下面是范文網(wǎng)小編整理的海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書共3篇(外企銷售職位說明書),供大家參閱。
海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書共1
中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書
職位:銷售總監(jiān)
部門:銷售部
職位摘要:
銷售部是公司的重要收入來源部門,它連接著商務(wù)運(yùn)營、風(fēng)控、法務(wù)、商業(yè)情報(bào),在公司里起了一個(gè)承載的作用,銷售總監(jiān)全面負(fù)責(zé)本部門的流程制定與平衡部門的協(xié)助溝通的作用。保障銷售工作的順利推進(jìn)。
匯報(bào)對象:總經(jīng)理
辦公地點(diǎn):辦公室、市場
主要工作職責(zé):
1、銷售部的全面工作;
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司的銷售目標(biāo); 3、根據(jù)公司的規(guī)劃,負(fù)責(zé)實(shí)施供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務(wù)制度、運(yùn)營流程、節(jié)點(diǎn)控制;
4、負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、考核;
5、協(xié)調(diào)與解決業(yè)務(wù)開展過程中的異常和困難,做好客戶管理與內(nèi)部協(xié)調(diào)工作;
6、完成制定的業(yè)績指標(biāo)和利潤指標(biāo)。 教育/工作經(jīng)驗(yàn):
大學(xué)學(xué)歷,有著豐富的行業(yè)操作管理經(jīng)驗(yàn),熟悉供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)模式以及風(fēng)控評估,精通B2B\\B2C行業(yè)的市場與發(fā)展趨勢;行業(yè)內(nèi)有穩(wěn)定的客戶渠道和資源,對產(chǎn)業(yè)鏈的上下游非常的熟悉,過往有良好的業(yè)績表現(xiàn)。 監(jiān)管職責(zé):
直接管理人數(shù):7人以上。
間接管理人數(shù):100人以上。
中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書
職位:銷售經(jīng)理
部門:銷售部
職位摘要:
銷售經(jīng)理作為銷售管理工作的直接責(zé)任人,對內(nèi)負(fù)責(zé)銷售
團(tuán)隊(duì)的日常事務(wù)綜合管理,對外帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全面開發(fā)市場, 嚴(yán)格按照公司的制度、規(guī)范來確保業(yè)務(wù)執(zhí)行,確保銷售工作的安全性和完整性;保證資金安全、及時(shí)回籠。 匯報(bào)對象:銷售總監(jiān)
辦公地點(diǎn):辦公室、市場
主要工作職責(zé):
?。?)招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)銷售人才; (2)完成指定銷售目標(biāo)任務(wù); (3)完成規(guī)定的年度利潤目標(biāo); (4)熟悉商業(yè)、工業(yè)供應(yīng)鏈體系; (5)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力開拓各行業(yè)市場客戶。
教育/工作經(jīng)驗(yàn):
高中學(xué)歷,有著6年以上的業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn),有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通能力,有行業(yè)客戶資源;熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈管理,對金融有一定的見解或經(jīng)驗(yàn)。
監(jiān)管職責(zé):
直接管理人數(shù):6人以上。
中新國際供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司崗位說明書
職位:銷售員 部門:銷售部
職位摘要:
主要負(fù)責(zé)指定市場的行業(yè)客戶的全面開發(fā),完成銷售任務(wù);維護(hù)好客情關(guān)系。
匯報(bào)對象:銷售部經(jīng)理、總監(jiān) 辦公地點(diǎn):辦公室、市場
主要工作職責(zé):
1、在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,全面開發(fā)行業(yè)客戶; 2、完成指定銷售任務(wù)和目標(biāo);
3、定時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度,及時(shí)匯報(bào)工作中遇到的問題; 4、維護(hù)好客戶關(guān)系,動態(tài)監(jiān)測各客戶的企業(yè)經(jīng)營情況; 5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
教育/工作經(jīng)驗(yàn):
高中學(xué)歷,有2年以上的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的優(yōu)先;對所管轄的區(qū)域進(jìn)行分類規(guī)劃管理,有較好的溝通能力和對待工作的負(fù)責(zé)態(tài)度。
監(jiān)管職責(zé):
所轄區(qū)域客戶的異動情況并及時(shí)匯報(bào)。
海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書共2
銷售總監(jiān)崗位說明書
是怎樣的呢?如果你想了解營銷總監(jiān)的崗位說明書,可以參考以下這篇優(yōu)秀、全面的范文。
一、崗位標(biāo)識信息
崗位名稱:營銷總監(jiān) 隸屬部門:營銷部
崗位級別:行政二級 直接上級:業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
直接下級:銷售部經(jīng)理、市場部經(jīng)理、推廣部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、客服部主管
二、崗位工作概述
全面負(fù)責(zé)公司的營銷組織、營銷策劃和營銷管理,確保公司營銷工作的正常運(yùn)行。
三、工作職責(zé)與任務(wù)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷口各項(xiàng)目標(biāo)和計(jì)劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計(jì)劃。
在各種復(fù)雜的特別是突如其來的情況下,營銷人員僅用一種姿態(tài)或模式對待顧客是很難奏效的,這就要求營銷人員具有靈活的應(yīng)變能力。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售價(jià)格策略的執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
知識能力要求 通曉市場營銷和外貿(mào)知識;具備、財(cái)務(wù)管理、質(zhì)量管理、法律、金融等方面的知識;了解檸檬酸等化工領(lǐng)域相關(guān)知識。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時(shí)、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計(jì)劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)
負(fù)責(zé)對同行業(yè)公司的一些業(yè)務(wù)動作模式進(jìn)行搜集,總結(jié)對方的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn),及時(shí)與公司企劃部協(xié)商,對本部門的工作進(jìn)行有效改良。
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1、為公司產(chǎn)品市場定位提供的依據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)、科學(xué)。
2、所訂的行銷計(jì)劃及營銷推廣方案切合實(shí)際,科學(xué)合理,可操作性強(qiáng),且行之有效。
3、擬訂的銷售價(jià)格執(zhí)行方案既能確保公司的投資效益,又有利于銷售工作的開展,最大限度發(fā)揮產(chǎn)品價(jià)值。
4、在營銷費(fèi)用的審核中嚴(yán)格把關(guān),營銷費(fèi)用控制在年度預(yù)算內(nèi)。
5、營銷人員的整體素質(zhì)滿足業(yè)務(wù)開展需要。
6、銷售傭金的內(nèi)部分配嚴(yán)格按既定方案執(zhí)行,且公開、公正、公平、合理。
7、營銷口的隊(duì)伍建設(shè)和業(yè)務(wù)整合到位,各項(xiàng)工作有序
開展,且績效達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
8、在對外業(yè)務(wù)交往中,不使公司利益或形象受到損害。
五、崗位工作關(guān)系
1、所受監(jiān)督:在本職業(yè)務(wù)工作開展中接受總經(jīng)理的指導(dǎo)、監(jiān)督。
市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;
2、所施監(jiān)督:對直接下級及全體營銷人員的工作開展實(shí)施指導(dǎo)、監(jiān)督。
3、所施指導(dǎo):對下屬部門實(shí)施指導(dǎo)。
4、合作關(guān)系:在行銷計(jì)劃和推廣方案的實(shí)施、營銷費(fèi)用審核、營銷口業(yè)務(wù)工作開展等方面與公司相關(guān)中高層管理人員發(fā)生合作關(guān)系。
負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)調(diào)度員、統(tǒng)計(jì)員、計(jì)劃員、設(shè)備***、安全員及車間級管理人員的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作,并對其工作定期檢查、考核和評比;
收集國內(nèi)外同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)資料,總結(jié)先進(jìn)經(jīng)營理念、管理體制、管理方法,提高內(nèi)部管理水平,為公司提高核心競爭力、加快技術(shù)創(chuàng)新提供建設(shè)性意見;
六、崗位工作權(quán)限
1、對營銷口所有資源的管理權(quán)和調(diào)配權(quán)。
2、對直接下級人事任免的建議權(quán)。
3、對直接下級的工作分配、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核權(quán)。
4、對公司營銷口各項(xiàng)具體業(yè)務(wù)的決策權(quán)。
主持集團(tuán)公司日常經(jīng)營工作:負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè),選拔中高層管理人員;主持召開總經(jīng)理辦公會,對重大事項(xiàng)進(jìn)行決策、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其他重要活動;負(fù)責(zé)簽署日常行政、業(yè)務(wù)文件、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件,并及時(shí)向董事長匯報(bào)、負(fù)責(zé)辦理由董事長授權(quán)的其它重要事項(xiàng)。
5、對經(jīng)公司決定的營銷事項(xiàng)的執(zhí)行權(quán)。
6、對公司營銷決策的建議權(quán)。
7、向直接上級的工作報(bào)告權(quán)。
8、代表公司與外界相關(guān)部門和機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)權(quán)。
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海外銷售經(jīng)理崗位說明書
一、崗位基本信息
崗位名稱 崗位編號 海外銷售經(jīng)理
崗位編制 海外銷售公司 所屬部門
直接上級 直接下級
無 區(qū)域經(jīng)理
□專業(yè)類 ■營銷類 □技術(shù)類 □管理類 □技能類 職位類別
二、崗位目標(biāo)
完成區(qū)域銷售額指標(biāo),在區(qū)域營銷策略的指導(dǎo)下,協(xié)助組織開展區(qū)域營銷活動,具體開展產(chǎn)品銷售和市
場開發(fā)工作,提高區(qū)域的銷售業(yè)績。
?。ò粗匾耘判颍┤?、主要工作職責(zé)
內(nèi)容描述 概述 序號
參與區(qū)域目標(biāo)市場的研究和規(guī)劃工作、1 負(fù)責(zé)目標(biāo)市場開發(fā) 1 作業(yè)
根據(jù)區(qū)域目標(biāo)市場開發(fā)計(jì)劃,參與市場開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施活動、2 負(fù)責(zé)區(qū)域渠道調(diào)研計(jì)劃的實(shí)施工作、1 負(fù)責(zé)渠道開發(fā)、維
2 根據(jù)區(qū)域渠道開發(fā)計(jì)劃,負(fù)責(zé)渠道開發(fā)計(jì)劃的執(zhí)行活動、2 護(hù)及運(yùn)行監(jiān)控
參與區(qū)域渠道的維護(hù)、優(yōu)化調(diào)整和資源管理工作、3 負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃的執(zhí)
3 負(fù)責(zé)區(qū)域銷售計(jì)劃的執(zhí)行、1 行
、1 負(fù)責(zé)意向訂單的獲取、錄入及轉(zhuǎn)化 負(fù)責(zé)訂單的獲取、 4 負(fù)責(zé)訂單錄入、執(zhí)行及跟蹤、2 處理及風(fēng)險(xiǎn)控制
負(fù)責(zé)訂單洽談過程中風(fēng)險(xiǎn)評估及控制、3 配件需求的反饋、1 負(fù)責(zé)本區(qū)域客戶服 5 技術(shù)資料的反饋、2 務(wù)需求的反饋
3 培訓(xùn)、人員、維修及其他服務(wù)需求的反饋、
收集區(qū)域市場信息,包括展會信息、競爭對手信息及競爭產(chǎn)品資料等、1 負(fù)責(zé)目標(biāo)市場信息
6 整理信息并建立信息資料庫的收集、分析和反、2 饋
對資料庫信息進(jìn)行分析,并將分析結(jié)果反饋至區(qū)域經(jīng)理、3 提出重要訂單的產(chǎn)品及認(rèn)證立項(xiàng)申請、1 提出產(chǎn)品及認(rèn)證立 7 項(xiàng)申請
根據(jù)市場信息,提出產(chǎn)品規(guī)劃及認(rèn)證立項(xiàng)申請、2 品牌宣傳需求提報(bào)、1 8 參與品牌宣傳
協(xié)助執(zhí)行品牌宣傳及效果評估、
2 完成區(qū)域經(jīng)理交辦的各項(xiàng)專項(xiàng)任務(wù)、1 負(fù)責(zé)專項(xiàng)任務(wù)的執(zhí) 9 行
公司專項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行、2 完成上級交辦的其它工作、1 其它10 (該崗位在組織中的位置)四、崗位關(guān)系圖
海外銷售公司總經(jīng)理
區(qū)域經(jīng)理
銷售經(jīng)理
五、崗位權(quán)限
權(quán)限一
重要訂單的產(chǎn)品及認(rèn)證立項(xiàng)申請的建議權(quán)
產(chǎn)品規(guī)劃及認(rèn)證立項(xiàng)申請的建議權(quán) 權(quán)限二
品牌宣傳需求提報(bào)的建議權(quán) 權(quán)限三
六、主要工作關(guān)系
結(jié)果/溝通內(nèi)容 崗位/溝通部門 圍 范
工作匯報(bào) 區(qū)域經(jīng)理
部門內(nèi)
工作溝通 相關(guān)崗位/各職能部門
處理客戶投訴和配件訂單 售后服務(wù)工程師/海外客服部
特殊訂單的確認(rèn) 相關(guān)崗位/技術(shù)中心
部門間
?。ü緝?nèi)部)
回款情況跟蹤 相關(guān)崗位/財(cái)務(wù)部
國產(chǎn)配件的成本核算 采購員/供應(yīng)部
信用證交單、收匯 銀行
溝通協(xié)調(diào) 政府機(jī)構(gòu)
業(yè)務(wù)拓展和訂單確認(rèn) 海外客戶和經(jīng)銷商 公司外部
新產(chǎn)品技術(shù)了解和進(jìn)口件跟蹤 供應(yīng)商
信保政策的了解 信保機(jī)構(gòu)
七、工作主要涉及流程
區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書
海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)(共12篇)
房地產(chǎn)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)說明書
營銷總監(jiān)崗位職責(zé)說明書
銷售崗位職責(zé)說明
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