營銷策略方案 篇1

一、目的

　　打響知名度，樹立品牌形象——企業(yè)宣傳和推廣是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)品牌形象的重要途徑。

　　迅速引起市場的關注和興致——通過宣傳，成為網絡上最受關注的亮點項目，達到一定的銷售意向，為企業(yè)尋找和定位目標客戶，儲備一定意向客戶群，為企業(yè)利潤的增長打好堅實的基礎。

二、中國目前網絡及網民的現狀分析

　　目前中國網民達億人，手機網民用戶達億人，網絡推廣和營銷已經成為各大企業(yè)繼戶外廣告、電視廣告和軟文廣告后，傳播速度最快、效率最高的一個重要途徑。所以通過網絡對于華光企業(yè)和項目進行宣傳和銷售將能起到一個事半功倍的效果。

三、項目網絡推廣方式認知

　　1、網絡推廣的優(yōu)勢

　　在現代網絡信息發(fā)達的今天，相對于其他媒體推廣方式，網絡營銷推廣開始興起，顯示出極強的生命力，網絡推廣的優(yōu)勢主要體現在以下幾個方面：

○1傳播范圍廣

　　網絡廣告的傳播不受時間和空間的限制，通過國際互聯網絡把推廣信息可以在24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

　　2、項目特性與網絡推廣特點

　　通過分析研究，房地產項目和網絡推廣環(huán)境都有著自身的特點，二者有機結合需要考慮到各自的一些特有因素，具體如下：

○1房地產項目的不動產特性

　　房地產項目作為不動產，具有非常鮮明的區(qū)域性，同時作為非旅游地產項目，xx的目標客群的區(qū)域性特征更為明顯，這與現有的網絡推廣中的產品基本面向全國客戶的特點有著明顯區(qū)別。

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營銷策略方案 篇2

　　一直以來，在國際上最受市場營銷研究人員認可的就是美國學者研究出的4Ps理論營銷策略，這個理論體系逐步發(fā)展為一種實際應用的營銷策略，并且在經濟市場逐漸復雜的過程中衍生出了許多更先進的營銷體系，4Ps的主要核心理念是注重市場的導向作用，不同于之后出現的4Cs理論，他更加的人性化，把影響重點放在了消費者的需求上面，之后還有以競爭為中心的4Rs營銷策略，它更注重社會整體，具有宏觀上的營銷意義，注重的是發(fā)展合作等而不是單純的市場經濟活動；到現在的4Vs營銷策略，市場營銷策略經歷了大大小小的量變和質變，下面進行集中營銷策略的研究。

1.幾種營銷策略的特點及優(yōu)劣

　　4Ps營銷策略的率先提出使得營銷界有了頗成體系的理論作支持，很好地將經濟市場中的復雜現象進行總結并研究出簡單的理論結論，在營銷學中建造了初步框架，但是其的適用性不夠全面而且強調的是市場制造行業(yè)的營銷活動。4Cs市場營銷策略更加注重消費者的需求，較為人性化，可以很好地整合市場資源，創(chuàng)建企業(yè)在市場中的良好形象；但是企業(yè)經營會因此受到限制，被動地去迎合消費者需求，不利于企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。4Rs是以市場競爭為中心，逐漸實現企業(yè)和消費者之間的和諧共贏；但是對于它的施行頗有難度，需要有強大的經濟基礎等條件做后盾才能很好地進行市場營銷。4Vs的市場營銷策略比較符合現代社會經濟市場的發(fā)展要求，逐漸健全營銷策略的體制，它也需要強有力的經濟實力的支持。

2.比較分析市場營銷策略在企業(yè)中的實際應用

　　通過第一點中幾種營銷策略的特點及優(yōu)劣的分析，我聯想到它們在市場經濟營銷的實際應用情況；首先，4Ps是早期社會較為成型的營銷理論體系，適合在競爭較為平和的市場中施行，是傳統的市場營銷策略，注重市場營銷的活動。接著4Cs提出了挑戰(zhàn)，在經濟營銷過程中意識到了消費者的重要地位，進行了營銷改革，以人為本，在供大于求的市場環(huán)境中能夠很好地實施。之后產生的4Rs營銷策略和4Vs營銷策略都是新時期下的市場經濟的產物，適用于當今社會的錯綜復雜的經濟市場，它們具有新型的營銷核心，優(yōu)化了之前的企業(yè)營銷策略，例如，4Rs注重企業(yè)市場上的競爭，在當今這個科技飛速發(fā)展的時代被廣泛采用；4Vs更加注重經濟系統整體性，不僅追求滿足消費者的市場需求，而且還力求企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展與品牌形象的創(chuàng)立，實現共贏的營銷目的。但是值得注意的是后兩者無一例外的需要強大的經濟實力進行支持。這幾種市場營銷策略在營銷發(fā)展史上具有舉足輕重的地位，它們在歷史的發(fā)展中逐漸改進創(chuàng)新，這四種市場營銷策略沒有代替的關系，有的只是健全完善的聯系，4Ps和4Cs營銷策略雖然逐漸不被企業(yè)所實行，但是現代的許多市場營銷策略都有著它們的影子，他們仍然具有借鑒價值。隨著人類社會的經濟發(fā)展市場變得越來越復雜，越來越難以捉摸，這就要求我們研究創(chuàng)新出更加適合當今經濟市場的營銷策略。在企業(yè)競爭中也有著許多營銷策略的成功典例，這些企業(yè)將能夠靈活地將多種營銷策略融合在一起，研究出適合自身企業(yè)使用的營銷方式，并取得了成功。例如，耐克運動企業(yè)，它們利用NBA等許多大型體育盛事來提高品牌知名度，并且擁有著時尚和品質，合理控制商品價格，分高中低檔，滿足社會各個層次的消費者，最終占領了足夠的市場，贏得了成功。

3.引起對我國市場營銷策略的幾點思考

　　改革開放之前，我國的經濟水平嚴重落后于國際上的許多國家，經濟發(fā)展起步晚，目前我國的市場經濟營銷策略仍然還比較單一，比較傳統落后，這很大程度地限制了我國的經濟發(fā)展。我國的企業(yè)很大一部分還在沿用4Ps和4Cs這些傳統的經濟策略組合，漸漸地許多企業(yè)意識到市場營銷策略在市場競爭中重要性，開始探究新型的市場營銷策略來適應國內外市場經濟的快速發(fā)展。如今的市場營銷更加注重大局，不僅僅是盲目迎合消費者的需求，也不是盲目追求企業(yè)經濟利潤，而是企業(yè)和消費者的辯證統一，市場營銷策略具有多樣性和組合性，企業(yè)應該結合企業(yè)自身選擇組合營銷策略，將多種營銷策略的進行整合，創(chuàng)造出新型的營銷策略。經濟市場的拓展性非常之大，創(chuàng)新研究有足夠的上升空間；另外企業(yè)在社會、科學的不斷發(fā)展中要學會適用經濟市場，創(chuàng)建完整的企業(yè)市場營銷策略體系，以滿足市場國際化，競爭多極化、產業(yè)鏈創(chuàng)新化、營銷方式現代化等。本文論述的四種市場營銷模式可以進行有機組合，企業(yè)在市場競爭中可以將這幾種營銷方式進行有機結合，用實踐尋找適合自身企業(yè)發(fā)展的市場營銷策略，進行4Ps、4Cs、4Rs、4Vs等的創(chuàng)新探索，才能保證企業(yè)在市場經濟的浪潮中有著穩(wěn)定的市場份額。

4.結語

　　市場營銷是一門值得研究探索的學科，市場營銷策略在企業(yè)的發(fā)展過程中有著極其重要的作用，本文主要對四種市場營銷策略進行了比較研究，認為只有進行多種市場營銷策略的有機組合，創(chuàng)新出適合當代市場的營銷策略才是最值得推崇的。讓我們在新時代新時期為市場營銷策略的研究共同努力吧。

　　作者:汪繼祥 單位:甘肅銀行學校

參考文獻：

[1]張黨珠。MBA培訓中心營銷策略研究[D]。天津大學，20xx.

[2]李育。外語培訓市場及其營銷策略研究[J]。經濟經緯，20xx(06)

[3]陳韜。21世紀市場營銷在企業(yè)中所面臨的問題及對策[J]?，F代經濟信息，20xx.

營銷策略方案 篇3

　　電子商務是一種全球范圍內重要的商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網絡營銷，如今現代企業(yè)電子商務中網絡營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。

一、搜索引擎營銷

　　企業(yè)網絡營銷過程中，絕大多數的客戶都來自搜索引擎。所以，網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領客戶通向企業(yè)網站的金光大道，只要我們有大量的產品關鍵詞出現在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網站了。

二、論壇營銷

　　運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產品資料和產品圖片的貼子是不受網站斑主和網友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

三、博客營銷

　　博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網頁出現的，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網絡營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。

四、微博營銷

　　微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產生一種貼心的感受。

營銷策略方案 篇4

　　一、促銷方法：

　　1、利用打折進行促銷

　　2、免費禮物滿就送

　　3、積分換購或積分抵現金

　　4、加價購

　　5、滿就減

　　6、買就贈

　　二、促銷的目的：

　　節(jié)雙利用中秋節(jié)、國慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進行促銷。目的就是留住大客戶量。從而賺更多的信用、錢。

　　三.促銷前工作：

　　1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對我們的好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。那可就不值得啦。

　　2、顧客人群的確定：要促銷，當然要把促銷的對象搞清楚，促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的財富來源，而不是你自己，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，你的目標消費群知道了，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

　　目標對象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

　　四、活動促銷方案介紹

　　1、免費禮物滿就送

　　購物訂單到一定金額(10)即送免費禮物一個(國徽一枚)。

　　2、積分換購或積分抵現金

　　積分換購商品。十元為一分。這對老的忠實用戶是一個非常好的回報。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物。如果你的積分換購商品夠吸引人的話，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!

　　3、折扣大打折

　　凡是在中秋節(jié)和十月一當天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

　　人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

　　這其實和打折差不多。但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個折，那買家感覺這個寶貝就是值3塊，那他的質量估計也就是3的質量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是5元，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質量品質還是5元的。

　　4、加價購

　　消費者在購買特定的商品基礎上，增加活動金額即可低價獲取活動內容之商品;例如買一件上衣裝備加點金額可以低價買取頭飾類等裝備。

　　5、滿就減

　　凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

　　6、買就贈

　　中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

　　7、抽獎

　　抽獎是一個非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲。機會不容錯過。百元大獎等著你喲!!!再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產品信息;二是多建友情鏈接，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪，很多人在進行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關鍵字，可以增加網店的曝光率，例如國慶促銷，國慶特價。

營銷策略方案 篇5

　　一、背景分析

　　圣誕節(jié)作為傳統的西方節(jié)日，如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受，與此同時，中國的圣誕節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢，如今在中國，在圣誕節(jié)前的半個月甚至一個月，各類商家也紛紛打出圣誕牌，將自家的門店裝飾得充滿圣誕節(jié)日氣息，借此吸引消費者，同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多，也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造有利的時機。

　　二、開發(fā)過程

　　1、信息獲取

　　在玄武區(qū)支局的一次局務會上，營銷部總監(jiān)陳曦向各網點負責人進行一個簡短的賀卡項目開發(fā)培訓，當陳總監(jiān)就《市場視野》中關于國外郵政圣誕營銷案例進行解讀時，北京東路所主任劉菲想到昨日她收到的浦發(fā)銀行關于圣誕促銷的小冊子。劉菲是浦發(fā)銀行的信用卡用戶，當月收到的浦發(fā)銀行賬單里有一本小冊子，專門介紹圣誕期間刷卡優(yōu)惠活動的，里面有一頁介紹說浦發(fā)銀行將于平安夜在位于1912街區(qū)的浦發(fā)銀行時尚廣場舉辦慶?；顒?。劉菲當時在會上就提出我們是不是可以從這個活動中開發(fā)出點什么樣業(yè)務出來。

　　陳總監(jiān)于是就在網上搜索一下活動詳情：191浦發(fā)銀行時尚廣場的圣誕慶?；顒舆^去已經連續(xù)舉辦四年，往常，現場除布臵巨型圣誕樹及其他圣誕飾品外，還會在平安夜向市民發(fā)放許愿卡，現場填寫新年心愿和新年祝福并交由“圣誕老人”投遞到信箱中。

　　2.方案策劃

　　看過介紹后，陳總監(jiān)立即想到，為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福，若不能傳遞到對方手中，便沒有什么意義。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放，這樣的影響力就大不相同。明信片正面可印上浦發(fā)銀行廣告宣傳畫面，這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情，明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播，體現浦發(fā)銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小，價格低，也易于主辦方接受。

　　3、陌生拜訪

　　陳總監(jiān)著手策劃出一個方案后，立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑，知道這個活動是浦發(fā)銀行辦的，但又不知道具體是哪個部門負責，辦公地點在哪里，負責人是誰。為此，陳總監(jiān)走訪距離浦發(fā)銀行時尚廣場最近的浦發(fā)銀行城中支行，與銀行一負責人交流后才知道，這個活動其實是浦發(fā)銀行南京分行與南京一九一二文化傳播有限公司合辦的，具體操作都是由一九一二文化傳播有限公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同，于是主動幫助我們聯系一九一二文化傳播有限公司的相關工作人員。經過預約后，第二天陳總監(jiān)又趕到位于珠江路的一九一二文化傳播有限公司。與活動負責人接觸后，對方表示這個想法非常好，但是這樣做會導致活動成本增加，需要跟上級領導請示，而且還要和浦發(fā)銀行方面進行洽談，對方也同意后才能做。陳總監(jiān)考慮到，距離圣誕節(jié)只有半個月的時間，如果等他們內部溝通，又要浪費幾天時間，到時就不能保證明信片能在圣誕節(jié)前印出，這個方案就黃。于是，陳總監(jiān)主動提出，由我們出面與浦發(fā)銀行方面進行溝通，一九一二方面欣然表示同意。

　　當天，陳總監(jiān)又來到浦發(fā)銀行南京分行找到市場部的負責人進行洽談，看方案后，對方立即產生濃厚的興趣，考慮到時間緊迫，該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

　　4、項目實施

　　此后，三方又進行多次接觸，項目進展十分順利。期間1912方面提出郵局能否在現場收寄明信片，這樣市民現場填寫、現場寄出，這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留，又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的，感覺會更好些。陳總監(jiān)表示同意，并承諾到時會抽派人手，全力支持。

　　三、實施效果

　　最終，我們與一九一二方面達成最終合作協議：制作明信片三千枚，平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放，市民現場填寫新年祝福，寄給親朋好友，郵局現場收寄。

　　平安夜，現場活動非常成功：在浦發(fā)銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的圣誕樹下，美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“圣誕明信片”，圣誕裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址，加蓋日戳，并投入郵筒中交寄，現場氣氛十分熱烈。

　　四、營銷啟示

　　1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”，但現在已被國人普便接受，在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時，郵政人也要與時俱進，要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機，積極開拓市場。

　　2、幫客戶贏在這次活動中，雖然主辦方的成本增加，但是明信片也是浦發(fā)銀行優(yōu)質的廣告載體，宣傳企業(yè)形象，更重要的是，這次活動使浦發(fā)銀行與1912街區(qū)收獲非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利，正是因為在策劃方案時，一直站在客戶的角度考慮，迎合客戶的心理預期，幫助客戶實現效果最大化。

營銷策略方案 篇6

　　九天水食品有限公司是一家食品、飲料的企業(yè)，是經國家相關部門批準注冊的企業(yè)。主營大米，公司位于市道里區(qū)市愛建路8-20A。九天水食品有限公司本著“客戶第一，誠信至上”的原則，與多家企業(yè)建立了長期的合作關系。

　　品牌整合

　　一、九天水品牌文化--四德五福

　　相傳在遠古，有一年，天大旱，數月無雨，河水干涸，莊稼枯竭，天下的子民餓殍遍野，很多部落因為爭奪食物互相廝殺，大地上的子民越來越少。

　　在黃河岸邊，世代居住著一個叫琰的部落，部落的首領叫琰帝，

　　晚上做夢，夢見天托夢給他，叫他在天下子民中尋找九個人，分別在天的九個方向施祭拜之法達九天九夜，以成九九八十一之陰陽合數，天才能降大雨于世人。這九個人必須是天下至上至性之人，至仁、 至義、至禮、至信、至福、至祿、至壽、至喜、至財。

　　琰帝醒后，便開始尋找夢中所指的九個人，幾經周折，在叫煌的部落的首領煌帝的幫助下，終于找齊九個至上至性之人。

　　九個人分別按夢中所說的九個方向施祭拜之法，九天九夜后，天果然分別從東、西、南、北、東南、西南、東北、西北、中九個方向降大水于黃河兩岸，九天之水奔騰著匯聚在黃河，大地蘇醒，萬物復蘇，琰煌部落的子民才得以生存。于是后人用“黃河之水天上來”來延續(xù)九天水的傳說。

　　從此，仁、 義、禮、信成為人的四德操守。福、祿、壽、喜、財成為百姓的五福。

　　二、九天水品牌形象整合

　　1、企業(yè)理念識別

　　企業(yè)的理念即企業(yè)文化中的精神層面。

　　企業(yè)精神：奮發(fā)上進、自強不息

　　企業(yè)理念：仁--關愛顧客 關心員工 以仁為本

　　義--遵循道義 先義后利 以義為重

　　禮--尊重顧客 尊重員工 以禮為德

　　信--誠信經營 言而有信 以信為則

　　企業(yè)目標：傳播中國福文化，與社會共上進，將九天水打造成高端的福品牌。

　　企業(yè)吉祥物： 九種水的姿態(tài)。

　　2、企業(yè)視覺識別(VI)

　　1、基本系統：

　　A：企業(yè)標識

　　B：企業(yè)標準色

　　C：企業(yè)標準字

　　2、應用系統：

　　3、企業(yè)行為識別(BI)

　　企業(yè)行為總則: 以公益為行為方式 以文化融合為行為載體

　　以雙贏為行為目的 以學習創(chuàng)新為行為動力

　　1、以公益為行為方式

　　出于對九天水四德五福文化和養(yǎng)生文化及MI的理論指導思想的考慮，九天水經營的企業(yè)行為必須結合公益的形式執(zhí)行，易于被消費群體接受，有利于九天水食品企業(yè)良好社會形象的建立和企業(yè)與社會、消費者之間的關系維護。

　　2、以文化為行為載體

　　以企業(yè)文化為載體，將九天水食品及其企業(yè)所倡導的理念和現代生活需求理念良好的融合，以形成消費者對九天水有機大米建立長期消費情感和消費傾向，并營造一種生活文化氛圍。

　　3、以雙贏為行為目的

　　九天水食品的企業(yè)行為最終目的為“雙贏”，主要有四層寓意：

　　A、與顧客雙贏：

　　通過提供高品質、高文化內涵的有機大米商品，讓顧客獲得健康、獲得享受，企業(yè)贏得利潤。

　　B、與客戶雙贏：

　　通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和客戶(經銷商)共同享受利潤和市場價值。

　　C、與供應商雙贏：

　　通過誠信、公平的合作，讓九天水食品企業(yè)和供應商共同享受利潤和市場價值。

　　D、與社會雙贏：

　　通過九天水食品的運營在最大程度獲得長期利潤的前提下為社會的進步和精神文明建設做出貢獻，達到良好的社會效益。

　　4、以學習創(chuàng)新為行為動力

　　九天水食品企業(yè)要建立上進的學習型企業(yè)文化，因此企業(yè)的行為必須以學習和創(chuàng)新為總體準則，不停鍛煉自我，并以此為九天水企業(yè)和員工的核心競爭力進行培養(yǎng)和鍛煉。

　　三、九天水大米品牌價值梳理

　　1、品牌核心價值：

　　營養(yǎng)福米/食之珍品/禮中黃金--九天水有機大米。

　　2、品牌市場定位：禮品市場、團購市場及高端消費市場

　　3、品牌營銷主題：食福米 全家福

　　4、品牌標語：

　　送禮，送福米

　　過節(jié)，發(fā)福米

　　養(yǎng)生，吃福米

　　食福米 全家福

營銷策略方案 篇7

　　一個好的營銷策劃一定會注重受眾的參與性及互動性。策劃書頻道就為您提供各類優(yōu)秀的營銷策劃書。包括活動策劃書匯總精選、策劃書模板大全匯總。以下提供的是營銷策略方案。

　　1.“意見領袖型”營銷策略企業(yè)家、企業(yè)的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和自身強大的影響力刺激需求，激發(fā)購買欲望。如小米創(chuàng)辦人雷軍，就是最好的“意見領袖型”營銷策略。如：雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發(fā)布關于小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。

　　2.“病毒式”營銷策略　即時性和互動性強、可見度、影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。平臺的群發(fā)功能可以有效的將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到好友。企業(yè)更是可以利于的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。更主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。

　　3.“視頻，圖片”營銷策略　運用“視頻、圖片”營銷策略開展營銷，首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現利于市場。為特定利于市場為潛在客戶提供個性化、差異化服務，其次，善于供助各種技術，將企業(yè)產品、服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質的品牌服務。讓我們的營銷更加“可口化、可樂化、軟性化”，更加地吸引消費者的眼球。

營銷策略方案 篇8

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具 一元秒殺

　　活動口號：十一買家具 就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20年9月10日—20年10月5日

　　五、 活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內容：

　　1、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉 套裝組合家具更超值!

　　活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續(xù);

　　7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協助。

　　活動規(guī)則：

　　1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

　　3 一元“秒殺”活動定于20年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關法律權利;

　　8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合美嘉領導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領導抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合美嘉領導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

　　2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3 活動開始前及結束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“合美嘉 預訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退;

　　2 設置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產生糾紛;

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　20年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內容：

　　合美嘉專業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合 元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統一這樣的憂患心理，顯現組合家具的購買方便、專業(yè)設計師統一風格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

　　3 在設定好的套裝組合基礎上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調換，調換時按所調換單品的原價論，以同等價位相調換，調換價格高的顧客需補錢，調換價格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 DM單頁 鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日 1/2版彩 活動促銷硬廣

　　9月24日 1/2版彩 活動促銷硬廣

　　9月29日 整 版 活動促銷硬廣

營銷策略方案 篇9

論文內容摘要：本文通過對綠色營銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設進行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設過程中應注重綠色營銷的作用。

論文關鍵詞：綠色營銷品牌建設零售商業(yè)企業(yè)

　　企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產品與競爭對手相區(qū)分，在市場競爭中增強產品的競爭能力。雖然品牌建設會給企業(yè)帶來一定的成本費用，但帶給企業(yè)的收益會遠遠大于成本，所以現在在市場上所見的產品都具有品牌，品牌建設及管理已經成為企業(yè)管理工作的一項內容。品牌建設不僅僅是為自己的產品起一個好的名字；在企業(yè)長期的發(fā)展過程中，如何維護和塑造品牌的形象、在消費者心目中獲得長期支持，才是企業(yè)在品牌建設中需要思考的一個重要問題，所以塑造品牌的關鍵是尋求差異化。

　　零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產業(yè)，在缺乏競爭的年代，商業(yè)零售企業(yè)無所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產品具有品牌。在競爭激烈的現狀下，為了占據大的市場份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開始重視自身品牌的建設。

零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的內容

　　有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當中有形的被消費者直接感知的內容包括：從各種途徑得到的有關該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對零售商業(yè)企業(yè)的物質方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購物環(huán)境、場內的設施和設備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費者對企業(yè)的直接感知，對零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。

　　對服務過程的體驗。消費者在發(fā)生購物的過程中，形成對零售商業(yè)企業(yè)的服務感受。如銷售人員對顧客的態(tài)度，是否能對商品進行實事求是的講解，幫助顧客解決購買中的問題，顧客在交款時是否擁擠、排隊等待的時間是否過長。這些購買過程中的體驗會加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。

　　由服務帶來的品牌價值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務，與無品牌服務相比，由于品牌服務提供給潛在消費者或顧客的品牌承諾，是無品牌服務所不具備的，顧客愿意為品牌服務支付溢價，當此溢價部分與品牌投入相當時，品牌的建設確保了企業(yè)更好的生存（無品牌服務的市場份額將被壓縮）；當此溢價部分超過了品牌投入時，企業(yè)產生了品牌利潤。

零售商業(yè)企業(yè)品牌建設的傳統策略

　　用硬件建設品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競爭對手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對自身的硬件設施不斷升級改造、擴大購物場所規(guī)模、改善購物環(huán)境等。例如，我們經?？吹缴磉叺馁徫飯鏊鶠榱擞项櫩停l頻裝修、調整結構。

　　提高服務質量建設。在不斷提高硬件設施的同時，零售商業(yè)企業(yè)感覺到越來越大的壓力，因為提高硬件設施必須投入大量的資金，而且當硬件設施提高到一定層次后，進一步提高帶來的收益會越來越不明顯，這時零售商業(yè)企業(yè)會把品牌建設的方向放到提高服務質量方面方能取得更好的收益。

　　運用情感維系建立長期關系。消費者屬于小額多次的購買，當消費者對零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠度時，會對零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過情感維系手段，與顧客建立起長期的關系。如商家經常使用的客戶關系管理，就是在顧客和商家之間建立起長期穩(wěn)定的關系。

　　在以上策略已經被大多數企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過在企業(yè)中建設綠色營銷，可以認為是企業(yè)建設品牌的又一條新途徑。

零售商業(yè)企業(yè)建設綠色品牌的營銷策略

　　很多人認為，綠色營銷就是企業(yè)應該有環(huán)保觀念，在零售商業(yè)企業(yè)中應該銷售綠色商品。有些企業(yè)已經有了相關的認識，如河北省石家莊市的東明家具基地提出把企業(yè)建設為“綠色環(huán)保商場”，即所銷售的所有商品為環(huán)保產品，對居室無污染。但如果把綠色營銷只局限于銷售綠色產品，則是對綠色營銷的一種誤解。

　　綠色營銷的核心是可持續(xù)消費和可持續(xù)發(fā)展，其要求形成可循環(huán)的消費生態(tài)鏈，以維持人們生存環(huán)境的長期平衡。日常影響人們生存環(huán)境長期平衡的主要問題在于：一方面，人們生活消費所必須的資源不斷地被消耗而日趨減少；另一方面，人們生活消費所產生的大量廢棄物不斷積累而日益增加，其所形成的結果將是，可消費物質逐漸枯竭，而不可消費的物質則逐漸增多。

　　對于零售商業(yè)企業(yè)來講，綠色營銷不僅是向顧客提供綠色商品，即在生產過程中沒有受到污染、能夠保障顧客健康的商品。還意味著企業(yè)在營銷的過程中也要做到綠色，在整個企業(yè)的運營過程中，盡量降低對資源的消耗，尋求資源的再循環(huán)利用。零售商業(yè)企業(yè)要做到綠色營銷，要做到以下幾點：

（一）引導顧客進行綠色消費

　　在零售商業(yè)企業(yè)最流行的說法是“顧客是上帝”、“滿足顧客的需求”。企業(yè)認為只要顧客有需求，企業(yè)應盡量滿足。但從社會營銷的觀念來講，這種經營觀念并不完全正確，應該對顧客的需求進行分析，從專業(yè)角度分析顧客的需求和社會、環(huán)境之間是否存在矛盾，對顧客的需求進行引導，引導顧客進行綠色消費。

　　綠色消費有三層含義：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品；二是在消費過程中注重對廢棄物的處置；三是引導消費者轉變消費觀念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒適的同時，注重環(huán)保、節(jié)約資源和能源，實現可持續(xù)消費。

　　如引起大家關注的“白色污染”問題，引起的主要原因就是廢棄的塑料袋和泡沫餐盒，商家不能只顧消費者圖方便的意愿，就無限制地向顧客提供此類包裝，而應向顧客進行宣傳，提倡大家使用可重復使用的購物包裝。

（二）在經營中引入逆向流通

　　所謂的逆向流通是指產品或物質從后消費領域（廢棄、淘汰、閑置）向生產領域或再消費領域運轉的過程。包含對后消費領域的各種產品與物質的收集、分揀、歸類、運送、加工處理及再銷售的。問題。通過逆向流通，使資源實現可循環(huán)的利用。

　　目前，我國現有的逆向流通渠道大體上由以下一些機構所構成：舊貨經營機構（又稱調劑商店），主要是回購或寄售消費者不再使用的日常消費用品、服裝及耐用消費品；廢品回收機構（又稱廢品回收站），同舊貨經營機構不同的是其回收的東西大多沒有繼續(xù)使用的價值，而是送交有關部門進行處理，提煉可再生利用的資源；垃圾處理機構，主要是指由環(huán)保部門負責的垃圾收集、運送、分揀、歸類、焚燒、掩埋等機構和企業(yè)，他們處理的就是居民們每天傾倒的大量垃圾。除此之外，目前在批發(fā)和零售企業(yè)中也有將商品的包裝物直接收集并向生產部門返回的情況，其中主要是一些可重復使用的包裝物或生產部門要求進行返回的包裝物。我國的逆向流通渠道目前尚未形成，作為直接面對消費者的零售商業(yè)企業(yè)，在逆向流通渠道的形成中可以承擔重要的功能。如有償從消費者手中回收消費者淘汰的舊商品，轉售給其它的企業(yè)進行資源的回收再利用等。

（三）在自身的消耗中注重綠色

　　零售商業(yè)企業(yè)作為一個經濟組織，在自身的運轉過程中也會有消耗，如在商品運輸過程中，交付顧客時所使用的各種包裝等。企業(yè)應該注意盡量減少資源的浪費，重復使用包裝物，使用環(huán)保包裝等，使自己也成為綠色的企業(yè)。

　　此外，在零售商業(yè)企業(yè)經營的商品中，零售商業(yè)企業(yè)應該加強對經營商品的審查，對生產過程中存在污染的非綠色商品，做到不經營，不把盈利作為自己的唯一目標。總之，零售商業(yè)企業(yè)只有通過在企業(yè)的經營中引入綠色營銷、引導綠色消費的時尚，才能塑造獨特的綠色品牌。

營銷策略方案 篇10

　　營銷是一項專業(yè)性很強的工作，對于從業(yè)人員的知識、能力要求比較高。目前在營銷領域各種新知識、新理論不斷出現的背景下，客觀上要求企業(yè)做好營銷人員的培訓，通過強化培訓來讓營銷人員具有做好這一工作的能力。本文對于企業(yè)營銷人員培訓的內涵、意義、原則等內容進行了系統的探討，圍繞營銷人員培訓方面存在的不足，提出了相應的解決策略，旨在為企業(yè)營銷人員培訓效果提升提供有益指導。當前企業(yè)之間的營銷競爭呈現出來了白熱化的趨勢，構建一支能力突出的營銷人員隊伍成為了企業(yè)做好營銷工作的當務之急，而培訓毫無疑問是重要且有效的營銷隊伍建設手段之一。當前不少企業(yè)雖然對于營銷工作非常重視，但是對于營銷人員培訓卻普遍重視不足，這導致了營銷人員出現了能力與崗位要求不相匹配的情況，拖累了企業(yè)的營銷水平。未來需要企業(yè)管理者更全面地認識營銷人員培訓工作的重要性，投入必要的資源去開展這一工作，努力提升營銷人員的工作能力，從而實現營銷水平的不斷提升。

一、企業(yè)營銷人員培訓概述

　　營銷人員培訓內涵。營銷人員培訓是指通過教育訓練等手段，讓營銷人員掌握新知識、新技能，改善其工作態(tài)度的過程；從企業(yè)崗位的角度來說，營銷人員培訓是指傳授給營銷人員完成本職工作所要求的思維理念、知識、能力的過程。當今知識折舊速度的加快使得營銷人員必須通過培訓做到與時俱進，才能確保自己的知識、技能等不過時，這凸顯了培訓工作在企業(yè)管理中的地位以及作用。營銷人員培訓意義。營銷人員培訓的意義體現在兩個方面：對于營銷人員來說，可以實現自身工作能力的提升，能夠較好地具備、掌握營銷工作崗位所要求的知識、能力，從而游刃有余地去開展營銷工作；對于企業(yè)來說，營銷人員培訓可以提升企業(yè)營銷崗位的?？冃?，實現企業(yè)營銷水平的提升，增強企業(yè)營銷方面的競爭力。營銷人員培訓原則。營銷人員培訓的主要原則包括以下幾個方面：一是針對性原則，不同的營銷人員所需要培訓的內容是不同的，因此需要有針對性地開展培訓，盡量減少培訓內容方面一刀切情況的出現；二是持續(xù)性原則，營銷人員培訓需要持續(xù)推進，不能出現“三天打魚，兩天曬網”的情況，要將營銷人員培訓作為企業(yè)的一項常規(guī)性工作；三是實效性原則，營銷人員培訓務求實效，避免培訓流于形式，培訓方案的設置要充分考慮實效性。

二、企業(yè)營銷人員培訓方面的不足

　　營銷培訓內容不夠科學。營銷人員培訓內容是否科學直接影響到培訓工作的效果。不少企業(yè)營銷人員培訓內容設置方面并沒有做到按需培訓，培訓內容沒有精心設計，沒有投入必要的人力去做好培訓需求分析工作，對于營銷人員工作中知識、能力方面的問題把握不夠。隨意進行培訓內容設置導致的最突出問題就是培訓內容并不是營銷人員所急需的，培訓內容與培訓需求脫節(jié)。對于自己所不需要的培訓內容，營銷人員提不起學習興趣，企業(yè)培訓工作開展中投入的人力物力也很難獲得預期收益。營銷人員培訓方法以集中授課為主。當前企業(yè)營銷人員培訓方法基本上以集中授課為主，這種方法的好處在于可以低成本、大規(guī)模地開展人員培訓。不過缺點也非常明顯，那就是難以較好地照顧到每一個參加培訓的營銷人員的需要，培訓方法的互動性較差，很難激起營銷人員的學習積極性。不少企業(yè)營銷人員培訓中偏愛集中授課這種方法，卻沒有思考這種方法的缺點，結果使得營銷人員的培訓很多時候看上去轟轟烈烈，但是實際效果并不理想，培訓工作流于形式。舉例而言，這種培訓中，營銷人員低頭看手機，人員之間竊竊私語等情況并不鮮見，營銷人員培訓學習的積極性較低，從而降低了培訓效果。營銷培訓評估沒有到位。培訓評估缺位會給營銷人員培訓工作的開展帶來負面影響。目前不少企業(yè)營銷人員培訓工作開展中沒有及時進行培訓評估，這使得培訓效果無從把握，培訓工作無法加以改進。培訓評估的缺位，使得營銷人員培訓工作中即使有很多的不足和問題，企業(yè)也難以進行針對性的改進，培訓工作因此就陷入了一個不能夠持續(xù)改進的處境之中。舉例而言，培訓評估缺失的情況下，培訓師資方面的問題、培訓方案安排等方面的問題就還會在下一次培訓中出現，依然會成為營銷人員培訓效果提升的制約因素。

三、提升企業(yè)營銷人員培訓效果的策略

　　增加營銷專題培訓。在營銷人員培訓內容設置方面，企業(yè)需要做好培訓需求分析，掌握當前營銷人員工作中存在的知識、能力不足，了解亟需哪些方面的培訓，在此基礎上進行培訓內容的設置，從而提升培訓內容的針對性。營銷內容優(yōu)化層面關鍵就是要增加營銷方面的專題培訓，結合營銷人員的崗位工作職責，制定一攬子培訓內容，讓營銷人員根據自己的需要選擇培訓方案，增強其學習的積極性、主動性，帶來培訓效果的提升。提升營銷培訓方法互動性。營銷人員培訓方法不能夠拘泥于簡單的集中培訓，而是應盡量做到培訓方法的多元化，企業(yè)要結合培訓內容、營銷人員偏好等來進行培訓方法的選用。培訓方法要盡量采用互動性更強，更能夠激發(fā)營銷人員學習興趣的方法，舉例而言，鑒于營銷工作較強的實踐性，可以引入案例討論、情景模擬等培訓方法，同時結合培訓要點來進行培訓方法的設計，尊重營銷人員在培訓中的主體地位，盡量讓其主動參與到培訓中去，增強培訓工作的實效性。跟進營銷培訓評估。培訓評估是營銷人員培訓工作開展中不可或缺的一環(huán)，企業(yè)要在培訓活動告一段落之后，及時跟進培訓評估工作，并確保培訓評估兼顧學習、反應、行為等維度，及時發(fā)現培訓工作中存在的種種不足，繼而做到有針對性地改進，盡量避免下次營銷人員培訓工作中出現類似問題。培訓評估中要注意傾聽營銷人員的意見，對于這些意見進行分類匯總，制定相應的解決方案，從而實現培訓工的不斷改善?？偠灾?，企業(yè)發(fā)展中需要高度重視營銷人員培訓工作的有效開展，通過重點做好培訓內容優(yōu)化、培訓方法創(chuàng)新以及培訓評估等工作，來實現營銷人員培訓效果的提升，確保營銷人員通過培訓在崗位勝任力能夠得到改善。

　　梁傳善 單位：廣東郵電職業(yè)技術學院

營銷策略方案 篇11

　　一、成長戰(zhàn)略

　　采用市場滲透戰(zhàn)略。促使現有客戶增加購買次數、購買數量 ，利用促銷產品等手段搶占競爭對手的客戶——讓更多的潛在客戶、從未使用過我公司產品的客戶購買。

　　二、競爭戰(zhàn)略

　　采用成本領先戰(zhàn)略。在一個地區(qū)爭取市場份額最大化、銷售網略密集化，大大降低人員開銷費用、監(jiān)管費用、運輸費用、服務費用。服務好一個片區(qū)，讓片區(qū)客戶作為公司口牌的宣傳者。根據第一個市區(qū)的經驗、復制到其他城市。

　　三、市場細分戰(zhàn)略

　　4S店、代理店、修理廠、汽車俱樂部、汽車裝潢店、工程基地、混泥土攪拌站。選擇競爭對手還沒有進入的市場搶先占領，能快速的提高銷售額。

　　四、細分市場評估，確定目標市場

　　需要與在職員工討論，對市場、行業(yè)了解后制定。

　　五、市場定位戰(zhàn)略

　　找到公司場頻與競爭對手產品的差異、優(yōu)勢，將產品差異化通過銷售人員，促銷傳達給消費者。同時、使用服務差別化戰(zhàn)略，區(qū)域主管定期對客戶進行回訪，確保貨物第一時間到達客戶手里，對經銷商店鋪里擠壓的貨物進行及時的免費調換。

　　六、形象差異化戰(zhàn)略

　　聯系總公司、分批在寧夏每個市區(qū)建立1到2個“昆侖潤滑油店面”成為公司與客戶聯系的窗口，計劃每月1——2個。

　　七、渠道策略

　　1、公司——零售商——消費者

　　銀川3區(qū)2縣1市、青銅峽、吳忠、平羅、惠農區(qū)。距離公司近的地區(qū)，實行廠家配送的方式，提高公司在中間環(huán)節(jié)的費用支出，提高銷售收入。

　　2、公司——代理商或批發(fā)商——零售商——消費者

　　石嘴山市、大武口區(qū)、中衛(wèi)市、中寧縣、固原市以及各縣。利用經銷送貨速度快、服務方便的方式，確保客戶滿意。

　　八、客戶計劃

　　1、訂貨會

　　每年舉行一次訂貨會，1次訂購額達到3、8萬元、給予（X 產品）獎勵；1次訂購額達到6、8萬元、給予（ Y產品）獎勵；1次訂購額達到9,、8萬元、給予（ Z產品）獎勵；并結合抽獎等活動，媒體報道（費用在3000以內）。

　　2、月度評估

　　根據上月銷售額、制定下月銷售任務。對完成的給予公司的促銷產品，對沒有完成的給予銷售人員幫助、培訓、施壓等手段。

　　3、免費培訓

　　在合作初期對經銷商進行巡回的產品、銷售技巧培訓，同時、每個季節(jié)培訓一次。

　　九、區(qū)域劃分、定員、定崗

　　1、銀川市

　　金鳳區(qū)、賀蘭縣（1人）； 西夏區(qū)、永寧縣（1人）； 興慶區(qū)、靈武市（1人）

　　2、石嘴山市

　　平羅、惠農（1人）； 大武口區(qū)（1人）； 石嘴山市（1人）3、

　　吳忠市（1人）；青銅峽（1人）

　　4、中衛(wèi)市（1人）；中寧、同心（1人）

　　5、固原市、各縣（1人），招代理的形式。

　　共計11人。

　　十、銷售目標制定

　　1、年度目標：在去年的基礎上增長30%——50%。

　　2、季度目標：根據去年各季度的銷售額、產品的淡旺季、合理的制定季度目標。

　　3、月度目標：分解季度目標到月度目標，按照3%——5%的速度遞增，然后將任務分配到每個主管身上，主管再將任務分配到代理商或批發(fā)商、經銷商身上。

　　十一、激勵機制

　　1、工資形式

　　保底1000+200元飯補+200車補+100元話補+任務提成+(-)超額提成。

　　2、月度銷售競賽獎（每月休息5天）

　　月冠軍100元次，下月多享受2天假，記2等功1次。月亞軍5 0元次，下月多享受1天假，記3等功1次。

　　3、季度連續(xù)獎

　　季度冠軍300元次，下季度多享受6天假，記1等功1次。季度亞軍200元次，下季度多享受3天假，記2等功1次。

　　4、年度獎

　　對完成公司所下達總任務者，獎勵工作服1套，下年可銷售每月8天假期(即雙休制），記1等功1次。

　　5、每個季度舉行“價值與業(yè)績表彰大會”，實行人人參與，分享、聆聽他們的成績、成長、價值。領導給予肯定、表揚，榮譽、物質、獎金激勵。

　　十二、培訓

　　1、企業(yè)知識

　　2、產品知識

　　3、銷售技巧

　　招聘合格員工入職后，進行為期3——5天的集中培訓，每周5進行2個小時的培訓。

　　十三、監(jiān)督、考核

　　以天為過程考核，以月為結果考核。每天至少要見10個客戶或達成2個訂單。

　　1、每日晨會匯報8：10分（75%）

　　客戶名稱、準確地址、電話、銷售額、準客戶、有意向性客戶。

　　2、每周銷售活動計劃（5%）

　　每周1上交。打算開發(fā)客戶的區(qū)域、時間安排、預計銷售額、老客戶的維護計劃。

　　3、顧客評價（10%）

　　由行政部、營銷總監(jiān)、總經理走訪時調查，反饋。

　　4、領導以及內部員工評價（10%）

　　A、態(tài)度；B、文明禮貌； C、知識技能

　　十四、銷售部制度

（對公司了解后，協助行政部統一完成）。

　　十五、產品終端計劃

　　1、產品擺放策略

　　所有零售店的產品必須擺放在顯眼的位置，消費者容易看到的位置，必要的時候進行關系營銷策略。

　　2、廣告、信息溝通策略

　　在終端張貼公司產品廣告，吸引和提醒客戶優(yōu)先購買公司的產品。

營銷策略方案 篇12

　　企業(yè)營銷策劃是一種運用智慧與策略的營銷活動與理性行為，企業(yè)營銷策劃是為了改變企業(yè)現狀，達到理想目標，借助科學方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設計并制定企業(yè)營銷策劃方案的理性思維活動。既然是理性的思維活動，那么在進行企業(yè)營銷策劃時就必然有其需遵循的相應原則。下面我們就來簡單的介紹下企業(yè)營銷策劃應遵循的幾項基本原則。

一、企業(yè)營銷策劃必須以全面信息為依據

　　這就必須要求通過建立廣泛的信息網絡，盡可能全面地收集同決策與策劃有關的各種資料，其中既有競爭對手方面的信息，同時也包括企業(yè)自身的信息，這能大限度的增加企業(yè)在進行企業(yè)營銷策劃時的準確性，從而減少企業(yè)營銷策劃中的盲目性和風險度。

二、企業(yè)營銷策劃必須以科學技術為手段

　　這就要求在制定企業(yè)營銷策劃方案時不僅要充分運用同企業(yè)營銷策劃有關的各種學科的原理與方法，而且應盡可能利用電子計算機等現代高科技手段來輔助營銷的決策與策劃，以充分提高其效率和準確性。

三、企業(yè)營銷策劃必須以專家咨詢?yōu)楣歉?/strong>

　　專家即意味的經驗和積累，我們不能迷信專家，但同時我們也要相信他們的經驗和積累。在制定企業(yè)營銷策劃方案時盡可能地利用各方面的專家參與企業(yè)營銷策劃，或者是委托咨詢機構進行企業(yè)營銷策劃，從而使經營者能集智廣益，能對各種不同的企業(yè)營銷策劃方案進行評估和選擇，以保證企業(yè)營銷策劃質量的優(yōu)化。

四、企業(yè)營銷策劃的組織性可操作原則

　　編制的企業(yè)營銷策劃書在可見的時間內要用于指導企業(yè)的市場營銷活動，其指導性涉及企業(yè)市場營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。因此企業(yè)營銷策劃的可操作性就顯得非常的重要。一個不能在市場中實際操作的企業(yè)營銷策劃方案其創(chuàng)意再好也沒有任何的價值。同時一個不易于操作的企業(yè)營銷策劃方案也必然要耗費大量的人力、財力和物力，管理上也必定復雜繁瑣、效率低下，讓企業(yè)在市場競爭中處于不利局面。

五、企業(yè)營銷策劃創(chuàng)意新穎原則

　　創(chuàng)意新穎即要求企業(yè)營銷策劃的“點子”創(chuàng)意新、內容新、表現手法也要新，要能給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是企業(yè)營銷策劃書的核心內容。

　　這幾項是一線營銷策劃在進行企業(yè)營銷策劃時應遵循的基本原則，它能讓提高企業(yè)營銷策劃的準確性，同時也能讓企業(yè)營銷策劃在實際的實施過程中更具有可操作性，能大限度的節(jié)約企業(yè)營銷策劃在實施中的人力、物力和財力。

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