下面是范文網(wǎng)小編收集的寵物店促銷活動方案共3篇(寵物店五一活動促銷方案)，歡迎參閱。

寵物店促銷活動方案共1

　　便利店促銷活動方案

【篇1：便利店開業(yè)活動方案】

　　便利店開業(yè)活動方案

　　便利店開業(yè)是經(jīng)營開始的第一步，作為經(jīng)營者一定要做一個全面、周密的開業(yè)策劃，使顧客對您的店鋪有一個鮮明的認知，創(chuàng)造開業(yè)的轟動效應(yīng)。便利店開業(yè)主要做足以下幾個方面的工作：（一）開業(yè)日程及人員安排在開業(yè)之前一定要周密地安排開業(yè)的日程、進度、什么時間做什么事情、邀請哪些重要的人士、什么步驟用什么人員來負責(zé)，直接實施分管制，因為開業(yè)慶典很重要，一定要有計劃地安排。

　　現(xiàn)價（元)

　　限購/人限量汰漬洗衣粉袋250袋雕牌280洗潔精瓶420瓶自行車輛50輛白砂糖包1500袋（三）促銷活動促銷活動是開業(yè)慶典的重頭戲之一，是吸引顧客的重點。如某便利店開業(yè)組織的促銷活動：★活動主題活動一：會員卡免費送活動時間：9月5～30日活動內(nèi)容：在活動期間，凡到本便利店的顧客，憑身份證便可免費辦理本卡，每人限辦一張。活動操作：開業(yè)前兩天，門店安排人員到規(guī)劃好的活動區(qū)發(fā)放，后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。活動二：來就送活動時間：9月15日活動內(nèi)容：店長安排人員將贈品放到活動規(guī)劃區(qū)，顧客憑收銀小票到活動區(qū)領(lǐng)取禮品一份。禮品：小毛絨玩具、文具等，根據(jù)店主自己的喜好定?！锘顒幼⒁馐马楅_業(yè)現(xiàn)場，開業(yè)時候顧客比較擁擠，活動安排在統(tǒng)一規(guī)劃好的活動區(qū)域內(nèi)。用大喇叭引起顧客注意。四）開業(yè)宣傳開業(yè)之時是便利店極好的宣傳機會，要充分利用，大力宣傳，制造開業(yè)的轟動效應(yīng)。便利店開業(yè)的宣傳方式，根據(jù)所處的商圈和周邊的受眾群體不同，大概有以下幾種方式：（1）在密集的商業(yè)區(qū)或辦公樓附近開便利店，最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告，印制dm單發(fā)放。注解：dm單，泛指超市或者是便利店，將活動期間的特價商品或者是本次的活動內(nèi)容制作成印刷品，用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群，是現(xiàn)在零售行業(yè)較為常見的一種宣傳方式。其成本低，到達目標群體準確。（2）在居民樓或者是社區(qū)附近開便利店，店主可以選擇在每個社區(qū)的廣告欄處張貼開業(yè)廣告，告知居民開業(yè)的時間及活動，有條件的可以印制dm單，一門一戶地發(fā)放。（3）也可以與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系，如郵局、煙酒小賣部、服裝店、鞋店等，在這類地方發(fā)放dm單。

【篇2：便利店促銷方案】

　　喜麥便利店端午節(jié)促銷方案

　　在端午節(jié)來臨之際，喜麥便利店為提高各店的營業(yè)額，特推出一下促銷活動：

1.特價商品：散紅光白糖特價元/斤，400g特價帶魚10元/3袋，散雞蛋特價元/斤。（雞蛋只限會員顧客購買，并限購4斤） 2.凡在本店購物滿20元的顧客，即增秋林格瓦斯1瓶，購物滿98元的顧客即增巧媳婦味極鮮和涼拌醋一組（格瓦斯免費提供，巧媳婦組合裝5元/組）

　　確認簽字：

　　喜麥便利店 2013年6月7日

【篇3：2015年度超市全年策劃促銷計劃方案】

（2014年5月-2014年12月促銷策劃工作初步方案） 1 2 3 4 5

寵物店促銷活動方案共2

　　寵物店寵物用品促銷活動方案

　　篇1：寵物店營銷方案

　　寵物店營銷方案

　　一.營銷方案總述

　　為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè) ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。

　　二.市場調(diào)查分析

　　從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明，2010年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加激烈。

　　據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。

　　三．產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫(yī)療等。

2.產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn)品。

3.口碑效應(yīng):寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的

　　經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。

　　四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)

1.寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。

2.寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發(fā)、背包、餐具、牽引帶等、

3.食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。

4.服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。

5.健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄生蟲。

　　五：特色產(chǎn)品：寵物染色

　　主要提供寵物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、長江七號、獅子、老虎等。還可以依據(jù)主人的要求對寵物進行染色，緊跟潮流，將寵物打造成時尚潮寵。提供無毒無害染色劑，環(huán)保無刺激。

　　注;反一年在本店為寵物打造造型的顧客可免費享受毛發(fā)護理一次。 六:醫(yī)療服務(wù)

1.寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療人員，為寵物的健康保駕護航。

2.寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機構(gòu)建立長期的合作，保證寵物得到便捷的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。

　　七:終極促銷戰(zhàn)略

　　為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運行提供資金保障。

1.多買多送政策，各種節(jié)日打折，實行買二送一活動。

2.進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。

3.團購和網(wǎng)購服務(wù),團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。

4.實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。

5.利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。

　　八：后期發(fā)展

1.后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。

2.加強寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。

3.建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴大國內(nèi)市場。

4.延長服務(wù)范圍，延伸國外。

　　篇2：寵物用品店市場營銷計劃書

“銘記”寵物用品店市場營銷計劃書

一、策劃時間：2011年5月

二、策劃人員：劉淵銘

三、策劃對象：“銘記”寵物用品店

四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于2010年進入市場營銷計劃產(chǎn)品遠期 銷售計劃

五、目 標：產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

　　前言

　　目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量

　　無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷方案，讓消費者認同我們，并形成良好的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng)營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物用品進入太原市場的行銷，希望此計劃可以達到所預(yù)期的目的。

一、策劃目的

　　更好的為廣大消費群體提供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本店的規(guī)模。

二、環(huán)境分析

　　優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大

2、商品具有擱置性

3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險小

4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)

　　構(gòu)

　　劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗

2、首次涉及寵物行業(yè)，對寵物還不是很了解

3、資金來源不廣

　　機會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以

　　我們有機會搶占更多的市場份額。

2、市場消費能力高?a?a人民收入水平提高

3、潛在市場大

　　威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響大

2、在太原有一定的競爭威脅

3、消費者為中高檔消費人群，在最開始會對本店持不信

　　任態(tài)度

三、目標市場

　　我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領(lǐng)階層，和

　　老年人。收入水平屬中上等的人群。

四、市場細分

（一）人口細分

　　按年齡細分:

　　3—20歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們

　　的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求

　　20—30歲的城市白領(lǐng)階層，有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵

　　物來寄托自己的感情，當她們因上班而無法照顧寵物時，我們會為其

　　寵物提供整天的照顧與護理。

　　50—70歲的老人，由于子女不在身邊，他們會把寵物當自己的兒

　　女來看待，更愿意為他們消費

　　按家庭收入細分:

　　月收入在3000以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物

　　剃刀或洗浴用品、玩具等。

　　月收入在3000— 5000元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、

　　洗浴用品、寵物屋等。

　　月收入在5000以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋

　　外，還會為寵物做一些美容。

（二）心理細分

　　人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了,有能力為他們消費,同時

　　也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了一

　　種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現(xiàn)在的寵

　　物完全可以體現(xiàn)主人的地位！

五、未來的發(fā)展趨勢

　　現(xiàn)在市場上的寵物用品店并不多，證明市場并不飽和，且消費者

　　多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品

　　類型方面，可開發(fā)性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存

　　在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，

　　由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

六、營銷策劃

　　1）產(chǎn)品組合

　　本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物有：

　　服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病

　　產(chǎn)物：寵物食物（餅干、家畜養(yǎng)料、干燥雞肉、魚蝦罐甲等主糧） 寵物休閑食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。一般在每斤6元左右，而進口得寵物食物價格通常為國產(chǎn)的10倍）

　　寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等

　　寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、

　　狗屋、寵物床、喂食碗，寵物梳等

　　寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、

　　有洗澡用的沐浴液

　　2）策略

　　a.本店會每月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）

　　b.適當?shù)臅r候成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。

　　c.實行積分制，滿一定積分可換取禮品。

　　d.組織戶外動物出行活動，以拉近和顧客們之間的距離。

　　3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略

　　投入期——快速掠奪策略

　　寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早

　　的樹立品牌形象，快速的占領(lǐng)市場。

　　成長期——改善產(chǎn)品品質(zhì)

　　寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少，當我們打開市場進入成長期時，就會有很多競爭者出現(xiàn)，隨著市場競爭的加劇，我們不得不通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進一步滿足消費者，吸引更多的顧客！

　　成熟期——采取市場營銷組合調(diào)整策略

　　由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。

　　4）產(chǎn)品價格策劃

1.市場環(huán)境的分析

　　a.市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費水平都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場的需求把價位定的稍高一些，但絕對是可以接受的。 b.消費者心理分析：目前寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比心，商家正是抓住這樣的心理才有利可圖的。

2.定價目標

　　本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企業(yè)形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我們只能追求適度的利潤，讓消費者更容易接受。

3.定價策略的選擇和方法

　　a.從消費者心理定價

　　聲望定價——本店包括很多名牌產(chǎn)品

　　篇3：寵物店市場營銷方案

《市場營銷課程設(shè)計方案》

　　姓 名：

　　學(xué) 號：

　　專業(yè)年級：

　　班 級：

　　據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP）完成億元，增長%。初步預(yù)計，今年我省全年GDP有望突破2萬億元

　　大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在內(nèi)的一批城市經(jīng)濟總量將首次突破1000億元大關(guān)。

　　在四川省中，經(jīng)濟高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟的提高，在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬于這方面的一種。 社會文化因素

　　傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著陽光巴士《DIY植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案》的推出寵物已經(jīng)不再是動物 的專利，植物也可以做為寵物。所以今天的寵物定義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神壓力的動植物或其他物品。

　　而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加，而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力與帶來愉快。 技術(shù)環(huán)境因素

　　因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這一行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護理師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金，因為越是專業(yè)化，

　　市場環(huán)境分析

　　越讓顧客滿意。

　　從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員，有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得到顧客的信賴。這是必不可少的。

三、行業(yè)環(huán)境分析 顧客

　　顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是中等收入居民，這不能再低了。當然還有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到最好的宣傳效果。

　　產(chǎn)品策略

　　供應(yīng)商

　　供應(yīng)商有兩個方向的選取，一個方向是寵物用品專賣店，店面里面需要有里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和寵物用品專賣店達成一定的協(xié)議。另一個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可以降低成本，并且方便，唯一的缺點是并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè)化，因此我們需要專門的人員進行分析鑒定。

　　替代品

　　因為我們主要是做寵物中的狗狗這一種類，因此替代品有貓、鳥等其他類型的寵物。但是貓和鳥的寵物相比狗要少的多了。

一、產(chǎn)品核心：

　　圍繞主人對愛寵的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品 生產(chǎn)活動。例如，寵物美容，可以生產(chǎn)各種型號的寵物衣服， 鞋子，剃毛器，剪指刀等商品。

二、產(chǎn)品特色：

　　新穎、獨特的造型，迎合潮流時尚，采用環(huán)保無刺激材料生 產(chǎn)產(chǎn)品，想寵物之所想，一切以關(guān)愛寵物為出發(fā)點，結(jié)合實用、經(jīng)濟、健康、美觀為一體。

三、產(chǎn)品組合策略： 套餐優(yōu)惠政策；例如：

　　產(chǎn)品策略

寵物店促銷活動方案共3

　　水果店促銷活動方案【篇1：水果店促銷方案】

　　方案一：價格折扣錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”折價等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。 方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機。

　　方案三：小活動策劃——吃水果比賽

　　例：夏季開業(yè)可以選擇在晚7點至8點舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

　　方案四：超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　方案五：降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來

　　例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

【篇2：水果店策劃方案1】

　　水果店策劃方案

　　一：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

　　二：目標群體

　　三：目標群體特點

　　四：消費狀況與分析 1.個人消費者需求 2.禮品消費者需求 3.團體消費者需求

4.事業(yè)單位以及娛樂場所以及酒店的需求

　　五：包裝策略

　　六：訂購方式 七：配送方式

　　八：支付方式

　　九：會員注冊

　　十：降低水果的損耗方式

　　十一：推廣策略 1.導(dǎo)入期推廣 2.成長期推廣 3.成熟期推廣

　　十二：開業(yè)宣傳方案

　　十三：活動延伸方案

　　十四：投入產(chǎn)出 網(wǎng)站架構(gòu)

1.店鋪介紹 2.文化理念 3.產(chǎn)品介紹 4.公告欄 5.會員注冊 6.留言板

7.聯(lián)系方式等

　　大致主要是包括這些內(nèi)容，具體情況可以在詳細添加小版塊

　　目標群體：世界上任何一個產(chǎn)品都部可能滿足所有目標群體的所有需求，因此我們要進行市場細分，找出我們能夠滿足的那部分群體，但如果我們搞不清自己的產(chǎn)品能滿足哪一部分客戶的需求，那我們的成功度九可能大幅度的降低。

　　因此我們的客戶群在那里，大致歸納如下： 1.大、中學(xué)生 2.上班族

3.寫字樓的白領(lǐng)

4.酒店餐飲以及小區(qū) 5.其他消費群體

　　目標群體的特點：追求時尚，對于新事物接受快，特別是在夏天冬天部愿意出門，喜歡上網(wǎng)是他們的一大特點，網(wǎng)上銷售是最好的選擇。酒店可以大量采購而且可以有相當?shù)膬r格優(yōu)勢，。

　　消費狀況以及分析： 水果是中國國人每天所需求的生活必需品，其市場需求量是相當大的，消費者對水果的消費需求主要有以下幾個方面： 1.個人消費者需求

　　年齡大小、收入多少以及工作性質(zhì)和生活習(xí)慣的不同等因素都會影響消費者的消費行為。水果作為一種生活必需品，按照消費心理和消費目的的不同大致可以分為生生活消費、家庭消費、禮品消費等、 2.禮品者需求

　　水果是中國人的大眾消費品，在節(jié)假日可以送給親朋好友作為禮贈。 3.團體消費者需求

　　團體消費指以團體購買的主要消費形式，在每年的仲秋或者春節(jié)可以發(fā)給員工福利，以企事業(yè)單位或者大型酒店，這類群體的購買對象，都是由一些企事業(yè)單位的后勤人員負責(zé)，能否及時的送貨上門以及由沒有足夠的回扣。是最重要的因素。 水果包裝

　　散裝，自己定制方便袋，打上我們的宣傳語 禮品裝，針對禮品消費，寫上一些溫馨小語

　　訂購方式 1;網(wǎng)上訂購 2：電話訂購

　　3：短信訂購等等

　　建議通過互聯(lián)網(wǎng)方式訂購，避免出現(xiàn)錯誤，浪費雙方的時間

　　配送方式：

　　1：招聘一些下崗職工，街道和路線劃分

　　2：數(shù)量少的用電動配送，數(shù)量多的用車配送

　　支付方式：

　　1：網(wǎng)上支付，通過銀行轉(zhuǎn)賬 2：最好是開通支付寶

　　3：另外還可以上門收銀（有的客戶沒有網(wǎng)上銀行）

　　品牌策略

1、通過媒體進行品牌推廣

　　隨著人們生活水平的提高，人們不再滿足于吃飽穿暖，水果在市場上具有堅實的客戶基礎(chǔ)。目前該行業(yè)尚未規(guī)范，處于低迷狀態(tài)，對于這種情況我們的媒體宣傳應(yīng)該對受眾提出實實在在的利益點且對競爭對手施加壓力，同時讓競爭對加強市場競爭力，擴大市場空間。

（1） 在人流量多的地方的電子看板上每天分時段的插播網(wǎng)店的廣告 （2）在公交車、地鐵上做活動廣告 2、通過活動進行品牌推廣

　　活動主題：水果網(wǎng)店開張儀式

　　活動時間：xx年xx月xx日

　　活動地點：xx

（1）節(jié)日活動

　　我們可以根據(jù)不通的節(jié)日進行不同的活動。如：母親節(jié)（當母親節(jié)到了，消費者可以打電話或者在網(wǎng)絡(luò)上留言需要的水果和喜歡的包裝風(fēng)格，我們會按照你需要的價位來為消費者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消費者最貼心的話語，再根據(jù)消費者的需求為消費者送貨上門）

（2）店里活動

　　每個月會搞一次回饋會員的活動，只有會員才可以參加，我們施行會員制，銷售會員卡，在每個月的月末將會推出買2斤送1斤的買的多送的多的活動，如若要送人的話出示會員卡還可以為會員進行免費的包裝，并且在活動的前兩天在還會在公司的網(wǎng)址上提醒會員們，并發(fā)送郵件。

　　此外:

【篇3：關(guān)于校內(nèi)開水果店的營銷策劃方案】

　　關(guān) 于 開 水 果 店 營 銷 策 劃 方 案

　　組長：xxx

　　組員：xx xxx xx xxx xxx xxx xx

　　小組成員及安排：

一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

　　10月17號下午，組內(nèi)調(diào)查人員進行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水

　　果店家數(shù)，地理位置、水果的種類、數(shù)量、價格、質(zhì)量、消費的群體，同時也調(diào)查了顧客的評價，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價格的合理性，購買種類、購買頻率、購買數(shù)量，心理價位以及對水果店的要求及建議等。

　　結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷售。 部分水果店的水果種類很多，最熱銷的是蘋果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費的群體幾乎都是學(xué)生，他們對老板的態(tài)度評價還算不錯，但對水果的價格感覺太貴，總是比自己預(yù)想的價格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問題。他們的購買頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對不同水果的需求每次夠買的數(shù)量也不一樣，比如像蘋果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個頭水果每次購買1kg左右，柚子等個頭較大的水果每次購買2個左右。平均消費為15元左右。顧客的一致渴望水果價格能夠在降低一些，同時希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會影響到顧客的身體健康。

　　分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢，顧客買水果很容易想到超市里會有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時間后基本上也都知道那里賣水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購買，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購買水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的壟斷作用，故意提高價格，顧客不得不去以較高的價格去購買。

　　通過以上調(diào)查分析，在學(xué)校開一家水果店有一定的市場。

二、自身優(yōu)勢 分析：

　　本水果店將開在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢，因為那里距離學(xué)生宿

　　舍比較近，而且很多男女生出校門的必經(jīng)之路，因為專業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類比較全面而且數(shù)量也很多。由于進貨較多所以在批發(fā)市場的進價相對較低，對其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢。畢竟顧客最關(guān)心的是價格和質(zhì)量。

三、市場營銷組合：

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴謹出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過程中不破損。 2、價格：從水果批發(fā)市場直接進貨，價格最低。另外對一些不夠新鮮的水果進行打折以及對購買量大的顧客進行少量贈送等。 3、每到節(jié)假日會發(fā)海報舉行促銷活動，買就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動等來宣傳本水果店以及吸引顧客前來購買。 4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購從優(yōu)。

5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。 6、定期進行校內(nèi)市場調(diào)研，了解顧客的需求，多聽取顧客的建議，對提出合理建議的顧客進行獎勵（贈送水果）。同時也要多去觀察競爭對手的動態(tài)及價格等。 7、對市場進行細分，根據(jù)消費者的不同需求提供不同的水果。影響消費者的需求的因素?zé)o外乎就是價格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對某些顧客來說有點貴，但本水果店還有另外幾種相對較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對一些顧客買水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。 8、市場定位：本水果店水果有幾大特點，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費者心目中形成一定的印象。 9、店內(nèi)工作人員認真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動，在顧客心目中樹立良好的形象，同時還要多了解顧客需求，聽取顧客建議，做到讓顧客樂意為本店宣傳。 10、同時本店要與時俱進，增強創(chuàng)新精神，跟上時代步伐。 四、總結(jié)：

　　根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費者，了解水果的價格和購買頻率等問題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進行了深入的分析，經(jīng)過大家的探討最終確定了在校內(nèi)開水果店的可行性并制定了市場營銷組合方案。

　　網(wǎng)絡(luò)112班 2012/10/17

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