下面是范文網(wǎng)小編分享的經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文6篇 母親節(jié)活動(dòng)方案主題方案，歡迎參閱。

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文1

　　一、活動(dòng)主題： 溫馨五月情 感恩慈母愛

　　二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月8日-5月10日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.實(shí)折實(shí)扣

　　女士服飾/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠寶眼鏡/運(yùn)動(dòng)休閑/箱包皮具/內(nèi)衣4.5-6折

　　2.刷卡再惠

　　以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠

　　3.情寄母親 滿額贈(zèng)禮(購物送健康)

　　·寧波new東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動(dòng)。活動(dòng)當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實(shí)際消費(fèi)累計(jì)滿200元，贈(zèng)送一張由new東方醫(yī)院提供的價(jià)值183的女性健康體檢代金卡一張。

　　4、配合促銷輔助活動(dòng)：

　　’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動(dòng)

　　·活動(dòng)時(shí)間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天

　　·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的'顧客，每人贈(zèng)送由晶都好時(shí)光提供的價(jià)值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈(zèng)完為止)

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文2

　　“慈母手中線，游子身上衣?！蹦赣H節(jié)即將來臨，為進(jìn)一步加強(qiáng)青少年思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族敬老愛幼的傳統(tǒng)美德，讓學(xué)生了解母親為自己成長所付出的艱辛，理解母親對(duì)自己的期望，懂得如何去感恩，如何去關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)，開展“母親節(jié)——傾聽、傾情、傾訴”感恩活動(dòng)。

　　搜集感動(dòng)自己的有關(guān)母愛的'真實(shí)故事。

　　隊(duì)員們也感恩于母愛的春暉，體驗(yàn)到弘揚(yáng)孝敬美德的重要，從小樹立起那份應(yīng)盡的責(zé)任。從而培養(yǎng)學(xué)生關(guān)愛家庭，敬愛母親，孝順母親的好品德。

　　一、為母親捶一捶背。

　　二、為母親洗一洗腳。

　　三、為母親做一點(diǎn)力所能及的家務(wù)。

　　四、向母親敬一個(gè)崇高的隊(duì)禮。

　　五、向母親道一聲溫馨的。

　　六、送給母親一份自制的小禮物。

　　七、送給母親一個(gè)深情的擁抱。

　　八、給母親唱一首反映“母愛”歌曲。

　　九、給母親寫一封感謝的信。

　　活動(dòng)要求：

　　高度重視——要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢(shì)開展感恩教育活動(dòng)；加強(qiáng)宣傳——要充分利用板報(bào)、櫥窗、網(wǎng)絡(luò)等文化陣地，把精美的母親節(jié)心意卡、感人的母愛故事，通過宣傳，展覽，形成濃厚的感恩教育氛圍；注重實(shí)效——要全方位，多層次的開展此活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處，了解體會(huì)父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文3

　　設(shè)計(jì)思路

　　在母親節(jié)到來之際，為培養(yǎng)幼兒感恩母親、關(guān)愛媽媽的美好情感，我們?cè)O(shè)計(jì)、開展了系列活動(dòng)。"感恩母親節(jié)"是活動(dòng)的結(jié)束部分，是對(duì)前期活動(dòng)的回顧和展示，也是一次節(jié)日開放活動(dòng)。

　　前期活動(dòng)

　　1.談話活動(dòng)：我的好媽媽。

　　2.結(jié)合"世界微笑日"進(jìn)行社會(huì)活動(dòng)《蝸牛的微笑》。

　　2.語言活動(dòng)：學(xué)習(xí)兒歌《我和媽媽》《健康快樂每一天》。

　　3.音樂活動(dòng)：學(xué)唱歌曲《笑一個(gè)吧》《小烏鴉愛媽媽》《我的好媽媽》。

　　4.美術(shù)活動(dòng)：手工制作"小花"，繪畫"媽媽和我"。

　　活動(dòng)目標(biāo)

　　1.和媽媽一起過節(jié)，共同感受節(jié)日的快樂。

　　2.體會(huì)媽媽養(yǎng)育自己的辛苦，懂得感恩。

　　3.用自己的方式為媽媽送去節(jié)日的祝福。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1.組織幼兒熟練演唱歌曲。

　　2.母親節(jié)活動(dòng)PPT、文稿、圖片及音樂。

　　3.向家長發(fā)出邀請(qǐng)函，與在活動(dòng)中準(zhǔn)備發(fā)言的家長溝通，確定發(fā)言內(nèi)容。

　　4.收集幼兒幫媽媽做事的照片。

　　5.布置活動(dòng)環(huán)境。

　　活動(dòng)過程

　　一、導(dǎo)入活動(dòng)--歡迎媽媽的到來

　　家長和孩子成半圓形落座，孩子坐在媽媽的前面。播放音樂《媽媽的吻》。

　　師：小朋友們，媽媽來參加我們的活動(dòng)了，大家高興嗎?你知道為什么今天要把媽媽請(qǐng)到幼兒園來嗎?

　　幼：因?yàn)閶寢屢^節(jié)了。

　　師：讓我們用熱烈的.掌聲歡迎媽媽的到來!

　　教師簡(jiǎn)單講解母親節(jié)的來歷，向家長匯報(bào)前期開展的相關(guān)活動(dòng)。

　　二、欣賞圖片--世上只有媽媽好

　　1.師：這是一只剛出生的小貓，它從媽媽的肚子里鉆出來，睜著大眼睛看到了藍(lán)藍(lán)的天空，還有這么多可愛的小朋友，心里可高興了，于是它對(duì)自己的媽媽說："媽媽，謝謝你，謝謝你帶我來到這個(gè)美麗的世界。"小朋友，你知道嗎?是媽媽把我們帶到這個(gè)世界上，讓我們聽到悅耳的歌聲，擁有溫暖的家和這么多的好朋友?，F(xiàn)在請(qǐng)你把嘴巴放在媽媽的耳邊，對(duì)媽媽悄悄地說一聲："謝謝你，媽媽!"

　　2.師：這是誰?

　　幼：啄木鳥。

　　師：啄木鳥在干什么?

　　幼：喂它的小寶寶吃蟲子。

　　師：啄木鳥媽媽捉來蟲子一口一口地喂著自己的小寶寶。小朋友，你知道嗎?在你還不會(huì)吃飯的時(shí)候，你的媽媽也是這樣一口一口地喂你吃的。在媽媽的喂養(yǎng)下，小朋友一天天地長大了。來，請(qǐng)小朋友伸出雙手捧著媽媽的臉，輕輕地說一聲："謝謝你，媽媽!"

　　3.師：這位體積龐大的動(dòng)物是什么呀?

　　幼：是大象。

　　師：小象怎么了?

　　幼：它累了。

　　師：原來小象是在學(xué)走路呢，它太小走不穩(wěn)，總是搖搖晃晃地像要摔倒，象媽媽就趕緊用頭來扶著它。小朋友，在你還走不穩(wěn)的時(shí)候，媽媽是怎樣扶著你學(xué)走路的呢?現(xiàn)在就請(qǐng)小朋友變小一些，請(qǐng)媽媽扶著寶寶學(xué)學(xué)走路(請(qǐng)家長合作)。

　　師：小朋友回頭看看，媽媽扶著你學(xué)走路的時(shí)候，是什么樣的姿勢(shì)?

　　幼：兩只手扶著我們，要彎著腰。

　　師：對(duì)，是一直彎著腰的，長時(shí)間的彎腰是很累的。那么下面就請(qǐng)小朋友伸出你的小手，握著媽媽的手，對(duì)媽媽深情地說一聲："謝謝你，媽媽。"因?yàn)榫褪沁@雙手扶著你學(xué)會(huì)了走路。

　　4.師：小朋友快看，在雞媽媽的翅膀下藏著什么呢?

　　幼：是它的寶寶。

　　師：對(duì)，是雞媽媽的小寶寶，小家伙也許是冷了，也許是天要下雨了，或者是它們遇到了危險(xiǎn)，害怕了。小朋友看看，雞媽媽是怎樣做的?

　　幼：用翅膀保護(hù)著它們。

　　師：對(duì)，雞媽媽張開翅膀保護(hù)著自己的寶寶。那么當(dāng)小朋友遇到危險(xiǎn)的時(shí)候，你的媽媽是怎樣做的，我們來試一試好嗎?(示意家長合作，播放打雷下大雨的音效)

　　師：小朋友看到了嗎?當(dāng)遇到下雨、刮風(fēng)或是有危險(xiǎn)的時(shí)候，你的媽媽也是這樣伸出雙臂來保護(hù)你的。孩子們，請(qǐng)你靠在媽媽的懷里，用撒嬌的聲音說一聲："謝謝你，媽媽!"

　　5.師：這只小狗在做什么呢?原來小狗的媽媽因?yàn)橐鲲埐荒芘阒?，它在生氣耍賴呢。?qǐng)小朋友想一想，你有沒有過因?yàn)閶寢尣唤o買玩具，就在地上賴著不走?有沒有過因?yàn)樨澩娌幌牖丶?，就跟媽媽生?其實(shí)我們都有過跟媽媽生氣、耍賴的時(shí)候。但是，媽媽有沒有因?yàn)檫@些就把你趕出去，不要你了?

　　幼：沒有。

　　師：對(duì)，沒有，媽媽總是能夠原諒你，無論你怎樣，媽媽始終是那么愛你?，F(xiàn)在就請(qǐng)你緊緊地?fù)е鴭寢?，大聲地說："媽媽，謝謝你!"

　　二、家長講話--媽媽真辛苦

　　師：小朋友們，其實(shí)媽媽的辛苦、對(duì)你們的關(guān)心和照顧還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。媽媽要上班，下了班回到家里還要給你們做飯、陪你們玩耍、給你們講故事。接下來，讓我們一起聽 1 2 下一頁

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文4

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、讓幼兒知道5月的第一個(gè)雙休日就是母親節(jié)

　　2、通過活動(dòng)讓孩子們知道母親的辛苦，知道感恩母親。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、讓幼兒了解母親節(jié)的意義。

　　2、讓幼兒學(xué)習(xí)說：＂祝媽媽母親節(jié)快樂！媽媽您辛苦了＂

　　3、練習(xí)舞蹈《讓愛住我家》

　　4、準(zhǔn)備氣球（每個(gè)幼兒一個(gè)）

　　5、音樂《讓愛住我家》《讓愛傳出去》《感恩的心》

　　活動(dòng)進(jìn)程：

　　1、先安排各班幼兒家長按班級(jí)在戶外場(chǎng)坐好。

　　2、16：50時(shí)組織幼兒在幼兒園一樓排好隊(duì)，并給幼兒發(fā)放氣球。

　　3、當(dāng)《讓愛傳出去》的音樂響起的'時(shí)候各班教師按學(xué)、大、中、小的班級(jí)依次慢慢的把所有的媽媽圍在中間，（要求教師安排幼兒自己找到自己的媽媽或家人）

　　4、把手中的氣球獻(xiàn)給媽媽、擁抱媽媽、或親吻媽媽、給媽媽說一句貼心的話。

　　5、讓幼兒去邀請(qǐng)自己的媽媽來一起跳舞蹈《讓愛住我家》

　　6、活動(dòng)結(jié)束注意事項(xiàng)：

　　1、如遇天氣不好的情況地點(diǎn)變動(dòng)為（幼兒園三樓多功能活動(dòng)室）

　　2、幼兒先把家長們圍到教師再安排幼兒找到自己的家人

　　3、活動(dòng)當(dāng)天一定要通知家長到位（以免有個(gè)別幼兒沒有家長陪同做活動(dòng)），如有特殊情況家長未到得幼兒教師要安排好幼兒在自己的身邊，告訴他先把禮物收到等媽媽到了再送給他。

　　4、活動(dòng)結(jié)束后一定要注意家長未到的幼兒。

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文5

　　一、指導(dǎo)思想

　　為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生思想道德教育，弘揚(yáng)中華民族孝敬父母的傳統(tǒng)美德，學(xué)校少先大隊(duì)決定：開展紀(jì)念20xx年母親節(jié)感恩教育主題活動(dòng)。通過調(diào)查訪談、評(píng)比展示、親情交流、體驗(yàn)感悟等一系列實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生從理解、關(guān)心父母開始，弘揚(yáng)孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)感恩的心，學(xué)會(huì)關(guān)愛他人，尊敬師長，與他人和諧共處；并從親身體驗(yàn)感悟中，培養(yǎng)對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)親人有熱愛、有責(zé)任、愿奉獻(xiàn)的良好情感，以此激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，提升學(xué)生的道德素質(zhì)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月4日——5月13日

　　三、活動(dòng)安排：

　?。ㄒ唬┬麄靼鎵K：

　　1、早晨“心靈氧吧”播放關(guān)于“母愛”的感人故事。

　　2、周五課間操，五年級(jí)學(xué)生代表宣讀母親節(jié)倡議書。——責(zé)任人：xxx

　　3、班主任老師做好班級(jí)學(xué)生的感恩教育及慶祝母親節(jié)的宣傳發(fā)動(dòng)工作。

　　4、周五中午，播放與母親有關(guān)的歌曲。——責(zé)任人：xxx

　　5、周一安排主題國旗下講話內(nèi)容——負(fù)責(zé)：四年四班學(xué)生

　?。ǘ?shí)踐版塊

　　一年級(jí)我給媽媽唱首歌（給媽媽唱一首反映“母愛”的歌曲。）送上我的“心意卡”以繪畫的形式表達(dá)對(duì)母親的愛。

　　二年級(jí)完成“不知道的世界”實(shí)踐表格，了解媽媽。（學(xué)校統(tǒng)一發(fā)表格）

　　三年級(jí)家務(wù)勞動(dòng)我來干（打掃衛(wèi)生、疊被、洗碗、洗衣物……做一些力所能及的家務(wù)）（填寫“愛心卡”，學(xué)校統(tǒng)一發(fā)表格）

　　四年級(jí)搜集關(guān)于母愛的名言（不少于6句，用A4紙進(jìn)行展示）

　　五年級(jí)“算算親情帳，感恩父母心”（寫一篇親情日記，300字稿紙上）

　?。ㄈW(xué)生自選活動(dòng)

　　1、寫一封感恩信、制作一張感恩賀卡向父母表達(dá)溫馨的祝福；

　　2、做一件讓父母開心的事情；

　　3、和父母進(jìn)行一次交心的談話；

　　4、給父母捶捶背、打一盆水，洗一洗腳；

　　5、送給母親一份自制的`小禮物。

　　6、送給母親一個(gè)深情的擁抱。

　?。ㄋ模┌鄷?huì)教育

　　每級(jí)部上交一份“我為父母撐起一片天”的主題班會(huì)設(shè)計(jì)。電子稿傳ftp“主題班會(huì)設(shè)計(jì)”內(nèi)的“母親節(jié)”文件夾，打印稿交德育處（5月14日前）

　　三、活動(dòng)要求

　　1、各中隊(duì)高度重視：要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢(shì)開展對(duì)學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)宣傳：方案下發(fā)后，各班要認(rèn)真學(xué)習(xí)，把活動(dòng)的要求和內(nèi)容傳達(dá)到每一位同學(xué)。

　　3、注重實(shí)效：要全方位，多層次的開展此活動(dòng)，在此基礎(chǔ)上，可將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會(huì)與同學(xué)和睦相處，了解體會(huì)父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

　　4、學(xué)生除了認(rèn)真開展本級(jí)部活動(dòng)，還可從“自選活動(dòng)”中任意選擇向母親表達(dá)情意。

　　5、學(xué)生的實(shí)踐作業(yè)5月14日交德育處，每班交5份，二、三年級(jí)將發(fā)放的表格統(tǒng)一收齊交德育處。

經(jīng)典母親節(jié)活動(dòng)方案范文6

　　一、活動(dòng)目的：

　　1. 母親節(jié)的由來： 母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日，以表達(dá)他 們對(duì)母親神的崇敬。 后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至 四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子， 必須帶著物回家，送給自己的媽媽。 在美國，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她建 議將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì)。

　　1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服 她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì)，在她母親逝世二周的忌日即五 月的第二個(gè)星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?dòng)。之后，安娜和支持者們開始 寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng) 亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月 的第二個(gè)禮拜天這一天。2. 活動(dòng)目的'：提升當(dāng)日營業(yè)額。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務(wù)、 用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：xx5月14日

　　三、活動(dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

　　四、活動(dòng)內(nèi)容： 因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許可以提升銷，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受考慮促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。 在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客可以現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福，可以由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語。注：a 活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小。具體由服務(wù)人員觀察詢問。

　　允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿。b 廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式情況發(fā)生，負(fù)責(zé)會(huì) 使顧客感到尷尬和被戲感覺。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c 配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

　　五、活動(dòng)宣傳：

　　1. 文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

　　2. 文案正文： 母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物？其實(shí)，你真的用為此大傷腦筋， 因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安。送上一枝盛開的康乃 馨，送上一真心的祝福，一頓可口而輕松的團(tuán)圓飯，就是對(duì)媽最好的禮 物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。 您送給母親最貼心的祝福，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

　　3. 宣傳方式：pop 宣傳海報(bào)，條幅。.費(fèi)用預(yù)算1. 根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析： 中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人 延安店周日最高人潮250 人，平均人潮196人 閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人 其中，周人潮多數(shù)情況下較周日人潮要多。 另外根據(jù) xx 母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

　　因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150 支、賀卡100 份，延安店發(fā)放康乃馨80 支、賀卡100 份，閩江店發(fā)放康乃馨90 支、賀卡100 份。賀卡剩余可以存放，康乃馨保存期短，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2. 促銷成本預(yù)算 康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右，每打12支。費(fèi)用在300 元以下。

　　賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在 至 元左右。但出于宣傳效果考慮賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具一定保存價(jià)值。費(fèi)用應(yīng)該可以控制在300 元以下。 總費(fèi)用可控制在600 元左右，促銷成本較低。

　　“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報(bào)得三春暉。”、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”、“世界上許多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；美國國會(huì)1914年5月7日通過決議，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈祥、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是十分驚人的。

　　xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。通過兩個(gè)星期的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數(shù)目為主，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng)，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，沒有新意，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長久留住，希望除贈(zèng)送康乃馨以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

　　通過這些資料的收集、整理、判斷、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

　　a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦。

　　b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。

　　c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”，即不能放棄，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣。

　　該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即通過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的積極參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象。b類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng)，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

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