下面是范文網(wǎng)小編分享的內(nèi)衣活動(dòng)促銷方案共3篇(春節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案)，以供參考。

內(nèi)衣活動(dòng)促銷方案共1

　　內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

【篇1：內(nèi)衣整體推銷方案】

“青春細(xì)語(yǔ)”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案

　　前言

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛(ài)慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell、戴安娜 diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。

　　正文

　　一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。

　　二 整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一 個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷和促銷。 2.人員推銷（企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客

　　的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

　　除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)校或者是專賣店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基

　　礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

　　我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

　　要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

　　總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。

【篇2：嘉莉詩(shī)內(nèi)衣假日活動(dòng)促銷方案()】

　　前言自序

　　無(wú)論當(dāng)前國(guó)際服裝環(huán)境如何，在中國(guó)政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，可以看出，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)所帶來(lái)的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以正面的肯定，而目前正值中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)于中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。

　　嘉莉詩(shī)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場(chǎng)進(jìn)行投放，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上仍舊保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

　　2009年度嘉莉詩(shī)集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，進(jìn)行一場(chǎng)精心策劃，本著回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對(duì)剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)的行動(dòng)。

（自序）我選擇大學(xué)校園做為此次活動(dòng)的戶外促銷地點(diǎn)， 主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個(gè)活動(dòng)，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　對(duì)于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來(lái)說(shuō) 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣價(jià)格，對(duì)16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會(huì)考慮不到以這種價(jià)格去購(gòu)買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識(shí)較弱，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識(shí)比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過(guò)本次活動(dòng)吸引消費(fèi)意識(shí)較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話，拉動(dòng)品牌消費(fèi)。

　　做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對(duì)于嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈(zèng)品這兩種。

　　而我所選擇的贈(zèng)品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時(shí)充分體現(xiàn)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

　　贈(zèng)品一：防曬化妝品，女人天生就是一個(gè)愛(ài)美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

　　皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽(yáng)底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈(zèng)品二：珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來(lái)報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來(lái)到廣州這個(gè)大都市，必然不會(huì)就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會(huì)陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過(guò)大學(xué)生涯的城市廣州。 贈(zèng)品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問(wèn)候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。

　　嘉莉詩(shī)內(nèi)衣節(jié)假日活動(dòng)促銷方案

　　一 活動(dòng)主題

　　嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――――下一站，大學(xué)

　　二 活動(dòng)目的

　　提高市場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。說(shuō)明：通過(guò)對(duì)嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來(lái)臨之季，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)種子的行動(dòng)，全面倡導(dǎo)一種最親切的問(wèn)候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛(ài)方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣地市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。

　　三 活動(dòng)地點(diǎn)

　　廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店

　　四 推廣時(shí)間

　　2009年9月1日至9月10日

　　五 主推品牌

　　嘉莉詩(shī)集團(tuán)-嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣

　　六 賣點(diǎn)建議

1.款式新穎，青春活力，時(shí)尚動(dòng)感，傳遞具有美觀時(shí)尚的外在和呵護(hù)女性健康內(nèi)在，表現(xiàn)

　　出嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)女性無(wú)微不至的貼心保護(hù)。 2.促銷贈(zèng)品新穎，具有不同意義的吸引力。 3.現(xiàn)場(chǎng)辦理vip會(huì)員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

　　七 活動(dòng)主題解析

1.關(guān)愛(ài)自己，嘉莉詩(shī)代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。 女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時(shí)尚的內(nèi)衣，對(duì)自己在好不過(guò)的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛(ài)家人、嘉莉詩(shī)讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

　　每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來(lái)了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時(shí)間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛(ài)朋友、感恩老師，嘉莉詩(shī)代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨

　　自己考上夢(mèng)想的大學(xué)，當(dāng)然不會(huì)忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。

　　八 活動(dòng)前期宣傳（看成本預(yù)算來(lái)控制宣傳費(fèi)用支出）

　　為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢(shì)，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看，自?shī)首詷?lè)，而是讓目標(biāo)客戶參與近來(lái)，走進(jìn)嘉莉詩(shī)，只有參與，才有認(rèn)識(shí)和體會(huì)，把我們要搞的活動(dòng)告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（1）活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏的活動(dòng)意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢(shì)，可在活動(dòng)期間（9月1日至9月10日前后）一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，對(duì)嘉莉詩(shī)品牌形成深刻記憶。

（3）《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢(shì)，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩(shī)熱潮。在活動(dòng)前期我們將本次活動(dòng)的有關(guān)信息通過(guò)以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動(dòng)

　　造勢(shì)，吸引目標(biāo)公眾的參與。

　　九 活動(dòng)內(nèi)容安排

　　a 嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店促銷部分:

　　促銷時(shí)間：2009年9月1日至2009年9月10日

　　促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩(shī)內(nèi)衣賣場(chǎng) 促銷方式：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可

　　獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；同時(shí)還可獲得關(guān)

　　愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī)幫你

　　轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊；

1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦vip會(huì)員卡，即買即辦即可享受9

　　折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，即可同時(shí)兩款享受折優(yōu)惠; 2.凡購(gòu)買任三款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣（不限多人同時(shí)購(gòu)買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的

　　珠江夜游門票兩張;

　　注：任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用

　　促銷賣場(chǎng)布置：略 b 戶外促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)主題：嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――下一站，大學(xué)

　　促銷活動(dòng)時(shí)間：2009年9月1日到2009年9月10日

　　促銷活動(dòng)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城十所高校

　　促銷活動(dòng)流程安排： ? 主舞臺(tái)區(qū)

　　一．活動(dòng)流程（詳細(xì)執(zhí)行流程略）：

1.開幕，主持人宣布此次促銷活動(dòng)會(huì)目的及推介會(huì)的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場(chǎng)秀、熱情的音樂(lè)響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動(dòng)人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩(shī)內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時(shí)尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度。

4.現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)，問(wèn)答游戲，問(wèn)題涉及內(nèi)衣對(duì)女性胸部的保護(hù)，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)促銷主題是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動(dòng)是有那個(gè)品牌內(nèi)衣策劃的等問(wèn)題。（贈(zèng)送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛(ài)卡片 及贈(zèng)送價(jià)值xx元的嘉莉詩(shī)內(nèi)衣 。）

　　二．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：（略） ? 促銷活動(dòng)賣場(chǎng)區(qū)

　　主題詞：關(guān)愛(ài)三重奏，有買就有送 內(nèi)容安排：現(xiàn)場(chǎng)促銷人員進(jìn)行嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈(zèng)送。

　　促銷形式：凡于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)

　　者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；同時(shí)還可獲

　　得關(guān)愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī)

　　幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。

1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦vip會(huì)員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款，即可同時(shí)兩款享受折優(yōu)惠;

2.凡購(gòu)買任3款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣（不限多人同時(shí)購(gòu)買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的珠江夜游門票兩張; ? 促銷產(chǎn)品展示區(qū)，關(guān)愛(ài)卡發(fā)放區(qū)

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢(shì)展示內(nèi)衣。 2.供攝影愛(ài)好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現(xiàn)場(chǎng)填寫關(guān)愛(ài)卡，嘉莉詩(shī)會(huì)為你真誠(chéng)傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠(chéng)摯的祝福。 ? 媒體記者宣傳采訪報(bào)道

1.邀請(qǐng)記者采訪，借新生入學(xué)這個(gè)大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作 “嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏”的主題促銷活動(dòng)，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對(duì)男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購(gòu)買女性內(nèi)衣的動(dòng)機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢(shì)必成為9月廣州各大媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 十 費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　十一 效果評(píng)估

　　在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！

　　勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立嘉莉詩(shī)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的

　　三八內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

　　內(nèi)衣店活動(dòng)促銷方案（共7篇）

　　衣服促銷活動(dòng)方案

　　內(nèi)衣店?duì)I銷活動(dòng)方案

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)方案

內(nèi)衣活動(dòng)促銷方案共2

　　內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案 內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

　　篇1: 內(nèi)衣整體推銷方案 “青春細(xì)語(yǔ)”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案 前言 在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有: 愛(ài)慕Aimer、安莉芳Embry、法曼兒Farmanl、華歌爾 acal、古今內(nèi)衣Gujin、黛安芬 Ttiumph、曼妮芬Manifrm、婷美 Graceell、戴安娜 Diana 等?？v觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市(假設(shè))，下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。 正文 一 整體思路:

1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為: 時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦;然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)?顧客需求(學(xué)生)?推銷方案?市場(chǎng)調(diào)研?具體實(shí)施計(jì)劃?全面推廣(售中以及售后)。 二 整體推銷: 1。推銷方式包括: 人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一 個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入;在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如: 劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、

　　戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”(大)學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷(企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。)人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客 的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之

　　處。 除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。 我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。 A促銷有多種形式: 直接打折、買贈(zèng)、會(huì)員促銷、特價(jià)促銷、新品促銷、節(jié)日促銷、搶購(gòu)促銷、周年回饋活動(dòng)，還有“3?7女生節(jié)”、情人節(jié)等等。聯(lián)合促銷與買贈(zèng)促銷應(yīng)該最有效。其中買贈(zèng)促銷最為常見(jiàn)，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，應(yīng)該注意，要考慮消費(fèi)者的喜好，可以選擇送一些女性用品，比如肩帶、內(nèi)衣扣等。 B設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)首先明確促銷目的，其次知道要達(dá)到的目標(biāo)，進(jìn)行人財(cái)物預(yù)算分析、然后羅列促銷大綱及促銷方式、完善促銷內(nèi)容及執(zhí)行人員、時(shí)間，設(shè)計(jì)促銷監(jiān)督、落實(shí)與信息反饋工作。這里最重要的應(yīng)該注意促銷主題、促銷時(shí)效、促銷目的、執(zhí)行方式與步驟、注意事項(xiàng)。比如，冬夏季促銷的不同， 夏季因?yàn)樘鞖鉄?，很多女性不愿意逛街所以?dǎo)致銷量降低，這個(gè)時(shí)候促銷應(yīng)該以熱情周到的服務(wù)首先吸引消費(fèi)者試穿，然后購(gòu)買達(dá)到一定金額可配送夏季日常生活用品。特別需 要注意首先促銷方式與眾不同、

　　另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。C內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封(或腰背甲)和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。 貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。 總結(jié): 每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念: 只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。

　　篇2: 51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案 51內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案 促銷的時(shí)間: ——7 促銷的時(shí)間:75月 10日—— 月 23日 促銷的目的: 促銷的目的: 對(duì)內(nèi)— 一, 對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色.二, 對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 對(duì)外— 1, 同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 2, 同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng): 促銷的主題: 促銷的主題: ) 我要表達(dá)什么:我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題! 要表達(dá)什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連) 我要宣傳什么 促銷的內(nèi)容: 促銷的內(nèi)容 (會(huì)員月) 會(huì)員月) 一,具

　　體的內(nèi)容: 具體的內(nèi)容: 1, 在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志,水果;專柜可以掛指定 的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解! 2, 會(huì)員將享受到

折,會(huì)員的朋友享受到

折 3, 另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到 300—350 元贈(zèng)送 實(shí)用型 禮品一件,消費(fèi)到 350—400 元 贈(zèng)送中看型禮品一件,消費(fèi)到 400 以上贈(zèng)送 精致型 內(nèi)褲一條(指定或任選) 通過(guò)什么方式給予: 二,通過(guò)什么方式給予:會(huì)員折扣的方式; 促銷的贈(zèng)送: 促銷的贈(zèng)送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊(cè), 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內(nèi)褲,女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈(zèng)品的陳列: 一, 贈(zèng)品的陳列 1, 陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼! 2, 標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細(xì)的行程安排表 1, 14:00 會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書籍)—由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū) 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品 四,責(zé)權(quán)人 1,公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí)間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長(zhǎng)制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處罰方式(3 天一次評(píng)估) 【范例】

一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉 1、時(shí)間選擇: (1) 國(guó)慶節(jié) 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春節(jié) 〈春節(jié)前兩周〉 2、促銷活動(dòng)主題及定位 (1) 國(guó)慶節(jié): 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施名商標(biāo)、xx內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位

　　主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng) 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供,,,個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到？？相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn) 金回扣。

(2) 元旦: 中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)! 元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。 (3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送! 春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完

二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃 1、促銷活動(dòng)三要素: (1)時(shí)間: 選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點(diǎn): 商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

(3)主題: 活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例: 感恩回饋 xx內(nèi)衣大送。 2、市場(chǎng)調(diào)研 (1)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣 (2)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài) (3)同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況 (4)可行性分析和評(píng)估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式

(1)路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng): 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉 (2)行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街: 適合特賣場(chǎng)〉

(3)帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街: 適合小型促銷〉

(4)展銷會(huì) 〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20% (2)特價(jià): 將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

(3)贈(zèng)品: 在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品 (4)返贈(zèng)券: 購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎(jiǎng): 在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi) (6)捆綁式: 主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如: 購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計(jì)劃 (1)促銷活動(dòng)先協(xié)助a類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原 則

(2)提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開 (3)對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 (4)提前與相關(guān)部門溝通，如: 步行街、路演〈街道辦 城管〉 (5)活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

(6)明確我們的支持力度和方式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

6、促銷活動(dòng)流程

(1)確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果?！创砩炭煽紤] 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

(2) 必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。

(3)根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化

　　篇3: 嘉莉詩(shī)內(nèi)衣假日活動(dòng)促銷方案201X0803 前言自序 無(wú)論當(dāng)前國(guó)際服裝環(huán)境如何，在中國(guó)政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，可以看出，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)所帶來(lái)的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以正面的肯定，而目前正值中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)于中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。 嘉莉詩(shī)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場(chǎng)進(jìn)行投放，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上仍舊保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢(shì)頭。 201X年度嘉莉詩(shī)集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，進(jìn)行一場(chǎng)精心策劃，本著回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對(duì)剛進(jìn)入

　　大學(xué)的新生進(jìn)行一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)的行動(dòng)。 (自序)我選擇大學(xué)校園做為此次活動(dòng)的戶外促銷地點(diǎn)， 主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個(gè)活動(dòng)，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。 對(duì)于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來(lái)說(shuō) 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣價(jià)格，對(duì)16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會(huì)考慮不到以這種價(jià)格去購(gòu)買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識(shí)較弱，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識(shí)比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過(guò)本次活動(dòng)吸引消費(fèi)意識(shí)較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話，拉動(dòng)品牌消費(fèi)。 做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對(duì)于嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈(zèng)品這兩種。 而我所選擇的贈(zèng)品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時(shí)充分體現(xiàn)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)備至。 贈(zèng)品一: 防曬化妝品，女人天生就是一個(gè)愛(ài)美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的 皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽(yáng)底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈(zèng)品二: 珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來(lái)報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來(lái)到廣州這個(gè)大都市，必然不會(huì)就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會(huì)陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起度過(guò)大學(xué)生涯的城市廣州。 贈(zèng)品三: 郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問(wèn)候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。 嘉莉詩(shī)內(nèi)衣節(jié)假日活動(dòng)促銷方案 一 活動(dòng)主題 嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――――下一站，大學(xué) 二 活動(dòng)目的 提高市場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。說(shuō)明: 通過(guò)對(duì)嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來(lái)臨之季，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)種子的行動(dòng)，全面倡導(dǎo)一種最親切的問(wèn)候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛(ài)方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣地市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。 三 活動(dòng)地點(diǎn) 廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店 四 推廣時(shí)間 201X年9月1日至9月10日 五 主推品牌 嘉莉詩(shī)集團(tuán)-嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣 六 賣點(diǎn)建議

1.款式新穎，青春活力，時(shí)尚動(dòng)感，傳遞具有美觀時(shí)尚的外在和呵護(hù)女性健康內(nèi)在，表現(xiàn) 出嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)女性無(wú)微不至的貼心保護(hù)。

2.促銷贈(zèng)品新穎，具有不同意義的吸引力。

3.現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP會(huì)員卡，即辦即買即優(yōu)惠。 七 活動(dòng)主題解析 1.關(guān)愛(ài)自己，嘉莉詩(shī)代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。 女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時(shí)尚的內(nèi)衣，對(duì)自己在好不過(guò)的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛(ài)家人、嘉莉詩(shī)讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。 每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來(lái)了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時(shí)間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛(ài)朋友、感恩老師，嘉莉詩(shī)代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨 自己考上夢(mèng)想的大學(xué)，當(dāng)然不會(huì)忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。 八 活動(dòng)前期宣傳(看成本預(yù)算來(lái)控制宣傳費(fèi)用支出) 為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢(shì)，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看，自?shī)首詷?lè)，而是讓目標(biāo)客戶參與近來(lái)，走進(jìn)嘉莉詩(shī)，只有參與，才有認(rèn)識(shí)和體

　　會(huì)，把我們要搞的活動(dòng)告知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

(1)活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏的活動(dòng)意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。

(2)戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢(shì)，可在活動(dòng)期間(9月1日至9月10日前后)一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，對(duì)嘉莉詩(shī)品牌形成深刻記憶。

(3)《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢(shì)，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩(shī)熱潮。在活動(dòng)前期我們將本次活動(dòng)的有關(guān)信息通過(guò)以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動(dòng) 造勢(shì)，吸引目標(biāo)公眾的參與。 九 活動(dòng)內(nèi)容安排 A 嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店促銷部分: 促銷時(shí)間: 201X年9月1日至201X年9月10日 促銷地點(diǎn): 廣州各大嘉莉詩(shī)內(nèi)衣賣場(chǎng) 促銷方式: 凡于活動(dòng)期間購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可 獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止);同時(shí)還可獲得關(guān) 愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī)幫你 轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊; 1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦VIP會(huì)員卡，即買即辦即可享受9 折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，即可同時(shí)兩款享受

折優(yōu)惠; 2.凡購(gòu)買任三款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣(不限多人同時(shí)購(gòu)買)的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值XX元的 珠江夜游門票兩張; 注: 任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用 促銷賣場(chǎng)布置: 略 B 戶外促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)主題: 嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――下一站，大學(xué) 促銷活動(dòng)時(shí)間: 201X年9月1日到201X年9月10日 促銷活動(dòng)地點(diǎn): 廣州大學(xué)城十所高校 促銷活動(dòng)流程安排: ? 主舞臺(tái)區(qū) 一(活動(dòng)流程(詳細(xì)執(zhí)行流程略): 1.開幕，主持人宣布此次促銷活動(dòng)會(huì)目的及推介會(huì)的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場(chǎng)秀、熱情的音樂(lè)響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動(dòng)人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩(shī)內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時(shí)尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度。 4.現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)，問(wèn)答游戲，問(wèn)題涉及內(nèi)衣對(duì)女性胸部的保護(hù)，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)促銷主題是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動(dòng)是有那個(gè)品牌內(nèi)衣策劃的等問(wèn)題。(贈(zèng)送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛(ài)卡片 及贈(zèng)送價(jià)值XX元的嘉莉詩(shī)內(nèi)衣 。) 5.激情的現(xiàn)場(chǎng)在校學(xué)生的娛樂(lè)節(jié)目(搖滾樂(lè)隊(duì)，舞蹈等)表演，把現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向高潮。做到與學(xué)校的互動(dòng)，極大引起全校師生的關(guān)注度。 二(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置: (略) ? 促銷活動(dòng)賣場(chǎng)區(qū) 主題詞: 關(guān)愛(ài)三重奏，有買就有送 內(nèi)容安排: 現(xiàn)場(chǎng)促銷人員進(jìn)行嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈(zèng)送。 促銷形式: 凡于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi) 者可獲得夏日防曬用品大禮包一份(所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止);同時(shí)還可獲 得關(guān)愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī) 幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。

1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦VIP會(huì)員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款，即可同時(shí)兩款享受

折優(yōu)惠; 2.凡購(gòu)買任3款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣(不限多人同時(shí)購(gòu)買)的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值XX元的珠江夜游門票兩張; ? 促銷產(chǎn)品展示區(qū)，關(guān)愛(ài)卡發(fā)

　　放區(qū)

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢(shì)展示內(nèi)衣。 2.供攝影愛(ài)好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現(xiàn)場(chǎng)填寫關(guān)愛(ài)卡，嘉莉詩(shī)會(huì)為你真誠(chéng)傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠(chéng)摯的祝福。 ? 媒體記者宣傳采訪報(bào)道 1.邀請(qǐng)記者采訪，借新生入學(xué)這個(gè)大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作 “嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏”的主題促銷活動(dòng)，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對(duì)男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購(gòu)買女性內(nèi)衣的動(dòng)機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢(shì)必成為9月廣州各大媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。 十 費(fèi)用預(yù)算: (略) 十一 效果評(píng)估 在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌有了明確的認(rèn)識(shí)和印象～ 勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)(對(duì)樹立嘉莉詩(shī)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的篇4: 保暖內(nèi)衣促銷方案 做好終端賣場(chǎng)保暖內(nèi)衣的促銷活動(dòng)，已是各商家有效提升銷量完成年度銷售目標(biāo)的戰(zhàn)略計(jì)劃，要成功的做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)，并不是一件容易的事，促銷需要通過(guò)一切有效的手段促使達(dá)成銷售及實(shí)現(xiàn)贏利之目的。

一、制定年度促銷計(jì)劃〈三波促銷計(jì)劃〉 1、時(shí)間選擇:

(1) 國(guó)慶節(jié) 〈10月1日〉 (2) 元旦 〈1月1日〉 (3) 春節(jié) 〈春節(jié)前兩周〉 2、促銷活動(dòng)主題及定位 (1) 國(guó)慶節(jié): 中國(guó)施名商標(biāo)、XX內(nèi)衣新品東陽(yáng)上市、金秋十月大酬賓! 中國(guó)施

　　名商標(biāo)、XX內(nèi)衣放假“七天”買一送一! ,、國(guó)慶節(jié)促銷活動(dòng)定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動(dòng) 游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來(lái)購(gòu)買內(nèi)衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈(zèng)送。 ,、抓好剛?cè)胄５膶W(xué)生消費(fèi)群體，提供,,,個(gè)單品樣衣或發(fā)送圖片到,,相冊(cè)，賣一套給一定額度的現(xiàn)金回扣。

(2) 元旦: 中國(guó)施名商標(biāo)、拼牌內(nèi)衣元旦大型特賣會(huì)! 元旦已經(jīng)進(jìn)入實(shí)銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價(jià)款,選十個(gè)促銷單品為宜,贈(zèng)送薄款內(nèi)衣、襪子、等促銷品。

(3) 春節(jié): 迎春節(jié)、拼牌內(nèi)衣感恩、回饋、大型特賣活動(dòng)、有買就有送! 春節(jié)促銷活動(dòng)主要以處理庫(kù)存為主，特價(jià)款、滯銷款、斷碼斷色價(jià)格要足夠低，有利潤(rùn)就賣，盡量銷完

二、區(qū)域市場(chǎng)促銷計(jì)劃 1、促銷活動(dòng)三要素: (1)時(shí)間: 選擇實(shí)銷量大的季節(jié)為主，同時(shí)以星期 六、星期天和節(jié)假日為宜 (2)地點(diǎn): 商場(chǎng)、超市、店面、步行街、學(xué)校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點(diǎn)做活動(dòng)

(3)主題: 活動(dòng)主題一定要突出健康、簡(jiǎn)練、愛(ài)心、節(jié)日的氛圍，能為消費(fèi)者容易接受。例: 感恩回饋 XX內(nèi)衣大送。 2、市場(chǎng)調(diào)研 (1)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣 (2)競(jìng)爭(zhēng)者的促銷動(dòng)態(tài) (3)同結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的銷售狀況 (4)可行性分析和評(píng)估 (5)擬定促銷方案 3、促銷方式

(1)路演 〈針對(duì)商場(chǎng)廣場(chǎng): 主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉 (2)行架 〈針對(duì)廣場(chǎng)步行街: 適合特賣場(chǎng)〉

(3)帳篷、促銷傘〈針對(duì)步行街: 適合小型促銷〉

(4)展銷會(huì) 〈針對(duì)同類產(chǎn)品統(tǒng)一組織的銷售活動(dòng)〉 4、促銷分類 (1)折扣: 在產(chǎn)品原價(jià)的基礎(chǔ)上定出適當(dāng)?shù)恼劭蹆r(jià)，吸引顧客購(gòu)買，折扣部份不宜低于原價(jià)的15%—20% (2)特價(jià): 將產(chǎn)品價(jià)格一步到位，低于或接近顧客心理價(jià)位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性 長(zhǎng)但庫(kù)存較多之產(chǎn)品

(3)贈(zèng)品: 在顧客購(gòu)買產(chǎn)品之后，直接由促銷員贈(zèng)送一些小禮品 (4)返贈(zèng)券: 購(gòu)買產(chǎn)品之后可獲贈(zèng)現(xiàn)金券，在第二使用時(shí)可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金 (5)抽獎(jiǎng): 在顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，便可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，標(biāo)出獎(jiǎng)品和名額，來(lái)刺激消費(fèi) (6)捆綁式: 主推款搭配特價(jià)款、男女款搭配、或顧客購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，另加少量金額便可得到指定 產(chǎn)品，但要讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)值高于另付金額，例如: 購(gòu)保暖內(nèi)衣一套98元，另加10元可得特價(jià)內(nèi)衣一套 5、區(qū)域促銷計(jì)劃

(1)促銷活動(dòng)先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則 (2)提前和客戶溝通促銷的時(shí)間和內(nèi)容，盡量將時(shí)間段分開 (3)對(duì)公司和客戶制定一個(gè)詳細(xì)的促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算 (4)提前與相關(guān)部門溝通，如: 步行街、路演〈街道辦 城管〉 (5)活動(dòng)費(fèi)用的預(yù)算和分?jǐn)偡绞?/p>

(6)明確我們的支持力度和方式 (7)我們所能提供的產(chǎn)品、促銷品、道具等 (8)促銷活動(dòng)前的崗前培訓(xùn)

6、促銷活動(dòng)流程

(1)確定促銷活動(dòng)的時(shí)間，必須要求終端客戶備足合理的庫(kù)存，否則會(huì)影響促銷的效果?！创砩炭煽紤] 帶貨協(xié)助終端做促銷，活動(dòng)結(jié)束后結(jié)清貨款，剩余貨品再運(yùn)回〉

(2) 必須提前一天到做促銷活動(dòng)的終端市場(chǎng)，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的內(nèi)衣消費(fèi)情況、競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格、款式、促銷活動(dòng)等。

(3)根據(jù)從競(jìng)爭(zhēng)品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價(jià)，特價(jià)款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式 控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價(jià)款， 40%常規(guī)款、暢銷款， 30%贏利款，差異化 款式。促銷價(jià)模式〈 1 特價(jià) 十 3低價(jià) 十 4市場(chǎng)價(jià) 十 2贏利款〉價(jià)格的制定原則盡量不影響后期的店面 零售。

(4) 安排1—2人〈可監(jiān)時(shí)聘用在校學(xué)生〉在不同的時(shí)間段發(fā)促銷宣傳頁(yè)，距現(xiàn)場(chǎng)10—20米以內(nèi)，有針對(duì)性 的發(fā)給潛在的消費(fèi)人群，能更好的擴(kuò)大活動(dòng)的影響力

(5)優(yōu)惠券的使用，購(gòu)買一定數(shù)額的產(chǎn)品，贈(zèng)送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務(wù)， 優(yōu)惠券的運(yùn)用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

(6)如果促銷活動(dòng)選擇在步行街廣場(chǎng)等，店面也必須同時(shí)一起做促銷，這樣會(huì)取得更好的效果。

三、時(shí)間的選擇 充分利用中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時(shí)還有周末、店慶都是促銷的好時(shí)機(jī) ( 1 ) 三八婦女節(jié) 3月8日

( 2 ) 勞動(dòng)節(jié) 5月1日——5月7日 ( 3 ) 端午節(jié) 農(nóng)歷5月5日 ( 4 ) 中秋節(jié) 農(nóng)歷8月15日 ( 5 ) 國(guó)慶節(jié) 10月1日——10月7日 ( 6 ) 元旦 1月1日 ( 7 ) 春節(jié) 春節(jié)前兩周 ( 8 ) 情人節(jié) 2月14日 ( 9 ) 圣誕節(jié) 12月25日

四、注意事項(xiàng)

(1)前期準(zhǔn)備 (7)人員培訓(xùn) (2)多方動(dòng)員 (8)物流安排 (3)責(zé)任到位 (9)多方協(xié)同 (4)廣泛參與 (10)營(yíng)造氣氛 (5)及時(shí)指導(dǎo) (11)現(xiàn)場(chǎng)控制 (6)明確主題 (12)有始有終 五、前期物品準(zhǔn)備 (1) 橫幅 (2) 花車、模特

(3) 宣傳單、海報(bào)、明星照 (4) 易拉寶、X展架 (5) 促銷服、促銷品

(6) 促銷帳篷、廣告?zhèn)?(7) 專業(yè)音響、電源線 (8) 彩虹門、氣柱 (9) 優(yōu)惠券、會(huì)員卡 (10) 廣告碟或背景音樂(lè)碟 例如: 《好日子》 (11) 60乘80的寫真KT板(內(nèi)容優(yōu)惠政策、促銷價(jià)格、活動(dòng)時(shí)間) (12) 充足的貨品，首次底貨可按: 保 暖: 按區(qū)域市場(chǎng)碼數(shù)從小到大可按L3: XL5: XXL4: XXXL3配貨，顏色為主打色 萊 卡: 根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)確定款式、碼數(shù)搭配 純 棉: 選價(jià)格低的款式 特價(jià)款: 公司提供的特價(jià)款或滯銷品 (13) 有條件的地區(qū)可制作鋼管結(jié)構(gòu)行架，制作噴繪背景墻 (14) 促銷款式不超過(guò)十款，高端產(chǎn)品不參與做活動(dòng)

六、動(dòng)員會(huì)議 活動(dòng)前一天，集合所有參加促銷活動(dòng)的人員到促銷現(xiàn)場(chǎng)，召開一次動(dòng)員會(huì) 會(huì)議主要內(nèi)容: (1) 促銷目的: 提升品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買、階段性提升銷量 (2) 促銷目標(biāo): 每人、每天的銷售額是多少,(或按套數(shù)計(jì)算) (3) 我們所促銷的產(chǎn)品是什么，主推什么款式，多少價(jià)格，產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們促銷的理由。

(4) 現(xiàn)場(chǎng)的作息時(shí)間

(5) 促銷員期間的薪資待遇，獎(jiǎng)罰制度 (6) 分工明確: 每人主推的款式，物品的監(jiān)管 七、現(xiàn)場(chǎng)布置 1、店面: (1) 店面門頭掛橫幅，簡(jiǎn)潔的說(shuō)明本次傳神促銷活動(dòng)主題 (2) 活動(dòng)告示: 本次活動(dòng)的優(yōu)惠政策，活動(dòng)時(shí)間等

(3)店面張?zhí)鸓P，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價(jià)促銷款用爆炸貼 (4)產(chǎn)品陳列，同款式不同色，男女款結(jié)合 2、促銷現(xiàn)場(chǎng)

(1) 促銷主推款擺放成堆頭

(2) 播放音樂(lè)或?qū)I(yè)的廣告解說(shuō)碟片，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)要營(yíng)造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

(3) 促銷價(jià)格制作成X展架、KT板、也可用價(jià)格吊牌掛在模特上 或制作不干膠張貼在花車上

(4)用氣球連成串，營(yíng)造氣 氛 (5)人員的統(tǒng)一著裝 (6)晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷評(píng)估、總結(jié) ( 1 ) 是否有達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo) (2)計(jì)劃的可行性 (3)整體的配合度 (4)業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力 (5)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)

(6)回款及貨品退回情況 營(yíng)銷力的競(jìng)爭(zhēng) 就是銷售渠道的競(jìng)爭(zhēng) !篇5: 內(nèi)衣促銷方案 促銷方案(番禺) 促銷的時(shí)間: 7月10日——7月25日 (15天—20天) 原因: 7月10日是星期六，7月25日是星期天; 實(shí)操方向: 7月10日—7月25日有3個(gè)周末，共6天時(shí)間，這個(gè)6天時(shí)間是針對(duì)會(huì)員及會(huì)員朋友的服務(wù)和滯銷款的介紹。另外10天可以作為會(huì)員朋友的接待日，2批接待的技巧是一樣的，但她們享受到的折扣不一樣～ 促銷的網(wǎng)點(diǎn): 5個(gè)店其中的3個(gè) 大石店: 洛溪店 鐘福店: (實(shí)操方向: 在人流量及客流質(zhì)量高的位置做活動(dòng)～) 促銷的目的: 一、對(duì)內(nèi)—消耗多少庫(kù)存 1、定量: 總共多少件，按人頭平均 2、定款: 一個(gè)不太暢銷的+部分的滯銷款 3、定色: 針對(duì)歷史數(shù)據(jù)來(lái)確定顏色。 二、對(duì)外—競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 1、同區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手: 2、同風(fēng)格的競(jìng)爭(zhēng): 促銷的主題: 我要表達(dá)什么: 我對(duì)會(huì)員乳房健康的關(guān)注(所有的道具與話術(shù)都是圍繞乳房健康做話題～) 我要宣傳什么: 莎蓮妮內(nèi)衣(莎蓮妮內(nèi)衣與健康的關(guān)連) 促銷的內(nèi)容: (會(huì)員月)

一、具體的內(nèi)容: 1、在現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)會(huì)員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時(shí)尚雜志、水果;專柜可以掛指定的幾款內(nèi)衣及內(nèi)衣設(shè)計(jì)理念的講解～

2、會(huì)員將享受到 折，會(huì)員的朋友享受到 折

3、另會(huì)員或者她的朋友消費(fèi)到300—350元贈(zèng)送“實(shí)用型“禮品一件，消費(fèi)到350—400元 贈(zèng)送中看型禮品一件，消費(fèi)到400以上贈(zèng)送”精致型“內(nèi)褲一條(指定或任選) 二、通過(guò)什么方式給予: 會(huì)員折扣的方式; 促銷的贈(zèng)送: 實(shí)用型: 洗護(hù)袋、毛巾、襪子、乳房保健手冊(cè)、中看型: 透明肩帶、精致型: 男內(nèi)褲、女內(nèi)褲 執(zhí)行的步驟: 一、贈(zèng)品的陳列:

1、陳列在會(huì)員專柜的左右兩邊，包裝為小禮盒的形式 2、陳列在會(huì)員洽談玻璃桌下面 二、促銷PP的陳列: ,、在眼睛的高度左右，能清楚辨讀的位置，要顯眼～ ,、標(biāo)示的位置不應(yīng)破壞商品的整體美，或妨礙商品的提放。 3、利用天花板的空間及梁柱面的位置。 三、詳細(xì)的行程安排表

1、14:00會(huì)員及會(huì)員朋友進(jìn)入店鋪(吃水果或者看時(shí)尚書籍)—由導(dǎo)購(gòu)去引導(dǎo)進(jìn)入會(huì)員區(qū)

2、14:30—15:30專人講解乳房保健的知識(shí)—請(qǐng)專家或者店長(zhǎng)講解 3、15: 30— 推銷滯銷款及其他產(chǎn)品 四、責(zé)權(quán)人

1、公司方面由培訓(xùn)老師在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和協(xié)助一天時(shí)間， 2、加盟商方面: 定量、定款、定色后由店長(zhǎng)制定獎(jiǎng)勵(lì)物品及處罰方式(3天一次評(píng)估)

內(nèi)衣活動(dòng)促銷方案共3

　　促銷方案之內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

　　內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案

【篇1：內(nèi)衣整體推銷方案】

“青春細(xì)語(yǔ)”---小樣?內(nèi)衣銷售的整體推銷方案

　　前言

　　在中國(guó)市場(chǎng)上，內(nèi)衣品牌有：愛(ài)慕aimer、安莉芳embry、法曼兒farmanl、華歌爾 wacoal、古今內(nèi)衣gujin、黛安芬 ttiumph、曼妮芬maniform、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。縱觀這幾大品牌，都是針對(duì)成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感內(nèi)衣等等，然而學(xué)生這個(gè)大市場(chǎng)卻是一片空白，殊不知，不管是剛剛發(fā)育的初中生還是激情奔放的大學(xué)生對(duì)內(nèi)衣都有很大的需求，但是由于各種原因，諸如內(nèi)衣的選擇、內(nèi)衣質(zhì)量的辨別以及中國(guó)傳統(tǒng)思想的影響，學(xué)生們的需求并沒(méi)有得到很好的發(fā)揮甚至滿足。本人自己策劃出專門針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的“青春細(xì)語(yǔ)---小樣?”系列內(nèi)衣，即將全新上市（假設(shè)），下面簡(jiǎn)單介紹下我的整體推銷方案。

　　正文

　　一 整體思路：1.根據(jù)顧客的審美心理需要、惠顧心理需要、偏愛(ài)心理需要以及求名心理需要，起步階段公司將“青春細(xì)語(yǔ)”學(xué)生內(nèi)衣系列定位為：時(shí)尚、專業(yè)、誠(chéng)信、高端品牌。我們準(zhǔn)備以連鎖的方式在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)領(lǐng)頭者，成為行業(yè)的旗艦；然后再進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，做中國(guó)品牌。

2.從產(chǎn)品出發(fā)→顧客需求（學(xué)生）→推銷方案→市場(chǎng)調(diào)研→具體實(shí)施計(jì)劃→全面推廣（售中以及售后）。

　　二

　　整體推銷：1。推銷方式包括：人員推銷、實(shí)效促銷、廣告以及公關(guān)。其中廣告和公關(guān)是前期以及后期進(jìn)行的工作，對(duì)于這樣一

　　個(gè)時(shí)尚以及高端品牌在中國(guó)市場(chǎng)上廣告是必不可少的，知名度的高低也直接決定于廣告的投入；在廣告的形象代言選擇上，我們選擇年輕的偶像，如：劉亦菲，舒暢、楊冪、快女等，首先在學(xué)生的印象中樹立一種時(shí)尚、年輕、活力、前衛(wèi)的形象。形象代言廣告可以在電視上、網(wǎng)絡(luò)、戶外、報(bào)紙雜志等主要媒體宣傳。公關(guān)是在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)任務(wù)，比如發(fā)展起來(lái)之后做慈善，成立“青春細(xì)語(yǔ)杯”（大）學(xué)生扶助計(jì)劃。下面主要說(shuō)一下我們的人員推銷和促銷。

2.人員推銷（企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。）人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。需要注意的是，首先要明確推銷是以發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求為前提的。我們推銷產(chǎn)品一定是要滿足顧客需求的。有人認(rèn)為，人員推銷就是多磨嘴皮、多跑腿，把手里的商品賣出去而已，無(wú)需什么學(xué)問(wèn)和技術(shù)。有人認(rèn)為人員推銷就是欺騙，這些只能說(shuō)，那些用推銷的名號(hào)做了不是推銷工作的人把推銷的內(nèi)涵扭曲了以至于廣大消費(fèi)者誤解，我們的人員推銷免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我們?cè)谟米煺f(shuō)話的同時(shí)也在用行動(dòng)、質(zhì)量和周到的服務(wù)說(shuō)話。因此，我們的銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)是要打造一只專業(yè)、強(qiáng)勁、高素質(zhì)的推銷服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們會(huì)對(duì)每一個(gè)推銷員做崗前專業(yè)培訓(xùn)，包括企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)精神、有關(guān)內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)、微笑服務(wù)以及顧客滿意為宗旨的理念。再次，我們的推銷人員會(huì)到各個(gè)專賣店進(jìn)行推銷，全身心地為顧客服務(wù)。這包括售中以及售后兩個(gè)主要的過(guò)程。售中便是熱忱、耐心、貼心的服務(wù)，售后虛心接受顧客

　　的評(píng)價(jià)以及意見(jiàn)和建議。我們會(huì)留下顧客的基本信息，做貼心回訪，定時(shí)了解顧客是否對(duì)我們的產(chǎn)品滿意，有什么更好的建議需要我們改進(jìn)等等。我相信，只要顧客接受你，你便成功了一大步。售后采用回訪以及問(wèn)卷或者建議墻的方式，進(jìn)行與顧客的交流與信息反饋。與此同時(shí)，我們會(huì)同時(shí)利用電子商務(wù)這一便利的平臺(tái)在網(wǎng)上開展，網(wǎng)友們也可以加入我們的交流。我們有專門的客服人員，貼心的服務(wù)一對(duì)一的交流，讓廣大消費(fèi)者感覺(jué)到踏實(shí)。對(duì)于客服人員，我們有一個(gè)嚴(yán)格的考評(píng)制度，就是每次對(duì)話或者是聊天之后都會(huì)有一個(gè)評(píng)價(jià)，讓消費(fèi)

　　者對(duì)這次的服務(wù)進(jìn)行一個(gè)滿意度調(diào)查，如果有差評(píng)，我們將對(duì)該客服人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。這樣一個(gè)激勵(lì)約束機(jī)制將使我們的企業(yè)更加規(guī)范。我們還會(huì)在校園招聘校園代理，一可以給學(xué)生們勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)，也可以利用利用學(xué)生們的人際增加消費(fèi)，也可能因此獲得一大批忠誠(chéng)的客戶。我們會(huì)三天內(nèi)無(wú)條件退貨，網(wǎng)購(gòu)模式我們可以借鑒凡客的可取之處。

　　除此之外，我們會(huì)定期在有些學(xué)?；蛘呤菍Ｙu店進(jìn)行內(nèi)衣知識(shí)專業(yè)講座，印制內(nèi)衣專業(yè)知識(shí)宣傳冊(cè)。比如，冬夏季內(nèi)衣的選擇，罩杯大小的選擇，自己的尺寸，很多學(xué)生根本就不知道，現(xiàn)在一些內(nèi)衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知識(shí)講座會(huì)讓中學(xué)生、大學(xué)生更多地了解這方面的知識(shí)，培養(yǎng)他們對(duì)我們的忠實(shí)度。當(dāng)學(xué)生市場(chǎng)接近成熟時(shí)，我們會(huì)在“青春細(xì)語(yǔ)”系列基礎(chǔ)上展開另一個(gè)系列，開拓更加廣闊的市場(chǎng)。我們企業(yè)做大做強(qiáng)最主要的就是靠我們的品牌實(shí)力還有廣大員工的周到熱情服務(wù)，我們專賣店的效益便是我們企業(yè)的基 礎(chǔ)，所以，做好有系統(tǒng)有組織的管理和培訓(xùn)是人員推銷的重點(diǎn)。

　　我們的推銷人員還要深入家庭、學(xué)校進(jìn)行訪問(wèn)式推銷，尋找潛在顧客，發(fā)放帶有形象代言人以及內(nèi)衣知識(shí)的冊(cè)子進(jìn)行訪問(wèn)推銷，認(rèn)真推敲我們的消費(fèi)者的真正需求，然后進(jìn)行針對(duì)性的推銷。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買了我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們要積極維護(hù)他們的忠誠(chéng)度，進(jìn)行定期不定期的回訪。

3.實(shí)效促銷，即營(yíng)銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)，也是人員推銷的一種表現(xiàn)形式。

　　要注意首先促銷方式與眾不同、另外讓消費(fèi)者眨眼一看能夠動(dòng)心，動(dòng)情，感覺(jué)有利可圖。促銷活動(dòng)前，要做好一切準(zhǔn)備工作，從備貨到人員的安排培訓(xùn)，方方面面都要做到最好。責(zé)任到人、目標(biāo)到位、時(shí)間精準(zhǔn)。將每一個(gè)細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)細(xì)化、分解到每一個(gè)人每一個(gè)時(shí)段。并做好監(jiān)督、反饋，將出現(xiàn)的不利情況也要預(yù)測(cè)到，并做好預(yù)防措施。c內(nèi)衣促銷時(shí)在貨品陳列、貨品搭配方面技巧。內(nèi)衣店通過(guò)改變商品

　　的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷的效果。一般內(nèi)衣店經(jīng)營(yíng)的品種都比較多，可以按照內(nèi)衣產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)陳列，進(jìn)門是促銷的低價(jià)產(chǎn)品，左邊是中檔價(jià)位的，右邊是高檔價(jià)位的，最里面是售后服務(wù)場(chǎng)。將促銷產(chǎn)品放到最顯眼的地方，吸引顧客。 貨品搭配可以將消費(fèi)對(duì)象相同的系列商品放在一起，或?qū)⒒ハ啻钆涞目钍椒旁谝黄?。如將文胸和?nèi)褲放在一起，腰封（或腰背甲）和束褲放在一起，這樣可以促進(jìn)連帶銷售。中學(xué)生的在左邊，大學(xué)生的放在右邊等。

　　貨品陳列要根據(jù)促銷時(shí)間與空間想匹配，不能一成不變、要靈活應(yīng)用。

　　總結(jié)：每一種產(chǎn)品的上市以及銷售都有一段很長(zhǎng)也許很艱難的路要走，我們需要在成長(zhǎng)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的進(jìn)步不斷的發(fā)展，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記我們的信念：只為滿足消費(fèi)者。我們“青春細(xì)語(yǔ)---小樣”系列，即將上市，所以敬請(qǐng)期待。就像青春的誓言，亦如夢(mèng)幻的童話，因?yàn)闊釔?ài)，所以爛漫。

【篇2：嘉莉詩(shī)內(nèi)衣假日活動(dòng)促銷方案()】

　　前言自序

　　無(wú)論當(dāng)前國(guó)際服裝環(huán)境如何，在中國(guó)政府出臺(tái)的一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策支持下，以內(nèi)需消費(fèi)為主要增長(zhǎng)點(diǎn)的中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)消費(fèi)環(huán)境仍在穩(wěn)步增長(zhǎng)，可以看出，對(duì)內(nèi)衣行業(yè)所帶來(lái)的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以正面的肯定，而目前正值中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時(shí)代，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，對(duì)于中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導(dǎo)作用。

　　嘉莉詩(shī)集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領(lǐng)導(dǎo)地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎(chǔ)上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領(lǐng)著內(nèi)衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場(chǎng)進(jìn)行投放，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上仍舊保持自己強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，表現(xiàn)出一股強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

　　2009年度嘉莉詩(shī)集團(tuán)為旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，進(jìn)行一場(chǎng)精心策劃，本著回報(bào)社會(huì)，回報(bào)消費(fèi)者的原則，在廣州大學(xué)城，對(duì)剛進(jìn)入大學(xué)的新生進(jìn)行一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)的行動(dòng)。

（自序）我選擇大學(xué)校園做為此次活動(dòng)的戶外促銷地點(diǎn)， 主要考慮到其消費(fèi)群體的消費(fèi)能力 以及在消費(fèi)心理的考慮。著手策劃這個(gè)活動(dòng)，旨在提高內(nèi)衣的銷售額，及品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。

　　對(duì)于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費(fèi)層來(lái)說(shuō) 消費(fèi)能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣價(jià)格，對(duì)16到19歲之間的消費(fèi)者基本上會(huì)考慮不到以這種價(jià)格去購(gòu)買一款內(nèi)衣，因?yàn)槠淠挲g段品牌意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)知度較差，消費(fèi)意識(shí)較弱，沒(méi)有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，而20到28歲這階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力支撐，消費(fèi)意識(shí)比較好的，恰恰是能消費(fèi)品牌內(nèi)衣的群體。所以通過(guò)本次活動(dòng)吸引消費(fèi)意識(shí)較差的群體關(guān)注就是我們的目標(biāo)，為品牌建立新的訴求點(diǎn)，達(dá)成與此類人群的溝通和對(duì)話，拉動(dòng)品牌消費(fèi)。

　　做女性內(nèi)衣的，目標(biāo)消費(fèi)者群體絕大部分是女人，對(duì)于嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌定位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最有殺傷力的，最吸引他們?nèi)ハM(fèi)的促銷方式就是打折，送贈(zèng)品這兩種。

　　而我所選擇的贈(zèng)品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內(nèi)衣的同時(shí)又可以達(dá)到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領(lǐng)著他們?nèi)ハM(fèi)，從而達(dá)到促銷目的。同時(shí)充分體現(xiàn)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)消費(fèi)者的呵護(hù)備至。

　　贈(zèng)品一：防曬化妝品，女人天生就是一個(gè)愛(ài)美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的

　　皮膚曬黑，特別是在剛?cè)雽W(xué)新生軍訓(xùn)期間，站在太陽(yáng)底下，所以防曬用品成為他們的必備品。 贈(zèng)品二：珠江夜游門票，大學(xué)第一年新生入學(xué)，大多是在父母的陪同下來(lái)報(bào)道的，父母不辭辛苦的遠(yuǎn)道來(lái)到廣州這個(gè)大都市，必然不會(huì)就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機(jī)會(huì)陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗(yàn)以后四年陪伴自己一起

　　度過(guò)大學(xué)生涯的城市廣州。 贈(zèng)品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學(xué)后，從此就自己一個(gè)在陌生環(huán)境里面生活學(xué)習(xí)，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔(dān)心，朋友，老師莫不關(guān)懷在心，郵寄一封親切的問(wèn)候，免去一份牽掛，表達(dá)自己的一份思念，感恩。

　　嘉莉詩(shī)內(nèi)衣節(jié)假日活動(dòng)促銷方案

　　一 活動(dòng)主題

　　嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――――下一站，大學(xué)

　　二 活動(dòng)目的

　　提高市場(chǎng)知名度和忠誠(chéng)度。說(shuō)明：通過(guò)對(duì)嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣在夏日這個(gè)特殊日子的宣傳推廣，戶內(nèi)以及戶外得推介促銷活動(dòng)，以及適當(dāng)?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內(nèi)在，”給予女人百般呵護(hù)的品牌形象，以及在一年一度地新生入學(xué)和教師節(jié)日來(lái)臨之季，發(fā)動(dòng)起一場(chǎng)散播關(guān)愛(ài)種子的行動(dòng)，全面倡導(dǎo)一種最親切的問(wèn)候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關(guān)系，回歸最樸質(zhì)同時(shí)又不乏時(shí)尚的關(guān)愛(ài)方式，吸引消費(fèi)者的興趣。極大地提升嘉莉詩(shī)國(guó)際集團(tuán)公司旗下品牌嘉莉詩(shī)內(nèi)衣地市場(chǎng)知名度及忠誠(chéng)度。同時(shí)帶動(dòng)集團(tuán)旗下其他內(nèi)衣品牌的銷售。

　　三 活動(dòng)地點(diǎn)

　　廣州大學(xué)城各高校校園和廣州市各嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店

　　四 推廣時(shí)間

　　2009年9月1日至9月10日

　　五 主推品牌

　　嘉莉詩(shī)集團(tuán)-嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣

　　六 賣點(diǎn)建議

1.款式新穎，青春活力，時(shí)尚動(dòng)感，傳遞具有美觀時(shí)尚的外在和呵護(hù)女性健康內(nèi)在，表現(xiàn)

　　出嘉莉詩(shī)內(nèi)衣對(duì)女性無(wú)微不至的貼心保護(hù)。

2.促銷贈(zèng)品新穎，具有不同意義的吸引力。

3.現(xiàn)場(chǎng)辦理vip會(huì)員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

　　七 活動(dòng)主題解析

1.關(guān)愛(ài)自己，嘉莉詩(shī)代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。

　　女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時(shí)尚的內(nèi)衣，對(duì)自己在好不過(guò)的照顧，也是讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔(dān)憂，不必?fù)?dān)心自己女兒不懂照顧自己。

2.關(guān)愛(ài)家人、嘉莉詩(shī)讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

　　每年大學(xué)新生入學(xué)，父母都陪伴左右。父母匆匆的來(lái)了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時(shí)間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關(guān)愛(ài)朋友、感恩老師，嘉莉詩(shī)代你向遠(yuǎn)方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨

　　自己考上夢(mèng)想的大學(xué)，當(dāng)然不會(huì)忘記高中時(shí)期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠(yuǎn)健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學(xué)子。

　　八 活動(dòng)前期宣傳（看成本預(yù)算來(lái)控制宣傳費(fèi)用支出）

　　為配合以上活動(dòng)的執(zhí)行，前期務(wù)必造勢(shì)，吸引目標(biāo)觀眾的參與，我們做這些活動(dòng)絕不是秀給自己看，自?shī)首詷?lè)，而是讓目標(biāo)客戶參與近來(lái)，走進(jìn)嘉莉詩(shī)，只有參與，才有認(rèn)識(shí)和體會(huì)，把我們要搞的活動(dòng)告

　　知他們，并且積聚人氣，傳達(dá)我們的品牌主張，鎖定目標(biāo)，完成本次活動(dòng)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（1）活動(dòng)新聞通報(bào)會(huì)，邀請(qǐng)廣州本地新聞媒體參加，向其傳達(dá)嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏的活動(dòng)意義和形式，形成一種輿論導(dǎo)向，吸引目標(biāo)公眾的注意和參與，拉開本次活動(dòng)的宣傳序幕。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強(qiáng)大的戶外優(yōu)勢(shì)，可在活動(dòng)期間（9月1日至9月10日前后）一個(gè)月時(shí)間發(fā)布戶外廣告，形成強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊，對(duì)嘉莉詩(shī)品牌形成深刻記憶。

（3）《廣州日?qǐng)?bào)》、《羊城晚報(bào)》、《南方都市報(bào)》平面廣告，這三份報(bào)紙是廣州主流報(bào)紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢(shì)，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩(shī)熱潮。在活動(dòng)前期我們將本次活動(dòng)的有關(guān)信息通過(guò)以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標(biāo)公眾，為活動(dòng)

　　造勢(shì)，吸引目標(biāo)公眾的參與。

　　九 活動(dòng)內(nèi)容安排

　　a 嘉莉詩(shī)內(nèi)衣專賣店促銷部分:

　　促銷時(shí)間：2009年9月1日至2009年9月10日

　　促銷地點(diǎn)：廣州各大嘉莉詩(shī)內(nèi)衣賣場(chǎng)

　　促銷方式：凡于活動(dòng)期間購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)者可

　　獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；同時(shí)還可獲得關(guān)

　　愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī)幫你

　　轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊；

1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦vip會(huì)員卡，即買即辦即可享受9

　　折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣，即可同時(shí)兩款享受折優(yōu)惠;

2.凡購(gòu)買任三款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣（不限多人同時(shí)購(gòu)買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的

　　珠江夜游門票兩張;

　　注：任一促銷優(yōu)惠不可同時(shí)使用

　　促銷賣場(chǎng)布置：略

　　b 戶外促銷活動(dòng)

　　促銷活動(dòng)主題：嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏 ――下一站，大學(xué)

　　促銷活動(dòng)時(shí)間：2009年9月1日到2009年9月10日

　　促銷活動(dòng)地點(diǎn)：廣州大學(xué)城十所高校

　　促銷活動(dòng)流程安排：

? 主舞臺(tái)區(qū)

　　一．活動(dòng)流程（詳細(xì)執(zhí)行流程略）：

1.開幕，主持人宣布此次促銷活動(dòng)會(huì)目的及推介會(huì)的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場(chǎng)秀、熱情的音樂(lè)響起,節(jié)奏昂揚(yáng);奔放地舞蹈 ,動(dòng)人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩(shī)內(nèi)衣走秀，主持在旁介紹新款內(nèi)衣，外形時(shí)尚，青春活力，內(nèi)在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣形象深入消費(fèi)者，提高品牌認(rèn)知度。

4.現(xiàn)場(chǎng)游戲環(huán)節(jié)，問(wèn)答游戲，問(wèn)題涉及內(nèi)衣對(duì)女性胸部的保護(hù)，內(nèi)衣的清洗保護(hù)，現(xiàn)場(chǎng)促銷主題是什么，現(xiàn)場(chǎng)促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷

　　活動(dòng)是有那個(gè)品牌內(nèi)衣策劃的等問(wèn)題。（贈(zèng)送精美禮品一份，防曬用品，關(guān)愛(ài)卡片 及贈(zèng)送價(jià)值xx元的嘉莉詩(shī)內(nèi)衣 。）

　　二．活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：（略）

? 促銷活動(dòng)賣場(chǎng)區(qū)

　　主題詞：關(guān)愛(ài)三重奏，有買就有送

　　內(nèi)容安排：現(xiàn)場(chǎng)促銷人員進(jìn)行嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的介紹，和進(jìn)行內(nèi)衣促銷優(yōu)惠贈(zèng)送。

　　促銷形式：凡于活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買嘉莉詩(shī)集團(tuán)公司內(nèi)衣指定品牌和任何一款品牌內(nèi)衣的消費(fèi)

　　者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止）；同時(shí)還可獲

　　得關(guān)愛(ài)卡一張，把平時(shí)不好意思用言語(yǔ)表達(dá)的話語(yǔ)，全部寫在關(guān)愛(ài)卡上由嘉莉詩(shī)

　　幫你轉(zhuǎn)寄到家人，朋友，老師身邊。

1.凡購(gòu)買任一款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣的消費(fèi)者，現(xiàn)場(chǎng)即辦vip會(huì)員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購(gòu)買任意兩款，即可同時(shí)兩款享受折優(yōu)惠;

2.凡購(gòu)買任3款嘉莉詩(shī)內(nèi)衣（不限多人同時(shí)購(gòu)買）的消費(fèi)者講可獲得價(jià)值xx元的珠江夜游門票兩張;

? 促銷產(chǎn)品展示區(qū)，關(guān)愛(ài)卡發(fā)放區(qū)

1.模特穿著不同款式內(nèi)衣，站立擺出不同姿勢(shì)展示內(nèi)衣。

2.供攝影愛(ài)好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現(xiàn)場(chǎng)填寫關(guān)愛(ài)卡，嘉莉詩(shī)會(huì)為你真誠(chéng)傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠(chéng)摯的祝福。 ? 媒體記者宣傳采訪報(bào)道

1.邀請(qǐng)記者采訪，借新生入學(xué)這個(gè)大眾熱點(diǎn)話題，借機(jī)吵作 “嘉莉詩(shī)關(guān)愛(ài)三重奏”的主題促銷活動(dòng)，進(jìn)行一些新聞?wù)鎴?bào)道，達(dá)到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場(chǎng)對(duì)一些消費(fèi)者進(jìn)行采訪，特別是針對(duì)男性消費(fèi)者進(jìn)行一些話題性采訪，以一種男性角度購(gòu)買女性內(nèi)衣的動(dòng)機(jī)及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點(diǎn)話題。勢(shì)必成為9月廣州各大媒體和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　十 費(fèi)用預(yù)算：（略）

　　十一 效果評(píng)估

　　在這一系列的活動(dòng)過(guò)后，將會(huì)給嘉莉詩(shī)品牌內(nèi)衣銷售帶來(lái)質(zhì)的飛躍。市場(chǎng)對(duì)嘉莉詩(shī)內(nèi)衣品牌有了明確的認(rèn)識(shí)和印象！

　　勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立嘉莉詩(shī)牌形象和傳播品牌形象起到巨大的

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