銷售方案崗位職責(zé)8篇

時(shí)間：2024-05-04 09:36:00 綜合范文

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銷售方案崗位職責(zé)8篇

銷售方案崗位職責(zé)1

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　作為政務(wù)行業(yè)客戶群解決方案拓展人員，共同對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)/客戶的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)。

　　1、high-touch高層客戶，進(jìn)行機(jī)會(huì)點(diǎn)引導(dǎo)；

　　2、具有行業(yè)理解能力，深入一線，針對(duì)戰(zhàn)略/核心客戶的痛點(diǎn)，提出解決方案，牽引公司解決方案規(guī)劃和研發(fā)，提升公司在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力；

　　3、主持項(xiàng)目整體方案設(shè)計(jì)和規(guī)劃；

　　4、參與生態(tài)鏈建設(shè)和行業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)；

　　5、承擔(dān)售前規(guī)劃工作。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、4年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　專業(yè)知識(shí)要求：

　　1、有智慧城市或政務(wù)行業(yè)（信息通信、ega、財(cái)政、海關(guān)、稅務(wù)等）（如來自相關(guān)廠家、集成商或者政府行政部門）者優(yōu)先；

　　2、對(duì)智慧城市、政務(wù)云、政務(wù)網(wǎng)、電子政務(wù)信息化，財(cái)政海關(guān)和稅務(wù)等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先(一站兩網(wǎng)四庫(kù)12金工程項(xiàng)目解決方案售前)。

　　其他要求：

　　英語可作為工作語言。服從全球派遣。

銷售方案崗位職責(zé)2

　　崗位職責(zé)：

　　1、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的交互界面及流程原型，撰寫產(chǎn)品需求文檔；

　　2、分析和預(yù)測(cè)銷售市場(chǎng)、把握市場(chǎng)趨勢(shì)，為決策提供準(zhǔn)確的相關(guān)信息，并提出決策方案；

　　3、跟蹤產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品；

　　4、負(fù)責(zé)收集銷售部門的意見，按照市場(chǎng)需求進(jìn)行產(chǎn)品策劃、開發(fā)、優(yōu)化；

　　5、負(fù)責(zé)產(chǎn)品基礎(chǔ)功能、賣點(diǎn)提煉，配合銷售部門開展產(chǎn)品市場(chǎng)化資料整理；

　　6、跟蹤產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，收集整理客戶反饋，通過定性和定量分析，持續(xù)改善優(yōu)化產(chǎn)品；

　　7、完成公司及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

　　崗位要求：

　　1、具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熟練賬務(wù)產(chǎn)品需求分析、設(shè)計(jì)技巧、對(duì)交互設(shè)計(jì)的過程有深入的了解；

　　2、具備較強(qiáng)的邏輯思維能力、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力，數(shù)據(jù)分析能力和語言表達(dá)能力；

　　3、良好的溝通協(xié)調(diào)技巧和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，善于跨部門組織、溝通和協(xié)調(diào)資源

銷售方案崗位職責(zé)3

　　解決方案銷售工程師上海偉賽智能科技有限公司上海偉賽智能科技有限公司,愛照護(hù),偉賽任職要求:

　　(1)負(fù)責(zé)智慧養(yǎng)老項(xiàng)目的需求調(diào)研、規(guī)劃設(shè)計(jì)和方案研究,理解并引導(dǎo)用戶需求,根據(jù)需求內(nèi)容進(jìn)行方案設(shè)計(jì),編寫項(xiàng)目建議書、可行性研究報(bào)告、初步設(shè)計(jì)、投標(biāo)書等各類項(xiàng)目技術(shù)文檔

　　(2)負(fù)責(zé)智慧養(yǎng)老項(xiàng)目落地模式匹配研究、包括相關(guān)政策、行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢(shì)、項(xiàng)目建設(shè)特點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)、服務(wù)/產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)等研究

　　(3)負(fù)責(zé)合作伙伴/產(chǎn)品的研究、合作可行性論證與產(chǎn)品導(dǎo)入工作

　　要求:

　　(1)大學(xué)本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、電子、通信類等相關(guān)專業(yè)人;

　　(2)2年以上it解決方案行業(yè)方案咨詢工作經(jīng)驗(yàn),有智慧城市、平安城市、智能交通等解決方案經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先

　　(3)具有較強(qiáng)的溝通、交流和演講能力、精通ppp演示文稿和技術(shù)方案編寫

　　(4)善于學(xué)習(xí),對(duì)新的it技術(shù)(如:網(wǎng)絡(luò)、音視頻、云計(jì)算、云存儲(chǔ)等技術(shù))有強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)熱情

銷售方案崗位職責(zé)4

　　解決方案銷售工程師富士康科技集團(tuán)cnsbg富士康科技集團(tuán)cnsbg(分支機(jī)構(gòu))崗位職責(zé):

　　1、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃(數(shù)通、通信、家庭娛樂產(chǎn)品),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,篩選所轄區(qū)域各產(chǎn)品目標(biāo)客戶,并拜訪、了解需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式,并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)施,確保銷售目標(biāo)完成;

　　2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身銷售業(yè)務(wù)水平;

　　3、建立客戶關(guān)系、客戶關(guān)系管理、識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)、捕捉商業(yè)機(jī)會(huì),完成公司的銷售任務(wù);

　　4、對(duì)客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決;

　　5、收集一線營(yíng)銷信息、用戶意見和客戶滿意度調(diào)查,對(duì)公司營(yíng)銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)、新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見;

　　6、處理日常性事務(wù),按時(shí)、按質(zhì)、按量完成各項(xiàng)工作,對(duì)其它銷售方面的工作提供支持。

　　任職要求:

　　1、5年以上通信行業(yè)背景,其中2年以上硬件和軟件解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、適應(yīng)國(guó)內(nèi)出差,必要時(shí)國(guó)外短期出差。英語四級(jí)以上,能作為工作語言;

　　3、熟悉數(shù)通、通信、家庭娛樂產(chǎn)品的銷售模式,在行業(yè)客戶開拓及維護(hù)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有敏銳思維市場(chǎng)需求判讀能力和問題解決能力,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S能力以及較強(qiáng)的談判技巧;

　　6、抗壓能力強(qiáng),能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司銷售收入

銷售方案崗位職責(zé)5

　　一、任職資格：

　　1、30—45歲，大專及以上學(xué)歷，5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，辦公軟件熟練。

　　2、具備良好的溝通表達(dá)能力，商務(wù)談判能力，客戶開發(fā)和維護(hù)能力。

　　3、熟悉工業(yè)品銷售、項(xiàng)目方案型銷售、招標(biāo)類銷售流程。

　　4、優(yōu)秀的銷售能力、性格堅(jiān)韌、樂于接受挑戰(zhàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先。

　　二、薪資福利待遇：

　　1、工作時(shí)間：實(shí)行5天8小時(shí)工作制；享受國(guó)家法定假期；

　　2、所有員工入職即享有社會(huì)保險(xiǎn)福利；

　　3、培訓(xùn)及晉升：公司安排入職、崗位、技能、綜合素質(zhì)等多種培訓(xùn)；重視對(duì)人才的培育；為人才的職業(yè)發(fā)展、晉升創(chuàng)造良好的平臺(tái)。

　　4、文娛活動(dòng)：公司定期舉行各種文體健康活動(dòng)；豐富員工業(yè)余生活；

　　5、正式員工在職期間結(jié)婚、生育均可享受相應(yīng)賀金。

銷售方案崗位職責(zé)6

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)政務(wù)、公共安全相關(guān)領(lǐng)域項(xiàng)目的.可行性研究、咨詢規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)等；

　　2、組織完成重大項(xiàng)目的咨詢牽引或高層引導(dǎo)活動(dòng)，了解客戶需求，落實(shí)咨詢計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)咨詢活動(dòng)的項(xiàng)目管理、客戶交流等，并對(duì)解決方案的拓展產(chǎn)生積極推動(dòng)作用；

　　4、推動(dòng)區(qū)域整體咨詢能力的提升，負(fù)責(zé)歸納、總結(jié)、梳理咨詢的核心流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)、行業(yè)規(guī)則和其他需要固化的要素；

　　5、資訊類信息收集，分析，行業(yè)趨勢(shì)理解與知識(shí)傳遞。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、熟悉可研和咨詢流程、方法論、工具、知識(shí)庫(kù)等，具備客戶拓展和咨詢交付的豐富經(jīng)驗(yàn)；

　　2、英文優(yōu)秀，具備同海外政府高層深入交流能力。

　　專業(yè)知識(shí)要求：

　　1、5年以上政務(wù)或公共安全行業(yè)背景，3年以上咨詢工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、精通1~2個(gè)政務(wù)領(lǐng)域?qū)ｎ}方向，視野開闊。

銷售方案崗位職責(zé)7

　　職位描述：

　　工作職責(zé)：

　　1、制定并執(zhí)行區(qū)域公共安全行業(yè)解決方案拓展策略；

　　2、執(zhí)行機(jī)會(huì)點(diǎn)拓展專項(xiàng)行動(dòng)；

　　3、負(fù)責(zé)公共安全行業(yè)客戶解決方案需求引導(dǎo)及管理；

　　4、參與策劃公共安全行業(yè)品牌規(guī)劃及營(yíng)銷活動(dòng)；

　　5、參與本地行業(yè)生態(tài)建設(shè)。

　　任職要求：

　　業(yè)務(wù)技能要求：

　　1、5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上ict行業(yè)產(chǎn)品或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

　　2、精通1種以上ict產(chǎn)品解決方案。

　　專業(yè)知識(shí)要求：

　　1、有公共安全或政務(wù)相關(guān)行業(yè)（內(nèi)政、警察、應(yīng)急、消防、海關(guān)、稅務(wù)等）以及智慧城市從業(yè)背景者優(yōu)先；

　　2、對(duì)指揮中心、警務(wù)大數(shù)據(jù)、警務(wù)信息系統(tǒng)，視頻監(jiān)控、無線集群等行業(yè)解決方案有較深理解者優(yōu)先。

　　其他要求：

　　1、英語可作為工作語言；

　　2、成就導(dǎo)向，沖勁足，服從全球分配。

銷售方案崗位職責(zé)8

　　職位描述：

　　崗位概述

　　該崗位將負(fù)責(zé)跨境b2b行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)合作產(chǎn)品和方案的設(shè)計(jì)，深入了解大機(jī)構(gòu)、大企業(yè)的特定需求，為其提供定制化的解決方案，并提煉出可推廣的產(chǎn)品方案，擴(kuò)展跨境b2b業(yè)務(wù)范圍。

　　工作職能

　　1.解決方案和產(chǎn)品

　　-深入理解合作機(jī)構(gòu)和企業(yè)的需求，依托現(xiàn)有產(chǎn)品制定定制化解決方案或產(chǎn)品優(yōu)化。

　　-根據(jù)整體方案設(shè)計(jì)必要的服務(wù)流程、產(chǎn)品或系統(tǒng)并加以實(shí)施。

　　2.項(xiàng)目管理

　　-推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)施，制定計(jì)劃并管理相關(guān)開發(fā)工作。-跟進(jìn)項(xiàng)目過程確保項(xiàng)目按時(shí)上線。

　　-撰寫高質(zhì)量的解決方案文檔。

　　3.外部合作

　　-與合作伙伴保持產(chǎn)品和需求溝通，了解客戶痛點(diǎn)。

　　4. 方案擴(kuò)展

　　-根據(jù)定制化解決方案，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)品提煉出行業(yè)可推廣的方案或標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，擴(kuò)展現(xiàn)有產(chǎn)品。

　　-與團(tuán)隊(duì)成員合作，持續(xù)分析優(yōu)化方案和產(chǎn)品的功能。