下面是范文網(wǎng)小編分享的設(shè)計方案9【5篇】，供大家賞析。
設(shè)計方案9 1
一． 市場分析
（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠遠沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)?？梢哉f，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新?lián)Q代，或者引進更多的新產(chǎn)品。市場細分的消費空間被進一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。
?。ǘ┈F(xiàn)有市場競爭狀況分析
1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展
?。?）自主品牌開始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。
?。?）低價車不等于低檔車
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。
2.市場占有率
自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費者分析
消費者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。
（四）市場發(fā)展趨勢分析
1、汽車產(chǎn)業(yè)將進一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。
4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場
?。?）.居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。
?。?）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低
?。?）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
?。?）巨大的全球市場
2.國家政策的支持
?。?）小排量汽車解禁。
?。?）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
?。?）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。
?。?）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點
?。?）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
?。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點
瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當屬天穹頂?shù)娜∠锰幾允遣槐卣f，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。
（二）對手產(chǎn)品的特點
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是F3R的設(shè)計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的.F3R的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由
此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。
三. 銷售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：
在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負責人介紹，片中出現(xiàn)的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。
同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。
?。ǘκ值匿N售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。
四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標
1．短期目標
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長期目標
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。
（二）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過前面的產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細分的結(jié)果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進行準確的定位非常必要。
首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)?！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷售對象定位
根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。
3.產(chǎn)品銷售策略
?。?）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
?。?）投入合理的資金來做廣告營銷
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。
（3）利用各種促銷渠道提高銷售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標市場
地域：整個東北乃至華北地區(qū)
目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
?。ǘV告的訴求對象
1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。
2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。
3.所需條件：
?。?）命名設(shè)計：年輕態(tài)
（2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計：必須有感覺一新的外觀設(shè)計
?。?）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計、統(tǒng)一設(shè)計與管理
?。ㄋ模V告創(chuàng)意設(shè)計
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。
2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。
從長遠戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。
六．廣告媒介策略
1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動
七．目標戰(zhàn)略
?。ㄒ唬┛傮w目標
服務(wù)公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預(yù)期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠發(fā)展鋪好路。
?。ǘ┚唧w目標
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。
八． 經(jīng)費預(yù)算
1 雜志160000本（160萬元）
2. 廣告費200萬
3. 飾品紀念品費用40萬元
4. 各城市大小活動運作費共100萬
總計：500萬元
九．廣告效果預(yù)測評估.
經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實施策略
1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問題，邀請媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。
4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）
5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動
7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)保活動，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。
設(shè)計方案9 2
教學(xué)內(nèi)容：《簡便運算（一）》是人教版義務(wù)教育課程標準實驗教科書四年級數(shù)學(xué)下冊第39頁的例1以及“做一做”。
教學(xué)目標：
1、通過觀察、猜想、驗證、歸納，讓學(xué)生經(jīng)歷探究發(fā)現(xiàn)減法的特殊規(guī)律并選擇運用進行簡算的過程。
2、讓學(xué)生從解決生活實際問題中體會到計算方法的多樣化。
3、使學(xué)生感受數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，能用所學(xué)知識解決簡單的實際問題。 教學(xué)重點：理解一個數(shù)連續(xù)減去兩個數(shù)，可以寫成這個數(shù)減去后兩個數(shù)的和的道理。
教學(xué)難點：靈活運用減法的性質(zhì)進行簡便運算。
教學(xué)過程：
一、激趣生疑
1、競賽
出示兩組題，分組計算，比賽看哪組同學(xué)即對又快？（幻燈片出示） 第一組 第二組
72-6-4 72-（6+4）
85-8-2 85-（8+2）
126-70-30 126-（70+30）
根據(jù)比賽的結(jié)果提問：男同學(xué)輸了，服不服氣呀？你們就不想知道女同學(xué)為什么能算得又對又快嗎？
2、發(fā)現(xiàn)：讓學(xué)生通過觀察、比較發(fā)現(xiàn)了什么？（學(xué)生說說自己的發(fā)現(xiàn)）
3、猜想：觀察三個等式，激勵學(xué)生大膽猜測：這里面有沒有什么規(guī)律呢？（學(xué)生發(fā)表自己的說法）
4、師板書：從一個數(shù)里連續(xù)減去兩個數(shù)可以寫成這個數(shù)減去后兩個數(shù)的`和。
5、師提問：是不是從一個數(shù)里連續(xù)減去兩個數(shù)都可以寫成這個數(shù)減去后兩個數(shù)的和呢？（在猜想后打上？號）
6、舉例驗證
7、師小結(jié)：大家善于觀察，善于動腦，這是一種很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，剛才大家通過觀察發(fā)現(xiàn)了規(guī)律，利用這些規(guī)律使計算簡便。（板書：簡便）
二、自主探索，探究新知
?。▌?chuàng)設(shè)情景引出例題）
師：“同學(xué)們喜歡旅游嗎？（喜歡）如果讓你自己去旅行，你能行嗎？不要著急，李叔叔給大家介紹了一個旅行法寶——《自助旅行》指南。這本書可以告訴我們旅行時應(yīng)做的準備和注意事項。”
1.出示情境圖
師：李叔叔在外出旅行前，他就仔細的查閱了這本書的資料。從圖上，你能了解到什么數(shù)學(xué)信息？
?。〝?shù)學(xué)信息：李叔叔昨天看了66頁，今天又看了34頁。這本書一共有234頁。）
師：根據(jù)這些數(shù)學(xué)信息，你能提出哪些數(shù)學(xué)問題？
2. 嘗試各種算法
師：“還剩多少頁？”這個問題，你能解決嗎？（能）
師：自己先列式算算看，計算好后把你的思路跟小組內(nèi)的同學(xué)交流一下，看誰的算法最多。
3．全班匯報交流
師：你們都是怎么計算的？把你的思路跟大家分享一下。
指名上黑板板演算法
方法一方法二 方法三
234-66-34234-（66+34） 234-34-66
=168-34 =234-100=200-66
=134（頁） +134（頁） =134（頁）
思路1：從這本書的總頁數(shù)里先減去昨天看的66頁，再減去今天看的34頁，就算出還剩多少頁沒看。即234-66-34
思路2：先算出李叔叔昨天和今天一共看了多少頁，再從總頁數(shù)里減去看過的頁數(shù)，就是剩下的頁數(shù)，即234-（66+34）
思路3：總頁數(shù)里減去今天的頁數(shù)，再減去昨天的頁數(shù)，就是剩下的頁數(shù)，即234-34-66
師：同學(xué)們想出了這么多種方法，講得都很有道理，你更喜歡哪一種？把你的理由講給同桌聽一聽。
4、引導(dǎo)學(xué)生理解：至于哪一種方法更簡便，要看具體的數(shù)據(jù)特點，不能一概而論。
5、剛才大家通過自己的觀察、比較發(fā)現(xiàn)了要想使計算簡便，要看具體的數(shù)據(jù)特點，才選擇具體的算法來計算，我想下面的這道題你們也一樣能根據(jù)具體情況具體解決。如：將例1的總頁數(shù)改為266頁，讓學(xué)生自己選擇算法，使計算更簡便。
?、弄毩⒘惺接嬎?；⑵指名板演
6、那“145-34-86”這道算式可以簡便計算嗎？（不能）看來，在今后計算時，我們要觀察算式數(shù)據(jù)有什么特點，然后運用合適的算法，進行簡便計算。
三、鞏固練習(xí)
1、闖關(guān)游戲
大家完成得真棒，現(xiàn)在我們來放松一下。
第一關(guān)：完成課本第41頁第1題。
第二關(guān)：射擊游戲（看看哪個方法最好）
800－138－162（）
A 800－138－162 B800－138－162
=662－162 =800－（138＋162）
=500 =800－300
=500
472－49－272 （ ）
A 472－49－272B 472－49－272
=472－272－49 =472－（49＋272）
=200－49 =472－321
=151 =151
第三關(guān)：計算下面各題，怎樣簡便就怎樣算。
?。?）528－53－47（2）545－167－145（3）847－（47＋89） 師小結(jié)：（課件出示）
第四關(guān)：我來當判官（課件出示算法）
2、例1下面“做一做”的第2題
四、小結(jié)
今天利用我們善于觀察的眼睛發(fā)現(xiàn)了什么數(shù)學(xué)規(guī)律？這些規(guī)律可以使計算怎樣？但在計算的過程中我們還要注意什么？
五、作業(yè)（做在1號本上）
1、你能用幾種不同的方法計算“468-132-68”？算算看
2、下面各題，怎樣算簡便就怎樣算。
934-93-434653-135-265
85+121+115+79746-（73+46）
762-62+38 188×125×8
設(shè)計方案9 3
教學(xué)目標：
1、正確、流利、有感情地朗讀這首詩。
2.一邊讀一邊展開想象，從秋天的聲音中體會秋天的美妙。
3.仿照詩歌的形式，續(xù)寫詩文。
教學(xué)重難點：
從秋天的音響中，想象秋天景象的美好；有感情地朗讀詩歌，體會詩中濃濃的秋情。
教 法：啟發(fā)引導(dǎo)、談話交流
學(xué) 法：讀讀、想想、畫畫、說說。
教 具：各種聲音的磁帶、課文朗讀磁帶、旋律優(yōu)美的音樂磁帶。
教學(xué)過程：
一、錄音激趣，談話導(dǎo)入。
聽到悅耳的音樂鈴，大家都知道上課了。同學(xué)們，自然界中有許多美妙的聲音，你們想欣賞一下嗎？請大家閉上眼睛仔細聆聽，聽完后說說你聽到了哪些聲音．（放音，指生說）
真好，能夠聽出這么多的聲音，老師覺得你們都有一雙靈敏的耳朵．現(xiàn)在，讓我們一起去聽聽秋天的聲音．（放課文錄音）
二、初讀詩文，掃除障礙
聽了課文感覺美嗎？這么美的課文，想親自去感受嗎？趕快輕輕打開語文書４６頁，自己小聲地讀讀課文，讀準字音，讀通句子，難讀的地方多讀幾遍，開始吧．（生讀）
三、再讀詩文，尋找聲音
１、分小節(jié)讀文
孩子們，剛才你們透過文字和作者一起去聽了聽秋天的聲音，這樣吧．你愿意用讀的方式帶著我去聽一聽嗎？哪誰先來讀第一小節(jié)．（生讀）
你讀得很正確流利，真了不起．誰能像他那樣帶我接著去聽秋天的聲音？（指名讀二三四五自然節(jié)）
你們讀的都很認真，我很欣賞你們認真學(xué)習(xí)的'精神，哪些孩子愿意讀后面這一節(jié)呢？這樣吧．愿意讀的孩子咱們一起來（齊讀）
２、找寫聲音的詞
＂聽聽，我們聽到秋天的聲音．＂你聽到秋的聲音了嗎？你真的聽到了嗎？我可沒聽出來．你能告訴我嗎？用你喜歡的符號到課文中把你聽到的秋的聲音標出來．（學(xué)生找標詞）找到了嗎？誰來告訴我．
一口氣找出了這么多．其它同學(xué)找到了嗎？在這些聲音中你最喜歡哪種呢？找到你喜歡的哪一節(jié)，再去讀一讀（生讀）
四、品讀想象，體會交流
１、品讀“刷刷”一節(jié)
好，哪些孩子喜歡“刷刷”。我請個孩子來讀。其余孩子認真聽（把你的感受用讀的方式表達出來）。生讀。
我感受到了“刷刷”這是快樂的樹葉。還有誰想把自己的感受表達出來？（生讀）
你還感受到什么？
２、品讀“蛐蛐”一節(jié)
在秋天里，在草叢中，在樹葉下，蟋蟀正在一聲聲地叫著呢。讓我們一起來側(cè)耳傾聽吧。（放音）
哪個組的孩子能夠把優(yōu)美動聽的蟋蟀叫聲變成朗讀聲來告訴我們？（一組生讀）其余的孩子邊聽邊感受。（讀第二節(jié)）
在你們讀的時候，我也在幻想，我幻想著我現(xiàn)在就是一只蟋蟀，我藏在石縫下，躲在樹葉中，唱著一首又一首小曲。小蟋蟀會唱些什么呢？（生說）
是啊。小蟋蟀唱的多動聽呀。帶著各自的感受美美地讀一讀這節(jié)。
３、品讀第三節(jié)
在這美麗的秋天里，落葉離開了樹媽媽的懷抱，小蟋蟀唱起了離別的歌，大雁也飛往南方過冬去了。大雁會對它的好朋友叮嚀些什么呢？
每天早上，當你背起書包上學(xué)時，媽媽會對你怎么叮嚀呢？（指名說）
是啊。媽媽的叮嚀飽含著對你的關(guān)心愛護，那大雁對會對它的好朋友留下什么話呢？（生說）
留在這兒的好朋友聽到大雁的話心里會感到多么溫暖呀。讓我們一起來讀讀（齊讀）
4、秋天到了，田野又會是一幅怎樣的景象呢？（生說）是啊！面對豐收，人們怎能不高興？怎能不樂開懷呢？看你笑起來了，你也笑起來了，來我們一起高興地走入這豐收的田野。（齊讀第三節(jié)后一句）
五、仿寫詩歌，積淀語感
1、教師有感情地配樂誦讀第4-5節(jié)。
2、秋的聲音美妙動聽，而你們的朗讀也讓老師陶醉，想想看，秋天還有那些聲音呢？（生說）秋的聲音實在是太豐富了，你能仿照課文第一、二小節(jié)的樣子來說說嗎？（生說）。選派代表誦讀，給學(xué)生配上音樂。
3、指名誦讀最后一節(jié)。
4、交流：從這一節(jié)感受到了什么？
5、帶著這種情感齊讀最后一節(jié)。
六、自助作業(yè)，升華情感
孩子你們的耳朵實在是太靈敏了，聽出了那么多秋的聲音，秋的聲音實在太美妙了。這樣老師給你們提供了一份自助餐作業(yè)，你們可以選擇自己喜歡的來完成（出示作業(yè)）配樂練習(xí)
1、愛誦讀的你們可以美美地讀讀課文“讀出”秋天的聲音。
2、愛繪畫的你可以“畫出”秋天的聲音。
3、愛寫作的你可以“寫出”秋天的聲音。
哪個選的是第一個練習(xí)（開始來讀）從你們的朗讀中，老師感覺你們特別喜歡這句話，如果你們能把它們背下來就好了。
從你們的匯報中讓我感受到了咱們班的孩子毫不遜色于作者，不僅僅是指剛才寫的詩，更重要的是你們和作者一樣，是用手、用口、用心描繪著美好的秋天，祝愿大家秋天快樂。
設(shè)計方案9 4
前言：
相約20xx年，喜迎美好明天。為推進幼兒園文化建設(shè)，豐富師幼文化生活，充分展示我園取得喜人成績和全體師幼的良好精神風(fēng)貌，努力營造文明高雅、團結(jié)奮進的幼兒園文化氛圍。幼兒園特在20xx年12月31日舉辦慶元旦·迎新年文藝匯演。具體方案如下：
一、活動主題：“放飛夢想·鑄就輝煌”
二、參加對象：全體師幼和家長
三、匯演時間：20xx年12月31日
四、匯演地點：麗水學(xué)院音樂廳
五、組織機構(gòu)
總策劃：陳 霞 、蔣亞青 、楊 靜
總負責：陳 霞、 蔣亞青、楊 靜、朱 琳、朱青霞
藝術(shù)指導(dǎo)：朱 琳
節(jié)目統(tǒng)籌：陳 霞 蔣亞青
舞臺總監(jiān)：楊 靜 (場地、背景、燈光音響等)
服裝道具：各節(jié)目負責人
編輯撰稿：金幼辦公室
會場協(xié)調(diào)：朱青霞、幼兒園家委會成員及各班班主任
場地維護：金幼后勤組成員
接待送禮：朱青霞 俞雪芬 尤海珍 蔣華英
節(jié)目主持：鐘歡歡 盧冠宇(幼兒) 雷 桐(幼兒)
安保工作：江小劉 陳金西 家委會成員(待定)
攝 像：(待定)
照片拍攝：各班級家委會成員(指定一名人員拍照，以便收集)
六、活動籌備
第一階段：
召開幼兒園骨干教師會議，商討并制定文藝匯演方案;各班級各部門接到文藝匯演活動通知后要高度重視，認真制定參加匯演活動預(yù)案，廣泛宣傳，鼓勵幼兒并發(fā)動家長朋友積極參與，統(tǒng)籌落實參賽節(jié)目，做好匯演準備活動。
第二階段：
各相關(guān)部門做好相應(yīng)的匯演籌備工作(場地、燈光影響設(shè)備的聯(lián)系等)，策劃負責人把好各類節(jié)目的質(zhì)量關(guān);各節(jié)目負責人組織參演人員加緊排練，并做好彩排的準備;活動總策劃負責人隨時關(guān)注個節(jié)目進展情況并做好督導(dǎo)工作。
第三階段：
各項工作進入倒計時，演出節(jié)目單、慶祝橫幅、舞臺布置、節(jié)目組織、人員就位等等工作全部落實到位;組織召開全體工作人員大會，具體部署相關(guān)工作，認真學(xué)習(xí)幼兒園大型活動安全預(yù)案、活動須知以及活動要求。
七、演出要求：
1、各節(jié)目指導(dǎo)老師必須提前準備好該節(jié)目演出所需要的'服裝、道具、音樂磁帶(剪輯好)等物品，并保管好，以便活動結(jié)束后及時歸還;
2、演出節(jié)目內(nèi)容必須是健康向上，適合幼兒年齡段的各種形式，演出時間不宜超過六分鐘;
3、嚴把各節(jié)目演出的質(zhì)量關(guān)，維持好節(jié)目演出秩序，做好上臺表演前的一切準備工作(注意幼兒情緒安撫及上臺前的鼓勵);
4、所有工作人員務(wù)必高度重視本次活動，齊心協(xié)力、全力以赴，以最大的熱情和真心共同為本次活動畫上圓滿的句號。
八、活動流程：
1、上午所有人員到演出場地進行彩排，各崗位負責人提前到崗，做好各項銜接工作;
2、下午兩點準時由主持人宣布演出開始，園長致新年賀詞;
3、根據(jù)節(jié)目單安排進行匯演流程(后附節(jié)目單);
4、匯演結(jié)束后，全體工作人員謝幕(合唱《明天會更好》);
5、每位家長帶領(lǐng)幼兒到門口接待處領(lǐng)取一份新年禮物;
6、活動結(jié)束，整理物品、清掃場地，全體工作人員合影留念(表演者著演出服)。
九、注意事項：
1、各相關(guān)部門做好相應(yīng)的籌備工作，一切以大局為重，遵守時間觀念，服從園領(lǐng)導(dǎo)以及各項目負責人的安排;
2、教育好幼兒在活動期間要遵守會場紀律，特別是演出過程中各班級要保持所在區(qū)域的衛(wèi)生清潔，做好孩子的安全教育;
3、演出期間，要求非演員在場內(nèi)不要隨意走動，文明觀看演出，不準大聲喧嘩或喝倒彩;不允許帶零食和危險物品進入演出場地;
4、臨時性事務(wù)臨時安排的人員請積極配合，服從民警、保衛(wèi)人員、安全工作人員的統(tǒng)一指揮，不得隨意進后臺，輪到演出的班級必須提前到后臺準備;
5、保衛(wèi)人員要始終保持各通道的暢通，認真配合警力協(xié)助，確保安全。演出結(jié)束后，要聽從主持人的指揮，引導(dǎo)所有人員有序退場，并提示大家回家途中注意安全;
6、各班級利用幼兒園網(wǎng)站、QQ群、家委會等形式，做好活動的相關(guān)事項告知，以得到家長的配合與支持;
7、各節(jié)目負責人維持好演出秩序，看管好該區(qū)域幼兒的安全，保管好服裝道具，做好統(tǒng)計工作。
十、其它未盡事宜或突發(fā)性任務(wù)，需全園工作人員齊心協(xié)力，以確保演出安全及節(jié)目質(zhì)量。
設(shè)計方案9 5
【教學(xué)目標】
1、通過觀察、數(shù)數(shù)、實際操作等活動認識數(shù)字8和9的含義，能正確數(shù)出8和9的物體，能正確讀寫8和9。
2、進一步理解體會8和9的基數(shù)含義與序數(shù)含義。
3、培養(yǎng)學(xué)生有序的看圖、數(shù)數(shù)的方法和用數(shù)學(xué)的語言表達圖意的能力。
4、培養(yǎng)數(shù)感，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的緊密聯(lián)系。
5、開拓思維，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣。
【教學(xué)重點】
能正確數(shù)出數(shù)量是8和9的物體的個數(shù)，會讀寫數(shù)字8和9。
【教學(xué)難點】
正確區(qū)別8和9的基數(shù)含義與序數(shù)含義。
【教學(xué)方法】
創(chuàng)設(shè)生活情境，動手實踐，合作交流，比較歸納。
【教學(xué)過程】
一、復(fù)習(xí)舊知，導(dǎo)入新課
1、復(fù)習(xí)0-7的數(shù)字(課件出示)
今天老師給大家?guī)砹藥讉€老朋友，一起認一認。
2、給0-7個數(shù)排隊
誰來給這些數(shù)字排排隊：從大到小、從小到大。
3、銜接語：今天老師給你們帶來了一幅圖，我們從中再認識幾個新朋友好不好?
二、學(xué)習(xí)新知
(一)體會8、9的基數(shù)含義
1、教學(xué)主題圖(出示掛圖)，抽象出數(shù)。
師：圖上畫的是什么地方?都有什么?仔細數(shù)一數(shù)各有多少?用數(shù)字幾來表示?
2、學(xué)生匯報，師相應(yīng)的板書出數(shù)字8和9 3、分別數(shù)出數(shù)量是8、9的物體，教案《《8和9的'認識》教學(xué)設(shè)計(復(fù)備)》。
4、動手動腦：
①用點子圖來表示：師：數(shù)字8如果用圓點來表示該畫幾個圓點?數(shù)字9應(yīng)畫幾個呢?
?、谟秒p手展示：
③擺學(xué)具：按老師要求拿出8個和9個學(xué)具擺一擺，同桌檢查驗證。
?、苡媚X想一想：尋找身邊的數(shù)
在我們的生活中還有許多物品可以用數(shù)字8和9來表示，請小朋友們找一找，數(shù)一數(shù)，說一說你身邊的哪些物品可以用數(shù)字8來表示?哪些物品可以用數(shù)字9來表示?
(二)教學(xué)8，9的順序及大小
1、8、9的順序
1)出示計數(shù)器(課件)
學(xué)生觀察師撥計數(shù)器：師1顆1顆地撥，學(xué)生齊數(shù)1、2、3、4…7
師問：7顆珠子再添1顆是幾顆?一起說(7添1是8)
8顆珠子怎樣變成9顆呢?一起說(8添1是9)
2)出示直尺圖(課件)
124579
師：這是一幅直尺圖，哪個小朋友愿意幫助老師把這幅直尺圖填完整。
先填寫，再順讀，倒讀。
師提問：8排在誰的前面?9排在誰的后面?
師小結(jié)：我發(fā)現(xiàn)我們班的小朋友個個都是好樣的，從一幅直尺圖上發(fā)現(xiàn)了那么多的秘密！為我們有一雙善于觀察善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，鼓掌！
2、比較大小
師：7、8、9是好朋友，它們的大小怎樣呢?請看點子圖。
課件出示點子圖。
師：怎樣很快數(shù)出每種顏色的點子數(shù)?你是怎樣數(shù)的?
請同學(xué)們從這三個數(shù)中選擇兩個數(shù)，用以前學(xué)過的"〈"和"〉"來表示它們的大小。
指名學(xué)生說，其余學(xué)生在書上做。
(四)、教學(xué)8，9的序數(shù)含義
1、課件出示蝴蝶圖，師引導(dǎo)完成填空。理解8和第8的不同。
2、讓學(xué)生獨立完成課本第54頁的給蝴蝶涂色
師：現(xiàn)在請大家打開書本第54頁，拿出水彩筆，聽清楚要求，給左邊的8只蝴蝶涂上蘭色，再給從左邊數(shù)起的第九只蝴蝶涂上紅色。
(五)、教學(xué)8，9的寫法
1.指導(dǎo)觀察
師：已經(jīng)認識了8和9，你覺得8和9像什么?
2.教師示范8和9的書寫筆順及在寫字格中的布局，學(xué)生觀察學(xué)習(xí)。
學(xué)生邊觀察師邊講解：8字是一筆寫成。從田字格的左半格右上方起筆，自上而下，先寫一個S字，接著自下而上過S字腰間，與起筆字處連接，一筆寫成。
9字是一筆寫成，它的上部像個0，它的豎像個1，上半部這個0要寫在上邊的小格里，注意要圓滑，不能有棱角，寫到0的起筆處，再往左下方寫斜豎，一直到下線為止。
3.完成課本P54頁8、9書寫練習(xí)。
三、鞏固練習(xí)
1、按1-9的順序連線。
2、做書后的習(xí)題：教師引導(dǎo)學(xué)生做。訂正。
四、本課總結(jié)
這節(jié)課你學(xué)會了什么?
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