下面是范文網(wǎng)小編分享的活動(dòng)方案范文6篇(活動(dòng)方案范文怎么寫(xiě)),以供參考。
活動(dòng)方案范文1
父愛(ài)如火,他為我?guī)?lái)了溫暖;父愛(ài)如火,他為我燃燒了歲月;那團(tuán)火燃在我的心頭,那團(tuán)火是我生命的源泉,那團(tuán)火是我自信的來(lái)源,6月15日父親節(jié)我們開(kāi)展了"快樂(lè)父親節(jié)"活動(dòng),提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會(huì),增進(jìn)父子、父女間的感情。
父親節(jié)活動(dòng)目的
1、使孩子們知道6月的第三個(gè)星期天是父親節(jié),知道爸爸的艱辛。
2、通過(guò)親子游戲給父子提供交流的機(jī)會(huì),增進(jìn)父子、父女間的感情
父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容:游戲,繪畫(huà),做手工。
父親節(jié)活動(dòng)時(shí)間:6月13日16:00—19:00
父親節(jié)活動(dòng)地點(diǎn):中百倉(cāng)儲(chǔ)門(mén)口(尚隆地球村附近)
父親節(jié)活動(dòng)內(nèi)容:到場(chǎng)后孩子們先簽到,領(lǐng)取活動(dòng)通行證,然后去各區(qū)域進(jìn)行活動(dòng)。
1、游戲區(qū):擺放一次性水杯調(diào)水粉冷暖色放在白紙上作為障礙物,孩子們操控遙控小汽車(chē)到達(dá)對(duì)面,碰倒顏料滑動(dòng)痕跡,產(chǎn)生美妙肌理畫(huà)面。成功到達(dá)對(duì)岸可獲得一份小禮物送給爸爸。
2、繪畫(huà)區(qū):現(xiàn)場(chǎng)提供購(gòu)物袋,由老師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)參加的孩子在購(gòu)物袋上進(jìn)行父親節(jié)主題創(chuàng)作繪畫(huà)。
3、手工區(qū):與爸爸一起做模型
用活動(dòng)方提供的材料,和爸爸一起制作成立體的模型。成功做出者可把模型帶回家做為紀(jì)念.
活動(dòng)方案范文2
一、促銷(xiāo)主題
“滿(mǎn)眼是愛(ài)幸福家”/你有多幸福就打多少折!
二、促銷(xiāo)背景
“3.15”消費(fèi)者權(quán)益日是商家的黃金周,各大商家都紛紛策劃各種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本方案也是在這種背景下產(chǎn)生的。
促銷(xiāo)是一種在特殊時(shí)期導(dǎo)入新產(chǎn)品和搶占市場(chǎng)分額行之有效的手段,但據(jù)我們?cè)诰W(wǎng)上查的其它家具商家的促銷(xiāo)方案,發(fā)現(xiàn)以往的促銷(xiāo)形式比較單一,除了價(jià)格優(yōu)惠以外,難有其它亮點(diǎn)。并且這些促銷(xiāo)方案多是作為單一事件來(lái)執(zhí)行而沒(méi)有一個(gè)全局的統(tǒng)籌跟進(jìn),所以在顧客的頭腦中只是浮光掠影、一閃而過(guò)。
在當(dāng)今廣告泛濫成災(zāi)的年代,不但要出奇制勝的方案才能形成第一浪巨大震撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性。如果沒(méi)有采取繼續(xù)跟進(jìn)的措施,也只是那一個(gè)月的銷(xiāo)量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻)。而且要注意的是,促銷(xiāo)只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷(xiāo),往往會(huì)陷入不得不越來(lái)越依賴(lài)價(jià)格打折的促銷(xiāo)怪圈。這樣的單一過(guò)度促銷(xiāo)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)成本和交易成本就大大提高了,還會(huì)引起諸種不良反應(yīng)。
譬如有很多商家在節(jié)日期間單純地打折讓利銷(xiāo)售等等,表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷(xiāo)售,但認(rèn)真一分析,原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行而已。因此,絕不能為促銷(xiāo)而促銷(xiāo),沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷(xiāo)策劃是急功近利的,縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果。|
三、促銷(xiāo)定位
1.目標(biāo)人群
營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷(xiāo)方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,象導(dǎo)彈一樣精確擊中目標(biāo)。
據(jù)調(diào)查,一般到商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,其中相對(duì)占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商常所以本方案正是針對(duì)夫妻這種情況做出的策略,而且是以女方為導(dǎo)向。因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)家用產(chǎn)品,大多數(shù)的購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)是在妻子那里,丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述,本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:
A年齡在25—40歲左右
B白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)
C夫妻一同逛商場(chǎng)
2.購(gòu)買(mǎi)家具訴求點(diǎn)
綜合4P、4C理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買(mǎi)家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買(mǎi)成本(不僅是金錢(qián),還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵。在前幾個(gè)點(diǎn)已固定的情況下,我們可以在購(gòu)買(mǎi)環(huán)境、文化內(nèi)涵這兩點(diǎn)上提升。
雖然“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),但可以通過(guò)環(huán)境氛圍強(qiáng)化消費(fèi)者感想聯(lián)想。家具是物、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那林馳不只是賣(mài)家具,更是賣(mài)一種家庭的溫馨與幸福感覺(jué)。通過(guò)活動(dòng),使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”,是“溫馨”“幸?!保绻_(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣。(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)
需要注意的是,家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品,顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性能價(jià)格比,是購(gòu)買(mǎi)決策相對(duì)復(fù)雜的理性產(chǎn)品。如果新推出的那些款式家具價(jià)格有較大優(yōu)勢(shì),則可以將該地區(qū)同類(lèi)家具不同商場(chǎng)的價(jià)格對(duì)比表貼在上面,并注上地址、聯(lián)系方式等等,強(qiáng)化顧客感受。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等等是正,營(yíng)銷(xiāo)策略是奇。正與奇、實(shí)與虛的關(guān)系要把握好。如果只在形式上做做秀,而沒(méi)有實(shí)際的優(yōu)惠提供給消費(fèi)者,就很可能流于花拳繡腿,只能讓消費(fèi)者感到新奇罷了,而不會(huì)進(jìn)一步掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。
3.產(chǎn)品信息、 品牌信息
主要是圍繞核心訴求點(diǎn)和主題而在傳達(dá)產(chǎn)品、品牌信息的一致性和強(qiáng)化性。
活動(dòng)方案范文3
在3.15消費(fèi)者權(quán)益日即將來(lái)臨之季,公司今年活動(dòng)的主題是“品質(zhì)與服務(wù)”。我們應(yīng)利用3.15這個(gè)特殊的節(jié)日,從產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)惠政策到售后服務(wù)等各方面進(jìn)行整合宣銷(xiāo),以最大限度的促進(jìn)品牌和提升銷(xiāo)量。
一、活動(dòng)目的:
1、通過(guò)3.15這個(gè)特殊的促銷(xiāo)節(jié)日,全方位展示公司的良好形象,樹(shù)立消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的信賴(lài)。
2、在推動(dòng)品牌的前提下,最在限度的吸引消費(fèi)者,搶奪市場(chǎng)銷(xiāo)售份額,促進(jìn)銷(xiāo)量提升。
二、活動(dòng)時(shí)間:
早8:00—下午18:00
三、展場(chǎng)布置
1、展場(chǎng)準(zhǔn)備:充氣門(mén)、之光、之星、物業(yè)展板、噴繪布
2、車(chē)輛準(zhǔn)備:售房車(chē)、電瓶車(chē)(順通地產(chǎn)就物業(yè)管理、產(chǎn)品質(zhì)量,熱誠(chéng)歡迎你來(lái)維權(quán)。地址:展場(chǎng))
3、兩售房部掛條幅(誠(chéng)信3.15·服務(wù)365·一流的品質(zhì),領(lǐng)先的服務(wù),順通地產(chǎn)歡迎您的來(lái)訪)
四、活動(dòng)安排
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng):①活動(dòng)期間所有銷(xiāo)售人員統(tǒng)一服裝,配授帶。②工程人員及物業(yè)人員著西裝
2、人員分工:①銷(xiāo)售部人員負(fù)責(zé)收集意向客戶(hù)信息,向客戶(hù)解說(shuō)銷(xiāo)售政策、價(jià)格,事后跟蹤聯(lián)系。
?、诠こ滩?人負(fù)責(zé)消費(fèi)者解說(shuō)我們的工程質(zhì)量、功能配套、產(chǎn)品引進(jìn)的先進(jìn)技術(shù)及一些消費(fèi)者的專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題。③物業(yè)人員負(fù)責(zé)接待訪問(wèn)、咨詢(xún)、投訴客戶(hù),解說(shuō)物業(yè)管理相關(guān)政策、收集其反應(yīng)的問(wèn)題并登記,事后匯總。
活動(dòng)方案范文4
目標(biāo):
1、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用從下到上畫(huà)線(xiàn)表現(xiàn)小草的形象特征。
2、大膽地用繪畫(huà)、粘貼畫(huà)、點(diǎn)畫(huà)、印畫(huà)等技能,表現(xiàn)對(duì)春季美好的感受。
3、激發(fā)幼兒參與操作的興趣和熱情。
準(zhǔn)備:
1、事先帶領(lǐng)幼兒去春游,或在晨接時(shí)帶領(lǐng)幼兒在迷宮活動(dòng),觀看春季的植物,如:花、草等。
2、白紙與幼兒人數(shù)相同、①綠色、紅色、黃色、桔黃色油畫(huà)筆若干。②綠色油畫(huà)筆、各種顏色的紙花若干、6 瓶漿糊。③綠色油畫(huà)筆、水粉色彩、布。④綠色油畫(huà)筆、水粉色彩、積木若干、布。
過(guò)程:
1、以交談的形式引入活動(dòng)教師:"小朋友,現(xiàn)在是什么季節(jié)(春季)?為什么知道是春天?春天美不美?美在什么地方呢?"
2、引導(dǎo)幼兒談?wù)動(dòng)^察到的草地及鮮花。教師:你們看到的小草是什么顏色的?(綠色的)。小草長(zhǎng)的什么樣子?小草是從什么地方長(zhǎng)出來(lái)的?3、以有趣的談話(huà),引入操作活動(dòng) ?!敖裉煨『胝?qǐng)小朋友幫個(gè)忙,因?yàn)槠渌幕▓@里開(kāi)滿(mǎn)了花、長(zhǎng)滿(mǎn)小草,多么美呀??墒切『幕▓@里什么也沒(méi)有,所以想請(qǐng)小朋友幫忙,幫忙裝飾花園,讓它的花園比別人還漂亮?!敝v述幾種制做方法。
4、交代要求,幼兒開(kāi)始作畫(huà),教師巡視指導(dǎo)。幫助個(gè)別能力差的幼兒掌握畫(huà)小草和布置花的方法,鼓勵(lì)能力強(qiáng)的幼兒大膽繪制,豐富畫(huà)面。
5、幼兒布置壁畫(huà)讓幼兒自己動(dòng)手把作品布置到壁畫(huà)中,表?yè)P(yáng)大膽作畫(huà)、用色,以及畫(huà)面整潔的幼兒。活動(dòng)延伸在分區(qū)活動(dòng)中可讓幼兒繼續(xù)用油畫(huà)筆和水粉色彩大膽創(chuàng)作。
分區(qū)活動(dòng)①美術(shù)區(qū):自由繪畫(huà),大膽用色。②計(jì)算區(qū):找朋友③穿鈕珠:大膽的制作裝飾鏈。按種類(lèi)穿或交叉穿。④娃娃家:讓幼兒選擇喜愛(ài)的角色進(jìn)行活動(dòng)。⑤益智區(qū):用不同的圖形拼成各種各樣的圖案。⑥泥工區(qū):用不同的方法(團(tuán)、搓、壓、捏、印)等技 能把泥制成各種物品。
活動(dòng)方案范文5
一、活動(dòng)目標(biāo):
1、向家長(zhǎng)展示我園的辦園理念、課程特色和教學(xué)過(guò)程。
2、增進(jìn)與家長(zhǎng)的交流,向家長(zhǎng)宣傳新的教育觀、兒童觀,讓家長(zhǎng)了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況;了解幼兒園的教育工作,能主動(dòng)配合,做到家園互動(dòng)。
3、增進(jìn)親子間的情感,激發(fā)幼兒和家長(zhǎng)參與活動(dòng)的興趣和熱情。
4、培養(yǎng)幼兒在成人面前大膽表現(xiàn)自己的能力與勇氣。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月9日下午2:30---4:00
三、活動(dòng)地點(diǎn):學(xué)前班活動(dòng)室
四、開(kāi)放內(nèi)容:半日班級(jí)活動(dòng)
五、活動(dòng)流程:
(一)2:00----2:30起床整理被褥、如廁、午檢、喝水、吃水果
(二)2:30----2:40家長(zhǎng)簽到,幼兒進(jìn)行午間活動(dòng)
(三)2:40----3:10室內(nèi)教學(xué)活動(dòng)展示
(四)3:10----3:30室外“八個(gè)一”活動(dòng)展示
(五)3:30----4:00親子游戲
(六)家長(zhǎng)填寫(xiě)開(kāi)放日活動(dòng)反饋意見(jiàn)表
(七)教師小結(jié),家長(zhǎng)帶幼兒離園
具體活動(dòng)內(nèi)容如下:
歌表演:《小樹(shù)葉》、《秋天多么美》、《戲說(shuō)臉譜》(選段)、《幼兒園里好事多》
詩(shī)歌聯(lián)誦:分組對(duì)詩(shī)與點(diǎn)名、搶答相結(jié)合。詩(shī)詞:《涼州詞》、《游子吟》、《浪淘沙》、《秋夕》、《送元二使安西》、《早發(fā)白帝城》童謠:淘氣的小猴子、數(shù)字歌、好朋友
數(shù)學(xué)知識(shí)展示:
復(fù)習(xí)1----10順數(shù)、倒數(shù)。
認(rèn)讀30以?xún)?nèi)的數(shù)。
口述2、3、4的分合法。(分組與點(diǎn)名回答)
口算2、3、4的加、減法(教師出題,幼兒搶答)
讓幼兒自編4的加、減法應(yīng)用題。(點(diǎn)名回答)
讓幼兒在黑板上展示5、6的分成。
幼兒進(jìn)行5的加減法搶答。
讓幼兒自編5的加減法應(yīng)用題。
親子游戲:
(一)穿大鞋:
玩法:由一名家長(zhǎng)與一名幼兒參加,家長(zhǎng)脫下鞋子坐在場(chǎng)地另一邊,幼兒穿上家長(zhǎng)的鞋子站在另一邊,聽(tīng)到口令以后,幼兒出發(fā)向家長(zhǎng)走去,走到家長(zhǎng)那,幫家長(zhǎng)穿上鞋子,家長(zhǎng)背起幼兒跑向場(chǎng)地另一邊幫助幼兒穿好鞋子,看誰(shuí)先完成,速度最快的家庭勝出。
(二)套圈圈:
玩法:幼兒和家長(zhǎng)兩人三足向前跑,遇到呼拉圈要合作拿起從頭上套下,然后繼續(xù)前行,繞過(guò)障礙物后,往回走最先到達(dá)起點(diǎn)的家庭勝出。
(三)我給爸爸媽媽穿衣服:
玩法:一名家長(zhǎng)在終點(diǎn),幼兒在起點(diǎn),哨聲響起時(shí),幼兒拿起衣服跑向終點(diǎn),給其家長(zhǎng)穿上衣服,拉上拉鏈后,家長(zhǎng)背起孩子迅速跑向起點(diǎn),先到者為勝。
活動(dòng)方案范文6
局各科室、各二級(jí)事業(yè)單位、各國(guó)土所:
按照市局的統(tǒng)一安排和部署,為了全面貫徹落實(shí)市局法制工作會(huì)議精神,迎接依法行政五年規(guī)劃及“五五”普法規(guī)劃?rùn)z查驗(yàn)收和全國(guó)第十次衛(wèi)片檢查,全面清理我區(qū)年國(guó)土資源違法違規(guī)行為,努力提高依法行政水平,規(guī)范執(zhí)法行為,促進(jìn)集約節(jié)約用地,建立正常的土地利用秩序,按照市局安排,我局決定在全區(qū)范圍內(nèi)開(kāi)展為期一個(gè)月的違法用地大排查活動(dòng)。為確保此次活動(dòng)順利進(jìn)行,特制定實(shí)施方案如下:
一、指導(dǎo)思想
以國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》為依據(jù),以迎接第十次衛(wèi)片執(zhí)法檢查為契機(jī),積極貫徹落實(shí)國(guó)土資源部《關(guān)于為擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展做好服務(wù)和監(jiān)管工作的通知》,不斷加大國(guó)土資源違法違規(guī)行為的查處力度,努力提高依法行政水平,規(guī)范執(zhí)法行為,促進(jìn)集約節(jié)約用地,建立正常的土地利用秩序,促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)及分工
為加強(qiáng)此次違法用地大排查活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),確保該項(xiàng)活動(dòng)順利進(jìn)行,取得實(shí)效,為“五五”普法規(guī)劃?rùn)z查驗(yàn)收和第十次衛(wèi)片執(zhí)法檢查奠定良好基礎(chǔ),成立國(guó)土分局年違法用地大排查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在執(zhí)法大隊(duì),辦公室主任由權(quán)寶驪擔(dān)任,具體負(fù)責(zé)違法用地大排查活動(dòng)的組織、實(shí)施和督導(dǎo)。該項(xiàng)活動(dòng)由各國(guó)土所對(duì)各自轄區(qū)年度違法用地進(jìn)行排查摸底,執(zhí)法大隊(duì)統(tǒng)一組織匯總,制定整改措施,扎實(shí)進(jìn)行整改。測(cè)繪隊(duì)、統(tǒng)征辦、規(guī)劃科做好相應(yīng)配合工作。
三、工作步驟
(一)動(dòng)員階段:召開(kāi)會(huì)議,全面動(dòng)員。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)局長(zhǎng)《全面自查積極整改不斷促進(jìn)“五五”普法和依法行政工作》的講話(huà),全面領(lǐng)會(huì)市局法制工作會(huì)議精神。高度認(rèn)識(shí)此次大排查活動(dòng)的重要性和緊迫性,提高認(rèn)識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感。
?。ǘ┡挪殡A段:各國(guó)土所對(duì)各自轄區(qū)年度所有用地項(xiàng)目進(jìn)行一次拉網(wǎng)式排查,對(duì)發(fā)現(xiàn)的違法用地逐個(gè)登記造冊(cè),嚴(yán)格按要求填寫(xiě)上報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
?。ㄈ﹨R總階段:執(zhí)法大隊(duì)對(duì)各所上報(bào)的違法用地進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總,分析梳理,查找原因,拿出整改措施意見(jiàn),明確整改時(shí)限,指定整改責(zé)任人,局長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)后全面實(shí)施。
?。ㄋ模┱碾A段:各科室、各二級(jí)事業(yè)單位、各國(guó)土所認(rèn)真落實(shí)整改措施,扎實(shí)進(jìn)行整改,應(yīng)該完善手續(xù)的加快報(bào)批,盡快完善手續(xù),應(yīng)該恢復(fù)原貌的統(tǒng)一組織拆除,恢復(fù)原貌,應(yīng)該處罰的要堅(jiān)決處罰到位。
?。ㄎ澹?yàn)收階段:分局要對(duì)各單位、各國(guó)土所排查整改情況進(jìn)行檢查驗(yàn)收,對(duì)工作不到位違法用地嚴(yán)重的單位和個(gè)人,將按照責(zé)任制的劃分進(jìn)行責(zé)任追究。同時(shí)做好總結(jié)上報(bào)工作。
四、幾點(diǎn)要求
?。ㄒ唬└鞫?jí)單位、各國(guó)土所要高度重視,立即行動(dòng)起來(lái),把大排查活動(dòng)作為迎接第十次衛(wèi)片執(zhí)法檢查“全覆蓋”的一次自我提高、自我完善、自我保護(hù)的一次實(shí)際行動(dòng),作為全面提高國(guó)土資源法治水平的大事認(rèn)真抓好。
(二)對(duì)政府的招商引資項(xiàng)目用地,做好服務(wù)工作加快報(bào)批速度,督促用地企業(yè)盡快完善手續(xù)。
?。ㄈ?duì)排查出的`違法用地堅(jiān)決做到100%立案,100%查處,對(duì)違反規(guī)劃占用耕地、破壞耕地的違法用地堅(jiān)決予以拆除,恢復(fù)原貌。要做到查處到位,移送到位,追究到位,不留死角。
?。ㄋ模└鲊?guó)土所要在12月15日前將排查摸底情況報(bào)局大排查活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,執(zhí)法大隊(duì)對(duì)整個(gè)大排查活動(dòng)要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié),并于12月底前上報(bào)市局。
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