家具促銷活動方案9篇(最成功的家具促銷方案)

時間：2023-10-19 13:15:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編整理的家具促銷活動方案9篇(最成功的家具促銷方案)，以供參閱。

家具促銷活動方案1

　　一、前言

　　經(jīng)過市場調(diào)查統(tǒng)計及多年的專賣店零售經(jīng)驗所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達終端零售店占有該市場份額不到10%，仍然有許多潛在消費者沒有去過志達家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動有的放矢地針對剛購房的消費群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲，最終交易成功。

　　二、活動的時間

　　20xx年x月x日x日

　　三、促銷活動的目的

　　1、快速讓消費者認識，接觸--家居專賣店。

　　2、提升--家居專賣店的銷售業(yè)績。

　　3、提升--家居品牌的知名度及美譽度。

　　4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價值。

　　四、活動主題

　　五、促銷活動的對象

　　1、活動針對的目標市場：新樓盤、婚紗影樓。

　　2、促銷的主要目標：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費的舊客戶。

　　六、促銷活動步驟

　　1、專賣店把宣傳單及贈券派給新樓盤業(yè)主。

　　2、新樓盤業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費取得精美禮品一份。

　　3、業(yè)主填寫一份資料檔案表。

　　4、填寫完畢，由營業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

　　七、促銷活動單張內(nèi)容

　　1、憑贈券可到當?shù)刂具_家居布藝專賣店免費領(lǐng)取價值--元的.“---”一套。

　　提示：領(lǐng)取時請出示本樓盤購房合同復印件。（時間20xx年x月xx日-x月x日）。

　　2、顧客憑促銷單張或--家居的服務(wù)存折，可享受折價后再--折的優(yōu)惠，特價產(chǎn)品除外。

　　注意：參加促銷活動的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家具促銷活動方案2

　　一、前言：

　　通過“端午節(jié)”“父親節(jié)”節(jié)日促銷活動的開展，使xxxx超市各門店的日均銷售額得到提升，農(nóng)歷五月初五是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機，特別策劃了本次促銷活動。

　　二、活動時間

　　20xx年6月12日～6月22日，為期11天。

　　三、活動主題粽香情（父愛）更濃

　　四、活動目的

　　1．為慶祝端午佳節(jié)，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍，提高xxxx美譽度。

　　2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近超市與顧客之間的距離。

　　3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數(shù)，拉動銷售，提高超市的經(jīng)營效益。

　　五、活動地點

　　xxxx所屬門店。（具體參與門店各區(qū)自定）

　　六、促銷活動內(nèi)容

　?。ㄒ唬┨貎r商品，助你“粽”情端午！特價商品范圍。

　?。?）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等、店內(nèi)可自行組織供應商參加。

　?。?）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　?。?）節(jié)日禮品，包括生肉、熟食、主食、水果、蔬菜、各種禮盒等。

　?。?）節(jié)日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。

　?。ǘ┒嘀睾?真情送！

　　第一重好禮。端午心動幸福中獎（總店凌河店濱河店機場路店）

　　（1）活動對象：凡于活動期間來我超市購物的顧客，當日單張小票滿38元，最多3張，即可到超市指定的地點參與本活動。

　?。?）活動時間：6月12日-6月16日

　?。?）獎品等級：具體如下表所示。

　　抽獎獎品設(shè)置表

　　執(zhí)行：

　　1、請各門店準備獎品。（明細另見附表1）。

　　2、請各門店于11日下午3時到總部領(lǐng)取獎卡。

　　3、請各門店加蓋“獎品已付”印戳。小票收回。獎卡統(tǒng)計好，于6月23日報送策劃部審核。

　　4、在收銀臺前用小POP書寫“抽獎活動”內(nèi)容。粘貼。

　　5、第二重好禮-“我是粽子王，包粽子大賽”活動細則

　?。?）活動時間：15年6月19日

　?。?）報名時間：6月12日起在超市總服務(wù)臺憑小票報名（6月12日起室內(nèi)廣播宣傳）

　?。?）比賽地點及時間：20xx年6月19日上午9：30超市門前

　?。?）活動細則

　　1、參賽前由超市將配料準備好，粽子葉、米、大棗、花生；

　　2、比賽按報名順序進行分組，每組3人；

　　3、限時3分鐘，按選手所包符合要求粽子的數(shù)量多少進行排序，決賽取前4名；

　　4、所包的粽子要求打好十字花，“點米不露”，且美觀。

　　5、活動共設(shè)一、二獎和紀念獎若干名。

　　一等獎

　　1名獎品10kg設(shè)置：金元面粉一袋（114419 ）。備注：所有禮品均由各門店自行配備（獎品選擇嚴格按《xxxx抽獎活動實施規(guī)范》執(zhí)行）。

　　二等獎 3名獎精美組合套杯一組（11日下午到總部領(lǐng)?。?。

　　參與獎參加的顧客都可獲禮品一份（門店可自行安排禮品）。

　　6、所有選手都將免費獲得自己在3分鐘內(nèi)所包的`粽子,并有精美禮品相送（門店自行準備)。

　　各部門工作配合

　　1．主持人：店內(nèi)自行安排。

　　2．安保部：負責現(xiàn)場秩序。

　　3．店內(nèi)營運：本次活動方案的具體實施。

　　其它工作準備

　　1、粽子葉、米、大棗、花生需生鮮課提供

　?。ò?0人參加，大約需要粽葉10斤、江米20斤，大棗350g 需提前1天準備粽葉子、江米、繩子、蜜棗、剪刀、盤子、水桶、勺子、圍裙、一次性手套、紙巾、秒表器、桌子，并按每人半斤進行計算）注：各分區(qū)中心店應參加此次活動。費用約：260

　　執(zhí)行：1、請各門店提前準備安排落實相關(guān)人員。

　　2、音箱設(shè)備及桌椅可到總部領(lǐng)用。

　　3、店外制作海報（15日到總部馮海東處領(lǐng)?。?。

　　4、三重好禮- 憶端午五彩情免費送

　　6月17日-6月20日瓶在xxxx購物滿18元顧客均可獲贈五彩線一條，數(shù)量有限送完為止。

　　說明：贈送在收銀臺可以直接派發(fā)。

　　執(zhí)行：請各門店11日下午到總部領(lǐng)取，收銀臺前書寫小POP。費用約：800元

　　七、活動宣傳形式

　?。ㄒ唬┒宋绻?jié)快訊（38000份）

　?。ǘ┑陜?nèi)廣播

　　1．節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。（1）節(jié)日問候。（2）公告特價商品信息。（3）端午當天促銷活動介紹。

　　2．穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來。

　　3．背景音樂：活動期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

　?。ㄈ┑陜?nèi)展示板、POP海報

　?。ㄋ模╅T店彩旗、條幅

　　八、促銷活動操作

　　（一）時間進程

　　各項活動請于6月12日前準備完畢。

　?。ǘ┴熑畏止?/p>

　　1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

　　2．店內(nèi)業(yè)務(wù)營運負責特價商品的準備及促銷活動的落實。

　　3．營銷負責人負責本次促銷活動各項執(zhí)行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設(shè)計制作、超市節(jié)日氛圍的營造等。

　　活動費用約5560元。

　　xxxx 20xx.5.30

　　附表1：獎品分配表

家具促銷活動方案3

　　一、策劃背景

　　1.各大品牌同區(qū)域競爭、擴大產(chǎn)品市場迫在眉睫

　　安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入，安順市的家具市場上出現(xiàn)了邂逅消費。市區(qū)的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業(yè)的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大部分的市場。面對日益激烈的同行業(yè)的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。

　　2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場勢在必行

　　從我們現(xiàn)有客戶資源進行分析，鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發(fā)空間，各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進行采購，然而;縣城的家具市場不成熟，而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠，造成了這部分客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了達到擴大產(chǎn)品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發(fā)，并以“5.1獻愛心，家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場的主導權(quán)。

　　3.家具明碼標價的趨勢化經(jīng)營

　　隨著消費者消費水平的提高和對品質(zhì)生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資項目，但是消費者在購買家具時不耗幾天時間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費者產(chǎn)品辨別能力差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進行成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開始算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購買家具的過程中，防備心理較強，時常保持謹慎的心態(tài)，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實行明碼標價經(jīng)營。

　　4.展望未來家具市場

　　家具產(chǎn)品去開發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，目的只有一個，就是掌控地方家

　　具市場的主導權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上形成一個講誠信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上站穩(wěn)腳跟，并結(jié)合市區(qū)家具市場，實行家具明碼標價經(jīng)營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的發(fā)展空間。

　　二、活動主題：勞動節(jié)感恩回報

　　興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標價惠市民

　　三、活動時間：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活動地點：興偉國際家具城

　　五、市場分析

　　綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場的整體分析有以下幾點情況：

　　(1)各縣區(qū)，家具市場不完善，價格偏高。

　　(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場家具市場基本上處于空白狀態(tài)

　　(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶群到市區(qū)采購不方便。

　　(4)市區(qū)各家具賣場價格不完善，存在價格差異。

　　(5)再者地方消費者對于產(chǎn)品和品牌的信息來源較少。

　　由此可見，各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場具有極高的開發(fā)價值。

　　六、客戶分析

　　消費者主要有如下特點：

　　(1)消費者對產(chǎn)品價格持懷疑態(tài)度，對產(chǎn)品質(zhì)量不放心。

　　(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的'時候容易取得效果。

　　(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個方便實惠的購物環(huán)境。

　　(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。

　　七、創(chuàng)意方案

　　針對前面我們所分析商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發(fā)，從雙贏的角度出發(fā)，特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案：

　　(1)家具送下鄉(xiāng)，讓地方消費者能享受到方便實惠的統(tǒng)一消費。

　　(2)實行部分商品明碼標價式經(jīng)營，讓消費者不再為價格煩惱。

　　(3)抽取現(xiàn)金大獎，刺激消費者消費。

　　八、運作方式

　　1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動

　　(a).進店有禮活動

　　凡在活動期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份，數(shù)量有限，贈完為止關(guān)于家具促銷活動策劃方案關(guān)于家具促銷活動策劃方案。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)

　　(b).家具下鄉(xiāng)補貼

　　買家具享受家具下鄉(xiāng)補貼：所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補貼10%，以最終成交價為基礎(chǔ)。(補貼10%的含義：活動期間所以家具上浮7個百分點，真正讓利3個百分點，共計讓利10個百分點)

　　(C).你購物，我買單

　　凡在活動期間購買任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費。(按購買家具的金額來報取車費)2.商品明碼標價、平價銷售

　　五.一活動期間，特設(shè)立兩個廳進行商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。

　　3.抽獎活動

　　抽獎可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類推。

　　活動設(shè)有：一等獎一名：現(xiàn)金獎5188元。

　　二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計算)。

　　三等獎五名：送價值588精美衣帽架一個(按100元每套成本計算)。

　　幸運獎一百名：送公司提供的精美禮品一份

　　九、活動宣傳

　　1.DM單頁的發(fā)放關(guān)于家具促銷活動策劃方案投資創(chuàng)業(yè)。

　　2.黔中早報的宣傳。

　　3.車身廣告。

　　4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標。

　　十、經(jīng)費預算

　　1、DM單頁：A3*50000份*0.28元/份=14000元

　　2、半版報紙廣告宣傳：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、車身廣告費用：15平米/每車*4車*10元/平米=600元

　　4、活動獎品費用：9688元

　　5、布標費用：(18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)*2幅/鎮(zhèn)*6M/幅*6元/M)+(18幅小布標*2M/幅*6元/M)=1512元

　　6、抽獎卷：500張*0.1元/張=50元

　　7、出差費用：出差費用：(15個地方*2人/地方*2天*50元/天)+(8個地方*2人/地方*2天*100元/天)+(1個地方*3人*2天*100元)+300=7100元

　　8、出差車費：1824元

　　合計：38674元。

家具促銷活動方案4

　　導語：5.1是國際勞動節(jié)，那么對應這個節(jié)日，怎么搞促銷活動呢？以下是5.1家具促銷活動方案，歡迎采納！

　　一、主題：

　　居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

　　二、活動內(nèi)容：

　　六重驚喜：

　　1、家裝滿1000送180

　　2、家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折

　　3、五金涂料超市全場82折再送禮

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜

　　5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎

　　6、全場當日購物滿20xx元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、DVD等大獎。

　　居然之家——重慶首家五星級家居建材主題購物中心，7000個西南地區(qū)超大型免費停車位，黃金周掀起山城家居建材消費新理念。

家具促銷活動方案5

　　一、活動主題：

　　家具、建材團購會

　　二、活動時間：

　　x月x日

　　咨詢電話：xxx

　　三、活動地點：

　　xxx

　　四、參加品牌：

　　家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

　　建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

　　五、活動內(nèi)容：

　　小區(qū)家居團購活動當日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

　　1、免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

　　2、免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的'裝修方案。業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加xx“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

　　3、購物滿額換豪禮

　　業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

　　累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺共50臺;

　　累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺共30張;

　　累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺共10臺;

　　注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

　　4、無購物抽大獎

　　業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

　　一等獎：1名獎品：床墊一張(1.8m×2m)

　　二等獎：2名獎品：500元加油卡一張

　　三等獎：3名獎品：吸塵器一臺

　　5、品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

　　6、團購活動流程

　　10：00 活動現(xiàn)場簽

　　10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券

　　11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

　　13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計

　　14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品

　　16：00 抽取無購物獎品

家具促銷活動方案6

　　活動背景：

　　金九銀十對于任何商家來說都是不可錯過的提高銷量的`好時機，此時人流大，人們的消費欲望也很高，同時十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷條件，提高銷量，擴大影響力。

　　活動時間：

　　9.10-10.10活動具體內(nèi)容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動細則：凡活動時間內(nèi)在XX家居購正常價商品滿6000元即送價值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。

　　活動須知：

　　1、團圓飯指定飯店，指定人數(shù)，指定時間范圍內(nèi)消費。

　　2、VIP顧客參與活動不再打折，促銷、處理品除外

　　3、團圓飯抵用現(xiàn)金、不折現(xiàn)

　　4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略

　　“慶國慶、新品展四天折扣爽到底”

　　活動細則：

　　整個活動月期間，商場推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進行勁暴折扣讓利活動。

　　第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。

　　第二天，展出新品八折優(yōu)惠。

　　第三天，展出新品七折優(yōu)惠。

　　第四天，展出新品六折優(yōu)惠。

　　活動須知：

　　1、活動新品數(shù)量有限，銷完為止。

　　2、售出產(chǎn)品不可退換。費用：略

　　“國慶有禮，新婚送祝?！?/p>

　　活動細則：

　　凡9月10日-10月10日內(nèi)結(jié)婚的顧客，憑結(jié)婚證買就送電子相框一個。

　　活動須知：

　　1、一證送一個。

　　2、參與顧客需登記個人資料，夫妻同時在場有效

　　3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略

　　“開門有禮，禮送現(xiàn)金券”

　　活動細則：

　　凡活動時間內(nèi)每天開門前60名顧客即送價值200元購物抵用券一張。

　　活動須知：

　　1、購物券須當日消費，購物滿3000元方可使用，每人每券限用一次。

　　2、VIP顧客、促銷、處理品不參與活動。費用預算：限制購滿3000元可使用

　　200元抵用券，相當于最低9.3折，滿4000元相當與9.5折，買的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷售。

　　活動宣傳

　　1、店內(nèi)布置。包括吊旗，展板，充氣門等。

　　2、報紙、無線電、電視宣傳。

　　3、宣傳單的發(fā)放。

　　4、網(wǎng)上論壇宣傳。

家具促銷活動方案7

　　一、活動時間

　　20xx年8月17日19：00-24：00

　　二、活動地點

　　新芙蓉（國際）家居建材廣場

　　三、邀請對象

　　長沙高檔別墅業(yè)主200名，例如：和記黃埔、盈峰翠?。ǘ嘟忧⑿麻_樓盤）；長沙高檔小區(qū)業(yè)主400名，例如：奧林匹克花園、保利花園（多接洽新開樓盤）；各大銀行高層領(lǐng)導100名、企事業(yè)單位100名；

　　新芙蓉國際家居建材廣場消費前100名（消費5萬以上的）；

　　四、活動思路

　　活動定性:是針對長沙高端客戶群體以展銷會的形式讓參會人員在參觀、體驗、購買產(chǎn)品的同時感受家居文化和產(chǎn)品品牌文化的專場團購活動。操作思路：活動全場閉店銷售，入會人員憑入場券或邀請函進場，入場券和

　　邀請函由孫總親自簽名派發(fā)。整個團購活動以精品推薦、特價套餐及常規(guī)的買贈+返券+抽獎為主線，同時要求商戶深入挖掘自身品牌文化和產(chǎn)品特點，在現(xiàn)場予以展示和傳播；整個名流夜以表演性活動（如古箏表演、模特走秀表演、沙畫表演等）和互動活動來調(diào)動現(xiàn)場氣氛，烘托名流夜的氛圍。

　　五、活動主題

　　新芙蓉國際家居·名流沙龍

　　一場奢華的名流聚會即將盛大開啟

　　一場極致的視聽盛宴即將隆重開幕

　　一場華貴的家具博覽即將傾情上映

　　名仕齊聚觥籌交錯

　　名媛薈萃歌舞升平

　　八月一十七日十九點

　　新芙蓉（國際）家居建材廣場與全城名流邀您一起

　　共享尊貴

　　鑒賞典雅

　　30000平米家具豪宴僅供您尊享

　　六、活動內(nèi)容

　　1、名流薈萃、時尚品味（新品、精品品鑒會）

　　形式：店內(nèi)所有品牌挑選新品、精品在柜臺明示，并以產(chǎn)品貼等物料加以突

　　顯、烘托氛圍，另外1樓中廳設(shè)一個大展區(qū)，每層選2-3個品牌到展區(qū)進行集中展示。要求：市場部與商戶洽談資源，包括展示的產(chǎn)品（必須是高端產(chǎn)品、新品、

　　暢銷品）、氛圍布臵（參照氛圍布臵的要求）；市場負責相關(guān)物料的設(shè)計和把關(guān)；樓管負責跟進商品的'陳列和氛圍布臵。

　　2、精品鉅惠、炫麗上演（全場近千款折扣產(chǎn)品）

　　形式：每個品牌根據(jù)自身資源挑選一些產(chǎn)品以折扣讓利的方式銷售。要求：活動有力度，軟體產(chǎn)品讓利10個點以上，實木、紅木、歐式品牌15 個點以上；每個品類不少于5款超特價。

　　3、鎏金之夜、賞舞賞樂（冷餐會、歌舞表演、貴族禮儀講解）

　　形式：古箏表演、歌舞、模特走秀表演、沙畫表演與小觀眾互動、小型冷餐

　　會、貴族禮儀講解等節(jié)目穿插。

　　要求：節(jié)目要高雅、有品位，顯現(xiàn)名流夜的檔次。

　　4、幸運之神、志在必得（50寸液晶電視豪華大獎）

　　活動當晚，在新芙蓉國際家居建材廣場購物滿5000元就可以參加50寸液晶電視抽獎活動。還有筆記本電腦、高檔手機、apple mp3等等，獎品豐富，精彩不斷！

　　5、視界之窗精彩看點（紅木家具知識講座、新品家具展示、家具拍賣）形式：紅木家具知識講座（邀請紅木專家進行權(quán)威講座），軟體家具新品現(xiàn)

　　場演示；

　　要求：市場部落實演示品牌及款型（主要針對品牌商家，如夢潔、晚安）。

　　6、天之驕子、盡享尊貴（憑邀請函可至五一店換取888元至尊卡一張）

　　活動當晚，憑邀請函可至新芙蓉國際家居建材廣場換取888元至尊卡一張，限購兩件以上商品滿10000元使用。

　　7、至尊禮遇、名仕尊享（滿8888返588；滿18888返888；）

　　禮遇一：名流紀念品

　　接到邀請函及入場券的貴賓，活動當日來店都可獲得價格10元左右紀念品一份（可以預先訂制一批印有新芙蓉logo的紀念品）

　　禮遇二：購物送地板保養(yǎng)：

　　凡活動期間購買家具的貴賓，可以免費享受木地板免費維護服務(wù)。

　　七、賣場包裝（包括場內(nèi)外裝飾、促銷員裝飾）

　　1、思路

　　將1-3樓的氛圍布臵得整潔、溫馨、高雅、脫俗，每個樓層打造不同特點的

　　生活館；

　　新品、精品、高端家具要凸顯，重點包裝；

　　各柜臺深度挖掘品牌內(nèi)涵，比如介紹品牌發(fā)展歷史、品牌文化、產(chǎn)品特色以

　　及在行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)等，一畫架或者其他更好的材質(zhì)展示出來；

　　各樓層店面擺放的產(chǎn)品要少而精，主要以裝飾品打造一中溫馨、典雅的氛圍；各樓層設(shè)立冷餐點，準備點心酒水。

　　2、物料

　　畫架、綠植、鮮花、爆炸貼、三角貼、吊旗等等

　　3、布展要求

　　一樓：時尚潮流坊

　　一樓為軟體產(chǎn)品展區(qū)，布展要體現(xiàn)時尚、新潮、炫麗這三個特點；封閉后門，僅開前大門；

　　大門口以地毯、鮮花、高大龍門架、彩燈、絲帶等裝飾品包裝起來，龍門架

　　上標明名流夜主題；

　　地毯從門口一直延伸到一樓中廳，供入場儀式用；

　　中廳搭建舞臺，供表演活動、調(diào)動氣氛、抽獎等活動用；

　　盡量將通道拉寬，以綠植鮮花裝飾，各品牌專柜前可放臵1-2塊品牌文化的

　　畫架（或其它高檔材質(zhì)）；

　　專柜商品陳列要嚴格按照自身公司要求擺放，以新品、精品、高端產(chǎn)品為主，

　　影響柜臺美觀的雜物全部撤掉，要求布臵得簡潔、能最優(yōu)化展現(xiàn)自身品牌文化，可以以鮮花等飾品稍作裝飾；

　　精品和新品在右上角粘貼三角貼（或爆炸貼），文字內(nèi)容為“新芙蓉名流團

　　購夜推薦精品”和“新芙蓉名流團購夜推薦新品”

　　地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

　　一樓前臺包裝成名流夜接待點，入會人員在接待點由孫總在入場券上簽名后

　　方可進入；

　　二樓：精致生活館

　　二樓為整體套房，要求體現(xiàn)出溫馨、精致等特點；

　　展現(xiàn)品牌文化、新品精品為主；展示品牌2-3個即可，重點打造精致生活、

　　溫馨生活的氛圍；

　　專柜要將自己的品牌內(nèi)涵和優(yōu)勢以各種形式展示出來，在材質(zhì)上要求使用高

　　檔材質(zhì)，柜臺內(nèi)要用鮮花、塑料草等來稍作裝飾；專柜陳列參照一樓的要求；

　　地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；三樓：品質(zhì)生活館

　　三樓為紅木家具、歐式家具，紅木布臵以突出品質(zhì)、高雅特點；歐式要體現(xiàn)

　　出典雅、高貴等特點；

　　布臵均參照一樓的布展要求；

　　店內(nèi)布臵以高檔的飾品，比如畫、水晶等等，要體現(xiàn)出生活的高品質(zhì)；紅木區(qū)只需在原有基礎(chǔ)上添加一些高檔飾品即可；

　　地貼、三腳架將柜臺和通道裝點起來，形成統(tǒng)一的氛圍；

　　八、活動環(huán)節(jié)設(shè)置

　　第一部分：星光大道炫麗簽到

　　紅地毯鋪就星光大道，盡現(xiàn)星光魅力；各嘉賓炫麗簽到；

　　第二部分：盛會上映，心心相印

　　名流夜開幕，盛宴開始

　　第三部分：視覺盛宴品位時尚

　　新品、精品展示和推薦

　　第四部分：流金舞會精彩抽獎

　　表演性節(jié)目、互動節(jié)目以及專業(yè)知識講座

　　九、活動分工

　　1、店面人員組

　　制定標準接待流程及標準用語，并對參與員工進行培訓和考核；邀約目標vip和別墅業(yè)主；

　　電子邀請函的發(fā)送；

　　嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)，及vip客戶資料的收集和整理；禮品的準備及發(fā)送。

　　2、市場組

　　負責各項物料的設(shè)計和制作、宣傳稿件等；

　　負責協(xié)助店面人員組和樓管組完成場內(nèi)形象及布臵物料確認、電子邀請函設(shè)

　　計、vip尊享卡設(shè)計制作。

　　3、樓管組

　　負責品牌專區(qū)及賣場展示樣品的布展；落實參與活動品牌跟進人; 活動基本物資準備、音響設(shè)備組織到位；品鑒會期間的接待及服務(wù)的配合。

　　4、行政及辦公室

　　負責禮品、請?zhí)刃姓镔Y的采購；品鑒會期間鮮花購置；嘉賓的接待、陪購以及服務(wù)

　　商場停車位的預留及客戶停車服務(wù)。

家具促銷活動方案8

　　一、活動目的：

　　充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合美嘉家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。

　　二、活動主題：

　　活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

　　活動口號：十一買家具就來合美嘉

　　三、活動思路

　　充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展合美嘉的品牌影響。

　　四、活動時間：

　　20xx年9月10日—20xx年10月5日

　　五、活動地點：

　　鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆!

　　2、合美嘉預訂套裝家具更驚喜!

　　3、合美嘉套裝組合家具更超值!

　　活動一“合美嘉·一元“秒殺”更勁爆” 執(zhí)行細則

　　活動概述：

　　一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

　　活動時間：

　　20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

　　活動商品：

　　價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

　　參與顧客資格：

　　持有合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

　　如何獲得活動資格：

　　1、9月10日—10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認購秒殺券;

　　2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認領(lǐng)處認購;

　　3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線67655600或洽鄭州晚報發(fā)行人員認領(lǐng)一元秒殺券;

　　4、9月10日—10月5日期間，預訂合美嘉套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。

　　活動推廣：

　　1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

　　2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

　　3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣;

　　4、內(nèi)場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

　　5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM、大屏進行活動推廣。

　　選擇與媒體合作：

　　合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質(zhì)訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導占比多，與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

　　媒體合作形式：

　　1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、以“預訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

　　3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內(nèi)容的傳達。

　　顧客組織：

　　1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集;

　　2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進行顧客組織;

　　4、活動期間，到合美嘉店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的`組織。

　　活動道具：

　　1 一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章;

　　2 一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

　　3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

　　4 秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域為宜;

　　5 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

　　6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商品的顧客進行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù);

　　7 照相機或攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質(zhì)疑的顧客查證;

　　8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜，需一人;

　　9 公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設(shè)置活動公證人員;

　　10 頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。

　　活動規(guī)則：

　　1 參加合美嘉家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

　　2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務(wù);

　　3 一元“秒殺”活動定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請于活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，后果自行承擔;

　　4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢;

　　5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合美嘉在無法確認其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新秒殺;

　　6 秒殺結(jié)果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動放棄，合美嘉不再追發(fā)商品;

　　7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，合美嘉保留相關(guān)法律權(quán)利;

　　8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

　　秒殺活動流程：

　　1上午8：00——下午5：00

　　秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

　　2上午8：00 下午3：00

　　每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投券;

　　3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

　　投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工要引導顧客到合美嘉賣場內(nèi)進行參觀，趁機推廣促銷活動;

　　4上午9：50 下午16：50

　　為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

　　5上午10：00 下午17：00

　　主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預訂或購買;

　　6 上午10：10 下午17：10

　　請合美嘉領(lǐng)導講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理念等;

　　7 上午10：20 下午17：20

　　隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

　　8 上午10：25 下午17：25

　　隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合美嘉領(lǐng)導抽取第一個顧客)

　　9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

　　請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最后一名被抽出后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現(xiàn)場公證;

　　10 上午10：50 下午17：50

　　請合美嘉領(lǐng)導，上臺為顧客頒獎，拍照留存;本場活動結(jié)束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

　　11上午10：55 下午17：55

　　合美嘉員工引導顧客光臨合美嘉賣場;

　　12上午11：00 下午18：00

　　登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。

　　活動注意事項：

　　1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質(zhì)疑;

　　2 每場活動持續(xù)時間在30—50分鐘為宜，主持人靈活把控活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動;

　　3 活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導顧客光臨合美嘉賣場，推薦特惠活動;

　　4 舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或是容易到達合美嘉的地方，以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設(shè)，地毯上張貼地貼;

　　5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。

　　主題(二)“合美嘉預訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　9月10—10月5日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，預訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!

　　活動細則:

　　1 顧客在活動期間，到合美嘉預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。

　　2 預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，即可獲贈10張一元秒殺券，參加一元秒殺活動;每人預訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

　　活動注意事項：

　　1 預訂金交過不退;

　　2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客，最晚提貨時間，建議在元旦前，以免與下一階段活動沖突，容易產(chǎn)生糾紛;

　　3 本活動主要目的在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。

　　活動三“合美嘉套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細則

　　活動時間：

　　20xx年9月10日—10月10日

　　活動地點：

　　合美嘉家居自選商場

　　活動內(nèi)容：

　　合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計師設(shè)置了40多平方—200多平方的多種不同戶型、五大主題風格、20多套家具組合方案，根據(jù)客戶不同需求進行自由搭配組合，免除顧客東奔西走、東拼西湊、風格不一的諸多煩惱，所有套裝組合家具總價低于單品拆分價10%——20%。

　　活動商品：

　　時尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶型);

　　嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶型);

　　浪漫滿屋組合9880元起(適合40-60平方戶型);

　　田園風情組合14800 元起(適合80-120平方戶型);

　　尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶型)

　　活動注意事項：

　　1 在活動促銷過程中，著重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

　　2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風格不統(tǒng)一這樣的憂患心理，顯現(xiàn)組合家具的購買方便、專業(yè)設(shè)計師統(tǒng)一風格設(shè)計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買的價格優(yōu)勢;

　　3 在設(shè)定好的套裝組合基礎(chǔ)上，顧客如感覺與房間整體或局部不符，允許自由調(diào)換，調(diào)換時按所調(diào)換單品的原價論，以同等價位相調(diào)換，調(diào)換價格高的顧客需補錢，調(diào)換價格低的合美嘉不退錢。

　　宣傳方案

　　宣傳方式：媒體廣告 DM單頁鳳凰城大屏幕

　　媒體宣傳：

　　大河報

　　9月9日 1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月24日 1/2版彩活動促銷硬廣

　　9月29日整版活動促銷硬廣