商業(yè)計(jì)劃模板6篇商業(yè)計(jì)劃表模板

時(shí)間：2023-06-29 15:56:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的商業(yè)計(jì)劃模板6篇商業(yè)計(jì)劃表模板，以供參考。

商業(yè)計(jì)劃模板1

　　一、產(chǎn)品介紹

　　1、產(chǎn)品起源

　　第一個(gè)畢業(yè)戒指誕生于1835年的美國西點(diǎn)軍校。在二十世紀(jì)初這種戒指逐漸流行起來。第一個(gè)畢業(yè)戒指只是在戒面上刻有班級徽章，并且沒有加工。埃及人發(fā)明了畢業(yè)戒指及徽章。埃及人認(rèn)為甲蟲戒指可以賜予永恒的生命,古羅馬士兵認(rèn)為戒指給他們帶來勝利。金戒指原來只代表著貴族。后來富有的歐洲人請首飾商設(shè)計(jì)特殊款式的戒指。黃金畢業(yè)戒指代表富有、成功，同時(shí)表明佩帶者屬于一個(gè)特定的團(tuán)體。

　　2、產(chǎn)品特征

　　①產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品質(zhì)量主要為925純銀或者更為低端的合金戒指，結(jié)實(shí)耐用，合金戒指的鍍金有可能脫色（時(shí)間很長的情況）。在繼續(xù)保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，打開市場后，可以適量為有要求的用戶制作金，鉑，甚至白金材質(zhì)的戒指。

　　②產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格定位在20-50(合金)，58-98（純銀），初期為打開市場，成本和價(jià)格差價(jià)不大，在市場穩(wěn)定以后再拉開成本與價(jià)格的配比

　　消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識如何?（調(diào)查結(jié)果：多數(shù)選擇“只要物美價(jià)廉就行”選50-80，80以上的比20-50的多）

　?、郛a(chǎn)品的材質(zhì)及生產(chǎn)工藝

　　主要為925純銀（鍍金或不鍍金），適合學(xué)生階段的消費(fèi)能力，材質(zhì)不貴而又能持久光澤?；蛘吒鼮榈投说暮辖鸾渲?。消費(fèi)者對產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識如何?（調(diào)查，做工精細(xì)，一般戒面上是學(xué)校的或特定的標(biāo)志，戒指內(nèi)圈是畢業(yè)生的中英文名字、畢業(yè)時(shí)間、學(xué)位等內(nèi)容。 ④產(chǎn)品的外觀與包裝，與同類產(chǎn)品的比較

　　產(chǎn)品外包設(shè)計(jì)與一般戒指無異，但是會添加一些和大學(xué)生活，本校特殊有關(guān)的元素，與其他畢業(yè)紀(jì)念品相比具有本校特色，和同類畢業(yè)紀(jì)念品相比十分具有吸引力。

　　3、產(chǎn)品生命周期

　?、偃舾咝．厴I(yè)生很少有佩戴畢業(yè)戒指，則產(chǎn)品處于引入期，若部分高校佩戴，流行趨勢走紅，則進(jìn)入到成長期，若基本普及，則處于成熟期，在新興的時(shí)尚潮流和流行趨勢襲來的時(shí)候走入衰退期

　?、诖髮W(xué)畢業(yè)戒指在我國目前處于引入期

　?、酃粳F(xiàn)在正致力搞好產(chǎn)品的引入，努力將其推入發(fā)展期

　　4、產(chǎn)品的品牌形象

　?、倨髽I(yè)賦予產(chǎn)品的形象和消費(fèi)者對產(chǎn)品想象的認(rèn)知：

　　企業(yè)將產(chǎn)品設(shè)計(jì)成一種大氣，粗獷又具有內(nèi)涵的形象，顯示學(xué)校的榮耀和證明象征（很容易被展示），讓人們認(rèn)為他們的畢業(yè)戒指是融入社會的標(biāo)志，代表著財(cái)富、成功、一種幸運(yùn)或歸屬于一個(gè)特殊的群體經(jīng)調(diào)查消費(fèi)者認(rèn)知與產(chǎn)品賦予形象基本符合

　　5、產(chǎn)品定位

　?、佼a(chǎn)品的預(yù)期定位

　　畢業(yè)戒指，定位為青春，時(shí)尚，便攜，內(nèi)涵，情隨一生的畢業(yè)紀(jì)念品

　　②消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知

　　消費(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品定位如何?消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?消費(fèi)者對產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無問題?（調(diào)查結(jié)果：與企業(yè)定位符合比例很小，很多人沒有認(rèn)知，不了解畢業(yè)戒指的含義，造型等）

　　6、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　①個(gè)性化

　　小拇指公司推出的畢業(yè)戒指有別于以前傳統(tǒng)的畢業(yè)紀(jì)念方式，如畢業(yè)生之間相互寫同學(xué)錄，互送卡片，照相合影等，它以一種嶄新的形式出現(xiàn)在校園里，在畢業(yè)戒指里還刻有班級徽章，以及每位學(xué)子的信息，可以DIY設(shè)計(jì)一些比較新穎獨(dú)特的戒指，讓每位大學(xué)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的畢業(yè)，是一種不錯(cuò)的選擇方式。

　?、诩o(jì)念意義

　　大學(xué)畢業(yè)意味著與四年的大學(xué)生活、母校、一起成長的伙伴、老師的分離，與大學(xué)的歲月告別；畢業(yè)戒指作業(yè)畢業(yè)紀(jì)念物之一，見證我們大學(xué)的最后時(shí)光，讓每位大學(xué)畢業(yè)生可以回憶往昔的歲月。畢業(yè)戒指同時(shí)也被視為以校為傲的象征及所獲文憑的結(jié)合，當(dāng)然它不只是文憑的紀(jì)念，它還是我們進(jìn)入成人世界和幸運(yùn)魅力的象征。 ③收藏價(jià)值

　　畢業(yè)戒指的品質(zhì)都很不錯(cuò)，性價(jià)比也很高，因此當(dāng)畢業(yè)生擁有一枚屬于自己的專屬畢業(yè)戒指時(shí)，同時(shí)也擁有了收藏的價(jià)值。因?yàn)樗牟馁|(zhì)大部分是屬于純銀，鎢或者金，金的貴重可想而知了，只是價(jià)格可能貴一點(diǎn)，但是相信這個(gè)是很有保存的意義的。而純銀無論你戴多久，它都不會退去它的光澤，因此是很好的收藏不變質(zhì)的產(chǎn)品。

　　二、推銷準(zhǔn)備階段

　　1、xx市校園市場行情

　?、賦x市的市場規(guī)模

　　武漢高校眾多，畢業(yè)生數(shù)量巨大，消費(fèi)者人數(shù)，消費(fèi)潛力和購買潛力非?？陀^，市場容量也非常大，在未來一段時(shí)期，這樣的消費(fèi)態(tài)勢在西部經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的形式下完全不會降溫。 ②市場的構(gòu)成

　　目前在大學(xué)畢業(yè)紀(jì)念品市場主要有紀(jì)念冊，相框，筆筒，紀(jì)念章等文具類用品，還鮮有大學(xué)畢業(yè)戒指的蹤跡，畢業(yè)戒指市場幾乎是空白，非常有挖掘潛力。 ③市場構(gòu)成的特性：每年4月底到6月應(yīng)屆本科生畢業(yè)，畢業(yè)紀(jì)念品市場具有年度性，集中在4—6月，消費(fèi)者多為年輕人，學(xué)生消費(fèi)潛力大。

　　2、我校畢業(yè)戒指市場調(diào)研

　?。?）我校消費(fèi)水平分析

　　收入是影響消費(fèi)的主要因素，消費(fèi)與收入具有協(xié)調(diào)關(guān)系。大學(xué)生的收入主要來源于父母給的生活費(fèi)，兼職報(bào)酬以及學(xué)校及社會的獎(jiǎng)金。一定的收入是消費(fèi)的前提。同等情況下，個(gè)人月收入高的學(xué)生比收入低的學(xué)生月消費(fèi)要高。而我校的消費(fèi)系數(shù)相對來說居中等以上，除去父母給的生活費(fèi)外，學(xué)校給予的獎(jiǎng)學(xué)金和各種參加比賽的獎(jiǎng)都相對豐厚，而據(jù)調(diào)查在校大學(xué)生許多都積極參與各種社會兼職，因此也能賺取一些外快。所以對于不是很高的消費(fèi)應(yīng)該都不是問題。抽樣調(diào)查了一下學(xué)生消費(fèi)情況，如下：

　　下表大致反映了我校大學(xué)生的消費(fèi)情況：

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　從表中可以發(fā)現(xiàn)，月費(fèi)用20xx元以上的人占20%，月費(fèi)用1000--1500元的人，占15%左右，

　　800--1500元的人占40%，月費(fèi)用800元以下的人，占15%左右。而很多學(xué)生的收入主要來源于家長給的零花錢與自己的在校兼職所得，在這種條件下來看，大學(xué)生的消費(fèi)水平還是很高的。這段是自己編的。。。

　　（2）消費(fèi)者習(xí)慣分析

　　a．伙食費(fèi)。

　　除了在校內(nèi)就餐外，校外就餐已經(jīng)成為大學(xué)生飲食消費(fèi)中必不可少的一部分，每月到個(gè)體餐館就餐的比例達(dá)到了被調(diào)查總?cè)藬?shù)的95.7%。各種形式的聚會成為在校大學(xué)生飲食消費(fèi)的一個(gè)重點(diǎn)。對于同學(xué)之間花錢請客，大部分同學(xué)認(rèn)為偶爾可以但不要太頻繁。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，幾乎所有學(xué)生每學(xué)期都要參加6-15次各類同學(xué)聚會。這部分消費(fèi)基本上每學(xué)期需要150-600元之間。調(diào)查中了解到，大學(xué)生和同學(xué)朋友聚會一般選擇在普通餐廳，但也有2%的選擇在高檔餐館。聚會的理由多種多樣：老鄉(xiāng)相識、放假歸來、過生日、考試得高分、當(dāng)了班干部、得了獎(jiǎng)學(xué)金等都要請客吃上一頓，否則被視為不夠交情。

　　b.服飾。

　　從消費(fèi)調(diào)查結(jié)果可以看出，大學(xué)生對服裝消費(fèi)的檔次越來越高，男生買衣服的宗旨是不買則已，要買就買質(zhì)量好的、價(jià)格高的；女生買衣服則總是買個(gè)不停，只要自己喜歡的都會買回來，不喜歡了，馬上就不穿了。大學(xué)生購買品牌的商品，一方面為了滿足自己的實(shí)用需求，一方面也希望能夠增加自己的被關(guān)注度。購買名牌產(chǎn)品更是能夠滿足人們這樣的心理。在對"當(dāng)您擁有一件名牌產(chǎn)品時(shí)，您最希望誰能夠注意到您擁有這樣的品牌"調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，70％的大學(xué)生希望自己的朋友同學(xué)能夠注意到自己擁有的某個(gè)品牌，17％的人希望陌生人能夠注意到自己，12％的人希望自己的戀人能夠關(guān)注自己擁有某個(gè)品牌。4％的人表示希望自己父母和家人能夠了解。3％的人表示純粹是為了滿足自己的需求?？梢娺x擇名牌產(chǎn)品對幫助大學(xué)生自己的交往，能夠起到幫助作用。而大學(xué)生由于在讀書期間，主要生活費(fèi)來自父母，而購買著名品牌的消費(fèi)品需要花費(fèi)大量的金錢，所以大學(xué)生只有4％的人愿意父母知道自己使用名牌的產(chǎn)品。

　　c．戀愛消費(fèi)

　　對問卷中"你談戀愛了嗎？每年為戀愛花費(fèi)多少錢？"的問題，77%的大學(xué)生承認(rèn)有戀愛經(jīng)歷，每年用于戀愛消費(fèi)的錢從200-700元不等。從調(diào)查看，大學(xué)生戀愛支出主要在吃飯、零食、逛街、泡吧娛樂等方面，禮品消費(fèi)是戀愛消費(fèi)中絕對的"大頭"，逢年過節(jié)（情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或是倆人過生日及特殊的紀(jì)念日，戀人之間必要互送禮物，此項(xiàng)花費(fèi)少則幾十元，多則數(shù)百元，甚至有幾千元者（在調(diào)查中，記者了解到一個(gè)大二的學(xué)生在女朋友生日那天送了一條價(jià)值7800元的鉑金鉆石項(xiàng)鏈）；在戀愛消費(fèi)中，支出較大的還有在校外租房居住，每月要支付200-400元。 d.上網(wǎng)費(fèi)用

　　調(diào)查結(jié)果顯示：在每周上網(wǎng)時(shí)間方面，12.7%的學(xué)生在3小時(shí)以下，20.9%的學(xué)生為3-7小時(shí)，30.1%的學(xué)生為8-10小時(shí)，19.5%的學(xué)生為10-20小時(shí)，16.8%的學(xué)生在20小時(shí)以上；在上網(wǎng)時(shí)段方面，23.2%的學(xué)生在白天上網(wǎng)，33.9%的學(xué)生在晚間上網(wǎng)，35.2%的學(xué)生在周末上網(wǎng)，

　　7.7%的學(xué)生還經(jīng)常上通宵。如果按2元/小時(shí)計(jì)算，對于學(xué)生而言，也是一筆不小的開支。 e.手機(jī)等通訊費(fèi)用

　　根據(jù)調(diào)查結(jié)果，85%的學(xué)生都擁有手機(jī)，他們的手機(jī)價(jià)位一般都在500--1600元之間，月消費(fèi)在20--150之間。消費(fèi)者的月手機(jī)話費(fèi)也與其月生活費(fèi)相掛鉤，生活費(fèi)用少的話費(fèi)也相應(yīng)較少，控制在50元以下，但也有部分高收入用戶的話費(fèi)也在此列，共占了樣本的25%，學(xué)生月話費(fèi)主要集中在50-100之間，約占了調(diào)查總數(shù)的62%，屬于中檔水平。其次月話費(fèi)在100-150的有18%，而150以上的高消費(fèi)者主要是月生活費(fèi)在1000以上的 5位，與其的經(jīng)濟(jì)實(shí)力基本相應(yīng)。

　?。?）消費(fèi)意愿

　　現(xiàn)在的應(yīng)屆畢業(yè)生多購買畢業(yè)紀(jì)念冊，筆筒，相框，書等傳統(tǒng)紀(jì)念物品，沒有太大太集中的興趣趨向，但是強(qiáng)烈地希望這些紀(jì)念品能夠青春時(shí)尚而不失紀(jì)念意義，畢業(yè)戒指能滿足他們的需求。所以本產(chǎn)品有很大的機(jī)會與優(yōu)勢可以吸引畢業(yè)生強(qiáng)烈的購買意愿，重點(diǎn)是突破消費(fèi)者的心理觀念，引導(dǎo)他們理解畢業(yè)戒指的含義和便攜，紀(jì)念性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，以此達(dá)到成功的推銷產(chǎn)品。本公司推銷的這些畢業(yè)戒指價(jià)格在39元到99元之間，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)優(yōu)惠?？陀^的來說，畢業(yè)生大都落實(shí)了自己的工作，對于這種價(jià)位產(chǎn)品的購買力肯定是有的，而意愿的強(qiáng)烈需要我們推銷人員來進(jìn)行挖掘。

　?。?）消費(fèi)者購買心理

　　消費(fèi)心理是影響消費(fèi)水平的內(nèi)在因素。當(dāng)代大學(xué)生由于其年齡和生活閱歷的特殊性，大學(xué)生的消費(fèi)心理不夠成熟。當(dāng)他們看到比較新奇，有紀(jì)念意義，有收藏價(jià)值的產(chǎn)品，自己又感興趣的東西時(shí)，會不吝嗇花一定的資金來購買這些畢業(yè)戒指。畢竟這是他們大學(xué)四年的一個(gè)見證，一個(gè)大學(xué)生活美好的回憶，一段屬于自己與這個(gè)校園的故事，甚至可以說是自己這幾年奮斗的再現(xiàn)。當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)既時(shí)尚，偶爾也保守，就得看我們的推銷人員如何打動他們的心了。

　　3、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主打款式及DIY設(shè)計(jì)

　　敖嬋公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品主打款式有以下幾種：

　　Blabla自己編吧。。。

　　三、校園推廣

　　1、推銷時(shí)間和地點(diǎn)

　　推銷時(shí)間：

　　推銷地點(diǎn)：

　　2、推銷方式

　　在進(jìn)行相應(yīng)的推銷前，先確定自己的推銷模式。推銷模式總共分為愛達(dá)推銷模式、迪伯達(dá)推銷模式、埃德帕模式和費(fèi)比模式。我們場景設(shè)置在大學(xué)的校園里面，所以，對于這類顧客我們采用愛達(dá)推銷模式，它適用于店堂推銷，比如，柜臺推銷、展銷會推銷，在推銷前進(jìn)行有力的宣傳和造勢：

　?。?）派發(fā)傳單、貼海報(bào)。

　?。?）中國地質(zhì)大學(xué)網(wǎng)站發(fā)通知。

　?。?）邀請大四畢業(yè)班的班長或其他班干部，參加我們舉行的畢業(yè)戒指宣傳會。 (4 )中心食堂外面畢業(yè)戒指的展板宣傳。

　?。?）選用校園廣播和校園推廣員。

　　3、推銷過程

　?。?）模擬推銷的概況

　　選用愛達(dá)模式，在中國地質(zhì)大學(xué)XXX進(jìn)行了一次展銷會推銷。這種模式達(dá)成的交易可能性總是存在的，所以這種模式比較好操作。通過這一模式我們確定采取哪些措施來應(yīng)對顧客。這一種推銷模式適合多種場合，比較好模擬。同時(shí)我們考慮如何在顧客路過的時(shí)候就抓住這個(gè)顧客，滿足顧客的購買欲望。因此，我們運(yùn)用一款有個(gè)性同時(shí)具有收藏價(jià)值的畢業(yè)戒指進(jìn)行推銷。

　　任何事情都是在開始的時(shí)候比較難做，我們要想用什么樣的方式不被顧客所排斥。因此我們就根據(jù)愛達(dá)模式檢查自己銷售談話的內(nèi)容并向自己提出以下四個(gè)問題：

　?、傥业匿N售談話是否能立即引起顧客的注意。

商業(yè)計(jì)劃模板2

　　一、確定招商的組織框架和崗位職責(zé)

　　制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對人才個(gè)體的技能的鎖定和對團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。結(jié)構(gòu)合理且高效的招商隊(duì)伍應(yīng)配備以下以下幾方面人員：

　　1、招商經(jīng)理1人，招商團(tuán)隊(duì)總負(fù)責(zé)人。

　　2、招商主管若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商區(qū)塊的工作：招商主管應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識和大局觀念。

　　3、招商助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

　　5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

　　二、建設(shè)招商團(tuán)隊(duì)

　　打造一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、能吃苦、講奉獻(xiàn)、思想品質(zhì)好的招商團(tuán)隊(duì)，是商業(yè)地產(chǎn)招商工作順利進(jìn)行的重要保證。商業(yè)地產(chǎn)招商工作是一項(xiàng)專業(yè)性和時(shí)效性很強(qiáng)的工作，它要求招商人員具備良好的基本素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)各種壓力挑戰(zhàn)。（一）招商人員必須具備的基本素質(zhì)

　　1、良好的心理素質(zhì)。優(yōu)秀的招商人員的心理素質(zhì)表現(xiàn)好：臨危不懼，勝不驕，敗不妥。具體表現(xiàn)為要具備：

　?。?）堅(jiān)定的事業(yè)心，包括很強(qiáng)的敬業(yè)精神，創(chuàng)業(yè)精神，勇于進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。

　?。?）強(qiáng)烈的責(zé)任感，是對工作的高度負(fù)責(zé)精神，剛毅果斷，勇于權(quán)限內(nèi)的決策，敢于承擔(dān)責(zé)任。

　?。?）堅(jiān)韌頑強(qiáng)的意志力、穩(wěn)健持重，意志品質(zhì)堅(jiān)強(qiáng)的招商人員才能克服困難，并不為小恩小惠誘惑。

　?。?）良好的自控能力，招商的雙方都是圍繞各利益，心理上處于對立狀態(tài)，出現(xiàn)僵持甚至不歡而散的現(xiàn)象亦為常見。

　　2、具備相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識、社交能力和語言表達(dá)能力

　　（1）商業(yè)地產(chǎn)招商涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、零售學(xué)、房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、會計(jì)與稅收等相關(guān)學(xué)科，以及最新的相關(guān)法律法規(guī)知識，而且新知識、新技能不斷涌現(xiàn)，招商人員必須掌握這些基本知識，適時(shí)學(xué)習(xí)充電，才能更好做好招商。

　?。?）商業(yè)地產(chǎn)招商對象的行為是一個(gè)投資行為，而這行為需要多個(gè)管理層的分析到最高層的決策，這就是要求招商人員須充分地分別與各管理層人員進(jìn)行多次溝通，因而交際工作十分必要且有效。

　　（3）招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。招商人員語言表達(dá)須正確規(guī)范，使用有效的語法、修辭和邏輯，使表達(dá)更具吸引力、說服力和感染力。

　　3、具備良好的現(xiàn)象判斷能力和靈活應(yīng)變能力

　?。?）敏銳的觀察力通過察言觀色可捕捉對放的投資意圖和實(shí)力，通過對手的語言表達(dá)姿勢和動作觀察、分析，進(jìn)而做出準(zhǔn)確的判斷。

　　（2）應(yīng)變能力指招商人員能夠根據(jù)招商形勢的千變?nèi)f化、審時(shí)度勢，爭取相應(yīng)靈活的對策，使判斷向有利已方的方向發(fā)展。

　?。ㄒ唬┱猩倘藛T的特殊素質(zhì)

　　1、熱愛商業(yè)地產(chǎn)的招商工作，對招商具有特有的興趣。

　　2、具有局勢控制能力，主要表現(xiàn)在對招商準(zhǔn)備工作，了解自身項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)，了解對方的招展實(shí)情，并在時(shí)間上、心理優(yōu)勢占據(jù)主動權(quán)。

　　3、較佳的團(tuán)隊(duì)精神，招商是整體運(yùn)作的，雖然整體項(xiàng)目按商品或服務(wù)項(xiàng)目的大類或中類分至每位招商人員，但各個(gè)功能區(qū)的招商成功與否影響到整體項(xiàng)目招商是否成功。

　　4、外語知識。

　　（三）招商人員的培訓(xùn)

　　招商人才并非天生就有的，他們是通過選拔、培訓(xùn)并在實(shí)踐中鍛煉出來的。績效考核和激勵(lì)機(jī)制在招商實(shí)踐中對人才的培養(yǎng)起到重大的作用。培訓(xùn)就是通過理論和案例的學(xué)習(xí)，并參與實(shí)踐，使其達(dá)到知識廣博、經(jīng)驗(yàn)更豐富，能夠勝任招商工作。

　　招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

　　1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識，以使團(tuán)隊(duì)成員對項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。

　　2、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

　　3、招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等）。

　　4、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。

　　三、招商實(shí)施

　　招商團(tuán)隊(duì)成立后即將進(jìn)行正式的招商工作，從這一階段開始面臨的是大量的實(shí)施工作。首先在項(xiàng)目的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等。

　?。ㄒ唬?業(yè)態(tài)組合以及租金預(yù)測

　　招商實(shí)施的第一步應(yīng)該是確定計(jì)劃中的業(yè)態(tài)組合，并對周邊地產(chǎn)租賃行情進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，包括價(jià)格、租賃方式、業(yè)主投資收益等方面。項(xiàng)目定位是商業(yè)街，那它首先就是一個(gè)購物中心，業(yè)內(nèi)一般認(rèn)為購物中心的最佳功能比例是零售、餐飲、娛樂為52：18：30，并稱之為黃金比例。當(dāng)然這個(gè)比例并不是絕對的，應(yīng)靈活應(yīng)用，但其中隱含的一個(gè)原則必須要遵守：購物中心首先是一個(gè)賣場，購物功能應(yīng)占到至50％的比例。如果餐飲占多數(shù)，就是飲食中心；娛樂比例太多，就是娛樂中心，都不能稱之為購物中心。過分強(qiáng)調(diào)娛樂功能，對發(fā)展旅游有好處，但吸引不了回頭客。迪斯尼的娛樂做得最好，但95％的游客只去過一次。所以，首先應(yīng)當(dāng)是一種零售業(yè)態(tài)，可以吸引顧客重復(fù)消費(fèi)。

　　項(xiàng)目租金水平則依據(jù)調(diào)查結(jié)果來確定，調(diào)查的結(jié)果應(yīng)分為分割、分層、整體出租三種方案。三種不同的出租方案各有優(yōu)劣，現(xiàn)行商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目主要采取的是分割和整體出租兩種方式，整體出租招商工作比較簡單、可一次性回籠大量資金，但回收期較長而且出租者要承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（一旦承租者經(jīng)營不善將對整個(gè)項(xiàng)目造

商業(yè)計(jì)劃模板3

　　一份商業(yè)計(jì)劃書是一套商業(yè)目標(biāo)、可行性理由和達(dá)成目標(biāo)計(jì)劃的正式陳述。它包含組織或者團(tuán)隊(duì)獲得這些目標(biāo)的背景信息。商業(yè)計(jì)劃書也旨在通過客戶、納稅人或者更大的社會團(tuán)體進(jìn)行感知改變和品牌化。

　　集成家裝，也常被大家稱為拎包入住式家裝、一體化家裝，集成家裝是全新的家裝運(yùn)作模式，服務(wù)內(nèi)容涵蓋咨詢、設(shè)計(jì)、施工、以及建材、家具、家居產(chǎn)品如窗簾、床上用品、燈具的一站式購買，服務(wù)一應(yīng)俱全，真正做到拎包入住。

　　從人們常常說的“吃穿住用行”這句話可以反映出，人們在滿足了吃和穿的基礎(chǔ)上，必然要追求的是住的品質(zhì)。然而，對于工作在大城市的白領(lǐng)階層來說，吃穿已經(jīng)不是問題，他們大部分的投資都集中在住房上。自從中國實(shí)行計(jì)劃生育以來，現(xiàn)在處于25至35歲的年輕人大都為獨(dú)生子女，他們由于從小養(yǎng)尊處優(yōu)以及結(jié)婚便要求買房的社會風(fēng)氣盛行，這一部分人在購房需求的人群中占有絕大多數(shù)的比例。

　　而今，年輕人工作壓力的增大很少有足夠的時(shí)間和心思去裝修自己的住房，市場上的精裝修住宅在設(shè)計(jì)的一開始就并沒有想過和業(yè)主溝通，并且整個(gè)小區(qū)的裝修千篇一律，缺乏新意，不能全方位的滿足業(yè)主個(gè)性化的需求，上海 BP集成家裝公司不僅從硬裝上面滿足客戶的需求而且在軟裝上面更能體現(xiàn)出裝修此套房屋的裝修理念。讓每個(gè)家庭都能感受到自己的住房不但可以滿足住的舒適性，又能滿足個(gè)性化的需求，這正是創(chuàng)立上海BP集成家裝公司的理念，更是所追求的方向。個(gè)性的理念并不徒有虛表更注重實(shí)用性，集成家裝將都市青年從壓力中徹底釋放出來，是各大都市裝修青年的首選。

　　本文詳述了行業(yè)發(fā)展歷史、現(xiàn)狀、行業(yè)存在的問題、營業(yè)額的狀況和發(fā)展趨勢，為后面的營銷對策鋪下基礎(chǔ)。之后對公司所處的行業(yè)從社會、法律、經(jīng)濟(jì)、政治和技術(shù)五個(gè)方面進(jìn)行了宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步分析了公司的機(jī)遇和威脅。

　　進(jìn)而開展了客戶調(diào)研，從客戶調(diào)研的數(shù)據(jù)中得出了目標(biāo)客戶群，然后對目標(biāo)客戶群做出深入的需求分析。之后，對競爭對手做了詳細(xì)的分析，得出競爭對策。

　　在所有詳盡的分析以后，我們從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等四個(gè)方面提出了全面的營銷策略以及做出了公司運(yùn)營管理方面的詳細(xì)介紹。最后我們做出了五年的財(cái)務(wù)預(yù)測，為投資者增強(qiáng)了投資信心。但同時(shí)又提出可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并提出對策。

　　通過本文各方面的分析，我們得出上海BP集成家裝公司的項(xiàng)目前景好，投資風(fēng)險(xiǎn)小，投資收益可觀，為可行性項(xiàng)目。

商業(yè)計(jì)劃模板4

　　計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)、企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場在哪里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　產(chǎn)品介紹

　　作為一個(gè)公司，就應(yīng)該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進(jìn)一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　人員組織

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的`詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

　　市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

　　企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯(cuò)誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

　　(2)營銷隊(duì)伍和管理;

　　(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　制造計(jì)劃

　　商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價(jià)值，企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);

　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過程中企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對評估企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評估價(jià)值，同時(shí)也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃??是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

　　著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

　　(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類型的人?

　　(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。

商業(yè)計(jì)劃模板5

　　前言

　　農(nóng)家樂休閑旅游業(yè)的發(fā)展，給廣大農(nóng)民創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會，成為增加收入的有效途徑。農(nóng)家樂以“吃，住，游，玩，購”的豐富功能正在成長為帶動局部區(qū)域農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的“龍頭”，“農(nóng)夫莊園”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的計(jì)劃分析了當(dāng)前農(nóng)家樂的基本概況，根據(jù)自身情況和市場競爭情況，發(fā)揮自身的優(yōu)勢，并根據(jù)現(xiàn)有的資源和未來的經(jīng)營模式進(jìn)行了分析和市場定位，還對“吃，住，游，玩，購”及相關(guān)的活動進(jìn)行了策劃，最后還對財(cái)務(wù)及客戶的服務(wù)與管理方面進(jìn)行了說明，對“農(nóng)夫莊園”整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了可行性的分析與評估，為項(xiàng)目的具體實(shí)施提供借鑒。

　　農(nóng)家樂的現(xiàn)狀

　　現(xiàn)今農(nóng)家樂旅游發(fā)展的趨勢，它作為一種新興的特色旅游項(xiàng)目，農(nóng)家樂旅游從一開始就受到了游客的普遍歡迎和市場的廣泛認(rèn)同，有著巨大的市場潛力和廣闊的市場前景。隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，城市化步伐的逐漸加快，人們逐漸厭倦了城市景點(diǎn)旅游，出國旅游，轉(zhuǎn)而選擇了返璞歸真，重返田園生活的休閑生活和養(yǎng)生方式，近幾年，隨著物價(jià)上漲，各種毒牛奶，地溝油，空氣污染，水污染等不健康的生存隱患之后，人們開始以“吃農(nóng)家飯，品農(nóng)家菜，住農(nóng)家屋，干農(nóng)家活，享農(nóng)家樂，購農(nóng)家物”為主要內(nèi)容的休閑旅游方式。目前農(nóng)家樂的競爭者主要是來自飯店酒店和旅游景區(qū)方面的競爭，但兩者所提供的服務(wù)的差異性和價(jià)格上的差異性使得農(nóng)家樂對比前面兩個(gè)競爭者來說還是具有優(yōu)勢的。

　　優(yōu)勢分析：

　　農(nóng)家樂價(jià)格低廉，環(huán)境幽靜，空氣清新，能使人身心放松，親近自然，可以互換角色體驗(yàn)不同的生活。

　　管理成本和經(jīng)營成本都比酒店飯店和旅游景區(qū)要低。

　　消費(fèi)群體多而廣，從老人到小孩都適合。

　　劣勢分析：

　　比較零散，形不成規(guī)模，大多都是農(nóng)戶憑自己個(gè)人的力量去做，小農(nóng)意識，資金少。

　　經(jīng)營服務(wù)不夠規(guī)范，，服務(wù)意識差，嚴(yán)重缺乏營銷和管理能力,環(huán)境保護(hù)意識差。

　　活動內(nèi)容少，只是吃吃農(nóng)家飯，睡睡農(nóng)家床，打打麻將聊聊天，缺乏新意!

　　“農(nóng)夫莊園”項(xiàng)目的概況

　　占地面值20畝左右(包括宅基地，魚塘，農(nóng)作物耕作區(qū)等等)。

　　可容納50人同時(shí)進(jìn)行住宿，100人同時(shí)就餐活動。

　　可在原有建筑的基礎(chǔ)上不進(jìn)行拆除，并充分利用，簡單裝修后改成獨(dú)具特色的明清老宅新型農(nóng)家樂公寓，大概可以做成40間左右的客房。

　　另外一套新建的房子可以做為室內(nèi)的娛樂區(qū)，會議室，酒吧，KTV等等。

　　把進(jìn)農(nóng)莊的道路鋪用石頭碎磚來鋪平，在馬路旁邊架一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范半圓型的拱架放匾牌，讓車輛和路過的行人都可以看到，達(dá)到

　　宣傳的目的，在道路兩邊種植滕本植物，如紫滕、爬山虎、長春滕等，形成具有農(nóng)村濃郁特色的林蔭景觀大道。

　　將農(nóng)莊中心地帶的泥墻泥屋推倒，然后通過土地平整，建成農(nóng)莊活動中心廣場，廣場為大草坪和一個(gè)籃球場相結(jié)合，為舉辦婚慶或公司大型活動提供足夠的場地和空間。

　　建設(shè)一個(gè)具有農(nóng)家特色的名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，用來銷售特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　在資金充裕的情況下，可在原有大魚塘的基礎(chǔ)上，中間劃出來建一個(gè)游泳池就更好了。

　　在資金充裕的情況下，將農(nóng)莊對面的小山林建一個(gè)小型的打獵場和戶外拓展活動中心。

　　在資金充裕的情況下，沿著農(nóng)作物種植區(qū)一圈做一個(gè)中型的跑馬場，其實(shí)道路現(xiàn)在已經(jīng)有了，就是鋪墊沙子就可以了，做點(diǎn)圍欄就可以了。

　　市場的定位

商業(yè)計(jì)劃模板6

　　一、目前的處境

　　某口腔盡管有著15年的歷史，但一直以來都沒有相對完善的市場部，目前市場部人員僅有劉娜1人，因此很多市場活動很難有效的開展。XX口腔醫(yī)院與原好牙依金源店與卓美店整合之后，醫(yī)院的整體規(guī)模擴(kuò)大到了7家，新的集團(tuán)統(tǒng)一品牌之后，在區(qū)域市場會帶來一定的影響力，考慮到門店較為分散，其中金源店與卓美店地理位置不是位于主干道，因此品牌影響力估計(jì)達(dá)不到市場宣傳的需要。目前最大的問題在于，金源店、卓美店更名之后，品牌影響力肯定會下降，科爾雅口腔醫(yī)院同樣也面臨由原芙蓉口腔醫(yī)院變更名字的問題，從網(wǎng)絡(luò)自然搜索量顯示，XX品牌詞的搜索排名極低，平均每天不到3人。

　　二、市場推廣整體思路

　　新的集團(tuán)統(tǒng)一了市場戰(zhàn)略：“對外品牌營銷與低成本營銷，對內(nèi)口碑營銷與零成本營銷”，因此市場的整體思路應(yīng)該是圍繞品牌推廣與口碑傳播倆個(gè)核心。嚴(yán)格意義來講，XX口腔目前的品牌影響力非常的有限，大量的消費(fèi)者并不了解XX口腔，也不清楚來XX口腔就診有什么優(yōu)勢?？紤]到低成本的營銷，在有限的廣告支出的基礎(chǔ)上，目前最適合我們科爾雅口腔醫(yī)院的市場策略為社區(qū)義診以及大型活動贊助。圍繞口碑營銷，則需要塑造醫(yī)院的口碑點(diǎn)，即相比競爭對手，我們獨(dú)一無二的賣點(diǎn)是什么？

　　三、具體實(shí)施計(jì)劃

　　計(jì)劃解讀：

　　1、活動：暑假正畸活動

　　銷售政策：牙齒矯正減免1060元

　　宣傳方式：各門店X展架；微信平臺；網(wǎng)站

　　八月份主題圍繞“浪漫情人節(jié)，男女同行，一人半價(jià)”！

　　活動

　　1、七夕情人節(jié)，看牙有驚喜

　　主題：浪漫情人周，男女同行，一人半價(jià)

　　時(shí)間：8月1日-8月5日

　　地點(diǎn)：烈士公園大型義診

　　推廣方式：活動前幾天通過微信傳播、活動前3天發(fā)放10萬份宣傳單、活動前一周于長沙市所有500家花店貼海報(bào)