培訓(xùn)計(jì)劃1
根據(jù)縣教科局指示以及實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師培訓(xùn)規(guī)劃精神，結(jié)合我校職業(yè)教育實(shí)際，以加強(qiáng)教師職業(yè)道德和新課程改革為重點(diǎn)，以教學(xué)實(shí)踐為載體，以在實(shí)踐中反思，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，在工作中創(chuàng)新，在合作中發(fā)展為途徑，努力提高實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師實(shí)施職業(yè)教育的能力和水平。特制定我校20xx年實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師培訓(xùn)計(jì)劃 ，具體要求如下：
一、培訓(xùn)目標(biāo)
1、提高實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師政治和師德修養(yǎng)水平，樹(shù)立崇高的職業(yè)理想。了解國(guó)家有關(guān)的師德要求，增強(qiáng)他們熱愛(ài)學(xué)生、熱愛(ài)教育事業(yè)和為人師表的自覺(jué)性。
2、具有現(xiàn)代教育的觀念，掌握所教學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)內(nèi)容，鞏固專業(yè)知識(shí)，提高對(duì)新理念的認(rèn)識(shí)。能結(jié)合學(xué)生實(shí)際按照要求制定學(xué)期授課計(jì)劃，努力遵循教學(xué)規(guī)律，勝任教學(xué)工作，完成教學(xué)任務(wù)。
3、根據(jù)學(xué)生的心理、生理特點(diǎn)及思想實(shí)際，遵循正確的教育規(guī)律和科學(xué)的教育方法，通過(guò)開(kāi)展班級(jí)活動(dòng)等，適應(yīng)教師角色。
二、培訓(xùn)內(nèi)容及形式
1、思想政治和師德修養(yǎng)教育、形勢(shì)教育、法制教育。采取自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合形式進(jìn)行。
2、教育教學(xué)實(shí)踐理論培訓(xùn)。主要采用輔導(dǎo)講座、觀摩、專題研討和自學(xué)相結(jié)合。
3、教育教學(xué)實(shí)踐能力培訓(xùn)。結(jié)合我校長(zhǎng)期開(kāi)展的課堂質(zhì)量大賽，立標(biāo)課、亮相課、滾動(dòng)式聽(tīng)課等各種有效的課賽活動(dòng)。帶動(dòng)實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師盡快掌握制訂教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)等教學(xué)常規(guī)；提高說(shuō)課、聽(tīng)課、評(píng)課等技能；并在參與班級(jí)活動(dòng)中逐步培養(yǎng)他們管理班級(jí)方面的基本功。
四、考核
考 核 內(nèi) 容：
1、教師基本修養(yǎng)和師德規(guī)范考核。主要考核實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師遵紀(jì)守法、遵守教師守則、心理素質(zhì)以及對(duì)待教師崗位、教育教學(xué)工作以及學(xué)生的態(tài)度。
2、教育教學(xué)實(shí)踐能力考核。主要考核實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師備課、課堂教學(xué)、布置及批改作業(yè)、出卷及試卷質(zhì)量分析、個(gè)別學(xué)生輔導(dǎo)等教育教學(xué)實(shí)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。教育教學(xué)各上一節(jié)校級(jí)匯報(bào)課。
3、教師業(yè)務(wù)能力考核。主要考核實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師對(duì)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材的理解水平、課堂教學(xué)基本技能、出卷及試卷質(zhì)量分析等情況。并完成教育教學(xué)工作論文一篇。
4、實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師培訓(xùn)情況考核。主要考核實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師參加培訓(xùn)的出勤和表現(xiàn)；指導(dǎo)教師的評(píng)價(jià)等。
校指導(dǎo)老師指導(dǎo)的內(nèi)容：
1.對(duì)實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師進(jìn)行思想政治、師德修養(yǎng)教育，幫助他們樹(shù)立正確的教育教學(xué)思想，遵守師德規(guī)范，提高為人師表自覺(jué)性。
2.對(duì)實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師進(jìn)行教育教學(xué)基本功訓(xùn)練，提高他們的教育教學(xué)實(shí)踐能力。具體要求如下:
3月至6月，以教育教學(xué)基本技術(shù)訓(xùn)練為主要內(nèi)容，通過(guò)指導(dǎo)老師的共同備課、分析教材、聽(tīng)課、評(píng)課、檢查等形式，使實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師掌握教育教學(xué)的基本技能。
(1) 每周要聽(tīng)?zhēng)头鰧?duì)象一節(jié)課，一學(xué)期聽(tīng)課不少于10節(jié)，并進(jìn)行有重點(diǎn)的指導(dǎo)。
(2) 要求實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師每周聽(tīng)各自指導(dǎo)教師1-2節(jié)課，一學(xué)期不少于20節(jié)，聽(tīng)課后相互研討。
(3) 每月檢查1-2份備課筆記和班主任工作計(jì)劃。對(duì)備課及開(kāi)展班隊(duì)活動(dòng)方面作具體指導(dǎo)，強(qiáng)化教育教學(xué)基本技能訓(xùn)練。
(4) 每月檢查實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師任教班的學(xué)生作業(yè)本1-2次(可隨機(jī)抽樣檢查)，并就批改作業(yè)方面具體指導(dǎo)，強(qiáng)化基本技能訓(xùn)練。
(5) 輔導(dǎo)實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師在教研組上一次匯報(bào)課，課后由實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師談備課及上課體會(huì)，指導(dǎo)老師評(píng)課，教研組集體評(píng)議，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)及教學(xué)基本技能訓(xùn)練。
(6)、輔導(dǎo)新教師開(kāi)展班隊(duì)工作，包括班集體的建設(shè)，做學(xué)生的思想工作、家訪、召開(kāi)主題班隊(duì)會(huì)等，強(qiáng)化教育基本技能訓(xùn)練。
3．實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師的師德表現(xiàn)，工作態(tài)度、教育教學(xué)能力進(jìn)行認(rèn)真考核。
4．協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)全面關(guān)心實(shí)習(xí)教師與見(jiàn)習(xí)教師的工作、學(xué)習(xí)和生活。
臨澤縣職教中心
20xx年3月
培訓(xùn)計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
校本培訓(xùn)要與學(xué)校教師的實(shí)際緊密結(jié)合，以新課改為動(dòng)力，以加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)為核心，以科研為先導(dǎo)，以全心全意為教師的成長(zhǎng)和專業(yè)化發(fā)展為宗旨，抓住教改新機(jī)遇，以促進(jìn)教師的專業(yè)發(fā)展，解決新課改中的困難，開(kāi)創(chuàng)校本培訓(xùn)新局面為基本目標(biāo)。堅(jiān)持培訓(xùn)與教研、科研相結(jié)合，使教師更新教育觀念，樹(shù)立現(xiàn)代教育思想，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，優(yōu)化教師知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高教師專業(yè)化水平，更好地實(shí)現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展和教師的專業(yè)化成長(zhǎng)。
二、培訓(xùn)原則
1.校本培訓(xùn)與實(shí)施新課程計(jì)劃相結(jié)合原則。
2.校本培訓(xùn)與優(yōu)化課堂教學(xué)相結(jié)合原則。
3.校本培訓(xùn)與發(fā)展性教學(xué)評(píng)價(jià)相結(jié)合原則。
4.校本培訓(xùn)與促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展相結(jié)合原則.
三、培訓(xùn)目標(biāo)
1.樹(shù)立新的教學(xué)觀念。重在樹(shù)立全體教師的現(xiàn)代教育觀、現(xiàn)代教學(xué)觀、現(xiàn)代課程觀、現(xiàn)代評(píng)價(jià)觀，具有課程意識(shí)、學(xué)生意識(shí)、開(kāi)放意識(shí)、問(wèn)題意識(shí)。樹(shù)立在課堂教學(xué)中構(gòu)建素質(zhì)教育的目標(biāo)體系、建立互動(dòng)的師生關(guān)系，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式的新的教學(xué)觀念。
2.提高教學(xué)能力。提高全體教師掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)、分析新教材、創(chuàng)新教學(xué)方式的能力，使教師能夠勝任新課程改革下的教學(xué)工作，提高教師的教學(xué)能力。
3.促進(jìn)學(xué)習(xí)和研究相結(jié)合。使用權(quán)全體教師養(yǎng)成讀書(shū)學(xué)習(xí)和反思的習(xí)慣，養(yǎng)成自主研究的意識(shí)，能用研究者的眼光審視、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的真實(shí)問(wèn)題，把日常教學(xué)工作和教學(xué)研究融為一體，形成一種新教師職業(yè)生活方式。
4.提高教師的應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)水平，學(xué)會(huì)課件制作，學(xué)會(huì)用多媒體課件進(jìn)行教學(xué)。
三、培訓(xùn)對(duì)象
全校教師
四、培訓(xùn)內(nèi)容
?。ㄒ唬┩ㄗR(shí)培訓(xùn)
新課程的理念與創(chuàng)新：新課程與學(xué)習(xí)方式的變革；新課程與教師角色的轉(zhuǎn)變；新課程與評(píng)價(jià)改革；新課程與學(xué)校發(fā)展；新課程與學(xué)生發(fā)展；新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念、特點(diǎn)與實(shí)施策略等。
?。ǘW(xué)科培訓(xùn)
1.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和了解任教學(xué)科課程的性質(zhì)和價(jià)值、基本理念、課程目標(biāo)、具體的課程內(nèi)容、教學(xué)組織方式等方面內(nèi)容，使教師通過(guò)教學(xué)實(shí)踐逐步掌握實(shí)施新課程的有效教學(xué)方法和手段，為教師的專業(yè)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
2.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究根據(jù)新課程標(biāo)所編寫(xiě)的有關(guān)教材的體系結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、特點(diǎn)和教法等，使教師能夠基本勝任新課程的教學(xué)工作。
3.組織教師研討學(xué)科的教學(xué)評(píng)價(jià)，包括評(píng)價(jià)的目的、方式等，重點(diǎn)探討如何使評(píng)價(jià)有利于促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展和教師的提高。
?。ㄈ┙逃蒲信嘤?xùn)
1.組織教師學(xué)習(xí)教育科研的一般過(guò)程和方法，包括如何選題、申報(bào)課題，如何進(jìn)行課題的中期管理，如何進(jìn)行結(jié)題等。
2.幫助教師做好課題的過(guò)程管理工作，根據(jù)教師所研究的課題，進(jìn)行直面的輔導(dǎo)，使教師在實(shí)踐的課題研究過(guò)程中真正提高教育科研的研究水平。
?。ㄋ模┈F(xiàn)代教育培訓(xùn)
組織教師學(xué)習(xí)文本和圖形圖像的操作、控制流程和條件分支、文件的打包和發(fā)布等；學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的Authorware課件制作。
四、培訓(xùn)形式
每項(xiàng)培訓(xùn)均采用集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合，學(xué)校組織與教師的自我提高相結(jié)合的方式進(jìn)行。
?。ㄒ唬┘信嘤?xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合。由學(xué)校集中培訓(xùn)全體教師，以講座的形式為主進(jìn)行學(xué)科培訓(xùn)、教育科研培訓(xùn)、通識(shí)培訓(xùn)、課件制作培訓(xùn)，講解課程改革的意義背景、理念、教育科研等理論知識(shí)體系，要求內(nèi)容與課堂教學(xué)相結(jié)合、與課題研究相結(jié)合、與教學(xué)評(píng)價(jià)相結(jié)合、與校本課程開(kāi)發(fā)相結(jié)合。以各教研組分散培訓(xùn)為輔，分散培訓(xùn)主要以觀看有關(guān)課改的課堂實(shí)錄，組織討論課改的具體內(nèi)容和目前教師在教學(xué)中急需解決的問(wèn)題，以達(dá)到以理論與實(shí)際相聯(lián)系。
（二）學(xué)校組織與教師的自我提高相結(jié)合。教師的專業(yè)成長(zhǎng)最主要的是教師自身所產(chǎn)生的內(nèi)驅(qū)需要，學(xué)校要為教師搭建學(xué)習(xí)的平臺(tái)，以學(xué)校為主陣地的自我反思、研討交流、實(shí)踐操作、說(shuō)課評(píng)課等方式啟發(fā)教師思考，促進(jìn)教師交流，從而達(dá)到教師的自我認(rèn)識(shí)、自我調(diào)整、自我改進(jìn)和自我提高，通過(guò)多種形式激發(fā)教師學(xué)習(xí)提高的內(nèi)驅(qū)力，促使教師的專業(yè)發(fā)展。
五、校本培訓(xùn)的具體要求
學(xué)校制定出本學(xué)年度校本培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)校將按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。
每學(xué)期集中學(xué)習(xí)不少于4次，要求全體教師必須參加。主要是新課程理論方面的學(xué)習(xí)，學(xué)校將聘請(qǐng)校外對(duì)課程改革有一定造詣的教師或?qū)＜覟橹髦v教師進(jìn)行專題講座、觀看先行課改學(xué)校的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹錄象等。通過(guò)學(xué)習(xí)不斷更新教育理念，為自覺(jué)實(shí)施教育理念奠定理論基礎(chǔ)。每次學(xué)習(xí)活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)備課組都要組織專題討論會(huì)，交流學(xué)習(xí)體會(huì)，要求每位教師必須根據(jù)所學(xué)內(nèi)容寫(xiě)出對(duì)新課程的認(rèn)識(shí)及自己在課堂教學(xué)中將要進(jìn)行的實(shí)踐，突出研究對(duì)教師角色轉(zhuǎn)變的認(rèn)識(shí)。學(xué)期末每位教師都要將上述要求的內(nèi)容整理成文字材料上交，由教研室匯編成冊(cè)供所有的教師共享。
除集中學(xué)習(xí)外，每位教師必須要堅(jiān)持自學(xué)。學(xué)校下發(fā)相關(guān)的學(xué)習(xí)資料、介紹相關(guān)的網(wǎng)站等。學(xué)校對(duì)教師學(xué)習(xí)提出明確具體的要求，教師按要求制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)校將對(duì)校本培訓(xùn)的內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行抽查，同時(shí)學(xué)校將通過(guò)不同的形式對(duì)教師的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行檢查，考查教師對(duì)新課程理論的學(xué)習(xí)及貫徹情況，了解教師角色轉(zhuǎn)變的程度。
組織各類活動(dòng)為教師學(xué)習(xí)新課程、研究新課程、反思新課程提供相互學(xué)習(xí)、相互交流共同提高的平臺(tái)。教研室協(xié)同教務(wù)處每學(xué)期組織一次“教學(xué)研討”活動(dòng)；組織召開(kāi)“教學(xué)反思交流”活動(dòng)，每月進(jìn)行一次以備課組為單位的聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)同伴互助共同成長(zhǎng)。
六、組織管理
(1)建立以校為本的培訓(xùn)制度，校長(zhǎng)是第一責(zé)任人，主管教學(xué)的副校長(zhǎng)、信科處、教學(xué)處是校本培訓(xùn)的主要策劃者、管理者、指導(dǎo)者和組織者，各學(xué)科科組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)是校本培訓(xùn)的組織者和實(shí)施者。
(2)建立校本培訓(xùn)學(xué)習(xí)制度，每學(xué)期按學(xué)段分年級(jí)確定培訓(xùn)或研究主題，并組織相應(yīng)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)。
(3)建立校本培訓(xùn)激勵(lì)機(jī)制，定期獎(jiǎng)勵(lì)校本培訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員，每學(xué)期辦一次校本培訓(xùn)和教學(xué)研究成果展示、交流會(huì),樹(shù)典型，立榜樣。
(4)建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)制度，將校本培訓(xùn)的活動(dòng)內(nèi)容、方式、成果納入評(píng)價(jià)范圍，并以此作為科組評(píng)先，個(gè)人評(píng)先的重要依據(jù)。
(5)抓好校本培訓(xùn)的考勤、記錄、考核、書(shū)面總結(jié)等過(guò)程管理工作。
(6)定期進(jìn)行培訓(xùn)考核，建立個(gè)人培訓(xùn)檔案，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)信息管理，力求校本培訓(xùn)管理科學(xué)化、規(guī)范化、制度化。
七、校本培訓(xùn)的保障
校本培訓(xùn)不僅是影響教師專業(yè)成長(zhǎng)、教師角色轉(zhuǎn)變、校本教研的一個(gè)重要因素，也是倡導(dǎo)學(xué)習(xí)終身化的舉措之一。要使校本培訓(xùn)產(chǎn)生持久的影響，必須有校長(zhǎng)的明確支持，做好校本培訓(xùn)的物資準(zhǔn)備和場(chǎng)所準(zhǔn)備，同時(shí)，還需要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一種寬松和開(kāi)放的學(xué)習(xí)環(huán)境，使在校的不同教師能夠在一起有創(chuàng)意地工作。因此，學(xué)校建立校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，對(duì)學(xué)校校本培訓(xùn)工作負(fù)總責(zé)，負(fù)責(zé)總體工作的監(jiān)督檢查。
培訓(xùn)計(jì)劃3
搞好業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問(wèn)題。
?。ㄒ唬┡嘤?xùn)的內(nèi)容。
一個(gè)企業(yè)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及業(yè)務(wù)員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹（包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等）。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)（包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等）。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí)。
5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)。
6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。
7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。
（二）培訓(xùn)的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求業(yè)務(wù)員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了業(yè)務(wù)員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員個(gè)別參加討論的會(huì)議。
3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員成立小組參加討論的會(huì)議。
4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)業(yè)務(wù)員。
5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓業(yè)務(wù)員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開(kāi)的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的`目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。
（三）確定培訓(xùn)的時(shí)間。
銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過(guò)分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)業(yè)務(wù)員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：
1.新雇業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，通常需要1－2周的時(shí)間。
2.老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：（1）每天半小時(shí)的培訓(xùn)。（2）每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。（3）每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。（4）每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來(lái)確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見(jiàn)的影響業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。
3.業(yè)務(wù)員的素質(zhì)因素。如果業(yè)務(wù)員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來(lái)說(shuō)就可以短一些。相反，如果業(yè)務(wù)員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽(tīng)結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。
?。ㄋ模┐_定培訓(xùn)人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。
?。ㄎ澹┐_定受訓(xùn)人員。
對(duì)銷售經(jīng)理來(lái)說(shuō)，下屬所有業(yè)務(wù)員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
?。┐_定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，業(yè)務(wù)員的知識(shí)必須進(jìn)行更新；當(dāng)業(yè)務(wù)員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況；當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，業(yè)務(wù)員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使業(yè)務(wù)員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)業(yè)務(wù)員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問(wèn)題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
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