下面是范文網(wǎng)小編整理的關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3篇 營(yíng)銷計(jì)劃表模板，歡迎參閱。

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板1

　　一.公司背景介紹

　　康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅?？祹煾悼毓捎邢薰?，總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng),現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲?？祹煾底鳛橹袊?guó)食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。

　　二.市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過(guò)公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個(gè)超市，一是學(xué)子超市，二是經(jīng)惠超市。相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動(dòng)狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢(shì).環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購(gòu)買的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn)，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場(chǎng)所。相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時(shí)候想買些商品都買不到，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來(lái)購(gòu)買商品。學(xué)子超市，是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　三.SWOT分析

　　S(優(yōu)勢(shì))：我公司主要的優(yōu)勢(shì)是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對(duì)面的溝通，使他們能對(duì)我公司有一個(gè)認(rèn)知和了解，同時(shí)上門推銷方便學(xué)生的選購(gòu)，并且能夠滿足學(xué)生的購(gòu)買欲望。在價(jià)格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時(shí)我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來(lái)的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過(guò)美女.帥哥效應(yīng)來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。 W(劣勢(shì))：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購(gòu)買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過(guò)高，達(dá)不到預(yù)期的目的；

　　且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。

　　O(機(jī)會(huì))：我公司擁有一批優(yōu)秀的銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時(shí)我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。

　　T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。

　　四.營(yíng)銷目標(biāo)

　　在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭(zhēng)打開(kāi)校園市場(chǎng)，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場(chǎng)占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計(jì)毛利：四十元。

　　五.營(yíng)銷策略

　　1.產(chǎn)品定位

　　本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來(lái)，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛(ài)，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。

　　2.價(jià)格策略

　　公司人員需要對(duì)學(xué)子超市康師傅飲料系列的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價(jià)格，按原價(jià)出售，新的產(chǎn)品可以提高價(jià)格，但幅度不大，一般.02——05左右。3.銷售策略

　　公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過(guò)人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者得購(gòu)買欲望，此方式要針對(duì)購(gòu)買數(shù)量較多的消費(fèi)者。4.促銷策略

　　公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過(guò)好友或身邊熟悉的`同學(xué)幫助我公司宣傳。通過(guò)廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開(kāi)展主題為“再來(lái)一瓶”有獎(jiǎng)促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來(lái)一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎(jiǎng)勵(lì)：公司為了提高此活動(dòng)的銷量或營(yíng)銷目標(biāo)而開(kāi)展一些促銷獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)于長(zhǎng)期目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性?？祹煾甸_(kāi)展此活動(dòng)“買10瓶送一瓶。 5.產(chǎn)品服務(wù)

　　我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個(gè)銷售攤位，方便同學(xué)們的購(gòu)買，針對(duì)于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有

　　過(guò)期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。

　　六.費(fèi)用預(yù)算

　　資產(chǎn)成本預(yù)算

　　衣之舞服飾有限股份公司

　　第一小組： 第二小組：

　　第一組銷售于推銷地點(diǎn)為5、8棟 第二組銷售于推銷地點(diǎn)為7、6棟 由組長(zhǎng)做好詳細(xì)工作安排與記錄。

定點(diǎn)式和走動(dòng)式銷售結(jié)合。

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板2

　　一、營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)計(jì)劃安排：

　　項(xiàng)目營(yíng)銷整體工作計(jì)劃按銷售節(jié)奏分為四個(gè)階段：客戶蓄積期、上市推廣期、開(kāi)盤強(qiáng)銷期、持續(xù)銷售期；按工作大項(xiàng)計(jì)劃劃分為二條線：推廣線、銷售線。 我們以銷售節(jié)點(diǎn)為線索，將策略貫穿其中，予以分階段的拆分和實(shí)施，保證節(jié)點(diǎn)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)。

　　以下為各階段的策略和實(shí)施：

　　項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣策略及實(shí)施

　　推廣線

　　具體實(shí)施方法：信息發(fā)布與傳播

　　目標(biāo)：完成整體推廣銷售

　　架構(gòu)，有效實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。在此階段，完成品牌的推廣和提升，并展示品牌、項(xiàng)目形象，有效積累客戶。

　　客戶蓄積期 銷售線

　　推廣線項(xiàng)目正式亮相上市推廣期

　　銷售線

　　設(shè)定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)目標(biāo)，試探客戶對(duì)價(jià)格的反映，完成客戶分析，制定合理的項(xiàng)目銷售策略。

　　推廣線開(kāi)盤活動(dòng)策劃案

　　報(bào)廣、軟文、電視廣告按計(jì)劃投放 開(kāi)盤強(qiáng)銷期 客戶認(rèn)購(gòu)流程和開(kāi)盤當(dāng)天組織安排工作 銷售線

　　價(jià)格策略

　　價(jià)格表

　　二、現(xiàn)場(chǎng)工作安排

　　客戶蓄積期——銷售工具和道具的準(zhǔn)備

　　客戶蓄積期——內(nèi)部管理相關(guān)準(zhǔn)備工作

關(guān)于營(yíng)銷計(jì)劃模板3

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在閔行莘莊這快商圈不錯(cuò)，閔行區(qū)作為上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。而且這里以后還要建一個(gè)大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且一百米開(kāi)外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價(jià)格昂貴，款式單調(diào)稀少。平時(shí)也很少有人光顧。因?yàn)檫@里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場(chǎng)需求。同時(shí)和其他幾家店沒(méi)有沖突，差異性存在。

　　店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，(上海都這樣)。找好店面之后，接下來(lái)就是要與房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后，就開(kāi)始支付房租，自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了)，都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開(kāi)始回收，結(jié)果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái)，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點(diǎn)，誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

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