企業(yè)計(jì)劃書(shū)9篇

時(shí)間：2023-12-30 10:52:00 綜合范文

　　下面是范文網(wǎng)小編收集的企業(yè)計(jì)劃書(shū)9篇，以供參閱。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　一、創(chuàng)業(yè)者的情況

　　（一）基本情況： 1. 個(gè)人基本資料：

　　姓名：林婷，出生年月：1990年2月。戶口所在地：重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)9-4，家庭住址：廣東省羅定市。學(xué)歷：在讀本科（大三），專業(yè)：商務(wù)策劃管理。

　　2.性格愛(ài)好：

　　性格開(kāi)朗，做事穩(wěn)重踏實(shí)，敢做敢拼，熱愛(ài)所學(xué)專業(yè)。最大的愿望：是一份屬于自己的事業(yè)，擁有屬于自己的一家企業(yè)，并在多年后回歸校園，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給校園的孩子。

　?。ǘ﹦?chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

　　20xx年7—9月，于南方東銀、隆鑫花樣四季做房地產(chǎn)銷(xiāo)售，期間沒(méi)有銷(xiāo)售出一套房子，初步認(rèn)為本身不適合做銷(xiāo)售，無(wú)意從事房地產(chǎn)行業(yè)；

　　20xx年10月至今，于重慶工商大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)中心擔(dān)任學(xué)生助理，具備辦公

　　室日常工作能力、接待外來(lái)招聘企業(yè)能力，得到老師和同學(xué)的一致好評(píng)；

　　20xx年11月至今，參與重慶鼎韜管理咨詢有限公司中石油加油站前庭服務(wù)項(xiàng)目，項(xiàng)目仍在進(jìn)行。

　?。ㄈ┙逃芭嘤?xùn)經(jīng)歷： 1.教育經(jīng)歷：

　?。?）20xx年9月至20xx年6月，就讀于廣東省羅定中學(xué)（原廣東省國(guó)立第八中學(xué)），主攻學(xué)科：政治學(xué)；

　?。?）20xx年9月至今，就讀于重慶工商大學(xué)，所學(xué)專業(yè)為商務(wù)策劃管理；

　　2.培訓(xùn)經(jīng)歷：

　　20xx年3月參加重慶工商大學(xué)第一期微企創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。

　　二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

　?。ㄒ唬┗厩闆r：

　　企業(yè)名稱是：引領(lǐng)風(fēng)創(chuàng)意有限公司，

　　準(zhǔn)備在重慶市南岸區(qū)學(xué)府大道十九號(hào)重慶工商大學(xué)學(xué)創(chuàng)園租賃106室，從事除產(chǎn)品生產(chǎn)外的創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)及產(chǎn)品管理等各方面的工作。擬設(shè)置4個(gè)部門(mén)，預(yù)計(jì)招用員工4人（由本次創(chuàng)業(yè)的.4個(gè)人組成）。

　?。ǘ┢髽I(yè)組織形式：

　　□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □√有限責(zé)任公司

　?。ㄈ┢髽I(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造□零售 □批發(fā) □服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □√文化創(chuàng)意 □信息技術(shù) □其它

　?。ㄋ模┏鲑Y情況：

　　三、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品（服務(wù)）名稱及概念：

　　1. 產(chǎn)品：時(shí)尚手機(jī)套，

　　2. 概念：手機(jī)套作為手機(jī)的附屬產(chǎn)品，具有保護(hù)、裝飾手機(jī)的功能，彰顯消費(fèi)者的性格特征及喜好等各方面的特點(diǎn)。

　?。ǘ┬阅芗疤厣?.性能：

　　功能——科技化、實(shí)用性；質(zhì)量——耐用時(shí)間，產(chǎn)品原料。

　　2.特色：時(shí)尚潮流

　?。ㄈ┵|(zhì)量控制：

　　配置質(zhì)檢員（采購(gòu)員、供銷(xiāo)員）；嚴(yán)控進(jìn)貨渠道、質(zhì)量；嚴(yán)格按照國(guó)家質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)家認(rèn)證等。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　一項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱：

　　啟動(dòng)時(shí)間：

　　準(zhǔn)備注冊(cè)資本：

　　項(xiàng)目進(jìn)展：（說(shuō)明自項(xiàng)目啟動(dòng)以來(lái)至目前的進(jìn)展情況）

　　主要股東：（列表說(shuō)明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

　　組織機(jī)構(gòu)：（用圖來(lái)表示）

　　主要業(yè)務(wù)：（準(zhǔn)備經(jīng)營(yíng)的主要業(yè)務(wù)。）

　　盈利模式：（詳細(xì)說(shuō)明本項(xiàng)目的商業(yè)盈利模式。）

　　未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：（行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品品牌等。）

　　二管理層

　　2.1成立公司的董事會(huì)：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)系電話)

　　2.2高管層簡(jiǎn)介：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、主要財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人（姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)，主要說(shuō)明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗(yàn)和成功案例。）

　　2.3激勵(lì)和約束機(jī)制：(公司對(duì)管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。)

　　三研究與開(kāi)發(fā)

　　3.1項(xiàng)目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　3.1.2項(xiàng)目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　?。?）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　?。?）技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)

　　3.1.2項(xiàng)目成熟性和可靠性分析

　　3.2項(xiàng)目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國(guó)際、國(guó)內(nèi)各級(jí)行業(yè)權(quán)威部門(mén)和機(jī)構(gòu)鑒定；國(guó)內(nèi)外情況，項(xiàng)目在技術(shù)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目為提高競(jìng)爭(zhēng)力所采取的措施。）

　　3.3后續(xù)研發(fā)計(jì)劃：（請(qǐng)說(shuō)明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級(jí)換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，項(xiàng)目的研發(fā)重點(diǎn)、正在或未來(lái)3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

　　3.4研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項(xiàng)目在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面的資金總投入，計(jì)劃再投入的多少開(kāi)發(fā)資金，列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。）

　　3.5技術(shù)資源和合作：（項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況，是否尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請(qǐng)說(shuō)明合作方式。）

　　3.6技術(shù)保密和激勵(lì)措施：（請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵(lì)機(jī)制，以確保項(xiàng)目技術(shù)文件的`安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性。）

　　四行業(yè)及市場(chǎng)

　　4.1行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。）

　　4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：（全行業(yè)銷(xiāo)售發(fā)展預(yù)測(cè)并注明資料來(lái)源或依據(jù)。）

　　4.3目標(biāo)市場(chǎng)：（請(qǐng)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)所面向的主要用戶種類進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。）

　　4.4主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：（說(shuō)明行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，主要描述在主要銷(xiāo)售市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們所占市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)）

　　4.5市場(chǎng)壁壘：（請(qǐng)說(shuō)明市場(chǎng)銷(xiāo)售有無(wú)行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度及對(duì)策）

　　4.6swot分析：（產(chǎn)品/服務(wù)與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，面臨的機(jī)會(huì)與威脅）

　　4.7銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：（預(yù)測(cè)公司未來(lái)3年的銷(xiāo)售收入和市場(chǎng)份額）

　　五營(yíng)銷(xiāo)策略

　　5.1價(jià)格策略：(銷(xiāo)售成本的構(gòu)成,銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策)

　　5.2行銷(xiāo)策略：(請(qǐng)說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)

　　5.3激勵(lì)機(jī)制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊(duì)伍的策略與辦法,對(duì)銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制)

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　6.1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場(chǎng)地，工藝流程，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購(gòu)及庫(kù)存管理等）

　　6.2生產(chǎn)人員配備及管理

　　七財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　7.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項(xiàng)目的數(shù)量，其他資金來(lái)源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

　　7.2資金用途和使用計(jì)劃：（請(qǐng)列表說(shuō)明中小企業(yè)融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。）

　　7.3投資回報(bào)：（說(shuō)明中小企業(yè)融資后未來(lái)3-5年平均年投資回報(bào)率及有關(guān)依據(jù)。）

　　7.4財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：（請(qǐng)?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來(lái)3年項(xiàng)目預(yù)測(cè)的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

　　八風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　8.1主要風(fēng)險(xiǎn)：(請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明本項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)項(xiàng)目關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。)

　　8.2風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：(以上風(fēng)險(xiǎn)如存在，請(qǐng)說(shuō)明控制和防范對(duì)策。)

企業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　一、目標(biāo)概述

　　(一)企業(yè)目標(biāo)與計(jì)劃的關(guān)系

　　企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個(gè)企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)?？偰繕?biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來(lái)，戰(zhàn)略計(jì)劃、分段目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃又由總目標(biāo)引出。

　　戰(zhàn)略計(jì)劃一般都是由組織內(nèi)的高級(jí)管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達(dá)到的更為詳細(xì)、更加具體的目標(biāo)。行動(dòng)計(jì)劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時(shí)與兩者相關(guān)聯(lián)。

　　(二)目標(biāo)內(nèi)容

　　一個(gè)企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟(jì)方面的，有的可能是涉及社會(huì)、環(huán)境或政治方面的。一般來(lái)說(shuō)，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

　　(1)市場(chǎng)方面目標(biāo);

　　(2)技術(shù)改進(jìn)與發(fā)展方面目標(biāo);

　　(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

　　(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

　　(5)利潤(rùn)方面目標(biāo);

　　(6)人力資源方面目標(biāo);

　　(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

　　(8)社會(huì)責(zé)任方面目標(biāo)。

　　(三)制定目標(biāo)應(yīng)注意的'問(wèn)題

　　1.目標(biāo)應(yīng)具體

　　一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：銷(xiāo)售額比上年增長(zhǎng)5%，到1997年市場(chǎng)占有率應(yīng)達(dá)到15%等。

　　高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過(guò)程就越簡(jiǎn)單。

　　2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

　　如在下一個(gè)計(jì)劃年度把市場(chǎng)占有率提高5%，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進(jìn)展情況，并把實(shí)績(jī)和預(yù)期目標(biāo)相對(duì)照;

　　3.目標(biāo)不應(yīng)強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，而應(yīng)強(qiáng)調(diào)成果。

　　4.目標(biāo)既應(yīng)切實(shí)可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

　　(四)如何有效制定目標(biāo)

　　1.了解目標(biāo)的目的

　　制定目標(biāo)一般有兩個(gè)基本目的：

　　(1)給組織樹(shù)立一個(gè)射擊目標(biāo);

　　(2)為制定其他目標(biāo)和計(jì)劃提供一個(gè)網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭(zhēng)取目標(biāo)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中所采用方法和步驟。

　　2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

　　內(nèi)容要具體，但要簡(jiǎn)明扼要，并要有明確的時(shí)間幅度。

　　3.各種目標(biāo)的一致性

　　一個(gè)單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。

　　4.有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度

　　在目標(biāo)的制定過(guò)程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度，有效的獎(jiǎng)懲制度能促進(jìn)目標(biāo)的制定和實(shí)現(xiàn)。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　要有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢(shì)，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起提升客戶質(zhì)量，以訂貨會(huì)及銷(xiāo)售工作帶動(dòng)我司的品牌運(yùn)作。

　　一、五月份工作重點(diǎn)及目標(biāo)

　　調(diào)整部門(mén)的落實(shí)、公司秋冬訂貨會(huì)

　　二、工作內(nèi)容

　　1、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　2、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo)、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

　　3、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制。

　　市場(chǎng)銷(xiāo)售部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)商品部門(mén)的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。

　　4、加大推動(dòng)公司O2O的宣傳力度，把公司新的渠道銷(xiāo)售展現(xiàn)和推廣出來(lái)。

　　5、加大與老客戶以及固定客戶的交流，積極開(kāi)展與新客戶的`溝通工作。

　　6、進(jìn)一步做好暢滯銷(xiāo)貨品的統(tǒng)計(jì)分析，收集資料信息。

　　7、在日常工作中多留意各種客戶群體的心理及意見(jiàn)評(píng)價(jià)，做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

　　8、公司秋冬訂貨會(huì)各項(xiàng)工作的落實(shí)。

企業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、軍訓(xùn)要求：

　　1、認(rèn)真貫徹企業(yè)思想方針，要求服從命令，聽(tīng)從指揮，令行禁止；服裝要求統(tǒng)一，整潔，男女員工均應(yīng)保持個(gè)人內(nèi)務(wù)衛(wèi)生干凈，整潔。注意聽(tīng)指揮員口令，動(dòng)作迅速準(zhǔn)確，協(xié)調(diào)一致，保持隊(duì)列的整齊，肅靜，自覺(jué)遵守隊(duì)列紀(jì)律。

　　2、參訓(xùn)學(xué)生增強(qiáng)時(shí)間觀念，熟悉作息時(shí)間表，自覺(jué)遵守作息時(shí)間，不得無(wú)故遲到或早退。

　　3、操課時(shí)嚴(yán)格遵守操場(chǎng)紀(jì)律，按照規(guī)定的'位置列隊(duì)，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，集中精力聽(tīng)指揮，動(dòng)作迅速、準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)一致。出入列是應(yīng)當(dāng)打報(bào)告并經(jīng)允許后方可出列或入列。

　　4、訓(xùn)練中要注意文明、講禮貌，要團(tuán)結(jié)互助，尊重教官，同時(shí)保證訓(xùn)練時(shí)緊張嚴(yán)肅的訓(xùn)練氣氛。

　　二、軍訓(xùn)內(nèi)容：

　　1、軍姿。2、稍息、立正與跨立。3、停止間轉(zhuǎn)法（向左、向右、向后）。4、行進(jìn)間步伐（起步與立定、跑步與立定、原地踏步）。5、集合、離散。6、整齊、報(bào)數(shù)。7、會(huì)操。

　　三、軍訓(xùn)時(shí)間安排與編制：

　　按培訓(xùn)人數(shù)多少劃分， 20 人以上分為兩組，每組各自進(jìn)行軍事隊(duì)列訓(xùn)練，訓(xùn)練中休息時(shí)間兩個(gè)小組可以做一些互動(dòng)的游戲，訓(xùn)練時(shí)間大約為三天，初定在每天8：30—16：30結(jié)束，中午 11：15—13：00休息，主要訓(xùn)練科目安排見(jiàn)表。

　　軍訓(xùn)計(jì)劃表（略）

企業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　一。區(qū)域劃分

　　1。 20xx年計(jì)劃分三個(gè)區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為： a。鄭州西北區(qū)：洛陽(yáng) 南陽(yáng) 三門(mén)峽平頂山許昌 b。鄭州西南區(qū)：安陽(yáng) 鶴壁新鄉(xiāng) 濮陽(yáng) 焦作濟(jì)源 c。鄭州東南區(qū)：商丘漯河周口駐馬店信陽(yáng) 開(kāi)封

　　2。鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個(gè)區(qū)域分配年銷(xiāo)售額在 400 萬(wàn)以上。

　　3。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門(mén)經(jīng)理提出申請(qǐng)。跨省項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。

　　二。銷(xiāo)售指標(biāo)

　　1。年度銷(xiāo)售任務(wù)：經(jīng)市場(chǎng)部研究決定，20xx年度銷(xiāo)售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到 90 %以上。

　　三。信息儲(chǔ)備

　　1。項(xiàng)目信息儲(chǔ)備：年終總體必須要達(dá)到100個(gè)以上項(xiàng)目信息儲(chǔ)備資源，其中55個(gè)以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個(gè)以上確定為有意向項(xiàng)目，10個(gè)以上為要簽約項(xiàng)目，8個(gè)以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷(xiāo)售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四。工作方向

　　1。在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績(jī)基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場(chǎng)部銷(xiāo)售制度，努力培養(yǎng)出合格銷(xiāo)售人才，爭(zhēng)取為20xx年銷(xiāo)售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2。從20xx年—20xx年，努力培養(yǎng)出自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)走出河南建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域銷(xiāo)售，為公司的知名度推上一個(gè)新的臺(tái)階，在全國(guó)行業(yè)圈內(nèi)樹(shù)立公司特有的'位置。市場(chǎng)部爭(zhēng)取在20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)雙翻增長(zhǎng)。

　　五。人員配置

　　1。市場(chǎng)部經(jīng)理： 1人 2。業(yè)務(wù)人員： 3人 3。銷(xiāo)售內(nèi)勤： 1人 4。技術(shù)支持： 1人 5。報(bào)價(jià)員： 1人

　　六。績(jī)效考核

　　建立績(jī)效考核，將每個(gè)區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷(xiāo)售責(zé)任書(shū)確定，然后每個(gè)月底做一次考評(píng)?？荚u(píng)主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷(xiāo)售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對(duì)不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力?？?jī)效考核得分情況，可作為年終獎(jiǎng)金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見(jiàn)績(jī)效考核表）

　　七。員工培訓(xùn)

　　1。一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤(pán)。 2。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動(dòng)，由銷(xiāo)售做的比較好的講解。 3。由公司人力資源處安排專門(mén)培訓(xùn)。

　　八．其他

　　按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售制度，實(shí)行表格管理及過(guò)程管理，并不斷完善銷(xiāo)售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。

　　以下為附表：績(jī)效考核表

　　此表可作為員工年終獎(jiǎng)，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評(píng)，每月底考評(píng)一次。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績(jī)效考評(píng)表

　　部門(mén)：姓名：

　　市場(chǎng)部員工

　　注：此表格要自評(píng)和同事互評(píng)（同事評(píng)價(jià)人不署名）

企業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一、覆蓋專業(yè)

　　農(nóng)業(yè)、建筑、電子、機(jī)械、建筑材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫(yī)藥、旅游工程、市政公用工程、新能源、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境工程等多個(gè)專業(yè)。

　　二、基本介紹

　　投資計(jì)劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ?書(shū)面材料。

　　三、編制大綱

　　一般融資用項(xiàng)目投資計(jì)劃書(shū)編制大綱如下：

　　第一章計(jì)劃摘要

　　1.1 項(xiàng)目基本介紹

　　1.2 項(xiàng)目模式分析

　　1.3 項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析

　　1.4 核心創(chuàng)始人及團(tuán)隊(duì)

　　1.5 總投資及資金來(lái)源

　　1.6 項(xiàng)目未來(lái)五年財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　1.7 營(yíng)銷(xiāo)管理策略

　　1.8 風(fēng)險(xiǎn)控制

　　第二章項(xiàng)目概況

　　2.1 項(xiàng)目單位基本情況

　　2.2 項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)

　　2.3 項(xiàng)目的主要產(chǎn)品介紹

　　2.4 項(xiàng)目的主要建設(shè)內(nèi)容

　　2.5 項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度

　　2.6 項(xiàng)目的戰(zhàn)略意義

　　2.7 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益

　　第三章環(huán)境分析

　　3.1 宏觀環(huán)境分析

　　3.2 行業(yè)環(huán)境分析

　　3.3 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

　　第四章創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)理念

　　4.1 經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)

　　4.2 經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略

　　4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　4.4 績(jī)效管理方案

　　4.5 內(nèi)部監(jiān)控措施分析

　　第五章組織管理

　　5.1 組織機(jī)構(gòu)

　　5.2 核心人員簡(jiǎn)歷

　　5.3 經(jīng)營(yíng)管理措施

　　5.4 管理模式及團(tuán)隊(duì)精神

　　5.5 人才策略

　　第六章投融資計(jì)劃

　　6.1 項(xiàng)目總資金

　　6.2 投資計(jì)劃

　　6.3 資金籌措

　　6.4 合作方案

　　6.5 投資方權(quán)益

　　6.6 資本退出約定

　　第七章項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析

　　7.1 項(xiàng)目的投資計(jì)劃

　　7.2 項(xiàng)目的主要財(cái)務(wù)報(bào)表預(yù)估

　　7.3 項(xiàng)目投資價(jià)值分析

　　第八章項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與控制

　　8.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.2 知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及控制

　　8.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.5 法律風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.7 企業(yè)發(fā)展策劃風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　8.8 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)分析及控制

　　第九章投資建議

　　9.1 投資結(jié)論

　　9.2 投資建議

企業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　第一節(jié)、本店宗旨

　　我們的目標(biāo)是將堅(jiān)持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營(yíng)模式，其欲打造中國(guó)食品業(yè)的另一個(gè)高峰的戰(zhàn)略目標(biāo)。想以企業(yè)的發(fā)展帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是國(guó)家關(guān)心的三農(nóng)問(wèn)題。鼓勵(lì)適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；想占據(jù)鄭州大部分的市場(chǎng)；最終目標(biāo)是打造店成為國(guó)際知名品牌的食品店。

　　我們立志于在開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類中進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場(chǎng)。在產(chǎn)品的包裝、外觀上有獨(dú)特的創(chuàng)新。我們通過(guò)提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、為顧客創(chuàng)造新的生活感受；我們通過(guò)與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的成長(zhǎng)空間；我們通過(guò)理性的經(jīng)營(yíng)、持續(xù)的增長(zhǎng)為企業(yè)帶來(lái)全新的贏利空間；我們通過(guò)貢獻(xiàn)物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，為社會(huì)捐獻(xiàn)出一顆店的心。

　　此外擴(kuò)大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴(kuò)大店未來(lái)的規(guī)模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和方法，促進(jìn)管理水平的提高。主要強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)化、重視人的因素、加強(qiáng)信息工作、把效率和效果結(jié)合起來(lái)。

　　第二節(jié)、本店介紹

　　美焦芋甜點(diǎn)屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點(diǎn)屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū)。店的占地面積為50平米，店員工5人。

　　第三節(jié)、本店文化

　　作為中國(guó)食品行業(yè)的一個(gè)新生命，美焦芋甜點(diǎn)屋在引進(jìn)外國(guó)先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點(diǎn)屋在中國(guó)食品行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)中率先對(duì)自身的企業(yè)文化進(jìn)行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價(jià)值觀、共同價(jià)值觀和管理文化，并請(qǐng)著名的正邦品牌識(shí)別設(shè)計(jì)店進(jìn)行視覺(jué)形象的設(shè)計(jì)，從行動(dòng)上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點(diǎn)屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。

　　第四節(jié)、本店戰(zhàn)略

　　規(guī)模與定位

　　初期公司注冊(cè)資本10萬(wàn)，租用營(yíng)業(yè)用房建筑面積80平方米，初期投入360500萬(wàn)。公司定位主要針對(duì)龍子湖大學(xué)城大學(xué)生群體，管理層主要由團(tuán)隊(duì)成員擔(dān)任，員工總?cè)藬?shù)5個(gè)。中期在大學(xué)城周?chē)堊雍咝^(qū)內(nèi)租用營(yíng)業(yè)房建筑面積50平方米，總投入30萬(wàn)。公司主要目標(biāo)客戶群定位于龍子湖高校區(qū)18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團(tuán)隊(duì)成員

　　擔(dān)任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗(yàn)、有能力的人擔(dān)任。

　　發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費(fèi)群體，從時(shí)尚浪漫的追求點(diǎn)出發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點(diǎn)是用時(shí)尚浪漫的方法傳遞愛(ài)的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場(chǎng)份額。

　　開(kāi)店之后堅(jiān)定先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的技術(shù)人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再?zèng)Q定向外擴(kuò)展。

　　第一節(jié)、市場(chǎng)介紹：

　　在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猶為激勵(lì)的情況下，每個(gè)行業(yè)都近乎飽和，所以想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的分析那是必不可少的，各種營(yíng)銷(xiāo)策略，促銷(xiāo)手段都應(yīng)該以全新的、合理的方式方能去占據(jù)到一定的市場(chǎng)份額。而我們的糕點(diǎn)，是一種食品類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過(guò)程都是及其短暫的，對(duì)于這樣的產(chǎn)品，分銷(xiāo)商一定得多，分銷(xiāo)渠道廣，所以在促銷(xiāo)的時(shí)候我們要有優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取一點(diǎn)市場(chǎng)。但怎樣去得到市場(chǎng)呢，針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，我們預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)糕點(diǎn)需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的.機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)糕點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。我們就這一難題對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。

　　中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點(diǎn)制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來(lái)經(jīng)過(guò)歷代勞動(dòng)人民的培植和澆灌，中式糕點(diǎn)以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c(diǎn)的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展中式糕點(diǎn)市場(chǎng)，是每一個(gè)餐飲食品市場(chǎng)研究者要考慮的問(wèn)題。

　　目前，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對(duì)飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對(duì)糕點(diǎn)食品的質(zhì)量要求和營(yíng)養(yǎng)要求日益提高。因此中式糕點(diǎn)食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于改革和創(chuàng)新，以科學(xué)的理論為依據(jù)，綜合百家之長(zhǎng)，不斷向前發(fā)展壯大。

　　糕點(diǎn)行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富的生產(chǎn)性勞動(dòng)，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動(dòng)。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費(fèi)水平，同時(shí)它對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入的再分配、吸收社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力、回籠貨幣、安排勞動(dòng)就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國(guó)飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點(diǎn)業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個(gè)極其重要的行業(yè)。

　　說(shuō)起糕點(diǎn)，雖然還很常見(jiàn)，但也有陌生久違之感。隨著生活質(zhì)量的提高，人們吃的喝的一大堆，也就把過(guò)去奉為“高級(jí)食品”的糕點(diǎn)忘記了，偶爾也會(huì)吃上一點(diǎn)，但更多的時(shí)候則是熟視

　　無(wú)睹、不大理會(huì)。隨著春節(jié)將至，糕點(diǎn)市場(chǎng)卻有了一些新變化。然而，現(xiàn)做糕點(diǎn)受人青睞。據(jù)對(duì)鄭州一些糕點(diǎn)店的調(diào)查了解到，現(xiàn)做的糕點(diǎn)賣(mài)得很火，特別最近一段時(shí)間基本上下午3、4點(diǎn)鐘就把原料做光，平時(shí)賣(mài)到晚上六點(diǎn)鐘基本上就賣(mài)完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點(diǎn)心，全部都是現(xiàn)做，只要路過(guò)這里聞到香味就一定會(huì)光顧，跟西式糕點(diǎn)比起來(lái)，這個(gè)更合口味，也更實(shí)惠。比起西式糕點(diǎn)，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點(diǎn)，包裝精美的點(diǎn)心送人好看，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的，流水作業(yè)的點(diǎn)心口味欠佳。