下面是范文網(wǎng)小編整理的《定位》讀書(shū)筆記5篇 定位第3-4章讀書(shū)筆記，歡迎參閱。

《定位》讀書(shū)筆記1

　　本月我安排閱讀了《定位》，作者為美國(guó)艾.里斯與杰克.特勞特。孫子云：先勝而后求戰(zhàn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，而這就是戰(zhàn)略的角色，事實(shí)上，無(wú)論承認(rèn)與否，今天很多商業(yè)界的領(lǐng)先者都忽視戰(zhàn)略，而重視戰(zhàn)術(shù)。對(duì)企業(yè)而言，這是極其危險(xiǎn)的錯(cuò)誤。你要在開(kāi)戰(zhàn)之前認(rèn)真思考和確認(rèn)戰(zhàn)略，才能贏得戰(zhàn)役的勝利。目前，中國(guó)正處于一個(gè)至關(guān)重要的十字路口。制造廉價(jià)產(chǎn)品已使中國(guó)有了很大的發(fā)展，但上升的勞動(dòng)力成本，環(huán)境問(wèn)題，收入不平等以及對(duì)創(chuàng)新的需求都意味著重要的的不是制造更廉價(jià)大的產(chǎn)品，而是更好的進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。只有這樣，中國(guó)才能賺更多的錢(qián)，才能在員工收入、環(huán)境保護(hù)和其他方面進(jìn)行更大的投入，“品牌定位”就成為了非常重要的戰(zhàn)略。

　　書(shū)中講了大量關(guān)于定位的精典案例。定位是一種觀念，它改變了廣告的本質(zhì)。定位從產(chǎn)品開(kāi)始，可以是一件商品，一項(xiàng)服務(wù)，一家公司、一個(gè)機(jī)構(gòu)，甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的，也就是說(shuō)，將產(chǎn)品定位于潛在顧客的心智中。定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的，不同的事務(wù)，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。如何做到成為進(jìn)入心智的捷徑，那就是要做到：成為第一，一般人只對(duì)第一的印象非常深刻，所有成為第一，才是進(jìn)入到心智的捷徑，屈居第二和默默無(wú)聞沒(méi)有區(qū)別。歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。舉個(gè)例子，百事可樂(lè)和可口可樂(lè)之間的激烈營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，百事可樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)連年或得成功，但在可樂(lè)業(yè)大比拼中領(lǐng)先的又是誰(shuí)呢？當(dāng)然是可口可樂(lè)啦。可口可樂(lè)每銷(xiāo)售六瓶飲料，百事可樂(lè)最多只能銷(xiāo)售四瓶。事實(shí)就是從此，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)售總是大大超過(guò)排名第二的品牌。營(yíng)銷(xiāo)中要做的就是保持領(lǐng)先的戰(zhàn)略，不斷重復(fù)，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，迅速回應(yīng)對(duì)手的'營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　如何定位一個(gè)項(xiàng)目？這也許并不容易，定位需要逆向思維，定位需要從潛在客戶(hù)開(kāi)始，而不是你自己開(kāi)始。不要問(wèn)自己是什么，要問(wèn)自己在潛在顧客心智中是什么？在我們這個(gè)過(guò)渡傳播的社會(huì)，改變心智是項(xiàng)異常艱難的工作，相比之下，運(yùn)用已有認(rèn)知就簡(jiǎn)單多了。在確認(rèn)潛在客戶(hù)心智的狀態(tài)時(shí)，要從市場(chǎng)中得到“我們的定位是什么”的答案，而不是從營(yíng)銷(xiāo)那里得到。一個(gè)企業(yè)的定位是十分重要的，這就決定了這個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品用什么方式去生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候我們不僅要從自己的角度考慮自己的處境，更要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度考慮自己的處境。定位需要積累，定位需要?jiǎng)?chuàng)意，定位需要堅(jiān)持。

　　分享幾個(gè)定位成功的案例：

　　1、王老吉：王老吉涼茶曾在年銷(xiāo)售額1個(gè)億左右進(jìn)行徘徊。20xx年借助“怕上火”的定位概念由廣東成功走向全國(guó)，20xx年銷(xiāo)售額達(dá)到120億元，成功超越可口可樂(lè)在中國(guó)的銷(xiāo)售額。

　　2、真功夫：新定位締造中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者。以蒸飯起家的中式快餐品牌真功夫在進(jìn)入北京、上海等地之后逐漸陷入發(fā)展瓶頸，問(wèn)題店增加。在定位理論的幫助下，真功夫理清了自身最佳戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，聚焦于米飯快餐，成立米飯大學(xué)，打造排骨飯為代表品項(xiàng)，并以“快速”為定位指導(dǎo)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及店面選址。真功夫重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，進(jìn)一步鞏固了中式快餐領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

　　所以對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，定位一定要準(zhǔn)確，準(zhǔn)確的定位會(huì)迅速提升市場(chǎng)份額，快速促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。定位理論能幫助企業(yè)跳出企業(yè)看企業(yè)，透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，戰(zhàn)略定位，顧客心智等方面來(lái)審視企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的問(wèn)題。定位是戰(zhàn)略的核心，是品牌的本質(zhì)，是占有心智資源，是企業(yè)成本的源泉。品牌，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基石，是企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的保證，品牌定位是企業(yè)發(fā)展中必須堅(jiān)持的一項(xiàng)管理。

　　如果定位戰(zhàn)略能用來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品，那為什么不能用來(lái)推銷(xiāo)你自己呢？你是什么？人和產(chǎn)品都有相同的問(wèn)題，想讓所有人都滿(mǎn)意。你是什么樣的人？你在生活中的定位是什么？你能用一個(gè)概念來(lái)概況你自己的定位嗎？要是能的話(huà)，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確定這個(gè)定位并加以利用嗎？大多數(shù)人沒(méi)有足夠的的信心為自己確立一個(gè)概念。他們猶豫不決，指望別人來(lái)給自己下定義。

　　企業(yè)和人都能進(jìn)行定位，其實(shí)任何一項(xiàng)制度和管理措施的出臺(tái)也需要定位，出臺(tái)的目的是什么？如何執(zhí)行到位，過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題，如何預(yù)判，如何解決。其實(shí)這些都是定位。定位這一課題，值得深思。

《定位》讀書(shū)筆記2

　　《定位》是一本非常好的書(shū)。解決了我們思維上的很多困惑。讓我們了解了一個(gè)公司在發(fā)展運(yùn)作過(guò)程中一些至關(guān)重要的策略。

　　定位：要從一個(gè)產(chǎn)品開(kāi)始。那產(chǎn)品可能是一種商品、一項(xiàng)服務(wù)、一個(gè)機(jī)構(gòu)甚至是一個(gè)人，也許就是你自己。

　　但是，定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事。定位是你對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事。換句話(huà)說(shuō)，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位。

　　成功企業(yè)的成功確實(shí)有許多借鑒之處，但它們很榮幸能在比今天簡(jiǎn)單得多的環(huán)境中就已成長(zhǎng)為巨人從失敗中吸取教訓(xùn)，不僅來(lái)得更加容易，而且對(duì)有效和無(wú)效因素也將得出更透徹的分析了解超級(jí)品牌的盛衰沉浮，我們將更清楚什么是最普遍的錯(cuò)誤。從風(fēng)風(fēng)光光落到難以度日的企業(yè)，最近還真是不乏其數(shù)。我們說(shuō)的太多，聽(tīng)的太少，老一套做廣告的日子已經(jīng)一去不復(fù)返，老式的廣告詞也是一樣。現(xiàn)在你只能聽(tīng)到比較級(jí)形容詞，而不是最高級(jí)。

　　通俗易懂地定義一個(gè)品類(lèi)，實(shí)在是非常有必要。首先必須回答“產(chǎn)品是什么”

　　如果你描述的品類(lèi)已經(jīng)引起困惑，那么你進(jìn)入消費(fèi)者心智的機(jī)會(huì)幾乎等于零，試圖改變消費(fèi)者對(duì)你已有認(rèn)知的錯(cuò)誤。心智認(rèn)知就是品牌的事實(shí)，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是認(rèn)知的戰(zhàn)場(chǎng)，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過(guò)程。在

　　營(yíng)銷(xiāo)世界里，沒(méi)有客觀的現(xiàn)實(shí)，也沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的潛在顧客心智中的'認(rèn)知

　　如果其他競(jìng)爭(zhēng)者已在消費(fèi)者心智中建立某種認(rèn)知，這時(shí)你才想去占有它—完全是做無(wú)用功

　　沃爾沃搶注了“安全”概念。許多其他汽車(chē)生產(chǎn)商，包括奔馳和通用，都曾圍繞“安全”大做文章。但除了沃爾沃，沒(méi)有一個(gè)品牌以“安全”的訴求成功進(jìn)入消費(fèi)者心智

　　因?yàn)槠渌?chē)宣稱(chēng)安全的緣故，而使得消費(fèi)者愈發(fā)意識(shí)到安全的重要，沃爾沃憑此超過(guò)了奔馳和寶馬，一舉成為美國(guó)最暢銷(xiāo)的豪華車(chē)。

　　你不能與競(jìng)爭(zhēng)者采用相同的字眼或定位。你得找到另外一個(gè)字眼，尋找其他屬性

　　成功導(dǎo)致自大，自大導(dǎo)致失敗，人一旦成功，就很難保持客觀，他們常常以自己的判斷代替市場(chǎng)需求。公司規(guī)模越大，首席執(zhí)行官就越有可能與前線(xiàn)部隊(duì)脫離聯(lián)系。這可能是制約公司成長(zhǎng)的最重要因素。成功的人往往疏于客觀，常以自己的判斷替代市場(chǎng)需求。

　　品牌能成功，是因?yàn)槠髽I(yè)做了正確的營(yíng)銷(xiāo)決策，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)基本法則，步步為營(yíng)。他們第一進(jìn)入消費(fèi)者心智，縮小焦點(diǎn)范圍，搶先占有一個(gè)最強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品屬性，對(duì)品牌名或企業(yè)的名字越認(rèn)同，就越容易掉進(jìn)品牌延伸的陷阱。建立品牌初時(shí)，自大可以是有效的推動(dòng)力。然而一旦進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)階段，自大就是敵人，成功的營(yíng)銷(xiāo)者能思消費(fèi)者之所思，站在消費(fèi)者角度看問(wèn)題，從不把自己的觀點(diǎn)強(qiáng)加于任何情況，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中唯一有價(jià)值的，就是消費(fèi)者認(rèn)知

　　小公司在精神上比大公司更貼近營(yíng)銷(xiāo)前線(xiàn)，寧愿在一處強(qiáng)勢(shì)，而不愿拉長(zhǎng)戰(zhàn)線(xiàn)，處處挨打。如果產(chǎn)品已有一個(gè)清晰、表達(dá)準(zhǔn)確的區(qū)隔概念，再去制造更多版本只會(huì)使它越來(lái)越混亂。

　　要想在定位時(shí)代獲得成功，你必須心懷坦蕩，在決策過(guò)程中努力排除一切虛榮心，因?yàn)樗荒苎谏w問(wèn)題的實(shí)質(zhì)。定位過(guò)程中最重要的方面之一就是，要能夠客觀地評(píng)價(jià)產(chǎn)品，并且了解顧客和預(yù)期客戶(hù)是如何評(píng)價(jià)這些產(chǎn)品的，只有一目了然的點(diǎn)子才能行得通。過(guò)量的宣傳反而 會(huì)妨礙除宣傳之外的任何其他事情取得成功。如今行得通的簡(jiǎn)單點(diǎn)子，即以直截了當(dāng)?shù)姆绞郊?以應(yīng)用的、用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)表達(dá)出來(lái)的簡(jiǎn)單概念。解決問(wèn)題的方祛往往簡(jiǎn)單得讓成千上萬(wàn)的人對(duì)其視而不見(jiàn)，

　　通過(guò)對(duì)公司的定位認(rèn)識(shí)和定位研究，對(duì)從事證券分析行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，了解品牌公司和未來(lái)的發(fā)展極有幫助，對(duì)制定策略分析和研究打開(kāi)思路，有很大的可讀性。

《定位》讀書(shū)筆記3

　　1、要想找到一個(gè)獨(dú)特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維。傳統(tǒng)邏輯認(rèn)為，你要在你自身或你的產(chǎn)品當(dāng)中找到定位觀念。你必須做到的是到潛在客戶(hù)的心智中尋找。

　　勝負(fù)在于潛在顧客的心智，這是定位理論中最基本的概念。

　　2、站在成功者的位置上自我宣傳，那是在宣傳你的愿望。從心理學(xué)上說(shuō)，這是錯(cuò)的；從戰(zhàn)略角度說(shuō)，這也是錯(cuò)的。潛在客戶(hù)看到這樣的廣告時(shí)會(huì)想：“不，你才不是呢?！?/p>

　　你如果想現(xiàn)在成功，就不能忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位，也不可離開(kāi)自己的位置。

　　3、你必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)。問(wèn)題不在于“做什么”，而在于“何時(shí)做”。要想通過(guò)額外的努力去獲得較大的收效，就應(yīng)當(dāng)盡早建立產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)地位，這才是彌足珍貴的。

　　承認(rèn)現(xiàn)實(shí)是定位的第一步，小牌要切那些絕對(duì)小眾的概念，不要和大牌比資源。

　　4、第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍、第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。建立領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　5、跟隨者造就了領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者不應(yīng)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出市場(chǎng)。它需要它們來(lái)形成一個(gè)品類(lèi)。領(lǐng)導(dǎo)地位是最好的“差異化因素”，是你的品牌獲得成功的保障。

　　6、二元法則：在每個(gè)品類(lèi)中，最終只會(huì)剩下兩個(gè)品牌主導(dǎo)整個(gè)品類(lèi)。應(yīng)該付出額外努力的時(shí)機(jī)顯然是局勢(shì)不明的時(shí)候，即雙方都不占有明顯優(yōu)勢(shì)的時(shí)候。只用一年時(shí)間贏得的.銷(xiāo)售領(lǐng)先，往往能維持好幾十年。

　　7、在廣告中說(shuō)“我們是第一”為什么不是個(gè)好主意呢？這是處于心理上的考慮。你的潛在客戶(hù)已經(jīng)知道你是第一。不能用自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)地位，必須用潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確立領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　宣傳品類(lèi)的價(jià)值要比品牌好的多。

　　8、建立領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素是搶先進(jìn)入人們的心智。維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要因素則是強(qiáng)化最初的概念，這是評(píng)價(jià)一切跟隨者的標(biāo)準(zhǔn)。反過(guò)來(lái)說(shuō)，其他產(chǎn)品都是“正宗貨”的仿效品?！罢谪洝币苍S是人們想出來(lái)的最有力、最能打動(dòng)人的廣告。

　　簡(jiǎn)單粗暴有效地突出你們的差異化，不斷重復(fù)的差異化。

　　9、企業(yè)的實(shí)力來(lái)自產(chǎn)品的實(shí)力，來(lái)自產(chǎn)品在潛在客戶(hù)心智中所占據(jù)的定位。要么第一個(gè)打入消費(fèi)者的心智，要么就是建立一個(gè)強(qiáng)大的替代性定位，或者是給已經(jīng)領(lǐng)先的對(duì)手重新定位。

　　10、一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了一個(gè)十分新穎的概念，要想使攔截行動(dòng)行之有效，時(shí)間是關(guān)鍵。你得在新產(chǎn)品還沒(méi)有在潛在客戶(hù)的心智中扎根之前就主動(dòng)攔截它。

　　11、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中的攔截行動(dòng)與帆船比賽中的攔截戰(zhàn)術(shù)差別不大：絕不要讓對(duì)手?jǐn)[脫你的阻攔，進(jìn)入開(kāi)闊水面，你無(wú)法預(yù)測(cè)以后的結(jié)果，也根本不知道之后的風(fēng)向。

　　12、領(lǐng)導(dǎo)者——即占有最大的市場(chǎng)份額的公司——同樣有可能擁有該市場(chǎng)中最高的利潤(rùn)率。富人越來(lái)越富，窮人越來(lái)越窮。

　　13、使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，是品牌在心智中的地位。心智地位決定市場(chǎng)份額。定位行動(dòng)的最終目的應(yīng)當(dāng)是在某個(gè)品類(lèi)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　14、成為第一是艱巨的，保持第一卻容易很多。

　　15、在潛在客戶(hù)的心智中“找空位”是營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中的最佳戰(zhàn)略之一?？瘴挥杏门c否，不一定非得看它是否令人振奮、引人矚目甚至對(duì)顧客十分有利。要想找到空位，你必須具有逆向思考的能力，反其道而行之，如果人人都朝東走，那就看你能不能找到一個(gè)空位往西走。

　　《定位》是營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員入門(mén)書(shū)籍，無(wú)論你是從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還是文案，推廣還是設(shè)計(jì)，只要是跟市場(chǎng)有關(guān)，那這一本一定是必讀書(shū)籍。

《定位》讀書(shū)筆記4

　　在《定位》一書(shū)中，作者提出了一種新的傳播溝通方法：『定位』，通過(guò)『定位』我們可以快速的讓大眾了解我們的品牌(個(gè)人或產(chǎn)品)，快速的建立品牌優(yōu)勢(shì)，讓我們的品牌更容易的傳播。

　　『定位』的定義

　　定位的最新的定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中『與眾不同』.

　　這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

　　潛在客戶(hù)的心智

　　與眾不同

　　所謂潛在客戶(hù)的心智實(shí)際上指的就是我們的品牌在其他人腦海中的印象。而且常常是『第一印象』。這就是平日里我們一直在強(qiáng)調(diào)『第一印象為什么重要』的原因。比如一提到『可樂(lè)』，第一印象肯定是『百事或可口』;提到手機(jī)，第一個(gè)出現(xiàn)的詞匯是『iphone』。這些品牌已經(jīng)牢牢的占據(jù)了顧客的心智，處于『領(lǐng)導(dǎo)者』的地位。

　　一般情況下，在一個(gè)品牌領(lǐng)域中已經(jīng)有了一個(gè)或多個(gè)『領(lǐng)導(dǎo)者』的時(shí)候，也就是我們處于『跟隨者』的位置時(shí)，『與眾不同』就體現(xiàn)出了巨大的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，你與其他同類(lèi)品牌之間的差異在哪里?如何讓顧客覺(jué)得你的和別人的不一樣。這種『不一樣』能夠幫助我們?cè)陬櫩偷男闹侵姓紦?jù)一席之地。

　　『領(lǐng)導(dǎo)者』的定位

　　歷史表明，第一個(gè)進(jìn)入人們心智的品牌所占據(jù)的長(zhǎng)期市場(chǎng)份額通常是第二個(gè)品牌的2倍，第三個(gè)品牌的4倍。而且，這個(gè)比例不會(huì)輕易改變。

　　通過(guò)上面這句話(huà)，我們明白『領(lǐng)導(dǎo)者』實(shí)際上占據(jù)了市場(chǎng)的大部分份額。要如何保證自己的『領(lǐng)導(dǎo)者』地位呢?下面是書(shū)中提到的作為『領(lǐng)導(dǎo)者』可以采用的定位方式：

　　什么不該做

　　只要公司擁有第一的位置，就在沒(méi)有必要去做廣告高呼：『我們是第一』.

　　因?yàn)檫@樣往往會(huì)適得其反，讓大家產(chǎn)生不必要的懷疑，畢竟你已經(jīng)是第一了，如果不斷重復(fù)，只會(huì)給大家?guī)?lái)困惑，認(rèn)為這里面會(huì)有問(wèn)題。

　　不斷重復(fù)

　　不斷的重復(fù)『正宗』，讓自己成為某個(gè)領(lǐng)域的『代名詞』，這樣其他品牌只是『仿制品』?！赫凇痪拖癯鯌?，永遠(yuǎn)在顧客的心目中占據(jù)著一個(gè)特殊的位置。

　　抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)

　　要擺脫『領(lǐng)導(dǎo)者』的傲氣，一旦發(fā)現(xiàn)哪種新產(chǎn)品有市場(chǎng)的話(huà)要果斷的推進(jìn)和出擊。

　　迅速回應(yīng)

　　時(shí)間非常重要，領(lǐng)導(dǎo)者只要攔截住對(duì)手的行動(dòng)，就能永遠(yuǎn)的走在前面，立于不敗之地。

　　用多品牌攔截對(duì)手

　　可以通過(guò)『多品牌』來(lái)完成產(chǎn)品的更迭，讓使用了新技術(shù)或者更新的產(chǎn)品作為新的品牌來(lái)占據(jù)顧客的心智。不要嘗試改變已經(jīng)在顧客心智中形成的定位。

　　用更寬泛的名稱(chēng)攔截對(duì)手

　　更加寬泛的名稱(chēng)可以擴(kuò)展舊的定位廣度，比如把雜志《銷(xiāo)售管理》更名為《銷(xiāo)售管理與營(yíng)銷(xiāo)》，這相當(dāng)于把覆蓋范圍涵蓋了新的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

　　『跟隨者』的定位

　　大部分的場(chǎng)景下我們都是作為『跟隨者』的角色來(lái)進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)存在的領(lǐng)域，在這種情況下，單純的『仿制』『跟風(fēng)』是無(wú)法提升我們的定位的。下面的幾點(diǎn)可以幫助我們?cè)陬櫩托哪繉ふ业叫碌亩ㄎ弧?/p>

　　尋找空位

　　尺寸空位

　　高價(jià)空位

　　低價(jià)空位

　　其他有效空位

　　工廠空位

　　這些方式實(shí)際都可以理解為通過(guò)不同的維度或者角度來(lái)找到切入點(diǎn)，也就是上面提到的可以讓你的品牌『與眾不同』的東西。所以，在進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域之前，作為『跟隨者』的我們需要明白有哪些『空位』是我們可以加以利用的，有哪些『空位陷阱』是需要避免的。

　　個(gè)人和職業(yè)定位

　　你是什么樣的'人?你在生活總中的定位是什么?你能用一個(gè)概念來(lái)概括自己的定位嗎?要是能的話(huà)，你能通過(guò)自己的職業(yè)來(lái)確立這個(gè)定位并加以利用嗎?

　　上面的這幾個(gè)問(wèn)題可以幫助我們更好的確立自己的個(gè)人和職業(yè)定位。比如看電影的時(shí)候，劇中經(jīng)常會(huì)說(shuō)去找一個(gè)在這個(gè)領(lǐng)域最『專(zhuān)業(yè)』『最好』的人，如果我們把自己和這幾個(gè)關(guān)鍵字掛鉤，那成功也是水到渠成的事情。所以，要好好想想自己的個(gè)人的定位是什么?下面的幾個(gè)方法可以幫助我們建立個(gè)人定位。

　　要能犯錯(cuò)誤

　　任何值得做的事情都值得一試。如果是不值得做的，那就根本不該去做。

　　所以不要勇敢的去做那些『值得一試』的事情，一點(diǎn)成功了可以極大的改善自己的名聲和定位，不要害怕失敗。

　　避開(kāi)品牌延伸陷阱

　　不要活在『別人的光環(huán)』之下，每個(gè)人都應(yīng)該獨(dú)立的品牌，不要活在別人的名頭之下，一但你通過(guò)『別人的名氣』來(lái)定位自己的話(huà)，很容易提升你在他人心中的期望，這樣往往適得其反。

　　找匹馬騎

　　事實(shí)上，通往名望和財(cái)富的道理很少能從自己身上找到。唯一的有把握的成功的方法是，為你找匹馬騎。你內(nèi)心可能很難接受這一點(diǎn)，但人生的成功更多的是靠別人為你做些什么，而不是你能為自己做些什么。

　　這匹馬，實(shí)際上指的就是我們所要依賴(lài)的『軟件』和『硬件』。

　　第一匹馬是你所在的公司

　　第二匹馬是你的上司

　　第三匹馬是你的朋友

　　第四匹馬是好的想法

　　第五匹馬是信心

　　第六匹馬是你自己

《定位》讀書(shū)筆記5

　　雖然Mike一上來(lái)用一句話(huà)就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識(shí)——人由此及彼的偏見(jiàn)。之后就再也沒(méi)聊書(shū)的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。

　　《定位》這本書(shū)用大量的案例分析來(lái)解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢(shì)是很難改變的，而一開(kāi)始種下的理念幾乎不會(huì)主動(dòng)替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長(zhǎng)的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來(lái)的'領(lǐng)先者正面對(duì)抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對(duì)，領(lǐng)先者有時(shí)也會(huì)糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會(huì)讓整個(gè)局勢(shì)不斷逆轉(zhuǎn)——所以書(shū)里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來(lái)給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測(cè)“錯(cuò)了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的。

　　這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問(wèn)題：我是誰(shuí)，從哪兒來(lái)，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問(wèn)題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問(wèn)題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問(wèn)題打發(fā)時(shí)間，如果這些問(wèn)題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對(duì)眼前的茍且;如果沒(méi)有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩(shī)的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)的生存單位，思考這些問(wèn)題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無(wú)論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的連接/互動(dòng)/協(xié)同(引自Mike的PPT)正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會(huì)不一樣，但這個(gè)趨勢(shì)無(wú)可避免。在國(guó)內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。

　　對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，思考哲學(xué)問(wèn)題也越來(lái)越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來(lái)越細(xì)，隨著我們身上的社會(huì)屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來(lái)越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問(wèn)題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動(dòng)。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無(wú)用之事，正在發(fā)揮更大的作用。

　　有人說(shuō)，我怎么還感覺(jué)像個(gè)螺絲釘?前面不是說(shuō)了么，波及速度和進(jìn)度會(huì)不一樣。另外，只是感覺(jué)像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢?

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