業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)12篇(業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)文章)

時(shí)間：2023-07-02 13:16:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)12篇(業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)文章)，歡迎參閱。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)1

　　1、起草公司工作計(jì)劃總結(jié)，并作好公司重要會(huì)議記錄；

　　2、起草、存檔整理公司經(jīng)理簽發(fā)文件；

　　3、公司管理制度、規(guī)章制度，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)方案書、合同書，公司總體運(yùn)行配合;

　　4、接聽電話、妥當(dāng)應(yīng)答，并做好電話記錄；

　　5、掌握公司經(jīng)理的日程安排做好預(yù)約工作，安排商務(wù)旅行；

　　6、完成公司經(jīng)理或綜合管理部經(jīng)理交辦的其他工作；

　　7、根據(jù)公司發(fā)展的要求制定人力資源戰(zhàn)略；

　　8、設(shè)計(jì)并完善公司人力資源結(jié)構(gòu)；

　　9、完成公司人力資源的日常招聘工作；

　　10、完善公司績(jī)效考核制度。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)批發(fā)料試點(diǎn)區(qū)域渠道的招商工作;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成招商指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加終端店面數(shù)量;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)目標(biāo)市場(chǎng)的招商計(jì)劃制定，并進(jìn)行目標(biāo)分解

　　任職要求

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、原來(lái)從事乳膠漆行業(yè)者優(yōu)先;

　　3、1-2年以上招商行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　4、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)、具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧、具有親和力;

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)

　　6、負(fù)責(zé)所招客戶的一些協(xié)調(diào)事宜，直至開業(yè);

　　6、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力，需適合經(jīng)常出差;

　　7、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)，良好的自我管理能力。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;

　　2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;

　　3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;

　　4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;

　　5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;

　　6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;

　　7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

　　任職資格：

　　1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;

　　3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問(wèn)題的能力;

　　5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)4

　　1、制訂有挑戰(zhàn)性的和可行性的醫(yī)院銷售目標(biāo),、區(qū)域計(jì)劃，并能成功的實(shí)施

　　2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達(dá)成或超額達(dá)成銷售目標(biāo)

　　3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系

　　4、及時(shí)反饋市場(chǎng)信息(客戶，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，準(zhǔn)確完成各類規(guī)定的信息報(bào)告系統(tǒng)記錄

　　5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動(dòng)和銷售活動(dòng)，組織產(chǎn)品推廣會(huì)、院內(nèi)會(huì)

　　6、認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議，熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)、銷售及演講技巧并運(yùn)用到工作中

　　7、完成上級(jí)或公司臨時(shí)指派的工作任務(wù)

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)代理渠道維護(hù)及跟進(jìn)，從而了解市場(chǎng)及用戶的需求。

　　2、按現(xiàn)行代理政策執(zhí)行管理渠道商，并根據(jù)執(zhí)行結(jié)果、代理商調(diào)研，提出代理政策的改進(jìn)和優(yōu)化意見，以利于發(fā)展渠道。

　　3、對(duì)接同事交接過(guò)來(lái)的意向渠道商，包括提供咨詢、促成交易、簽署合同、提貨、開發(fā)票、開平臺(tái)(測(cè)試平臺(tái)、經(jīng)銷平臺(tái))、登記卡號(hào)、產(chǎn)品使用效果、線上派單、售后等。

　　4、在產(chǎn)品銷售區(qū)域內(nèi)發(fā)展代理商、渠道商等。

　　5、渠道商考核管理：根據(jù)考核制度完成各個(gè)代理商的考核管理，并按考核結(jié)果執(zhí)行和跟進(jìn)相關(guān)的獎(jiǎng)懲措施。

　　6、完成渠道商與公司的協(xié)調(diào)工作：收集及分析渠道商的意見和建議，以形成公司的相關(guān)事項(xiàng)決策依據(jù)，以適當(dāng)?shù)姆绞较蚯郎虃鬟_(dá)公司的決策意見，做好渠道商的溝通配合工作。

　　7、協(xié)調(diào)公司做好對(duì)渠道商的支持工作：

　　(1)產(chǎn)品培訓(xùn)。協(xié)調(diào)公司資源完成對(duì)渠道商的產(chǎn)品使用培訓(xùn)。

　　(2)為渠道商的技術(shù)支持提供服務(wù)，以及時(shí)解答渠道商遇到的技術(shù)疑問(wèn)。

　　(3)協(xié)調(diào)完成產(chǎn)品宣傳資料(電子版及實(shí)物)的生產(chǎn)制作，并向渠道商提供相關(guān)宣傳資料。

　　(4)大單跟進(jìn)人員支持協(xié)調(diào)。協(xié)調(diào)公司資源，做好渠道商的大單支持工作。"

　　8、管理渠道商以及客戶關(guān)系，建立良好的供銷用關(guān)系，以便宣傳和推廣公司產(chǎn)品。

　　9、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作，上報(bào)渠道商提貨信息、分析報(bào)告。

　　職位要求：

　　1、男女不限(22歲-35歲)

　　2、大專以上學(xué)歷。

　　3、對(duì)用戶行為變化高度敏感，關(guān)注細(xì)節(jié)，數(shù)據(jù)意識(shí)強(qiáng)，能敏銳地通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題;

　　4、邏輯能力、執(zhí)行/推動(dòng)力較強(qiáng)，能夠聯(lián)合各方協(xié)作快速落地，能與產(chǎn)品經(jīng)理無(wú)縫溝通;

　　5、有突破/創(chuàng)新能力;善于與人溝通。(情商高者優(yōu)先);喜歡接受新事物，善于學(xué)習(xí)。

　　6、有二年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)，戶外保險(xiǎn)或戶外用品行業(yè)優(yōu)先。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)6

　　一、客戶銷售增長(zhǎng)

　?。ㄒ唬?網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃（市場(chǎng)潛力---差異---目標(biāo)---措施推進(jìn)---考核激勵(lì)）

　　1、對(duì)所轄區(qū)域的消費(fèi)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。通過(guò)有效的市場(chǎng)調(diào)查（黃頁(yè)、走訪客戶、歷史數(shù)據(jù)），熟悉并掌握所轄區(qū)域的資源狀況：企業(yè)公司數(shù)量、各企業(yè)公司收入水平、公司消費(fèi)水平、銷售目標(biāo)及差距、現(xiàn)有的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量。

　　2、對(duì)所轄市場(chǎng)的定單滿足率負(fù)責(zé)。根據(jù)定單與市場(chǎng)目標(biāo)的差異分析出各網(wǎng)絡(luò)的差距。從網(wǎng)絡(luò)能力的角度，分析判斷銷售目標(biāo)與實(shí)際差異的主要原因是網(wǎng)絡(luò)數(shù)量不夠還是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)能力不夠。如占據(jù)100市場(chǎng)的100客戶是否都已進(jìn)入，各種結(jié)盟的業(yè)態(tài)是否已進(jìn)入，現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)是否是當(dāng)?shù)?00客戶，等等.

　　3、結(jié)合具體市場(chǎng)，規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)，確定網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的途徑、進(jìn)度和目標(biāo)，按進(jìn)度推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)，確保定單滿足率100%。

　　4、網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提升，根據(jù)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，有計(jì)劃有目標(biāo)地提升網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，如打造品牌網(wǎng)站、品牌網(wǎng)上商城等。

　?。ǘ?標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)場(chǎng)宣傳管理（最佳位置、最佳擺放、最佳宣傳）

　　1、與企業(yè)公司溝通（借力于整體優(yōu)勢(shì)）確定最佳銷售和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，并始終保持位置上的第一競(jìng)爭(zhēng)力。（參考其他公司業(yè)務(wù)價(jià)格的考察標(biāo)準(zhǔn)）

　　2、按照公司標(biāo)準(zhǔn)化出樣的規(guī)劃要求和擺放要求布置，突出主推、新品和差異化型號(hào)。（參考標(biāo)準(zhǔn)化出樣標(biāo)準(zhǔn)）

　　3、展示位布置，搶占共享空間利用精品物和創(chuàng)新方案突出精品、新品的展示。

　　4、宣傳品的標(biāo)準(zhǔn)化利用，產(chǎn)品演示和pop、海報(bào)、吊旗、地帖、x架、立牌、道具、條幅等參照公司標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)結(jié)合當(dāng)?shù)鼗瘜?shí)際，根據(jù)季節(jié)等作到及時(shí)變化和調(diào)整。（從光、聲、色、奇、專等角度出發(fā)創(chuàng)新）

　?。ㄈ?直銷員管理（建直銷班---培訓(xùn)---目標(biāo)---考核激勵(lì)）

　　1、將直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為自主管理的sbu直銷團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持每天兩會(huì)（晨會(huì)喊口號(hào)和晚日清會(huì)總結(jié)），通過(guò)學(xué)習(xí)對(duì)手優(yōu)秀做法結(jié)合自己好的做法進(jìn)行提煉創(chuàng)新的展示方案、活動(dòng)方案、賣點(diǎn)方案、打擊對(duì)手的口徑、服務(wù)口徑等。對(duì)直銷組長(zhǎng)一定授權(quán)，真正作到管理監(jiān)督作用，協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理開展工作，每個(gè)賣場(chǎng)都要體現(xiàn)出hr團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。

　　2、直銷員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷技巧和hr文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷技巧方面一方面通過(guò)老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣，另一方面開展公司組織的專業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會(huì)、辯論會(huì)和各種競(jìng)賽活動(dòng)等。hr文化是靈魂，要求每個(gè)員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對(duì)以上幾個(gè)方面開展每月書面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。

　　3、直銷員要能根據(jù)市場(chǎng)的整體銷售情況、去年同期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等狀況制定工作目標(biāo)，保證第一份額、最大份額。目標(biāo)要合理有競(jìng)爭(zhēng)力。（不是第一的一定要限期達(dá)第一，已是第一的要做到第2-3名的倍數(shù)等）

　　4、對(duì)直銷員的考核，從工資及激勵(lì)方面注意導(dǎo)向。不僅要確保公平、公正，充分調(diào)動(dòng)人員積極性，而且一定要服從公司意志，加強(qiáng)份額、利潤(rùn)、造勢(shì)產(chǎn)品占比、老品樣機(jī)處理等工作內(nèi)容的考核。

　　5、對(duì)部分優(yōu)秀員工（尤其直銷班長(zhǎng)）進(jìn)入業(yè)務(wù)經(jīng)理后備人才庫(kù)，進(jìn)行全程監(jiān)督，參加公司視頻會(huì)、工貿(mào)例會(huì)等。

　　二、客戶毛利率（保證客戶有合理利潤(rùn)？要賣得多、賺得多）

　　（一）市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定（各類政策受控---貨源受控、嚴(yán)禁竄貨---價(jià)格受控---亂價(jià)查處）

　　1、返利政策，所有返利政策須簽合同且及時(shí)、準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)，私放政策及晚簽等影響客戶返利的要向責(zé)任人索賠。

　　2、承兌政策受控，將承兌免息（約2%）作為政策利用起來(lái)，嚴(yán)禁私自承諾.

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)7

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部的各項(xiàng)工作，并承擔(dān)責(zé)任。

　　二、建立建全內(nèi)部規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行。

　　三、根據(jù)公司總體發(fā)展規(guī)劃，制定本部門的營(yíng)銷計(jì)劃、進(jìn)行任務(wù)分解和實(shí)施，帶領(lǐng)部門員工完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。

　　四、對(duì)本部門的任務(wù)指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé)。

　　五、組織進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，提交分析報(bào)告，制定相應(yīng)對(duì)策。

　　六、負(fù)責(zé)組織建立完善的客戶服務(wù)體系，規(guī)范客戶檔案管理。

　　七、指導(dǎo)、培訓(xùn)部屬，提升部屬綜合業(yè)務(wù)能力，科學(xué)管理，營(yíng)造良好的職場(chǎng)氛圍，建立穩(wěn)定、熱情、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。

　　八、組織與其它部門的協(xié)調(diào)配合工作。

　　九、定期主持召開部門會(huì)議，總結(jié)市場(chǎng)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，指導(dǎo)員工行動(dòng)。

　　十、負(fù)責(zé)就部門的人員調(diào)配、薪酬分配、晉升情況向總經(jīng)辦提出建議方案。

　　十一、把握合肥整體樓盤分布情況，面積、交房日期、基價(jià)、房型等。

　　十二、每日組織早會(huì)的開展，了解組員的每日動(dòng)向。

　　十三、每月25日前向總經(jīng)理提交《述職報(bào)告》下月工作計(jì)劃，并口頭匯報(bào)思想。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)8

　　工作職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)公司各類對(duì)外宣傳資料的擬寫、制作;

　　2、負(fù)責(zé)公司官網(wǎng)的更新;

　　3、負(fù)責(zé)公司公關(guān)軟文的撰稿、編輯工作;

　　4、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外相關(guān)行業(yè)資料的搜集和整理,進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析;

　　崗位要求:

　　1、大專以上學(xué)歷,新聞、傳播、中文等專業(yè)優(yōu)先;

　　2、1年以上企業(yè)公關(guān)、品宣、市場(chǎng)宣傳的經(jīng)驗(yàn),良好的文字功底;

　　3、熟練使用PPT,有獨(dú)立完成項(xiàng)目文案的撰寫的能力;

　　4、對(duì)行業(yè)和各品牌有一定的了解,良好的溝通能力、文字駕馭能力、協(xié)調(diào)能力。

　　4、有廣告公司工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)9

　　崗位名稱：業(yè)務(wù)經(jīng)理

　　直接上級(jí)：總經(jīng)理、副總經(jīng)理下屬崗位：營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)、收銀、營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)、司機(jī)工作性質(zhì)：公司商品的市場(chǎng)營(yíng)銷及售后服務(wù)管理權(quán)限：受總經(jīng)理委托，行使對(duì)公司產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中的管理權(quán)限，承擔(dān)執(zhí)行公司規(guī)章制度、管理規(guī)程及工作指令義務(wù)管理職能;負(fù)責(zé)對(duì)公司產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程中各銷售環(huán)節(jié)實(shí)行管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、服務(wù)的專職管理，對(duì)所承。

　　擔(dān)的工作負(fù)責(zé)

　　主要職責(zé)：

　　1、堅(jiān)決服從公司統(tǒng)一指揮，認(rèn)真的執(zhí)行其工作指令，一切業(yè)務(wù)、管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé);

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé);

　　3、負(fù)責(zé)制定銷售管理制度。擬定銷售管理辦法、產(chǎn)品及物資管理制度、明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)，協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核;

　　4、根據(jù)公司的`營(yíng)銷政策，領(lǐng)導(dǎo)其銷售工作，經(jīng)常向總經(jīng)理、副總經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，與店經(jīng)理、財(cái)會(huì)部門溝通、協(xié)調(diào)。

　　5、搞好市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)需求及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

　　6、負(fù)責(zé)編制年季月度產(chǎn)品銷售方針目標(biāo)。并按時(shí)交計(jì)劃與總公司、營(yíng)業(yè)部、財(cái)務(wù)部門，便于統(tǒng)一平衡、合理下達(dá)計(jì)劃，并認(rèn)真抓好落實(shí)，做到周有布置，月有檢查，年有總結(jié)。

　　7、全面調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，建立完善的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面與加大市場(chǎng)占有率，并經(jīng)常保持上、平，下級(jí)聯(lián)系，及時(shí)組織供貨。

　　8、及時(shí)掌握有關(guān)產(chǎn)品和工作的反饋信息，經(jīng)常走訪客戶，切實(shí)組織將售后服務(wù)，解決各種有關(guān)問(wèn)題，讓用戶滿意。

　　9、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷售費(fèi)用，節(jié)約開支，降低銷售成本。

　　10、認(rèn)真組織銷售貨幣回籠工作，及時(shí)催收外欠款，保證資金周轉(zhuǎn)，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益

　　11、負(fù)責(zé)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。做好銷售統(tǒng)計(jì)核算基礎(chǔ)管理工作，建立健全各種原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬，及時(shí)匯總填報(bào)年、季、月度銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

　　12、負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)部銷售調(diào)度及運(yùn)輸工作。及時(shí)匯總編制商品需求量計(jì)劃，合理的平衡產(chǎn)品供貨計(jì)劃，做好各營(yíng)業(yè)部聯(lián)絡(luò)工作，組織商品的運(yùn)輸、調(diào)配，完善發(fā)運(yùn)過(guò)程的交接手續(xù)。