下面是范文網(wǎng)小編收集的對標(biāo)調(diào)研報(bào)告模板5篇 對標(biāo)對象研究報(bào)告，供大家閱讀。
對標(biāo)調(diào)研報(bào)告模板1
為了提升我公司的醫(yī)藥器材銷售量，為我公司的醫(yī)藥器材開拓更大的市場，促進(jìn)我公司的進(jìn)一步發(fā)展，經(jīng)公司各級領(lǐng)導(dǎo)研究討論決定對省的無紡布，紗布等醫(yī)藥耗材銷售做一次全面而深入的市場調(diào)研。本次調(diào)研采用走訪、電話調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、實(shí)地考察等方式進(jìn)行；通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)，進(jìn)而分析出省醫(yī)藥耗材市場的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)，為我公司的市場發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。本次調(diào)研重點(diǎn)調(diào)查了市、市、市這三個(gè)城市的醫(yī)藥耗材市場分布情況和銷售業(yè)績情況。
一、醫(yī)藥器材的市場發(fā)展現(xiàn)狀和銷售現(xiàn)狀
醫(yī)藥器材與人民的生活息息相關(guān)，被譽(yù)為“永不衰落的新興朝陽產(chǎn)業(yè)”。目前我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為世界第三大醫(yī)藥器材市場，近年來每年的銷售增速均保持在17%以上，這樣的增速提醒我們在未來醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)將會以銳不可當(dāng)之勢占據(jù)銷售的大部分市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，如果一直保持現(xiàn)在的發(fā)展速度，我國將有望超越日本成為世界第二大醫(yī)藥器材銷售大國。我國的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)主要分布在上海、北京、等地區(qū)，其中省是我國的醫(yī)藥保健品出口大省，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，省的醫(yī)藥器材出口量占全國的17。7%，其中中高端醫(yī)療器材就占51。9%，20xx年出口銷售額更是達(dá)到了26。08億美元，占我國總出口額的16。6%。由此可見，省的醫(yī)藥器材產(chǎn)業(yè)的銷售業(yè)績是相當(dāng)可觀的，在未來也會有有很大的發(fā)展市場。為此我分別對省市、市、市三大城市的醫(yī)藥耗材市場銷售情況做了調(diào)查與統(tǒng)計(jì)。
（一）市醫(yī)藥耗材市場銷售情況
作為的省會城市，各種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都影響著省的整體形象。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，各種疾病、車禍、意外傷害等都隨之而來，這就警示了人民健康的重要性，隨著人們對自己的健康越來越重視，醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展規(guī)模也越來越大。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，20xx年6月到8月的醫(yī)藥市場銷售曾上升趨勢，增長度達(dá)到36。7%，其中藥店和醫(yī)療所占的銷售比例較高，可見市的醫(yī)藥耗材市場正在逐步擴(kuò)大，銷售量也連年遞增，人們對無紡布、紗布等的需求也越來越大。這就為市醫(yī)藥耗材市場以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
（二）市醫(yī)藥耗材銷售情況
同市一樣，市的醫(yī)藥耗材市場也在擴(kuò)大規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一次性醫(yī)療耗材銷售代表平均月薪為4241元，區(qū)域銷售經(jīng)理平均月薪為5855元，醫(yī)院銷售部經(jīng)理平均月薪為6119元。由此可以看出，醫(yī)藥耗材的銷售不僅給人民帶來了方便，同時(shí)也提高了銷售人員的經(jīng)濟(jì)收入，甚至提高了整個(gè)市的居民平均月收入，為的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了巨大的動力。
（三）市醫(yī)藥耗材銷售情況
與和一樣，市的醫(yī)藥耗材銷售量也在不斷提高，市場也在不斷擴(kuò)大。全國政協(xié)副主席、中科院院士王志珍曾這樣評價(jià)的醫(yī)藥發(fā)展：“醫(yī)藥城把研發(fā)、生產(chǎn)、交易、醫(yī)療四大板塊進(jìn)行整合，建設(shè)國際一流水平的醫(yī)藥衛(wèi)星城，這在國內(nèi)是唯一的?！笨梢娛械尼t(yī)藥市場發(fā)展是讓人震驚的，而醫(yī)藥的發(fā)展必然帶動醫(yī)藥耗材的市場發(fā)展，據(jù)調(diào)查，20xx年市的生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1500。66億元，增長19。7%，所以市的醫(yī)藥耗材市場的發(fā)展前景是非常可觀的。
通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)、、三個(gè)地區(qū)對口罩、紗布、棉球等醫(yī)藥耗材的需求量都很大，特別是醫(yī)療、藥店、門診占據(jù)了主要的市場，其如下表所示。
二、醫(yī)藥耗材市場銷售存在的問題
經(jīng)過調(diào)查與統(tǒng)計(jì)可以看出，省的醫(yī)藥耗材市場的銷售情況還是比較樂觀的，但調(diào)查的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥耗材市場銷售存在許多的問題。
（一）盲目申辦許可證，毫無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識
據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申辦經(jīng)營企業(yè)是完全免費(fèi)辦理，再加上我國醫(yī)藥耗材產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可觀，一些企業(yè)就盲目跟風(fēng)，也想在醫(yī)藥耗材市場分一杯羹，就抱著試一試的心態(tài)先辦理《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》和《營業(yè)執(zhí)照》，取得醫(yī)療器械的經(jīng)營資格，至于具體要不要經(jīng)營就視情況而定，這就導(dǎo)致《醫(yī)療器械經(jīng)營許可證》滯留在一部分企業(yè)中，審批的企業(yè)數(shù)量與實(shí)際經(jīng)營的企業(yè)數(shù)量不相符。也有的企業(yè)則是辦理了經(jīng)營許可證，卻因?yàn)閷κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)論證不足，遲遲未能開展經(jīng)營活動。這種種的原因就造成了醫(yī)藥耗材市場擴(kuò)展規(guī)模遲緩，影響醫(yī)藥耗材的銷售業(yè)績。
（二）隨意更換經(jīng)營人員，超范圍經(jīng)營企業(yè)
在申辦經(jīng)營許可證的時(shí)候企業(yè)的設(shè)施人員全部到位，但取得許可證之后有的企業(yè)就隨意更換企業(yè)人員，新企業(yè)剛開始人員較少，隨著企業(yè)的不斷擴(kuò)大，對人員的需求也增加，招兵買馬是正常的，但有的企業(yè)卻連企業(yè)法人、負(fù)責(zé)人、質(zhì)量監(jiān)管人員等重要崗位的人員都隨意更換，事后也不去相關(guān)部門辦理相應(yīng)的手續(xù)，造成企業(yè)申辦許可證時(shí)的人員檔案與實(shí)際工作的人員檔案不相符，降低了企業(yè)在客戶眼里的信用度和真誠度。部分企業(yè)因?yàn)橄胭嵏噱X就順應(yīng)客戶的需求，什么賺錢就做什么，全然不顧當(dāng)初申辦的企業(yè)經(jīng)營許可證，導(dǎo)致部分醫(yī)藥器材企業(yè)經(jīng)營范圍嚴(yán)重失控。這些原因也會導(dǎo)致醫(yī)藥耗材市場出現(xiàn)滯留的現(xiàn)象，降低醫(yī)藥耗材的銷售量。
（三）部分企業(yè)降低經(jīng)營條件
部分醫(yī)藥耗材企業(yè)的銷售對象主要是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，覺得守株待兔的經(jīng)營方式是落后的，要想發(fā)展就要采取主動，所以導(dǎo)致企業(yè)大都采用上門推銷的方式，固定的經(jīng)營地址和庫房都形同虛設(shè)，導(dǎo)致醫(yī)藥耗材銷售可掌控的市場份額較少。
（四）沒有形成集中的產(chǎn)業(yè)群
醫(yī)藥耗材的銷售存在散、小等問題，各種藥店、門診部、服務(wù)站等數(shù)不勝數(shù)，缺少集中的讓人們可信賴的醫(yī)藥耗材銷售地點(diǎn)。個(gè)別藥店或門診部圖個(gè)人利益，對外售出部分過期變質(zhì)的醫(yī)藥器材，導(dǎo)致人們對醫(yī)藥器材存在誤會，覺得是一種不負(fù)責(zé)任的銷售產(chǎn)業(yè)。
三、采取的措施
（一）嚴(yán)格監(jiān)管申辦機(jī)構(gòu)，樹立企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識
嚴(yán)格把關(guān)申辦機(jī)構(gòu)，不能任由各企業(yè)想辦理經(jīng)營許可證就辦理，對辦理經(jīng)營許可證的企業(yè)進(jìn)行g(shù)sp認(rèn)證，提高辦理?xiàng)l件。通過對企業(yè)的認(rèn)證工作，提高企業(yè)的思想意識，進(jìn)一步完善企業(yè)的管理體系；同時(shí)也要強(qiáng)化企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)意識，要求企業(yè)人員不斷學(xué)習(xí)專研業(yè)務(wù)，熟悉醫(yī)療器械產(chǎn)品的性能，為企業(yè)的經(jīng)營降低風(fēng)險(xiǎn)。
（二）加強(qiáng)日常監(jiān)督，提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)
一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)是由整個(gè)企業(yè)的員工共同體現(xiàn)的，所以要提高企業(yè)的經(jīng)營素質(zhì)首先就要提高企業(yè)員工的銷售素質(zhì)。加強(qiáng)對員工銷售情況的監(jiān)督工作，定期對員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工對醫(yī)藥器材的熟知程度，以便在銷售的過程中體現(xiàn)出專業(yè)的水平，尤其是上門推銷的情況，推銷時(shí)的態(tài)度與專業(yè)水平非常重要，要讓對方認(rèn)同自己的觀點(diǎn)就要拿出自己的專業(yè)水平與良好的銷售態(tài)度，提高銷售業(yè)績。
（三）建立集中的產(chǎn)業(yè)群
任何企業(yè)的經(jīng)營或是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要有一個(gè)經(jīng)營或發(fā)展的核心，圍繞這個(gè)核心進(jìn)行展開。醫(yī)藥耗材的銷售也一樣，要建立集中的銷售產(chǎn)業(yè)群，為醫(yī)藥耗材的銷售找到核心，這樣才會博得其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的認(rèn)可與支持。
（四）配備專職人員，提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量
醫(yī)藥耗材對現(xiàn)在許多家庭而言都成為了生活必備品，直接與廣大人民群眾接觸，所以提高醫(yī)藥耗材的生產(chǎn)質(zhì)量是非常重要的。很多不法商人為了圖一己私利，在生產(chǎn)醫(yī)藥耗材的過程中偷工減料或是“李代桃僵”，以求降低生產(chǎn)成本，提高利潤。這樣生產(chǎn)出來的醫(yī)藥器材外表看來質(zhì)量與別的正規(guī)醫(yī)藥器材沒有差異，但如果人們長期使用或是與某些藥物同時(shí)使用問題就會出現(xiàn)問題，嚴(yán)重者甚至危及生命。由此可見醫(yī)藥器材的質(zhì)量監(jiān)管是很重要的，現(xiàn)在很多重要的監(jiān)管職位都缺乏專職人員，所以配備專職的監(jiān)管人員迫在眉睫。
此次通過對省無紡布，紗布風(fēng)的醫(yī)藥器材銷售的市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)與分析，得出雖然省的醫(yī)藥耗材市場發(fā)展現(xiàn)狀良好，發(fā)展前景也很可觀，但同樣也存在一些問題，只有將這些問題解決了才能促進(jìn)省的醫(yī)藥器材的市場發(fā)展和銷售業(yè)績的提高，同時(shí)也分析出了我公司存在的部分問題并為我公司以后的銷售道路找準(zhǔn)了方向。
對標(biāo)調(diào)研報(bào)告模板2
旅館由居住部分、公共活動部分、管理部分和動力部分組成,有的大型旅館設(shè)有單獨(dú)的飲食部分。
旅館是為旅客服務(wù)的，要使旅客感到舒適、方便、安全。旅客從進(jìn)入大門，辦手續(xù)，通過走道、電梯到居住的房間,以及休息、用餐等的交通路線,都必須簡明流暢。設(shè)計(jì)中需要認(rèn)真考慮、仔細(xì)推敲方便旅客的一切細(xì)節(jié)。為創(chuàng)造舒適優(yōu)美的室內(nèi)外環(huán)境，對室內(nèi)溫濕度、通風(fēng)換氣、人工照明、自然采光、家具和陳設(shè)、建筑裝修和色彩等，都要統(tǒng)籌安排。因此，旅館的設(shè)計(jì)基本原則就是解決好旅客的活動需要和提供服務(wù)方便兩方面的問題。
旅館選址主要考慮環(huán)境和交通兩個(gè)方面：
環(huán)境 在位于城市內(nèi)的旅館應(yīng)能便于旅客了解城市精華、地區(qū)的特色以及利用城市的公共設(shè)施。位于風(fēng)景名勝區(qū)的旅游旅館，應(yīng)便于旅客觀賞游覽，但應(yīng)注意環(huán)境保護(hù)，為風(fēng)景區(qū)生色。為避免破壞風(fēng)景區(qū)的景觀，選址以位于景外為主。
交通 旅館選址應(yīng)考慮交通方便，距離車站、碼頭和機(jī)場不應(yīng)過遠(yuǎn)。旅館為大量車輛和人流集散地，又有大量物品進(jìn)出，大批車輛停放，這些情況在選址時(shí)都應(yīng)妥加考慮，避免使城市交通堵塞。旅館的水、電、燃料、食品和日用品耗用量大，應(yīng)盡量就地采購供應(yīng)。
旅館建筑、住宿設(shè)施的歷史是人類文明與歷史的流動，其發(fā)展過程漫長而復(fù)雜，在不同國家、地區(qū)之間亦存在差異，概其要者：旅館建筑隨著社火生產(chǎn)力。旅游業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，并受當(dāng)時(shí)、當(dāng)?shù)匚幕?、藝術(shù)、及汗珠思潮的深刻影響。許多科學(xué)技術(shù)的心成就也往往先用于旅館，在某種程度上可以說旅館是時(shí)代的櫥窗。
現(xiàn)代旅館正在為不同要求的旅館提供日臻完善的設(shè)施和環(huán)境而努力，即使是經(jīng)濟(jì)級旅館也力求具備一定的舒適與方便條件。
河南蘊(yùn)海建國飯店調(diào)查:
河南蘊(yùn)海建國飯店是由京威集團(tuán)有限公司投資興建，委托北京首旅建國酒店管理公司全面管理的一家集客房、餐飲、娛樂、休閑、健身、商務(wù)功能為一體的五星級豪華飯店。飯店位于平頂山市新城區(qū)行政區(qū)域的西南角，北臨長安大道、懷仁路西側(cè)，南面直臨白龜山水庫，東臨生態(tài)公園，交通極為便利，地理位置更顯得天獨(dú)厚。
飯店占地面積120畝，由五棟獨(dú)立的建筑組成，融歐式園林風(fēng)格和現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格為一體，擁有包括商務(wù)樓層、行政貴賓樓層及部長級別墅、總統(tǒng)別墅在內(nèi)的豪華商務(wù)客房260套。
功能流線:
功能決定建筑設(shè)計(jì)，一所好的建筑必須滿足其功能流線。酒店一般有顧客人流、內(nèi)部服務(wù)人流、顧客車流、服務(wù)貨物運(yùn)輸流等等，顧客人流作為旅館設(shè)計(jì)中的主要人流，應(yīng)力求其流線的簡潔且避免與其他流線交叉干擾。旅店一般為旅客提供住宿、餐飲、娛樂、休閑等場所，就會產(chǎn)生相應(yīng)的流線。而這一切功能的實(shí)現(xiàn)，都是從門廳開始的。
酒店中的服務(wù)流線一般都較為隱蔽，避免與顧客流線相遇，在調(diào)研的酒店，其服務(wù)電梯都設(shè)置在安全出口附近，以門相隔，而服務(wù)人員的出入口，一般也設(shè)置在酒店后側(cè)。
酒店均屬于綜合型商業(yè)酒店，不僅可供住宿，還有多功能宴會廳、會議室、屋頂花園、游泳池、中西餐廳、購物等功能場所。但為保證客房的私密性和獨(dú)立性，一般客房設(shè)置于高樓層，而將其他附屬功能布置與低樓層，避免干擾。
清與污的功能、靜與噪的功能應(yīng)該分開，廚房的位置應(yīng)安排在下風(fēng)向，且應(yīng)與餐廳、宴會廳等餐飲部分相臨，便于食物運(yùn)送和保證食品衛(wèi)生。
設(shè)計(jì)造型:
酒店的入口，通過圓形粗大的柱子以及大尺度的門前空間，提升了酒店的檔次，也使酒店入口醒目易辨。
外墻飾面采用石材，且顏色的選用，較為莊重大方，不僅體現(xiàn)建筑的使用功能，也給人以高品質(zhì)的感覺和視覺效果。更突出酒店體量高大而不笨重，一致的紋理形成一種韻律，顯得樸實(shí)大方。
總結(jié):
設(shè)計(jì)要點(diǎn)
1.必須依據(jù)旅館規(guī)模、類型、等級標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)旅館基地環(huán)境條件及功能要求，進(jìn)行平面組合、空間設(shè)計(jì)。
2、注重旅館的各個(gè)組成部分：公共活動、標(biāo)準(zhǔn)客房層、客房、后勤輔助管理、職工生活等部分的使用效益。
3、注重旅館安全設(shè)計(jì)。依據(jù)各種設(shè)計(jì)規(guī)范，使設(shè)計(jì)符合規(guī)范要求。同時(shí)須注意殘疾人的使用及安全要求。
選址
1、基地選擇應(yīng)符合當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃要求等基本條件。
2、與車站、碼頭、航空港及各種交通路線聯(lián)系方便。
3、建造于城市中的各類旅館應(yīng)考慮使用原有的市政設(shè)施，以縮短建筑周期。
4、休養(yǎng)、療養(yǎng)、現(xiàn)光、運(yùn)動等旅館應(yīng)與風(fēng)景區(qū)、海濱及周圍的環(huán)境相協(xié)調(diào)。
總平面
1、總平面組成：除合理組織主體建筑群位置外，還應(yīng)考慮廣場、停車場、道路、庭院、雜物堆放場地的布局。根據(jù)旅館標(biāo)準(zhǔn)及基地條件，還可考慮設(shè)置網(wǎng)球場、游泳池及露天茶座。
2、廣場設(shè)計(jì)：根據(jù)旅館的規(guī)模，進(jìn)行相應(yīng)面積的廣場設(shè)計(jì)，供車輛回轉(zhuǎn)、停放，盡可能使車輛出入便捷，不互相交叉。
3、旅館出入口：
①主要出入口：位置應(yīng)顯著，可供旅客直達(dá)門廳。
②輔助出入口：用于出席宴會，會議及商場購物的非住宿旅客出入。適用于規(guī)模大、標(biāo)準(zhǔn)高的旅館。
③團(tuán)體旅館出入口：為減少主人口人流，方便團(tuán)體旅客集中到達(dá)而設(shè)置。適用于規(guī)模大的旅館。
④職工出入口：宜設(shè)在職工工作及生活區(qū)域，用于旅館職工上下班進(jìn)出，位置宜隱蔽。
⑤貨物出入口：用于旅館貨物出入，位置靠近物品倉庫或堆放場所。應(yīng)考慮食品與貨物分開卸貨。
⑥垃圾污物出口：位置要隱蔽，處于下風(fēng)向。
4、旅館出入口步行道設(shè)計(jì)：
步行道系城市至旅館門前的人行道，應(yīng)與城市人行道相連，保證步行至旅館的旅客安全。
①在旅館出入口前適當(dāng)放寬步行道。
②步行道不應(yīng)穿過停車場、與車行進(jìn)交叉。
對標(biāo)調(diào)研報(bào)告模板3
奉賢中等專業(yè)學(xué)校地處上海西南發(fā)展重心的綜合工業(yè)開發(fā)區(qū)。學(xué)校具有齊全、先進(jìn)的管理、教學(xué)、生活和文體設(shè)施，占地220畝，建筑面積54837 m2。綜合教學(xué)樓結(jié)構(gòu)新穎，功能齊全。有各類專業(yè)實(shí)驗(yàn)室36個(gè)。擁有面積達(dá)1644m2的圖書館及電子閱覽室，藏書5萬多冊。學(xué)校建有校園局域網(wǎng)，師生可上因特網(wǎng)瀏 覽。有四幢公寓式學(xué)生宿舍樓，每兩間臥室配有衛(wèi)生間、學(xué)習(xí)室，每位學(xué)生有專用的書桌、書架。學(xué)校還有先進(jìn)的體育場館，包括1個(gè)1842 m2的室內(nèi)體育館、6個(gè)排球場、6個(gè)籃球場、400米長標(biāo)準(zhǔn)塑膠跑道、標(biāo)準(zhǔn)足球場，運(yùn)動場地總占地面積達(dá)16000 m2。 現(xiàn)任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學(xué)校有一支思想作風(fēng)好、技術(shù)業(yè)務(wù)精、勤業(yè)愛崗的師資隊(duì)伍，教職工174人，其中專任教師105人，學(xué)歷達(dá)標(biāo)98.1%。學(xué)校開設(shè)數(shù)控機(jī)床、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)英語、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、餐旅等11個(gè)專業(yè)以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機(jī)電技術(shù)應(yīng)用是市教委重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)。學(xué)?，F(xiàn)有在校學(xué)生20xx人。
學(xué)校教育教學(xué)成績顯著。近年來，學(xué)校輸送了300多名優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)入同濟(jì)大學(xué)、交通大學(xué)、華東理工大學(xué)等著名學(xué)府深造（錄取率達(dá)80%以上），大批合格畢業(yè)生得到社會用人單位的高度評價(jià)，為上海及地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)。我在實(shí)習(xí)期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學(xué)方法，聽了不同老師的課，會有不同的收獲。但他們上課有一個(gè)共同點(diǎn)就是都讓學(xué)生參與進(jìn)了課堂，很好的體現(xiàn)了“以學(xué)生為中心、以活動為中心、以經(jīng)驗(yàn)為中心”的教學(xué)思想。學(xué)生能很好的發(fā)揮自己的主觀能動性，發(fā)揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學(xué)生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學(xué)也紛紛參與進(jìn)來，活躍了課堂氣氛。
12月正好趕上學(xué)校的教學(xué)節(jié)活動，我主動參與了教學(xué)節(jié)的相關(guān)活動，也積極參與了組內(nèi)高老師開的對外公開課的準(zhǔn)備到正式上課的全過程，也從高老師那學(xué)到了很多知識，以及她的.做事方法。學(xué)校在對學(xué)生的管理方面做的很嚴(yán)格，對學(xué)生實(shí)行嚴(yán)格的管理，要求班主任充分發(fā)揮自己的作用，對學(xué)生做好各方面思想工作。班主任經(jīng)常關(guān)注著學(xué)生的日常生活，發(fā)現(xiàn)某個(gè)學(xué)生有點(diǎn)不同尋常就會馬上把該同學(xué)找來辦公室進(jìn)行單獨(dú)溝通，了解清楚學(xué)生在想些什么，并積極與學(xué)生家長進(jìn)行聯(lián)系，實(shí)行學(xué)校和家長共同監(jiān)督，使處于青春期的學(xué)生不走錯(cuò)自己的道路。學(xué)校還采取德育積分的方法來對學(xué)生的行為進(jìn)行約束。每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)屬于自己的德育積分，為班級做了事就會相應(yīng)的得到德育積分的獎(jiǎng)勵(lì)，相反，違反了學(xué)校、班級的規(guī)章制度就會被扣去德育積分，當(dāng)扣到一定程度后，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)會找到該同學(xué)進(jìn)行教育。要做到“學(xué)高為師，身高為范”。中學(xué)階段是一個(gè)人成長的關(guān)鍵時(shí)期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時(shí)的教學(xué)和生活中，實(shí)習(xí)生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細(xì)節(jié)，重視自己的人品修養(yǎng)和素質(zhì)，給學(xué)生帶好頭。
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這是我第一次經(jīng)歷社會實(shí)踐。對于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，酷暑高溫，我毅然踏上了社會實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社會實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗(yàn)又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個(gè)人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了內(nèi)蒙古煤田地質(zhì)勘探有限責(zé)任公司，開始了我這個(gè)假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多星期里,讓我學(xué)會了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
選擇了會計(jì)專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮！在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實(shí)踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在公司里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去了，但在公司里，數(shù)字絕對不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會對每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個(gè)方程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論，沒有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過來就行了，在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益損失。
2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識，為的都是將來走進(jìn)社會，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。 回想這次社會實(shí)踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時(shí)不會應(yīng)變，會使談話時(shí)有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來就什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多。
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__年4月1日————5月中旬，在常規(guī)工作之余，我們沉入基層，分別到了縣直機(jī)關(guān)幼兒園、固店鎮(zhèn)中心幼兒園、賈村鄉(xiāng)東新幼兒園、高嶺鄉(xiāng)張家村幼兒園、中韓莊南王疃幼兒園、黑堡鄉(xiāng)康莊幼兒園、望都鎮(zhèn)第一幼兒園、寺莊鄉(xiāng)孫莊幼兒園、趙莊鄉(xiāng)中心幼兒園等，參與了50多名教師的隨機(jī)教育活動，現(xiàn)把我們的下鄉(xiāng)情況做一簡單的總結(jié)。
1、課堂教學(xué)：
調(diào)研中我們在記錄活動的同時(shí)，認(rèn)真觀察孩子的學(xué)習(xí)活動，同時(shí)對教師的教育行為和幼兒的學(xué)習(xí)行為做出恰當(dāng)?shù)狞c(diǎn)評，本次的常態(tài)教學(xué)調(diào)研情況有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)可喜之處：
a、教學(xué)目標(biāo)的定位體現(xiàn)了新《綱要》的精神。
我們欣喜地發(fā)現(xiàn)很多教師把教育活動的著眼點(diǎn)放在了培養(yǎng)幼兒正確生活學(xué)習(xí)習(xí)慣，和激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣上，盡力的將學(xué)習(xí)內(nèi)容放入設(shè)定的情景中，說明了教師在行動中正在逐步餞行綱要理念。
b、教師的角色定位悄悄地發(fā)生了改變――教師以引導(dǎo)者，支持者，參與者的身份參與活動。
在活動中，我們發(fā)現(xiàn)大部分教師不再是知識的灌輸者，而是在與幼兒的互動中，“扮演”著幼兒共同成長的支持者，引導(dǎo)者。在以前我們聽到教師在指導(dǎo)幼兒活動時(shí)，常常用“你應(yīng)該這樣”，“這樣做是錯(cuò)的”等等。但是，在這段時(shí)間的調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)大部分教師在活動中能夠用平等的、激勵(lì)的語言和幼兒對話，有時(shí)候把幼兒推到前臺，自己站在后臺，默默的欣賞，適時(shí)的引導(dǎo)。
c、體現(xiàn)了課程的整合觀，注重了各領(lǐng)域的滲透。新《綱要》強(qiáng)調(diào)各領(lǐng)域之間的相互滲透，相互融合，在開展主題活動時(shí)，教師能夠以整合的觀念來實(shí)施教學(xué)，將學(xué)習(xí)領(lǐng)域的各種內(nèi)容有機(jī)的整合在一起。教學(xué)方式也比較有彈性，沒有統(tǒng)一的模式，為幼兒提供了較為豐富的學(xué)習(xí)材料，有目的有計(jì)劃的開展有價(jià)值的學(xué)習(xí)。
d、能發(fā)現(xiàn)和利用身邊的資源進(jìn)行教育活動，如：利用墻飾內(nèi)容組織的教育活動、幼兒排隊(duì)體驗(yàn)高和矮、開火車，火車正著開(正數(shù)1——10)，火車倒著開(倒數(shù)10————1)等等。
(2)課堂教學(xué)的幾個(gè)問題：
a、組織教育活動隨意性較大，沒有經(jīng)過精心的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備，活動中缺少相關(guān)的教具和幼兒學(xué)習(xí)材料。如：從教師的提問中可以看出，教師的問題沒有經(jīng)過有目的的思考與設(shè)計(jì)，因此無效問題很多，分散了幼兒的注意力，導(dǎo)致教育活動的混亂。活動內(nèi)容還是重知識性傳授，忽視幼兒良好習(xí)慣的培養(yǎng)與相關(guān)的情感教育。如：大班綜合教育活動《手》，老師引導(dǎo)幼兒懂得左手和右手同樣的重要，但是卻忽略了左右手合作，團(tuán)結(jié)的力量才更大。
盡管教師在語言、行為上盡力作到尊重幼兒，以幼兒為主體，但在日常的教育活動中發(fā)現(xiàn)，教師尚不能根據(jù)幼兒的“最近發(fā)展區(qū)”隨時(shí)調(diào)整自己計(jì)劃。常常重在實(shí)施自己的設(shè)計(jì)過程，從而忽視幼兒的主體地位，硬性牽引幼兒完成教育活動。
b、教師雖然對自己的角色定位慢慢的轉(zhuǎn)變，但是在教學(xué)實(shí)踐中一些教育行為往往事與愿違。我們發(fā)現(xiàn)有的教師在與幼兒互動時(shí)，盡管參與、交往，但很多是流于表面形式，而沒有實(shí)質(zhì)性地對幼兒產(chǎn)生作用。另一些教師則是參與的方式，方法不適宜，而使得整個(gè)師幼互動表現(xiàn)出消極性質(zhì)，影響了互動的效果。我們建議，教師可以從師幼互動中吸取經(jīng)驗(yàn)和成長的養(yǎng)分，并在反思中逐步提高自己，達(dá)到自身主體的不斷發(fā)展和提高，從而實(shí)現(xiàn)師生雙方在師幼互動中主體的積極建構(gòu)和發(fā)展。
c、很多老師雖然有了主題教學(xué)的意識，真正實(shí)施的時(shí)候容易把各領(lǐng)域的整合與拼湊混淆在一起。通過主題計(jì)劃可以看出主題內(nèi)容多為教材的簡單拼湊，很多甚至都沒有關(guān)聯(lián)，在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有重點(diǎn)，沒有取舍。有些活動看似內(nèi)容豐富，實(shí)則沒有核心，沒有主次。希望在今后的教學(xué)實(shí)踐中，要先確定主題目標(biāo)，圍繞主題目標(biāo)選擇主題內(nèi)容，選擇性、創(chuàng)作性的運(yùn)用幼兒畫冊，要求教師要不斷反思自己的教育行為，不斷改進(jìn)教育思路，樹立正確的教育觀念，使主題教育活動形式真正為幼兒的成長服務(wù)。
2、其他教育工作情況：
(1)從墻飾與主題教育結(jié)合情況來看，縣直幼兒園、寺莊鄉(xiāng)孫莊幼兒園做到了墻飾為主題教育活動服務(wù)，展示了幼兒的活動過程及成果;固店鎮(zhèn)中心幼兒園有墻飾為主題教育活動服務(wù)的意識，也在努力去做。其他幼兒園也正在要求并準(zhǔn)備實(shí)施。
(2)備課基本情況：
a、各種形式的集體備課在進(jìn)行中。寺莊、中韓莊、固店、高嶺做的比較扎實(shí)，并能創(chuàng)作性使用教案。
b、大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)總校的集備活動有計(jì)劃，有組織，有時(shí)間保證，有專人負(fù)責(zé)。個(gè)別單位由于各種情況，沒有進(jìn)行常規(guī)集備。
c、集備形式化，效果差。通過和教師的談話看出，集體備課的時(shí)候，一名教師講了設(shè)計(jì)思路的時(shí)候，其他教師往往不大會對其觀點(diǎn)提出質(zhì)疑，未能形成濃厚的研討氛圍。個(gè)備比重較大，集備應(yīng)有的作用還沒有發(fā)揮到。
3、情況分析：通過近幾年的研訓(xùn)工作，教師的專業(yè)化成長迅速，《綱要》理念已經(jīng)了然與胸，這在教師的教育研討活動以及教師的集中教育活動中可以看出，大部分教師轉(zhuǎn)變了小學(xué)教育方式，構(gòu)建了良好的師幼互動關(guān)系，大家能運(yùn)用理念通過幼兒的學(xué)習(xí)行為，來分析自己教育行為是否得當(dāng)。但是通過教師的日常教學(xué)卻反映出我們工作中的問題還是很大的，如：教師平時(shí)的教學(xué)：“沒有人聽可以應(yīng)付以下”“沒有教具和學(xué)具照樣可以上課”“邊看教案邊上課”的情形比比皆是……究其原因是：
a、管理者對日常的教學(xué)重視程度不夠，對教學(xué)管理要求不到位;很少深入課堂，督導(dǎo)不到位;指導(dǎo)不到位。
b、教師一人一個(gè)班，平時(shí)帶班時(shí)間較多，進(jìn)幼兒園就圍著孩子做事情，幼兒園沒有為教師設(shè)置專門思考和學(xué)習(xí)的時(shí)間。
c、管理者和教師平時(shí)的事務(wù)性工作比較多，分散了教師研究教學(xué)的精力。
如果教師被動進(jìn)行幼兒教育活動和幼教研訓(xùn)活動，平時(shí)抱有隨便應(yīng)付的心態(tài)而懶于思考，則很難不斷提升自己的工作能力。
4、建議：
a、專干園長要成為維護(hù)常規(guī)教學(xué)的策劃者、管理者。首先，要有評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)做導(dǎo)向;有相應(yīng)的時(shí)間條件做依托，有相應(yīng)的評價(jià)機(jī)制做保障，激發(fā)教師的主體性。變要我做為我要做，從行為上，使教師不僅僅是學(xué)了理論，有了觀念，而是要教師真正行動起來。
b、專干園長要成為幼兒教育工作的參與者、指導(dǎo)者、反思者。園長要定期聽取“常態(tài)課”，每月至少聽完本園教師一節(jié)常態(tài)課，每月總結(jié)交流一次，不但能激發(fā)教師的上進(jìn)心，還能不斷的發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，在思維方式上調(diào)動教師的興奮點(diǎn)，擴(kuò)展教師思維的角度，從而使教育研訓(xùn)主題不斷深化和具體，比如：在聽課過程中發(fā)現(xiàn)的無效問題過多的情況，繪畫活動中范例何時(shí)出示的問題，如何作到既關(guān)注全體幼兒又能進(jìn)行針對性教育等。最終達(dá)到解決問題的目的。
c、專干園長要成為教育活動的服務(wù)者，園長要?jiǎng)?chuàng)設(shè)條件，提供機(jī)會。積極利用各種有利因素，開展園級，鄉(xiāng)級、縣級的教學(xué)展示交流，調(diào)動一切有效手段，使教師有學(xué)習(xí)的機(jī)會、表現(xiàn)的舞臺、施展的空間，滿足教師的發(fā)展需求。
5、下一步工作思路：
為了激發(fā)各層次幼教人員教學(xué)研究的積極性和目的性、使園本研訓(xùn)形式百花齊放、內(nèi)容更切合實(shí)際、收效更大;為了給大家提供展示自己成果和交流思想的平臺，我們明確了下一步的我縣園本研訓(xùn)工作形式：
a、以區(qū)域?yàn)閱挝婚_展多種形式的園本研訓(xùn)工作，與08年第二學(xué)期末形成本年度本區(qū)域的教研成果，并編輯成冊(人員：包括管理者、教師、后勤等各個(gè)層級;內(nèi)容：管理經(jīng)驗(yàn)(優(yōu)秀的教研實(shí)錄、值得推廣的制度)、保育感悟、教育故事、生成的主題活動、優(yōu)秀課例、優(yōu)秀反思等等)。
b、年終進(jìn)行《園本研訓(xùn)成果》評選，召開園本研訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)交流會。
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