促銷活動(dòng)方案范文4篇產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-11-06 13:37:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的促銷活動(dòng)方案范文4篇產(chǎn)品促銷活動(dòng)方案，供大家參考。

促銷活動(dòng)方案范文1

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月30日—5月8日

　　二、活動(dòng)目的：

　　五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

　　三、活動(dòng)主題：

　　慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎(jiǎng)

　　四、活動(dòng)口號(hào)：

　　五一逛快易拍，購物中大獎(jiǎng)；低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

　　五、廣告宣傳：

　　dm4月30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動(dòng)，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳

　　六、場(chǎng)景布置：

　　大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條

　　七、活動(dòng)策略：

　　1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

　　2）五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)（具體方案見附頁）

　　3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停（具體方案見附頁）

　　4） 5月1日第二屆"勞動(dòng)頌歌"青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

　　5） 5月4日"青春風(fēng)采，活力無限"青年節(jié)精彩文藝演出

　　6） 5月5日"五一逛xxx，購物中大獎(jiǎng)"抽獎(jiǎng)晚會(huì)，精彩演出（內(nèi)部員工）

　　7） "六一兒童才藝秀"報(bào)名正式啟動(dòng)，4月25日至5月10日?qǐng)?bào)名，5月13日第一場(chǎng)預(yù)賽（具體方案見附面）

　　8）5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場(chǎng)購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

　　9） 5月12日"五一逛xx，購物中大獎(jiǎng)"頒獎(jiǎng)晚會(huì)

促銷活動(dòng)方案范文2

　　正確把握促銷方向

　　春節(jié)是家庭消費(fèi)的高峰，在節(jié)日期間，從“全場(chǎng)大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場(chǎng)各個(gè)服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？

　　北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對(duì)于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出３－５折的橫幅來吸引顧客。

　　一位商場(chǎng)營銷經(jīng)理表示，在商場(chǎng)中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度達(dá)到飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對(duì)不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)行大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。

　　他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為規(guī)范的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的'返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。

　　營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長，時(shí)間太長會(huì)對(duì)價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場(chǎng)。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利打開節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。

　　設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)傳神之筆定成敗

　　春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。

　　早些年，節(jié)慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現(xiàn)在很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實(shí)施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰?。

　　細(xì)細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計(jì)劃但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒瘦^后才落到“門前冷落鞍馬稀”的境地。

　　那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細(xì)節(jié)的問題吧。

　　預(yù)熱要有針對(duì)性

　　由于店鋪的目標(biāo)顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對(duì)這些目標(biāo)顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對(duì)性散亂的大眾媒體。較好是采用廉價(jià)的和有針對(duì)性的傳單、海報(bào)甚至是對(duì)會(huì)員的一對(duì)一溝通這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性。

　　預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標(biāo)顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。

　　另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是大眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對(duì)不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提前規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤達(dá)到較大化。

　　春節(jié)服裝促銷節(jié)奏要“短、平、快”

　　活動(dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。

　　吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，較好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行品牌積累提升品牌形象。

　　不可忽視活動(dòng)管控

　　所有的策劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對(duì)執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視。

　　前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法派專人監(jiān)督管理分組實(shí)施組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的具體技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提前專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工實(shí)施、責(zé)權(quán)到位，如此才能夠?qū)⒁粋€(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。

　　很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。

　　因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢(shì)下，一場(chǎng)人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。

促銷活動(dòng)方案范文3

　　中秋假日期間，各大商場(chǎng)及商家比著讓利打折銷售的活動(dòng)讓人擔(dān)憂，從表面上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在這幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在中秋期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點(diǎn)，應(yīng)該舉辦與假日相應(yīng)的各種活動(dòng)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。所以昕佳居硅藻泥策劃以下中秋假日促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、活動(dòng)主題：中秋購物贈(zèng)大禮，歡樂假期陪伴你

　　昕佳居硅藻泥中秋特價(jià)促銷活動(dòng)火熱進(jìn)行中

　　隨著中秋節(jié)的到來，昕佳居帶給你最實(shí)惠的禮物，讓昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月01日—9月10日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　全國昕佳居硅藻泥銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　四、活動(dòng)流程：活動(dòng)分為二個(gè)流程：

　　一、宣傳期

　　時(shí)間：8月31日—9月5日

　　通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，禮品多多，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。（主要以發(fā)放傳單和出租車電臺(tái) ，還有公交車車載為主）

　　媒體選擇：

　　1、硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面（主要適合公交車車載電視，出租車LED媒體）

　　昕佳居硅藻泥中秋大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購得環(huán)保健康的昕佳居硅藻泥，輕松過中秋

　　2、報(bào)紙和單頁：活動(dòng)內(nèi)容＋企業(yè)簡介

　　二，活動(dòng)內(nèi)容

　　時(shí)間：20xx年9月01日—9月10日

　　昕佳居硅藻泥在中秋節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

　　1、來了就有禮驚喜送不停

　　中秋節(jié)期間，凡購買了昕佳居產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美大禮（昕佳居專用筆、昕佳居雨傘、昕佳居保溫杯、昕佳居拉桿車、昕佳居進(jìn)門腳墊）

　　2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

　　1、購昕佳居硅藻泥滿100平米以下送精美禮品（價(jià)值180元的腳墊+保溫杯）

　　2、購昕佳居硅藻泥滿100平米以上送電視背景墻+禮品（價(jià)值80元的保溫杯+120元的拉桿車）

　　3、購昕佳居硅藻泥滿150平米以上送兒童房圖案+禮品（價(jià)值180的腳墊+雨傘）

　　3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

　　建議拿出特定花色2-3款做特價(jià)，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、特價(jià)花色不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，

　　2、特價(jià)花色數(shù)量有限購?fù)昙粗?/p>

　　3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

　　4、進(jìn)店就送專用筆一支

　?。ㄗⅲ憾Y品需用禮品袋包裝好）

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況作出套餐計(jì)劃（如全房做建筑面積100平全屋做加頂棚16888元+精美禮品）

促銷活動(dòng)方案范文4

　　一、活動(dòng)目的

　　細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群，在開學(xué)期間，電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高的代步工具，通過10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：

　　20xx年8月20-9月10日

　　專賣一店：屯溪路233號(hào)

　　專賣二店：安慶路219號(hào)

　　專賣三店：鳳陽路470

　　專賣五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店：屯溪路302號(hào) 活動(dòng)主題：學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

　　轉(zhuǎn)碼七店：銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

　　凡在活動(dòng)期間內(nèi)購車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)）

　　（1）籃球（2）足球（3）現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典

　?。?）MP4 （6）電燉鍋