下面是范文網(wǎng)小編分享的區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5大點(diǎn)，以供參考。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的搭建，管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開(kāi)拓和維護(hù)，深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)方案，組織區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效，完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理，控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)，做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)2
一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門(mén)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開(kāi)拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。
三、崗位職責(zé)
3。1 職責(zé)描述
?。?）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。
?。?）執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。
?。?）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
3。2 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
?。?）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷售會(huì)議制定的開(kāi)發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。
?。?）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨?、市?chǎng)狀態(tài)和開(kāi)發(fā)潛力。
?。?）車型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開(kāi)發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開(kāi)發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā)。
?。?）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。
?。?）開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商。
?。?）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。
?。?）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。
3。3 經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)
?。?）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。
?。?）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。
?。?）對(duì)初步走訪的經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭(zhēng)取建立意向。
?。?）對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。
3。4 經(jīng)銷商管理
對(duì)經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī)，以最大限度來(lái)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。
?。?） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。
?。?） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。
（3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。
?。?）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開(kāi)發(fā)過(guò)程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。
?。?）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。
?。?）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無(wú)效，則按程序嚴(yán)格處理。
?。?）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長(zhǎng)處理。
3。5 權(quán)利與義務(wù)
?。?）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。
?。?）對(duì)于具體地區(qū)的開(kāi)發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。
?。?）對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。
?。?）在開(kāi)發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。
?。?）對(duì)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。
?。?）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。
?。?）未盡事宜須得聽(tīng)從上級(jí)安排。
3。6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰
?。?）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。
?。?）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。
?。?）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3。7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員日常業(yè)績(jī)督促，電話營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)內(nèi)培訓(xùn)；
3、協(xié)同公司資源為客戶提供必要的證券二級(jí)市場(chǎng)、一級(jí)市場(chǎng)服務(wù)；
4、完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)分配的客戶開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù)，團(tuán)隊(duì)新人的培訓(xùn)和管理；
5。、協(xié)助完成外部渠道的業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與聯(lián)絡(luò)工作，建立新的合作渠道；
6、通過(guò)公司平臺(tái)，積極開(kāi)拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識(shí)的進(jìn)行非通道業(yè)務(wù)的拓展；
7、完成前期崗位專業(yè)性工作的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的進(jìn)行各方面團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作，定期組織參與員工的培訓(xùn)和考核工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績(jī)管理、業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作;
2、在本區(qū)域落實(shí)總部的銷售規(guī)劃部署和促銷活動(dòng)計(jì)劃;
3、根據(jù)總部銷售規(guī)劃與目標(biāo)，進(jìn)行區(qū)域銷售目標(biāo)的分解與落實(shí)，指導(dǎo)銷售人員的日常業(yè)務(wù)開(kāi)拓活動(dòng);
4、組織對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)與目標(biāo)客戶群分析;
5、本區(qū)域重點(diǎn)客戶的攻關(guān)與客戶關(guān)系維護(hù);
6、組織并監(jiān)督本區(qū)域的售前售后服務(wù);
7、確保區(qū)域銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)5
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)工作;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)已有經(jīng)銷商的管理、維護(hù)、經(jīng)營(yíng)協(xié)助等相關(guān)工作;
3.幫助所在區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)維護(hù)大客戶、工程等相關(guān)項(xiàng)目;
4.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，制定有效的銷售計(jì)劃并及時(shí)推進(jìn);
5.負(fù)責(zé)及時(shí)將公司的新政策、制度傳達(dá)至經(jīng)銷商處，并負(fù)責(zé)監(jiān)管工作;
6.上級(jí)交辦的其他工作。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助完成負(fù)責(zé)省市年度銷售任務(wù)。
2、根據(jù)公司年度市場(chǎng)發(fā)展總體戰(zhàn)略規(guī)劃，維系本區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>
3、及時(shí)了解客戶最新需求，并及時(shí)反饋。
4、了解本區(qū)域的行業(yè)信息，密切關(guān)注區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期分析本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展方向，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告并提交。
5、隨時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，跟蹤并完成應(yīng)收未收款項(xiàng)的回款工作。
6、完成本區(qū)域內(nèi)競(jìng)標(biāo)標(biāo)書(shū)的撰寫(xiě)
7、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的`洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作，制定合理的目標(biāo)和銷售計(jì)劃;
2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
3、開(kāi)發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);
4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門(mén)銷售指標(biāo);
5、從銷售和客戶需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)8
1、招聘、激勵(lì)、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)、維護(hù)客戶
2、向客戶推介及銷售公司產(chǎn)品及服務(wù)
3、維護(hù)所在渠道的銀證合作關(guān)系
4、通過(guò)工作日志、客戶服務(wù)記錄等管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效
5、向市場(chǎng)主管匯報(bào)工作進(jìn)度及市場(chǎng)情況。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)9
1.在中國(guó)酒店、業(yè)主、管理公司及設(shè)計(jì)公司中推廣xx品牌。
2.發(fā)展和維護(hù)與酒店業(yè)主、餐飲公司及設(shè)計(jì)公司的關(guān)系，推進(jìn)公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務(wù)和指標(biāo)。
4.配合銷售總監(jiān)完成公司安排的工作及任務(wù)，與其他銷售團(tuán)隊(duì)合作，完成公司指定的銷售任務(wù)。
5.、收集市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息并作出策略的整合應(yīng)對(duì)的行動(dòng)計(jì)劃。
6.、負(fù)責(zé)制定、宣傳及執(zhí)行營(yíng)銷政策，并根據(jù)公司發(fā)展及市場(chǎng)情況進(jìn)行階段性調(diào)整。
7.、建立和打造業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，管理、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。
8.、拓展、管理銷售渠道，協(xié)調(diào)維護(hù)商業(yè)合作伙伴及客戶關(guān)系，建立強(qiáng)大的銷售體系與客戶關(guān)系，關(guān)注于維護(hù)和提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)10
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4、根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開(kāi)展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5、確保銷售業(yè)績(jī)的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制。
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)11
1、了解嘉興市場(chǎng)布局，系統(tǒng)地開(kāi)展市場(chǎng)及消費(fèi)者調(diào)查，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀。
2、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)的能力，對(duì)加盟商和代理商進(jìn)行評(píng)估并與加盟商進(jìn)行合作談判以及簽訂合同，確保落實(shí)到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場(chǎng)，指導(dǎo)加盟商選擇店鋪，并要及時(shí)考察和評(píng)估備選店鋪，確保開(kāi)店的質(zhì)量。
4、定期拜訪加盟商，增強(qiáng)雙方的溝通，并要與加盟商保持良好的合作關(guān)系。
5、充分掌握加盟的市場(chǎng)信息以及客戶的相關(guān)動(dòng)態(tài)，并隨時(shí)向總部匯報(bào)情況。
服裝區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12
1、主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;經(jīng)公司統(tǒng)一培訓(xùn)，能夠向客戶完整詳細(xì)的介紹產(chǎn)品功能，獨(dú)立完成產(chǎn)品功能的全套展示，解答客戶相關(guān)問(wèn)題;
2、按照公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃完成所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)小區(qū)或其他場(chǎng)所的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，引導(dǎo)客戶接受產(chǎn)品上門(mén)展示銷售;
3、根據(jù)產(chǎn)品銷售情況，制定產(chǎn)品拓展計(jì)劃,活動(dòng)中積極與客戶溝通,推廣公司產(chǎn)品,活動(dòng)結(jié)束后跟進(jìn)意向客戶,開(kāi)發(fā)潛在客戶;
4、通過(guò)各種渠道開(kāi)發(fā)、收集客戶資源，預(yù)約產(chǎn)品上門(mén)展示活動(dòng);
5、收集客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài)，并提出合理化建議;
區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)12篇 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5大點(diǎn)相關(guān)文章：
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