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銷售提成方案范本3篇(公司銷售提成方案范本)

時間:2022-06-24 06:33:37 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售提成方案范本3篇(公司銷售提成方案范本),供大家閱讀。

銷售提成方案范本3篇(公司銷售提成方案范本)

銷售提成方案范本1

  結(jié)合公司目前業(yè)務發(fā)展趨勢,為建立完善的銷售管理機制,規(guī)范營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。

  一、薪酬組成

  基本工資+銷售提成+激勵獎金。

  二、基本工資

  1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)3個月(含)以上達成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為三星。單月個人達成x萬人以上合同或者連續(xù)2個月(含)以上達成有效業(yè)績(xxxx人以上合同)為二星。單月個人達成有效業(yè)績(xxxxx人以上合同)為一星。全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥?/p>

  2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:三星營銷員基本工資:xxxx元。二星營銷員基本工資:xxxx元。一星營銷員基本工資:xxxx元。無星級營銷員基本工資:xxxx元。連續(xù)2個月(含)無業(yè)績,按其基本工資80%發(fā)放。

  三、銷售提成

  三星營銷員提成標準:3.0%;

  二星營銷員提成標準:2.5%;

  一星營銷員提成標準:2.0%.

  四、業(yè)務應酬費用

  公司正式編制營銷員可于業(yè)務開拓過程中申報相關業(yè)務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除。申報業(yè)務應酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務應酬費。

  五、團隊業(yè)績

  由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務視為團隊業(yè)績;主要開發(fā)者享受80%業(yè)績(如:xxxxx人合同計為xxxx人合同);協(xié)助開發(fā)者享受20%;主要開發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星為3%*80%=2.4%);協(xié)助開發(fā)者享受20%.

  六、業(yè)績認定與提成發(fā)放

  每月1日為計算上月業(yè)績截止日;以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準;財務部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成。

  七、激勵獎金

  每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放;年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放。

銷售提成方案范本2

  為提升銷售人員工作積極性,現(xiàn)制定以下銷售提成方案。

  一、工資待遇執(zhí)行辦法

  1、業(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度,月結(jié)月清;

  2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;

  3、業(yè)務提成辦法:辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成;百分比提成的原則:

  辦公人員提成辦法:獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務的,經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的10%.

  業(yè)務銷售的30%提成辦法:業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成,其余人員不享受;根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及,相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成。

  業(yè)務管理的10%提成辦法:業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本。

  提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條,超出部分按照每條x元核發(fā)。

  二、人員分工及其職責描述

  1、部門分工

  業(yè)務部:負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng),市場開拓,鞏固。

  辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業(yè)務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作。

  2、崗位職責描述

  副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理:具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作,同時負責業(yè)務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核。

  總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理:除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作,負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容,負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達,協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配。

  業(yè)務員:負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作。

  三、績效考核內(nèi)容及辦法

  1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理,統(tǒng)計。每月任務指標等結(jié)果由部門負責人進行考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放。

  2、季度績效考核由辦公室負責完成。

  3、副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。

  4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人,公司有權(quán)撤換或辭退。

  5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退。

銷售提成方案范本3

  為了提升公司效益,制定銷售提成方案如下。

  一、目的

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品,不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、營銷人員薪資構(gòu)成

  1、營銷人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成。

  2、發(fā)放月薪=底薪+提成。

  3、銷售人員的收入=基本工資+銷售提成+差補+福利+各類獎金。

  四、營銷人員底薪設定

  營銷人員試用期工資統(tǒng)一為xxxx元,經(jīng)過試用期考核進入正式工作期限,正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準,試用期時間不累計到正式入職時間,簽訂勞動用工合同后由公司提供社會保險、住房公積金等福利,同時進行績效工資考核。

  五、銷售任務提成比例

  助理的銷售任務額為每月月初由銷售經(jīng)理公布,在試用期不設定銷售任務,簽訂勞動合同后的正式期員工設定銷售任務。

  六、提成制度

  1、提成結(jié)算方式:在收回款項后及時結(jié)算,按照回款比例支付業(yè)務員提成。

  2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成固定金額。

  七、銷售提成

  方案1:銷售提成=合同總價*1%(正常報價價格不能低于公司規(guī)定的銷售底價,如因拓展業(yè)務需要降低利潤,業(yè)務員須向部門領導和總經(jīng)理報批,回款方式好的項目例如現(xiàn)款現(xiàn)貨,公司應給予業(yè)務員相應的獎勵)

  方案2:銷售提成=銷售利潤*20%(及公司規(guī)定銷售底價之外多出部分則按凈利潤的20%追加提成)

  八、新簽客戶激勵政策

  為促使業(yè)務員新開客源,調(diào)動業(yè)務員積極性,對新簽客戶的業(yè)務員進行特別獎勵:xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元到xx萬元以內(nèi)一次性獎勵xxx元,xx萬元以上一次性獎勵xxxx元。

  九、業(yè)務員激勵制度

  為活躍業(yè)務員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設四種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予xxxx元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎;

  6、各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當月工資中扣除。

  7、公司交于業(yè)務員的原固定客戶,必須保持長期、穩(wěn)定的合作,如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務流失,甚至造成經(jīng)濟損失的,公司將根據(jù)情況予以處罰,并追究經(jīng)濟損失。

  8、銷售人員要貨一般時間為一周,特殊情況報公司協(xié)調(diào)處理。

  9、業(yè)務員出去跑業(yè)務一定要把公司利益擺在第一位,一切為公司利益服務,絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情,要把客戶當成我們的衣食父母,業(yè)務員是企業(yè)的生命,行業(yè)的風向標,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來!

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