業(yè)務(wù)員管理提成方案3篇

時(shí)間：2024-11-07 15:20:00 綜合范文

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業(yè)務(wù)員管理提成方案3篇

業(yè)務(wù)員管理提成方案1

　　為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員對工作的熱情，實(shí)行多勞多得讓有能力的人先富起來，特制定如下銷售人員工資支付備用方案：

　　一、市場初期：

　　1、按銷售量計(jì)：

　　公司自營終端：提成 18% （終端價(jià)）

　　公司自營批發(fā)部：提成 12%（批發(fā)商提成8%）

　　公司（重點(diǎn)）自營煙酒店：提成 6% （酒水商一般有15%優(yōu)惠）

　　2、各個(gè)時(shí)段及場所計(jì)提成的政策：

　?、俚臼袌鲭y度大一般應(yīng)再放7個(gè)點(diǎn)左右給市場人員。

　?、谥攸c(diǎn)場所即公司投入駐場促銷人員，價(jià)格在終端價(jià)格22%以上折扣場

　　所提成為5%。

　?、蹚V告投入場所的提成為：產(chǎn)品銷售額減去成本價(jià)提成15%。

　　④所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。

　　3、底薪說明：本方案無底薪，新進(jìn)人員前兩月可以放大5個(gè)點(diǎn)以內(nèi)作為提成。

　　二、市場成長（熟）期：

　　1、按銷量計(jì)：

　　公司自營終端：提成 12%（終端價(jià)）

　　公司自營批發(fā)部：提成 8%（批發(fā)部7%）

　　公司重點(diǎn)場所：提成 6% （酒水商10%）

　　2、各個(gè)場所分時(shí)段計(jì)提成的政策：

　　①淡季再放7個(gè)點(diǎn)，（重點(diǎn)場所除外）給市場人員。

　　②廣告投入銷售收入減去成本價(jià)提成 10%。

　　③所有提成應(yīng)減去市場投入費(fèi)用。

　　三、方案適應(yīng)：

　　1、本方案適用于所有全職人員和兼職業(yè)務(wù)人員。

　　2、淡季指年度的5-9月份。

　　3、有專用車的業(yè)務(wù)人員每車應(yīng)多完成業(yè)務(wù)量4500元。（油費(fèi)每車1200元、車輛折舊每月750元、維修150元、保險(xiǎn)路橋400元）

　　四、區(qū)域劃分和提成時(shí)效：

　　1、一般情況下每個(gè)市場劃分一人或是一組人，單獨(dú)或共同完成公司的`銷售計(jì)劃，在每個(gè)季度考核或總結(jié)時(shí)如有可開發(fā)之客戶資源在下月還未發(fā)展時(shí)可由他人完成，該提成由完成人提成。

　　2、任何人發(fā)展的業(yè)務(wù)應(yīng)由當(dāng)事人享受該業(yè)務(wù)的提成，辭職或者三個(gè)月未發(fā)展業(yè)務(wù)則視為該客戶終結(jié)，其他人再發(fā)展則由下一人享受提成。

　　五、關(guān)于底薪及車輛的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人員多為在本行業(yè)內(nèi)有成熟的客戶資源及網(wǎng)絡(luò)方可實(shí)施。其底薪為：

　　1000元完成終端價(jià)銷售量：

　　1500元完成終端價(jià)銷售量：

　　20xx元完成終端價(jià)銷售量：

　　2800元完成終端價(jià)銷售量：

　?。ń?jīng)銷商、批發(fā)商、直營店、重點(diǎn)場所按上述【一】中比例執(zhí)行，即減去已完成量后的提成依據(jù)）

業(yè)務(wù)員管理提成方案2

　　一、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成；

　　2、薪資發(fā)放：

　?、倜吭掳l(fā)放底薪+補(bǔ)貼

　　②提成每個(gè)季度發(fā)放一次

　?、勰杲K獎(jiǎng)金年底發(fā)放

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月，業(yè)務(wù)員工資實(shí)行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%，即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月*70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個(gè)月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù)，則視為業(yè)務(wù)員能力不合格，轉(zhuǎn)綜合管理部自動(dòng)離職?？己嗽路轂槊磕甓鹊?月至11月。其余時(shí)間發(fā)放3000元底薪。

　　2、業(yè)務(wù)員試用期為2個(gè)月，試用期工資為任務(wù)底薪的`60%，即1800元。試用期合格簽訂正式勞動(dòng)合同。

　　3、補(bǔ)貼：

　　1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

　　2) 通訊補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補(bǔ)貼。 3) 伙食補(bǔ)貼：100元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補(bǔ)貼

　　三、提成制度

　　1、提成方案

　　仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計(jì)算仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

　　2、提成結(jié)算方式：按季度結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　3、提成考核：任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%，仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成，超額完成部分，按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

　　4、提成計(jì)算方法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費(fèi)用年終獎(jiǎng)金＝年銷售凈總額×0.5%

　　四、激勵(lì)制度