下面是范文網(wǎng)小編整理的ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5篇(渠道ka經(jīng)理招聘)，以供借鑒。
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)1
渠道經(jīng)理崗位職責(zé) 1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及項目銷售目標(biāo)，制定項目全周期渠道策略并負(fù)責(zé)實施； 2、負(fù)責(zé)項目各類外展點(diǎn)設(shè)置，包裝、人員招聘及組織培訓(xùn)； 3、制定渠道人員到訪目標(biāo)，并根據(jù)部門銷售任務(wù)進(jìn)行各站點(diǎn)銷售任務(wù)分解； 4、建立各渠道人員管控機(jī)制，做到對外展點(diǎn)拓展情況每日記錄反饋； 5、制定并組織外展點(diǎn)收集客戶看房接訪流程，制定并跟進(jìn)看房客戶成交制度； 6、建立、健全外展點(diǎn)人員日常管理制度，推動公司營銷系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化，建設(shè)和發(fā)展積極、不退縮的渠道隊伍； 7、根據(jù)公司制度要求，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程；并具有開發(fā)和培養(yǎng)渠道人員能力，對下屬人員績效進(jìn)行管理與填報，提升部門工作效率，提高下屬人員滿意度； 8、制定并負(fù)責(zé)市場上大客戶資源談判計劃與目標(biāo)，逼定大客戶資源團(tuán)購； 9、處理好項目渠道看房過程中緊急事件。崗位要求： 1、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力，有大客戶資源（可以批量、迅速去化房源）的優(yōu)先； 2、具備豐富的市場運(yùn)營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實踐經(jīng)驗 3、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力； 4、具有較強(qiáng)團(tuán)隊組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵策略引導(dǎo)團(tuán)隊。薪酬范圍：-元/月 按本項目保底售價元/㎡,預(yù)計全周期結(jié)算收入76萬左右。
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)2
渠道經(jīng)理工作職責(zé)
一、代理商日常管理
1、積極貫徹落實領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)，配合領(lǐng)導(dǎo)的日常工作管理，提高團(tuán)隊效益。
2、渠道培訓(xùn)：組織所轄渠道相關(guān)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)知識、產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、政策等培訓(xùn)；對所轄渠道進(jìn)行助銷，提升渠道網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績。
3、每天代理商發(fā)展量情況進(jìn)行電話溝通及現(xiàn)場走訪發(fā)展差的代理商，按周通報代理商周發(fā)展量。
4、渠道業(yè)務(wù)調(diào)度分析及政策管理，收入進(jìn)度、發(fā)展進(jìn)度、重點(diǎn)調(diào)度月進(jìn)度指標(biāo)分析（報表形式體現(xiàn)）；協(xié)助渠道分析分解重點(diǎn)調(diào)度指標(biāo)，審核渠道激勵方案并落實月度執(zhí)行情況。（每月初將相關(guān)指標(biāo)分析報送中心，月進(jìn)度以報表形式體現(xiàn)）5、渠道巡檢，每周至少巡檢三家渠道，現(xiàn)場去了解渠道業(yè)務(wù)宣傳、日常服務(wù)等，提出整改意見；對于有沃店的渠道進(jìn)行沃店巡檢，務(wù)必門店宣傳達(dá)到公司要求，同時按照要求上報沃店各類租金及宣傳積分。做好渠道巡檢日志。
6、渠道日常工作規(guī)范監(jiān)督，每天不少于15%發(fā)展和維系的用戶進(jìn)行回訪，對截留預(yù)存款，私拉亂接的不規(guī)范動作進(jìn)行預(yù)警監(jiān)督，對渠道不規(guī)范操作進(jìn)行嚴(yán)懲。
7、對于代理商提交的工程建設(shè)需求進(jìn)行全程跟蹤處理（資源勘查、工程一單清、項目驗收、項目建立、數(shù)據(jù)開通、碼號申請、客戶虛擬網(wǎng)申請）
8、對于代理商轄區(qū)內(nèi)項目進(jìn)行一一梳理，對于資源利用率低的項目做到心知肚明。根據(jù)每個項目情況制定宣傳策略并督促代理商按照要求執(zhí)行。
9、根據(jù)市場部反饋要求，通報代理商當(dāng)月欠費(fèi)及信控明細(xì)，續(xù)費(fèi)率及欠費(fèi)率達(dá)到公司要求。
10、促銷活動：對公司推出的促銷活動在所轄社會渠道內(nèi)進(jìn)行推展、跟蹤；對所轄簽約渠道自發(fā)的促銷活動提供必要的支撐 11、根據(jù)中心需求提交各種宣傳物料制作需求，并完成配送。對于階段性活動贈送的禮品根據(jù)代理商發(fā)展情況進(jìn)行上報及做好代理商領(lǐng)取工作，做到賬實相符。
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全國ka經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1：上海ka經(jīng)理崗位職責(zé)】
職務(wù)說明書 1 2
【篇2：全國ka經(jīng)理職位說明書】
職位說明書版本號：職 位 說 明 書一、基本信息職位名稱 職位類型 審 核 全國 ka 主管---羅紅星 所屬部門 工作地點(diǎn) 批 準(zhǔn) ka 發(fā)展部 全國 職位編號 擬 定 人 生效日期----二、職位概述：簡要介紹該職位的主要目的，突出該職位對組織的獨(dú)特貢獻(xiàn)。根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷方針政策指引，制定連鎖系統(tǒng)促銷和品項規(guī)劃，提升區(qū)域連鎖系統(tǒng)運(yùn)營管理水平，通過區(qū)域連鎖系統(tǒng)的良好表現(xiàn)提升公司的行業(yè)地位和品牌形象三、工作關(guān)系：請列出該職位的上級職位、同級職位及下屬職位的名稱（含行政匯報關(guān)系及業(yè)務(wù)匯報關(guān)系）。全國ka經(jīng)理同級職位名稱全國ka主管上級職位名稱 所屬職位名稱 業(yè)務(wù)下屬職位名稱直接下屬職位名稱四、主要應(yīng)負(fù)責(zé)任：請描述職位 4—6 項主要應(yīng)負(fù)責(zé)任，包括主要活動和要達(dá)到的成果，每項應(yīng)負(fù)責(zé)任按重要性排序。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是數(shù)量、質(zhì)量、成本、時效和人員反應(yīng)等，應(yīng)盡可能客觀、量化，數(shù)據(jù)易采集。重要 性 工作模塊 主要應(yīng)負(fù)職責(zé) 1、協(xié)助系統(tǒng)年度談判規(guī)劃、品項/價格規(guī)劃； 2、協(xié)助系統(tǒng)的促銷規(guī)劃； 1 經(jīng)營規(guī)劃 3、協(xié)助系統(tǒng)年度預(yù)算規(guī)劃； 4、協(xié)助系統(tǒng)信息收集和競爭情報分析，協(xié)助規(guī)劃 ka 系統(tǒng)的競爭 策略。1、協(xié)助本系統(tǒng)統(tǒng)一談判，在年度合作條件、銷售費(fèi)用、品項數(shù)、促銷支持等方面達(dá)成合理條件，并及時反饋談判進(jìn)展； 2 談判管理 2、協(xié)助本系統(tǒng)進(jìn)店、品項、促銷和檔期安排、費(fèi)用等事項談判； 3、協(xié)助收集相關(guān)信息和資料，提供談判依據(jù)； 4、協(xié)助合同條款的內(nèi)部溝通（公司內(nèi)部、經(jīng)銷商）。1、協(xié)助本系統(tǒng)進(jìn)店率、品項、銷售目標(biāo)、回款及合同履行落實； 2、協(xié)助本系統(tǒng)月度銷售回顧、分區(qū)季度銷售回顧； 3 銷售及促 銷管理 3、協(xié)助新運(yùn)作門店、新開門店、新開供應(yīng)商系統(tǒng)操作培訓(xùn)及促銷 指導(dǎo)； 4、協(xié)助推動本系統(tǒng)的品項規(guī)劃、促銷規(guī)劃、進(jìn)銷存管理及系統(tǒng)費(fèi) 用實施； 衡量標(biāo)準(zhǔn)(kpi)-1-職位說明書版本號：、協(xié)助本系統(tǒng)價格管理，及時反饋、協(xié)調(diào)系統(tǒng)間價格沖突； 6、協(xié)助本系統(tǒng)供應(yīng)商的季度評估及總結(jié)，促進(jìn)本系統(tǒng)門店的均衡 發(fā)展。1、負(fù)責(zé)本系統(tǒng)的客情維護(hù)，定期拜訪總部和分區(qū)采購，保持良好 工作溝通；協(xié)助搭建公司與 ka 系統(tǒng)高層客情，推動建立戰(zhàn)略 合作伙伴關(guān)系； 4 客情維護(hù) 2、推動銷售部門及經(jīng)銷商與各 ka 門店、分部建立良好工作溝通 與客情關(guān)系； 3、建立與銷售部門各級經(jīng)理建立良好溝通機(jī)制，共同推動系統(tǒng)發(fā) 展。1、定期收集、反饋本系統(tǒng)公司產(chǎn)品及競品銷售數(shù)據(jù)信息； 5 信息反饋 2、及時跟蹤本系統(tǒng)經(jīng)營狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，進(jìn)行信息整理與分 析，定期撰寫專題分析報告供公司決策參考。6團(tuán)隊建設(shè) 及其他1、持續(xù)自我學(xué)習(xí)與團(tuán)隊協(xié)作，通過傳、幫、帶作用，提升團(tuán)隊的 業(yè)務(wù)管理能力； 2、通過良好的工作態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)，提升影響力，推動公司營銷 策略落地。五、任職要求：請詳細(xì)列出此職位需要的最低學(xué)歷、經(jīng)驗、專業(yè)資格、必備知識/技能、素質(zhì)等。教育培訓(xùn) 學(xué) 歷 本科 專 業(yè) 市場營銷等相關(guān)專業(yè)專業(yè)資格經(jīng)驗要求2 年以上知名消費(fèi)品企業(yè)營銷工作經(jīng)驗，1 年以上 ka 或 3c 系統(tǒng)操作經(jīng)驗1、熟悉行業(yè)操作流程和運(yùn)作模式； 2、熟悉公司的營銷運(yùn)作模式； 3、具備談判經(jīng)驗和溝通能力； 必備知識/技能 4、勇于承擔(dān)責(zé)任，能承受較強(qiáng)的工作壓力，勇于創(chuàng)新； 5、具備規(guī)劃、組織、推動、實施、監(jiān)控、談判及協(xié)調(diào)溝通能力，能經(jīng)常出差； 6、熟練操作常用的辦公軟件，能夠閱讀基本的英文資料。業(yè)績導(dǎo)向、影響能力、專業(yè)能力、思維能力、溝通協(xié)調(diào)、承受壓力 素質(zhì)要求六、工作條件和主要依據(jù)：請簡要列舉該職位必需的工作條件和要遵循的制度/流程及參考資料。工作 條件 辦公設(shè)備 □ 電話 注明： □ internet網(wǎng)（□ 內(nèi)網(wǎng)；□ 外網(wǎng)））□ 文件柜 □ 其他專用工具（請-2-
職位說明書版本號：設(shè)備□ 電腦（□臺式；□ 筆記本）□ 投影儀□ 傳真機(jī)□ 掃描儀 □ 打印機(jī)請列舉該職位要遵循的制度/流程及參考資料。工作依據(jù)-3-
【篇3：ka經(jīng)理職責(zé)】
ka經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以ka經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。ka經(jīng)理，接觸的都是ka客戶、重點(diǎn)賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說，“ka經(jīng)理”的稱謂，代表著身份、資歷和能力！ka經(jīng)理負(fù)責(zé)的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此ka經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化，大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴(kuò)張，沃爾瑪、家樂福、好又多等等連鎖賣場往往一開就是幾十、上百家，銷售愈來愈向ka傾斜的態(tài)勢日益凸現(xiàn)。誰掌握了終端誰就掌握了主動，掌握了主動就創(chuàng)造了先機(jī)！ka賣場的有效與高效管理成為又一輪營銷大戰(zhàn)新的激戰(zhàn)點(diǎn)，ka賣場可以創(chuàng)造品牌與銷售的神話，而神話的締造者就是ka經(jīng)理！劍拔弩張，重任在肩，ka經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)你滿懷信心，氣宇軒昂的走進(jìn)大賣場時，你知道ka賣場歡迎你嗎？你知道ka賣場對你的期望與要求是怎樣的嗎？
概括的來說，ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！那么為了達(dá)成以上目標(biāo)，ka經(jīng)理要怎樣行使職責(zé)，充當(dāng)什么樣的角色才能與ka賣場良好配合，實現(xiàn)期望呢？下面，我們來看看大賣場對ka經(jīng)理的角色期望： ????
首先，ka經(jīng)理必須是一個資源保障者。????這里的資源是指廣義的：包括促銷活動、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住，無論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價值不兌現(xiàn)，ka 賣場是不會認(rèn)你的！所以要獲取賣場的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣場達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時要求，這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒人會買你的帳的。????
第二，ka經(jīng)理必須是一個問題解決者。????只要有合作進(jìn)行，就不可避免的會出現(xiàn)這樣或那樣的問題：人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題……，大大小小、形形色色，工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問題實現(xiàn)的。可以說，ka經(jīng)理的存在就是為了解決問題的！有了問題不能回避，因為根本躲不掉，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的拌腳石。面隊各種各樣的問題，ka經(jīng)理應(yīng)該冷靜沉著，分析根本找出問題的突破口，合理調(diào)配人力運(yùn)用資源，與賣場積極溝通。當(dāng)ka經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的，主動的，正面的，往往ka賣場的回報也是相應(yīng)的。一個不能或不會解決問題的ka經(jīng)理，你的ka之路走不遠(yuǎn)了！????第三，ka經(jīng)理必須是一個專業(yè)提供者。????因為ka經(jīng)理負(fù)責(zé)的是有著規(guī)范嚴(yán)格管理的大賣場，其采購、管理人員的素質(zhì)也是比較高的，因此對ka經(jīng)理也提出較高的專業(yè)要求，你必須是你這個公司的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問，你必須清楚表達(dá)，讓賣場了解你們的優(yōu)勢與特點(diǎn)，你越專業(yè)越能讓賣場信服你信服你的產(chǎn)品。另外，專業(yè)還包括ka經(jīng)理對自身行業(yè)動態(tài)的了解，競爭對手的分析，如果你對賣場操作和管理有一定的見解，那更是一個驚喜，你將博得ka賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢，目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識，還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會更多的專業(yè)吧！你會有不斷的驚喜！????
第四，ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。????這是一個資訊的時代，沒有人會拒絕有價值的資訊，而且希望資訊的來源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣場的角度來講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)、競爭者形勢等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時期的戰(zhàn)略布署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實上，ka經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒有哪個ka經(jīng)理愿意對賣場講吧）。無形的在共同分享資訊的時候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時候為h賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動態(tài)資料和全國ka賣場的進(jìn)貨、銷售排名對比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時無聲地向ka賣場宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時，采購自然會考慮不同廠商的地位與影響，可以說，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！???? 第五，ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。????ka經(jīng)理接觸的多是ka賣場的實際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時，往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購副總為%的年度返利爭執(zhí)不下，其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時候說了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩！風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國：所有門店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬元的銷售；更遺憾的是給后來的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺。所以ka經(jīng)理要格外小心，因為這損失的幾千萬可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績喲，這么大個坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時候，想清楚你的每句話每個字，翻云覆手之間可能就是一個新天地，受益或受傷的都是你！????
第六，ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺提升者。????在不斷的合作往來中，廠方的價值與地位是處在ka賣場的動態(tài)考察之中的。每一年，賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設(shè)定廠商排名與等級，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是ka經(jīng)理的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺，推動公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見證過很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。????
我們可以根據(jù)以上六大職責(zé)的必備性和難易程度用以下圖形來表示ka經(jīng)理的工作職責(zé)：ka經(jīng)理們，對著圖，審視一下自己的工作，你處在哪個層次和位置？當(dāng)你有能力到達(dá)塔尖時，我們?yōu)槟愫炔?！你是公司出色的員工，你是受歡迎的ka經(jīng)理，你是最棒的！要順利實現(xiàn)以上的職責(zé),ka經(jīng)理必須具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)與能力，只有具備良好的素質(zhì)與能力，你才有可能成為一個合格的，受歡迎的ka經(jīng)理： ????
一、ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì) ????1、得體的外在形象 ????窈窕淑女，君子好逑；儒雅紳士，淑女也好逑！每個人對美好的事物總會有天然的好感。當(dāng)然并不是說ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓 自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個大公司的形象，你必須時時注意自己的言行舉止。一個受歡迎的ka經(jīng)理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。????2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng) ????內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平，正直誠實的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識，這是你的含金量所在。同時，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會化險為夷?？傊?，你的涵養(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開展會順手得多。????
二、ka經(jīng)理必須具備的能力 ????俗話說，沒有那金剛鉆就別攬那瓷器活。沒有幾刷子能耐，還真做不了ka經(jīng)理。簡單來說，一個合格的ka經(jīng)理必須具備以下幾種能力： ????1、溝通能力。????ka經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題，都要靠溝通。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題?！皽贤o極限”，就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時，在公司內(nèi)部，各個部門的平行溝通，上下級的溝通也很重要，因為ka經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團(tuán)隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要！????2.協(xié)調(diào)能力。????這是一個關(guān)于balance的問題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音。給ka經(jīng)理一個建議就是，多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會有收獲。????3.談判能力。????不管是溝通還是協(xié)調(diào)，事實上就是形形色色、大大小小的談判，你必須具備相應(yīng)的談判能力，因為不管是合同談判、促銷協(xié)議、問題解決還是新品陳列等等，你都必須要爭取到公司需要的。因為你代表公司，所以你必須要贏，最起碼不輸?shù)拙€。同樣的，在公司內(nèi)部，你必須透過跟老板、上司、同事的談判獲得你要給予賣場的資源。ka經(jīng)理隨時都在經(jīng)受談判能力的考驗，這是你必須具備的起碼能力。一個談判能力差，老是輸在談判上，不能為公司爭取支持的ka經(jīng)理，幾乎是沒有出路的。????4.管理能力。????包括了對客戶管理、團(tuán)隊人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配，事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性，在合適的時間，找合適的人處理具體的事，面對不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。????
在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中，壓力與動力并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，隨著ka賣場的發(fā)展、壯大、整合，我們的ka經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。那么，聽聽來自大賣場的聲音，適當(dāng)調(diào)整自己的方向和做法，做個受大賣場歡迎的ka經(jīng)理吧！
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)4
渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
一、做好片區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)的渠道發(fā)展、服務(wù)、培訓(xùn)、維系與支撐工作。
二、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理渠道的建設(shè)、調(diào)整目標(biāo)，根據(jù)公司渠道建設(shè)目標(biāo)有效拓展新的代理渠道，加強(qiáng)反競爭策反工作和策反競爭對手工作，確保代理渠道的穩(wěn)定和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
三、負(fù)責(zé)將公司下達(dá)的各項計劃指標(biāo)分解至各網(wǎng)點(diǎn)，并指導(dǎo)和幫扶網(wǎng)點(diǎn)予以落實。
四、負(fù)責(zé)按網(wǎng)格化代理渠道建設(shè)規(guī)劃做好片區(qū)內(nèi)代理商檔案的建立和完善，各類臺帳的建立健全。
五、負(fù)責(zé)新建網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)申報，做好代理渠道開、停、并、轉(zhuǎn)的工作。
六、負(fù)責(zé)定期對片區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營情況進(jìn)行梳理，全面掌握代理渠道的發(fā)展情況、存在的問題，并及時對存在的問題提出整改措施并予以整改。
七、負(fù)責(zé)本片區(qū)代理渠道全方位的服務(wù)支撐工作。如宣傳物料的配發(fā)、各類機(jī)制票據(jù)的配發(fā)、碼號資源的分配、返單等工作。
八、做好對所轄片區(qū)代理商業(yè)務(wù)的培訓(xùn)、指導(dǎo)、檢查，確保公司各項營銷政策得到有效貫徹落實。
九、定期走訪所轄片區(qū)的代理商，及時解決代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的各類問題。
十、負(fù)責(zé)收集市場信息及競爭對手動態(tài)信息，及時向上級部門匯總上報，并提出和主動開展應(yīng)對及營銷工作。
十一、負(fù)責(zé)核實代理渠道月度發(fā)展數(shù)據(jù)，確保代理傭金計提的準(zhǔn)確性，及時跟進(jìn)代理渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的有效性，防止代理渠道套取代理傭金。
十二、協(xié)助做好代理渠道的各項分析工作，隨時關(guān)注有效發(fā)展率，業(yè)務(wù)發(fā)展，競賽數(shù)據(jù)等關(guān)鍵指標(biāo)的完成情況，為渠道支撐提供幫助。
十三、做好渠道網(wǎng)點(diǎn)資金上劃和終端卡類等資產(chǎn)的管理，避免發(fā)生資金風(fēng)險。
十四、負(fù)責(zé)按要求落實渠道經(jīng)理日志工作，有計劃地開展渠道的各項工作，并定期進(jìn)行總結(jié)和提高。
ka渠道經(jīng)理崗位職責(zé)5
ka經(jīng)理崗位職責(zé)
【篇1：ka經(jīng)理職責(zé)】
ka經(jīng)理，一個新潮的稱謂，多少帶有那么幾分令人羨慕的味道。冠以ka經(jīng)理，意味著你進(jìn)入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。ka經(jīng)理，接觸的都是ka客戶、重點(diǎn)賣場，在形象和氣勢上要勝過一般的客戶經(jīng)理，意味著你有更多的機(jī)會接觸更先進(jìn)的賣場，更規(guī)范的管理，更專業(yè)的操作和更優(yōu)秀的采購、賣場管理人員。從一定意義上來說，“ka經(jīng)理”的稱謂，代表著身份、資歷和能力！ka經(jīng)理負(fù)責(zé)的ka客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此ka經(jīng)理在公司內(nèi)部也是備受重視的。隨著中國零售格局的日益變化，大賣場正以迅猛的速度向各個城市擴(kuò)張，沃爾瑪、家樂福、好又多等等連鎖賣場往往一開就是幾十、上百家，銷售愈來愈向ka傾斜的態(tài)勢日益凸現(xiàn)。誰掌握了終端誰就掌握了主動，掌握了主動就創(chuàng)造了先機(jī)！ka賣場的有效與高效管理成為又一輪營銷大戰(zhàn)新的激戰(zhàn)點(diǎn)，ka賣場可以創(chuàng)造品牌與銷售的神話，而神話的締造者就是ka經(jīng)理！劍拔弩張，重任在肩，ka經(jīng)理，你準(zhǔn)備好了嗎？當(dāng)你滿懷信心，氣宇軒昂的走進(jìn)大賣場時，你知道ka賣場歡迎你嗎？你知道ka賣場對你的期望與要求是怎樣的嗎？
概括的來說，ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平衡公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密！那么為了達(dá)成以上目標(biāo)，ka經(jīng)理要怎樣行使職責(zé)，充當(dāng)什么樣的角色才能與ka賣場良好配合，實現(xiàn)期望呢？下面，我們來看看大賣場對ka經(jīng)理的角色期望：
首先，ka經(jīng)理必須是一個資源保障者。
這里的資源是指廣義的：包括促銷活動、費(fèi)用支持、形象包裝、廣告投入、新品等等，凡是有利于賣場形象與銷售業(yè)績的都視為資源。賣場對廠商有利益要求的，而這利益的獲取與實現(xiàn)，靠ka經(jīng)理與公司內(nèi)部的積極溝通爭取資源來獲得滿足。記住，無論ka經(jīng)理多么能干多么善言，如果承諾的利益價值不兌現(xiàn)，ka賣場是不會認(rèn)你的！所以要獲取賣場的支持和配合，你首先必須有能力為其提供相應(yīng)的資源保障，幫助你所負(fù)責(zé)的ka賣場達(dá)成其關(guān)心和需要的目標(biāo)，在給予的同時要求，這樣才能給賣場想要的得到你所需的。不然，空口白話是沒人會買你的帳的。
第二，ka經(jīng)理必須是一個問題解決者。
只要有合作進(jìn)行，就不可避免的會出現(xiàn)這樣或那樣的問題：人的問題、帳的問題、庫存問題、訂單問題??，大大小小、形形色色，工作的進(jìn)展就是靠不斷解決問題實現(xiàn)的。可以說，ka經(jīng)理的存在就是為了解決問題的！有了問題不能回避，因為根本躲不掉，你不解決，它就一直擺在那里，成為前進(jìn)路上的絆腳石。面隊各種各樣的問題，ka經(jīng)理應(yīng)該冷靜沉著，分析根本找出問題的突破口，合理調(diào)配人力運(yùn)用資源，與賣場積極溝通。當(dāng)ka經(jīng)理面對問題的態(tài)度是積極的，主動的，正面的，往往ka賣場的回報也是相應(yīng)的。一個不能或不會解決問題的ka經(jīng)理，你的ka之路走不遠(yuǎn)了！
第三，ka經(jīng)理必須是一個專業(yè)提供者。
因為ka經(jīng)理負(fù)責(zé)的是有著規(guī)范嚴(yán)格管理的大賣場，其采購、管理人員的素質(zhì)也是比較高的，因此對ka經(jīng)理也提出較高的專業(yè)要求，你必須是你這個公司的產(chǎn)品專家和技術(shù)顧問，你必須清楚表達(dá)，讓賣場了解你們的優(yōu)勢與特點(diǎn)，你越專業(yè)越能讓賣場信服你信服你的產(chǎn)品。另外，專業(yè)
還包括ka經(jīng)理對自身行業(yè)動態(tài)的了解，競爭對手的分析，如果你對賣場操作和管理有一定的見解，那更是一個驚喜，你將博得ka賣場采購、管理人員更多的信任與尊重。在這方面，寶潔、聯(lián)合利華、雀巢等大公司是做得比較出色的。例如寶潔的ka經(jīng)理，他會為你分析洗發(fā)水的銷售趨勢，目前洗發(fā)水的市場格局、新品知識，還會為你介紹不同的陳列產(chǎn)生的視覺效果和銷售結(jié)果，介紹展示專業(yè)新穎的陳列道具，如何控管洗發(fā)水的庫存他也有非常棒的建議，這樣的ka經(jīng)理誰不歡迎？工作不是單純的機(jī)械執(zhí)行，在工作中發(fā)揮多一些的附加值，讓自己的專業(yè)知識和視線更深遠(yuǎn)更廣闊一些，你會發(fā)現(xiàn)多了贊賞和喜愛的目光，少了沉悶的程序與壓力，學(xué)會更多的專業(yè)吧！你會有不斷的驚喜！
第四，ka經(jīng)理應(yīng)該是資訊的援助者。
這是一個資訊的時代，沒有人會拒絕有價值的資訊，而且希望資訊的來源途徑越豐富越好，只有掌握更多更新的資訊才有發(fā)言權(quán)。從賣場的角度來講，需要的資訊包括各類銷售數(shù)據(jù)、行業(yè)動態(tài)、競爭者形勢等等，以便調(diào)整工作重點(diǎn)與步驟，做不同時期的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)安排。而這些資訊的獲取，ka經(jīng)理是非常重要的援助者。ka經(jīng)理往往對業(yè)內(nèi)和同行及市場的動態(tài)保持高度的敏銳和密切關(guān)注。事實上，ka經(jīng)理為賣場提供的資訊往往是對自己有利的。（不利的負(fù)面資訊大概沒有哪個ka經(jīng)理愿意對賣場講吧）。無形的在共同分享資訊的時候，ka經(jīng)理為自己的公司和產(chǎn)品作了廣告宣傳，強(qiáng)化了自身優(yōu)勢鞏固了采購的認(rèn)知。象金**食用油在年初的時候為h賣場的全國采購提供的業(yè)績回顧，細(xì)致到該系統(tǒng)的每個月每家門店每種品類每個規(guī)格的油種的進(jìn)/銷/存的動態(tài)資料和全國ka賣場的進(jìn)貨、銷售排名對比，這份資料的數(shù)據(jù)傳遞了巨大的信息量，同時無聲地向ka賣場宣言：我是小包裝油的龍頭老大！在制定新年度的商品政策時，采購自然會考慮不同廠商的地位與影響，可以說，ka經(jīng)理有能力提供更多的資訊就有可能獲得更多的支持！
第五，ka經(jīng)理應(yīng)該是溝通的促進(jìn)者。
ka經(jīng)理接觸的多是ka賣場的實際操作人員和執(zhí)行者，是中游的主導(dǎo)者，當(dāng)出現(xiàn)重大問題或進(jìn)行重要聯(lián)盟關(guān)系締結(jié)時，往往會涉及到各自的上司甚至是老板出面。這時候，ka經(jīng)理應(yīng)該為高層的會晤創(chuàng)造溝通的良好時機(jī)與環(huán)境。創(chuàng)造得恰當(dāng)，可以賓主盡歡，問題迎刃而解或重大聯(lián)盟關(guān)系建立；反之，很可能關(guān)系僵化，合作停滯甚至斷交。這其中的微妙與分寸拿捏可是一門學(xué)問，ka經(jīng)理要細(xì)心揣摩用心體會。在c系統(tǒng)的年度合同談判中，f油的全國銷售總監(jiān)與c系統(tǒng)采購副總為%的年度返利爭執(zhí)不下，其實只要幾句圓潤的話緩和一下氣氛，就可以ok定板了，f油的ka經(jīng)理在關(guān)鍵的時候說了一句：你們這是強(qiáng)盜作風(fēng)。嘩！風(fēng)雨驟變，烏云翻滾，c副總發(fā)令全國：所有門店清除f油！這直接的后果是：在大半年的中止合作期間，f油損失了在c系統(tǒng)高達(dá)5000多萬元的銷售；更遺憾的是給后來的合作留下了陰影，總有那么一點(diǎn)疙疙瘩瘩的感覺。所以ka經(jīng)理要格外小心，因為這損失的幾千萬可是你負(fù)責(zé)的ka系統(tǒng)的業(yè)績喲，這么大個坑，不可能填平的。所以在關(guān)鍵的場合關(guān)鍵的時候，想清楚你的每句話每個字，翻云覆手之間可能就是一個新天地，受益或受傷的都是你！
第六，ka經(jīng)理應(yīng)該是公司與ka系統(tǒng)的合作平臺提升者。
在不斷的合作往來中，廠方的價值與地位是處在ka賣場的動態(tài)考察之中的。每一年，賣場都為根據(jù)前一個銷售年度的業(yè)績、利潤貢獻(xiàn)、配合溝通程度、共同價值的實現(xiàn)度來設(shè)定 廠商排名與等級，從而確定在新的合作年度給予不同程度的支持，包括陳列、sku、促銷、結(jié)帳等等方面。那么這個排名與等級的成績單就是ka經(jīng)理的考試成績，你是否有能力為公司考到高分，鞏固公司的終端地位，提升合作平臺，推動公司良性積極的運(yùn)作？你當(dāng)認(rèn)真思考！因為種種原因，并不是每個廠家都能有雀巢、寶潔那樣的實力，輕易占據(jù)絕對的優(yōu)勢，先天不足后天補(bǔ)，只要用心就會創(chuàng)造成績。在筆者幾年的工作經(jīng)歷中，見證過很多優(yōu)秀的ka經(jīng)理，他們憑著良好的綜合素質(zhì)、勤奮的敬業(yè)精神、熱情的工作態(tài)度，為原本并不強(qiáng)大的公司在ka賣場的實力與地位提升作出了積極的貢獻(xiàn)。
我們可以根據(jù)以上六大職責(zé)的必備性和難易程度用以下圖形來表示ka經(jīng)理的工作職責(zé)：
ka經(jīng)理們，對著圖，審視一下自己的工作，你處在哪個層次和位置？當(dāng)你有能力到達(dá)塔尖時，我們?yōu)槟愫炔剩∧闶枪境錾膯T工，你是受歡迎的ka經(jīng)理，你是最棒的！要順利實現(xiàn)以上的職責(zé),ka經(jīng)理必須具備相當(dāng)?shù)乃刭|(zhì)與能力，只有具備良好的素質(zhì)與能力，你才有可能成為一個合格的，受歡迎的ka經(jīng)理： ka經(jīng)理必須具備的基本素質(zhì) 1、得體的外在形象
窈窕淑女，君子好逑；儒雅紳士，淑女也好逑！每個人對美好的事物總會有天然的好感。當(dāng)然并不是說ka經(jīng)理一定要美若天仙貌似潘安，那是造化不是必然。大多數(shù)人的容貌是平凡普通的，但是你可以讓自己有禮貌、有涵養(yǎng)、有氣質(zhì)、有風(fēng)度，在淺薄的美與得體的舉止之間，我們更接納后者。ka經(jīng)理代表著一個大公司的形象，你必須時時注意自己的言行舉止。一個受歡迎的ka經(jīng)理是一個衣著得體、舉止文雅、談吐不俗的人，并以清爽干練、成熟穩(wěn)重的形象向ka賣場的采購和管理者傳遞著公司的光芒。2、良好的內(nèi)在涵養(yǎng)
內(nèi)外兼修方為得道之理，除了有得體的外在形象，ka經(jīng)理還必須有一定的內(nèi)在涵養(yǎng)，讓人格魅力散發(fā)出來。這包括一定的知識水平，正直誠實的品德，機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)、責(zé)任心和創(chuàng)造力等等。知識水平不僅指你所受的教育擁有的文憑，更重要的是你豐富的職業(yè)經(jīng)歷和專業(yè)知識，這是你的含金量所在。同時，良好的品德涵養(yǎng)能為你贏得更多的尊重與好感，沒有人愿意與自私狹隘、惟利是圖的人交往，所謂“以德服人”正在于此。在與大賣場交往的過程中，你機(jī)智穩(wěn)重的處事作風(fēng)能夠掌控局面常會化險為夷?？傊愕暮B(yǎng)越豐富自然越有人格魅力，人格魅力越大當(dāng)然更能受到尊重與歡迎，自然你的工作開展會順手得多。ka經(jīng)理必須具備的能力 1、溝通能力。
ka經(jīng)理每天要與賣場的相關(guān)人員打交道，處理各類問題，怎樣跟不同的人打交道解決問題，都要靠溝通。沒有溝通不了的人，也沒有解決不了的問題。“溝通無極限”，就看你有沒有溝通的能力了。不光對外部賣場溝通重要。同時，在公司內(nèi)部，各個部門的平行溝通，上下級的溝通也很重要，因為ka經(jīng)理必須依賴公司內(nèi)部各個團(tuán)隊的支持才能更好的開展工作。所以溝通非常非常重要！2.協(xié)調(diào)能力。
這是一個關(guān)于balance的問題，平衡是一種至高的境界。廠方與賣場是緊密的合作者、戰(zhàn)略聯(lián)盟及利益共同體，但從另一個角度來看又是矛盾的對立方。因為雙方都希望付出得最少而獲得更多。這中間的協(xié)調(diào)者就是ka經(jīng)理，他既要滿足客戶的需求又要顧及公司的利益并且讓它們合理化。這根指揮棒就在ka經(jīng)理的手中，指揮得當(dāng)，就是和諧的天籟之音，不然就是不中聽的噪音。給ka經(jīng)理一個建議就是，多聽聽賣場和公司內(nèi)部的聲音，敏感的找到接近的音符，將它靈活組合運(yùn)用，一定會有收獲。3.談判能力。4.管理能力。
包括了對客戶管理、團(tuán)隊人員的管理、工作程序的管理、數(shù)據(jù)信息的管理、目標(biāo)考核的管理等諸多方面，具備良好的管理能力才能使團(tuán)隊高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，資源得到合理調(diào)配，事務(wù)有條不紊的進(jìn)行。在對客戶的管理中要注意的是注重系統(tǒng)性、條理性，在合適的時間，找合適的人處理具體的事，面對不斷發(fā)生的新的變化和需求，ka經(jīng)理必須合理安排和調(diào)配人員，分清輕重緩急，提高管理能力，讓一切盡在掌控之中。/p p
在當(dāng)前激烈的競爭環(huán)境中，壓力與動力并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在，隨著ka賣場的發(fā)展、壯大、整合，我們的ka經(jīng)理將扮演越來越重要的角色。
【篇2：上海ka經(jīng)理崗位職責(zé)】
職務(wù)說明書 1 2 【篇3：ka業(yè)務(wù)崗位職責(zé)及工作流程】
ka主管崗位職責(zé)
（1）負(fù)責(zé)分解ka區(qū)域的年度、季度、月度的銷售目標(biāo)和市場費(fèi)用
預(yù)算，并根據(jù)市場和渠道實際情況及時調(diào)整和有效控制；
（2）對總體銷售進(jìn)行規(guī)劃，提升銷量，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊
完成公司的銷售目標(biāo)，確保年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的完成；
（3）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道、價格體系、促銷、庫存及回款管理；
（4）負(fù)責(zé)制定銷售計劃，進(jìn)行滾動銷售預(yù)測；
（5）負(fù)責(zé)促銷費(fèi)用與銷售成本的控制和評估；
（6）負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)、培訓(xùn)、激勵、管理；
（7）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)競品信息、市場信息的收集和反饋，協(xié)助公司經(jīng)理
策劃市場營銷方案；
（8）負(fù)責(zé)與營業(yè)相關(guān)職能人員的溝通、協(xié)調(diào)、匯報，以及落實、完成公司布置的各項任務(wù)。
權(quán)責(zé)范圍 1.權(quán)利
1.對下屬員工的工作績效實施考核的權(quán)力。 2.要求相關(guān)部門配合工作的權(quán)力。3.公司賦予的其他權(quán)力。2.責(zé)任
（1）指導(dǎo)部門人員達(dá)成銷售目標(biāo)。
（2）對部門人員的培訓(xùn)、管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
（3）貫徹執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)所委派的一切任務(wù)。
工作關(guān)系
1.報告對象：公司經(jīng)理
2.執(zhí)行、監(jiān)督：ka及下屬團(tuán)隊的所有市場業(yè)務(wù)活動 3.指導(dǎo)：ka部內(nèi)部工作
4.合作者：財務(wù)部、人事部、市場部、銷售支持部 外部關(guān)系：ka經(jīng)銷商、ka采購、ka門店店長 ka業(yè)務(wù)員工作職責(zé)及工作流程 ka賣場工作內(nèi)容
財務(wù)：發(fā)票，費(fèi)用單、回款、合同返利 采購：單品管理、彩頁、陳列、門店：促銷員、陳列、價格、促銷活動、pop、庫存管理
工作職責(zé)
崗位職責(zé)：
能獨(dú)立作出月度、年度銷售計劃并嚴(yán)格實施
口齒伶俐、思維敏捷、有較強(qiáng)的談判能力
根據(jù)公司規(guī)劃，負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域的銷售管理工作
結(jié)合公司安排及市場信息反饋，提出年度市場銷售、出差及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)（新開ka賣場）計劃
執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進(jìn)意見 及時有效的巡店，了解賣場貨品陳列，上貨補(bǔ)貨。
負(fù)責(zé)做好與賣場的客情以及管理好賣場促銷。
與門店主管（課長）有良好的客情關(guān)系。
熟悉賣場操作流程?；局贫?/p>
嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。
團(tuán)結(jié)互助，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，不得拉幫結(jié)派。
必須按時上班，每天上午8:30簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主管審批后方可離開公司。遲到、礦工按照公司相關(guān)管理制度執(zhí)行。
業(yè)務(wù)員上班期間不得關(guān)機(jī)，為保證商場特殊狀況，10:00以前必須保持手機(jī)暢通，如因特殊原因產(chǎn)生未接來電，必須當(dāng)天回復(fù)了解實際情況。
正確處理各門店相關(guān)工作事宜，注意工作方式，樹立工作形象。不允許因個人行為影響公司的形象。如遇不確定和權(quán)限超出等特殊情況須向公司及時請示匯報，不允許擅自做主，否則自行承擔(dān)相應(yīng)后果。
按時完成各項工作報表。
維護(hù)和加強(qiáng)與終端賣場的客情關(guān)系，保持友好合作的關(guān)系。不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。
工作內(nèi)容及流程
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司統(tǒng)一的市場價格。
2.早上看超市訂單，有貨的超市要及時與超市相關(guān)人員溝通，保證貨物的順利流通。先送重點(diǎn)店和重點(diǎn)的產(chǎn)品（指銷量好的，斷貨的或促銷產(chǎn)品）3.到超市拜訪要有一定的目的性，先到排面看一下具體情況，有無斷貨的情況發(fā)生，發(fā)現(xiàn)斷貨，立即與超市主管人員聯(lián)系，及時補(bǔ)貨。觀察競品，了解競品的銷售情況。
4.與促銷員溝通，及時了解賣場的動態(tài)（人員變化、最近大事）及時對公司和產(chǎn)品的建議
5.與其他促銷員溝通，了解競品動態(tài)。
6.有檔期的產(chǎn)品要關(guān)注產(chǎn)品走勢，促銷前爭取到好的地堆位置。 7.促銷員忙不過來時幫助促銷員擦貨、上貨、理貨、售貨。工作要求
1.合理規(guī)劃每周工作行程合理有效的安排工作主次，做好周工作總結(jié)總工作計劃。
2.每月25號以前交下月工作計劃
3.每月5日之前上交區(qū)域門店公司產(chǎn)品的月銷售與競品銷售的調(diào)研表及店內(nèi)促銷明細(xì)，包括促銷形式、銷售情況、有無特殊陳列、各店商品及贈品庫存表，使用情況。
4.每月5日之前月工作總結(jié)。工作總結(jié)的內(nèi)容：具體的工作內(nèi)容，銷售情況、銷售額、回款額、競品情況及分析（可以用表格表述）、所遇問題、對公司的建議等。
特殊情況
有特殊情況時，應(yīng)該及時與部門經(jīng)理或公司領(lǐng)導(dǎo)溝通，得到答復(fù)后，按照領(lǐng)導(dǎo)指示進(jìn)行辦理。
有特殊工作時，必須服從公司安排，按時完成公司交待的工作。
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