下面是范文網(wǎng)小編收集的推銷保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白共3篇(賣保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白)，歡迎參閱。

推銷保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白共1

　　電話營(yíng)銷--電話推銷開(kāi)場(chǎng)白 2007-06-02 14:09 電話推銷開(kāi)場(chǎng)白 開(kāi)場(chǎng)白或者問(wèn)候是電話銷售人員與客戶通話時(shí)在前 30 秒鐘要說(shuō)的話， 也就是要說(shuō)的第一句話。這可以說(shuō)是客戶對(duì)電話銷售人員的第一印象。雖 然我們經(jīng)常說(shuō)不要以第一印象來(lái)評(píng)判一個(gè)人，但我們的客戶卻經(jīng)常用第一 印象來(lái)對(duì)電話銷售人員進(jìn)行評(píng)價(jià)！如果說(shuō)對(duì)于大型的銷售項(xiàng)目，第一印象 相對(duì)而言并不太重要的話，那么在電話銷售中，第一印象是決定這個(gè)電話 能否進(jìn)行下去的一個(gè)關(guān)鍵因素。 在這個(gè)階段， 如果是銷售人員主動(dòng)打電話給客戶的，那他/她的開(kāi)場(chǎng)白 就很重要； 如果是客戶主動(dòng)打電話給銷售人員，那他/她的問(wèn)候語(yǔ)就顯得很 重要了。 開(kāi)場(chǎng)白的 5 個(gè)要素 開(kāi)場(chǎng)白一般來(lái)講將包括以下 5 個(gè)部分： 例如：“您好！我是天地銷售培訓(xùn)公司的陳志良，您的一個(gè)朋友王志 艾(停頓)介紹我給您打這個(gè)電話的(假如有人介紹的話)。我不知道您以前 有沒(méi)有接觸過(guò)天地公司。天地銷售培訓(xùn)公司是國(guó)內(nèi)惟一專注于銷售人員業(yè) 績(jī)成長(zhǎng)的專業(yè)服務(wù)公司。我打電話給您，主要是考慮到您作為銷售公司的 負(fù)責(zé)人，肯定也很關(guān)注那些可以使銷售人員業(yè)績(jī)提高的方法。所以，我想 與您通過(guò)電話簡(jiǎn)單交流一下(停頓)。您現(xiàn)在打電話方便嗎？我想請(qǐng)教您幾 個(gè)問(wèn)題(停頓或問(wèn)句)，您現(xiàn)在的銷售培訓(xùn)是如何進(jìn)行的呢？” 就上面這句話，你能分辨出哪些是和開(kāi)場(chǎng)白的 5 個(gè)因素對(duì)應(yīng)的嗎？ 優(yōu)秀的開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的三個(gè)效果 一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白最好達(dá)到三個(gè)效果： 吸引客戶注意力 建立融洽關(guān)系 與自己所銷售的產(chǎn)品建立起關(guān)聯(lián) 在培訓(xùn)中，經(jīng)常有學(xué)員問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題就是：如何避免客戶一接起電 話就掛掉？那么， 這個(gè)問(wèn)題我也想請(qǐng)教你： 如何才能最大了限度地避免呢？ 這種情況的出現(xiàn)與客戶有關(guān)系，當(dāng)然，也與電話銷售人員有關(guān)系，我們從 電話銷售人員這里找原因，分析他們的開(kāi)場(chǎng)白，發(fā)現(xiàn)，開(kāi)場(chǎng)白基本上沒(méi)有\(zhòng)n做到吸引客戶的注意力和建立融洽關(guān)系。所以，要最大化避免這種情況發(fā) 生， 一定要注意開(kāi)場(chǎng)白是否吸引了客戶的注意力以及是否建立了融洽關(guān)系。 吸引客戶的注意力 開(kāi)場(chǎng)白要達(dá)到的主要目標(biāo)之一就是吸引對(duì)方的注意，引起他的興趣， 以便于他樂(lè)于與你在電話中繼續(xù)交流，而在開(kāi)場(chǎng)白中陳述價(jià)值是其中的一 個(gè)吸引客戶注意力的常用方法。所謂價(jià)值，就是你要讓客戶明白你在某些 方面是可以幫助他的。 研究發(fā)現(xiàn)，再?zèng)]有比價(jià)值更能吸引客戶的注意的了。 陳述價(jià)值并不是一件容易的事情，你不僅要對(duì)你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)的普 遍價(jià)值有研究，還要研究對(duì)你這個(gè)客戶而言，對(duì)他的價(jià)值在哪里，因?yàn)橥?一產(chǎn)品\n

　　和服務(wù)對(duì)不同的人，價(jià)值體現(xiàn)是不同的。 對(duì)于針對(duì)最終用戶的電話銷售行為，如電信行業(yè)為、金融行業(yè)等，我 們發(fā)現(xiàn)在電話中一開(kāi)始用各種優(yōu)惠是可以吸引客戶注意力的常用方法，例 如：“最近有一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)?”、“免費(fèi)獲得?”、“您只需要 7 元錢就 可以得到過(guò)去需要 22 元才能獲得的服務(wù)?”等等。有一次，我在辦公室接 到一家電信運(yùn)營(yíng)商的銷售代表打來(lái)的電話：“您好！張先生，我是**公司 的***， 我知道您的長(zhǎng)途話費(fèi)比較高，如果我們能將您的長(zhǎng)途話費(fèi)降低一半 的話， 不知您有沒(méi)有興趣了解下？” 我當(dāng)時(shí)就說(shuō)： “有啊， 你有什么辦法？” 這個(gè)銷售代表一下子就吸引了我的注意力，她說(shuō)： “我們公司 IP 電話卡在 促銷，你買 500 元的 IP 電話卡，我們送您 400 元，基本上節(jié)省了一半。您 看，如果您覺(jué)得對(duì)您有幫助，我什么時(shí)候安排人給您送過(guò)去？”（她還有 很強(qiáng)的促成意識(shí)）后來(lái)，我也有拒絕，但她還是做成了生意，這單生意的 成功，至少有一半功勞來(lái)自于她成功的開(kāi)場(chǎng)白，她的開(kāi)場(chǎng)白就用了“利益 法”，重點(diǎn)在強(qiáng)調(diào)對(duì)客戶的好處。 另外，吸引對(duì)方注意力的辦法還有： 陳述企業(yè)的與眾不同之處，如“最大”、“惟一”等；\n\n

　　推銷開(kāi)場(chǎng)白

　　保險(xiǎn)話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白

　　推銷pos機(jī)開(kāi)場(chǎng)白

　　保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白（共3篇）

　　賣保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白（共5篇）

推銷保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白共2

　　推銷保險(xiǎn)

　　亨曼先生被派到美國(guó)新病培訓(xùn)中心推銷軍人保險(xiǎn)。聽(tīng)他演講的新兵100%都自愿購(gòu)買了保險(xiǎn)，從來(lái)沒(méi)有這么高的投保率。培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道。于是悄悄來(lái)到課堂，聽(tīng)他對(duì)新兵講些什么。

　　“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來(lái)的保障”，亨曼說(shuō)：“假如發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，你們不幸陣亡，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話，政府將會(huì)給你們的家屬20萬(wàn)美金。但如果你沒(méi)買保險(xiǎn)，政府只會(huì)支付6000美金撫恤金?！?/p>

　　“這又有什么用，多少錢都換不回我的命?！毕旅嬉粋€(gè)新兵沮喪的說(shuō)。

　　“那你錯(cuò)了”亨曼先生和顏悅色的說(shuō)“想一想，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，政府會(huì)先派那一種士兵上戰(zhàn)場(chǎng)？買了保險(xiǎn)的還是未買保險(xiǎn)的‘。

推銷保險(xiǎn)開(kāi)場(chǎng)白共3

　　銷售員與準(zhǔn)顧客交談前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是銷售員成功的一半。下面我們來(lái)看看推銷開(kāi)場(chǎng)白怎么寫，歡迎閱讀借鑒。

　　1、金錢

　　幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。

　　2、真誠(chéng)的贊美

　　每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意。

　　“王總，您這房子真漂亮。”這句話聽(tīng)起來(lái)像拍馬屁。“王總，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致?！边@句話就是贊美了。

　　下面是二個(gè)贊美客戶的開(kāi)場(chǎng)白實(shí)例。

　　“林經(jīng)理，我聽(tīng)華美服裝廠的張總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?/p>

　　“恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家?！?/p>

　　3、利用好奇心

　　現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)：“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜?、不了解、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

　　一位銷售員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎？”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢。它們本來(lái)可以用來(lái)購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天?！?/p>

　　某地毯推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯?！鳖櫩蛯?duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為

　　24、8元，這樣需29

　　7、6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢。”

　　推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很巧妙地把產(chǎn)品介紹給顧客。

　　4、提及有影響的第三人

　　告訴顧客，是第三者（顧客的親友）要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。如：

　　“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能會(huì)對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)椋@些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便?！?/p>

　　打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。

　　為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。

　　5、舉著名的公司或人為例

　　人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，銷售員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。如：

　　“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色?！?/p>

　　舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。

　　6、提出問(wèn)題

　　銷售員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：

　　“張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么？”產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，銷售員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

　　在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，銷售員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

　　7、向顧客提供信息

　　銷售員向顧客提供一些對(duì)他們有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)等，會(huì)引起對(duì)方的注意。這要求銷售員站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)銷售員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家卻是非常尊重的。如對(duì)顧客說(shuō)：“我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺(jué)得對(duì)您很有用?！变N售員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也將獲得顧客的尊敬與好感。

　　8、表演展示

　　銷售員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能夠引起顧客的注意。

　　一位消防用品銷售員見(jiàn)到顧客后，并不急于開(kāi)口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說(shuō)：“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，這沒(méi)什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說(shuō)“這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶”，就能夠給人留下深刻的印象。

　　9、利用產(chǎn)品

　　銷售員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹，用產(chǎn)品的魅力來(lái)吸引顧客。

　　河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：“哪產(chǎn)的？多少錢一雙？”廣州表殼廠的銷售員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說(shuō)太多的話，把箱子打開(kāi)，一下子就吸引住了顧客。

　　10、向顧客求教

　　銷售員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。

　　有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。銷售員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的銷售員的。如：“王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問(wèn)題？”受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過(guò)電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。

　　11、強(qiáng)調(diào)與眾不同

　　銷售員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著“”的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：“這個(gè)數(shù)字什么意思？”銷售員反問(wèn)道：“您一生中吃多少頓飯？”幾乎沒(méi)有一個(gè)顧客能夠答得出來(lái)，銷售員接著說(shuō)：“頓嗎？假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您還剩下19年的飯，即頓？？”，這位銷售員用一張新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

　　12、利用贈(zèng)品

　　每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

　　當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽(tīng)第一句話要比聽(tīng)以后的話認(rèn)真得多。聽(tīng)完第一句話，許多顧客就自覺(jué)不自覺(jué)地決定是盡快打發(fā)銷售員走還是繼續(xù)談下去。因此，銷售員要盡快抓住顧客的注意力，才能夠保證推銷訪問(wèn)的順利進(jìn)行。

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