下面是范文網(wǎng)小編整理的房地產(chǎn)拓展投資崗位職責(zé)3篇(地產(chǎn)的投資拓展崗位職責(zé))，歡迎參閱。
房地產(chǎn)拓展投資崗位職責(zé)1
投資計(jì)劃部投資拓展崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)投資類項(xiàng)目前期調(diào)研，后期評(píng)價(jià)和分析，為公司決策層提供參考意見(jiàn)；
2.組織、參與投資合作項(xiàng)目評(píng)審、盡職調(diào)查及談判；
3.建立完善投資項(xiàng)目檔案庫(kù)；
4.擬訂公司投資管理制度，編制年度投資計(jì)劃； 5.跟蹤公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，對(duì)戰(zhàn)略調(diào)整做出預(yù)測(cè)、建議并提供可行性報(bào)告；
6.掌握國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，研究拓展融資渠道； 7.參與重大投資項(xiàng)目的操作，負(fù)責(zé)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析與評(píng)價(jià)；
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
房地產(chǎn)拓展投資崗位職責(zé)2
房地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)部崗位職責(zé)
部門名稱：投資開(kāi)發(fā)部
直接上級(jí)：總經(jīng)理
下屬部門(崗位)：投資市調(diào)專員、報(bào)建員、拆遷主任、拆遷專員
部門本職：負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的立項(xiàng)、辦理各種手續(xù)
主要職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家土地、規(guī)劃的政策法規(guī);
2.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的評(píng)估與選擇;
3.負(fù)責(zé)新項(xiàng)目的立項(xiàng)管理工作;
4.負(fù)責(zé)辦理項(xiàng)目前期各種手續(xù);
5.負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目拆遷安置工作;
6.負(fù)責(zé)項(xiàng)目市政配套關(guān)系的協(xié)調(diào)與管理;
7.負(fù)責(zé)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，搜集市場(chǎng)信息;
8.負(fù)責(zé)參予樓盤(pán)設(shè)計(jì)、小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境營(yíng)造前期工作，并提出合理化意見(jiàn);
9.負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。
房地產(chǎn)拓展投資崗位職責(zé)3
房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責(zé)篇1:房地產(chǎn)代理公司拓展部部門工作手冊(cè) 拓展部工作手冊(cè) 第一部分拓展部組織結(jié)構(gòu) 第二部分崗位說(shuō)明書(shū) 第一條 崗位設(shè)置,一, 公司拓展部設(shè)置為拓展部經(jīng)理一人～市場(chǎng)調(diào)查專員1-2名,根據(jù)公司實(shí) 際業(yè)務(wù)量配備， ,二,拓展部經(jīng)理由總經(jīng)理任命。拓展部人員行政隸屬關(guān)系在公司～由公司負(fù)責(zé) 招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、指導(dǎo)、管理～受公司拓展部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo), ,三,根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及實(shí)際情況～綜合考查拓展部人員的工作表現(xiàn)予以任 命: 1,拓展部經(jīng)理的任免權(quán)限由總經(jīng)理負(fù)責(zé), 2,拓展部調(diào)查專員的任免由公司拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)～但需呈報(bào)人事部經(jīng)理。第二條 拓展部崗位職責(zé) 職務(wù)說(shuō)明書(shū)——拓展部經(jīng)理 一、二、職務(wù)陳述: 全面負(fù)責(zé)開(kāi)拓房地產(chǎn)策劃代理項(xiàng)目的信息搜集～建立并維護(hù)與開(kāi)發(fā)商的合作關(guān)系,及時(shí)反饋開(kāi)發(fā)商的相關(guān)信息和需求～協(xié)助公司策劃部和銷售部開(kāi)展工作～保證公司的策劃代理項(xiàng)目順利進(jìn)行,維系同開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)期合作關(guān)系并為公司取得更多的資源～為公司的發(fā)展提供建議并參與決策。
三、基本職能: 1、全面負(fù)責(zé)拓展部的各項(xiàng)管理工作～并承擔(dān)責(zé)任～向總經(jīng)理負(fù)責(zé)。2、為公司開(kāi)拓新資源～建立并維護(hù)公司與開(kāi)發(fā)商的良好合作關(guān)系。3、負(fù)責(zé)幫助參與代理合同的談判及簽訂。
4、協(xié)助公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭(zhēng)取新資源。 5、領(lǐng)導(dǎo)本部門完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
6、不斷完善拓展部?jī)?nèi)部管理～調(diào)動(dòng)部門人員的工作積極性～提高工作效率。 7、積極在本部門推行公司的各項(xiàng)政策和管理制度～并監(jiān)督實(shí)施。8、協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部整體工作關(guān)系和員工關(guān)系～將拓展部建設(shè)成團(tuán)結(jié)合作、奮發(fā)圖強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。
9、制定本部門工作計(jì)劃～組織安排拓展部的整體培訓(xùn)和考核～提高本部門 全體員工的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
10、為公司的發(fā)展～積極培養(yǎng)、挖掘、推薦優(yōu)秀人才～不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)組織。 11、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)配合與其他部門的工作～使相關(guān)工作順利進(jìn)行。12、全面了解并掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)～把握拓展方向～ 為公司的總體發(fā)展～提供戰(zhàn)略性建議并參與高層決策。
13、按時(shí)參加或組織公司各部門的各項(xiàng)會(huì)議～匯報(bào)或傳達(dá)有關(guān)情況。 14、公司要求擬寫(xiě)的各類報(bào)告。
四、工作設(shè)施:電腦、打印機(jī)及日常辦公用品。
五、工作關(guān)系:開(kāi)發(fā)商、策劃部、銷售部、客服部、財(cái)務(wù)部、行政部。 六、工作環(huán)境:公司、貴陽(yáng)市場(chǎng)及各地州市場(chǎng)、項(xiàng)目所在地 七、文件記錄: 每周、月、季的業(yè)務(wù)拓展量,電子, 廣告及網(wǎng)絡(luò)推廣信息反饋情況,電子, 聯(lián)絡(luò)人的詳細(xì)信息及資料,電子/文本, 工作聯(lián)絡(luò)單——總部,文本, 八、職務(wù)條件: 1、大專以上管理或房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)～有深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí), 2、有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)～有敏銳的市場(chǎng)洞察力, 3、具有較強(qiáng)的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、組織能力、感召力和影響力, 5、誠(chéng)實(shí)可信～綜合素質(zhì)高～具有較強(qiáng)的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè) 機(jī)密～維護(hù)公司利益, 6、有極強(qiáng)的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神, 7、具有很強(qiáng)的獨(dú)立分析和解決問(wèn)題能力及良好的決策力, 8、遠(yuǎn)見(jiàn)果敢、沉著冷靜、積極奮進(jìn)。九、其他重要信息: 1、每需有周工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、月度工作總結(jié)～對(duì)于市場(chǎng)信息需作詳細(xì)分析并上報(bào)上級(jí)部門,分階段、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)拓工作, 2、對(duì)于已初步建立的開(kāi)發(fā)商合作關(guān)系的聯(lián)絡(luò)人需做較為詳細(xì)的個(gè)人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場(chǎng)開(kāi)拓成功率～為公司不斷帶來(lái)新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場(chǎng)信息。
職務(wù)說(shuō)明書(shū)——市場(chǎng)調(diào)查專員 一、二、進(jìn)行市場(chǎng)分析調(diào)研～提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息～為取得與開(kāi)發(fā)商合作做好相關(guān)的基礎(chǔ)工作～并協(xié)助經(jīng)理做好其他工作。
三、基本職能: 1、整理前一天的工作情況。
2、分析市場(chǎng)情況～并提供具體數(shù)據(jù)信息。 3、整理一天之內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查情況～并向上級(jí)匯報(bào)相關(guān)工作情況。4、提供開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的相關(guān)信息并做詳細(xì)記錄上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)存檔。5、為公司開(kāi)拓新資源～協(xié)助部門經(jīng)理建立并維護(hù)公司與開(kāi)發(fā)商的良好合作關(guān)系。
6、協(xié)助部門經(jīng)理參與代理合同談判及簽訂。
7、協(xié)助公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象～為公司不斷爭(zhēng)取新的資源。 8、協(xié)助公司策劃部及銷售部開(kāi)展相關(guān)工作并提供準(zhǔn)確信息。四、工作設(shè)施:電腦、紙張、筆本、文件夾、文件架
五、工作關(guān)系:開(kāi)發(fā)商、策劃部、銷售部、財(cái)務(wù)部、客服部及其他公司內(nèi)相關(guān) 部門
六、工作環(huán)境:公司、貴陽(yáng)市場(chǎng)及各地州市場(chǎng)、項(xiàng)目所在地。 七、文件記錄: 市場(chǎng)調(diào)查表——拓展部經(jīng)理
開(kāi)發(fā)商詳細(xì)信息記錄表——拓展部經(jīng)理 八、職務(wù)條件: 1、形象佳、氣質(zhì)好、五官端正～性格開(kāi)朗, 2、必須具有兩年以上的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)～熟悉房地產(chǎn)行業(yè), 3、具有較強(qiáng)的溝通洽談能力～注重把握客戶心理, 4、吃苦耐勞、誠(chéng)實(shí)可信、綜合素質(zhì)高～具有較強(qiáng)的職業(yè)道德水平～能為公司保守商業(yè)機(jī)密～維護(hù)公司利益, 5、有極強(qiáng)的事業(yè)心和奮斗創(chuàng)新精神～積極上進(jìn) 6、為人踏實(shí)、成熟～有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。7、工作有效率～在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成需完成的任務(wù)。九、其他重要信息: 1、每位拓展部市場(chǎng)調(diào)查專員需有周工作計(jì)劃、月度工作計(jì)劃、月度工作總結(jié)～分階段、有步驟地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查開(kāi)拓工作。
2、對(duì)于已初步建立的開(kāi)發(fā)商合作關(guān)系～需對(duì)聯(lián)絡(luò)人做較為詳細(xì)的個(gè)人檔案～記錄其基本信息及喜好～提高市場(chǎng)開(kāi)拓成功率～為公司不斷帶來(lái)新資源～并不斷更新房地產(chǎn)市場(chǎng)
信息。
第三部分 拓展部工作流程 第一條簽到及簽退,一, 簽到:早上9:00拓展部所有工作人員必須按公司規(guī)定使用公司指紋打卡機(jī)簽
到, ,二, 簽退:公司下班時(shí)間統(tǒng)一為18:00～拓展部業(yè)務(wù)員必須打卡簽退～否則以早退
論處, ,三, 打卡要求:到崗及下班必須打卡～否則按曠工論處。若沒(méi)有按要求打卡、也沒(méi)
有部門負(fù)責(zé)人證明的～嚴(yán)格按照公司行政人事制度執(zhí)行, ,四, 外出辦事:若因業(yè)務(wù)需要需中途離開(kāi)公司的～須填寫(xiě)《公司人員外出登記表》
并由部門經(jīng)理簽字證明～若上班時(shí)間外出辦理私人事務(wù)的～視情節(jié)輕重一律按 公司行政人事制度執(zhí)行, ,五, 特殊情況:如因公司業(yè)務(wù)不能按時(shí)打上下班卡～必須提前報(bào)備考勤處～并得到
部門經(jīng)理的認(rèn)可～否則一律按公司行政人事制度執(zhí)行。第二條 晨會(huì),一,9:10至9:30分由拓展部經(jīng)理組織召開(kāi)早會(huì)～通 知當(dāng)天工作任務(wù)及人員安排, 就前一天的工作情況進(jìn)行小結(jié)分析～提高部門人員工作效率。,二, 要求:拓展部經(jīng)理必須按時(shí)組織晨會(huì)。,三, 規(guī)范:拓展部經(jīng)理須檢查拓展部人員儀容儀表～在沒(méi)有統(tǒng)一服裝的情況下～拓
展部人員須按照公司規(guī)定著裝。女生須適當(dāng)化淡妝～穿戴整潔大方～忌濃妝艷 抹或奇裝異服,男生須穿職業(yè)裝～頭發(fā)整潔干凈～忌長(zhǎng)發(fā)過(guò)耳或衣衫不整。第三條 市場(chǎng)調(diào)查,一, 時(shí)間:拓展部經(jīng)理根據(jù)每天晨會(huì)安排制定當(dāng)日工作計(jì)劃～按人員分配工作量～
具體實(shí)施時(shí)間以實(shí)際情況而定, ,二, 要求:拓展部調(diào)查員根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)際情況填寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查表～并于次日晨會(huì)
上交前一日的市場(chǎng)調(diào)查表。第五條市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)上報(bào),一,時(shí)間:每周一對(duì)前一周的市場(chǎng)調(diào)查情況進(jìn)行總結(jié)分析～提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)及調(diào)查內(nèi)
容。由拓展部和策劃部相關(guān)人員將已有的客戶情況進(jìn)行定位和分析, ,二,要求:每周信息上報(bào)前須按要求填寫(xiě)詳細(xì)客戶檔案表～并對(duì)于客戶需求和現(xiàn)況進(jìn)行詳細(xì)描述。
第七條 拓展部工作流程圖 第五部分 工程部行為規(guī)范 第一條 拓展部所有員工應(yīng)遵照公司行政人事制度的行為規(guī)范要求自我～嚴(yán)格遵守各制度～
維護(hù)公司形象, 第二條 善于辭令而不夸夸其談～待人以誠(chéng)～與客戶保持良好關(guān)系～樹(shù)立公司良好企業(yè)形
象。
第三條 拓展部人員必須隨身攜帶自己的名片～賜名片時(shí)～須將名字朝對(duì)方～雙手或單手,不方便時(shí),遞交給對(duì)方。接名片時(shí)～須雙手承接。
第四條 對(duì)于已取得聯(lián)系的開(kāi)發(fā)商信息不得外泄～不得跟部門領(lǐng)導(dǎo)及部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以外的其他人提起～泄露公司商業(yè)機(jī)密～違者將勒令辭退～情節(jié)嚴(yán)重者追究其法律責(zé)任。
第五條 為樹(shù)立企業(yè)形象、增強(qiáng)員工榮譽(yù)感～展示員工精神風(fēng)采～工作人員在通過(guò)試用期
以后～即配發(fā)統(tǒng)一工裝。
第六條 所有員工必須保持衣著整潔～注意個(gè)人衛(wèi)生。第七條 拓展部人員代表公司形象～在外與開(kāi)發(fā)商聯(lián)絡(luò) 時(shí)～應(yīng)注意自我形象～有工裝的員
工必須著工裝～無(wú)工裝的員工應(yīng)著正裝外出聯(lián)系業(yè)務(wù), 第八條 拓展部人員凡在公司上班～不得隨意串崗,不得隨意使用他人辦公用品～不得使
用其他部門的電腦玩游戲～不得在公司睡覺(jué)～一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～每次罰款50元,。第九條 所有拓展部人員離職前應(yīng)做好工作交接～否則公司將扣發(fā)其所余所有工資及獎(jiǎng)金。
第十條 拓展部人員在公司整理客戶資料或者電話回訪客戶時(shí)～應(yīng)在指定的區(qū)域,會(huì)議室, 工作～不得在其間大聲喧嘩～嘻戲打鬧～更不能用公司的營(yíng)銷電話打私話～一經(jīng)
發(fā)現(xiàn)公司將重罰～罰款100元—200元, 第十一條 拓展部人員不得利用上班時(shí)間～外出辦理私事～逛街購(gòu)物～否則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)～罰款
100元～情節(jié)嚴(yán)重～或?qū)医滩桓恼摺疽暺錇樽詣?dòng)離職～其所余薪金及獎(jiǎng)金提
成～一律不予發(fā)放。
篇2:房產(chǎn)營(yíng)銷渠道部管理制度 XYC 渠 道 部 管 理 制 度
2015年8月 一、部門定義 渠道部～隸屬某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司營(yíng)銷管理部下的重要職能部門～主要承擔(dān)圈層資源的建立和維護(hù)、拓客渠道的搭建和管理職責(zé)～工作目的是通過(guò)增加客戶數(shù)量從而服務(wù)于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。主要對(duì)接部門有銷售部,客戶導(dǎo)入,、策劃部,后勤支持,、外聯(lián)部,社會(huì)關(guān)系協(xié)助,、客服部,數(shù)據(jù)管理,。直屬上級(jí)為營(yíng)銷部經(jīng)理～間接上級(jí)為副總經(jīng)理,分管營(yíng)銷,。注:統(tǒng)一名稱為“渠道部”～應(yīng)業(yè)務(wù)要求～對(duì)外可宣稱“市場(chǎng)部”或“大客戶部”。
二、組織建設(shè) 1、組織架構(gòu)
2、人員編制及薪資體系——,暫定, 3、崗位職責(zé)
、渠道部經(jīng)理,含主持工作副經(jīng)理, 負(fù)責(zé)主持部門整體運(yùn)作～帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作計(jì)劃及任務(wù): 、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、梯隊(duì)建設(shè)等本體建設(shè)工作的有效落實(shí), 、負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)編制各階段渠道工作計(jì)劃～上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行, 、負(fù)責(zé)開(kāi)展調(diào)研～依據(jù)市場(chǎng)反饋階段性調(diào)整渠道工作內(nèi)容, 、根據(jù)營(yíng)銷部績(jī)效考核制度～負(fù)責(zé)部門人員的績(jī)效考核及考核評(píng)定～及時(shí)向上級(jí)反饋考核結(jié)果～對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)、處罰、升職、勸退等作出建議, 、負(fù)責(zé)與營(yíng)銷部各模塊溝通、協(xié)調(diào)工作～建立渠道部對(duì)接協(xié)作的工作標(biāo)準(zhǔn), 、負(fù)責(zé)與銀行、政府、外部拓展資源等相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)～促進(jìn)各項(xiàng)產(chǎn)品推廣工作的順利進(jìn)行, 、負(fù)責(zé)建立項(xiàng)目企業(yè)渠道資源庫(kù)、拓客外聘團(tuán)隊(duì)資源庫(kù), 、負(fù)責(zé)部門日常行政管理～根據(jù)公司各項(xiàng)制度嚴(yán)格控制管理費(fèi)用, 、上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)。、渠道主管,分模塊, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理執(zhí)行本體團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作, 、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督分管模塊渠道專員業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展, 、負(fù)責(zé)分管模塊工作相關(guān)數(shù)據(jù)采集,見(jiàn)附表， 、負(fù)責(zé)分管模塊外聘團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)外聯(lián)、合同管理及行政管理工作, 、負(fù)責(zé)分管模塊渠道專員客戶資源管理、業(yè)績(jī)追蹤管理。、拓客專員,call客組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘話務(wù)團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)call客周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 、負(fù)責(zé)與策劃部門的對(duì)接～及時(shí)補(bǔ)充call客資源并向其反饋結(jié)果分析, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,帶訪組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)競(jìng)品攔截周、日計(jì)劃的制定和上報(bào)～負(fù)責(zé)每日數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)并匯總至模塊主管, 、負(fù)責(zé)競(jìng)品的每周調(diào)研并形成報(bào)告上報(bào)模塊主管及策劃專人, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、拓客專員,派單組長(zhǎng), 、負(fù)責(zé)外聘兼職團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)和管理工作, 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成派單周、日計(jì)劃的排布～負(fù)責(zé)匯總每日小隊(duì)數(shù)據(jù)并統(tǒng)計(jì)至模塊主管, 、負(fù)責(zé)根據(jù)計(jì)劃排布～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃～確保派發(fā)物料及禮品的前置補(bǔ)充, 、負(fù)責(zé)協(xié)助模塊主管完成區(qū)域派單地圖的繪制, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、企拓專員
、負(fù)責(zé)收集企業(yè)資源～并結(jié)合公司協(xié)助、個(gè)人拓展等方式～協(xié)助模塊主管制定企業(yè)拓展計(jì)劃～并按照計(jì)劃開(kāi)展執(zhí)行, 、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)拓展企業(yè)關(guān)鍵人資料、合作意向程度、合作方式～匯總后協(xié)助模塊主管形成資源庫(kù), 、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)企業(yè)拜訪～提請(qǐng)銷售物料及禮品的申報(bào)～協(xié)助模塊主管對(duì)接策劃部前置完成, 、負(fù)責(zé)與合作企業(yè)接洽達(dá)成合作意向～并協(xié)同策劃部形成活動(dòng)方案～督導(dǎo)活動(dòng)執(zhí)行～并達(dá)成銷售, 、負(fù)責(zé)對(duì)接合作單位及銷售部～形成客戶導(dǎo)入的有 效方式～詳細(xì)記錄合作單位客戶到訪反饋, 、個(gè)人意向客戶的約訪～與案場(chǎng)銷售有效對(duì)接～促成成交, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。、行政助理,暫兼職, 、負(fù)責(zé)部門內(nèi)外文件資料的傳遞與歸檔～包含不限于公司內(nèi)部函文、合作方協(xié)議合同、外部單位函文、部門決議等, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成各模塊報(bào)表的匯總～上報(bào)渠道經(jīng)理, 、負(fù)責(zé)協(xié)助渠道經(jīng)理完成部門業(yè)績(jī)的統(tǒng)計(jì)～對(duì)接客服部完成每月傭金提報(bào), 、負(fù)責(zé)部門辦公用品及設(shè)備的申領(lǐng)及管理, 、負(fù)責(zé)部門排班～考勤管理, 、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。4、培訓(xùn)管理
XYC渠道部培訓(xùn)體系～以樹(shù)立職業(yè)形象、強(qiáng)化銷售技巧、提升綜合素養(yǎng)為目標(biāo)～貫穿日?！种院恪?/p>
、根據(jù)月度推盤(pán)節(jié)點(diǎn)～編制《XYC渠道部月度培訓(xùn)計(jì)劃表》 、培訓(xùn)內(nèi)容
、企業(yè)文化類:學(xué)習(xí)企業(yè)發(fā)展歷程～企業(yè)文化精髓～ 并熟知企業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目, 、制度管理類:主要圍繞員工手冊(cè)開(kāi)展～對(duì)公司及部門管理制度、流程管理等進(jìn)行學(xué)習(xí), 篇3:市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé) 市場(chǎng)拓展部崗位職責(zé) 一、部門職責(zé)
?充分了解房地產(chǎn)市場(chǎng)行情～制定實(shí)施公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃, ?尋找和跟蹤房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目～加強(qiáng)溝通與交流～對(duì)前期有關(guān)的報(bào)規(guī)設(shè)計(jì)提供合理化建議～為公司雙方高層接觸打下良好的基礎(chǔ), ?每進(jìn)入一個(gè)新的城市拓展～必須提供詳細(xì)的書(shū)面考察報(bào)告～為公司進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)提供前期的市場(chǎng)依據(jù), ?完善拓展項(xiàng)目資料整理～建立拓展項(xiàng)目檔案, ?根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)展情況～及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)、策劃部、銷售部有關(guān)人員進(jìn)行溝通與交流～尋求團(tuán)隊(duì)合作～積極推進(jìn)拓展進(jìn)展～組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談～完成項(xiàng)目拓展簽約。
二、崗位職責(zé) ?總監(jiān).1、主持(來(lái)自: 書(shū)業(yè)網(wǎng):房地產(chǎn)渠道拓展專員崗位職責(zé))市場(chǎng)部的全面工作, 2、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)開(kāi)拓和管理工作～依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃 及市場(chǎng)行情～制訂實(shí)施年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn) 略～保證完成公司下達(dá)的任務(wù), 3、負(fù)責(zé)編制本部門每季每月的業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃和預(yù)算報(bào)告, 4、負(fù)責(zé)對(duì)同行業(yè)、市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研～不斷調(diào)整市場(chǎng)開(kāi)拓策略, 5、積極尋找、跟蹤、拓展房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的目標(biāo)代理項(xiàng)目～組織項(xiàng)目談判及雙方高層會(huì)談～
促進(jìn)項(xiàng)目簽約, 6、定期向總經(jīng)理匯報(bào)市場(chǎng)拓展和團(tuán)隊(duì)工作情況, 7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。?拓展主任
1、協(xié)助總監(jiān)做好市場(chǎng)開(kāi)拓工作, 2、參與制訂、及時(shí)調(diào)整并組織實(shí)施公司年度市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略, 3、參與公司拓展業(yè)務(wù)的洽談和關(guān)系維護(hù)～以得到開(kāi)發(fā)商在政策、資源和信息等方面的最大支
持, 4、負(fù)責(zé)草擬市場(chǎng)拓展文件, 5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。?拓展專員
1、負(fù)責(zé)做好市場(chǎng)拓展工作～每年掌握信息12單～第一 年完成2單～第二年以后～每年完成3單。2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展文件打印和資料的建檔管理工作, 3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。三、工作規(guī)范
1、儀容、儀表規(guī)范:嚴(yán)禁穿牛仔服、運(yùn)動(dòng)服、拖鞋等,出席正規(guī)場(chǎng)合男士必須穿西裝、襯衣、打領(lǐng)帶。
2、行為規(guī)范:同事之間不得發(fā)生任何爭(zhēng)吵、打架等惡劣行為。有矛盾由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決。不得填報(bào)虛假周報(bào)表。不得泄漏公司拓展機(jī)密～不發(fā)表任何不確定、不負(fù)責(zé)任的言論。不接受開(kāi)發(fā)商任何禮品饋贈(zèng)～不得虛報(bào)開(kāi)發(fā)商宴請(qǐng)費(fèi)用。
3、拓展人員在外工作必須注意人身安全～出現(xiàn)事故后公司根據(jù)事故情況適當(dāng)報(bào)銷部分醫(yī)藥費(fèi)～不承擔(dān)其他責(zé)任。凡在外與他人打架、斗毆的～公司概不負(fù)責(zé)。
四、考核規(guī)定 ?判單原則
1、公平、公正、公開(kāi)的原則。
2、信息第一、效果第一的原則。即拓展工作以第一次有效拜訪取得項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn)～并報(bào)公司市場(chǎng)部備案后有效。
?裁定依據(jù)
1、項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息為準(zhǔn), 2、第一次接觸開(kāi)發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員, 3、已經(jīng)合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商再次合作, 4、已經(jīng)接觸,含已經(jīng)合作,的開(kāi)發(fā)商介紹項(xiàng)目, ?判單歸屬導(dǎo)向
1、有利于公司全局和拓展大局, 2、有利于公司與開(kāi)發(fā)商的長(zhǎng)期合作, 3、鼓勵(lì)公司全員積極參與、支持拓展工作, 4、有利于拓展員工之間的團(tuán)結(jié)、協(xié)作, 5、鼓勵(lì)拓展員工長(zhǎng)期在本公司工作, 6、鼓勵(lì)拓展員工提高談判技巧～提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì), ?具體裁定細(xì)則
1、某一代理項(xiàng)目由拓展專職員工全程操作的～至簽定代理合同以后～判為該拓展員工。
2、凡開(kāi)發(fā)商自行邀約或者登門拜訪的項(xiàng)目銷售代理洽談～原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后～不發(fā)放信息提成～只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提成。
3、凡是由非拓展專職員工提供項(xiàng)目第一手銷售代理意向信息,含項(xiàng)目的地點(diǎn)概況～開(kāi)發(fā)公司辦公地址～相關(guān)負(fù)責(zé)人電話號(hào)碼,～或者第一次接觸開(kāi)發(fā)商具體負(fù)責(zé)人員后～將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由公司聯(lián)系洽談的～原則上由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)拓展工作～或由其指定專職拓展員跟進(jìn)。簽定代理合同后～非拓展員工享有2%信息提成～市場(chǎng)部主管只發(fā)放拓展績(jī)效、管理提
成。
4、被調(diào)動(dòng)工作崗位的拓展專員工調(diào)動(dòng)前所拜訪的開(kāi)發(fā)商～調(diào)動(dòng)后原則上由主管指定其他拓展專員跟進(jìn)～三個(gè)月后簽定代理合同的該單判為主管指定的拓展專員～三個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的～已調(diào)動(dòng)拓展專員與后者按70%與30%分單。
5、拓展專員正常離職后～其離職前所有拜訪的開(kāi)發(fā)商由主管指定其他拓展專員負(fù)責(zé),在其離職后3個(gè)月內(nèi)簽定代理合同的～已離職拓展專員與后者按70%與30%分單。離職三個(gè)月后～其洽談的代理項(xiàng)目簽定合同的～該員工不再提取傭金。若該員工離職后超過(guò)3個(gè)月再次回到公司上班的～該單判為經(jīng)理指定的拓展專員。
6、拓展專員取得某一項(xiàng)目的第一手銷售代理意向代理信息或已經(jīng)與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行過(guò)接觸洽談～當(dāng)拓展中心主任因拓展績(jī)效考慮～將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)由其他指定拓展專員進(jìn)行跟蹤洽談時(shí)～前者與指定的拓展專員按照70%與30%分單。
7、拓展專員已簽代理合同的開(kāi)發(fā)商～再有其他拓展專員拜訪的無(wú)效。該開(kāi)發(fā)商再有合作項(xiàng)目該單判為第一次拓展該開(kāi)發(fā)商的拓展專員。該開(kāi)發(fā)商介紹的其他開(kāi)發(fā)商代理項(xiàng)目～第一次拓展該開(kāi)發(fā)商的拓展專員享受績(jī)效工資。
8、兩個(gè)以上拓展專員同時(shí)拓展同一項(xiàng)目～按下列標(biāo)準(zhǔn)判單: ,1,已拜訪過(guò)該開(kāi)放商并按照公司要求及時(shí)追蹤聯(lián)系開(kāi) 發(fā)商～但未簽定項(xiàng)目代理合同的拓展專員可參與分單。,2,已有拓展專員拜訪的開(kāi)發(fā)商～該開(kāi)發(fā)商第二個(gè)項(xiàng)目另一拓展員第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)并主談～前者與后者各占50%。,3,有拓展專員拜訪的開(kāi)發(fā)商～經(jīng)主管按實(shí)際情況指定另一拓展專員主談～簽定代理合同后～前者與后者按70%與30%分單。
9、拓展專員追蹤有項(xiàng)目客戶的頻率至少達(dá)到每月4次～并做好書(shū)面記錄、填寫(xiě)報(bào)表。如抽查該拓展專員沒(méi)有按規(guī)定追蹤開(kāi)發(fā)商記錄的罰款100元。且未按時(shí)追蹤的開(kāi)發(fā)商～將由主管轉(zhuǎn)由其他拓展專員～并視為該拓展專員的無(wú)效單。如有特殊情況或不需要再一個(gè)月追蹤4次的開(kāi)發(fā)商～必須由主管簽字同意。簽字后該開(kāi)發(fā)商再成交按新代理項(xiàng)目判單。
10、拓展專員在公司工作期間～已經(jīng)簽定代理合同但公司尚未與開(kāi)發(fā)商結(jié)算傭金～在其離職后才結(jié)算的～該單不計(jì)入年度效益獎(jiǎng)金的計(jì)發(fā)范圍～月度工作獎(jiǎng)金按照確定的標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)發(fā)。 11、拓展專員與非拓展專職員工同時(shí)拓展同一項(xiàng)目～按下列標(biāo)準(zhǔn)分單: ,1,拓展專員第一時(shí)間拜訪開(kāi)發(fā)商～代理事宜沒(méi)有進(jìn)展～非拓展專職員工利用自己關(guān)系資源協(xié)助公司簽定代理合同～前者與非拓展員工各占50%。,2,非拓展專職員工第一時(shí)間取得信息并報(bào)公司備檔～ 再有拓展專員拜訪無(wú)效。?公司全員拓展提成1、任何人均可以為公司提供有價(jià)值的拓展信息～若項(xiàng)目洽談成功～公司在簽訂銷售代理合同后獎(jiǎng)勵(lì)提供信息的人員現(xiàn)金2萬(wàn)元～或者按該項(xiàng)目公司傭金收入的2%給予獎(jiǎng)金～但須在與開(kāi)發(fā)商結(jié)算銷售提成后支付。
2、非拓展崗位專職員工已簽定代理合同的開(kāi)發(fā)商再有合作項(xiàng)目或介紹其他開(kāi)發(fā)商代理項(xiàng)目～該員工不再提傭金。
?開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用的處理辦法
開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用從公司收入里扣除～績(jī)效工資及拓展管理工資以扣除開(kāi)發(fā)商業(yè)務(wù)費(fèi)用后的公司收入為基準(zhǔn)計(jì)算拓展傭金。
業(yè)務(wù)費(fèi)用:是指開(kāi)發(fā)商內(nèi)部人員或相關(guān)關(guān)系人員因?yàn)樵擁?xiàng)目的銷售代理～要求給予一定數(shù)量或比例的回報(bào)。公司因過(guò)年、過(guò)節(jié)或開(kāi)發(fā)商人員宴請(qǐng)所送日常交往禮金不在此范疇。
除以上規(guī)定外～尚未有明確、具體規(guī)定的或?qū)ν卣古袉螝w屬有異議的～應(yīng)由當(dāng)事人在該項(xiàng)目代理合同簽定15天后內(nèi)提交書(shū)面報(bào)告～拓展中心主任重新審議并簽署意見(jiàn)后～報(bào)請(qǐng)董事會(huì)作最終裁決。凡經(jīng)董事會(huì)最終裁決的～必須執(zhí)行。在代理合同簽定15天后提出異議～公司一律不予受理。
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