蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　二、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號(hào)：xxxx，xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。

　　xxxx，xxxx榨汁機(jī)帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。

　　xxxx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　　(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng))

　　五、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷(xiāo)機(jī)型

　　電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxx元;

　　電磁爐：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　燉盅：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　榨汁機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　其它機(jī)型8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xxxx元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少xx張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　六、促銷(xiāo)配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、xx展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在xx日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——xx總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xx部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用xxxx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

(一) 活動(dòng)背景：

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠(chǎng)商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)：據(jù)初步了解，

(二) 活動(dòng)目的：

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

(三) 活動(dòng)對(duì)象：

　　以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

(四) 活動(dòng)主題：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1、團(tuán)購(gòu)可打折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有%的優(yōu)惠

　　4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可

　　參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2

　　次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)

　　會(huì)越大。

　　6、專(zhuān)車(chē)接送(可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交)

(五)活動(dòng)策略

　　1：促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

　　2：促銷(xiāo)策略：

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分、

　　3：促銷(xiāo)計(jì)劃：

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

　　優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打折

　　B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有%的優(yōu)惠

　　D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即

　　可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000

　　再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大

　　廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

(五) 活動(dòng)方式：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1:：活動(dòng)時(shí)間：20年6月19號(hào)(星期天)上午09：30

　　2：活動(dòng)地點(diǎn)：家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

　　5：活動(dòng)安排

　　1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞(肚皮舞);

　　2)、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始;

　　3)、歌曲(夏日之歌);

　　4)、游戲：“猜猜看”;

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

　　5)、小品;

　　6)、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的;

　　7)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng);

　　8)、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示);

　　9)、前期活動(dòng)結(jié)束;

　　注(其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。)

(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等

(八)：預(yù)算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi);

　　場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷(xiāo)帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響;

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

　　一、促銷(xiāo)目的：

　　進(jìn)一步提升能率品牌在市面上的知名度;進(jìn)行有效的客戶(hù)攔截，刺激消費(fèi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;利用本次活動(dòng)強(qiáng)化終端與導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作能力，提升執(zhí)行力;

　　二、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20年9月10——10月9日

　　三、促銷(xiāo)對(duì)象：

　　能率旺德府店。紅星美凱龍店。及市場(chǎng)部終端客戶(hù)

　　四、促銷(xiāo)主題：

　　雙節(jié)總動(dòng)員，省錢(qián)歡樂(lè)購(gòu)——賀中秋，迎國(guó)慶暨能率熱水器團(tuán)BUY惠

　　五、促銷(xiāo)廣告語(yǔ)：

(做吊旗)

　　1)歡度中秋喜迎國(guó)慶

　　2)情滿(mǎn)月圓舉國(guó)同慶

　　3)中秋合家歡國(guó)慶大獻(xiàn)禮

　　4)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

　　六、促銷(xiāo)內(nèi)容：【賀雙節(jié)，聚劃算——神秘大禮送給您!】

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　只要在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)2位用戶(hù)以上同行，即可獲得神秘大禮各一份!

　　兩位用戶(hù)必須在店內(nèi)成功消費(fèi)3000元以上。

　　在結(jié)賬時(shí)憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品

　　消費(fèi)特價(jià)產(chǎn)品的除外。

　　備注：

　　1、只要達(dá)到2位用戶(hù)以上即可享受神秘大禮，如果其中一位用戶(hù)消費(fèi)滿(mǎn)3000元，其中有1500元是特價(jià)產(chǎn)品的，應(yīng)扣起1500元，即實(shí)際該用戶(hù)只消費(fèi)1500元，因此兩位用戶(hù)則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。

　　2、神秘大禮可選擇一些貴一點(diǎn)的禮，一定要用禮物紙層層包起來(lái)，還在禮物紙上打一個(gè)蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇4

　　一、期限

　　自年月日起至年月日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。

　　四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。

(二)訴求重點(diǎn):

　　1.性能訴求:

　　真正世界第一!

　　家電!

　　訴求:

　　買(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”

　　為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:

　　1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。

(二)活動(dòng)地區(qū)

　　在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:

　　表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū) 別 次 別

　　a地 b地 c地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。

(3)每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明

　　1.收件期間:自年月日至年月日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于月日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇5

　?。ㄒ唬?活動(dòng)背景：

　　XX家電商場(chǎng)是在今年4月份剛剛步入市場(chǎng)，其地理位置處該市的東

　　南城鄉(xiāng)交界處，距市中心約有5公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷(xiāo)商4家，地勢(shì)較好。進(jìn)入6月份后，在這個(gè)空調(diào)銷(xiāo)售的旺季，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是非白熱化。由于該商場(chǎng)成立的時(shí)間短，在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢(shì)地位，因此向廠(chǎng)商爭(zhēng)取比對(duì)手優(yōu)厚的支持以不大可能，而地處較為偏僻的地理位置則明確告訴經(jīng)營(yíng)者，如果沒(méi)有有效的措施，旺季的市場(chǎng)將拱手送與對(duì)手。 在進(jìn)入6月中旬，商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的.趨勢(shì)：據(jù)初步了解，該現(xiàn)象是周邊商場(chǎng)的惡意謠言所造成的，從而在消費(fèi)者的印象中給本商場(chǎng)造成極壞的影響。

　?。ǘ?活動(dòng)目的：

　　揭穿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意謊言，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升電器的銷(xiāo)售量及商場(chǎng)的名氣。

　?。ㄈ?活動(dòng)對(duì)象：

　　以有意預(yù)購(gòu)該商場(chǎng)家電的消費(fèi)者為主。

　?。ㄋ模?活動(dòng)主題：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1、團(tuán)購(gòu)可打折

　　2、現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)元以上可得大禮一份

　　3、以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有%的優(yōu)惠

　　4、活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　5、有買(mǎi)有送。若顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大。

　　6、專(zhuān)車(chē)接送（可借鑒大潤(rùn)發(fā)那種免費(fèi)公交）

　?。ㄎ澹┗顒?dòng)策略

　　1：促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)，促銷(xiāo)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)

　　2：促銷(xiāo)策略：

　　折扣、抽獎(jiǎng)、禮品、以舊換新、積分

　　3：促銷(xiāo)計(jì)劃：

　　手段：前期預(yù)熱消費(fèi)者給予氣氛，給予種種優(yōu)惠。帶動(dòng)消費(fèi)熱潮

　　優(yōu)惠期：A團(tuán)購(gòu)可打折

　　B現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)達(dá)元以上可得大禮一份

　　C以舊換新，以舊家電來(lái)購(gòu)買(mǎi)同等家電可有%的優(yōu)惠

　　D活動(dòng)期間積分為平時(shí)的2倍

　　有賣(mài)有送顧客購(gòu)買(mǎi)彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參與26寸液晶抽獎(jiǎng)活動(dòng)，單件滿(mǎn)1000再抽一次，滿(mǎn)5000再抽一次，2次封頂。有機(jī)會(huì)贏取液晶電視、電壓力鍋、

　　電磁爐等大獎(jiǎng)，買(mǎi)得越多機(jī)會(huì)越大廣告定位：廣告的投放信息，有利于對(duì)本商場(chǎng)活動(dòng)的定位，其活動(dòng)最終目的為要迅速提升人氣，提高該活動(dòng)的銷(xiāo)量，加快腳步進(jìn)入強(qiáng)銷(xiāo)期減少時(shí)間和成本

　　廣告目的：快速集聚人氣，加強(qiáng)在外的形象，增加銷(xiāo)量，吸引人群

　　廣告媒介：傳單、報(bào)紙、公車(chē)投放，網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車(chē)電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

　?。ㄎ澹?活動(dòng)方式：

　　火熱6月 ，激情大放送

　　1:：活動(dòng)時(shí)間：20xx年6月19號(hào)（星期天）上午09：30

　　2：活動(dòng)地點(diǎn)：xxx家電商場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)

　　3：活動(dòng)人員：工作人員、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場(chǎng)觀眾、廚師，消費(fèi)者

　　4：人員安排：

　　現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理：指導(dǎo)全場(chǎng)工作

　　媒體人員：漳州廣播電視臺(tái)，《閩南日?qǐng)?bào)》

　　5：活動(dòng)安排

　　1)、熱辣四射的開(kāi)場(chǎng)舞（肚皮舞）；

　　2）、主持人開(kāi)場(chǎng)白-------XXX商場(chǎng)老板致辭-------主持人宣布火熱6月 ，夏日活動(dòng)開(kāi)始；

　　3）、歌曲（夏日之歌）；

　　4）、游戲：“猜猜看”；

　　現(xiàn)場(chǎng)任何人都可以參加，以小組（人員數(shù)為3~6人均可）的形式猜電器的價(jià)格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場(chǎng)標(biāo)志的小扇子一把。

　　5）、小品；

　　6）、家電一元起拍賣(mài)，價(jià)高的；

　　7）、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)；

　　8）、靚機(jī)展銷(xiāo)、個(gè)別家電現(xiàn)場(chǎng)演示（例如電磁爐炒菜、豆?jié){機(jī)、壓榨機(jī)等的演示）；

　　9）、前期活動(dòng)結(jié)束；

　　注（其外場(chǎng)表演活動(dòng)期間，室內(nèi)家電展銷(xiāo)一起進(jìn)行。）

　　(七)廣告宣傳

　　廣告定位：應(yīng)從消費(fèi)者心里出發(fā)

　　定位為：6月好禮送不停

　　買(mǎi)點(diǎn)：售后服務(wù)、銷(xiāo)售人員的熱情、優(yōu)惠、家電質(zhì)量

　　廣告形式：傳單、海報(bào)、戶(hù)外、公車(chē)電視投放等

　?。ò耍侯A(yù)算

　　宣傳環(huán)節(jié)各種形式的花費(fèi)：主要是以傳單、海報(bào)等廣告形式的花費(fèi)；

　　場(chǎng)地氣氛營(yíng)造的花費(fèi)：拱門(mén)、氣球、彩旗、促銷(xiāo)帳篷布置的花費(fèi)以及舞臺(tái)、舞臺(tái)背景、音響；

蘇寧電器的促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇6

　　一、促銷(xiāo)時(shí)間

　　xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

　　二、促銷(xiāo)主題

　　促銷(xiāo)主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。

　　宣傳口號(hào)：xxxx，xx豆?jié){機(jī)抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。

　　xxxx，xxxx榨汁機(jī)帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。

　　xxxx電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送。

　　過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧。

　　(橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題)

　　三、促銷(xiāo)目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度;

　　2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

　　四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍

　　1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的.賣(mài)場(chǎng))

　　五、促銷(xiāo)方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷(xiāo)機(jī)型

　　電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxx元;

　　電磁爐：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　豆?jié){機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　燉盅：xxxxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　榨汁機(jī)：xxxx，促銷(xiāo)價(jià)xxxxxx元;

　　其它機(jī)型8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品形式

　　所有購(gòu)買(mǎi)xxxx產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值xxxx元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值xx元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示

　　演示機(jī)型：燉盅xxxxxx，豆?jié){機(jī)xxxx，榨汁機(jī)xxxx、xxxxxx;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少xx張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)xx展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。

　　六、促銷(xiāo)配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨(特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在xx日前發(fā)放演示臺(tái)、xx展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商;經(jīng)銷(xiāo)商在xx日前自行印刷促銷(xiāo)信息的黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——xx總

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——xx部

　　方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用xxxx全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián);一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

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