汽車銷售公司渠道專員崗位職責(zé)共3篇車商渠道經(jīng)理崗位職責(zé)

時間：2022-06-16 15:57:07 綜合范文

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汽車銷售公司渠道專員崗位職責(zé)共1

　　渠道專員崗位職責(zé)

　　渠道專員是公司市場營銷中的一個職位角色，簡單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。

　　崗位職責(zé)

　　1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實施

　　2、尋找并管理渠道合作者

　　3、新渠道開發(fā)

　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析

　　5、審查渠道合作者的資格

　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作

　　7、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持

　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等

　　9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案

　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)

　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)

　　工作內(nèi)容

　　渠道專員的工作內(nèi)容因企業(yè)的不同而有所差別，但大同小異，渠道專員的主要工作職責(zé)就是對公司所要銷售產(chǎn)品的銷售渠道的開發(fā)以及新老客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的維護。具體如下：

　　1，對所需要開發(fā)市場同類產(chǎn)品的市場調(diào)研：如品牌、價格、包裝等，作出分析對比并擬寫市場報告。

　　2，對公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價位、包裝等進(jìn)行對比，并制定合理的進(jìn)入市場價格。

　　3，進(jìn)行市場開發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等。

　　4，對客戶的訂單進(jìn)行及時的發(fā)貨，收款。

　　5，對客戶的維護與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作。

　　6，對銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實施。

　　7，庫存的盤點及產(chǎn)品增減的建議。

　　8，相關(guān)周月報表整理提交等。

　　9，對所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動營銷方案及支持。

汽車銷售公司渠道專員崗位職責(zé)共2

　　職位名稱市場渠道專員職位編號（暫不填）職位等級（暫不填）所屬部門市場運作中心直接上級市場銷售經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu) （暫不填）定

　　編

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　　修訂日期

　　2009-8-29 批準(zhǔn) 人

　　（暫不填）

　　工作概要：渠道營銷業(yè)務(wù)拓展、客戶維護，渠道全程服務(wù)管理。序號

　　工作職責(zé)

　　優(yōu)先級(ABC降序) 1 渠道營銷業(yè)務(wù)拓展：制定發(fā)展計劃，實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展、提高渠道營銷市場占有份額，完成市場拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)渠道營銷協(xié)議簽署。 A 2 渠道規(guī)劃工作：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃；根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。 A 3 渠道管理工作：渠道能力認(rèn)證、渠道沖突管理、渠道考核及獎懲、渠道檔案管理以及渠道漏斗管理。

　　A 4 渠道市場工作：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。 A 5 市場營銷：以渠道營銷為主，向渠道營銷單位介紹推廣公司產(chǎn)品和項目，宣傳公司品牌，安排宣傳培訓(xùn)講座，有計劃有步驟開展?fàn)I銷工作。 A 6 渠道營銷全程服務(wù)管理：協(xié)助開展渠道營銷顧客開發(fā)及渠道營銷后續(xù)服務(wù)，并協(xié)助資料管理員作好信息收集和檔案管理工作，協(xié)議活動現(xiàn)場場地安排及協(xié)調(diào)工作。 A 7 提供區(qū)域決策支持建議：區(qū)域渠道規(guī)劃建議、區(qū)域渠道政策建議、區(qū)域市場策略建議。

　　B 8 客戶維護：積極市場調(diào)研，跟蹤和維護客戶，做好市場/客戶的信息收集工作。 B 9 完成上級領(lǐng)導(dǎo)臨時委派的其他工作。

　　C 任職資格：

　　1、基本要求：形象良好，熟練掌握辦公軟件與互聯(lián)網(wǎng)操作，熱愛銷售工作。 2、教育背景：專科以上學(xué)歷，市場營銷、人力資源、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 3、工作經(jīng)驗：3年渠道拓展經(jīng)驗。

　　4、工作技能：渠道業(yè)務(wù)拓展、營銷；有一定的計算機基礎(chǔ)知識和管理能力。

　　5、個人素質(zhì)：英語良好，熟悉渠道營銷及相關(guān)業(yè)務(wù)；具有開拓性思維，有能力實施渠道營銷業(yè)務(wù)拓展、營銷計劃，努力提高渠道營銷市場占有份額；具有解決常見問題的能力；有較強服務(wù)意識及溝通能力，責(zé)任心、事業(yè)心強。

　　工作要求：

　　1、對公司的渠道進(jìn)行合理的規(guī)劃，建設(shè)暢通的公司渠道，并對公司的渠道進(jìn)行科學(xué)的管理。 2、報審渠道營銷方案，簽署渠道營銷協(xié)議； 3、開展宣傳服務(wù)及開發(fā)，制定客戶維護計劃；工作責(zé)任：

　　1、對開拓市場，擴大市場份額，完成市場拓展業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)有直接責(zé)任。 2、對協(xié)議約定組織活動工作負(fù)有直接責(zé)任。 3、對現(xiàn)場場地安排及協(xié)調(diào)工作負(fù)有直接責(zé)任。 4、對協(xié)議簽署內(nèi)容的準(zhǔn)確性負(fù)有直接責(zé)任。關(guān)鍵績效考核指標(biāo)（KPI）： 1、銷售額/銷售量 2、渠道開發(fā)計劃實現(xiàn)率 3、年銷售增長率 4、回款達(dá)成率 5、銷售費用節(jié)省率 6、渠道庫存量控制 7、新增渠道成員數(shù)量 8、渠道滿意度 9、培訓(xùn)計劃參與率工作聯(lián)系：

　　1、對內(nèi)：公司各部門 2、對外：外部客戶工作條件：

　　1、工作場所：辦公室 2、危險性：無

　　職業(yè)生涯規(guī)劃：市場銷售經(jīng)理

　　生效時間：

　　審批：

　　在崗員工簽認(rèn)：