下面是范文網(wǎng)小編整理的實用方案策劃范文4篇，供大家賞析。
實用方案策劃范文1
一、試 銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，VCD廣告工具光盤一個，DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，POP、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進，規(guī)劃方案《飲料營銷策劃方案》。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。
如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng) 銷
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進貨額：首批進貨額最低為5萬元；最高為“啟動期銷售目標”；建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”。
市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。
中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分攤6%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。
至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標：自獨家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間，至第105日為市場啟動期。啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市（200萬左右人口）啟動期銷售目標為60萬元、二類城市（100萬左右人口）為40萬元、三類城市（50萬左右人口）為20萬元。具體見《“***”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍：“區(qū)域獨家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用，留用1到2人，公司招商部、市場部指定1人，經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應(yīng)的銷售隊伍。
未來省級市場開發(fā)成型時，省級辦事處移至省會城市，下設(shè)：省級渠道主管、省級促銷主管各1名，各城市設(shè)城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場執(zhí)行服務(wù)。
9、市場規(guī)劃：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道，按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標（結(jié)合試銷情況），對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預(yù)算方案——市場方案和費用預(yù)算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。
10、為降低經(jīng)銷商市場進入風(fēng)險，自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢，可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額*50%。
經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損，公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的'運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。
10、市場啟動：餐飲和商超同時鋪貨（建議10個工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)），要求提供促銷終端數(shù)量和概況，人員費用，促銷品、物料使用計劃，促銷費用預(yù)算，促銷效果評估報告等——建議：省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作，在鋪貨時就對終端提出要求。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告（含：終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃）。
實用方案策劃范文2
【活動內(nèi)容】
為了弘揚中華民族敬老愛老的優(yōu)良傳統(tǒng)，更好開展青少年“尊敬老人、關(guān)心老人”的傳統(tǒng)美德教育，不斷加強我校學(xué)生思想道德建設(shè)，在一年一度的“重陽節(jié)”到來之即，我班全中隊學(xué)生參加了以“愛在重陽”為主題的綜合實踐活動。
【活動目標】
1、在認知上，利用“重陽節(jié)”活動對學(xué)生進行有效的道德教育，使學(xué)生懂得“孝敬長輩，尊老敬老”是每個人應(yīng)該遵守的道德規(guī)范，也是中華民族的傳統(tǒng)美德。
2、在體驗中，讓學(xué)生更多地了解老年人的身體、生活、思想等狀況，從而理解、關(guān)心、尊重老人，培養(yǎng)學(xué)生孝敬長輩、尊老敬老的美德。
3、通過各類實踐活動，進一步深化理解他人、關(guān)心他人、服務(wù)他人的意識，使學(xué)生有一顆關(guān)愛他人之心，有一份關(guān)愛他人之責(zé)，并落實到自己的行動上來，把做人做事的基本道理內(nèi)化為健康的心理品質(zhì)，外化為良好的行為習(xí)慣。
4、通過觀察、調(diào)查、訪問、總結(jié)等活動，培養(yǎng)學(xué)生的社會活動能力、組織表達能力和團隊合作精神，豐富學(xué)生的課余生活，促進個性的發(fā)展。
【活動對象】
五（3）中隊全體學(xué)生
【活動準備】
1、教師利用晨會、班會，組織學(xué)生交流收集的敬老愛老的資料，談?wù)勛约旱母惺堋?/p>
2、上網(wǎng)搜集有關(guān)老年人喜歡的話題，為順利調(diào)查做好準備。
3、小組合作制定一份重陽節(jié)活動的方案，各小組具體談?wù)劵顒臃桨傅膶嵤┎襟E。
4、設(shè)計好調(diào)查表格，提出自己所想了解的問題。準備好攝像機和照相機，以及自己送給老人的小禮物。
5、每班排練1-2個以尊老敬老為主題的節(jié)目。
【活動設(shè)計】
一、收集資料
1、了解我國有哪些傳統(tǒng)節(jié)日，重點收集重陽節(jié)的有關(guān)資料。
2、教師向?qū)W生推薦與老人有關(guān)的書籍、報刊，學(xué)生利用課余時間到圖書館搜集資料，引導(dǎo)他們認真閱讀并將典型故事記下來，結(jié)合自己的感想，準備交流。
3、上網(wǎng)收集資料。搜尋有關(guān)尊老敬老的資料，為活動的開展做好充分的準備。
二、觀察回憶
1、聯(lián)系學(xué)生的家庭生活實際。學(xué)生細心觀察自己的爺爺、奶奶的生活起居情況，用自己喜歡的方式記錄觀察所得。
2、利用雙休日，通過與“爺爺奶奶互換角色”，親身體驗老人的生活，真切感受他們的辛勞。
3、引導(dǎo)學(xué)生回憶平日里爺爺奶奶為自己所做的一切，進一步激發(fā)學(xué)生對老人的敬愛。
4、了解學(xué)生對爺爺奶奶的關(guān)愛程度，教師有意識引導(dǎo)學(xué)生利用重陽節(jié)到來之際，設(shè)計活動方案。
三、調(diào)查訪問（到敬老院）
1、教師指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)調(diào)查的目的設(shè)計調(diào)查表，開展問卷調(diào)查工作，并統(tǒng)計匯總百分比，進行交流反思，及時記下調(diào)查后的感受。
2、確定采訪對象，指導(dǎo)學(xué)生根據(jù)采訪對象的不同，設(shè)計相應(yīng)的問題進行采訪，做好記錄，認真寫好采訪日記。
3、各小組到敬老院找到自己的長期服務(wù)對象，利用雙休日，組織探望，并為他們打掃衛(wèi)生，跟老人聊天、談家常，了解對方情況，深入開展體驗活動。
四、成果展示：
1、寫一寫：組織學(xué)生結(jié)合自己的親身實踐，寫一寫本次活動的體驗稿。
2、展一展：辦一份手抄報，用于宣傳布置櫥窗。
3、賽一賽：根據(jù)活動中的所見所聞所感，寫一份有關(guān)尊老敬老的演講稿，參加班級組織演講比賽。
4、想一想（做一做）：舉行老年人用品設(shè)計大賽。可以是設(shè)計制作的物品也可以是自己簡單的想法等等。
六、活動總結(jié)評價。
1、發(fā)倡議書，號召全校學(xué)生尊老愛老。
2、評選“尊老星”。
實用方案策劃范文3
一、活動目的：
新的一學(xué)年，社團招新順利地開展，演協(xié)又注入一批新的力量，為了使會員對演協(xié)有更好的了解，同時也為了促進新會員之間的彼此熟識，挑選出愿意成為社團干事的新會員，在演協(xié)各活動開展之前有必要召開一次新會員見面大會。
二、活動安排：
活動時間：10月17日晚7點
活動地點: 待定
三、活動對象：
第xx屆演協(xié)老會員和第xx屆演協(xié)全體新會員
四、活動準備：
1. 辦公室申請好教室(可容納200人左右)，借好四個話筒，電池(三支)。制作及打印社團簽到表、干事面試表，打印“嘉賓席”、“會員簽到處”，協(xié)會稱號和各部室招聘時的臺簽，打印流程單。
2. 宣傳部布置教室，包括氣球、臺簽、水、墻壁以及黑板的布置，視頻制作，活動拍照。
3. 組織部選出兩名禮儀，策劃活動，加強活動監(jiān)督，增進各部門之間的相互聯(lián)系與合作，在16號前確定所有部門的工作，活動節(jié)目的準備，引導(dǎo)會員有序進場。
4. 會員部通知新會員在12號晚(地點待定)選新會員見面大會的主持人，10月12號前通知老會員，15、16號通知新會員17號晚上的新會員見面大會。制作會員名單電子檔，制作并打印會員簽到表。
5. 外聯(lián)部制作50張嘉賓邀請函，購買50瓶水，買小禮品。
6. 演說部10月12號選出主持人，負責(zé)主持人服裝、化妝、串詞等事宜。
附：各部室準備幾頁有關(guān)自己部門的詳細介紹，做成PPT，內(nèi)容包括部長和副部的照片及個人資料，部室主要工作，自己的要求等等。
五、活動流程：
1. 開場節(jié)目
2. 主持人上場
3. 嘉賓致辭
4. 理事長講話
5. 新會員代表發(fā)言
6. 節(jié)目表演：
(1)歌曲串燒
(2)樂器演奏
(3)魔術(shù)表演
(4)互動游戲
(5)部長節(jié)目—小蘋果
7.團支書做活動總結(jié)，介紹近期活動安排
8.主持人宣布見面大會圓滿結(jié)束，安排嘉賓和不想留下來面試干事的會員有序離場。
9.干事招聘環(huán)節(jié)，各部室部長上臺詳細介紹本部室，增加會員對部室的了解，然后進行現(xiàn)場招聘。
10.拍照紀念，收拾整齊會場。
六、活動經(jīng)費預(yù)算：
由外聯(lián)部和宣傳部負責(zé)，做好詳細記錄。
七、活動涉及規(guī)則：
按時到場，團結(jié)合作，齊心協(xié)力，發(fā)揚社團風(fēng)采。
實用方案策劃范文4
活動一
一、活動目的：
在第XX個教師節(jié)來臨之際，為推進和諧校園建設(shè)，促進師生交流，增進師生感情，增強學(xué)生的感恩之心 ，形成崇尚尊師重教的社會風(fēng)尚，我校組織開展“特別的愛獻給特別的你”感恩祝?；顒?。
二、主題
特別的愛，獻給特別的你
三、活動步驟
布置教室黑板。
邀請本班的任課教師參與。
1、第一環(huán)節(jié)：由班長進行感恩致辭。
2、第二環(huán)節(jié)：感恩祝福。由各小組代表向任課老師表達祝福，可以獻給所有任課老師，也可逐一表達。
3、第三環(huán)節(jié)：賀卡傳情。要求學(xué)生利用課余時間親手制作精美的賀卡，在賀卡上書寫著自己誠摯地祝福，或制作其他禮物，親手交給自己的老師，以表達自己的感恩之情、祝福之語;也可以給老師一個溫情的擁抱。
4、第四環(huán)節(jié)：教師寄語。班主任和任課老師表達對學(xué)生的贊美和期望。
5、第五環(huán)節(jié)：同唱一首歌《感恩的心》。
四、活動時間：9月7日班會時間。
五、活動要求：
1、各班在下午第三節(jié)課下后，迅速布置教室，包括黑板;
2、各班自行準備相機，將整個活動記錄下來，班主任收集，打包上傳到政教處;
3、屆時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)將到各班級進行巡視。
活動二
一、活動對象：
開通文登市網(wǎng)上家長學(xué)校"家?；悠脚_"的學(xué)生及家長、教師。
二、發(fā)送信息日期
20xx年9月1日7：00至20xx年9月10日22：00
三、活動要求：
學(xué)生、家長可在電子明信片上寫上寄語，向老師表達感恩之情，贊美之意;老師也可在電子明信片上對學(xué)生寫上贊美、希望之語。寄語要表達自己的真情實感，符合本人的身份，要原創(chuàng)不抄襲。
四、參與方法：
學(xué)生、家長登陸文登市網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站首頁，進入教師節(jié)專題活動，選擇地區(qū)→學(xué)?！嗉墶處熜彰l(fā)送人姓名→學(xué)生所在學(xué)校→您的身份→選擇明信片(有50張明信片模板，可供學(xué)生、家長選擇)并填寫寄語(在規(guī)定的字數(shù)內(nèi))→提交明信片。提交成功的提示為："您的信已寄出"，同時有一封明信片飛進信箱。
教師登陸的"家校互動平臺"，在收信箱里會有學(xué)生發(fā)來的明信片縮略圖，點擊相應(yīng)圖片，可看到大的明信片，并可直接"回復(fù)本明信片"，明信片信息內(nèi)容會直接發(fā)送到家長的手機上。
明信片審核通過后，將以縮略圖的形式展現(xiàn)在活動專題相對應(yīng)欄目。所有明信片寄語及手機發(fā)送的寄語，審核通過后，將在活動期間內(nèi)，分批發(fā)送到老師的手機上。從而達到三方互動，促進學(xué)生、家長、教師的溝通。
五、活動評獎
從9月11日到9月30號，根據(jù)參與情況在全市范圍內(nèi)評選出優(yōu)秀信息發(fā)送者，給予一定獎勵，并將優(yōu)秀信息明信片展示在文登市網(wǎng)上家長學(xué)校網(wǎng)站"教師節(jié)活動專欄"。
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