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有關(guān)市場營銷營銷計劃模板4篇(市場營銷計劃實施方案)

時間:2024-01-06 10:25:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的有關(guān)市場營銷營銷計劃模板4篇(市場營銷計劃實施方案),供大家參考。

有關(guān)市場營銷營銷計劃模板4篇(市場營銷計劃實施方案)

有關(guān)市場營銷營銷計劃模板1

  一、調(diào)研背景

  走出國門,做世界的美的,美的集團穩(wěn)扎穩(wěn)打從未停下前進的步伐。

  20xx年10月11日,美的宣布收購埃及Miraco公司股權(quán)項目完成,使得美的的海外生產(chǎn)基地延伸至越南、埃及、白俄羅斯等地,同時還規(guī)劃在印度、巴西等國設立生產(chǎn)基地。

  20xx年8月份,美的與開利簽訂股權(quán)收購協(xié)議,雙方聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務。此舉被認為是美的提高海外盈利貢獻能力和搶占市場份額的重要一步,也是美的開始全球布局的關(guān)鍵步驟。

  截至目前,美的集團旗下?lián)碛?家上市公司、四大產(chǎn)業(yè)集團,14個國內(nèi)生產(chǎn)基地,全球員工20萬人;現(xiàn)擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈。擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。在全球設有60多個海外分支機構(gòu),產(chǎn)品遠銷200多個國家和地區(qū)。同時,已完成全球產(chǎn)業(yè)布局,并與美國開利、伊萊克斯、GE等國際知名家電企業(yè)達成合資和合作。作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)導品牌,美的正在以其獨特與務實的方式,逐步落實國際化和全球化戰(zhàn)略。

  為了了解香港居民對于變頻空調(diào)的需要和選擇,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。。

  二、調(diào)查目的

  本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標顧客進行調(diào)查訪問和觀察法等以達到以下

  目標:

  1、了解顧客能接受哪種價位的變頻空調(diào)。

  2、了解顧客在購買變頻空調(diào)時是否看重品牌,以及是哪些品牌。

  3、了解顧客看重變頻空調(diào)的哪些功能等。

  4、了解顧客購買變頻空調(diào)的地點。

  三、調(diào)查內(nèi)容

  (一)消費者

  1、消費者對變頻空調(diào)的消費形態(tài)(消費觀念、消費習慣)。

  2、消費者對變頻空調(diào)品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)。

  3、消費者對變頻空調(diào)功能的要求。

  (二)市場

  1、香港行業(yè)市場狀況。

  2、香港消費者的購買力。

  (三)企業(yè)自身

  1、美的變頻空調(diào)的產(chǎn)品特征。

  2、美的變頻空調(diào)進行的促銷活動。

  3、美的變頻空調(diào)售后服務狀況。

  四、調(diào)研方法

  調(diào)研對象:網(wǎng)絡上潛在的消費者。

  以問卷調(diào)查為主:在網(wǎng)上對消費者發(fā)布問卷。

  原因:

  1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,在網(wǎng)上發(fā)布問卷不需要太多人員。

  2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費者進行調(diào)查。

  3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,數(shù)據(jù)真實可靠。

  4、問卷調(diào)查成本低

有關(guān)市場營銷營銷計劃模板2

  總結(jié)這一年多來的工作,發(fā)現(xiàn)自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他同事和同行學習,明年自己計劃一定要在工作中得失的基礎(chǔ)上取長補短。

  重點做好以下幾個方面的工作:

  1、 增強自己的專業(yè)知識、技能知識和理論知識,提高自身的綜合的素質(zhì)。

  2、 對標書的制作要更加仔細和認真。保證標書的美觀、簡潔與正確性。

  3、 及時更新好項目信息,整理完整與正確,努力讓我們的銷售人員能在第一時間得到最新最完整的項目信息。

  4、 積極配合領(lǐng)導及同事作好團隊工作,提升整體競爭力。

  5、 收集其它的競爭對手信息。其競爭的過程中,知己知彼才能方能取勝。

  6、 加強自己的銷售能力。多收集并整理好新的商業(yè)信息并及時及時匯總與跟進。發(fā)展新的項目信息。

  7、 把握原則。從公司的實際情況出發(fā),在項目前期談判過程中維護好公司形象和利益。

  總之,在新的一年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,并積極幫助他人。在新的一年中汲取上年度工作中的不足,不斷發(fā)展新的項目及客戶資源,力爭200X年度的銷售業(yè)績突破上年度工作。相信公司一定會走得更遠,市場占有率更高!

有關(guān)市場營銷營銷計劃模板3

  本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,也是最關(guān)鍵的一學期。再過幾個月,他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,將是本學期的工作重點,本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

  一.幼兒情況分析:

  二.主要工作與具體措施:

  (1)、開展各項競賽活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

  良好的學習習慣對一個小學生來說是至關(guān)重要的,也是終身受益的。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,通過開展“比一比,誰能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,通過開展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

  (2)、開展多種活動,促進幼兒發(fā)展

  抓住一日活動的有利時機,多與幼兒孩子溝通,了解他們的內(nèi)心世界,增進師生情感,促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力。

  本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,及時抓住幼兒的興趣點,為下一步的活動提供依據(jù),更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

  在幼小銜接方面,我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

  (3)、培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣:

  注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢;

  學習認真的傾聽,注重注意力的培養(yǎng);

  結(jié)合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容,培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

  三、班級活動創(chuàng)新

  一個班級的活力,就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,是否有新意,是否有創(chuàng)意。本學期,我們在開展各項活動時,將注重創(chuàng)新:

  1、本學期我班將根據(jù)班級特色豐富美工區(qū)域,提供大量的操作材料,讓幼兒通過畫、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養(yǎng)動手操作能力,提升美感;

  創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū),通過擺擺、認認、讀讀,培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,以及早期閱讀的能力;根據(jù)主題活動內(nèi)容,隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,運用多種形式、多種材料進行綜合的、多元化的活動,讓孩子在玩中樂,玩中思、玩中求發(fā)展,在指導中做到月月有重點,月月有發(fā)展。

  2、注重環(huán)境創(chuàng)設的創(chuàng)新

  環(huán)境是孩子的第三位老師,美麗的環(huán)境不再是一成不變,而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上,將根據(jù)每個主題內(nèi)容,及時更換,及時展示幼兒的作品。將根據(jù)幼兒的年齡特點,創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,讓孩子們在大一班這個大集體里,愉快地生活,健康地成長,和諧地發(fā)展。

  本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,不斷增設新的欄目,不斷豐富版面內(nèi)容,并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,抒發(fā)感想,暢所欲言;堅持寫好家園聯(lián)系冊,及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,并把每個孩子的情況真實地反饋給家長;抓住與每個家長的交流機會,幫助家長解決困難,經(jīng)常與家長換位而思,贏得家長的理解、支持和幫助。

  4、衛(wèi)生保健工作

  做好衛(wèi)生消毒工作,防止傳染病流行:本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

  做好日常保健工作,保證幼兒健康成長:注意幼兒活動前后的衣服更換,提醒幼兒主動小便、喝水,提高幼兒的自理能力,為入小學打好基礎(chǔ)。

  新學期即將開始,為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,搞好班級的工作,現(xiàn)結(jié)合班級的具體情況做以下的計劃:

  一:班況分析:

  總體來看,班級幼兒發(fā)展水平相當,在自理能力方面較好,語言表達能力較強。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,針對他們的年齡特點,重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

  二、教育工作方面:

  1。語言領(lǐng)域:培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿;培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦、看圖講述等形式來完成。

  2。社會領(lǐng)域:幼兒能愉快來園,積極參加集體活動、體驗共同合作游戲的樂趣;學習處理交往中的沖突,學習謙讓和分享;初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

  3。藝術(shù)領(lǐng)域:幼兒能大膽表述自己對美的感受;學習用自然聲音、表情演唱歌曲;學習使用多種材料、工具及多種方法進行簡單的創(chuàng)作活動。主要通過歌曲、舞蹈、律動、美術(shù)、手工等活動來完成此目標;

  4。科學領(lǐng)域:對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學習使用比較、分類、排序等方法地學習簡單數(shù)、形、時等知識的學習;學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

  每月的活動做以下安排:

  九月份:

  1。做好幼兒分入院工作,穩(wěn)定幼兒情緒,引導幼兒積極參與活動

  2。結(jié)合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

  3。結(jié)合中秋節(jié),引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

  十月份:

  1。結(jié)合國慶節(jié),讓幼兒認識國旗,中國地圖,激發(fā)幼兒愛國情感

  3。準備運動會項目的練習

  十一月份:

  1。繼續(xù)省編教材的落實工作

  2。準備選編元旦節(jié)目

  十二月份:

  1。給幼兒排練節(jié)目

  2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

  3。在冬日里游樂,感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂。

  2。 主動參與參觀、種植、探索、交流等活動,會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

  3。 注意聽清楚成人和同伴的講話,能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書,愛聽故事,能與同伴老師溝通,能用自己語言表達自己所見所聞。

  4。樂意與人交往,學習互助合作和分享。有同情心,不怕困難,有初步的責任感。樂意與人交談,有良好的傾聽習慣,能大膽并清楚地說出自己想說的事。

  5。樂于參加體育集體活動,培養(yǎng)正確坐姿,走路步幅均勻,能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào)、快速地進行跳躍、鉆爬、攀登活動。能進行多項創(chuàng)造性體育活動。

  6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性。

  四.具體措施:

  1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,帶領(lǐng)幼兒多走出去,開拓幼兒眼界,豐富幼兒感性知識。

  2。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),培養(yǎng)幼兒的自立能力,并教給幼兒衛(wèi)生習慣術(shù)語。

  3。根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。

有關(guān)市場營銷營銷計劃模板4

  一、說明:

  營銷類主要培訓從事市場銷售、市場管理等工作人員。

  二、培訓目標:

  根據(jù)國家職業(yè)標準初級工要求,通過培訓使學員了解和掌握市場營銷的理論知識,操作技能和企業(yè)管理,能勝任銷售一線工作。

  三、培訓要求:

  1、理論培訓、技能培訓、實戰(zhàn)訓練各環(huán)節(jié)有機統(tǒng)一,做到以實踐操作為主,加強學生的動手實踐操作能力。

  2、以實際、實用、實效為目的,通過課堂講授、現(xiàn)場培訓、自學、競賽等形式開展培訓工作。

  四、培訓內(nèi)容:

  1、關(guān)于產(chǎn)品信息的了解:

 ?。?)產(chǎn)品的基本性能。

  (2)產(chǎn)品的基本功能和額外功能。

 ?。?)產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢。

 ?。?)產(chǎn)品的市場分析情況。

 ?。?)產(chǎn)品的售后服務情況。

  2、關(guān)于產(chǎn)品特定消費人群的了解:

  (1)消費對象的確定。

 ?。?)消費心態(tài)。

 ?。?)消費需求。

 ?。?)消費者消費目的。

  (5)消費者消費關(guān)注點。

  (6)消費者消費顧慮點。

  3、對競爭對手的分析:

 ?。?)競爭對手的市場分析。

 ?。?)產(chǎn)品的比較。

  4、銷售人員自身的分析。

 ?。?)銷售人員自身形象。

 ?。?)營銷語言、溝通技巧。

 ?。?)銷售技巧及策略。

 ?。?)企業(yè)文化及公司規(guī)章制度。

 ?。?)自身的職業(yè)生涯規(guī)劃。

  (6)人際關(guān)系。

  5、自身形象及禮節(jié)禮儀。

  (1)衣著打扮。

 ?。?)商務禮節(jié)禮儀。

  (3)專業(yè)形象塑造課程安排。

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