下面是范文網(wǎng)小編收集的目標(biāo)市場營銷論文3篇，供大家賞析。
目標(biāo)市場營銷論文1
一般來講，當(dāng)企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場時，或者將某些產(chǎn)品通過新的途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標(biāo)時，都必須給其產(chǎn)品制定適當(dāng)?shù)膬r格。為了有效地開展市場營銷活動，促進(jìn)銷售收入的增加和利潤的提高，還需對已經(jīng)制定的基本價格進(jìn)行修改。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響著市場需求和企業(yè)利潤的多少，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費(fèi)者等各方面的利益。因此，定價是企業(yè)市場營銷組合中一個極其重要的組成部分。
企業(yè)在定價之前必須確定定價目標(biāo)。所謂定價目標(biāo)是指企業(yè)通過制訂特定水平的價格實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目的。定價目標(biāo)的確定必須服從于企業(yè)營銷總目標(biāo)，并且與其他營銷目標(biāo)相協(xié)調(diào)?，F(xiàn)代市場營銷學(xué)對企業(yè)定價目標(biāo)的研究，一般可分為以下幾種：
一、維持企業(yè)生存
如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費(fèi)者需求，則需要把維持生存作為主要目標(biāo)。為了確保工廠繼續(xù)開工和使存貨出手，企業(yè)必須制定較低的價格，并希望市場是價格敏感型的。利潤比起生存來要次要得多。許多企業(yè)通過大規(guī)模的價格折扣，來保持企業(yè)活力。只要其價格能彌補(bǔ)可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。
二、追求利潤最大化
即企業(yè)追求一定時期內(nèi)可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著給產(chǎn)品制定最高價格，因?yàn)槠髽I(yè)盈利來自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產(chǎn)品價格中包含的利潤水平。最高價格往往會抑制需求，降低產(chǎn)品的銷售量，影響企業(yè)的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價格所推動產(chǎn)生的需求量和銷售規(guī)模。
追求利潤最大化的定價目標(biāo)是以良好的市場環(huán)境為前提的。當(dāng)企業(yè)及其產(chǎn)品在市場上享有較高的聲譽(yù)，競爭處于有利地位時，追求最大盈利的定價是可行的。然而，市場營銷環(huán)境復(fù)雜多變，產(chǎn)品也在不斷更新，任何企業(yè)都不可能永遠(yuǎn)保持其競爭優(yōu)勢。在更多的情況下，企業(yè)把追求利潤最大化作為一個長期的定價目標(biāo)，同時根據(jù)特定的環(huán)境選擇一個短期目標(biāo)來制定價格。盡管有時短期目標(biāo)與長期目標(biāo)存在某些偏差，但卻是一定時期內(nèi)實(shí)現(xiàn)長期目標(biāo)的必要手段。
三、提高市場占有率
這一目標(biāo)著眼于追求企業(yè)的長期利潤，有時它比獲取最大利潤的定價目標(biāo)更為重要。市場占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷售量在同類產(chǎn)品市場銷售總量中所占的比重。市場占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營狀況和競爭能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因?yàn)?，從長期看來，企業(yè)的盈利狀況是同其市場占有率同向運(yùn)動的。為提高市場占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價格水平和利潤水平。但采用低價策略來擴(kuò)大市場占有率，企業(yè)必須具備大批量的生產(chǎn)能力。因?yàn)榻祪r后，市場需求量急劇增加，如果企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，造成供不應(yīng)求，競爭者就會乘虛而入，反而會損害本企業(yè)的利益。
四、實(shí)現(xiàn)預(yù)期的投資收益率
投資收益率反映企業(yè)的投資效益。企業(yè)將預(yù)期收益水平規(guī)定為占投資額或銷售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷售收益率。任何企業(yè)對于所投資金，都希望獲得一定的預(yù)期報酬。采用這種定價目標(biāo)的企業(yè)，一般是根據(jù)投資額規(guī)定的利潤率計算出各單位產(chǎn)品的利潤額，然后將其加在產(chǎn)品的成本上，構(gòu)成產(chǎn)品的出售價格。采用這種定價目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)注意兩個問題：一是報酬率應(yīng)高于銀行存物利息率;二是企業(yè)本身應(yīng)具備一些優(yōu)越條件，如產(chǎn)品擁有專利權(quán)或產(chǎn)品在競爭中處于主導(dǎo)地位，否則產(chǎn)品賣不出去，預(yù)期的投資利潤也就無法實(shí)現(xiàn)。
五、應(yīng)付競爭者
這是競爭性較強(qiáng)的企業(yè)所采用的定價政策。為了應(yīng)付競爭，在定價之前各企業(yè)應(yīng)注意收集同類產(chǎn)品的質(zhì)量和價格資料，與自己的商品進(jìn)行比較，然后選擇應(yīng)付競爭的價格;殘酷競爭者價格;與競爭者價格相等;高于競爭者價格。一般來說，競爭能力弱者，大都采用跟隨強(qiáng)者的.價格出售商品;競爭能力強(qiáng)者，則采用高于競爭者的價格出售商品。
六、價格
某些行業(yè)在供求與價格方面經(jīng)常發(fā)生變化，為了避免不必要的價格競爭，增加市場的穩(wěn)定性，在這些行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)往往將價格穩(wěn)定在一定水平上。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于：市場需求一時即便發(fā)生急劇變化，價格也不致發(fā)生大的波動，有利于大企業(yè)穩(wěn)固地占領(lǐng)市場，長期經(jīng)營該類產(chǎn)品。在大企業(yè)穩(wěn)定價格的情況下，小企業(yè)為維護(hù)自身利益，也愿意追隨大企業(yè)定價，一般企業(yè)不會輕易變動價格，否則將招致大企業(yè)報復(fù)。
七、最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量
一些生產(chǎn)和經(jīng)銷優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的企業(yè)往往采用這一定價目標(biāo)。企業(yè)為樹立起其產(chǎn)品在市場上的質(zhì)量形象，就應(yīng)該高價銷售，以彌補(bǔ)提高產(chǎn)品質(zhì)量所需的高成本，并獲得較高利潤，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的同時，還應(yīng)輔之以相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)在市場上的地位。
八、企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的無形資產(chǎn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)為社會所做出的貢獻(xiàn)得到了社會的肯定與贊揚(yáng)，是長期積累的結(jié)果。企業(yè)的價格策略也是企業(yè)形象的一個方面。例如，有的企業(yè)產(chǎn)品以物美價廉為譽(yù)，有的企業(yè)則以高檔名牌稱雄。以維護(hù)企業(yè)形象為定價目標(biāo)就是指企業(yè)定價要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費(fèi)者的得益，同時要顧及協(xié)作企業(yè)和中間商的利益;最后，企業(yè)定價要服從國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)，遵守國家的政策指導(dǎo)和法律約束。
價格是市場營銷的一個最敏感又難以控制的因素，歷來受到人們關(guān)注。產(chǎn)品價格的高低，直接決定著企業(yè)的收益水平，也影響到產(chǎn)品在市場上的競爭力。面對不同的市場，企業(yè)的定價目標(biāo)不可能完全一樣。所以，企業(yè)定價目標(biāo)的確定尤為重要。
目標(biāo)市場營銷論文2
【摘要】本文分析了中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)，指出了當(dāng)前中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐中完成教學(xué)目標(biāo)不足之處，并提出了實(shí)現(xiàn)中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的四點(diǎn)建議，希望對教學(xué)實(shí)踐有所幫助。
【關(guān)鍵詞】市場營銷；教學(xué)實(shí)踐；教學(xué)目標(biāo)
一、中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)
1.市場營銷的教學(xué)目標(biāo)市場營銷專業(yè)是一門綜合性的專業(yè)，其教學(xué)目標(biāo)就是要培養(yǎng)能夠適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，綜合素質(zhì)全面發(fā)展，具有扎實(shí)市場營銷專業(yè)理論知識，熟練掌握各種市場營銷活動以及市場管理的專業(yè)技能，具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，能夠自主進(jìn)行市場調(diào)研分析、產(chǎn)品營銷策劃、客戶服務(wù)管理、銷售團(tuán)隊管理，并能夠隨著社會市場的發(fā)展進(jìn)行創(chuàng)新的高技能復(fù)合型人才。
2.中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)
?。?）培養(yǎng)學(xué)生掌握與人溝通交流的技巧。作為營銷專業(yè)人才，首先要具備的基本實(shí)踐素質(zhì)就是與人溝通的能力，要幫助學(xué)生培養(yǎng)言語表達(dá)能力和商務(wù)社交禮儀。
?。?）培養(yǎng)學(xué)生調(diào)研分析市場的能力。調(diào)研分析市場的能力可以說是市場營銷人才最重要的`業(yè)務(wù)能力，也是最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)能力。營銷教學(xué)實(shí)踐，就是要培養(yǎng)學(xué)生對市場的洞察力和敏感度，對于市場的走勢能夠做出正確的預(yù)判和分析，制定優(yōu)秀的營銷方案。
?。?）培養(yǎng)學(xué)生的設(shè)計策劃能力。首先，要培養(yǎng)學(xué)生良好全面的廣告策劃能力，把廣告的作用發(fā)揮到極致；其次，要培養(yǎng)銷售策劃能力，如何統(tǒng)籌考慮各種因素，幫助產(chǎn)品在激烈的競爭中脫穎而出是每一名學(xué)生在營銷實(shí)踐中鍛煉的重點(diǎn)；最后，還要培養(yǎng)一定的產(chǎn)品設(shè)計能力，能夠綜合市場對產(chǎn)品的反饋，有針對性地提出產(chǎn)品設(shè)計改進(jìn)的方案。
二、當(dāng)前中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐中完成教學(xué)目標(biāo)的不足之處
第一，教學(xué)實(shí)踐觀念滯后，培養(yǎng)目標(biāo)模糊。目前，很多中職學(xué)校市場營銷專業(yè)老師對于教學(xué)實(shí)踐重要性認(rèn)識仍然不足，傳統(tǒng)的“重理論、輕教學(xué)”教育理念還是存在，認(rèn)為教學(xué)實(shí)踐只是走形式、走過場，沒有明確教學(xué)實(shí)踐的培養(yǎng)目標(biāo)和教學(xué)目標(biāo)，使得教學(xué)實(shí)踐難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。
第二，教學(xué)實(shí)踐計劃不完善，教學(xué)目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。在很多院校里，教務(wù)工作人員往往只重視理論教學(xué)的規(guī)劃設(shè)計，對于教學(xué)實(shí)踐往往只是時間上的規(guī)劃，并沒有內(nèi)容上、進(jìn)度上的合理規(guī)劃。
第三，教學(xué)實(shí)踐的時間沒有保障，實(shí)踐單位難聯(lián)系。在中職學(xué)校很難聯(lián)系到長期穩(wěn)定的教學(xué)實(shí)踐合作單位，在學(xué)生的教學(xué)中也往往沒有安排足夠的實(shí)踐時間。
三實(shí)現(xiàn)中職市場營銷教學(xué)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)的建議
第一，要改變觀念，充分認(rèn)識實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)重要性。中職院校市場營銷專業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、教師要充分認(rèn)識到重要性和迫切性，切實(shí)統(tǒng)一思想，不斷想辦法去實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)。
第二，制訂合理教學(xué)規(guī)劃。學(xué)校教務(wù)管理部門要把教學(xué)實(shí)踐和理論教學(xué)同等重視起來，為教學(xué)實(shí)踐也制訂科學(xué)合理的教學(xué)規(guī)劃，分解責(zé)任、完善督導(dǎo)，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)打下良好的基礎(chǔ)。
第三，尋找教學(xué)實(shí)踐長期合作單位。在保障學(xué)生教學(xué)實(shí)踐時間的基礎(chǔ)上，由學(xué)校出面，主動聯(lián)系有關(guān)單位，與其簽訂長期的合作協(xié)議，建立教學(xué)實(shí)踐培訓(xùn)基地和長期的友好合作關(guān)系。
第四，提高教師教學(xué)實(shí)踐能力。在加強(qiáng)學(xué)生教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)教師隊伍實(shí)踐能力建設(shè)，保障教師隊伍可以有效指導(dǎo)學(xué)生開展教學(xué)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教學(xué)實(shí)踐的教學(xué)目標(biāo)。
參考文獻(xiàn)
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目標(biāo)市場營銷論文3
一、高校實(shí)行目標(biāo)市場營銷的重要作用
?。ㄒ唬┯欣诟咝０l(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場
學(xué)校在目標(biāo)市場營銷理念下，對市場進(jìn)行細(xì)分，然后對各細(xì)分市場用人單位的需求特點(diǎn)和需求滿足程度進(jìn)行調(diào)查分析，能從調(diào)查分析中發(fā)現(xiàn)畢業(yè)生就業(yè)的市場機(jī)會，即哪些細(xì)分市場對相關(guān)專業(yè)人才的需求尚未得到滿足或者滿足程度不夠。市場被合理進(jìn)行細(xì)分之后，市場情況也會比較具體，其需求特點(diǎn)也容易使高校掌握，這樣的情形能使學(xué)校結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，篩選出適合本校發(fā)展的細(xì)分市場，從而將此細(xì)分市場選為畢業(yè)生就業(yè)的目標(biāo)市場。
(二）有利于專業(yè)人才培養(yǎng)方案和市場營銷組合策略的制定
在細(xì)分市場，選擇了目標(biāo)市場之后，學(xué)校對用人單位的需求特點(diǎn)進(jìn)行深入了解，有利于加速學(xué)校推進(jìn)學(xué)校的教育改革，在人才培養(yǎng)計劃與方案制定上更具針對性，同時有利于學(xué)校高效的制定出學(xué)生就業(yè)的市場營銷組合策略。學(xué)校在制定針對目標(biāo)市場的專業(yè)人才培養(yǎng)方案后，使學(xué)校的專業(yè)結(jié)構(gòu)、對學(xué)生的培養(yǎng)要求、學(xué)生未來就業(yè)方向、學(xué)生學(xué)習(xí)課程體系和實(shí)踐環(huán)節(jié)等均會與市場接軌，能夠幫助學(xué)校培養(yǎng)出滿足目標(biāo)市場需求的人才，能夠保證在根源上做好學(xué)生的就業(yè)工作，能有效促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。市場營銷組合策略的正確制定，則將學(xué)生就業(yè)過程中的各種因素進(jìn)行優(yōu)化組合，使得學(xué)校在進(jìn)行學(xué)生就業(yè)工作時，能夠協(xié)調(diào)的開展?fàn)I銷活動，滿足目標(biāo)市場用人單位對人才各方面的.需求，使市場營銷手段達(dá)到最大的效果。
?。ㄈ┯欣谌〉酶偁巸?yōu)勢
在市場化條件下，對學(xué)生的就業(yè)問題采用目標(biāo)市場營銷，能有助于學(xué)生提升自身競爭力，在就業(yè)中取得競爭優(yōu)勢。學(xué)校對人才需求市場進(jìn)行細(xì)分，可以使高校更好的發(fā)現(xiàn)學(xué)校的相關(guān)專業(yè)在哪些細(xì)分市場中有優(yōu)勢，哪些有弱勢。在目標(biāo)市場的選擇過程中，揚(yáng)長避短，按照目標(biāo)市場的需要和對人才的渴求，更有針對性的培養(yǎng)人才，提高自身培養(yǎng)人才的競爭力，提高學(xué)生就業(yè)過程中的競爭優(yōu)勢。
?。ㄋ模┯欣诟咝Ｓ行ч_展就業(yè)指導(dǎo)和學(xué)生進(jìn)行自我推銷
在市場化經(jīng)濟(jì)條件下，在高校畢業(yè)生就業(yè)中實(shí)行目標(biāo)市場營銷，使得高校在人才培養(yǎng)時，目的明確，就業(yè)方向明顯，從而在學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)過程匯總，使相關(guān)教師在指導(dǎo)學(xué)生就業(yè)時，方向更具針對性，重點(diǎn)對學(xué)生的就業(yè)能力和競爭能力進(jìn)行培養(yǎng)和提升，有利于學(xué)生在就業(yè)時，實(shí)現(xiàn)自我推銷，按照就業(yè)指導(dǎo)的方式，積極展示自我，將自己多年發(fā)展的特長展示出來，不斷增強(qiáng)自我推銷的自信心，從而使學(xué)生的就業(yè)成功率得到提高，就業(yè)質(zhì)量得到保障。
二、實(shí)行目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵是正確選擇目標(biāo)市場
在市場化要求下，高校畢業(yè)生就業(yè)工作中需要具備目標(biāo)市場營銷，而目標(biāo)市場營銷的關(guān)鍵就是對目標(biāo)市場的選擇。目標(biāo)市場選擇正確對學(xué)校的發(fā)展和學(xué)生的就業(yè)均有很大幫助。在判斷目標(biāo)市場是否正確時，可以按照如下條件判斷評估。
?。ㄒ唬┮羞m度的規(guī)模和持續(xù)發(fā)展的前景
作為目標(biāo)市場，其規(guī)模應(yīng)該是適度的，并且具有持續(xù)發(fā)展前景。要求在目標(biāo)市場中，用人需求量必須較大，足以滿足學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)需求。如果需求量過少，則不利進(jìn)入。高校所辦專業(yè)在選擇目標(biāo)市場時，首先考慮的就是該目標(biāo)市場規(guī)模是否適度。
（二）要有足夠的吸引力
在目標(biāo)市場的選擇上，要充分考慮學(xué)校在目標(biāo)市場上的長期占有率，即目標(biāo)市場要有足夠吸引力，使的畢業(yè)生在就業(yè)時能被用人單位的情況所吸引。
?。ㄈ┮c學(xué)校自身的實(shí)際情況相適應(yīng)
作為目標(biāo)市場，除了滿足上述條件外，還應(yīng)與學(xué)校實(shí)際辦學(xué)情況相適應(yīng)。例如高校在設(shè)立環(huán)境監(jiān)測儀器生產(chǎn)專業(yè)，其人才培養(yǎng)目標(biāo)是環(huán)保儀器的開發(fā)和制造的高新技術(shù)人才，就不利于選擇環(huán)境保護(hù)設(shè)計方面的人才市場作為目標(biāo)市場。從以上條件分析，目標(biāo)市場的選擇是高校畢業(yè)生實(shí)行目標(biāo)市場營銷中的一個方向性和戰(zhàn)略性的大問題。高校在解決數(shù)量眾多的畢業(yè)生的就業(yè)問題，需要站在戰(zhàn)略高度，從根源上解決問題。在高校的就業(yè)工作中，需要各高校實(shí)行目標(biāo)市場營銷，對市場進(jìn)行細(xì)分，然后選擇合適的目標(biāo)市場，同時針對性的制定市場營銷組合策略滿足目標(biāo)市場用人單位對人才的需求，從市場化條件下尋找解決高校畢業(yè)生就業(yè)問題的方法，提高學(xué)生就業(yè)率。
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