下面是范文網小編整理的促銷計劃書12篇 商業(yè)計劃書促銷策略，供大家閱讀。
促銷計劃書1
1、產品折扣讓利
要點：
價格折扣或特價，主要是：限時特價或閃時搶購兩種方式
分析：
特價或讓利銷售是直接、效果最明顯的促銷方式，但其是把雙刃劍，一方面銷售利潤低，另一方面對產品后期銷售價格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營銷方案點擊閱讀原文擁有。
注意：
開展折扣或特價促銷活動之前，應將產品價格高掛不低于15天，同時給予POP海報說明（店內、店外），海報應簡短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢，并且活動時間不宜過長，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無法引起關注
2、買贈促銷
要點：
買贈促銷，方式有兩種，買A送A，買A送B，B可以是實物亦可以是服務同時可考慮兩種贈送方式：長期贈送和短期贈送
實例：
【例如】買手機送話費（買A送B）；充話費送手機（買A送B）
分析：
買贈是目前較為通行的促銷方式，但是，贈品的高度同質化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個好的贈品（實物或服務）會對消費者產生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價格應不為消費者所知，并具有可描述價值空間
活動開展前應詳細計算投入產出比，考慮費用承受能力。
3、現(xiàn)金返還
要點：
購買成交，返還現(xiàn)金 按成交梯度返還、接單返還
實例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價盤
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現(xiàn)金返還與直接折扣本質相同，但操作時一定不能直接將返還從貨款中扣出
現(xiàn)金返還應根據情況，確定返還時間，如：開單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶發(fā)放優(yōu)惠卷、通過媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數(shù)量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點購買
要點：
達到積分或者數(shù)量，給予額外優(yōu)惠
實例：
【例如】月銷售額達10萬元，除正常返點外，額外給予3%
分析：
對內部員工的活動
6、聯(lián)合促銷
要點：
直接價格折扣
實例：
【例如】購買本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷可讓消費者獲得更廉價的家居成本
更適合80后為主流的現(xiàn)代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現(xiàn)產品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經營行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點：
提供試用產品或部分免費試用
實例：
【例如】聲譽高的消費給予免費提供或部分免費提供產品，形式樣板式工程，帶動銷售
分析：
此促銷需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽、口碑
2、參與對像應允許對其進行廣宣傳
8、抽獎銷售
要點：
購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎
實例：
【例如】買產品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價值XXX元
分析：
當前在縣級市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場，抽獎活動依然廣受青睞，每人個都相信自己會有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒有人看到小獎，引起關注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動而放棄常規(guī)促銷
9、有獎參與
要點：
設置活動，參與有獎 主要運用于人氣提升
實例：
【例如】進店有禮
分析：
規(guī)模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷活動有極好的推動作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關注率越高
10、游戲參與
要點：
參與組織的游戲，有機會贏得禮品
實例：
【例如】如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等
分析：
調動消費者參與熱情
11、競技活動
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
12、公關贊助
要點：
贊助社會公益事業(yè)和重大賽事
實例：
特困助學，希望小學，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力
13、現(xiàn)場展示
要點：
在重要場所展示新產品
實例：
【例如】本品與私拋廠產品比較
分析：
體現(xiàn)產品特征，成本費用較高
14、顧客會員俱樂部
要點：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶產生從群效應和明星效應
實例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶整套效果展示；專賣店合適
分析：
讓消費者親身感覺身邊的人、名人的選擇，及選擇產品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產品使用品位。服裝銷售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點：
賣場設置專門促銷推介人員
實例：
【例如】促銷員，臨促等
分析：
擴大產品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通
16、分銷商政策激勵
要點：
給分銷商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實例：
【例如】完成月任務，額外給予*%獎勵，完成年度任務額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經銷商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢利益，還有社會形像，中國人最愛面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實際的
17、捆綁銷售
要點：
產品與其它產品或服務相互捆綁銷售
分析：
超低價格產品降低了經銷商利潤，通過捆綁銷售，特價產品有了更強的競爭力，所捆產品為經銷商帶來了利潤
注意：
選擇主產品應為當前銷售主流產品，非暢銷產品引起關注率較低
所捆綁的輔助產品亦應給予特價支持，使消費者更樂意接受
18、限量特供
要點：
特定時段和賣場的特價或者無償銷售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務舉措
要點：
提供更多的服務和更高的服務承諾
實例：
【例如】提供清潔服務等
分析：
通過服務來提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪
要點：
對老顧客進行定期的回訪，跟蹤服務
實例：
【例如】對于社會形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客
21、社會熱點炒作
要點：
針對社會熱點事件稽核產品進行炒作 借事造勢 借勢造事
實例：
【例如】 雙11價格比線上更低
分析：
利用熱點事件，擴大影響力，帶動產品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事
22、產品概念炒作
要點：
炒作產品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動向，如：環(huán)保、節(jié)能等
實例：
【例如】環(huán)保產品 節(jié)能產品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣點炒作
要點：集中炒作某一產品賣點，體現(xiàn)差異化
24、免費咨詢指導
要點：提供顧客消費信息咨詢，提供免費服務
25、其它創(chuàng)新促銷策略
要點：
全新的或者改進的有效促銷方式
實例：
【例如】文化促銷，情感促銷等
分析：
新奇特促銷手段，更好的促銷效果
促銷計劃書2
1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點
?。?）包裝外贈品
實施難點及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。
b.具有購買吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產品有關聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優(yōu)點。
（2）免費樣品派發(fā)
A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶派送
c.目標消費者聚集的公共場所內派送。
d.媒體分送
e.零售點派送
f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。
g.工會派送
B.優(yōu)點：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高。
a.將產品信息直接展現(xiàn)在消費者面前，變被動接受為主動了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹立企業(yè)形象
d.有關產品的信息是全真的
C.實施要點：
a.適合產品：1.大眾化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。
c.根據企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。
d.在產品旺銷季節(jié)派發(fā)
e.一個月內，派發(fā)若覆蓋目標區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。
f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，才可執(zhí)行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。
h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費者去零售點指定購買。
i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標識，并培訓以產品知識。
?。?）折價券
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實施要點：
A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
D.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
促銷計劃書3
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周圍是辦公地方，附近是居民區(qū)，居民購買力強。
2、在店鋪附近有幾個競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個市場來說，目前來看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會對這個店鋪有所了解，而且，據門店店員說，每天買月餅的人挺多的。
二、活動的方案
1、活動的目的：此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷，即提高門店月餅的銷售量，同時盡量消化月餅庫存，減少損失;同時，也借此機會宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽度。
2、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領，和家庭消費。
3、活動的時間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時間，27、28、29三天為次要活動時間。
4、活動的內容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門擺放POP。
2）現(xiàn)場活動：考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計劃內主要安排兩個活動（具體操作執(zhí)行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動，可以讓消費者先購買禮券，在將來幾天的活動時間內來提取貨物時，可參加活動，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時的反饋信息。25、26兩天為主要活動時間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費者購買月餅的最好時機，所以人會比較多，這是活動的重點時段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點知識咨詢活動。選派兩個工作人員，專門負責介紹***產品的保存、食用等知識。重點是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3）現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會層次等資料，重要的是判斷。同時也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動所需要的材料：
A、傳單：包括活動宣傳傳單，公司產品介紹傳單，月餅、糕點食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶的。在門店的里面，有兩個桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動費用預算（略）
注意：
1、 門店門口不大，注意安全
2、 店內的設計高雅，不適合過多的人
3、 注意和城管和工商局溝通好
4、 注意活動刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點
6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
促銷計劃書4
折價券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價券。
2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷宣傳單發(fā)放。
實施要點：
a.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印制。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應的措施。
d.折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
f.限制每次購物僅使用一張折價券?；厥蘸?，上交公司統(tǒng)一銷毀。
g.折價券的價值不宜過高。以免不法份子偽造獲利。
h.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。
i.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易于處理和承兌。
j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
促銷計劃書5
第一條
為促使目前既有客戶及未來預定客戶的購買，以董事長名義向客戶寄發(fā)委托函。
?。ㄒ唬┖热蓓氁朗占说木唧w情況而決定。
?。ǘ┖热莅ń榻B公司的現(xiàn)狀、未來的發(fā)展前景等等。
第二條
常務董事及經理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機了解市場情況及抱怨問題，加強彼此的聯(lián)絡與友好關系。
（一）了解客戶的不滿，聽取意見以設法改善現(xiàn)狀；
?。ǘ┰L問之前，應先與負責人員進行討論以研究訪問方法。
第三條
邀請主力客戶及購買能力可能增加的客戶，舉行洽談會，以促成交易。
（一）洽談會以董事長或常務董事為主體；
（二）問候方式須巧妙得當，掌握銷售計劃的根本主題；
?。ㄈ┣⒄剷赖貐^(qū)、產品種類，分別舉行。
第四條
開拓新交易或提高現(xiàn)有的交易額，除要積極實行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。
（一）通過工商名錄、專業(yè)廠商名錄、電話簿或其他方式取得批發(fā)商、銷售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應立即制定開拓計劃；
?。ǘ┯行У嘏c協(xié)會、交易銀行、相關公司往來，憑借其幫助來拓展交易；
?。ㄈτ谛麻_發(fā)的客戶，應事前進行充分的信用調查；
?。ㄋ模┐_立代理店的交易規(guī)定，以充實代理店的體制。代理店體制應依商品種類來建立。
第五條
銷售設有特賣制，采取自主誘導購買的方式。這種方式應在交易的清淡時期及產品推出太慢時采用。
?。ㄒ唬┨刭u的對象區(qū)分為零售商與代理店，并設定特賣期間；
（二）對于特賣地區(qū)、特賣品種、數(shù)量及獎勵內容都須仔細研究。
第六條
對交易客戶設立交易獎勵制度，以此促進購買欲望。
?。ㄒ唬嵤r，先以特定地點為主，接著再依順序逐漸對外擴大。
?。ǘ⒚總€客戶的平均購買額區(qū)分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。
?。ㄈ┙灰追绞搅聿捎妙A約制度，利用預約方式進行交易者，屆時可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規(guī)定時間交接貨品時，依本公司的另行規(guī)定處理。
?。ㄋ模τ阡N售業(yè)績良好的交易客戶，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。
第七條
對于新聞發(fā)布或新產品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會、樣品展示會，以擴大宣傳。原則上按下列四點實施：
（一）展示會由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務部負責舉辦；
?。ǘ稣故具m用于本公司的新產品；
?。ㄈ┡e行展示會時，除了要選擇會場場地之外，對于展示內容也須加以考慮；
?。ㄋ模悠氛故緯罢故緯校芍苯咏邮苡唵位蝾A約。
第八條
對于銷售人員應依開拓新市場，提高銷售額等績效加以區(qū)分，發(fā)給獎金，以示激勵。
（一）本獎勵以一定期間為限。
?。ǘτ陂_發(fā)新客戶一項，必須令其事前提出有關對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。
?。ㄈ┊斶^去3個月的平均額超過上年度同月份一個月平均額的3成時，則視為對提高銷售有貢獻，并依據一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。
第九條
業(yè)務部應根據客戶別（或商品別），將銷售額、收款、銷路不佳商品與暢銷商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統(tǒng)計資料，再將此統(tǒng)計數(shù)字與過去實績進行比較，以掌握銷售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進行督促（在每月例行銷售會議上，也應督促要求）。
第十條
業(yè)務部須就各地區(qū)、客戶及業(yè)界的需求動向等狀況進行調查，以便修正自己的銷售計劃并督促、指示銷售人員增加銷售。
第十一條
業(yè)務部須針對各銷售人員的活動及實績，制作有關其能力與實際績效的比較統(tǒng)計表，同時提出批評與檢查，借此提高銷售人員的效率及業(yè)績。
促銷計劃書6
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用"元旦"黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；
5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
12月25日—1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺"撿"回家
YL電水壺老顧客不買也有禮送過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；
燉 盅：9121， 促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
促銷計劃書7
一、活動時間和地點：
活動時間：20xx年4月01日---20xx年7月30日。
地點：XX市內各商場專賣店及專柜
二、活動目的：
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈、抽獎、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個好理由的話，對品牌的損傷就越大。
我們以前所做的刮刮獎、買贈等方面的促銷，經銷商的意見反應不一，但總體上來說，以前所做的促銷還是有不錯的效果。
由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設方面還沒有到位，我們的品牌形象在消費者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升產品旺季期間各店鋪的銷量；
2、提升t品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽度和忠誠度。
3、塑造t品牌品牌是一個關注時尚健身、鼓勵時尚健身和推進時尚健身的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進行，同時又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買機率。
三、活動對象：
1、此次活動針對的目標市場是喜歡時尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費者是我們這次促銷的主要目標人群；
3、已經購買本品牌顧客是我們這次促銷的次要目標人群；
4、此次促銷在成都所有專賣，專柜，經銷商、健身房、健身會所、游泳館中進行。
四、活動主題：
1、結合此次促銷活動時間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關注什么話題等問題，以此來確定我們此次活動主線。
2、當今健身已經成為一種時尚，一種潮流，針對這一現(xiàn)象的普遍存在，全成都已經涌現(xiàn)出幾十上百家大小不同的健身會所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數(shù)量之眾；
3、由于健身服和泳衣等運動服飾的市場特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費者所關注和接受，在現(xiàn)今消費者心目中健身泳衣等運動服飾并無品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時期，對消費者進行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產品銷售。
4、現(xiàn)代年輕女性消費者對服裝的購買決定性并不僅僅在于價格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統(tǒng)意義上的健身運動服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無個性和時尚可講，我們正是利用這一活動，要在消費者心目中樹立t品牌運動健身服飾的時尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時尚運動服飾”，使t品牌品牌在眾多的運動服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時，我們要傳達給消費者一個重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。任何一個品牌想打造第一品牌最好的時期都是在品牌空白期時，我們現(xiàn)在正好有這一寶貴的機會，立求一炮而火。
上面幾點是我們這次活動考慮的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
品牌口號：時尚健身，唯我獨尊！
活動整體主題為“我要時尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時尚品牌形象，分為二部分：
健身服飾主題：我要時尚，快樂健身！
游泳服飾主題：我要時尚，夏日繽紛！
整體主題：做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！
中間穿插主題：
1、“快樂五一，時尚相依”
2、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動
3、“來就送500元現(xiàn)金券”活動
五、活動方式：
1、做“時尚健身新女性”，贏5000元大獎！
從活動開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以領取一張會員注冊表，完整正確填寫表格交由購買專賣店，由工作人員現(xiàn)場贈送會員卡一張，憑此會員卡可到專賣店或專柜現(xiàn)場抽取價值5000元大獎，同時下設1000元和500元獎項以及等值現(xiàn)金券等。
2、“快樂五一，時尚相依”
從5月1日起，各店鋪在此活動進行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣款，特賣款為5折特惠。購買特賣款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價值50元的影樓藝術照券一張或者工藝品、精美臺燈等物品。
3、“時尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動
從活動開始之日凡購買任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶都可以現(xiàn)場免費抽取XX市區(qū)內合作健身會所、健身館、游泳館免費健身卡（一月包月卡）或免費游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買健身服的抽中免費游泳卡不可換成免費健身卡，買泳
裝的抽中免費健身卡也不可換成免費游泳卡，此舉旨在促進這類消費者再次購買t品牌其他系列產品。
4、“來就送500元現(xiàn)金券”活動
從活動開始之日起，凡是來專賣店及專柜現(xiàn)場參觀產品或咨詢產品，均可免費贈送價值500元的現(xiàn)金券，共計十張，每張面值50元，每張現(xiàn)金券均可在購買產品時，當做等值現(xiàn)金使用，每張現(xiàn)金券上面印制一款服飾，只限購買現(xiàn)場券上印制的款式服飾。使用現(xiàn)金券購買的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現(xiàn)金券不計名，可轉借使用。此活動目的在于促進消費者反復購買t品牌品牌系列產品。
六、廣告方式：
店鋪：dm單、pop、畫冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現(xiàn)場氣氛）
健身館、健身會所：dm單、海報、pop、畫冊、宣傳資料
媒體：寫字樓電梯間廣告、《新潮》周刊。
七、前期準備：
1、人員安排
促銷人員和專賣店工作人員統(tǒng)一著裝，穿著印有t品牌品牌vi形象的運動健身服現(xiàn)場促銷。
運動服為套裝。
2、準備工作略
促銷計劃書8
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
三、目前營銷狀況：
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
五、價格策略：
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
六、促銷策略：
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
七、廣告宣傳：
1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕洜I理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
九：營業(yè)推廣：
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場的狀況.可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫.這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的.
一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書.而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否.
促銷計劃書9
賣場布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀的就是賣場的布置，即要與自己的風格相符，又要為節(jié)日添彩。
a、六一節(jié)店內通過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如形象人偶等），同時在店內張貼海報，布置各類pop等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。
d、休息區(qū)和贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區(qū)推出不同的玩具和娛樂活動，比如說和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時，促銷員在整個活動中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會先熟悉人再購買產品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷員的業(yè)務培訓工作。
活動的選擇
愛玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進來的活動自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會對產品的銷售起到促進作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動，具體到每次活動該如何操作。
我們來看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風趣、個性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個風格，為了突出這種風格，加菲貓童裝店內會放很多加菲貓的毛絨玩具，也會有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動，做游戲，比如不久前開展的活動：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時鼓勵孩子們開動腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個地方出現(xiàn)都會引起轟動，特別是到六一兒童節(jié)，每個店面都希望加菲貓能在當天出現(xiàn)。
在促銷活動上，巴拉巴拉主要采用概念營銷方式，傳遞產品的獨特之處，通過贈品的選擇來推廣品牌文化，如不久前的一次促銷活動“紙飛機的夏天”，通過紙飛機來承載孩子的夢想，體現(xiàn)孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷活動“炫彩的世界”，表現(xiàn)孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節(jié)巴拉巴拉進行的推廣活動是“蹦謝媽媽的愛”，表現(xiàn)的是一種關愛，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區(qū)推出f1賽車道，讓小朋友享受游戲的快樂，紅黃藍還在圣誕節(jié)時準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進來，親自動手。
當然，上面只是六一童裝促銷的個別方面，要做好整場促銷還需要各個部門的共同努力，各個環(huán)節(jié)的相配合！
促銷計劃書10
一、項目概述
XXX購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就，為進一步提高銷售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實惠，提高美譽度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷售額達到XXXXXX元
完成季度任務XX%，年度任務XX%
顧客滿意度提高XX%
三、促銷方案
活動時間：xxxx年春節(jié)前后
活動地點：XXX購物廣場
活動人員：XXX購物廣場全體員工
臨時促銷人員
活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷
活動重點說明：
xxxx年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象。
活動內容：
1、新年驚喜換購價
購物滿XXX元，加X元可換購價值XX元的商品;購物滿XXXXX元，加X元可換購價值XX元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿XXX元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿XXX元扎兩個，以此類推，單張小票限扎XX個。獎券設置：（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個超市司徽，2名，獎品為價值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為XXXX元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值XXXX元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值XX元;五等獎：1個司徽，獎品為價值XX元。 操作說明：可以在超市內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿XXX元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的.圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
4、 羊年拼圖大賽
以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值X元的小禮物。 報名電話：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話），
報名人數(shù)控制在30對左右。
活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于超市對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明：A。地點可以選擇在超市中央大廳或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動
羊年禮品展：跟羊有關的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。
四、實施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷活動費：
日雜開支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過XXXXX人為優(yōu)
銷售額達到并超過XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿意度達到并超過為優(yōu)
3、組織保障
撰寫組織分配書一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監(jiān)察小組
項目負責人： 店長
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿完成，超過XXX%優(yōu)秀，超過XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷售額到達XXXXXX元為圓滿完成，超過XX%為優(yōu)秀;超過XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿意度上升XX%為圓滿完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿意度未上升為非常失敗，滿意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分
促銷計劃書11
憑借10年為企業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經驗，在中國首先實現(xiàn)了為中小企業(yè)低成本，無風險營銷策劃的公司理念。我們所有的營銷策劃工作都能達到或超過中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng)造相當于營銷策劃費用10-100倍的經濟效益，是海源營銷策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
近兩年來中國月餅市場年銷售量基本保持在110億元左右的市場規(guī)模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個行業(yè)將有可能首度出現(xiàn)銷售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產企業(yè)應該更關注消費者的潛在需求，根據不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點的產品，進行差異化的營銷才可能取得更好的市場業(yè)績。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營銷策劃的實戰(zhàn)經驗，在對月餅消費者需求進行專業(yè)市場調研的基礎上，總結出以下提高月餅產品銷量的八項營銷要素，在此與廣大月餅生產企業(yè)一起分享與探討。
一、了解消費需求是提高月餅銷量前提條件
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產品口味、價格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買決策過程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專業(yè)、科學的消費者市場調研。月餅生產企業(yè)只有通過科學的市場調研，真正了解和掌握消費者對月餅產品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產品，才能在當前激烈的市場競爭中處于主動的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時首先會想到你這個月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時候，首先就會想到購買你這個品牌的月餅吃。同樣當一個月餅品牌建立了月餅生產專家或最貴的月餅品牌定位時，也會分別贏得這兩部分消費者的首先購買。如果你的品牌沒有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個品牌，購買月餅是也很少有機會首先想到你這個品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛
每個月餅品牌或每類月餅產品都應該有自己的目標消費群體。根據不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產品滿足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區(qū)間的消費者，我們認為該產品的目標市場界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個年齡段的消費者不會是處在同一個消費群體。
四、要提煉出能打動消費者的產品利益點
產品的利益點指的是月餅產品本身的賣點與消費者對月餅產品的買點之間最佳的連接點。每個月餅品牌都會有自己的特點，但最重要的是要提煉出能打動消費者的產品利益點，并與競品形成差異化。產品的利益點找準了，才能觸動消費者購買。
五、價格定位不是越高越好，也不是越低越好
月餅產品主要根據是產品的品牌、產品品質和目標消費者需求這三個方面來進行價格定位的。月餅產品的價格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產品品牌定位為高端產品，產品品質又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產品每盒定價在100元以下就是不適合的;反之如果你的產品品牌定位為工薪消費的中低端產品，如果你的月餅產品每盒定價在300元以上也是不適合的。
六、產品包裝要演繹品牌的文化底蘊
中秋節(jié)在我國有著悠久的歷史，唐代中秋節(jié)就已成為固定的節(jié)日。《唐書·太宗記》就有“八月十五中秋節(jié)” 的記載。所以月餅產品的包裝不要做的太花哨，產品包裝不僅要體現(xiàn)品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語能讓消費者一下就記住你
如果你的月餅產品有好的廣告語，能讓消費者一下就記住你。有好的產品廣告語能幫助月餅生產企業(yè)快速傳播品牌，而且能節(jié)約大量的宣傳費用。月餅產品中有好的廣告語的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場調研中，當我們問消費者能記住幾個月餅品牌的廣告語時，絕大多數(shù)消費者都回答不出來。如果你的月餅品牌能創(chuàng)意出“農夫山泉有點甜”這樣經典的廣告語，一定會對產品的銷量起很大的促進作用。
八、打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌
在我國月餅市場雖然有好利來、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據各區(qū)域月餅市場的主導位置。月餅市場禮品消費占據相當大的市場份額，而且有不斷增長的趨勢。真正賣高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產企業(yè)來說，打造當?shù)囟Y品消費的強勢品牌是企業(yè)贏利的關鍵。
促銷計劃書12
****內衣十一國慶終端促銷活動方案活動引言：為迎接國慶，中秋雙節(jié)內衣的銷售的旺季的到來，做好新品上市的各項準備工作，創(chuàng)造一個良好的銷售局面，贏定20xx內衣市場。經公司研究決定，推出"新品上市酬賓"和"金秋十月特惠酬賓"兩項促銷活動。
活動內容：
金秋十月，回報顧客—多款精品內衣特惠酬賓， ****慶祝新品上市，十足特價**元（小內衣），**元（大內衣）具體款式另行安排。
活動時間：
即日—10月7日（暫定）
活動范圍：
各****商場專廳，時尚內衣館
活動造勢：
為提高此次活動的宣傳氛圍，擬在部分區(qū)域實行購物抽獎來提高活動力度，具體操作辦法如下：在****時尚內衣館門口設置一個印有****LOGO氣球圍成的氣拱門，氣球里面放置一些獲獎名稱的紙條，獎品設置六個檔?；顒悠陂g，消費者購滿88元即可獲贈抽漿牙簽一個，購滿168元可獲贈牙簽兩個，（每個牙簽只能捅一次）去捅破氣球，贏的獎品。
活動宣傳口號：
金秋十月，您準備好了嗎？去****時尚內衣館購物贏千元大獎吧！
獎品設置：
一等獎 價值300元****購物票 （參考）
二等獎價值168元****彩棉保暖內衣一套
三等獎 價值元118元****柔面親膚內衣一套
四等獎 ****韓語絲巾一條 五等獎 ****精美內褲一條
紀念獎 ****精美襪子一雙
活動建議：
一個氣拱門氣球設置150個，獎品獲獎率為80%，即設置120個有獎品的氣球，活動做完預期實現(xiàn)銷售額約13200元（150個*88元），獎品設置按銷售額的20%進行制定。
活動宣傳：
為做好此次活動的宣傳，在抽獎活動前期（9月28日—10月7日），在當?shù)仉娨暸_投放字幕廣告，擴大宣傳效果。會員顧客，發(fā)短信通知活動具體時間及內容。各店營業(yè)員做好此次活動貨品的準備。公司會在活動期間提供海報，傳單，落地夾板，吊旗，特賣牌等相關宣傳物料。
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