旅游營(yíng)銷方案 篇1
一、活動(dòng)主題
雪碧飛揚(yáng)新聲——海洋歡樂無限——海洋世界五一勞動(dòng)節(jié)主題活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
1、整體活動(dòng)時(shí)間跨度為：20年5月1日—5月3日
2、營(yíng)業(yè)時(shí)間：9：00—19：00
售票時(shí)間：9：00—18：00
檢票時(shí)間：9：00—18：15
三、促銷政策
20年5月1日--5月3日期間，當(dāng)日游覽海洋世界，贈(zèng)送大唐新天地游樂券一張。
四、活動(dòng)內(nèi)容
五一歡樂狂潮?雪碧飛揚(yáng)新聲
——五一假日特別節(jié)目
(一)五一勞動(dòng)節(jié)歡樂大巡游
1、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界
2、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--20年5月3日
3、活動(dòng)內(nèi)容：安排17人組成的表演隊(duì)伍，從迎賓廣場(chǎng)開始途經(jīng)海韻廣場(chǎng)、檢票口、海豹池，最后到達(dá)海豚表演館進(jìn)行巡游，巡游過程中融入舞蹈、打擊樂、小丑、人偶，盡顯蘇格蘭風(fēng)情的踢踏舞、桑巴舞讓游客耳目一新。
(二)“雪碧飛揚(yáng)新聲?海洋歡樂無限”
1、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海韻舞臺(tái)
3、活動(dòng)內(nèi)容：5月1日“雪碧飛揚(yáng)新聲”西安賽區(qū)前十名選手在海韻舞臺(tái)進(jìn)行比賽;5月2日“雪碧飛揚(yáng)新聲”西安選手，為曲江海洋世界五一活動(dòng)助演，為觀眾奉獻(xiàn)一場(chǎng)精彩的表演;5月3日所有選手在海韻舞臺(tái)進(jìn)行第二場(chǎng)助演，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拉票宣言活動(dòng)，同時(shí)與游客進(jìn)行互動(dòng)。
(三)繽紛五一黃金周?海王威廉送大禮
1、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海豚表演館
3、活動(dòng)內(nèi)容：在海豚表演館繼續(xù)上演《深海精靈》之《海王威廉》情景劇。由海王威廉率領(lǐng)深海精靈，為游客帶來精彩的演出，并在中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲獎(jiǎng)游客將免費(fèi)獲得精美禮品一份。
(四)海底炫彩人魚公主?水下舞龍?jiān)傧骑L(fēng)潮
1、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋劇場(chǎng)
3、活動(dòng)內(nèi)容：水下美人魚表演，增加舞龍演出，在五一黃金周期間為游客朋友們，奉獻(xiàn)上新的水下視覺盛宴。
(五)勞動(dòng)最光榮?英雄歡樂行
1、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界全館
3、活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)省市級(jí)勞動(dòng)模范，游覽海洋館并贈(zèng)送精美紀(jì)念品，新聞媒體將對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行跟蹤報(bào)道。
(六)感悟昔日天真?體驗(yàn)童年樂趣
1、活動(dòng)時(shí)間：20年5月1日--5月3日
2、活動(dòng)地點(diǎn)：海洋世界館外
3、活動(dòng)內(nèi)容：海洋館為游客的五一海洋之旅準(zhǔn)備了豐富多彩的游樂項(xiàng)目、饕餮美食，游覽盡興之余，可玩歡樂博魚、動(dòng)力小火車、泥人涂彩、海洋動(dòng)物電瓶車、泡泡槍、兒童益智玩具和軟游項(xiàng)目，還可品嘗到冰爽的冷飲和美味的燒烤。
旅游營(yíng)銷方案 篇2
進(jìn)入旅游旺季以來很多景點(diǎn)做活動(dòng)策劃，舉辦活動(dòng)來吸引廣大的游客，今天就聊一聊國(guó)內(nèi)景區(qū)的怎樣來進(jìn)行活動(dòng)策劃、舉辦活動(dòng)。
一、獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意
現(xiàn)在很多的景點(diǎn)的活動(dòng)都是類似的，千篇1律毫無新意，甚至有些景點(diǎn)抄襲其他景點(diǎn)的活動(dòng)策劃。當(dāng)我們?cè)谧雎糜位顒?dòng)策劃時(shí)我們就應(yīng)該明確這樣活動(dòng)的主題，別且前期還要做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)椤爸褐耍拍馨賾?zhàn)不殆”。在所有的活動(dòng)策劃中策劃人最講究的就是創(chuàng)意，很多策劃人經(jīng)過無數(shù)次的頭腦風(fēng)暴只為一個(gè)別具一格、獨(dú)樹一幟的活動(dòng)策劃案，其原因就是為了通過主題吸引更多的游客來這里旅行，所以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意對(duì)于一份旅游行業(yè)的活動(dòng)策劃來說是尤為的重要的。而創(chuàng)意有了活動(dòng)的新意也就有了。
二、執(zhí)行力
在活動(dòng)策劃的過程策劃人應(yīng)該考慮的`會(huì)有那些問題出現(xiàn)？從而來制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，最后通過縝密的策劃在活動(dòng)舉辦時(shí)我就要注重執(zhí)行力了，好的策劃沒有良好的執(zhí)行力那么活動(dòng)終究還是會(huì)失敗的，假如執(zhí)行力不夠那么這場(chǎng)活動(dòng)就不會(huì)有很多的目標(biāo)群體來關(guān)注。所以在活動(dòng)舉辦前一定要明確分工，責(zé)任到人。這樣有了完美的活動(dòng)策劃再加上強(qiáng)有力的執(zhí)行，這場(chǎng)活動(dòng)就成功了一大半。
三、宣傳
在活動(dòng)策劃制定后我我們就應(yīng)該著手進(jìn)行互動(dòng)的宣傳了，通過宣傳我們要讓游客知道這場(chǎng)活動(dòng)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)等，并且互動(dòng)的宣傳定位一定要準(zhǔn)確，通過以目標(biāo)群體為導(dǎo)向來選擇傳播的載體，這不僅會(huì)節(jié)省你很多的精力，同時(shí)也會(huì)節(jié)省你很多的時(shí)間。宣傳的好壞也會(huì)直接影響到活動(dòng)是否能夠舉辦成功。
旅游營(yíng)銷方案 篇3
刀郎：街頭營(yíng)銷路線圖
文/本刊記者 蘭茂勛
案例主體：刀郎營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 成功關(guān)鍵詞：街頭營(yíng)銷
市場(chǎng)效果：似乎在一夜之間，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。
除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，“刀郎”在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是開
拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量
二、三線市場(chǎng)的巨大潛能。
營(yíng)銷事件回放：
如果單從唱片銷量上看，2004年的中國(guó)樂壇只成就了一個(gè)人，那就是刀郎。
讓我們來看這樣一組數(shù)據(jù)：
刀郎的第一張個(gè)人專輯《的那一場(chǎng)雪》銷量高達(dá)270萬張，這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于9個(gè)狀態(tài)最好的劉歡或者劉德華，巔峰時(shí)期的他們，單碟唱片總銷量不過區(qū)區(qū)30萬張，而《20的那一場(chǎng)雪》上市15天后，僅新疆地區(qū)的銷量就超出了這個(gè)數(shù)字，剛剛在香港發(fā)行時(shí)，甫一出手就曾奪得了香港地區(qū)當(dāng)月的唱片銷量冠軍?，F(xiàn)在如日中天的銷量冠軍周杰倫的唱片銷量都沒有超過100萬張。
2004年的元旦前夜，作為刀郎的第一張個(gè)人專輯《年的那一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷，廣東大圣文化傳播有限公司狠下心與刀郎簽下了保底數(shù)5萬張的銷售合同；但當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢窚?zhǔn)備推出時(shí)，大圣公司給出的保底數(shù)破天荒地高達(dá)500萬張以上，翻了100倍！要知道，一般一張白金唱片的銷量標(biāo)志也不過50萬張。
2004年11月，當(dāng)?shù)独傻牡诙垖］嫛犊κ哺翣柡鷹睢愤€在后期制作時(shí)，訂單已經(jīng)像雪片一般飛來，僅中國(guó)內(nèi)地已超過了500萬張，而這個(gè)訂單數(shù)并不包括港澳臺(tái)地區(qū)和海外其他銷售目的地。
從表面上看，刀郎的走紅似乎很意外，但實(shí)際上，這是一次精心策劃的，極具獨(dú)創(chuàng)性的營(yíng)銷事件。除了獨(dú)具特色的產(chǎn)品定位外，其在定價(jià)、渠道和終端上的表現(xiàn)都可圈可點(diǎn)。刀郎走紅的意義絕對(duì)不止于他本人，更為重要的是他開拓了一個(gè)更廣泛的新市場(chǎng)，讓人們看到中國(guó)內(nèi)地大量
二、三線市場(chǎng)的巨大潛能，而尋找更根源、更本地化的藝人和音樂也成為不少唱片公司新的音樂制作方向。
策略解析：
大眾階層的精神粗糧
“出租車司機(jī)都在聽”、“開垃圾車的司機(jī)都在聽”、“公共廁所都在播放”，這是在2004年底，由MTV全球音樂電視、上海文廣新聞集團(tuán)和中央六臺(tái)在上海舉辦的2004“超級(jí)盛典”頒獎(jiǎng)典禮上，譚詠麟等人對(duì)他的評(píng)價(jià)。在這次典禮上，刀郎獲得內(nèi)地唱片銷量突破獎(jiǎng)。這些溢美之詞一方面展現(xiàn)了刀郎歌曲火爆的表象，同時(shí)另一方面還揭示出了
其為何走紅市場(chǎng)的深層原因。
刀郎在商業(yè)上的成功使得唱片界的大多數(shù)從業(yè)者在2004年處于一種無比尷尬的境地。坊間流傳，北京流行音樂圈子里有一半的人對(duì)刀郎的走紅表示憤怒和不解。沒有大眾媒體的宣傳、炒作，沒有歌友會(huì)的捧場(chǎng)，也沒有流行樂排行榜的推波助瀾，甚至在此之前刀郎都沒怎么在媒體上露過面。而這些，正是多年來流行音樂圈推行唱片的不二法寶。一個(gè)初出茅廬、從西部邊陲唱出來的青年歌手，又怎么能離得了這些重量級(jí)的推廣手段呢？
但，似乎在一夜之間，這個(gè)名不見經(jīng)傳的小伙子和他的歌就像狂風(fēng)卷著山火一般迅速紅遍了整個(gè)中國(guó)。
刀郎歌曲走紅的核心因素離不開其歌曲的定位，這就是為大眾階層所喜聞樂見，代表他們的血肉筋脈，而這正是與近年來洋化歌曲和精英歌曲最大的不同。
刀郎以獨(dú)特的音樂風(fēng)格--陽剛、粗獷、質(zhì)樸，深入民間，從日常生活中汲取營(yíng)養(yǎng)的歌詞，反映和體現(xiàn)了大眾階層的內(nèi)心生活，成為豐富他們生活的精神粗糧。而實(shí)際上，對(duì)音樂的需求，大眾階層和精英階層一樣旺盛。而這一市場(chǎng)近年來的音樂缺失，成為刀郎走紅中國(guó)的核心所在。在刀郎的音樂里，人們發(fā)現(xiàn)音樂原來可以如此接近生活。而這也正符合了時(shí)下人們對(duì)于自然的回歸心理。
對(duì)刀郎音樂的負(fù)面聲音主要來自北京的音樂圈，他們對(duì)刀郎最常見的一個(gè)評(píng)價(jià)是“這不是我們的路子”。音樂人高曉松把這種觀點(diǎn)歸結(jié)為“士大夫階層”的失敗。相比于北京音樂圈的抵觸，港臺(tái)流行音樂圈卻對(duì)刀郎表現(xiàn)出了極大的興趣，譚詠麟、劉德華紛紛向刀郎約歌，李宗盛擔(dān)任了刀郎第二張專輯的制作人。
街頭營(yíng)銷制造流行
最初，在核心市場(chǎng)及主流傳播渠道，刀郎遭到了冷遇。
按照以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，《2002年的第一場(chǎng)雪》的全國(guó)總經(jīng)銷廣東大圣文化傳播有限公司首先直奔北京和上海這兩座國(guó)內(nèi)唱片消費(fèi)的核心城市。然而，北京與上海并不接受這張唱片。音樂圈不認(rèn)可，電臺(tái)也不愿意推介。因?yàn)殡娕_(tái)不愿意播放，無法躋身排行榜，意味著這張唱片無法獲得最便捷的宣傳渠道。
不得以，“大圣”公司決定放棄一類城市，到
二、三類城市去發(fā)展。
在青島鬧市區(qū)，找了兩家守著路口的唱片店，讓他們每天播放一段時(shí)間，很快就收到了效果。
在廣州最繁華的北京路，為唱片店免費(fèi)派送播放碟，持續(xù)播放。往路邊的一些時(shí)尚的美發(fā)店派送了大量的播放碟，讓他們每天都能播出一段時(shí)間。
在兩個(gè)多月的時(shí)間里，“大圣”公司的業(yè)務(wù)員帶著幾萬張免費(fèi)的播放碟在全國(guó)范圍內(nèi)展開了一次“地毯式的店面銷售”。3月份，青島、海南、重慶、成都、溫州等城市開始大量要貨。
二類城市的預(yù)熱最終帶動(dòng)了北京等大都市消費(fèi)群體對(duì)刀郎的關(guān)注和熱情，自此，一場(chǎng)由下而上的娛樂營(yíng)銷終于打通了任督二脈，突破了被精英階層所把持的演出舞臺(tái)和電臺(tái)，雖然沒有在推廣之初進(jìn)入流行歌曲排行榜，但最終卻成為了該年度最為流行的唱片。
低價(jià)格和雙渠道策略助力發(fā)行
有媒體認(rèn)為，刀郎迅速走紅與其用盜版產(chǎn)品帶動(dòng)正版銷售是分不開的。
一位營(yíng)銷界專家這樣解釋刀郎“用盜版唱片帶動(dòng)正版銷售”的營(yíng)銷策略：這是一種類似傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)上通過大規(guī)模促銷來啟動(dòng)市場(chǎng)的策略，不需要太多的廣告?zhèn)鞑?，僅僅靠低價(jià)的促銷就可以快速啟動(dòng)市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，當(dāng)然，其前提就是商品本身的品質(zhì)要過硬。
刀郎的成功，是唱片界近年來少有的一次對(duì)抗盜版的勝利。無論是他們前期的保，密工作，還是后來的低價(jià)入市，直到正版渠道和盜版渠道同時(shí)發(fā)行，一步步把歷來猖獗一時(shí)的盜版商擠出了市場(chǎng)。
在制作之初，他們的保，密工作做得相當(dāng)不錯(cuò)；歌曲推出之時(shí)，發(fā)行方通過低價(jià)策略來打擊盜版市場(chǎng)。當(dāng)在正版市場(chǎng)和盜版市場(chǎng)的價(jià)格相差無幾時(shí)，對(duì)于盜版商來說，實(shí)際上已經(jīng)無利可圖了。
進(jìn)一步，發(fā)行方還通過與各地發(fā)行商的合作，采取利用盜版渠道來推銷刀郎正版唱片的特殊方式，進(jìn)一步打擊和擠壓盜版商。在全國(guó)各地，刀郎的正版唱片不但會(huì)放到新華書店以及各大正版音像店的貨架上銷售，同時(shí)也通過盜版的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，批發(fā)到各地的盜版零售店中。事實(shí)上，即使你在賣盜版的地方看到有刀郎的唱片，那也是正版的。這種“雙管齊下”的發(fā)行方式，在國(guó)內(nèi)十分少見，但其所起到的作用卻是深遠(yuǎn)而獨(dú)一無二的，不僅迅速擠占了盜版商的銷售通路，也有力地打擊了盜版。
過去，音像市場(chǎng)的游戲規(guī)則是只有走紅的唱片才會(huì)有盜版，而且正版唱片越火，盜版越猖獗。而刀郎團(tuán)隊(duì)通過借道盜版渠道，迅速打
入了盜版終端市場(chǎng)，一時(shí)間，盜版市場(chǎng)上到處都有刀郎的歌曲在播放，顯得十分火爆，這種現(xiàn)象進(jìn)一步從盜版市場(chǎng)蔓延到了正版市場(chǎng)。無形中，龐大的盜版市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)為刀郎的唱片做了免費(fèi)的終端宣傳，進(jìn)一步帶動(dòng)了刀郎音樂從南方火到了北方，最終走紅全國(guó)。
旅游營(yíng)銷方案 篇4
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是幫大家整理的旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案（通用7篇），希望能夠幫助到大家。
旅游營(yíng)銷方案 篇5
在互聯(lián)網(wǎng)中，有很多中媒體營(yíng)銷的辦法，其中我們都知道的有網(wǎng)絡(luò)宣傳和營(yíng)銷，還有微博營(yíng)銷，以及信息流廣告，還有軟文營(yíng)銷和文案營(yíng)銷！不論如何營(yíng)銷，也需要根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)象和消費(fèi)者的需求，以及產(chǎn)品的特色進(jìn)行恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策劃實(shí)施才 om 行！
1、市場(chǎng)環(huán)境分析
進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
2、消費(fèi)心理分析
只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛?、什么目的去?gòu)買產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷創(chuàng)意。天創(chuàng)認(rèn)為，營(yíng)銷大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)獲得成功。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
這里的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析包括品牌的分析和競(jìng)爭(zhēng)分析。只有做到知己知彼，才能戰(zhàn)無不勝。在營(yíng)銷活動(dòng)中，該品難免會(huì)被拿來與其他產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，如果無法了解該品和競(jìng)品各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，就無法打動(dòng)消費(fèi)者。在某次營(yíng)銷類課程中就發(fā)生過這樣的情況，課程中的實(shí)作模擬中，兩位學(xué)員進(jìn)行銷售情境模擬，其中一位扮演銷售人員的學(xué)員在整個(gè)過程中對(duì)該品和競(jìng)品都缺乏足夠的了解，導(dǎo)致另一位學(xué)員只能通過直觀的感覺來交接產(chǎn)品特性，最終導(dǎo)致整個(gè)銷售過程以失敗告終。營(yíng)銷的目的也是如此，通過營(yíng)銷手段，讓消費(fèi)者了解到該品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買欲望是營(yíng)銷活動(dòng)中重要的環(huán)節(jié)。
4、營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇
營(yíng)銷方式和平臺(tái)的選擇既要企業(yè)自身情況和戰(zhàn)略，同時(shí)還要兼顧目標(biāo)群體的喜好來進(jìn)行。例如針對(duì)全國(guó)兒童的產(chǎn)品，就可以根據(jù)兒童的特點(diǎn)，在央視的兒童頻道以動(dòng)畫短片的形式展現(xiàn)出來，這樣不僅符合企業(yè)戰(zhàn)略，將產(chǎn)品傳達(dá)給全國(guó)兒童，同時(shí)能夠吸引兒童的目光。
5、營(yíng)銷策劃框架
(1)營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析。包括：整個(gè)商品或消費(fèi)品市場(chǎng)的數(shù)量和金額分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌市場(chǎng)細(xì)分與商品定位的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌促銷活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競(jìng)爭(zhēng)店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)定位。包括：確定目標(biāo)市場(chǎng)和商品定位；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動(dòng)的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)和原則。
(3)促銷活動(dòng)規(guī)劃。包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。
(4)分銷活動(dòng)計(jì)劃。包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。
(5)銷售管理計(jì)劃。包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎(jiǎng)勵(lì)措施。
(6)市場(chǎng)反饋和調(diào)整。包括：市場(chǎng)銷售信息的反饋方式3市場(chǎng)銷售信息的反饋整理；經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的核算；經(jīng)營(yíng)行為的調(diào)整。
旅游營(yíng)銷方案 篇6
一、旅游消費(fèi)者特點(diǎn)
1、省內(nèi)游客和近距離區(qū)域游客比重大；
2、由近及遠(yuǎn)，近距離流動(dòng)較多，遠(yuǎn)距離流動(dòng)相對(duì)較少(國(guó)內(nèi)旅游較多，國(guó)際旅游較少)。
3、多流向風(fēng)景名勝地和政治經(jīng)濟(jì)文化中心。
4、在具有某種特殊關(guān)系的兩國(guó)或地區(qū)之間流動(dòng)。如每年都有大量的港、澳、臺(tái)同胞、海外華人和華僑到四川探親觀光。
5、以團(tuán)體旅游為主，散客旅游為輔。
6、游客選擇旅游產(chǎn)品是以價(jià)格、質(zhì)量為導(dǎo)向，其次是對(duì)產(chǎn)品差異化的要求，即對(duì)特色旅游比較感興趣.
7、旅游者消費(fèi)水平不高，參加標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)與經(jīng)濟(jì)團(tuán)的游客較多，豪華團(tuán)游客較少。
二、旅游產(chǎn)品的主要特點(diǎn)
1、旅游產(chǎn)品以常規(guī)路線為主，特種路線為輔。
2、旅行社服務(wù)以團(tuán)隊(duì)服務(wù)為主，散客服務(wù)為輔。由于現(xiàn)代旅游者的需求逐漸具有個(gè)性化，因此對(duì)散客的服務(wù)也不可忽視。
3、四條精品旅游線路、一個(gè)中心和兩條環(huán)線(北環(huán)線和南環(huán)線)開發(fā)比較成熟。
4、旅游產(chǎn)品主要是觀光旅游產(chǎn)品。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況
1、質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。目前，四川旅行社產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)可以說是到了白熱化的程度?？傮w來看四川省的旅行社產(chǎn)品一是質(zhì)量低、價(jià)格也不高， 雖然低質(zhì)低價(jià)但有其存在的市場(chǎng)。二是經(jīng)過"非典"為了盡快恢復(fù)旅游市場(chǎng)，旅行社產(chǎn)品質(zhì)量高而價(jià)格不高。所以價(jià)格的定位對(duì)旅行社來說是尤為重要的問題。
2、旅行社品牌的競(jìng)爭(zhēng)。如何樹立品牌意識(shí)，以便與老牌旅行社進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
3、集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。面臨即將全面開放的市場(chǎng)，集團(tuán)化、規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來越激烈。
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