下面是范文網(wǎng)小編整理的酒水促銷活動方案模板共5篇(促銷酒水活動方案怎么寫)，歡迎參閱。

酒水促銷活動方案模板共1

　　酒水促銷活動方案模板【篇1：啤酒促銷活動方案】

　　xxx市場啤酒促銷活動方案

1、促銷活動主題：**店七匹狼歡樂暢飲大行動。

2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。 3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。

4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由杜老板提供名單，并與趙峰經理

　　一起選定，報公司確定。 5、促銷活動細則：

1、）促銷方式：扎飛標，中獎品。

2、) 終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼“七

　　匹狼”啤酒的pop海報，在吧臺懸掛吊旗。

3、）活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。

　　終端店堂pop活動公告。

　　消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。

　　服務員口頭告知、促銷。

4、）活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張

“活動宣傳卡”。（內容文字及設計見后。）

　　通過服務員向客人推薦“七匹狼”啤酒，講解

　　活動內容及規(guī)程。

　　凡消費“七匹狼”啤酒每2瓶，可獲扎飛標中

　　獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得

　　什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。

　　飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品

　　的管理、發(fā)放。

5、) 獎品管理控制：

　　由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)

　　放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測

　　領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的倍申領。

　　根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行

　　調配。 6、）獎品調配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸

　　說消費者更換其它獎品。

7、）獎品設置：“七匹狼”一次性打火機。

“七匹狼”撲克牌。

“七匹狼”鑰匙扣。

“七匹狼”開瓶器。

“七匹狼”煙缸。

“七匹狼”啤酒一瓶。

“七匹狼”廣告?zhèn)恪?/p>

　　限價的促銷酒店涼菜一份。（每天每店限1—2份）

8、）飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，

　　獎比率降低。 6、廣告宣傳：

　　xxx電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。

　　版本為“七匹狼”啤酒形象廣告15秒。用“游扉”加打活動場地的告知。

“游扉”字幕為：“祝賀全國知名品牌七匹狼釀酒來到xxx，即日起在以下酒店暢飲七

　　匹狼（全麥）啤酒，均有意外驚喜。（酒店名）” 7、活動宣傳卡設計：

　　正面：“七匹狼”歡樂暢飲大行動

　　為祝賀全國知名品牌“七匹狼”釀酒來到xxx，即日起特別推出“七匹狼”

　　歡樂暢飲大行動。凡在本店消費“七匹狼”啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲

　　獲得精美的“七匹狼”特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。

　　背面：“七匹狼”啤酒、白酒、紅酒的圖片。 8、活動預算：

　　促銷品費用：每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入?？刂圃诿科?/p>

　　平均元以內。

　　終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：*6+*2=元/店*活動店數(shù)。 廣告宣傳費用： 4500元/月（每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次；15秒啤酒

　　形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。）

　　廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，（要求贈送白天

　　2次）。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。 (廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算.)

　　附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。

　　凡消費“七匹狼”啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。

【篇2：酒類產品鋪市策劃書-模板】

***市場淡雅五糧醇活動方案

一、針對名煙名酒店聯(lián)銷合作協(xié)議戶鋪貨 1、鋪貨要求：

　　每戶在貨架顯著位置陳列金淡雅、藍淡雅和紅淡雅三種五糧醇

　　每種不少于兩瓶，在店里顯目位置堆放淡雅系列產品每品種5件以上，保持產品干凈整潔。

2、名煙名酒店供貨價格：元/瓶

4、針對名煙名酒店的鋪貨促銷方案。

　　方案：金淡雅5箱,藍淡雅5箱,紅淡雅10箱。

　　獎勵四川五糧液酒廠“酒業(yè)大王之旅”名額一個。

二、返單有獎 ，終端攔截：

　　凡二次進貨，金淡雅當場返利20元/件，藍淡雅返15元/件，

　　紅淡雅當場返利10元/件。

　　根據(jù)情況不同，此返利有的返給老板，有的返給營業(yè)員。

三、消費者促銷

　　針對消費者贈送購酒卡，憑贈酒卡享受買2瓶紅淡雅送3瓶

　　100ml小酒、買2瓶藍淡雅送500ml紅淡雅1瓶、買2瓶金淡雅送 500ml 1瓶藍淡雅。

　　活動細則：1、印制500張贈酒卡（蓋章、簽字有效） 2、用促銷員在各街道、酒樓、商場門口針對各轎車

　　發(fā)放贈酒卡（要求：針對有車一族）

3、贈酒卡內容設置產品圖像、產品簡介、送酒渠道、

　　活動時間

4、針對渠道兌贈酒卡進行控制：要求渠道按統(tǒng)一零售 價銷售，每兌贈酒卡一張，必須以高于批發(fā)價低于零

　　售價進貨2瓶（紅淡雅元瓶、藍淡雅元/瓶、

　　金淡雅元/瓶），另外針對網(wǎng)點贈送2瓶100ml小

　　酒同時并享受任務及返利。

　　針對活動印制宣傳單頁注明同意合作的兌獎網(wǎng)點地址及產品知

　　識宣傳、活動內容告知等。

四、婚宴促銷

　　針對名煙名酒店，成功推薦一家婚喜宴用淡雅五糧醇酒獎勵

　　200元（公司提供200元獎勵），同時針對消費者每件送可樂3瓶

（要求：可樂直接送到婚宴現(xiàn)場，推薦客戶必須提供婚喜宴主人

　　姓名、電話、照片）最好做到產品宣傳到位（條幅：祝賀新人、x

　　展架產品宣傳）

五、戰(zhàn)略聯(lián)銷體加盟店網(wǎng)點包裝：

1、根據(jù)不同的客戶及市場需要計劃在好位置的聯(lián)銷體網(wǎng)點 做亞克力門頭，市區(qū)大約做塊，每塊價值 元左右。

2、在聯(lián)銷網(wǎng)點放置授權燈箱，發(fā)放授權證書，做好陳列及各活動告知牌。

3、在**給聯(lián)銷體網(wǎng)點放置有產品展示柜，為配合展示柜做好生動化，一定做好促銷主題活動告知，及部分好地段做戶外墻體泰金邊燈箱等宣傳物料。

六、酒店渠道建設

1、針對**市場酒店渠道建設，開展消費贈酒活動： 1) 凡每天前5桌消費達398元以上，免費贈送紅淡雅 1瓶，

　　2) 凡每天前3桌消費達498元以上，免費贈送藍淡雅1瓶， 3) 凡每天前1桌消費達598元以上，免費贈送金淡雅1瓶， 4) 以上政策不得重復享受。同時做好宣傳及活動告知。

2、建立家酒店網(wǎng)絡，招聘促銷人員 名，以配合酒店銷售活動。

（公司額外承擔 名人員工資，客戶承擔 名，二個月元/人/月） 3、在酒店開展品嘗活動:利用促銷人員進行現(xiàn)場品嘗，要求：促銷人員用托盤擺放1瓶（紅陶瓶）紅淡雅，以100ml的小紙杯倒酒給客人品嘗同時進行淡雅五糧醇酒品宣傳。（根據(jù)實際情況每倆三天給與1瓶品嘗酒）

【篇3：白酒活動促銷活動方案】

　　白酒活動促銷活動方案一 活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

　　活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養(yǎng)客戶的購物習慣。

　　活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。 活動時間：

　　活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

　　活動口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價 2.加一元換名酒

　　活動內容：

1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數(shù)量有限換完為止。

2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

　　自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一、第二件半價、買二送

一、整箱特惠等方式。

　　活動流程：

　　一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現(xiàn)場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶 那提換購商品。

　　所需資源:白酒商會協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。

　　市場推廣：晚報、都市報、派發(fā)dm單頁、廣播。 白酒活動促銷活動方案二

　　白酒團購活動

　　活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

　　活動內容：通過協(xié)調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點促進達成團購銷售。

酒水促銷活動方案模板共2

　　酒水促銷活動方案范文

　　酒水促銷活動方案——捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。現(xiàn)在，就來看看以下三篇酒水促銷活動方案范文吧! 酒水促銷活動策劃方案

一、活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間： 20xx年12月24日

三、活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷! 四、活動內容： 1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物

(圣誕老人最好是巡回走動); 凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與圣誕老人合影留念一張(照片在指定時間和地點領取)，同時，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布，三次兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少。

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

　　酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧里，在平安夜這個特殊的日子里遇上你的另一半。 3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。 4、平安夜啤酒狂歡

　　凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打;消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。

五、活動準備： 1、酒吧場內布置

　　酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈; 在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花; 在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

　　在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花; 在酒吧的門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”; 在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣; 六、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進行發(fā)放; 2.在xx報紙上進行活動宣傳; 3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

七、工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外); 2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關工作; 3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。

　　酒水促銷活動方案范文

一、活動目的：

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

　　活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

　　在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能從消費者角度出發(fā)，藝術化去處理，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式：

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：

　　拉上一個強大的組織做后盾，還是掛上和媒體聯(lián)合，以獲得更大的資源?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：

　　要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促銷的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點：

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與工商等有關部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：

　　前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與機構、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

八、中期操作：

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 十、費用預算：

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。要杜絕直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)促銷計劃公司根本沒有財力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范：

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、供應鏈和物流的配合，甚至天氣突變導致的意外原因等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估：

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。

　　有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司高層支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，從而最大化促銷的效果。

　　酒水促銷活動方案

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有

　　限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，

　　這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　文章僅作為參考使用，請依據(jù)實情需要另行修改編輯（2020年2月22日星期六）

酒水促銷活動方案模板共3

　　酒水促銷活動方案

一、活動目的：

　　緊緊抓住平安夜圣誕節(jié)期間的酒吧消費高峰來臨的機會，通過對酒吧內外部環(huán)境進行設計布局，并將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業(yè)收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯(lián)系，并積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。

二、活動時間：

　　20xx年12月24日

三、活動主題：

　　平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷!

四、活動內容：

1、圣誕老人的禮物

　　在平安夜當天，安排多名員工床上圣誕老人服裝，背上圣誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發(fā)糖果和各式小禮物(圣誕老人最好是巡回走動);

2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半

3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿

　　在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、圣誕節(jié)禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。

4、平安夜啤酒狂歡

五、活動準備：

1、酒吧場內布置

　　酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈;

　　在電梯兩旁擺放圣誕樹，圣誕樹纏繞彩色閃燈，并懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的墻壁上張貼圣誕老人頭像，并有圣誕快樂等中英文字樣。

2、酒吧場外布置：

　　在酒吧的門口擺放圣誕樹兩棵，圣誕樹上懸掛禮品和雪花;

　　在酒吧的門口兩側安排兩名身穿圣誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意并說“歡迎光臨”;

　　在酒吧的玻璃門上噴畫圣誕樹及圣誕快樂字樣;

六、宣傳方式：

1.制作彩色傳單進行發(fā)放;

2.在xx報紙上進行活動宣傳;

3.在xx網(wǎng)站進行活動宣傳

七、工作安排：

　　酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。

八、其他事項

1.酒吧在平安夜促銷活動不接受預定(老顧客除外);

2.同啤酒代理商做好聯(lián)系工作，做好平安夜贊助的相關工作;

3.酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。

二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 ｘｘ元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

酒水促銷活動方案模板共4

　　酒水促銷活動策劃方案

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數(shù)干年而不衰?，F(xiàn)在，就來看看以下三篇關于酒水促銷活動策劃方案的文章吧!

　　酒水促銷活動策劃方案

　　酒水促銷活動方案;;捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

　　酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動時，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識，試吃商品與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。

　　酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時應向收

　　1 銀員講明。

　　酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧客，并說明有關規(guī)定。

　　酒水促銷活動方案范本 一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2;3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和DM的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持，廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)，一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家。二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒廠家一般在市場的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。

　　2 而在市場的旺季9月份;次年的2月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25元送該品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢? 三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)

　　3 一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量。

　　酒水促銷活動方案 一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數(shù)干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂;

　　4 在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā)展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

　　夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上KVT場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

　　5 4.中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃 1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動; 2、鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等; 3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準) (1)通路促銷：

　　促銷方式內容支付方式費用預算作用。 四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如1+2模式、獎品模式)：4;;7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

(2)常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預

　　6 估促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

(3)公關式

　　無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

　　酒水

　　7

酒水促銷活動方案模板共5

　　酒水促銷活動策劃方案

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之 豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分 男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數(shù)干年而不衰?，F(xiàn) 在，就來看看以下三篇關于酒水促銷活動策劃方案的文章吧!

　　酒水促銷活動策劃方案

　　酒水促銷活動方案;;捆綁銷售。捆綁銷售是指在某一商品上捆綁 上類似的或相關的新品，讓顧客試用，是推出新品的一種促銷方式。 而在某一商品上捆綁同類商品是贈送的促銷，目的是讓顧客享受實 惠。促銷應向顧客介紹時說明是新品還是贈送的等。

　　酒水促銷活動方案;;試吃。其主要目的是讓顧客通過品嘗來了解 商品，從而更加信任商品的質量而選擇購買。當公司組織試吃活動 時，促銷員應注意：試吃品應按超市要求進行特殊標識，試吃商品 與銷售商品的一致性、試吃商品的新鮮與衛(wèi)生、試吃容器的及時清 潔、試吃用具的一次性，以確保顧客在試吃時的安全。

　　酒水促銷活動方案;;發(fā)放贈品。公司會提供一些贈品，有些贈品 會由促銷員根據(jù)顧客購買商品的情況直接贈送給顧客的。有些贈品 貼有“贈品”標志。無論有沒有標志，都要向顧客說明是贈品，并 介紹贈品是什么商品，有什么用途等，并告知顧客去收銀臺結算時

　　1 應向收銀員講明。

　　酒水促銷活動方案;;買贈。買贈一般是為了吸引顧客多買而采取 的促銷方式。促銷員一定要按照公司提供的贈品，如實地贈送給顧 客，并說明有關規(guī)定。

　　酒水促銷活動方案范文

一、提前作好春節(jié)白酒促銷方案

　　賣場銷售的計劃性很強，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場 確定活動的內容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置 是有限的(一般只有 2;3 個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置。各個賣場 在兩節(jié)期間一般會把堆頭和 DM 的檔

　　期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春 節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內容來吸引廣 大消費者的興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應 該提前做好相應的各項準備，在 11 月份開始與商超展開談判，把 黃金位置的堆頭和端架提前“占領”。因為 11 月份是白酒旺季里銷 售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持， 廠家可以利用這個機會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié)， 一般商家會給予一定的折扣，從而形成雙贏的局面，但只適于實力 比較雄厚的廠家。二、導購人員的招聘和促銷品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產出的問題，所以白酒 廠家一般在市場的淡季 3;8 月份只在商超渠道里保留很少的導購人

　　2 員。而在市場的旺季 9 月份;次年的 2 月份特別是中秋、十一和春節(jié)、春節(jié)期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩(wěn)定。建 議在兩節(jié)促銷期間多使用一些 30 歲左右的女士原因有三，一是這 個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會，哪怕是短 期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”，在這 方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家 的導購當作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚 班年輕的女孩因為交朋友會經常請假。在人員招聘的同時不要忘記 及時準備贈品，這雖是老話長談，但確是我們促銷活動的重中之重。 因為這將體現(xiàn)廠家對消費者的承諾是否能夠兌現(xiàn)。今年夏天某世界 飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋 25 元送該 品牌的旅行包的活動，在當?shù)厍嗌倌戤斨挟a生了很大的影響，紛紛 排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日 期只能滿足十個人左右，在目標消費者中間產生了很大的負面影響。 筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場部的策劃人員沒有正確估 計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到 該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充 分的重視贈品的準備工作呢?

三、春節(jié)白酒促銷活動在商超的落實

　　春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的 相關部門開展談判工作爭取賣場的支持。全國性的促銷活動要與大 型連鎖超市的全國采購經理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商

　　3 超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利，。比如：你和有的零 售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店 得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和 門店的主動配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個樣子)。 這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內沒有得 到好處，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢?所 以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽 談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商 的內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

四、商超費用的控制

　　在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理 費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結 構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成 一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的 錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣場里， 才能取得理想的銷量。

　　酒水促銷活動方案 一、背景

　　中國是酒的王國。酒，形態(tài)萬千，色澤紛呈;品種之多，產量之 豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分 男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數(shù)干年而不衰。更 是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之

　　4 樂;在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來

　　表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境;酒與詩，從來就結 下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受， 而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發(fā)展，都包容勞動 者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息 息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

二、營銷模式

　　隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發(fā) 展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目 前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1.酒吧

　　這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單 一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全 性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在 400-500 瓶左右， 也是酒水快速銷售場所

2.夜總會

　　夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售， 采購產品多數(shù)為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

　　目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選 擇渠道上，有足夠的優(yōu)勢，在消費上 KVT 場所可以指定客戶單一選 擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

　　5 4.中高檔餐飲店

　　主要消費源來自客桌，需與服務及營業(yè)員掛鉤銷售。 但是就將 來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

三、營銷規(guī)劃 1、發(fā)展期策略

(1)媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端 做店招廣告的組合媒體方式。

(2)在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝; (3)連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動; 2、鞏固期策略

　　適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關 協(xié)會、社會關注的其它活動相結合等;

3、促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以 屆時方案為準)

(1)通路促銷：

　　促銷方式內容支付方式費用預算作用。 四、營銷策略

(1)消費者主題促銷(如 1+2 模式、獎品模式)：4;;7 月終端消費 買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品 牌在消費者的知名度。

(2)常規(guī)性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預

　　6 估促銷服、酒水牌、海報、DM 單、X 展架、禮品

(3)公關式

　　無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品 推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會 豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和 社會資源駕御能力就是公關學。

　　酒水

　　7

酒水促銷活動方案模板共5篇(促銷酒水活動方案怎么寫)相關文章：