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計劃書學(xué)生7篇 學(xué)生的計劃書怎么做

時間:2023-07-01 16:11:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的計劃書學(xué)生7篇 學(xué)生的計劃書怎么做,供大家賞析。

計劃書學(xué)生7篇 學(xué)生的計劃書怎么做

計劃書學(xué)生1

  第一章 執(zhí)行概要

  1.1 公司簡介

  本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

  1.2 公司戰(zhàn)略

  燕山大學(xué)是我們公司發(fā)展的起點(diǎn)和試點(diǎn),前期從小處著手,深入開拓燕山大學(xué)市場,積累經(jīng)驗教訓(xùn),立足于長遠(yuǎn),我們會根據(jù)未來發(fā)展?fàn)顩r,把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中,最終拓展到全國的每一所高校。

  1.3 執(zhí)行項目概要

  學(xué)生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生;承包旅游機(jī)構(gòu)組團(tuán);商家網(wǎng)上開店;常用型產(chǎn)品出售;廣告業(yè)務(wù)。

  1.4 資金籌集方式

  公司運(yùn)營資金由負(fù)責(zé)人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

  第二章 行業(yè)特點(diǎn)描述

  2.1 發(fā)展背景

  淘寶網(wǎng):亞太最大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在XX年5月10日投資創(chuàng)立。XX年上半年,淘寶成交額就已達(dá)到413億元。其搭建的電子商務(wù)生態(tài)圈,使超過一百萬的網(wǎng)絡(luò)賣家感受著中國網(wǎng)絡(luò)給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內(nèi)急速增長,成功走出了一條中國本土化的獨(dú)特道路。淘寶網(wǎng)提倡誠信、活躍、快速的網(wǎng)絡(luò)交易文化,為C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)提供網(wǎng)絡(luò)交易平臺,從中抽取交易提成和廣告費(fèi),已成為網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的模板。

  當(dāng)當(dāng)網(wǎng):1999年11月正式開通,成立以來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直保持高速度增長,每年成長率均超過100%。XX年圖書銷售超過六億元每月約有XX萬人在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)瀏覽各類信息。它靠網(wǎng)上銷售圖書獲得良好聲譽(yù),逐步把銷售范圍擴(kuò)大到各種大眾商品,采用消費(fèi)者鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn),精品盡在眼前-快遞公司送貨上門,當(dāng)面收款經(jīng)營模式,吸引了全球3756萬的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

  針對于大學(xué)生的非常成功的例子就是江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生吳子發(fā)創(chuàng)辦的大學(xué)生168服務(wù)網(wǎng),該網(wǎng)站于XX年建立,到XX年月成交額達(dá)百萬元。該網(wǎng)站提供集網(wǎng)上訂餐、網(wǎng)上超市、網(wǎng)上二手書店的服務(wù),初期經(jīng)營范圍只在一個學(xué)校,到后來把業(yè)務(wù)逐步擴(kuò)大周邊大學(xué)校園,采用網(wǎng)上下訂單,貨到付款的交易方式,大大方便了學(xué)生的日常生活,在學(xué)生當(dāng)中贏得了很好的口碑,很值得我們學(xué)習(xí)。

  綜上,網(wǎng)絡(luò)交易平臺對商品分類,智能查詢、購物導(dǎo)航和輕松的購物方式進(jìn)行了完美的展現(xiàn),加上每個網(wǎng)站的特色服務(wù),吸引瀏覽者和商家,這樣網(wǎng)站經(jīng)營者得到了豐厚的回報。

  2.2 自身發(fā)展優(yōu)勢

  2.2.1 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)以其時效性強(qiáng),信息交流便捷等特點(diǎn),成為21世紀(jì)另一個市場。雖然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)廣泛了,但是互聯(lián)網(wǎng)在學(xué)生市場中并沒有真正的打開。學(xué)生市場與互聯(lián)網(wǎng)之間還存在著很大的距離,據(jù)我們對周圍學(xué)生的觀察,學(xué)生們主要利用網(wǎng)絡(luò)的方式有:學(xué)習(xí)、查資料、看新聞、網(wǎng)上聊天、玩游戲、發(fā)表言論等,可以看到,這些都是比較虛擬的服務(wù),對學(xué)生帶來很少實體的服務(wù),這些都沒有涉及到學(xué)生們的切身利益,學(xué)生享受不到網(wǎng)絡(luò)給人們帶來的第一章 執(zhí)行概要

  1.1 公司簡介

  本公司是一個以圍繞信息服務(wù)為中心的服務(wù)類企業(yè),公司致力于打造針對校園內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)交易平臺,利用網(wǎng)絡(luò)信息傳遞便利的優(yōu)點(diǎn),結(jié)合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點(diǎn),為校園商務(wù)活動提供信息交流便捷、涵蓋內(nèi)容系統(tǒng)全面的網(wǎng)絡(luò)交易平臺把虛擬的網(wǎng)絡(luò)拉近學(xué)生們的身邊,突破網(wǎng)絡(luò)服務(wù)只能提供虛擬服務(wù)的局限,讓同學(xué)們體驗到網(wǎng)絡(luò)生活帶來的實體便利:以此為公司運(yùn)作基礎(chǔ),樹立公司良好形象,科學(xué)合理運(yùn)營公司項目,立足于長遠(yuǎn)發(fā)展。

  2.3.3 合理構(gòu)建服務(wù)項目,保持生存與發(fā)展。

  在我們經(jīng)營的項目中,在線購物、在線訂餐、在線購書、學(xué)生自由交易平臺是我們贏得學(xué)生歡迎、商家信任的重要策略,是網(wǎng)站生存發(fā)展的前提條件;除自由交易平臺外,其他六個服務(wù)都有獲利的空間,可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進(jìn)來了,達(dá)到團(tuán)隊生存發(fā)展的目的。

  2.3.4 .借鑒知名網(wǎng)站的服務(wù)模式和服務(wù)特色,結(jié)合校園生活的特點(diǎn),科學(xué)合理的規(guī)劃,精心細(xì)致的設(shè)計,打造出功能強(qiáng)大,服務(wù)周到,適應(yīng)學(xué)校實際的獨(dú)具特色的本土化網(wǎng)站。

  總之,要用適合學(xué)生根本利益的服務(wù)站穩(wěn)腳跟,而不是用宣傳獲得曇花一現(xiàn)。

  2.4 行業(yè)風(fēng)險

  第三章 執(zhí)行項目解析及營銷戰(zhàn)略

  3.1 學(xué)生自由交易平臺

  我們開辟一個自由交易的平臺,為學(xué)生免費(fèi)投放廣告,學(xué)生只要把廣告刊登到相應(yīng)的分類信息中,就會被消費(fèi)者輕易瀏覽到,或者被搜索引擎找到。用這種服務(wù)來提高網(wǎng)站的知名度。

  3.2 超市在線購物

  3.2.1 市場分析

  燕山大學(xué)學(xué)地域廣闊,宿舍區(qū)分布廣泛,大部分宿舍區(qū)距離超市較遠(yuǎn),學(xué)生購物極其不便,在線購物--上門送貨和網(wǎng)上選購的方式正好迎合了學(xué)生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭,我們了解到校遠(yuǎn)周邊超市的商品要比其他地方的價格低,這就是激烈競爭的結(jié)果,可想而知他們對贏得學(xué)生市場的渴望,而我們給他們提供的在線購物服務(wù)是他們競爭的有力籌碼,只要我們提出的服務(wù)費(fèi)用比他們靠降價競爭的方式劃算,他們就會很愿意和我們合作的。

  3.2.2 行銷策略

  把校園內(nèi)外的超市吸引過來,我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰(zhàn)略,超市根據(jù)自身情況是否選擇訂單服務(wù)。為他們在網(wǎng)站上提供空間,讓他們在網(wǎng)站上開店展示商品。當(dāng)一個學(xué)生找商品時,或者直接打開某一個超市的頁面進(jìn)行選購,或者用站內(nèi)搜索引擎搜索想要的物品,經(jīng)過智能化的處理,網(wǎng)站會把所得結(jié)果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來,以供選擇,然后在線下訂單,超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門,各個超市可根據(jù)自身情況制定消費(fèi)底限提供上門送貨和送貨時間。

  3.2.3 財務(wù)分析

  根據(jù)我們對西校區(qū)利聯(lián)超市調(diào)查:平均每天營業(yè)額在5000元左右,預(yù)計在網(wǎng)站上每家超市的銷售額為500元,根據(jù)統(tǒng)計周邊超市數(shù)量,我們把合作目標(biāo)定在四個。

  每月利潤=(每天成交額×服務(wù)提成×每月天數(shù)+每月頁面展示費(fèi))×合作超市數(shù)量

計劃書學(xué)生2

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營地點(diǎn):xxxx

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:xxxx

  相關(guān)工作經(jīng)歷:xxxx

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機(jī)專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競爭情況

  市場潛力

  徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉(500—1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調(diào)查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

  2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈 ”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解,這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  3、購物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會地位的影響,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

  (二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,沒錢的日子,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。

  2、注重質(zhì)量。目前,城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我保護(hù)意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在,東西在便宜的同時還要中用、中吃。

  3、購物數(shù)量少,購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起、按時睡,按時買東西,按時看電視……他們的單次購物數(shù)額很小,但是購物頻次很多,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。

  做好市調(diào),提升競爭力——

  一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,了解競爭者的動態(tài),做到知已知彼,百戰(zhàn)不殆。

  零售業(yè), 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,她帶給的人們的一些期望,沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。

  1、主婦商品,這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來吸引顧客,走低價位及市場鮮度較強(qiáng)的商品,此類商品市調(diào)時要非常注意價格的幅度。

  2、紅色商品:顧客對此類商品的價格敏感度次之,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價格商品,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色商品:顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

  3、 市調(diào)完商品后要做商品的整理,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,做一次整理。包括排面和價格。

  一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品。

  市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,重視產(chǎn)品的價格,我個人認(rèn)為市場潛力還有的,如果加大宣傳,使人們的消費(fèi)觀念改變——消費(fèi)就等于讓社會發(fā)展,適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,使社會進(jìn)步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,是非常重要的,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

  產(chǎn)品方面:

  (一)產(chǎn)品分類:

  1、大分類的分類原則:

  在超級市場里,大分類的劃分最好不要超過十個,比較容易管理。不過,這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定,業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很廣的領(lǐng)域,可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分,如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等,類似的一大群商品集合起來做為一個大分類,例如,水產(chǎn)就是一個大分類,原因是這個分類的商品來源皆與水、?;蚝佑嘘P(guān),保存方式及處理方式也皆相近,因此可以歸成一大類。 2、中分類的分類原則:

  A、依商品的功能、用途劃分:

  依商品在消費(fèi)者使用時的功能或用途來分類,比如說在糖果餅干這個大分類中,劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念,提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓“豐富的早餐”,因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。

  B、依商品的制造方法劃分:

  有時某些商品的用途并非完全相同,若硬要以用途、功能來劃分略顯困難,此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:在畜產(chǎn)的大分類中,有一個稱為“加工肉”的中分類,這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品,它們的功能和用途不盡相同,但在制造上卻近似,因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。

  C、依商品的產(chǎn)地來劃分:

  在經(jīng)營策略中,有時候會希望將某些商品的特性加以突出,又必須特別加以管理,因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客,因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營,而列了“進(jìn)口餅干”這個中分類,把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中,便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計,也有利于賣場的演出。

  (二)、小分類的分類原則:

  1、依功能用途分類:

  此種分類與中分類原理相同,也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

  2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類:

  分類時,規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如:鋁箔包飲料、碗裝速食面,都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

  (三)、以商品的成分為分類的原則:

  有些商品也可以商品的成分來歸類,例如100%的果汁,“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。

  (四)以商品的口味做為分類的原則:

  以口味來做商品的分類,例如“牛肉面”也可以做為一個小分類,凡牛肉口味的面,就歸到這一分類來。

  分類的原則在于提供做分類的依據(jù),它源自于商品概念。而如何活用分類原則,編訂出一套好的分類系統(tǒng),都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

  超市服務(wù)方面:

  超市服務(wù)在市場經(jīng)濟(jì)條件下,顯示出強(qiáng)大的生命力:

  1、 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時,需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù),比如解答消費(fèi)者的疑問,為消費(fèi)者講述有關(guān)商品制作,使用方法或保養(yǎng)知識等,這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。

  2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購買行為調(diào)研報告顯示,到超市購物的消費(fèi)者中,只有40%的顧客是預(yù)先有購買計劃的,而另外60%的顧客沒有預(yù)先計劃。由此可見,充分刺激消費(fèi)者的潛在購買欲望,能夠大幅度增加超級市場的銷售額,服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

計劃書學(xué)生3

  校園網(wǎng)建設(shè)和電腦知識普及情況:

  我院校園網(wǎng)建設(shè)以“確保信息暢通、服務(wù)教學(xué)科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標(biāo),建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術(shù)和國內(nèi)高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學(xué),電信寬帶(201寬帶)直通學(xué)生宿舍,終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍,其中,電腦協(xié)會不定期組織學(xué)生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

  個人分析:

  以上是學(xué)校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解,基本屬實,但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看,學(xué)校對學(xué)生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時,很多是2到3年以前的技術(shù)參數(shù),這一點(diǎn)我個人很不滿意。對于學(xué)生們的興趣和愛好,經(jīng)過我們的調(diào)查認(rèn)為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間,平均每個宿舍就有1-2臺電腦,甚至有的多達(dá)5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針,多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同,男生要求多以4000元以上為基礎(chǔ),為的就是能夠流暢運(yùn)行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲, 還是很有市場潛力的。

  首先,我們需要去作的是:

  1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認(rèn)知程度及口碑。

  2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀,并學(xué)習(xí)相關(guān)的板卡最新知識和映泰的特有技術(shù)。

 ?。ā爱?dāng)年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機(jī)會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場,西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌,想要贏得認(rèn)知度和口碑,必將在廣告的投放和質(zhì)量上多下功夫,畢竟質(zhì)量贏得一切啊~!做“華碩”時,“華碩”已經(jīng)有相當(dāng)?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權(quán),但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要?dú)v時幾年或十幾年,就我們對映泰的初步了解,還是很有信心的)。

  3。 充分利用好社團(tuán)納新的時機(jī)。在社團(tuán)納新時重點(diǎn)加大宣傳;贊助我院的迎新晚會,在校園網(wǎng)上發(fā)帖子,宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽,提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機(jī)技能組裝大賽時,為其提供獎品。

 ?。ㄎ覀儗W(xué)校每年都有不少的計算機(jī)技能組裝大賽,游戲技大賽還有各種晚會等,做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關(guān)系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到,現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感,我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡(luò)游戲周邊生意的,并有實體店面。公司不提供獎品,我個人完全能夠提供)。

  4、學(xué)習(xí)相關(guān)的市場營銷理論,并制定相應(yīng)的營銷計劃。

  5、獲得院系領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門老師的支持,組建一個相關(guān)的工作團(tuán)隊。

  6、通過調(diào)查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學(xué)中的認(rèn)知度和口碑,調(diào)查同學(xué)們的購買期望和購買意向,確定初步的市場前景和計劃。

  7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關(guān)系。

  然后,在各方面的良好配合下,為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學(xué)中擴(kuò)大映泰品牌的影響力和知名度,提升映泰品牌在校園中的良好形象,特制定以下宣傳計劃:

  1、每年9月份以“映泰”為名,贊助校園開學(xué)迎接新生活動,在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板,并在顯著位置懸掛標(biāo)語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間,也就是大學(xué)生裝機(jī)的高峰期,依托我們的強(qiáng)力宣傳,推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場,提供送免費(fèi)送貨上門的業(yè)務(wù)。

  2、我們團(tuán)隊里的“×××”同學(xué)是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主,同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經(jīng)驗,并在當(dāng)?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關(guān)系?!痢镣瑢W(xué)有較強(qiáng)的公關(guān)能力,也是咸陽本地人,有良好的人脈。

計劃書學(xué)生4

  姓名∶馮桂霞

  學(xué)號:201417030209

  出生日期:1995年8月19日

  所在院校/班級:江漢大學(xué)文理學(xué)院5014級旅游管理2班

  專業(yè)名稱:旅游管理

  前言

  在紛雜繁復(fù)的市場經(jīng)濟(jì)體制下,市場的競爭愈來愈烈,而必須在這洪流中生存的我們,在面對激烈的人才競爭大環(huán)境下,大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢作為一名大學(xué)生,茫然,沒有目標(biāo)雖然可怕,令人迷茫,但我們及時為自己規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向,努力向著逐漸清晰的目標(biāo)出發(fā),相信每個人都能夠有效的利用現(xiàn)在及未來某一階段的時間和精力,而為自己作一份職業(yè)生涯規(guī)劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標(biāo)。

  1.性格探索

  我的特點(diǎn)

  我是一個心思偏敏感細(xì)膩的人,在生活當(dāng)中,無意的觀察人和事成為不自覺的習(xí)慣,對他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注,喜歡觀察他人的言貌及肢體特征,默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。

  我樂于助人,積極向上,重視友情,希望給她人帶去正能量,友好自帶的樂于為他人服務(wù)的意識。

  我溫和體貼,善于傾聽,穩(wěn)重淡定,能夠沉著的處理所面臨的困難,希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰,愿意付出,喜歡自我調(diào)節(jié)。

  我性格偏內(nèi)向,內(nèi)心善良,不善交際,喜歡按計劃行事,性格穩(wěn)定,興趣愛好廣泛,期待有一個穩(wěn)定的工作環(huán)境。

  1.職業(yè)生涯規(guī)劃測評報告

 ?。?)生活中的我

  真誠 獨(dú)立 自信 努力奮斗

  尊重事物內(nèi)在的聯(lián)系與客觀規(guī)則,而循規(guī)蹈矩,卻又喜歡按計劃行事。

  注重內(nèi)在的同時,也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象,喜歡約束自我卻又向往自由。

  言論談吐溫和,不用言論刺傷他人,對陌生人冷漠,對熟人熱情,同時又渴望他人了解自己。

 ?。?)優(yōu)勢

  觀察細(xì)膩,能夠洞察事物之間的內(nèi)在聯(lián)系,關(guān)注事物可能會發(fā)生的狀況,喜歡按計劃行事,穩(wěn)重且獨(dú)立。

  對于新環(huán)境,自我調(diào)節(jié)及適應(yīng)能力強(qiáng),在生活中能夠做到自我反省,逐漸認(rèn)清現(xiàn)實,求知欲望強(qiáng)烈,尊重傳統(tǒng),追求新知。

  為人誠信友善,關(guān)注她人的感受,善良體貼,關(guān)注他人的情緒變化,以此來調(diào)節(jié)自己的語言表達(dá)及傳送安慰情懷。

  注重全局,不拘小節(jié),不死板,能夠靈活的參與各項活動,興趣廣泛,持有一顆熱情的心,熱愛集體,團(tuán)結(jié)他人。

 ?。?)崗位特質(zhì)

  工作氛圍良好,工作環(huán)境穩(wěn)定,輕松,積極向上。

  人際關(guān)系友好,沒有所謂的工作之間的不良情緒,公平的競爭規(guī)則,工作氛圍充滿創(chuàng)意與活力,穩(wěn)定卻不失生活的積極性。

  服務(wù)他人,根據(jù)計劃逐步落實,積極的工作氛圍,能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值,快樂他人,快樂自己。

  有可尋覓的制度與規(guī)則,公正公平但又不可缺乏活力,循規(guī)蹈矩有自己的工作進(jìn)程與節(jié)奏。

 ?。?)不足和改進(jìn)

  交際面較小,解除的人和事太過片面,不能夠完善自己關(guān)于交際的知識面,性格稍微偏內(nèi)向,極度的追求事物的細(xì)節(jié),不能夠很好的著眼全局,尊重傳統(tǒng),使自身所表達(dá)出來的外在過于拘謹(jǐn)。

  對人或事不能全面客觀的進(jìn)行分析,根據(jù)自己的感覺來判斷事物感性大于理性,為人稍古板,不排斥新知識,但更相信已有的經(jīng)驗,創(chuàng)新能力偏差,對事物的態(tài)度搖擺不定,不能夠正確的認(rèn)識到自己的不足,有時甚至無視這種不足從而導(dǎo)致了各種損失。

  由此,如果在重視創(chuàng)意與未來發(fā)展的事業(yè),我的拘謹(jǐn),喜歡按計劃行事,注重規(guī)則與制度的性格很難達(dá)到自己職業(yè)生涯的理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開自己,彰顯自身的智慧,不要過多的受制度與規(guī)則的束縛。

 ?。?)成功秘訣

  加強(qiáng)對待事物的耐性,正式自身的不足。

  將理想與現(xiàn)實結(jié)合起來,腳踏實地,對未來充滿活力。

  集中精力,堅持自己的方向,不輕易放棄。

  價值觀

  工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業(yè)價值觀。

  公平競爭是我認(rèn)為在事業(yè)繼續(xù)工作的重要原因,風(fēng)華正茂,我們能夠通過這種方式實現(xiàn)自己的人性價值。而在這種體制下,我們逐漸的成長起來,鍛煉自己的處事能力的工作能力,能夠?qū)崿F(xiàn)作為一個人所需要的社會價值。

  有良好的工作氛圍下,公平競爭是我最希望的工作歷程。

  1.自身能夠通過在工作中所展現(xiàn)的工作能得到晉升空間與機(jī)會。

  2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴,共同面對未來。

  3.對工作的付出及努力能夠得到應(yīng)有的認(rèn)可。

  4.在工作中能夠清晰競爭目標(biāo),得到應(yīng)該有的工作職位。

  5.通過公平競爭得到更多的管理或領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。

  6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù),簡明干練。

  7.團(tuán)結(jié)力量,希望能夠做到合作共贏。

  工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時,回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰,競爭只是一個方式,伙伴的力量也不可忽視,有輕松的工作環(huán)境,我們才有更多的力量貢獻(xiàn)與我們的人生目標(biāo)。

  我所希望的工作氛圍是

  1.和諧友善,互相扶持,共同奮斗。

  2.充滿活力,生動有趣,能夠緩解工作時的緊張情緒。

  3.溫情關(guān)懷,以人為本,人性化的管理。

  4.相互幫助,攜手并進(jìn)。

  5.能夠賞識他人性格的閃光點(diǎn),增進(jìn)彼此了解。

  6. 默契,各種氛圍相得益彰。

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  自我認(rèn)知小結(jié)

  綜上分析,我認(rèn)為自己性格特征內(nèi)向,不善于與陌生人交談,卻又能夠在熟人之間夸夸其談,雖然人無完人,但是還是有許多的缺點(diǎn)有待改進(jìn),這是需要很大的耐心和毅力的,但我可以為客服自己的不足而努力,自身太過傳統(tǒng),喜歡按計劃行事,從而忽視了創(chuàng)意與未來的發(fā)展,應(yīng)該多了解不同性格的人,加強(qiáng)與他人的交流,多展現(xiàn)與表達(dá)自己,總之還需要很多的學(xué)習(xí)和改進(jìn),希望未來有更好的自己。

  二.職業(yè)認(rèn)知

  1.外部環(huán)境分析

 ?。?)家庭環(huán)境分析

  家庭環(huán)境較差,但家庭和睦

 ?。?)學(xué)校環(huán)境分析

  普通的三本院校

  (3)社會環(huán)境分析

  就業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻

 ?。?)目標(biāo)地域分析

  武漢是中部大城市

  2.目標(biāo)職業(yè)分析

  我的創(chuàng)新能力較差,但能夠做到按部就班,處理事物井然有序,因此,會計、秘書、財務(wù)等職業(yè)較為適合我,但未來發(fā)展空間相對較小,對于重視創(chuàng)新與未來發(fā)展的企業(yè)對我這種職業(yè)性格不太看好。

  3.SWOT分析

 ?。?)我的優(yōu)勢

  團(tuán)結(jié)他人,能夠較好地與他人交流

  尊重傳統(tǒng),井然有序,重視規(guī)章制度

  穩(wěn)重沉著有耐心

 ?。?)我的弱勢

  沒有集中精力專攻一門學(xué)業(yè)

  容易動搖做事的決心

 ?。?)我的機(jī)會

  第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流

 ?。?)我面臨的威脅

  社會競爭力太強(qiáng),管理人才眾多,失業(yè)率大

  大學(xué)生缺乏工作經(jīng)驗,實踐少,就業(yè)困難

  職業(yè)認(rèn)知小結(jié)

  綜上所述,我自身的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒆约簩ぷ鞯姆e極性延續(xù)下去,做好充分準(zhǔn)備迎接困難,穩(wěn)重沉著的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考,從而井然有序的處理各項問題,對待事物有耐心。

  雖然不是特別擅長人際交往,但我自信是一個真誠善良的人,樂于助人相信也能彌補(bǔ)我的不足,我屬于實際行動的人,可能缺乏創(chuàng)新,但在獨(dú)立工作時,我自身能井然有序的處理問題,沉著冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

  三.職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計

  動態(tài)反饋調(diào)整

  計劃永遠(yuǎn)趕不上變化,單就個人而言,如果沒有一份較為符合自身發(fā)展?fàn)顩r的計劃,時間就回從指間流逝,且看不見未來,為了能夠更好的把握人生,我覺得很有必要對自己的未來做一個規(guī)劃,使我們能夠及時的調(diào)整自己。

  一般情況下,我將每一年做一次評估,對既定計劃做出合適的調(diào)整,然后整裝繼續(xù)前進(jìn)。

  結(jié)束語

  腳踏實地才是根本,路總歸是自己走出來的,自己走過的路對別人來說是經(jīng)驗,對自己來說是成長,理想固然是我們不可拋棄的精神食糧,但現(xiàn)實確實理想起飛不可缺少的翅膀,我們行走在各種的路上,心中裹著夢想,腳下踏出輝煌,只有時時刻刻反省自己,彌補(bǔ)自己的不足,即使人無完人,我們還是不斷的提升自己,冷靜沉著,在社會發(fā)展的洪流中找到自己的獨(dú)木舟,克服困難,到達(dá)成功的彼岸,人生在于拼搏,于此,無悔。

計劃書學(xué)生5

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:百貨超市

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個體工商戶

  主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

  4、 經(jīng)營地點(diǎn):廣東省清遠(yuǎn)市陽山縣七拱鎮(zhèn)

  面積:占地大概150平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市,該地點(diǎn)是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個人情況:

  姓名:張文健

  性別:男

  年齡:21

  文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

  二、立項概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是計算機(jī)專業(yè),從小對經(jīng)營方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市,用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì),是廣州市的許多超市吸引了我,我去超市購物時的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足。

  隨著居民生活水平的不斷提高,追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,以保證人民的身心健康,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場調(diào)查(見表)

  商圈范圍

  潛在的消費(fèi)群體

  消費(fèi)能力

  競爭情況

  市場潛力

  徒步商圈(200―500米半徑范圍內(nèi))

  居民區(qū)

  消費(fèi)能力高

  附近只有一間不算很大的超市

  人們生活水平提高,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

  居民住宅

  消費(fèi)能力中等

  附近有一間中學(xué)

  生活商圉

  (500―1000米半徑范圍內(nèi))

  鄰近有幾個村子

  消費(fèi)觀念增強(qiáng),消費(fèi)水平提高

  有較多的商店,但銷售的東西比較少

  四、對其它大型超市的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析超市syb創(chuàng)業(yè)計劃書超市syb創(chuàng)業(yè)計劃書。

  4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。

  5、店鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型:①需求旺盛,供給偏低型;②需求旺盛,供給旺盛型;③需求不旺,供給也不旺型; ④需求不旺,供給旺盛型。從倉儲式超市選址看,其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳,第二種次之,第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查,要注意對潛在需求和供應(yīng)的調(diào)查,要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。

  6、倉儲式超市的調(diào)查:

  在倉儲式超市選址時,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進(jìn)行調(diào)查。

  可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點(diǎn),如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

  適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性,倉儲式超市貨架比一般商場的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠(yuǎn)期規(guī)劃。

  交通便利性。主要了解兩方面的情況:

  a、是該地是否接近主要公路,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站、碼頭運(yùn)至商店是否方便,白天能否通過大型貨車,因為大城市普遍對大型貨車實行運(yùn)輸管制,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,有的只允許夜間通車。

  b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過,各條公交路線的??奎c(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū),當(dāng)前我國私家車普及不廣,這點(diǎn)顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。

  五、開業(yè)前的市場調(diào)查 :

  在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購物的情況,并詢問了一些消費(fèi)者,比如: 不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費(fèi)者,有著不同的購物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

  (一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

  1、品牌偏好明顯,受文化需求的影響大于價格上的誘惑超市syb創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。高收入群體多為高學(xué)歷、高品位、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好

  2、購買數(shù)量較大,購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進(jìn)商場購物,他們購買的數(shù)量很多,從吃的、喝的到用的,一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費(fèi)者并不少,在周末購物群中占了很大的比例。

  免責(zé)聲明:本文僅代表作者個人觀點(diǎn),與本網(wǎng)無關(guān)。

計劃書學(xué)生6

  一、活動時間

  20xx年4月21日12:00—14:30

  二、活動地點(diǎn)

  五環(huán)體育場

  三、主辦方和協(xié)辦方

  主辦方:藝術(shù)與傳媒學(xué)院秘書處

  協(xié)辦方:藝術(shù)與傳媒學(xué)院體育部

  四、活動對象

  藝術(shù)與傳媒學(xué)院學(xué)生會全體成員

  五、 活動意義

  1) 豐富大家的課余生活。課程相對寬松的大學(xué)生活需要充實起來,運(yùn)動會的開辦可以吸引更多的人參與到各種有益的活動中。

  2) 促進(jìn)學(xué)生會內(nèi)部成員的交流。學(xué)生會應(yīng)該是一個和諧的大家庭,所有的成員應(yīng)該能從中感受到快樂。

  3) 鍛煉學(xué)生會成員的團(tuán)隊協(xié)作精神。

  4) 促進(jìn)文化的交流,提高心理素質(zhì),培養(yǎng)合作精神,追求卓越,完善自我。

  六、前期準(zhǔn)備

  1) 隊伍組建:本次運(yùn)動會是學(xué)生會內(nèi)部運(yùn)動會,學(xué)生會十三個部門組成十三支隊伍。由于人數(shù)較多,有的項目會分批進(jìn)行比賽,輪空的隊伍對正在比賽的隊伍進(jìn)行一對一的監(jiān)督,做到運(yùn)動會的公平公正公開。

  2)器材準(zhǔn)備:A4紙若干張、彩色氣球若干、凳子若干、紙杯、獎狀5張、計時表、膠帶、剪刀。

  3) 獎項設(shè)置:分別為一等獎、二等獎、三等獎、四等獎以及五等獎(以上獎項全部以隊為單位頒發(fā))和最佳表現(xiàn)獎等。

  七、 活動步驟

  1) 活動現(xiàn)場布置

  2) 各代表隊入場

  3) 具體環(huán)節(jié):運(yùn)動會項目開展

  4) 總結(jié)發(fā)言、舉行頒獎

  5) 清掃活動現(xiàn)場

  八、活動分組

  每個部門各自為一組,在比賽項目開始前,用撲克牌抽簽決定比賽的順序,整個運(yùn)動會項目下來,都按照此次抽簽的順序進(jìn)行。

  九、 運(yùn)動會項目

  (一)螃蟹接力賽跑(雙人夾球接力跑):

  道具:氣球若干個

  參賽人員:每部一組8人,4男4女,十三個部門接力進(jìn)行,分部門計時。

  規(guī)則:

  1、參賽隊員1男1女為一小組參賽, 25米一小組男女隊員,賽道長100米,進(jìn)行接力。

  2、聽到預(yù)備信號時,同組兩人背對背用軀干夾抵住球,開始信號后,兩人像螃蟹狀橫著向下一組跑去,人完全過線后將球交予下組隊員,最后一組越過終點(diǎn)線為勝利。

  3、聽到開始信號夾好球后方可離開起跑線

  4、中途球落地,必須從落地處夾起才能繼續(xù)進(jìn)行。

  5、抱球跑者取消比賽資格。

  (二)考考你的肺活量

  道具:氣球若干,凳子若干、紙杯若干

  參賽人員:每個部門出2男2女,分三輪進(jìn)行(4、4、5)。

  比賽規(guī)則:將凳子擺開,每個凳子上擺上一個一次性紙杯,一組5個凳子,派一個隊員用一口氣吹一個氣球,只能吹一口氣,在吹氣過程中換氣的不算成績,吹完后正對紙杯將氣球撒氣。每組4名隊員依次上場,累計整組打倒的杯子個數(shù),打倒最少的部門每位成員需要模仿一個動物。

  (三)瞎子背瘸子

  道具:彩色氣球若干,凳子若干

  參賽人員:每部三男三女,接力進(jìn)行,需要分組計時。

  比賽規(guī)則:將各色氣球綁在凳子的四個腿上,男生將眼蒙住背女生,由女生指揮踩破各部指定凳子上的氣球,在最短時間內(nèi)將氣球全部踩完的隊伍獲勝。

  (四)頂A4紙接力賽跑

  道具:A4紙若干張

  參賽人員:每部2男2女,分三輪進(jìn)行(4.4.5),需要分組計時。

  比賽規(guī)則:

  1、將A4紙放于胸前,當(dāng)聽到起跑口令后,在起跑的同時將手背于背后,利用空氣阻力將A4紙頂在胸前進(jìn)行50米折返跑,一名隊員跑過50米線將紙交予另一名隊員,50米起點(diǎn)和終點(diǎn)每組各2名隊員,男女自由組合,哪隊先跑回起點(diǎn)為勝利。

  2、比賽過程中不允許手觸碰A4紙,否則取消成績;當(dāng)A4紙掉落同樣取消成績。

  (五)鏈接加速

  參賽人員:每部4男4女,分3輪進(jìn)行(4、4、5),賽道長50米,需要分部門計時。

  規(guī)則:參加游戲者8人一組排成一列,后邊的人左手抬起前邊的人的左腿,右手搭在前邊的人的右肩形成小火車,最后的一名同學(xué)也要單腳跳步前進(jìn),游戲過程中隊員必須跳步前進(jìn),不許松手(一直保持帶起前邊的人的左腿),一旦斷裂隊伍,必須原地重新組織好。如不重新組織繼續(xù)前進(jìn),則成績?yōu)闊o效。一個隊最后一名同學(xué)通過終點(diǎn)線為準(zhǔn)。

  十、說明

  此次運(yùn)動會所有項目均以計時確定成績,其中第一名6分,第二名5分,第三名4分,第四名2分,第五名1分。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分,確定或一至五名隊伍隊伍。

  十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  獎狀5個、氣球若干 、一次性紙杯若干

  十二、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

  瞎子背瘸子與鏈接加速環(huán)節(jié)應(yīng)互相注意,避免意外碰傷,同時做好防護(hù)措施。

計劃書學(xué)生7

  在放假時期,小學(xué)生怎樣在家里、在社區(qū)進(jìn)行科學(xué)有效的鍛煉,是我們體育教育工作者應(yīng)該重視的問題。這里特向同學(xué)們推薦幾種體育鍛煉的內(nèi)容、方法,供同學(xué)們參考使用。

  一、跳繩

  跳繩練習(xí)方法多種多樣,而每一種練習(xí)方法都有著獨(dú)特的鍛煉效果,因此,在練習(xí)前可根據(jù)自己的水平來制訂目標(biāo),循序漸進(jìn)地完成。

  練習(xí)中,可以分階段進(jìn)行單搖、雙搖編花等練習(xí),還可以和全家人一起進(jìn)行雙人、多人、多人花樣練習(xí)。在練習(xí)中還可以根據(jù)不同的內(nèi)容安排計時跳和計數(shù)跳的練習(xí),以此來檢驗自己的練習(xí)成績和練習(xí)的效果。在練習(xí)前最好安排一個合理的設(shè)想目標(biāo),然后通過自己的拼搏達(dá)到目標(biāo),享受自我超越的樂趣。

  二、跳臺階或跳樓梯

  跳臺階和跳樓梯是發(fā)展彈跳能力的較好方法。

  跳臺階練習(xí)的方法有多種,既可采用雙腳跳上跳下的方法,也可采用雙腳交換跳的方法來練習(xí)。練習(xí)時注意必須用前腳掌發(fā)力,同時要注意身體重心的調(diào)整,這樣練習(xí)既能保證安全,又能使運(yùn)動姿勢規(guī)范美觀。

  跳樓梯的練習(xí)種類也很多,如單階樓梯的兔跳練習(xí)、多階樓梯的縱跳練習(xí),以及高抬腿跑樓梯練習(xí)。這些方法對于發(fā)展下肢力量很有益處。此類活動必須注意安全,決不能逞強(qiáng)好勝,以免發(fā)生磕碰類的傷害事故。

  制訂合理的體育鍛煉計劃,安排適宜自己的練習(xí)內(nèi)容和方法是提高鍛煉效果的重要措施和手段。但是,由于家庭體育的特殊性,所以鍛煉后的自我評價和反饋調(diào)整也是提高鍛煉效果的重要手段。希望同學(xué)們認(rèn)真地記錄自己活動后的心得筆記,對于練習(xí)感受和練習(xí)成績要進(jìn)行客觀積極的自我評價,同時對練習(xí)中出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。如有個別問題自己不能解決的可以打電話、上網(wǎng)、找老師求得幫助和指導(dǎo)。讓我們共同積極地行動起來,用健康的體魄來迎接更加美好的明天。

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