有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板3篇年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板

時(shí)間：2023-09-19 14:41:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編分享的有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板3篇年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)模板，以供借鑒。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板1

　　九月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn)，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。

　　對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

　　1.先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

　　2.加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能

　　3.老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4.做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的'不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5.做好大客戶(hù)的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù)，我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　6.做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門(mén)迎，店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種鍛煉，因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

　　總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板2

　　如果說(shuō)8、9月是戰(zhàn)爭(zhēng)的步奏，那10月份就是戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始，縱觀國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)的實(shí)際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭(zhēng)奪旺季市場(chǎng)，而我們各部門(mén)的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，工作如何呢，相信各位經(jīng)理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個(gè)推薦：

　　1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必，做到每個(gè)人有總指標(biāo)，每個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)有指標(biāo)明細(xì)。

　　2.針對(duì)旺季市場(chǎng)促銷(xiāo)的準(zhǔn)備，實(shí)施，總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

　　3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開(kāi)、解決、進(jìn)場(chǎng)---終端鋪市----促銷(xiāo)配合。

　　4.作好春節(jié)的重點(diǎn)客戶(hù)備貨計(jì)劃。

　　5.如何重視炒貨與豆乳片的銷(xiāo)量。

　　6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng)，防止春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施受阻或出現(xiàn)臨時(shí)抱佛腳的現(xiàn)象。

　　7.請(qǐng)各級(jí)主管正視自己的工作崗位與職責(zé)，因?yàn)槟慵缲?fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來(lái)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作潛力與效率。

　　營(yíng)銷(xiāo)部本月目標(biāo)

　　本月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部及各部門(mén)促銷(xiāo)重點(diǎn)

　　1.重視炒貨并將炒貨及時(shí)開(kāi)通，并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢(shì)陳列。個(gè)性是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而構(gòu)成市場(chǎng)壓力。

　　2.針對(duì)豆乳片加強(qiáng)促銷(xiāo)力度，因?yàn)?0-12月是豆乳片旺銷(xiāo)的季節(jié)。

　　3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

　　4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃模板3

　　一、企業(yè)概況……………………………………………………….. (1)

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況………………………….. …………(1)

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)分析……………………………………….………….(2)

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析.…………………...…………………………………...(3)

　　五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與分析…………………………………………...(6)

　　六、運(yùn)作分析………………………………………………………...(7)

　　七、管理層分析..…………………………………………………….(7)

　　八、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)………...………………………………………(9)

　　一、企業(yè)概況

　　公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)：

　　本公司主要經(jīng)營(yíng)電腦、手機(jī)、數(shù)碼等電子產(chǎn)品的維修以及銷(xiāo)售這些電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：u盤(pán)，MP3等等。本公司主要目標(biāo)就是在精心經(jīng)營(yíng)下打造出自己的特色，能更好為商院及周邊學(xué)校提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。其它：企業(yè)文化是顧客是上帝，提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。企業(yè)類(lèi)型：零售、服務(wù)

　　□生產(chǎn)制造 ■零售□批發(fā)■服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

　　王加磊：，20xx年暑假參加全國(guó)電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽。

　　20xx年暑假參加江蘇省大學(xué)生電子設(shè)計(jì)競(jìng)賽獲二等獎(jiǎng)。

　　20xx學(xué)年度寒假在數(shù)碼港做過(guò)的手機(jī)促銷(xiāo)員。

　　20xx年兼任電子工程學(xué)院專(zhuān)心電腦維修站技術(shù)支持。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

　　20xx年9月至今就讀于無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)職業(yè)生涯規(guī)劃、電視機(jī)維修、音響設(shè)備技術(shù)、通信與原理，短距離無(wú)線通信、創(chuàng)業(yè)教育課

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)分析

　　產(chǎn)品用途及市場(chǎng)評(píng)估：

　　公司主要方向是電腦維修和電腦配件，而我們商院近一萬(wàn)人中 40%的人都擁有電腦，所以我們有很廣闊的市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿o(wú)比巨大。這些電腦或多或少會(huì)出現(xiàn)點(diǎn)問(wèn)題，或者他們想美化一下自己的電腦和手機(jī)，這個(gè)時(shí)候我們就可以提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品。

　　電子產(chǎn)品的維修：我們可以憑借我們過(guò)硬的技術(shù)為他們解決在使用電子產(chǎn)品的過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

　　電子產(chǎn)品的相關(guān)配件：我們可以提供各類(lèi)電子產(chǎn)品的相關(guān)配件，如：電腦鍵盤(pán)，鼠標(biāo)，音響，耳機(jī)，手機(jī)套等等。

　　服務(wù)方式及宗旨：

　　我們堅(jiān)持顧客利益至上，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，努力提高自我技能知識(shí)，為廣大師生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　宗旨: 以服務(wù)學(xué)生為中心，質(zhì)量為前提，建立服務(wù)規(guī)范、完善服務(wù)組織改進(jìn)操作技術(shù)、提供優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)態(tài)度來(lái)感化顧客。始終堅(jiān)持顧客是上帝，為其提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析：

　　現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：捷誠(chéng)數(shù)碼，商院DIY電子產(chǎn)品、博信數(shù)碼、比高數(shù)碼優(yōu)勢(shì)1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　2、店面位置較好。

　　3、有固定客源。

　　劣勢(shì) 1、房租較高。2、技術(shù)不夠突出。

　　潛在競(jìng)爭(zhēng)者：淘寶網(wǎng) 京東

　　本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　1.本店團(tuán)隊(duì)成員都是電子專(zhuān)業(yè)的，有一定的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。

　　2.有兩位是學(xué)生骨干，人際關(guān)系很好，對(duì)店內(nèi)對(duì)外銷(xiāo)售比較有利。

　　3.自己本身對(duì)電腦組轉(zhuǎn)和主板維修比較精通，維修方面比較占優(yōu)勢(shì)。

　　4.我們有著充足的貨源，進(jìn)價(jià)的成本比較低。