下面是范文網(wǎng)小編整理的考核方案范文3篇 考核方案表，歡迎參閱。
考核方案范文1
一、考核原則
1.業(yè)績(jī)考核(定量)+行為考核(定性)。
2.定量做到嚴(yán)格以公司收入業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，定性做到公平客觀。
3.考核結(jié)果與員工收入掛鉤。
二、考核標(biāo)準(zhǔn)
1.銷售人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)為公司當(dāng)月的營(yíng)業(yè)收入指標(biāo)和目標(biāo)，公司將會(huì)每季度調(diào)整一次。
2.銷售人員行為考核標(biāo)準(zhǔn)。
(1)執(zhí)行遵守公司各項(xiàng)工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。
(2)履行本部門工作的行為表現(xiàn)。
(3)完成工作任務(wù)的行為表現(xiàn)。 (4)遵守國(guó)家法律法規(guī)、社會(huì)公德的行為表現(xiàn)。
(5)其他。
其中：當(dāng)月行為表現(xiàn)合格者為0.6分以上，行為表現(xiàn)良好者為0.8分以上，行為表現(xiàn)優(yōu)秀者為滿分1分。如當(dāng)月能有少數(shù)突出表現(xiàn)者，突出表現(xiàn)者可以最高加到1.2分。
如當(dāng)月有觸犯國(guó)家法律法規(guī)、嚴(yán)重違反公司規(guī)定、發(fā)生工作事故、發(fā)生工作嚴(yán)重失誤者，行為考核分?jǐn)?shù)一律為0分。
三、考核內(nèi)容與指標(biāo)
銷售人員績(jī)效考核表如下表所示。
銷售人員績(jī)效考核表
考核項(xiàng)目考核指標(biāo)權(quán)重評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評(píng)分
工作業(yè)績(jī)定量指標(biāo)銷售完成率35%實(shí)際完成銷售額÷計(jì)劃完成銷售額×100% 考核標(biāo)準(zhǔn)為100%，每低于5%，扣除該項(xiàng)1分
銷售增長(zhǎng)率10%與上一月度或年度的銷售業(yè)績(jī)相比，每增加1%，加1分，出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)不扣分
新客戶開發(fā)15%每新增一個(gè)客戶，加2分
定性指標(biāo)市場(chǎng)信息收集5%1.在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)信息的收集，否則為0分
2.每月收集的有效信息不得低于×條，每少一條扣1分
報(bào)告提交5%1.在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)將相關(guān)報(bào)告交到指定處，未按規(guī)定時(shí)間交者，為0分
2.報(bào)告的質(zhì)量評(píng)分為4分，未達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn)者，為0分
銷售制度執(zhí)行5%每違規(guī)一次，該項(xiàng)扣1分
工作能力分析判斷能力5%1分：較弱，不能及時(shí)的做出正確的分析與判斷
2分：一般，能對(duì)問題進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析和判斷
3分：較強(qiáng)，能對(duì)復(fù)雜的問題進(jìn)行分析和判斷，但不能靈活的運(yùn)用到實(shí)際工作中
4分：強(qiáng)，能迅速的對(duì)客觀環(huán)境做出較為正確的判斷，并能靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中取得較好的銷售業(yè)績(jī)
溝通能力5%1分：能較清晰的表達(dá)自己的思想和想法
2分：有一定的說服能力
3分：能有效地化解矛盾
4分：能靈活運(yùn)用多種談話技巧和他人進(jìn)行溝通 靈活應(yīng)變能力5%應(yīng)對(duì)客觀環(huán)境的變化，能靈活的采取相應(yīng)的措施
工作態(tài)度員工出勤率2%1.月度員工出勤率達(dá)到100%，得滿分，遲到一次，扣1分(3次及以內(nèi))
2.月度累計(jì)遲到三次以上者，該項(xiàng)得分為0
日常行為規(guī)范2%違反一次，扣2分
責(zé)任感3%0分：工作馬虎，不能保質(zhì)、保量地完成工作任務(wù)且工作態(tài)度極不認(rèn)真
1分：自覺地完成工作任務(wù)，但對(duì)工作中的失誤，有時(shí)推卸責(zé)任
2分：自覺地完成工作任務(wù)且對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)
3分：除了做好自己的本職工作外，還主動(dòng)承擔(dān)公司內(nèi)部額外的工作
服務(wù)意識(shí)3%出現(xiàn)一次客戶投訴，扣3分 四、考核方法
1.員工考核時(shí)間：下一月的第一個(gè)工作日。
2.員工考核結(jié)果公布時(shí)間：下一月的第三個(gè)工作日。
3.員工考核掛鉤收入的額度：月工資的20%;業(yè)績(jī)考核額度占15%;行為考核額度占5%。
4.員工考核掛鉤收入的計(jì)算公式為：z=
公式中具體指標(biāo)含義如下表所示。
公式中具體指標(biāo)含義
指標(biāo)含義
A不同部門的業(yè)績(jī)考核額度
B行為考核額度
C當(dāng)月業(yè)績(jī)考核指標(biāo)
X當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入 Y當(dāng)月員工行為考核的分?jǐn)?shù)
Z當(dāng)月員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得
5.員工考核掛鉤收入的浮動(dòng)限度：為當(dāng)月工資的80～140%。
6.員工掛鉤收入的發(fā)放：每月員工考核掛鉤收入的額度暫不發(fā)放，每季度發(fā)放三個(gè)月的員工考核掛鉤收入的實(shí)際所得。
五、考核程序
1.業(yè)績(jī)考核：按考核標(biāo)準(zhǔn)由財(cái)務(wù)部根據(jù)當(dāng)月公司營(yíng)業(yè)收入情況統(tǒng)一執(zhí)行。
2.行為考核：由銷售部經(jīng)理進(jìn)行。
六、考核結(jié)果
1.業(yè)績(jī)考核結(jié)果每月公布一次，部門行為考核結(jié)果(部門平均分)每月公布一次。 2.員工行為考核結(jié)果每月通知到被考核員工個(gè)人，員工之間不應(yīng)互相打聽。
3.每月考核結(jié)果除了與員工當(dāng)月收入有掛鉤以外，其綜合結(jié)果也是公司決定員工調(diào)整工資級(jí)別、職位升遷和人事調(diào)動(dòng)的重要依據(jù)。
4.如對(duì)當(dāng)月考核結(jié)果有異議，請(qǐng)?jiān)诳己私Y(jié)果公布之日起一周內(nèi)向本部門經(jīng)理或行政人事部提出
考核方案范文2
為切實(shí)增強(qiáng)我校德育工作的主動(dòng)性、針對(duì)性和實(shí)效性，構(gòu)建"全員育人、管理育人、服務(wù)育人"的德育工作體系，幫助廣大教師樹立"人人都是德育工作者"的德育理念。為此我校為使育人工作真正落到實(shí)處，讓每個(gè)受教育者享受到同等的關(guān)愛和尊重，特制訂如下考核方案。
一、職責(zé)
教師是學(xué)生樹立人生理想的引路人，是學(xué)生思想成長(zhǎng)的培育者，是學(xué)生心理健康的維護(hù)者，是學(xué)生全面發(fā)展的輔導(dǎo)員。因此，每位教師必須要有明確的工作職責(zé)。
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育和道德品質(zhì)教育，保證學(xué)生的心理健康，教育學(xué)生愛國(guó)、愛學(xué)校、愛生活、愛學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的道德和心理品質(zhì)，幫助他們養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做遵紀(jì)守法，明禮誠(chéng)信的好學(xué)生。
2、教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，幫助學(xué)生明確學(xué)習(xí)目的，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，輔導(dǎo)學(xué)生掌握正確的學(xué)習(xí)方法，努力提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、關(guān)心學(xué)生課余生活，指導(dǎo)學(xué)生參加有益身心健康的課外活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生興趣和個(gè)性特長(zhǎng)。
4、協(xié)助學(xué)校、班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、文明禮儀等方面的教育。
5、經(jīng)常與所聯(lián)系學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)在教育學(xué)生方面的支持。
6、與班主任及其他任課教師要經(jīng)常溝通交流，并對(duì)所聯(lián)系學(xué)生的操行品德及評(píng)定提出意見和建議。
二、考核領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：張XX
副組長(zhǎng)：劉XX
組員：段XX
三、考核
1、全員管理記錄（30分）
每位教師（含實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師）負(fù)責(zé)至少10名學(xué)生的教育管理，對(duì)所分配學(xué)生的教育每學(xué)期應(yīng)完成除值周外基本數(shù)20次。每次教育應(yīng)填寫教育記錄表，并按時(shí)上繳政教處。政教處每周匯總，每月公布。20次中可有8次用于學(xué)生在課堂上的嚴(yán)重違紀(jì)行為的教育。其余12次則必須用于課外學(xué)生在校園中的儀容儀表、行為舉止的行為規(guī)范教育，或?qū)W(xué)生發(fā)生突發(fā)事件的首遇匯報(bào)，沒完成任務(wù)者不給分，完成任務(wù)者按照德育記錄的數(shù)量和質(zhì)量分三個(gè)檔次計(jì)分，A檔30分，B檔25分，C檔20分。
2、學(xué)生成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率（30分）
教師根據(jù)學(xué)校安排，認(rèn)真做好德育管理工作并做好記錄，學(xué)期末參照《芮城第一職業(yè)學(xué)校班級(jí)量化考核辦法》，根據(jù)政教處、教導(dǎo)處和專業(yè)組提供的各項(xiàng)記錄對(duì)每位教師管理的學(xué)生進(jìn)行成長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，按照所管理學(xué)生的違紀(jì)率分三個(gè)檔次計(jì)分。完成教育管理工作，學(xué)生進(jìn)步明顯，無(wú)任何違紀(jì)行為發(fā)生的為A檔25—30分；完成教育管理工作，學(xué)生無(wú)違紀(jì)行為的為B檔（20—25分）；完成教育管理工作但成效不明顯，學(xué)生出現(xiàn)一般違紀(jì)行為的為C檔（10—20分）；沒有完成教育管理工作且學(xué)生出現(xiàn)嚴(yán)重違紀(jì)行為為D檔（0—10分）。
3、宿舍管理教育（10分）
教師應(yīng)到宿舍了解學(xué)生情況，每周至少去學(xué)生寢室1次，檢查寢室衛(wèi)生狀況。指導(dǎo)寢室內(nèi)務(wù)整理，與學(xué)生進(jìn)行心理溝通，對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)，排除思想憂慮，減輕思想負(fù)擔(dān)，減少思想上的波動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)某些異常行為現(xiàn)象的苗頭。每次完成寢室走訪后，到學(xué)生宿舍管理員處如實(shí)填寫登記。學(xué)期末，按照管理員登記表分四類。一學(xué)期累計(jì)到宿舍走訪達(dá)到20次為A類記10分；達(dá)到15次為B類記8分；達(dá)到10次為C類記5分；10次以下不計(jì)分。
4、學(xué)生流失率（10分）
教育教師應(yīng)配合班主任做好學(xué)生教育管理工作，控制班級(jí)學(xué)生流失。學(xué)期末根據(jù)自己所管理的`學(xué)生流失情況分三檔進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。學(xué)生無(wú)流失為A類記10分；學(xué)生流失一人為B類記8分；學(xué)生流失兩人為C類記5分；學(xué)生流失兩人以上不計(jì)分（對(duì)學(xué)校勸退處理的學(xué)生不記流失）。
5、教師值班（10分）
做為值班教師能夠按照要求的時(shí)間到位對(duì)學(xué)生進(jìn)行管理，且學(xué)生無(wú)嚴(yán)重違紀(jì)現(xiàn)象。由專業(yè)組、政教外檢查記錄為據(jù)分為A類10分、B類分8、C類6分。
6、教育隨筆（教育案例）（10分）
教育過程中的自身感悟，典型的教育案例，要求原創(chuàng)，具有一定的學(xué)習(xí)參考價(jià)值，經(jīng)政教處網(wǎng)上搜索確認(rèn)有無(wú)抄襲現(xiàn)象，再由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)定記分。教育隨筆每學(xué)期記二篇。每篇 5分，一學(xué)期共計(jì)10分。
四、加分項(xiàng)目（均不累加）
德育教師應(yīng)積極主動(dòng)的參與教育和管理，設(shè)以下加分項(xiàng)目：（以政教處考核為準(zhǔn)）
1、在管理中提前發(fā)現(xiàn)學(xué)生矛盾，制止重大違紀(jì)事件發(fā)生的，酌情加1—3分。
2、學(xué)生參與學(xué)校和校外活動(dòng)獲獎(jiǎng)?wù)甙凑帐?、市、縣、校分別加4分、3分、2分、和1分。
3、當(dāng)班主任因公出差或因個(gè)人其它原因暫時(shí)不能履行班主任職責(zé)，學(xué)校根據(jù)需要指定任課教師代理。代理班主任工作一周根據(jù)政教處檢查情況分加別加3分、2分、和1分。
4、任課教師有職責(zé)和義務(wù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行家訪工作，上門家訪，了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，進(jìn)一步把握學(xué)生的性格，增進(jìn)老師、學(xué)生、家長(zhǎng)的情感。返校后填寫家訪記錄，并記錄家長(zhǎng)聯(lián)系方式，以便政教處核實(shí)確認(rèn)。家訪加分1分—3分
五、考核及獎(jiǎng)勵(lì)方法：
總分=全員管理記錄+學(xué)生成長(zhǎng)轉(zhuǎn)化率+宿舍管理教育+學(xué)生流失率+教師值班+教育隨筆+加分項(xiàng)目
按照以上計(jì)算方法，得出每位德育教師的考核結(jié)果，并按照結(jié)果對(duì)優(yōu)秀的教師給予獎(jiǎng)勵(lì)，且在全員管理考核中處于1/3以后的教師年終考核不能被評(píng)為優(yōu)秀（一票否決）。
考核方案范文3
一、考核原則
公平公正、激勵(lì)先進(jìn)
二、考核基本要求
1、班主任服從學(xué)校分工，樂意接受學(xué)校班主任工作；
2、班主任思想品德高尚，樂意為學(xué)校奉獻(xiàn)，為學(xué)生服務(wù)；
3、班主任自覺遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，遵守學(xué)校勞動(dòng)紀(jì)律，無(wú)違法違紀(jì)行為；
4、班級(jí)管理在同層次班級(jí)中成績(jī)突出：班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)濃，成績(jī)好（或者進(jìn)步明顯）。
5、班級(jí)積極參加學(xué)校組織的各種健康積極有益的學(xué)生活動(dòng)；
6、積極做好差生轉(zhuǎn)化工作，班級(jí)無(wú)重大偶發(fā)事件；
三、一票否決規(guī)定
1、不遵守國(guó)家、學(xué)校及相關(guān)部門有關(guān)規(guī)定，有體罰和變相體罰學(xué)生的班主任，不得參加評(píng)選。
2、不遵守國(guó)家、學(xué)校及相關(guān)部門有關(guān)規(guī)定，針對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行有償家教的班級(jí)及班主任不得參加評(píng)選；
3、有重大偶發(fā)事件的班級(jí)及班級(jí)班主任，不得參加評(píng)選；
4、有明顯不支持學(xué)校工作的班級(jí)不得參加評(píng)選。
5、初中有流生班級(jí)及班主任不得參加評(píng)選。
四、考核程序
年級(jí)組、德育處考核：在月考核和期終考核基礎(chǔ)上根據(jù)班級(jí)教學(xué)質(zhì)量、常規(guī)管理考核、班級(jí)形象、鞏固率、學(xué)生競(jìng)賽獲獎(jiǎng)、德育論文獲獎(jiǎng)等班級(jí)工作實(shí)績(jī)（以年級(jí)為單位）評(píng)選學(xué)期3個(gè)“優(yōu)秀班級(jí)”和“優(yōu)秀班主任”。之后送交德育處復(fù)審核。
校長(zhǎng)室審核：在年級(jí)組、德育處考核的基礎(chǔ)上，由校長(zhǎng)室根據(jù)各部門反映的情況和校長(zhǎng)平時(shí)巡視的情況，對(duì)所選班級(jí)進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后，即批準(zhǔn)成為“優(yōu)秀班級(jí)”和“優(yōu)秀班主任”。
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