下面是范文網(wǎng)小編收集的發(fā)展規(guī)劃方案6篇，供大家參閱。
發(fā)展規(guī)劃方案1
企業(yè)生存的關(guān)鍵是什么？說(shuō)到底就是市場(chǎng)和利潤(rùn)，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)，企業(yè)就生存不下去。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)要有威信，要有群眾基礎(chǔ)，就必須要有作為，能帶領(lǐng)企業(yè)全體員工創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，讓企業(yè)員工口袋里的錢(qián)一年比一年增長(zhǎng)，做領(lǐng)導(dǎo)的才能得到大家的認(rèn)可，說(shuō)話才有份量。杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司發(fā)展到今天的規(guī)模，離不開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)、同志、員工的努力。但是，隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控，基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯降溫，使公司面臨著極大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，公司本身目前也面臨一些問(wèn)題，對(duì)公司今后的發(fā)展形成制約，如企業(yè)發(fā)展方向模糊，戰(zhàn)略目標(biāo)不明確，機(jī)制不靈，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)失衡，技術(shù)管理人才匱乏，市場(chǎng)開(kāi)拓較被動(dòng)，內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置不盡合理等，公司今后到底如何發(fā)展？怎么生存和做強(qiáng)？以下是我對(duì)天開(kāi)公司今后發(fā)展的幾點(diǎn)構(gòu)想：
一、制訂戰(zhàn)略，明確目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展“物競(jìng)天擇，適者生存”，市場(chǎng)不同情弱者。在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序已經(jīng)基本建立和完善的大好環(huán)境下，根據(jù)國(guó)家、我省及杭州市的中長(zhǎng)期宏觀經(jīng)濟(jì)政策，結(jié)合本企業(yè)目前的實(shí)際情況，必須很好地明確企業(yè)發(fā)展的近期、中期、遠(yuǎn)期目標(biāo)，從而突出各階段工作的重點(diǎn)。一步一個(gè)腳印，使企業(yè)能更好的適應(yīng)市場(chǎng)的變化，避免發(fā)展中的大起大落，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。高起點(diǎn)繪就企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，長(zhǎng)遠(yuǎn)的、具有前瞻性和可操作性的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，能夠?qū)ξ覀兤髽I(yè)的發(fā)展起到很好的指導(dǎo)性作用，同時(shí)，也能提高企業(yè)的凝集力，使員工自覺(jué)融身于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)中，群策共力。鑒于此，我們已與省經(jīng)濟(jì)規(guī)劃研究院進(jìn)行了初步銜接，計(jì)劃委托該院為我公司編制公司20年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司發(fā)展進(jìn)一步理清思路，明確目標(biāo)，突出重點(diǎn)。
二、突出主業(yè)，多業(yè)并舉，向多元化發(fā)展目前甚至將來(lái)一段時(shí)間，國(guó)家特別是我們省的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍會(huì)較快，基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模較大，為我們贏得了良好的發(fā)展機(jī)遇，但同時(shí)應(yīng)看到建筑業(yè)受?chē)?guó)家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響較大，市場(chǎng)管理還不盡規(guī)范，為了提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，有效化解市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，在公司的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上突出園林和市政這兩塊主打業(yè)務(wù)，將其做強(qiáng)做大，形成品牌優(yōu)勢(shì)，同時(shí)向其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域延伸，具體有如下設(shè)想：
1、借著公司園林綠化資質(zhì)升一級(jí)的機(jī)遇，利用各種手段宣傳自己。一是公司要開(kāi)發(fā)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好的新產(chǎn)品，桐廬園藝場(chǎng)要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”聘請(qǐng)浙江大學(xué)、浙江林學(xué)院等科研單位的資深專(zhuān)家做技術(shù)指導(dǎo)，與上述單位長(zhǎng)期保持良好的`合作關(guān)系，爭(zhēng)取成為上述單位的科研基地、實(shí)習(xí)基地、種苗實(shí)驗(yàn)基地，發(fā)展鮮切花、無(wú)性繁殖、濕地植物、無(wú)土栽培等新科技、新產(chǎn)品，努力做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。二是公司業(yè)務(wù)在擴(kuò)展上要開(kāi)拓視野，主動(dòng)出擊。隨著人們生活水平和審美觀念的提高，對(duì)周?chē)h(huán)境越來(lái)越注重，因此業(yè)務(wù)向住宅小區(qū)、單位場(chǎng)地綠化、道路綠化等方面延伸，不怕小，發(fā)揮我們的人才優(yōu)勢(shì)，給用戶提供滿意的綠化設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。擴(kuò)大影響，提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。將園林綠化形成為公司主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)亮點(diǎn)。
2、市政工程待人員到位后，積極擴(kuò)展業(yè)務(wù)，積極創(chuàng)造條件，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，完成公司資質(zhì)的升級(jí)工作，以爭(zhēng)取更大的業(yè)務(wù)，形成公司主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3、可利用原始積累的資金以及原有企業(yè)的辦公、生產(chǎn)、后勤基地所擁有的土地資源，向房地產(chǎn)延伸；同時(shí)準(zhǔn)備在舟山購(gòu)買(mǎi)23畝土地，近期搞物流開(kāi)發(fā)。這些以建筑業(yè)為主，多方位經(jīng)營(yíng)的措施能夠?yàn)槠髽I(yè)提供更為廣闊的發(fā)展空間，充分提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
三、基于公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展的公司內(nèi)部管理實(shí)施方案。
?。ㄒ唬?shí)施人才戰(zhàn)略，緩解和消除公司發(fā)展的“瓶頸”公司目前人員面臨的主要問(wèn)題是，有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人才少，獨(dú)擋一面的人才少，高素質(zhì)管理人才少，公司要發(fā)展，光靠目前的人員顯然不夠，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際是人才的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要在做好企業(yè)現(xiàn)有人員素質(zhì)情況調(diào)查的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析企業(yè)人才結(jié)構(gòu)，根據(jù)企業(yè)未來(lái)發(fā)展需要，制定企業(yè)培養(yǎng)人才的實(shí)施計(jì)劃。要改變用人觀念，大力加強(qiáng)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上，對(duì)公司目前急缺的靠引進(jìn)和聘用來(lái)解決，同時(shí)加強(qiáng)新來(lái)大學(xué)生的培養(yǎng)力度，做好人才儲(chǔ)備。
1、人才來(lái)源
1）制定措施，借才來(lái)用。杭州市蕭山區(qū)市政園林公用事業(yè)管理處有大量公司急需，必不可少的工程、經(jīng)濟(jì)管理等人才，公司將與園管處協(xié)商，請(qǐng)他們到公司兼職，充分發(fā)揮他們的聰明才智，最大限度地為我公司所用。滿足我公司近期人才需求。
2）招賢納才，網(wǎng)羅公司發(fā)展專(zhuān)業(yè)人才。根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，我們適時(shí)調(diào)整用人政策，通過(guò)獵頭公司等其他途徑，招聘道橋?qū)I(yè)高級(jí)工程師，為我公司技術(shù)負(fù)責(zé)人以及其他專(zhuān)業(yè)人才，在長(zhǎng)沙、重慶等地的全國(guó)人才招聘會(huì)上，招聘公司急需的大學(xué)生，充實(shí)公司的技術(shù)力量。滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
3）立足崗位，加強(qiáng)培養(yǎng)。在做好引進(jìn)人才的同時(shí)，根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，還應(yīng)注重企業(yè)現(xiàn)有人才的培養(yǎng)，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有的人才資源，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴(kuò)展其才能，提升其進(jìn)一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性。要鼓勵(lì)其立足本職潛心學(xué)習(xí)，主動(dòng)幫助其解決有關(guān)實(shí)際問(wèn)題；對(duì)現(xiàn)有人才中具有一定實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、有培養(yǎng)前途的，要?jiǎng)?chuàng)造條件把他們送到有關(guān)院校進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的理論培訓(xùn)，進(jìn)一步拓寬其知識(shí)面，盡早培養(yǎng)為企業(yè)自己的高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。這是我公司降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。對(duì)新來(lái)的大學(xué)生，大膽使用，給他們壓擔(dān)子，使其早一點(diǎn)成材，滿足我公司長(zhǎng)期人才需求。
2、人才管理
1）建立人才激勵(lì)機(jī)制，使人能盡其才。企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要生存，要發(fā)展，離不開(kāi)穩(wěn)定的人才隊(duì)伍，因此在人才的使用上，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人獎(jiǎng)懲機(jī)制。公司要盡力解決他們的后顧之憂，生活上多關(guān)心他們，為他們營(yíng)造一個(gè)尊重、和諧、進(jìn)取的環(huán)境，讓他們?nèi)グl(fā)揮、去創(chuàng)造；讓員工參與到企業(yè)管理中去，充分發(fā)揮員工的聰明才智，調(diào)動(dòng)積極性，實(shí)行自我管理；敞開(kāi)渠道，鼓勵(lì)員工為公司的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。使每個(gè)員工產(chǎn)生一種歸屬感和成就感，充分發(fā)揮自己的才能，使他們感到公司不僅僅是發(fā)揮才干的地方，同時(shí)也是他們提升才干的地方。做到公司與員工在利益上的雙贏。
2）鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，不斷提高。隨著建筑市場(chǎng)各種管理法規(guī)的不斷完善，對(duì)人才的要求越來(lái)越高，公司要建立獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，考取適合公司發(fā)展的各種執(zhí)業(yè)資格。為贏得市場(chǎng)做好人才儲(chǔ)備。3）待公司新招聘的人員到崗后，公司要制定措施，定編定崗。在工作中鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于公司內(nèi)部少量文化程度低、專(zhuān)業(yè)不對(duì)口、出工不出力的人員，調(diào)離現(xiàn)有管理崗位，充實(shí)到生產(chǎn)一線。通過(guò)以上措施，可盡快緩解公司專(zhuān)業(yè)人才缺乏的緊張局面。并形成一批經(jīng)營(yíng)管理、園林綠化、市政建設(shè)、物流、房地產(chǎn)等專(zhuān)業(yè)合理、業(yè)務(wù)精湛的人才力量，使企業(yè)形成一種積極向上、尊重知識(shí)、尊重人才的良好氛圍，有利于優(yōu)秀人才的健康成長(zhǎng)。
（二）調(diào)整公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化公司現(xiàn)行的科室機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員配置，對(duì)公司的發(fā)展起了很大的作用，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，已很難適應(yīng)市場(chǎng)的變化，根據(jù)建筑業(yè)的特點(diǎn)和公司目前情況，對(duì)公司內(nèi)的機(jī)構(gòu)設(shè)置要進(jìn)行必要的調(diào)整和加強(qiáng)，突出經(jīng)營(yíng)和工程管理在公司機(jī)構(gòu)設(shè)置中的重要位置，以更有利于公司的市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)。
初步設(shè)想是：
1、將公司內(nèi)的“科室”名稱(chēng)改稱(chēng)“部”，和市場(chǎng)接軌。
2、擬設(shè)立辦公室、經(jīng)營(yíng)部、工程部、財(cái)務(wù)部、安全辦公室、信息中心、苗圃經(jīng)營(yíng)部、總工辦。
3、在有條件的地區(qū)設(shè)立辦事處。
4、各機(jī)構(gòu)成立后，對(duì)業(yè)務(wù)分工和人員做適當(dāng)調(diào)整和加強(qiáng)。
5、成立公司智囊團(tuán)，充分發(fā)揮公司科技人才的聰明才智。為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，解決公司在大型施工當(dāng)中碰到的難點(diǎn)、疑點(diǎn)，吸收、改進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的施工工藝、技術(shù)。通過(guò)以上機(jī)構(gòu)調(diào)整，使公司的市場(chǎng)開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由被動(dòng)變?yōu)楦又鲃?dòng)。逐步由以分公司投標(biāo)為主變?yōu)橐怨咀约和稑?biāo)為主；以分公司進(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主逐步變?yōu)楣咀约哼M(jìn)行工程項(xiàng)目管理為主。不斷提高公司經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性和靈活性。
（三）建章立制，實(shí)行公司規(guī)范化管理公司各內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)成立后，根據(jù)分工情況，建立和完善各種管理和獎(jiǎng)懲制度，做到責(zé)、利對(duì)等，提高公司員工工作的主動(dòng)性和積極性，提高公司運(yùn)做效率。另外要做好以下幾點(diǎn)工作
1、根據(jù)杭州市蕭山區(qū)建設(shè)局（XX）109號(hào)《關(guān)于加快發(fā)展蕭山區(qū)建筑施工勞務(wù)分包企業(yè)的通知》的文件，在企業(yè)申報(bào)勞務(wù)分包資質(zhì)的同時(shí)，成立勞務(wù)公司，盡快建立專(zhuān)業(yè)承包隊(duì)伍。
2、加強(qiáng)施工隊(duì)伍建設(shè)。培養(yǎng)和鍛煉公司自己的項(xiàng)目管理人才，與講信用的分包隊(duì)伍建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，加強(qiáng)公司“總裝廠”地位，提高公司的項(xiàng)目控制和盈利能力，同時(shí)調(diào)整現(xiàn)有的施工班組，優(yōu)勝劣汰，打造一支天開(kāi)公司自己拉得出，打得響的施工隊(duì)伍，是企業(yè)創(chuàng)精品工程的必要保證。
3、充分利用我公司具有園林綠化、道路、古建筑、城市照明二級(jí)資質(zhì)、土建*資質(zhì)的優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)發(fā)揮天開(kāi)品牌優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)完善公司現(xiàn)有的施工項(xiàng)目管理模式。公司去年完成施工產(chǎn)值2、1億，無(wú)重大安全、質(zhì)量事故。說(shuō)明公司現(xiàn)有的施工管理模式是切實(shí)可行的，今年，要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)完善，做到公司能對(duì)施工項(xiàng)目部的質(zhì)量、安全、工期的有效管理。
?。ㄋ模?shù)立品牌意識(shí)，加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)公司在一定規(guī)模后必須宣傳自己、推銷(xiāo)自己，恰如其分的宣傳造勢(shì)，會(huì)給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多的市場(chǎng)、機(jī)遇和信息。擴(kuò)大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國(guó)的知名度和影響力，擴(kuò)大市場(chǎng)占領(lǐng)份額。因此，公司將加大自我包裝宣傳的力度，積極主動(dòng)地利用各種合適的媒介和載體，特別是加強(qiáng)建設(shè)公司已經(jīng)擁有的杭州天開(kāi)市政園林工程有限公司網(wǎng)站，與別的網(wǎng)站加強(qiáng)溝通，相與鏈接，及時(shí)刷新，多一些項(xiàng)目和內(nèi)容，提高網(wǎng)站的游覽量。
發(fā)展規(guī)劃方案2
一、 銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)
建立積極上進(jìn)、團(tuán)結(jié)穩(wěn)定、訓(xùn)練有素具有凝聚力的銷(xiāo)售隊(duì)伍。公司的發(fā)展與員工的發(fā)展在某種程度上是一個(gè)統(tǒng)一體，公司發(fā)展壯大，員工也將會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)；員工的不斷進(jìn)取，將對(duì)公司的發(fā)展起積極作用。銷(xiāo)售部的任務(wù)就是給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，不斷去實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售目標(biāo)，而要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)必須得依靠人才，人才是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，人力資源是支撐公司穩(wěn)定增長(zhǎng)的關(guān)鍵?，F(xiàn)今中國(guó)汽車(chē)的銷(xiāo)售市場(chǎng)已打破以往的賣(mài)方市場(chǎng)格局，從以往的等待顧客上門(mén)，到如今的買(mǎi)方市場(chǎng)，各4S店及綜合經(jīng)營(yíng)店不斷的采取積極的銷(xiāo)售方式吸引消費(fèi)者開(kāi)發(fā)潛在客戶，擴(kuò)大客戶群。以住的銷(xiāo)售過(guò)程，銷(xiāo)售人員對(duì)于銷(xiāo)售行為只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)沒(méi)有太高要求，只要能與客戶進(jìn)行語(yǔ)言交流，簡(jiǎn)單的完成銷(xiāo)售任務(wù)即可。如今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日浙激烈，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為漸趨理智，購(gòu)買(mǎi)的.方式與選擇的面也在不斷擴(kuò)大，高素質(zhì)的銷(xiāo)售人員需要有敏銳的洞察力、分析能力、強(qiáng)烈的責(zé)任心，才能準(zhǔn)確有效的將品牌價(jià)值、技術(shù)亮點(diǎn)、服務(wù)與品質(zhì)、廠商的增值行為等傳遞給消費(fèi)者。以此對(duì)于定位于高端豪車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)中的銷(xiāo)售管理者，工作的首要任務(wù)就是建立一支能讀懂和分析市場(chǎng)、挖掘和開(kāi)拓市場(chǎng)的精英銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
A．人才挑選：人才是斷流動(dòng)的，自古有云“水低流，人高走”，企業(yè)想要發(fā)展必須懂得如何去培養(yǎng)、如何留住員工。優(yōu)秀的人才需要經(jīng)過(guò)實(shí)踐的考驗(yàn)，優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。作為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員以下幾點(diǎn)是不可或缺的：正確的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的知識(shí)、良好的銷(xiāo)售技巧、自我控制能力、責(zé)任意識(shí)
B．人才培訓(xùn)：信息潮涌的社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷(xiāo)售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。銷(xiāo)售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程都是銷(xiāo)售人員的基礎(chǔ)課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性
C．人才激勵(lì)制度：充分調(diào)動(dòng)出銷(xiāo)售人員的能動(dòng)性、主動(dòng)意識(shí)，只有付出才會(huì)有回報(bào)的精神要貫徹到底。這樣做能促進(jìn)員工積極性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的工同發(fā)展
D．創(chuàng)新服務(wù)模式：客戶進(jìn)門(mén)即可享受到不同于其它商家的接待，銷(xiāo)售人員具有航空乘務(wù)員特色的著裝、高級(jí)私人會(huì)所般的禮儀、專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)向?qū)c咨詢，另外加上富有瑞鑫特色的展廳裝修風(fēng)格，把有特色的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的軟、硬件服務(wù)提供給客戶，讓客戶有真正的賓至如歸感，為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的不斷提升提供源源動(dòng)力
注：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)著裝、標(biāo)準(zhǔn)禮儀、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)接待流程、標(biāo)準(zhǔn)訂車(chē)交車(chē)流程、標(biāo)準(zhǔn)回訪流程，具體各流程細(xì)節(jié)依據(jù)相關(guān)流程章程執(zhí)行
二、 了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)
前期的產(chǎn)品熟悉過(guò)程很重要，每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)都針對(duì)著一定的群體，高端豪華品牌更是針對(duì)于特定人群。首先吃透品牌，了解品牌淵源及發(fā)展史，品牌內(nèi)涵及其帶來(lái)的象征意義等。其次對(duì)每車(chē)型外觀特點(diǎn)、室內(nèi)特點(diǎn)、操控特點(diǎn)、設(shè)計(jì)亮點(diǎn)都要有相當(dāng)?shù)氖煜こ潭?。有了?duì)產(chǎn)品的深入了解和認(rèn)識(shí)，才能正確分析得出客戶群層次，作出有針對(duì)性的市場(chǎng)策略。大客戶專(zhuān)員與區(qū)域?qū)T是市場(chǎng)開(kāi)拓的中堅(jiān)力量，主動(dòng)上門(mén)客戶之外的潛在客戶
就需要兩類(lèi)專(zhuān)員通過(guò)不斷的努力來(lái)開(kāi)發(fā)
A． 大客戶專(zhuān)員需要有非常的毅力和耐力，更需要的是一份對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的信心，主要負(fù)
責(zé)集團(tuán)客戶、團(tuán)單，另外還需要負(fù)責(zé)一定范圍內(nèi)的潛在客戶開(kāi)發(fā)，城內(nèi)建材市場(chǎng)、各類(lèi)集中型批發(fā)市場(chǎng)、單位及企業(yè)，都需要去開(kāi)發(fā)，將瑞鑫的經(jīng)營(yíng)特色及服務(wù)特色推廣到所有可能的地方
B． 區(qū)域?qū)T需要對(duì)各級(jí)地市進(jìn)行代理商或是經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)或合作，同樣需要相當(dāng)?shù)捻g
性與抗壓能力。九江城區(qū)消費(fèi)力有限，近幾年周邊縣市的消費(fèi)力不斷提升，客戶群也在不斷增長(zhǎng)，對(duì)高端產(chǎn)品的需求也同時(shí)不斷的在增長(zhǎng)。因此增進(jìn)與地區(qū)銷(xiāo)售商的聯(lián)系與合作，才能更好的去掌握第一手信息，及時(shí)給客戶提供相應(yīng)服務(wù)
三、樹(shù)立企業(yè)品牌，逐步擴(kuò)大影響力
A．通過(guò)多種媒體來(lái)宣傳瑞鑫品牌，讓更多的人知道公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)業(yè)的特色服務(wù)（高速路收費(fèi)口廣告位、車(chē)身媒體廣告位、城區(qū)固定廣告位、報(bào)紙廣告位）。定制公司形象彩頁(yè)，其中包括公司業(yè)務(wù)介紹、各功能區(qū)總攬圖片，讓彩頁(yè)作為公司的一張形象名片
B．定期組織客戶進(jìn)行各種類(lèi)型的活動(dòng)，如品酒會(huì)、新車(chē)品鑒、駕乘挑戰(zhàn)、戶外運(yùn)動(dòng)、親子活動(dòng)、主題活動(dòng)等，讓更多的人有機(jī)會(huì)來(lái)認(rèn)識(shí)瑞鑫，并且參與到公司組織的活動(dòng)中來(lái)
C．與現(xiàn)代主流的兩大網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)（愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)、太平洋汽車(chē)網(wǎng)）建立長(zhǎng)久合作關(guān)系，登陸到汽車(chē)網(wǎng)的銷(xiāo)售商列表，讓客戶可以快速搜索到。力爭(zhēng)在網(wǎng)頁(yè)有利位置投放廣告，擴(kuò)大宣傳面。定期不定期發(fā)布各車(chē)型的團(tuán)購(gòu)計(jì)劃，力爭(zhēng)將價(jià)格優(yōu)勢(shì)與特色服務(wù)行銷(xiāo)至更廣大的區(qū)域。
D．積極參加到每年的本地車(chē)展，占據(jù)優(yōu)勢(shì)展位，集中所有車(chē)型。通過(guò)車(chē)展首先可以集中提升銷(xiāo)售量，同時(shí)擴(kuò)大瑞鑫知名度。透過(guò)車(chē)展分析和預(yù)測(cè)一年的銷(xiāo)售情況，及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計(jì)劃作調(diào)整
四、 制定銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計(jì)劃
銷(xiāo)售經(jīng)理與總經(jīng)理通過(guò)討論的方式計(jì)算出最合理、公平的提成政策，并根據(jù)所售車(chē)型的層次初步訂立季度銷(xiāo)售計(jì)劃，由銷(xiāo)售顧問(wèn)、區(qū)域?qū)T、大客戶專(zhuān)員自行分解到單月。
發(fā)展規(guī)劃方案3
一、發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展計(jì)劃
1、規(guī)劃與計(jì)劃的關(guān)系
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展計(jì)劃的路線和原則、靈魂與綱領(lǐng)。企業(yè)發(fā)展規(guī)劃指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展計(jì)劃，企業(yè)發(fā)展計(jì)劃落實(shí)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
2、注意中、長(zhǎng)期大計(jì)劃下小計(jì)劃的細(xì)分和落實(shí)。僅重視計(jì)劃，尤其是年度計(jì)劃是對(duì)的；但還要圍繞年度計(jì)劃作好階段計(jì)劃，要堅(jiān)持用企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)和統(tǒng)帥各項(xiàng)計(jì)劃。計(jì)劃制訂時(shí)必須注意到：具體的措施、定量的目標(biāo)和綜合平衡。
3、計(jì)劃必須是基于企業(yè)發(fā)展規(guī)劃基礎(chǔ)上的詳細(xì)的相對(duì)的短期目標(biāo)，是規(guī)劃達(dá)成的根本保證。
4、在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中必須緊緊圍繞戰(zhàn)略的核心
1）在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的制訂和實(shí)施過(guò)程中，不管你是戰(zhàn)略防御還是戰(zhàn)略進(jìn)攻，其中都會(huì)存在重中之重，這是任何事物的必然規(guī)律。抓住了事物的主要矛盾，就抓住了問(wèn)題的實(shí)質(zhì)，會(huì)使問(wèn)題的解決事半功倍，許多問(wèn)題應(yīng)刃而解。
2）企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)，是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力基于對(duì)企業(yè)內(nèi)部要素的客觀分析和評(píng)價(jià)，它取決于行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)相對(duì)的市場(chǎng)地位。企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的實(shí)質(zhì)核心。
核心競(jìng)爭(zhēng)力是指企業(yè)自身?yè)碛谐^(guò)參與競(jìng)爭(zhēng)的其他對(duì)手的關(guān)鍵資源、知識(shí)或能力。這種能力具有對(duì)手難以模仿、不可移植、并不隨員工的離開(kāi)而流失等特性。核心競(jìng)爭(zhēng)力可以是特殊技能、訣竅、企業(yè)的知識(shí)管理體系或具備很大競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值的生產(chǎn)能力或具體的技能組合。
二、核心主題與參與要素
1、規(guī)劃的調(diào)查和分析階段任務(wù)
1）目的：
對(duì)外部不可控因素的對(duì)比分析是為了把握有利時(shí)機(jī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提升企業(yè)的快速應(yīng)變能力和企業(yè)的創(chuàng)新變革和可持續(xù)發(fā)展能力。對(duì)因素的對(duì)比分析，使企業(yè)能夠知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，使目標(biāo)、資源和戰(zhàn)略統(tǒng)一和諧。
2）外部環(huán)境調(diào)查分析內(nèi)容
?、俸暧^環(huán)境分析：政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)。
?、谥虚g環(huán)境分析：企業(yè)所在行業(yè)發(fā)展因素分析、企業(yè)所在行業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)化預(yù)測(cè)、企業(yè)所在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、企業(yè)所在行業(yè)特征評(píng)價(jià)、企業(yè)所在行業(yè)的變革驅(qū)動(dòng)分析、企業(yè)所在行業(yè)勝敗關(guān)鍵因素分析、機(jī)會(huì)威脅分析、生命周期分析。
?、畚⒂^環(huán)境分析：顧客需求發(fā)展分析、供應(yīng)者供應(yīng)能力分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)能力分析、潛在進(jìn)入者分析、現(xiàn)有替代品分析、波特五動(dòng)力模型分析應(yīng)用。
3）內(nèi)部因素的調(diào)查分析內(nèi)容
?、倨髽I(yè)內(nèi)部分析：企業(yè)資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析、產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值鏈分析、企業(yè)核心管理能力分析、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、企業(yè)潛在核心能力的分析、公司價(jià)格成本分析、公司面臨戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析、成本優(yōu)勢(shì)渠道的分析、關(guān)鍵利益相關(guān)者分析、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的生命周期分析、SWOT分析（優(yōu)勢(shì)（Strengths）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunities）、威脅（Threats））。
②企業(yè)財(cái)務(wù)分析：經(jīng)濟(jì)效益分析方法、財(cái)務(wù)管理的能力與效益分析、公司財(cái)務(wù)能力分析、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)指標(biāo)、財(cái)務(wù)比率分析。
?、凼袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、產(chǎn)品生命周期分析、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力分析、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力分析、投資組合分析之波士頓矩陣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。
4）根據(jù)分析結(jié)果確定戰(zhàn)略的方向、方針，確立分析結(jié)果和編寫(xiě)分析報(bào)告。
2、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢和決策階段
1）按照預(yù)定的戰(zhàn)略方針和方向，根據(jù)分析報(bào)告擬訂戰(zhàn)略規(guī)劃草案：企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃、各分項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃、職能戰(zhàn)略規(guī)劃。
2）針對(duì)發(fā)展規(guī)劃草案進(jìn)行技術(shù)咨詢，其中借助專(zhuān)家的定性定量比較分析至關(guān)重要。這也是咨詢階段的實(shí)質(zhì)性任務(wù)。咨詢的目的：是通過(guò)咨詢，有效驗(yàn)證戰(zhàn)略目標(biāo)的準(zhǔn)確性、戰(zhàn)略發(fā)展的可行性、資源配置的合理性、戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程的可控性和內(nèi)外因素造成的風(fēng)險(xiǎn)性，從而，對(duì)規(guī)劃草案進(jìn)行修正、完善和補(bǔ)充。
3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的計(jì)劃跟蹤階段
1）詳細(xì)和完善的規(guī)劃實(shí)施計(jì)劃是保證規(guī)劃有效實(shí)施的關(guān)鍵。有了計(jì)劃，就有了秩序和層次，就有了定性和定量的依據(jù)，才不會(huì)盲目。
2）基于計(jì)劃的實(shí)施跟蹤是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃落實(shí)的.基本保證。通過(guò)實(shí)施跟蹤，才可以及時(shí)了解和掌握實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的現(xiàn)象和問(wèn)題，據(jù)此進(jìn)行及時(shí)的糾正和校正；通過(guò)跟蹤，才可以有效的督促戰(zhàn)略計(jì)劃的有效實(shí)施。
三、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的先期準(zhǔn)備
1、針對(duì)企業(yè)自身和環(huán)境的客觀實(shí)際情況，分析制訂企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性，和采取什么樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略（穩(wěn)定發(fā)展或創(chuàng)新發(fā)展）。
1）穩(wěn)定發(fā)展的條件
?、偈袌?chǎng)需求穩(wěn)定，產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和前期；可維持原有產(chǎn)品市場(chǎng)。
?、谑袌?chǎng)需求穩(wěn)定，但產(chǎn)品處于市場(chǎng)飽和后期；可采取改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原市場(chǎng)。
?、劾迷挟a(chǎn)品發(fā)展某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2）創(chuàng)新發(fā)展（基于內(nèi)部資源穩(wěn)固及豐盈的基礎(chǔ)上）
?、匍_(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)。
?、陂_(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。
2、確定制訂發(fā)展戰(zhàn)略所基于的指導(dǎo)思想、方針和應(yīng)遵循的原則。
3、建立明確的發(fā)展方向和目的。
發(fā)展規(guī)劃方案4
一、課程理念
1、學(xué)科性質(zhì)
小學(xué)數(shù)學(xué)課程應(yīng)體現(xiàn)基礎(chǔ)性、普及性和發(fā)展性，使數(shù)學(xué)教學(xué)面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)：人人學(xué)有價(jià)值的數(shù)學(xué)；人人都能獲得必須的數(shù)學(xué)，不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展。
2、學(xué)科目標(biāo)
小學(xué)數(shù)學(xué)教育要從以獲取知識(shí)為數(shù)學(xué)教育首要目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)槭紫汝P(guān)注人的情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力的培養(yǎng)，同時(shí)使學(xué)生獲取作為一個(gè)公民適應(yīng)現(xiàn)代生活所必須的基本數(shù)學(xué)知識(shí)和技能，促進(jìn)學(xué)生的終身可持續(xù)發(fā)展。
3、實(shí)施要求
（1）教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)應(yīng)采用不同的表達(dá)方式，以滿足多樣化的學(xué)習(xí)需求；倡導(dǎo)有意義的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式。
?。?）學(xué)生是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的主人，教師是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。
?。?）對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，既要關(guān)注結(jié)果，更要關(guān)注過(guò)程，要全面地評(píng)價(jià)學(xué)生。
?。?）數(shù)學(xué)課程的設(shè)計(jì)與實(shí)施應(yīng)重視運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)，把現(xiàn)代信息技術(shù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和解決問(wèn)題的強(qiáng)有力工具，致力于改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。
二、現(xiàn)狀分析
1、師資隊(duì)伍。目前，我校有32個(gè)教學(xué)班，一、二年級(jí)老師語(yǔ)數(shù)包干，三至六年級(jí)數(shù)學(xué)分設(shè)，有專(zhuān)職數(shù)學(xué)老師11人，其中1人為代課老師；具有大專(zhuān)及以上學(xué)歷的有 10人，其中本科2人，6人本科在讀。具有小學(xué)高級(jí)教師職稱(chēng)的有5人；常州市學(xué)科帶頭人1名，常州市骨干教師1名，常州市教學(xué)能手1名，武進(jìn)區(qū)骨干教師1人；數(shù)學(xué)專(zhuān)職教師的平均教齡達(dá)13年，最短的也已5年，師資隊(duì)伍基本已進(jìn)入成熟期。
通過(guò)課改的不斷深入，教師們的教育理念不斷更新，以學(xué)生發(fā)展為本，重視學(xué)生能力的培養(yǎng)，重視培養(yǎng)學(xué)生多角度、多層次的思維等理念，都深深地印在腦海里，并付諸實(shí)施于課堂中。從教師們的論文、隨筆和課堂上得以體現(xiàn)。但由于缺乏專(zhuān)家的引領(lǐng)和參與，只能自囿于同水平的反復(fù)，邁不開(kāi)實(shí)質(zhì)性的步伐，甚至有的教師停滯不前。在這樣的狀況下，師資培訓(xùn)、新生力量的補(bǔ)充對(duì)數(shù)學(xué)課改發(fā)展有相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)作用，對(duì)教師素質(zhì)的提高也有一定的推動(dòng)作用。
2、生源。學(xué)生現(xiàn)有學(xué)生1376人，其中外來(lái)工子弟316人，學(xué)生所處的文化環(huán)境、家庭背景、生活經(jīng)驗(yàn)和自身思維方式差距大。怎樣縮短這些差距，讓學(xué)生的數(shù)學(xué)活動(dòng)成為一個(gè)生動(dòng)活潑的、主動(dòng)的和富有個(gè)性的過(guò)程也是學(xué)科規(guī)劃中不容忽視的問(wèn)題。
3、教材使用和課程計(jì)劃。一至四年級(jí)使用蘇教版新課標(biāo)教材，五六年級(jí)使用蘇教版老教材。均按區(qū)教育局規(guī)定課時(shí)設(shè)置：低年級(jí)每周5課時(shí)；中年級(jí)每周4課時(shí)；高年級(jí)每周5課時(shí)。
4、教學(xué)評(píng)價(jià)。數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)主要是以課堂為主陣地、以獲取知識(shí)和技能為主要目標(biāo)、目前還是以考試為主要評(píng)價(jià)手段來(lái)評(píng)價(jià)學(xué)生學(xué)的好與壞。教師也在嘗試建立評(píng)價(jià)目標(biāo)多元、評(píng)價(jià)方法多樣的評(píng)價(jià)體系，如部分班級(jí)建立學(xué)生檔案袋、學(xué)生撰寫(xiě)數(shù)學(xué)日記等。但在傳統(tǒng)考試的指揮棒下，為了提高考試質(zhì)量，不管學(xué)生是不是喜歡這門(mén)學(xué)科，也不管學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)有無(wú)困難，不同學(xué)習(xí)能力的孩子都在以同樣的方式學(xué)習(xí)著數(shù)學(xué)，做著大量的無(wú)效勞動(dòng)。
5、教與學(xué)的矛盾：數(shù)學(xué)教學(xué)生活化與學(xué)生已有生活經(jīng)驗(yàn)匱乏的矛盾；動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流的學(xué)習(xí)方式與學(xué)生不良的學(xué)習(xí)態(tài)度、習(xí)慣和意識(shí)之間的矛盾；縮短學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的差異和提優(yōu)補(bǔ)差不能兼顧的矛盾；急需校本化的數(shù)學(xué)教材的開(kāi)發(fā)與數(shù)學(xué)資源庫(kù)的建設(shè)和課程計(jì)劃的矛盾。
6、科研水平。全體數(shù)學(xué)老師均參與過(guò)課題研究，已結(jié)題的課題有市級(jí)《自主建構(gòu)性課堂教學(xué)模式的研究》，獲武進(jìn)區(qū)教科研成果一等獎(jiǎng)；區(qū)級(jí)《發(fā)展學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，提高課堂教學(xué)效率的研究》，獲武進(jìn)區(qū)教科研成果三等獎(jiǎng)；區(qū)級(jí)《采用嘗試教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力的研究》。現(xiàn)在研究的課題有《數(shù)學(xué)反思性教學(xué)的研究》和《數(shù)學(xué)活動(dòng)化的研究》。每位教師每年都有論文在區(qū)級(jí)以上評(píng)比中獲獎(jiǎng)。
總之，在新一輪課改面前，我校的數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展既面對(duì)良好的機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我校數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展如何保持優(yōu)勢(shì)，必須緊抓課改，全面規(guī)劃，施行資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用教師素質(zhì)這一能動(dòng)因素，促進(jìn)數(shù)學(xué)教育的全面而穩(wěn)定發(fā)展。
三、發(fā)展目標(biāo)
?。ㄒ唬┠繕?biāo)綜述
加強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)科基礎(chǔ)建設(shè)，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)的研究，改善教師的教學(xué)行為，改變學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方式，提高各年級(jí)數(shù)學(xué)教學(xué)的質(zhì)量；加強(qiáng)校本教學(xué)研究活動(dòng)和課題研究，改進(jìn)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，促進(jìn)學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展，促進(jìn)教師素質(zhì)的進(jìn)一步提高，進(jìn)一步推進(jìn)并深化課程與教育教學(xué)改革。
?。ǘ┚唧w目標(biāo)
1、深化教學(xué)改革，提高課程實(shí)施水平。
(1)建立交往互動(dòng)的師生關(guān)系。
高效的教學(xué)的本質(zhì)是良好師生交往互動(dòng)。教師要以真正平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，在教學(xué)過(guò)程中，以教材為話題實(shí)現(xiàn)教學(xué)交往，讓課堂在教師和學(xué)生的積極活動(dòng)中創(chuàng)生出新的智慧。
(2)引導(dǎo)學(xué)生習(xí)得多樣化的學(xué)習(xí)方式。
本次課改的重點(diǎn)之一是要讓學(xué)生的學(xué)習(xí)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的變化。因此，轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式是我校數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展規(guī)劃的目標(biāo)之一。轉(zhuǎn)變課堂中存在的單一、他主與被動(dòng)的學(xué)習(xí)方式，讓動(dòng)手實(shí)踐、自主探索與合作交流成為學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的重要方式。
(3)溝通書(shū)本知識(shí)與生活世界的聯(lián)系。
學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是學(xué)生生活常識(shí)的系統(tǒng)化，離不開(kāi)學(xué)生現(xiàn)實(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)。教師要溝通師生在現(xiàn)實(shí)生活中的認(rèn)知體驗(yàn)與書(shū)本知識(shí)之間的聯(lián)結(jié)，創(chuàng)造有效教學(xué)與高效教學(xué)。
(4)構(gòu)建充滿生命活力的數(shù)學(xué)課堂運(yùn)行機(jī)制。
形成為學(xué)習(xí)而設(shè)計(jì)為學(xué)生發(fā)展而教的教學(xué)理念。
形成靈活開(kāi)放與生成發(fā)展的課堂運(yùn)行機(jī)制。
建構(gòu)致力于改善學(xué)生學(xué)習(xí)方式的教學(xué)模式：低年級(jí)：情境教學(xué)模式；中年級(jí)：嘗試教學(xué)模式；高年級(jí)：自主建構(gòu)性教學(xué)模式。
2、重視課程校本化建設(shè)，增強(qiáng)課程功能。
?。?）轉(zhuǎn)變教師的課程實(shí)施取向。
教學(xué)是一個(gè)創(chuàng)造性的過(guò)程，改變教師在課程實(shí)施過(guò)程中的 忠實(shí)取向問(wèn)題，在新課程的實(shí)施過(guò)程中，倡導(dǎo)教師走向相互適應(yīng)取向、課程創(chuàng)生取向。
?。?）對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行合理的加工。
轉(zhuǎn)變教師唯教材教教材的觀念，根據(jù)教學(xué)實(shí)際情況對(duì)教材加工處理，使教材內(nèi)容實(shí)現(xiàn)五化，即心理化、問(wèn)題化、操作化、結(jié)構(gòu)化、最優(yōu)化。
?。?）開(kāi)發(fā)數(shù)學(xué)校本化課程。
由于生源復(fù)雜，為了滿足學(xué)生個(gè)性發(fā)展差異性，在具體實(shí)施國(guó)家課程的前提下，通過(guò)對(duì)本校學(xué)生的需求進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，開(kāi)發(fā)可供學(xué)生選擇的數(shù)學(xué)校本化課程，課時(shí)設(shè)置在校本課時(shí)里。
3、課程資源建設(shè)。
◆您現(xiàn)在正在閱讀的.小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展規(guī)劃文章內(nèi)容由收集!本站將為您提供更多的精品教學(xué)資源!小學(xué)數(shù)學(xué)學(xué)科發(fā)展規(guī)劃（1）建立核心資源庫(kù)。核心資源用于配合教師現(xiàn)有的教學(xué)工作，內(nèi)容有：
配合國(guó)標(biāo)版教材的便于使用的內(nèi)容豐富的多媒體教案或課件，提供可操作的主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的方法和配套材料，符合課標(biāo)要求、反映課程特點(diǎn)的具有特色的教案。
利用現(xiàn)代教育理論和現(xiàn)代教育技術(shù)手段建設(shè)有利于促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)、有利于學(xué)習(xí)興趣的教學(xué)方法體系。建立數(shù)學(xué)學(xué)科網(wǎng)頁(yè)，每位任課教師盡可能建立起用于教學(xué)的個(gè)人主頁(yè)，進(jìn)行網(wǎng)上輔導(dǎo)答疑、網(wǎng)上批改作業(yè)的網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)活動(dòng)。
提供教學(xué)實(shí)施的組織和管理過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控的量化指標(biāo)體系，提供可供師生自主選擇的作業(yè)設(shè)計(jì)、試題、錯(cuò)題集錦 。
提供完整的反映課程教學(xué)活動(dòng)、教學(xué)質(zhì)量的教學(xué)文件檔案一套。
（2）建立拓展資源庫(kù)。拓展資源庫(kù)的建設(shè)用于提升師生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)，內(nèi)容包括數(shù)學(xué)史、數(shù)學(xué)思想方法等資源。
4、建立發(fā)展性評(píng)估體系
?。?）課堂教學(xué)評(píng)價(jià)
課堂教學(xué)評(píng)價(jià)方式首先必須把課堂教學(xué)評(píng)價(jià)體系與課堂教學(xué)的改革目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。其次，這個(gè)教學(xué)評(píng)價(jià)不是終結(jié)性的，應(yīng)該是診斷性、形成性的，不但要對(duì)課堂教學(xué)的價(jià)值作出判斷，而且要對(duì)課堂教學(xué)增值的途徑提出建議。第三，評(píng)價(jià)者與教師在課堂觀察中應(yīng)有共同關(guān)注的焦點(diǎn)，這個(gè)焦點(diǎn)就是課堂上學(xué)生的狀態(tài)。因此，從觀察教師和學(xué)生的狀態(tài)兩方面提出課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：
觀察學(xué)生的狀態(tài)有以下五個(gè)維度：
參與狀態(tài)。一是觀察學(xué)生是否全員參與學(xué)，二是看有的學(xué)生是否還參與教，把教與學(xué)的角色集于一身。
交往狀態(tài)。一看課堂上是否有多邊、豐富、多樣的信息聯(lián)系與信息反饋，二看課堂上的人際交往是否有良好的合作氛圍。
思維狀態(tài)。一看學(xué)生是否敢于提出問(wèn)題、發(fā)表見(jiàn)解，二看問(wèn)題與見(jiàn)解是否有挑戰(zhàn)性與獨(dú)創(chuàng)性。
情緒狀態(tài)。一看學(xué)生是否有適度的緊張感和愉悅感，二看學(xué)生能否自我控制與調(diào)節(jié)學(xué)習(xí)情緒。
生成狀態(tài)。一看學(xué)生是否都各盡所能，感到踏實(shí)和滿足，二看學(xué)生是否對(duì)后續(xù)的學(xué)習(xí)更有信心，感到輕松。
教師課堂教學(xué)行為也有如下五個(gè)觀察的維度：
組織能力。它包括教材的組織、語(yǔ)言的組織、教學(xué)活動(dòng)的組織能力。核心是教學(xué)活動(dòng)的組織能力。
注意中心。教師在課堂的注意中心應(yīng)從自己的思想或教案轉(zhuǎn)移到全班學(xué)生的思維。除了觀察教師在自己講授時(shí)是否把自己的注意中心放在學(xué)生身上，還要觀察當(dāng)學(xué)生自主活動(dòng)時(shí)，教師的注意中心是否在于學(xué)生活動(dòng)的反饋與調(diào)節(jié)。
教學(xué)機(jī)智。必須觀察教師敏捷快速的捕捉教學(xué)過(guò)程中各種信息的能力，而且還要觀察他是否靈活果斷地采取恰當(dāng)有效的策略與措施，推進(jìn)教學(xué)發(fā)展的進(jìn)程。
教學(xué)態(tài)度。我們強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的交往，一是對(duì)學(xué)生的尊重和信任，對(duì)每一個(gè)學(xué)生的發(fā)展負(fù)責(zé)；二是呼喚課堂上教師的熱情與寬容，鼓勵(lì)學(xué)生的好奇心、坦率與自發(fā)性。
教學(xué)境界。教學(xué)水平有三個(gè)相互貫通的層面：授受知識(shí)、啟迪智慧、人格生成。觀察教師對(duì)這三者整合發(fā)展的關(guān)注與自覺(jué)性，鼓勵(lì)教師向更高的教學(xué)水平努力進(jìn)取。其二，把主動(dòng)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)，給學(xué)生充分的自由支配的時(shí)間，作為一種教學(xué)境界去追求。
（2）學(xué)生評(píng)價(jià)體系。
學(xué)生評(píng)價(jià)要體現(xiàn)每學(xué)段的目標(biāo)，并突出每學(xué)段的重點(diǎn)。同時(shí)，要突出評(píng)價(jià)的整體性和綜合性，促進(jìn)評(píng)價(jià)主體的多元化，評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)學(xué)校數(shù)學(xué)教學(xué)發(fā)展的狀況和學(xué)生的實(shí)際來(lái)制定，以更有利于學(xué)生數(shù)學(xué)素養(yǎng)的提高。
建立學(xué)生學(xué)績(jī)折線圖。我們提出 在評(píng)估中學(xué)習(xí)的理念，準(zhǔn)備廣泛開(kāi)展低起點(diǎn)，小步子，快反饋的形成性測(cè)驗(yàn)，將評(píng)估與學(xué)習(xí)過(guò)程有機(jī)結(jié)合，縮短評(píng)估周期，邊學(xué)習(xí)邊評(píng)估，使教師更快地獲得學(xué)生學(xué)習(xí)情況的信息，及時(shí)調(diào)整教學(xué)行為，因材施教為不同學(xué)生設(shè)計(jì)不同的學(xué)習(xí)計(jì)劃；同時(shí)設(shè)置形式多樣的折線圖，讓學(xué)生看到自己的學(xué)習(xí)情況，選定合適的奮斗目標(biāo)，不斷努力，不斷進(jìn)步。
建立學(xué)生展示臺(tái)。對(duì)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成果的展示（包括成果、進(jìn)步情況等），例如學(xué)生數(shù)學(xué)小日記展示，學(xué)習(xí)一得展示，數(shù)學(xué)實(shí)踐活動(dòng)成果展示等。以學(xué)生評(píng)學(xué)生的方式公開(kāi)評(píng)價(jià)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況。
建立成長(zhǎng)記錄袋。將學(xué)生各個(gè)階段的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況匯集在記錄袋中，作為綜合評(píng)價(jià)學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力的依據(jù)。
5、創(chuàng)建數(shù)學(xué)學(xué)科特色。
?。?）學(xué)生形成反思性學(xué)習(xí)習(xí)慣。反思性學(xué)習(xí)是指對(duì)學(xué)習(xí)過(guò)程始終持有一種健康的懷疑，具有一種執(zhí)著的探索和創(chuàng)新精神。通過(guò)反思性學(xué)習(xí)活動(dòng)，使學(xué)生能夠有意識(shí)地清楚地了解自己前期知識(shí)的掌握情況，準(zhǔn)確分析成功與失敗的原因，并且不斷積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也使他們養(yǎng)成對(duì)自己負(fù)責(zé)的好習(xí)慣。
（2）教師形成反思性教學(xué)特色，通過(guò)反思性教學(xué)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。
6、教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展目標(biāo)
?。?）40歲以下教師本科率達(dá)100%。
?。?）所有教師在學(xué)術(shù)水平和教學(xué)能力及個(gè)人素質(zhì)上均得到全面提升，適應(yīng)小學(xué)數(shù)學(xué)教育教學(xué)工作要求。
?。?）有12名獲得區(qū)級(jí)及以上骨干教師或?qū)W科帶頭人稱(chēng)號(hào)。
?。?）學(xué)科帶頭人和骨干教師為本校學(xué)生或教師舉辦一次學(xué)術(shù)講座；
?。?）學(xué)科帶頭人和骨干教師申報(bào)并主持完成一項(xiàng)區(qū)市級(jí)以上課題；
四、 推進(jìn)措施
1、組織管理
在學(xué)校規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)籌規(guī)劃、指導(dǎo)協(xié)調(diào)下，數(shù)學(xué)教研組長(zhǎng)組織實(shí)施本規(guī)劃。按照學(xué)科發(fā)展規(guī)劃方案，積極開(kāi)展教育教研活動(dòng)，同時(shí)優(yōu)化資源配置，確保本規(guī)劃順利、高效、有序地進(jìn)行。
2、教科教研
（1）開(kāi)展高效、務(wù)實(shí)和可持續(xù)發(fā)展的教師培訓(xùn)體系
擬定發(fā)展性師資培訓(xùn)體系，提高培訓(xùn)質(zhì)量，促進(jìn)教師自主的可持續(xù)發(fā)展，達(dá)到觀念先導(dǎo)，能力為本，教學(xué)相長(zhǎng)，評(píng)價(jià)科學(xué)的目標(biāo)，使教師能成為一個(gè)合乎時(shí)代需求、基本把握新課程、具有一定研究能力、創(chuàng)新能力的研究型的教師。
通識(shí)培訓(xùn)：
新課程改革的背景、必要性和重要性、指導(dǎo)思想、教育觀念、改革目標(biāo)、課程內(nèi)容，以及課程改革的組織措施、推進(jìn)步驟及相關(guān)的政策措施等。
數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)與新課程教材培訓(xùn)：
主要內(nèi)容：課程標(biāo)準(zhǔn)的性質(zhì)與功能、課程標(biāo)準(zhǔn)與教學(xué)大綱的比較、課程標(biāo)準(zhǔn)的框架與內(nèi)容、課程標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用；學(xué)習(xí)新課標(biāo)教材的編寫(xiě)思想、結(jié)構(gòu)、內(nèi)容和要求等方面的新特點(diǎn)，提高數(shù)學(xué)教師駕馭教材的能力，使教師較快適應(yīng)語(yǔ)文版新教材的教學(xué)工作。
數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)：從教學(xué)中的幾個(gè)基本關(guān)系入手，討論教學(xué)改革的幾個(gè)方面：課程與教學(xué)的關(guān)系、教師與學(xué)生的關(guān)系、書(shū)本知識(shí)與直接經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系、知識(shí)技能與整體素質(zhì)的關(guān)系、教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)的關(guān)系，做示范課展示，或觀看示范課光盤(pán)，并由專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)。
發(fā)展規(guī)劃方案5
一、基本情況
二、指導(dǎo)思想
突出“名優(yōu)特新”發(fā)展綠色優(yōu)質(zhì)蔬菜。突出規(guī)模優(yōu)勢(shì)，以設(shè)施種菜為主。以規(guī)模種植為重點(diǎn)。提高經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)我縣蔬菜生產(chǎn)上臺(tái)階，推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，促進(jìn)農(nóng)民增收。
三、規(guī)劃內(nèi)容
小拱棚4000畝。蔬菜種植面積8400畝，三年計(jì)劃建成大拱棚1200座（畝）日光溫室50座。地膜菜3200畝。發(fā)展山地大蔥12000畝，產(chǎn)量3.06萬(wàn)噸，產(chǎn)值3100萬(wàn)元，人均收入1614元（詳見(jiàn)附表）
1設(shè)施種菜
四、重點(diǎn)工作
1搞好規(guī)劃?？茖W(xué)規(guī)劃。確定種植適宜片帶。西部川區(qū)為大蔥、黃瓜、茄子種植區(qū)，規(guī)劃要因地制宜。按照不同地形。東部為芹菜、辣椒種植區(qū)，中部為甘蘭、白菜、西紅柿種植區(qū)。
2資金籌集。按照“縣投、鄉(xiāng)補(bǔ)、群眾籌”原則。各自立項(xiàng)，資金是設(shè)施蔬菜生產(chǎn)最大制約因素。建議發(fā)改、財(cái)政、科技、農(nóng)牧、水務(wù)、農(nóng)綜、扶貧等部門(mén)按照各自業(yè)務(wù)特點(diǎn)。歸口扶持，整合項(xiàng)目資源，確保大棚建設(shè)順利進(jìn)行。
3保證質(zhì)量。從水泥預(yù)制件和棚膜購(gòu)置、打墻等工作要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。誰(shuí)建棚誰(shuí)把關(guān)”共同監(jiān)督，大棚建設(shè)中。做到誰(shuí)購(gòu)料誰(shuí)負(fù)責(zé)。確保施工質(zhì)量。
4品種引進(jìn)。縣上把蔬菜優(yōu)良品種的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范、推廣當(dāng)作重要工作來(lái)抓。引進(jìn)蔬菜、大蔥良種，優(yōu)質(zhì)良種是蔬菜發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)外出考察、網(wǎng)上查詢等方法。達(dá)到高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效。
五、保證措施
1加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。涉及面廣。建議縣上成立四郎河川區(qū)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，川區(qū)蔬菜開(kāi)展是一項(xiàng)綜合工程。工作量大。為了搞好此項(xiàng)工作。由分管縣長(zhǎng)任組長(zhǎng)，有關(guān)部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)任成員，具體負(fù)責(zé)川區(qū)開(kāi)發(fā)的'有關(guān)事宜，相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組也要成立相應(yīng)組織，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保工作順利開(kāi)展。
2靠實(shí)責(zé)任?？h、鄉(xiāng)相關(guān)部門(mén)要明確任務(wù)。定期考核，為了把川區(qū)開(kāi)發(fā)工作落到實(shí)處。各負(fù)其責(zé)。要形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，技術(shù)人員長(zhǎng)年抓，關(guān)鍵環(huán)節(jié)共同抓的長(zhǎng)效機(jī)制，齊抓共管，抓出成效。
3技術(shù)培訓(xùn)。堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”原則，提高菜農(nóng)素質(zhì)是蔬菜產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)。技術(shù)部門(mén)要采取各種形式。開(kāi)展行之有效技術(shù)培訓(xùn)工作，每年舉辦2期，每期500人（次）每戶培訓(xùn)一名實(shí)用種菜技術(shù)能手，全面提高我縣蔬菜生產(chǎn)管理水平。
發(fā)展規(guī)劃方案6
（一）目標(biāo)規(guī)劃
1、第一年?duì)幦∧玫叫l(wèi)生保健合格證
2、第二年?duì)巹?chuàng)市優(yōu)質(zhì)園
3、第四年?duì)巹?chuàng)省優(yōu)質(zhì)園
（二）教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃
丹佛小鎮(zhèn)幼兒園堅(jiān)持走內(nèi)涵發(fā)展之路；堅(jiān)持師德為生；綱要為線；崗位練兵；活動(dòng)鍛煉的手段，來(lái)深化師德、師能，以科研方式引領(lǐng)教工專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。
1、持證上崗
人員配置上按省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，對(duì)所有崗位均按要求持證上崗，對(duì)還沒(méi)有幼教專(zhuān)業(yè)教師資格證的人員要求一年內(nèi)取得幼教專(zhuān)業(yè)資格證。
2、學(xué)歷規(guī)劃
三年內(nèi)所有教師必須取得本科學(xué)歷。
3、骨干教師培養(yǎng)規(guī)劃
一年內(nèi)培養(yǎng)園內(nèi)骨干教師2名
二年內(nèi)形成穩(wěn)定的園內(nèi)骨干教師隊(duì)伍
三年內(nèi)爭(zhēng)取培養(yǎng)區(qū)內(nèi)骨干1——2名
對(duì)教師隊(duì)伍的管理做的既嚴(yán)格要求又，既嚴(yán)格行為又給予人文關(guān)懷。
（三）創(chuàng)設(shè)園本特設(shè)規(guī)劃
1、以特色促科研，以科研促發(fā)展。丹佛小鎮(zhèn)幼兒園在今后辦園過(guò)程中會(huì)始終堅(jiān)持以特色推進(jìn)發(fā)展的思路，充分利用舉辦人的教育資源與社會(huì)資源開(kāi)展語(yǔ)言與藝術(shù)相融合，以培養(yǎng)幼兒活潑、大膽、敢說(shuō)、會(huì)說(shuō)、能說(shuō)的開(kāi)朗性格的`研究。
2、第1——2年探索如何多途徑；多形式將語(yǔ)言和同簡(jiǎn)單藝術(shù)形式展示語(yǔ)言，吸收在展示過(guò)程中形成幼兒大膽開(kāi)朗性格的研究。
3、第3年在形成一定習(xí)得語(yǔ)言模式和幼兒能大膽表現(xiàn)的基礎(chǔ)上拓展多形式的展示方式促使幼兒良好性格的進(jìn)步形成。
4、措施
監(jiān)督、檢查教科研工作
教科研工作園領(lǐng)導(dǎo)重視教科研工作，督促、檢查教科研工作計(jì)劃的執(zhí)行和研討過(guò)程，并隨時(shí)給予必要的支持。
聘請(qǐng)專(zhuān)家指導(dǎo)教科研工作
5、措施
嚴(yán)格執(zhí)行制度化管理；基礎(chǔ)化管理，從小事抓起，每一個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格操作規(guī)程并建立建全帳冊(cè)。每一個(gè)活動(dòng)留下過(guò)程資料，做到有計(jì)劃；有過(guò)程；有反思；有措施。確保管理正規(guī)化；制度化；最后升華至人文化。將丹佛小鎮(zhèn)幼兒園辦成有特色；有品質(zhì)；服務(wù)優(yōu)良；家長(zhǎng)滿意；社會(huì)滿意的優(yōu)質(zhì)幼兒園。
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