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化妝品促銷活動方案3篇 化妝品促銷活動方式

時間:2024-06-16 09:07:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編分享的化妝品促銷活動方案3篇 化妝品促銷活動方式,供大家參閱。

化妝品促銷活動方案3篇 化妝品促銷活動方式

化妝品促銷活動方案1

  前言

  作為女性的節(jié)日,三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個重要的促銷節(jié)日,大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計呢?要想做好一次促銷活動,必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節(jié),是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(三八婦女節(jié)、五一勞動節(jié)、十一國慶節(jié)、元旦春節(jié))的“第一戰(zhàn)",對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義。

  市場狀況分析

  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,商品品種多,競爭激烈。每一個企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,他們的優(yōu)勢是什么,他們采取了什么競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異,其市場競爭就更加異常激烈。所以說,想要在湖南開拓屬于自己的市場,建立屬于自己的分銷渠道,關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅,雅芳,玫琳凱,資生堂,妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品,并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,或是鋪貨到精品店,或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜,還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場。所以,奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場,就必須密切關(guān)注這些品牌的動靜,關(guān)注他們的營銷策略,并且做好充足的準(zhǔn)備。

  一、活動主題:

  快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

  二、活動目的:

  三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。

  三、活動時間:

  3月5日——3月12日

  四、活動內(nèi)容:

 ?。?)、活動期間,凡進(jìn)店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

 ?。?)、消費(fèi)滿38元,即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

 ?。?)、消費(fèi)滿138元,即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護(hù)。

  (4)、消費(fèi)滿238元,即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

  (5)、消費(fèi)滿338元,即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

 ?。?)、所有的“美麗存折”限以后購物使用,每消費(fèi)50元,就可使用一張“美麗存折”,一張“美麗存折”可抵10元?!懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日。

 ?。?)、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

 ?。?)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

  五、實(shí)施步驟:

 ?。?)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容,并送上節(jié)日的祝福。

 ?。?)、準(zhǔn)備好“美麗存折”的.卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

 ?。?)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。

 ?。?)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

  六、費(fèi)用預(yù)算:

  卡片費(fèi)用300元

  X展架 40元

  海報25元

  傳單200元

  其他費(fèi)用500元

  合計 1065元

化妝品促銷活動方案2

  一、活動主題:迎接五一

  二,活動時間:20xx年4月26日----20xx年5月5日

  三:活動內(nèi)容

  (一) 驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:

  活動細(xì)則:

  1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率100%。

  2:各美容院(店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。

  3:獎項設(shè)置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護(hù)手霜,5%價值68元的純露,5%為價值99元的《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。

  4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

  5:所抓獎品當(dāng)場兌換。

 ?。ǘ?驚喜二:空瓶換物

  活動細(xì)則:

  1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,

  2:兌換細(xì)則為:

  一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

  3支空瓶可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

  二代產(chǎn)品空瓶

  1支可兌換價值18元的護(hù)手霜一支

  3支可兌換價值68元的純露一支

  5支可兌換價值145元的二代LPS專業(yè)美膚潔面乳一支

 ?。ㄈ@喜三:禮上加禮 好運(yùn)連連

  活動細(xì)則:

  凡在活動期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費(fèi)滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。

化妝品促銷活動方案3

  為加速開拓市場,提升銷售業(yè)績,公司制定統(tǒng)一促銷活動方案,對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

  一、促銷活動時間:20xx-04-20至05-20

  二、促銷活動方式:

  (一)加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

  1、凡是已經(jīng)加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  (二)擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動:

  1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進(jìn)、訂貨,享受

  三、現(xiàn)場扶持促銷活動:

  1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。

  2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商(經(jīng)銷商、美容院、酒吧)在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動,需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

  3、所有已經(jīng)加盟代理的微商,一般不作現(xiàn)場扶持活動,雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

  四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

  1、對老客戶(已經(jīng)加盟代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區(qū)要保證人員、

  產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

  2、對新加盟代理客戶(代理商、經(jīng)銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產(chǎn)品、文宣用品、

  優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下:

  開誠立信 止於至善 專業(yè) 效率 國際化

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看

 ?、诙畏龀謶?yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

  3、對目標(biāo)客戶(意向客戶):對正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時,依據(jù)實(shí)

  際需要,督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

  五、促銷活動準(zhǔn)備工作:(20xx-04-16起始執(zhí)行)

  (一)電話拜訪流程

  1、拜訪前準(zhǔn)備

 ?。?) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 ?。?) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。)。

 ?。?) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

 ?。?) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。

 ?。?) 準(zhǔn)備好記錄本,做好詳細(xì)記錄。

  2、拜訪總結(jié):詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對促銷活動的所有意向、促成意向結(jié)果及時上報公司。

  (二)登門拜訪流程:

  1、拜訪前準(zhǔn)備:

 ?。?) 明確拜訪的目的(例如:了解客戶銷售情況)。

 ?。?) 明確拜訪的對象(例如:XX地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。)。

 ?。?) 明確拜訪內(nèi)容(例如:通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策)。

 ?。?) 明確拜訪的目標(biāo)(例如:將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位)。

  (10)電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

 ?。?1)準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

  2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。

  3、拜訪總結(jié):做好總結(jié),及時反饋,及時解決問題。促成意向結(jié)果。

  六、開好三個會:

  電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn):

  1、會前會:事前計劃、安排、研討實(shí)施步驟,責(zé)任人、執(zhí)行人,要達(dá)成的結(jié)果;

  2、會中會:事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動,結(jié)果導(dǎo)向;

  3、會后會:事后總結(jié),達(dá)成結(jié)果情況,改進(jìn)不足點(diǎn),發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

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