下面是范文網(wǎng)小編收集的計劃方案模板7篇(銷售計劃方案怎么寫模板)，供大家賞析。
計劃方案模板1
活動背景
外出活動時，晨晨找到了一個小蝸牛。過了一會兒，小蝸牛從殼里探出頭，在晨晨手里慢吞吞地爬。幾名小朋友圍在晨晨身邊，饒有興趣地觀察著。老師看到孩子們對小蝸牛這么有興趣，就將它裝進瓶子放在了班上的自然角里，由此，班上就開展了主題活動一一蝸牛。在主題活動中，孩子們觀察了蝸牛的外貌特征，了解了蝸牛的飲食習慣、生活習性。可是，有一天，由于瓶子沒有蓋嚴，小蝸牛不見了，孩子們在活動室里找來找去也沒有找到。晨晨很傷心，有的孩子還互相埋怨。為了安慰孩子，調整孩子的情緒，教師抓住這個教育契機，設計了繪畫表述活動《小蝸牛去哪兒了》。
活動目標
1、鼓勵幼兒大膽想像，并通過語言、繪畫或粘貼的形式表現(xiàn)出來。
2、引導幼兒關注周圍的生命，養(yǎng)成積極的生活態(tài)度。
活動準備
1．經(jīng)驗準備：觀察蝸牛的外貌特征，了解蝸牛的生活習性。
2．背景圖：大樹和草，毛毛蟲和菜地，花園和蝴蝶，小河和青蛙。
3．環(huán)境布置：蝸牛圖片、蝸牛生活背景、幼兒觀察記錄。
4．材料：半成品剪貼畫、八開白紙、油畫棒、膠棒、手工布等。
5．電教器材：視頻儀、錄音機。
活動過程
1．聽一聽
?。?）教師交代故事名稱——小青蛙旅行記。
?。?）放錄音——自編童話故事《小青蛙旅行記》（附后），邊講邊通過視頻儀出示背景圖。
2說一說
（l）教師引出主題：故事里的小青蛙去旅行，可高興了。咱班自然角的小蝸牛丟了，小朋友都很著急。其實小蝸牛也去旅行了，旅行是一件多快樂的事啊。你們想一想，小蝸牛可能到哪里去旅行呢？它會碰見誰，看到什么，遇到什么事呢？
（2）圍繞這幾個問題，讓幼兒找同桌或自己的好朋友一起討論。教師走到幼兒中間，傾聽他們的想法。
?。?）全班幼兒一起交流。
3．畫一畫
?。?）教師引導幼兒將自己的想法畫出來（介紹提供的材料），鼓勵幼兒大膽表現(xiàn)。幼兒按自己的意愿選擇需要的材料。
?。?）幼兒繪畫、粘貼。教師細心觀察，根據(jù)幼兒的實際需要給予適當?shù)闹С?、幫助和指導?/p>
對不敢大膽繪畫的幼兒，教師可以用游戲的口吻說：“小蝸牛去哪兒了？它找媽媽去了。”這樣，幼兒重復地畫出同樣的.蝸牛，就有成功感了。教師還可以說：“小蝸牛找花姐姐去了，花姐姐什么樣呢？”引導幼兒從顏色、形狀等方面考慮，畫出花姐姐。
對不會畫的幼兒，教師可以引導他們挑選適當?shù)陌氤善凡牧?，粘貼蝸牛及背景。
對不喜歡換色的幼兒，教師可以引導他們欣賞環(huán)境創(chuàng)設中的作品或其他幼兒的作品，讓孩子感知色彩的美。
4講一講。
（1）教師引導畫完的幼兒講畫。幼兒拿著自己的畫，把小蝸牛去旅行的經(jīng)歷講給老師、小朋友或其他人聽。
?。?）教師協(xié)助
幼兒將作品粘在展示板上；幼兒互相欣賞、交流。
活動延伸
幼兒將自己的繪畫作品編成一個個小故事，錄音后送給小班的弟弟妹妹聽。
教師協(xié)助幼兒將繪畫作品裝訂成書，放在圖書區(qū)，供大家閱讀和講述。
附：小青蛙旅行記
在井里住著一只小青蛙。周圍的人每天用繩子拴著桶從井里往上打水。小青蛙看到水桶上來下去的，真想到井外邊兒去看一看。
有一天，小青蛙跳進打水的桶里，和水桶一起上去了。它趁人不注意，迅速地跳到了旁邊的草叢里。它看見小草一棵接著一棵，綠綠的，旁邊還有一棵大樹！再抬頭往上看，呀，大陽真刺眼！小青蛙想，這兒可真大呀，可比在井里好多了！它蹲在那里看了一會兒，心想，既然我已經(jīng)跑出來了，那我就跑得再遠一點吧，看一看別的地方是什么樣。于是，它又用力向前跳去。
小青蛙來到一個菜園子旁邊，停下來喘著氣?！笆澜缍啻蟀?！我得好好看看，不能守在一個地方?！彼匝宰哉Z地跳進了菜園子，“好綠的菜??！真漂亮！”這時，菜葉子上的一條毛毛蟲說：“小青蛙別走了，你就留在這里和我做伴吧?！毙∏嗤軟]有聽毛毛蟲的話，繼續(xù)向前跳著。
它來到了一個花園里，這兒開著各種顏色的花兒，有紅色的、黃色的、粉色的……好看極了。一只蝴蝶在花叢中飛舞，小青蛙以為它是一朵會移動的花兒，對著蝴蝶說：“好漂亮的花呀，還會飛呢！”
天漸漸地黑了。小青蛙看見了無數(shù)的星星，一閃一閃的，還看見彎彎的月亮掛在天空。小青蛙繼續(xù)向前跳著，希望看到更多更新鮮的東西。
“呱、呱”，一種好熟悉的聲音。小青蛙順著聲音繼續(xù)往前走，來到了一個池塘邊，看到幾只青蛙在荷葉上唱歌。它們邀請小青蛙參加它們的音樂會，小青蛙高興地跳到了一個荷葉上，和大家一起“呱、呱、呱”地唱了起來。這一天可真讓小青蛙長了見識。
幼兒園中班美術教案：老師和花朵
有益的學習經(jīng)驗：
1．畫老師愛老師。
2．學習鞏固人物畫，在上一次畫人物的基礎上，豐富繪畫內容，增添色彩。
3．學會使用多種顏色。
準備：
教師范例、繪畫工具。
活動與指導：
1．教師用有趣的形式引導幼兒為教師畫像的積極性，并提出畫像的要求。
2．教師出示人物半身像用暖色調的筆分別畫出花卉。(花卉的形式在幼兒原有畫花卉基礎上增加一二種新形式)。
3．具體指導幼兒掌握人物五官的畫法，請幼兒分析教師的五官特點，并加以描述。
建議：
組織幼兒對教師形象進行評析，教師在幼兒畫像時能穩(wěn)定的讓幼兒觀察一段時間，然后再畫，要與前邊教學中畫媽媽有所進步。
耳朵上的綠星星（中班語言）
高橋鎮(zhèn)中心幼兒園余鄭
活動目標：
1、引導幼兒愛護花草樹木，發(fā)展幼兒的保護意識。
2、培養(yǎng)幼兒傾聽故事的習慣，知道小松鼠耳朵上的秘密。
3、學說短句：“別摘我，別摘我，我會痛的啊”。
活動準備：
1、課件《耳朵上的綠星星》、錄音機、故事錄音帶。
2、教具：小松鼠指偶，小草、玫瑰花、螢火蟲、星星、小松鼠頭飾若干。
活動過程：
一、出示小松鼠指偶，導入課題，引起幼兒活動的興趣。
師：小朋友，你們好?。ㄒ龑в變褐鲃雍托∷墒蟠蛘泻?。）
師：小松鼠，你怎么了，好象不高興??？
教師以小松鼠的口吻告訴幼兒要去參加表演，可是沒有不知道怎么打扮自己。
師：瞧，我們可愛的小松鼠想了什么辦法打扮自己呢？
二、教師有感情的講述故事第一遍。
提問：
1、故事的名稱是什么？
2、小松鼠那天晚上漂亮嗎？是誰打扮了它？
3、耳朵上的綠星星是誰?。?/p>
師：小松鼠，還為我們帶來了精彩的動畫，讓我們一起來看看吧？
三、播放課件，提問。
1、小松鼠想上臺表演節(jié)目，它想了什么辦法打扮自己？
2、它有沒有用這些辦法打扮自己呢，為什么沒有呢？
3、小草、玫瑰花對小松鼠怎么說？
4、事情被誰看到了？
5、小松鼠晚上路過花園，它有沒有去拔草、摘花呢？
6、你喜歡小松鼠嗎，為什么？
7、晚上，小松鼠去參加音樂會，拉開幕布，臺下的觀眾為什么覺得小松鼠很漂亮？
8、螢火蟲為什么要幫助小松鼠??？
四、師幼討論：如果你是小松鼠，你會怎么做？
師小結：也許草和玫瑰花能夠打扮小松鼠，但是花園里如果沒有了它們，就變得不漂亮了，螢火蟲沒有了玩的地方，而且小草和玫瑰花也會疼。因為小松鼠愛護花草樹木，螢火蟲為了感謝它所以用自己打扮小松鼠。我們班的小朋友也象小松鼠那樣，真能干！
五、幼兒分組表演《耳朵上的綠星星》。
1、全班幼兒分成四組，帶上頭飾，一組一組為幼兒表演。
2、教師小結幼兒表演的情況，表揚幼兒，激發(fā)幼兒活動的興趣。
六、結束活動，教師頒發(fā)獎品。
計劃方案模板2
望自己能在理論的熏陶與實踐經(jīng)驗的浸潤中成熟起來。雖然已經(jīng)走上工作崗位一年了，但從沒有將自己的教育教學工作進行系統(tǒng)的梳理，為自己確立一個明確的專業(yè)成長目標，總認為學校安排工作埋頭干就可以了，所以，自我認為自己的專業(yè)成長不夠理想,也越來越感到知識的欠缺。為努力成為一名科研型教師，特制定個人成長計劃。
一、階段發(fā)展目標
爭取在本學期教科研水平有大的提高，學習做比較容易的課件。教學中用激勵性的評語激發(fā)學生學習興趣。
二、發(fā)展規(guī)劃
1、在培訓中成長
在推進課程改革的過程中，學校為教師創(chuàng)造了良好的學習環(huán)境與優(yōu)質的培訓資源，我要利用培訓、聽課的機會，努力向專家、名師、優(yōu)秀教師學習，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展和成功。特別是認真學習優(yōu)秀教師在課堂中語言的運用。關注他們的激勵性評語，在自己的教學中努力改變空洞的表揚和無效果的批評的現(xiàn)狀，激發(fā)學生學習的興趣。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個亮點，要逐漸完成從一個合格型教師向特長型教師的轉變，多學習他人經(jīng)驗，經(jīng)常反思自己的不足，一步一個腳印，踏踏實實的去實現(xiàn)目標。
2、在學習中成長
?。?）精讀書籍，積極反思
利用每周三的集體閱讀時間和業(yè)余時間大量閱讀書籍，做好讀書筆記，使知識不斷積累，思想與時俱進，使自己的素養(yǎng)不斷提高。用先進的教育思想、教育理念武裝自己的頭腦。在學習內容的選擇上：每周閱讀兩篇教育教學文章，每月通讀一本教學雜志，每學期精讀一本著作，并讓所學知識在實踐中運用，摘錄自學筆記并寫相應的反思。爭取堅持寫教育教學隨筆，養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習慣。
?。?）專業(yè)引領，注重實效
充分利用教研組每周的集體研討時間積極主動地參與學習，觀看學校配備的名師視頻和觀摩本學校的優(yōu)秀教師的'課堂，自覺的吸納新理念，摒棄舊觀念。理論的學習，交流的碰撞，為更好地認識自己，反思自己，改變自己打下基礎，明確自己在課改中的責任和角色，懂得把專家的理念變成課堂的實踐。學習微機有關知識，提高多媒體課件制作水平，把現(xiàn)代化教學手段應用于自己的課堂中。
3、在反思中成長
沒有反思就不會有成長，為此我想反思應陪伴我每一天。
（1）教學后記反思
在一節(jié)或一天的教學工作結束后，及時記下自己教學實踐的。
?。?）觀摩教學的反思
通過組織現(xiàn)場觀摩或觀看優(yōu)秀教師的教學錄像，進行相互交流、探討，反思自己的教學活動，發(fā)現(xiàn)問題，在內心產(chǎn)生強烈的改進自身教學行為、提高教學水平愿望。通過對優(yōu)秀教師的教學行為模仿、學習，吸取他們的教學長處和優(yōu)秀品質，不斷調整改進自己的教學行為，提高教學水平，結合自己的教學實際，形成自己的教學風格。
三、在實踐中成長
為了檢驗自己的課堂教學，提高教學技能。我會積極參與課堂教學活動，給自己展示的舞臺，為教學研究提供載體。爭取每學期上好一節(jié)公開課，寫出一篇質量較高的教育教學論文。
計劃方案模板3
一、教育教學方面
在教育教學方面，我認為，作為教師的我們，也要不斷學習，不斷努力，不斷充實自己。因為我們的任務是傳授別人知識，我們要向變成一個優(yōu)秀的教師，我們就要有很高的教學水平和教學技能。我們要向其他的教師學習，向那些優(yōu)秀教師學習，學習他們的先進思想。我們作為教師的，不但要教給學生們知識，還要教他們做人等等各方面。我們不但有學好我們的專業(yè)知識，還有學習其他領域的知識，努力拓寬我們的知識面，才能做到更優(yōu)秀。
二、班主任工作方面
低年級的學生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在堅持教好書的同時，將在育好人這方面繼續(xù)下工夫。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴”兩個字。
1、帶著一顆“愛心”去工作。
帶著一顆“愛心”去工作。讓學生覺得你是真心地關心他，縮短師生之間的距離。這種愛，有對學生思想形成的正確引導，更有對學生生活上實實在在的.關心。
教育學生不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，這就需要足夠的耐心。在平時的工作中細心觀察，發(fā)現(xiàn)了學生的錯誤，坦誠地和他交流，學生是能夠接受的。
2、嚴格要求，措施得力。
“嚴是愛，松是害”，在對學生關心愛護的同時，也不忘對他們嚴格要求。我班制定了嚴格的班級文明公約，在班宣讀、張貼后，師生一起嚴格遵守。正因為有了這些約定。我們班從一年級開始到現(xiàn)在每個星期都被評為文明班級。我們班將繼續(xù)發(fā)揚這個優(yōu)點。
三、自身素質方面
在工作的同時，我也不會忘提高自己的自身素質。不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平。
1、多學習。我要抓緊點滴時間學習，學習先進的教育教學理論，學習身邊老師的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。要讓讀書、學習成為自己生活的一部分。
2、多反思。自我反思是提高業(yè)務素質的基本途徑。在今后的工作中，教學后要對自己的教學行為，學生的活動方式，教學目標的確定以及教學內容選擇進行反思。使自己通過教學反思才能從“經(jīng)驗型”教師轉向“科研型”教師。
3、多琢磨。繼續(xù)貫徹賞識教育，以構建良好的師生關系。通過賞識學生，使學生感受到自己的價值，從而增進師生、生生之間的感情。只有學生與學生之間相處得很融洽，老師與學生之間相處得愉快，才能更好地進行班級管理。同時還要多琢磨班級管理的辦法，努力形成積極向上的班風。同時還要在班上開展自我教育，使學生能夠自己管理自己，自己約束自己，自己教育自己，自己超越自己，從而不斷進步。
4、多總結。對于自己教學及班主任工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。
在教學中，重要的不是我們的做的計劃，而是怎樣實現(xiàn)我們的計劃。在教學過程中我們會遇到各種各樣的麻煩，但我們一定要努力充實自己，來減少這些麻煩，努力將自己的工作做得優(yōu)秀，爭取盡快完成自己的目標，做到問心無愧。
計劃方案模板4
一年一度的圣誕節(jié)即將來臨，公司決定開展如下活動。希望各連鎖門店根據(jù)本活動方案，認真準備。
節(jié)慶假日圣誕：12月25日（星期四）
活動主題
第一曲：《您許愿，我送禮》
第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》
營銷目的
創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
商品促銷：
圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
活動方案
第一曲：《您許愿，我送禮》 地點：各連鎖分店 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；
2、凡一次性購物滿38元的.顧客，還可免費和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時間內領?。瑫r，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少； 4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。
氣氛布置評比活動 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；
3．市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標準和方案；
4．營運部、市場部共同進行本次評比活動；
5．獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計；
6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費用預計，20xx元；
7．裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購買，費用總額不超過10000元；
8．圣誕氣氛布置總費用約15000元（含3000元評比獎金）；
9．詳細情況見《圣誕氣氛布置評比表格》。
費用預算 2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元
3．《賣場氣氛布置》費用：1200元
4．《賣場氣氛評比》費用：3000元
費用總計：45200元
計劃方案模板5
20xx年9月，我校又迎來了七年級二十二個教學班一千多名學生，一批朝氣蓬勃的年輕教師成為我校班主任隊伍中的一支生力軍，提升班主任隊伍素質已成為我校教育管理工作的當務之急，并且為了深化“有效學校理論與實踐研究”的課題研究，政教處開展了此次年輕班主任拜師活動——作為學?！扒嗨{工程”的一個重要組成部分，聘請一批具有豐富班主任工作經(jīng)驗的教師為指導老師（師傅），與年輕班主任（徒弟）結成對子，通過“傳、幫、帶”，推動年輕教師的迅速成長。班主任拜師不僅是班主任培訓的一種形式，更重要的是搭建了一個平臺——指導教師與年輕班主任共同成長、共同提高的平臺：優(yōu)秀班主任發(fā)揮經(jīng)驗豐富的的示范和帶動作用，創(chuàng)設年輕教師學習優(yōu)秀教師教育、教學經(jīng)驗的良好條件和外部環(huán)境，促進年輕教師迅速適應合肥四十六中教育、教學的發(fā)展要求，盡快成長為學校教育管理的骨干力量；年輕班主任幫助指導教師將信息技術融入班級管理，增強多媒體資源為班級管理服務的力度，師徒攜手并進，共創(chuàng)優(yōu)秀團隊。
一、培養(yǎng)目標
1、有良好的師德修養(yǎng)，符合師德規(guī)范要求，并嚴格遵守班主任工作職責。
2、勝任合肥四十六中學班主任工作，班級管理到位，形成德育工作特色（人生教育，美育教育，人格教育，心理教育，學習教育），在一個方面有突破性成果。
3、努力學習現(xiàn)代教育教學理論，及時掌握有關教育教學信息，學期末要有科研成果（論文或經(jīng)驗總結等）。
4、科學指導學生學習，使班級學習總成績分差在學校要求范圍內。
二、具體措施
1、任班主任兩年以下（含兩年）的年輕教師，或調入合肥四十六中首次擔任班主任的年輕教師，均要與一位老班主任結師徒對子。
2、指導教師為師德高尚、教育能力強、管理水平較高的班主任，并且原則上應與年輕教師在同一年級組。
3、師徒對子關系一般為三年。師徒結對填寫協(xié)議后，要有工作計劃，期末要有工作總結，上交政教處。
4、師徒每周至少要交流兩次經(jīng)驗體會，指導老師每學期為年輕教師上一節(jié)班會示范課，每月要指導徒弟召開一次主題班會，每學期要指導徒弟做好家訪工作，每學期要指導徒弟填寫好班主任工作手冊。
5、師徒要有共同學習理論、討論研究及科研課題的學習筆記，期末要有科研成果（論文、經(jīng)驗總結或調查報告等）。
6、由政教處對師徒結對情況進行考核，作為評選優(yōu)秀指導教師和優(yōu)秀徒弟的依據(jù)，將師徒結對落實情況及效果作為教師年度考核的內容之一。學校每學年對優(yōu)秀師徒進行表彰獎勵，給指導教師頒發(fā)紀念品。
合肥市第四十六中學政教處
20xx年9月
合肥市第四十六中學“青藍工程”班主任師徒結對公約
一、指導思想
為加強班主任隊伍建設，盡快提高年輕班主任的教育能力和管理水平，學校聘請一批具有豐富班主任工作經(jīng)驗的教師為指導老師（師傅），與年輕班主任（徒弟）結成對子，通過“傳、幫、帶”，推動年輕教師的迅速成長。作為學校“青藍工程”的一個重要組成部分，班主任師徒結對活動搭建了一個指導教師與年輕班主任共同成長、共同提高的平臺：經(jīng)驗豐富的優(yōu)秀班主任發(fā)揮示范和帶動作用，促進年輕班主任迅速適應合肥四十六中教育管理的發(fā)展要求，盡快成長為學校教育管理的骨干力量；年輕班主任幫助指導教師將信息技術融入班級管理，增強多媒體資源為班級管理服務的力度，師徒攜手并進，共創(chuàng)優(yōu)秀團隊。為使雙方的結對達到預期目標，并建立起良好的.師徒關系和工作關系，特制定《合肥市第四十六中學“青藍工程”班主任師徒結對公約》。
二、指導教師（師傅）的職責：
1．指導教師應熱情地關心和培養(yǎng)年輕班主任，必須經(jīng)常與年輕班主任交流工作得失，對年輕班主任在工作上的得與失要及時給予肯定、糾正或指導。
2．指導年輕班主任結合班級的實際制定班級的學期工作計劃、工作的目標，指導年輕班主任開展班集體的建設，如班干部的挑選和培養(yǎng)、樹立良好的班風、形成良好的班級學習氛圍等。
3．指導年輕班主任班級常規(guī)管理和德育活動的開展。每學期為年輕班主任上一節(jié)班會示范課，每月要指導徒弟召開一次主題班會，每學期指導年輕班主任填寫班主任工作手冊和撰寫評語。
4．指導年輕班主任開展學生的家訪工作，做好后進生的幫教工作。
5．每學期對年輕班主任的工作態(tài)度、業(yè)務水平、教育管理能力提出評價意見。
6．全面關心被指導班主任的成長，不僅在業(yè)務能力上，還包括學習、生活方面，有效地做好傳、幫、帶，盡自己最大的努力，促進年輕班主任快速、健康地成長。
三、年輕班主任（徒弟）的職責：
1．年輕班主任必須尊重指導教師提出的各項建議和要求，主動、虛心地向指導教師學習。
2．年輕班主任須主動向指導教師介紹自己各階段的班級管理情況，征求意見，以便得到及時有效的指導。
3．在師傅的指導下，年輕班主任每學年須上一節(jié)主題班會公開課，每學期要走訪班級至少四分之一的學生家庭，并作好家訪記錄。
4．年輕班主任須幫助指導教師將信息技術融入班級管理，增強多媒體資源為班級管理服務的力度。
5、年輕班主任要不斷總結班級管理經(jīng)驗，每學期寫一篇總結或德育論文，總結自己的拜師所得及班級管理體會，爭取在兩三年內使自己的班主任工作水平和能力有較大的提高。
計劃方案模板6
如何對新員工開展管理，讓他們迅速地融入到新環(huán)境中去，并努力提升自我，創(chuàng)造效益，成為目前很多公司關注的事宜。我們也在考慮，究竟用什么樣的方式能夠更好地促進新員工技能的開發(fā)，提升他們的能力？下面，本文將從新員工培育規(guī)劃方面作出解釋，并希望能夠和大家探討一下具體的做法。
第一，在適用范圍上，我們考慮：在此規(guī)劃之列的應該主要是大、中專院校的應屆畢業(yè)生或擁有一年左右工作經(jīng)驗的中專以上學歷人員。為什么選擇這類人群呢？因為他們絕大部分人剛剛走上社會，社會對他們來說還很陌生，對事物的看法也比較單純，這類人就像一張白紙樣，等待著開發(fā)與引導。而他們也比較容易接受企業(yè)的文化、觀念，形成較普遍的價值認同。作為企業(yè)來說也應該給與他們機會，讓他們能夠得到比較好的培育平臺，這樣也是企業(yè)對員工、社會負責任的一種姿態(tài)與表現(xiàn)。
第二，明確試用期限與薪資待遇。作為新員工來說，這兩塊應該是他們入司前最關心的問題。如果我們給出的答案彈性比較大，可能讓他們覺得人為因素含量過高，對企業(yè)的信任感會產(chǎn)生一定的危機。所以，我們認為，在和新員工談待遇方面問題時，我們要盡可能地給出一個肯定的答復。從現(xiàn)行的《勞動合同 法》來看，半年是最長的試用期限，但是從目前的使用情況看，已經(jīng)有很少的公司采用半年試用期的了。而參照即將通過的新《勞動合同法》，只有技術要求比較高的技術研發(fā)等崗位使用半年試用期，在大多數(shù)情況下，大家對三個月的試用期是比較容易接受的。因此，我們建議：在和他們談這方面問題時，我們也能否給予三個月的試用期標準。薪資方面，因為公司對試用期員工有明確的'規(guī)定，在此，就不累贅多言了。
第三，構建一套易于管理并方便操作的新員工控制體系。我們的新員工有很多時候被當作“滅火隊員”來使用，讓人感覺這樣使用的成本過高，代價過于殘酷，而他們也容易產(chǎn)生逆反情緒，這樣選擇逃避的可能就比較高了。我們思考，在分配他們工作的時候，能不能從換位思考的角度來分析。因為，很多人剛剛從學校畢業(yè)，對高強度的勞動量肯定不能馬上適應，對他們的使用還應當是一個循序漸進的過程。夜班制度建議暫時不在他們身上運用，希望在他們對團隊、環(huán)境、工藝熟悉后再采用。因此，工作安排應該更注重有序性與合理協(xié)調性。另外，確定督導人員對他們進行指導、督察很有必要，新員工才進公司后，對他們來說什么都是新的，他們很希望去接觸新的事物，但苦于找不到適當?shù)那?，這樣有時甚至會感到很茫然。因此，為他們選擇一位比較合適的督導人員對他們合理引導就顯得很有必要了?？紤]到我們部門的總體素質還有待加強，那么如果我們選擇他們作為督導的話，在某種意義上可能并不太合適，因此，我部門的管理人員能否兼領此任呢？應該說這類新員工每次來公司的人員數(shù)量并不是很多，操作起來的難度系數(shù)還是比較適中的。同時，我們辦公室也應該對他們的情況適時跟蹤，了解他們的狀態(tài)。
第四，應該更清晰地了解新員工的真實想法，理解他們的內心世界。作為新人來說，他們內心其實特別希望得到別人的關注，而我們也有義務去盡可能地幫助他們，增加與他們交流的渠道。因此，我們考慮采取讓新員工作日報表的方式來讓他們說出心中的想法，在陌生的環(huán)境下，往往書面表達比口頭表達更加順暢。為了保證日報表的內容真實可信，我們建議：由部門經(jīng)理作為工作日報表的直接承接人，而我們也可以將日報表的有價值信息及時反饋到總經(jīng)理。通過日報表的手段我們可能比較好地了解到我們工作中的某些不足之處，也方便我們增進與新員工的溝通理解。
計劃方案模板7
一、目的
我們單店在商圈內防守并打擊競爭品牌，尤其是商圈內近期開業(yè)的店，在起始階段就應有一些行銷措施和干擾措施，以最大限度地維護自己的客戶群，直到了解對方的客戶群，以求達到打擊競爭品牌的目的。
二、打擊競爭對手所需要做的工作
1、成立工作小組
選擇單店中對本商圈比例熟悉的員工，單店經(jīng)理為組長。
2、收集背景資料
收集競爭對手的信息，競爭對手的地理位置、潛在客戶群、何時開業(yè)、開業(yè)宣傳方案、促銷活動內容、時間等信息情報。
3、決定目標
選定需要打擊的競爭品牌
4、建立優(yōu)先順序
商圈內同時出現(xiàn)幾家競爭品牌時，應確定第一步行動計劃和打擊對象，并排列出階段打擊計劃，切忌同時操作，這樣做的結果會導致幾家聯(lián)合起來打擊自己。
5、據(jù)目標設立策略
我們建議在得到競爭品牌信息的同時開始建立打擊計劃，因為品牌不同及地區(qū)特點，總部不擬定拿出具體策略，旨在依靠單店根據(jù)實際情況設立策略
6、決定執(zhí)行細節(jié)，以支持策略
單店在得到策略以后，我們的行動小組應討論執(zhí)行方法，以便貫徹執(zhí)行，達到預期效果。
7、針對競爭對手的促銷活動
在競爭對手開業(yè)前我們即開展促銷活動，在競爭對手舉行開業(yè)慶典之時，我們的促銷活動達到高潮，掌握先機，把消費者截留在我們這里，讓競爭品牌冷輕過場。
8、預算
整個活動要投入一定的費用，我們單店先期應做好預算，以便在實施中資金到位，防止出現(xiàn)銜接脫節(jié)。
9、追蹤、評估
及時總結，指出不足，以便完善我們實行過的打擊方案。
三、單店行動策略
?。ㄒ唬┊攩蔚曛烙懈偁幤放圃陂T市附近準備進行裝潢，重建店面時：
1、收集分析競爭者資料
*了解背景資料（技術實力、資金實力、社會關系、開店經(jīng)驗）
*了解其菜單內容、售價、特色品種
*開店日期
2、了解競爭品牌的實力
*根據(jù)市場調查資料，分析競爭品牌潛在威脅（特色菜品、裝修檔次等）
3、檢查
*門市基本設施是否完善或需要維修;
*檢查門市基本營運狀況，員工情緒是否能夠開展打擊計劃;
*檢查服務質量、菜品質量是否達標，如需培訓，應強化在崗訓練;
?。ǘ└偁幤放崎_業(yè)前一個月或開始動工裝潢時必須確定單店基本營運及促銷活動能正確有效地執(zhí)行，以發(fā)展“打擊競爭品牌行動計劃”。
1、保證每一部分維護最佳狀況（服務、衛(wèi)生、質量無問題）;
2、保持員工隊伍穩(wěn)定：*檢查薪水/排班情況;*發(fā)展長期性員工激勵活動;*員工形象設計包裝（統(tǒng)一發(fā)型、服裝）;*補足外勤人員（人員要定崗定編）。
3、確定我們的消費者能容易地使用我們的.服務，尤其注意是否要增加批示性招牌。
4、基礎促銷活動
*外勤人員服務措施（免費洗車、專車接送等）;
*節(jié)日、生日、團聚等優(yōu)惠活動的宣傳開展（可邀請書法家揮書贈送精美禮品）;
*組織進行店內參觀：菜品展示柜、巴文化展覽;
*推出新菜品、新湯鍋、新小吃的免費品嘗;
*結合實際的促銷措施：喝一瓶送一瓶，吃一份送一份，開展抽獎活動。
5、加強執(zhí)行社區(qū)的公益活動
（三）競爭品牌開店及營業(yè)后一個月
最具攻擊性的行動此階段執(zhí)行，門市應視實際情況選擇執(zhí)行。
1、單店服務承諾：放心火鍋承諾，誠信承諾等。
2、員工激勵，開展全員營銷（內部營銷、外部營銷）。
3、開展特色菜品展示活動，店外操作，參觀者可以免費品嘗（同步廣告應到位），以量大、價低來吸引客源。
4、特殊讓面宣傳
*彩虹門;*空飄;*刀旗;*橫幅標語;*專用燈籠的懸掛;*POP板、廣告牌內容展示（成就展、促銷活動介紹）。
5、參與社區(qū)活動，開展各類低成本的公益活動。
6、行銷活動
*鼓勵多次消費，采用贈品、代餐券;
*折價促銷;
*鼓勵家庭消費，如贈送最新家庭裝影碟;
*邀請老顧客座談，發(fā)送禮品;
*中午用餐，更大優(yōu)惠措施以提高上座率;
7、相關媒體宣傳的力度加強，提高知名度
（四）特別提醒
競爭品牌開業(yè)慶典當天，我們單店應集中力量開展打擊行動，以削弱競爭對手的宣傳力度，吸引人群到我們店來消費，此項活動起到影響作用即已達到預期目的。
因為單店的實際情況各不相同，所以我們的方案僅提供一種思路，我們的加盟店在實際操作中按照此思路進行，我們想會達到理想的目的的。
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