下面是范文網(wǎng)小編收集的精選市場(chǎng)方案7篇 市場(chǎng)方案概述，供大家參考。

精選市場(chǎng)方案1

　　一、內(nèi)部主題活動(dòng)

　　活動(dòng)一：

　?。ú氖袌?chǎng)十一團(tuán)購(gòu)黃金周

　　活動(dòng)目的：

　　活動(dòng)期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購(gòu) 黃金周，即可將一套住房的裝修主材購(gòu)買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的 費(fèi)用。 讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著想， 同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區(qū)域的產(chǎn)品 銷售。

　　活動(dòng)日程安排：

　　10 月 1 日 百度瓷磚團(tuán)購(gòu) 10 月 2 日 安信木地板團(tuán)購(gòu) 10 月 3 日 遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購(gòu) 10 月 4 日 新聚星燈具團(tuán)購(gòu) 10 月 5 日 皖燕門業(yè)團(tuán)購(gòu) 10 月 6 日 康輝櫥柜團(tuán)購(gòu) 10 月 7 日 美標(biāo)潔具團(tuán)購(gòu)

　　活動(dòng)二：

　　＊＊國(guó)慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì) 活動(dòng)形式： 1 、家裝公司免費(fèi)參展 2 、＊＊市場(chǎng)材料特賣會(huì) 3 、裝修師傅工藝技能大賽 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日— 10 月 7 日 活動(dòng)地點(diǎn)：＊＊市場(chǎng)主干道

　　活動(dòng)三：

　　第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　二、外部活動(dòng)

　　活動(dòng)一：

　　“國(guó)慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演 活動(dòng)時(shí)間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00 活動(dòng)地點(diǎn)：市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng) 活動(dòng)形式：文藝匯演，品牌宣傳

　　活動(dòng)二：

　　＊＊廣場(chǎng)＊＊花展 （造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)布置）

　　活動(dòng)三：

　?。獓?guó)際匯展中心人居展的介入

　　注：建材是土木工程和建筑工程中使用的材料的統(tǒng)稱。可分為結(jié)構(gòu)材料、裝飾材料和某些專用材料。

精選市場(chǎng)方案2

　　化妝品行業(yè)是中國(guó)對(duì)外開(kāi)放最早的產(chǎn)業(yè)之一，改革開(kāi)放后發(fā)展迅速，企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)約有5000 余家，其中中小型化妝品企業(yè)占到總數(shù)的化妝品市場(chǎng)調(diào)查方案，但市場(chǎng)份額不到20%?；瘖y品行業(yè)總體市場(chǎng)較為分散，超過(guò)1%份額的品牌已是市場(chǎng)上比較知名和常見(jiàn)的品牌。目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)主要被外資企業(yè)所占據(jù)。盡管外資品牌在傳統(tǒng)化妝品領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但由于化妝品行業(yè)整體容量大，消費(fèi)者需求呈現(xiàn)多樣性且不斷變化，本土品牌依然可以基于對(duì)本土文化的深入理解和消費(fèi)者心理的準(zhǔn)確把握、通過(guò)清晰準(zhǔn)確的品牌定位，在某些細(xì)分領(lǐng)域獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，甚至取得領(lǐng)先地位。如相宜本草等本土品牌在國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)中逐步占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并快速成長(zhǎng)和發(fā)展。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)研中國(guó)目前現(xiàn)有化妝品企業(yè)5000多家，約2萬(wàn)個(gè)化妝品品牌，大批不具備生產(chǎn)實(shí)力的小品牌都會(huì)找OEM企業(yè)合作;另一方面，大量的美容美發(fā)機(jī)構(gòu)及大型賣場(chǎng)、日化連鎖經(jīng)營(yíng)公司等也對(duì)ODM有較高需求?？梢哉f(shuō)，本土日化ODM市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展空間。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)都被認(rèn)為是世界工廠。由于不掌握產(chǎn)品研發(fā)的核心技術(shù)，只能以低廉的勞動(dòng)賺取全球產(chǎn)業(yè)鏈上最低端的制造費(fèi)。而在日化行業(yè)，這一現(xiàn)象同樣明顯。市場(chǎng)調(diào)查在中國(guó)眾多的日化ODM企業(yè)中，具備相當(dāng)規(guī)模、實(shí)力的企業(yè)卻少之又少;而具有較大研發(fā)實(shí)力，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)日化ODM企業(yè)則更少。

　　未來(lái)五年我國(guó)化妝品銷售額將呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，至20xx年將達(dá)到約3142億元規(guī)模，20xx-2018年復(fù)合年均增長(zhǎng)率為9.8%。盡管增速呈現(xiàn)逐漸放緩趨勢(shì)，但由此帶來(lái)的規(guī)模擴(kuò)展空間依然巨大，預(yù)示著我國(guó)化妝品市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。“十二五”期間，化妝品行業(yè)將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求?；瘖y品市場(chǎng)特點(diǎn)是變化快，潛力大，以市場(chǎng)為導(dǎo)向適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求，以提高質(zhì)量，增強(qiáng)功效、擴(kuò)大品種為目標(biāo)大力研發(fā)新產(chǎn)品，加快產(chǎn)品成熟期、發(fā)展期、衰退期調(diào)整步伐，保持新產(chǎn)品產(chǎn)值占有率不低于20%，并提高產(chǎn)品的附加價(jià)值。另一方面，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，努力培育民族品牌。力爭(zhēng)培育2-3個(gè)具有國(guó)際知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，“中國(guó)品牌”產(chǎn)品增至20個(gè)，“馳名商標(biāo)”產(chǎn)品增至30個(gè)，更多的產(chǎn)品進(jìn)入省“名牌產(chǎn)品”和省“著名商標(biāo)”行列。

　　本研究咨詢報(bào)告由宇博智業(yè)領(lǐng)銜撰寫，在大量周密的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息中心、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)家海關(guān)總署、全國(guó)商業(yè)信息中心、中國(guó)經(jīng)濟(jì)景氣監(jiān)測(cè)中心、中國(guó)報(bào)告大廳、國(guó)內(nèi)外相關(guān)報(bào)刊雜志的基礎(chǔ)信息、化妝品行業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料以及對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)調(diào)研訪察所獲得的大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r、供需狀況、競(jìng)爭(zhēng)格局、贏利水平、發(fā)展趨勢(shì)等進(jìn)行了分析。報(bào)告重點(diǎn)分析了化妝品前十大企業(yè)的研發(fā)、產(chǎn)銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)狀況等。報(bào)告還對(duì)化妝品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了預(yù)測(cè)，為化妝品生產(chǎn)廠家、流通企業(yè)以及零售商提供了新的投資機(jī)會(huì)和可借鑒的操作模式，對(duì)欲在化妝品行業(yè)從事資本運(yùn)作的經(jīng)濟(jì)實(shí)體等單位準(zhǔn)確了解目前中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，把握企業(yè)定位和發(fā)展方向有重要參考價(jià)值。

精選市場(chǎng)方案3

　　一、活動(dòng)目的

　　1、本著“你的多余，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用,以物換物和以錢換物的方式，推廣“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”思想。讓學(xué)生把家中閑置文化用品、玩具、小物品、圖書(shū)拿到交易市場(chǎng)與同學(xué)等價(jià)交換或錢物交換，從而培養(yǎng)孩子不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛(ài)護(hù)環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣，讓學(xué)生們體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂(lè)”，結(jié)識(shí)更多的朋友。

　　2、通過(guò)交易，讓孩子們初步感受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)理財(cái)平臺(tái)，學(xué)會(huì)推銷、購(gòu)買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交流創(chuàng)造等能力。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　12月7日下午 14：00至15：30

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)

　　操場(chǎng)北側(cè)

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、 發(fā)放致家長(zhǎng)短信，把本次活動(dòng)的目的、形式、商品的范圍告訴家長(zhǎng)，得到家長(zhǎng)的支持。

　　2、發(fā)動(dòng)宣傳，成立公司，選舉管理人員、工作人員，如管理員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

　　3、各組整理自己的商品，經(jīng)家長(zhǎng)同意后列出交易物品清單，并進(jìn)行分類，并自備購(gòu)物的零錢，各小組也需事先準(zhǔn)備可以找零的散錢。（每人精品2-3件）

　　4、各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱，可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào)，促銷口號(hào)。

　　五、活動(dòng)目標(biāo):

　　1、要求通過(guò)參與活動(dòng)，獲得良好的情感體驗(yàn)，具備初步的社會(huì)實(shí)踐能力。能在活動(dòng)過(guò)程中初步了解一些經(jīng)濟(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)和體驗(yàn)一些初步的買賣技巧。

　　2、要求通過(guò)本次活動(dòng)，在自己的言行、對(duì)待事物的態(tài)度及其個(gè)性品質(zhì)的鍛煉上，都能有較好的發(fā)展。能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)、學(xué)習(xí)和運(yùn)用相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能，能較好的與人交往，具有一定的實(shí)踐能力。

　　3、要在活動(dòng)中展示很好的行為素養(yǎng)，并能很好的體現(xiàn)文明、誠(chéng)信、從容、堅(jiān)持、和諧的品質(zhì)修養(yǎng)。在活動(dòng)中，要能全面收集、整理、學(xué)習(xí)、運(yùn)用各種相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)和技能，并且要熟練運(yùn)用所掌握的交往技巧與不同的人群實(shí)現(xiàn)無(wú)障礙交流。

　　六、本次活動(dòng)學(xué)生應(yīng)具備的各項(xiàng)素質(zhì)及能力

　　1、對(duì)舊商品開(kāi)價(jià)要切合實(shí)際，不做賠本的買賣，對(duì)折舊商品價(jià)值的估計(jì)能力。

　　2、了解等價(jià)交換的原則，具備記帳、算帳的技能。

　　3、具備一定的招攬生意的技巧和方法。（要求有針對(duì)的做市場(chǎng)調(diào)查）

　　如：怎么吆喝招攬生意？（訓(xùn)練學(xué)生吆喝時(shí)的大聲和大膽）怎么使自己的商品交易成功？（引導(dǎo)學(xué)生挖掘商品中除經(jīng)濟(jì)價(jià)值以外的人文價(jià)值）怎么為自己的商品打廣告？等等

　　4、具備在銷售過(guò)程中面對(duì)不同消費(fèi)者進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧。主要體現(xiàn)在語(yǔ)言交際能力的訓(xùn)練。要讓學(xué)生有話可說(shuō)，有理服人。

　　5、擺攤收攤時(shí)要有良好的文明習(xí)慣。擺攤收攤要秩序井然、商品陳列有特色、地面衛(wèi)生情況良好等等。

　　七、活動(dòng)程序

　　1、以小組為單位設(shè)一個(gè)攤位，每個(gè)攤位上有攤主1名，營(yíng)業(yè)員3－5名。

　　2、各攤位為自己起個(gè)名稱，做好廣告宣傳工作。如海報(bào)、傳單等，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，隊(duì)員輪流擔(dān)任營(yíng)業(yè)員，自制掛牌、（宣傳促銷海報(bào)、價(jià)簽），要求掛牌營(yíng)業(yè)。

　　3、活動(dòng)結(jié)束，市場(chǎng)將評(píng)選“最佳攤位”、“愛(ài)心大使”、“最佳營(yíng)業(yè)員”若干。

　　4、老師要注意活動(dòng)前對(duì)學(xué)生進(jìn)行“崗位培訓(xùn)與角色定位”的培訓(xùn)與指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生爭(zhēng)做具有這方面社會(huì)實(shí)踐能力的社會(huì)人，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律等方面的教育和引導(dǎo)，學(xué)生在活動(dòng)期間要爭(zhēng)做一名遵守紀(jì)律、行為規(guī)范的文明人。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后要注意及時(shí)清理干凈場(chǎng)地，班主任將對(duì)此進(jìn)行評(píng)比。

　　八、活動(dòng)細(xì)則

　　1、全班以小組為單位根據(jù)劃分區(qū)域若干組，在指定位置擺地?cái)?，每個(gè)攤位人員分為兩組，輪流參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)、洽談等；

　　2、交換物品以書(shū)籍、玩具、學(xué)具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多;

　　3、各小組可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，廣告語(yǔ)設(shè)計(jì)要推敲、指導(dǎo)，切忌庸俗；

　　4、活動(dòng)結(jié)束后各小組負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。

　　九、注意事項(xiàng)

　　1、交換的物品盡量做到成色較新，以價(jià)廉物美、健康實(shí)用為佳，商品意向價(jià)格要合理；

　　2、在規(guī)定地點(diǎn)擺攤，并為攤位自起一個(gè)“商店名稱”。

　　3、各小組要做好本班的廣告宣傳工作，要有與眾不同的宣傳手段，培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷策劃能手，如海報(bào)等。學(xué)生自制展板【學(xué)生自行設(shè)計(jì)，用繪畫、美術(shù)字等方式表現(xiàn)】盡量作到經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

　　4、由于第一次組織這樣的活動(dòng)，班主任要做好發(fā)動(dòng)、組織工作，事前做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律；活動(dòng)當(dāng)天要注意維持好本班的秩序。

　　5、活動(dòng)結(jié)束后班主任組織好同學(xué)搞好本班攤位的清潔衛(wèi)生。

精選市場(chǎng)方案4

　　為迎接省衛(wèi)生縣城創(chuàng)建技術(shù)考核，營(yíng)造優(yōu)美的第九屆國(guó)際徐福節(jié)環(huán)境氛圍，根據(jù)縣政府《關(guān)于明確城區(qū)市容和環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任區(qū)范圍的通知》、縣委辦《全縣迎接省衛(wèi)生縣城驗(yàn)收實(shí)施方案》和縣政府辦《縣城區(qū)市容環(huán)境衛(wèi)生管理工作考評(píng)辦法》等文件精神，切實(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境整治力度，提升市場(chǎng)環(huán)境和城市形象，特制定本實(shí)施方案。

　　一、整治任務(wù)

　?。ㄒ唬﹨f(xié)助主管部門加強(qiáng)無(wú)證市場(chǎng)管理：1、依法加強(qiáng)無(wú)證市場(chǎng)監(jiān)管，落實(shí)清掃保潔制度，完善環(huán)衛(wèi)設(shè)施，做到場(chǎng)內(nèi)環(huán)境整潔，無(wú)積存暴露垃圾、無(wú)污水漫無(wú)溢攤。2、無(wú)證市場(chǎng)通道暢通、無(wú)雜物堆放、占通道經(jīng)營(yíng)。3設(shè)置垃圾收集房，攤位設(shè)置有蓋垃圾收集桶，并做到垃圾日產(chǎn)日清。4、實(shí)行隔離屠宰，活禽經(jīng)營(yíng)區(qū)相對(duì)獨(dú)立，無(wú)注水市場(chǎng)開(kāi)展豬、禽類定點(diǎn)屠宰。5、經(jīng)營(yíng)者車輛、消費(fèi)者車輛停放整齊有序，專人負(fù)責(zé)管理。

　?。ǘ﹪?yán)肅查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)行為。禁止在居民小區(qū)內(nèi)隨意核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（營(yíng)業(yè)性用房除外），查處無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為。

　　（三）負(fù)責(zé)城區(qū)廢舊物資回收點(diǎn)、洗車點(diǎn)的規(guī)范管理。廢舊物資回收點(diǎn)、洗車點(diǎn)、停車場(chǎng)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)要依據(jù)規(guī)劃、城管、商務(wù)等部門意見(jiàn)核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，否則不予受理、審核。

　　二、任務(wù)分工

　?。ㄒ唬U舊物資回收點(diǎn)的管理。１、取締未經(jīng)審批隨意設(shè)立的收購(gòu)點(diǎn)；２、嚴(yán)禁廢品外溢；３、不得占道經(jīng)營(yíng)；４、維護(hù)周圍環(huán)境。

　　（二）查處取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)。

　?。ㄈR路市場(chǎng)管理。根據(jù)主管部門的意見(jiàn)，協(xié)助疏導(dǎo)或規(guī)范馬路市場(chǎng)，規(guī)范設(shè)置流動(dòng)攤點(diǎn)。

　?。ㄋ模┦焓硵?、店。根據(jù)主管部門的意見(jiàn)，協(xié)助監(jiān)督防蠅措施、口罩、帽子的配備和使用，做到生熟食品分開(kāi)存放。

　?。ㄎ澹┱緰|街市場(chǎng)、振興農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)疏導(dǎo)或規(guī)范經(jīng)營(yíng)。

　?。┐笈艙跫盁緮傸c(diǎn)。根據(jù)主管部門的意見(jiàn)，疏堵結(jié)合，協(xié)助取締固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所外所有大排擋及燒烤攤點(diǎn)。配合關(guān)閉王子大排擋、公園路大排擋。

　?。ㄆ撸﹨f(xié)助整治孫沙市場(chǎng)環(huán)境。

　　三、工作安排

　　1、集中整治階段（8月27日-9月20日）積極協(xié)助主管部門整治無(wú)證市場(chǎng)和馬路市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序，確保通過(guò)省衛(wèi)生縣城創(chuàng)建暗訪。

　　2、技術(shù)考核階段（9月11日-9月30日）協(xié)助主管部門完善無(wú)證市場(chǎng)及馬路市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)秩序。

　　四、工作措施

　　1、成立班子，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。縣局成立市場(chǎng)環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)市場(chǎng)環(huán)境整治的領(lǐng)導(dǎo)指揮、協(xié)調(diào)溝通等工作。黨組書(shū)記、局長(zhǎng)華道偉任組長(zhǎng)，各副局長(zhǎng)、紀(jì)檢組長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，相關(guān)科長(zhǎng)、分局長(zhǎng)為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，設(shè)在市場(chǎng)合同科，紀(jì)檢組長(zhǎng)尹圣連兼任主任。縣局將市場(chǎng)環(huán)境整治列入20xx年度重點(diǎn)工作，相應(yīng)地集中優(yōu)勢(shì)力量投入該項(xiàng)工作，任務(wù)落實(shí)到部門、到人頭，負(fù)責(zé)人要親自抓，負(fù)全責(zé)。

　　2、成立巡查隊(duì)。從各分局、縣局科室抽調(diào)管理市場(chǎng)的精干人員組成巡查隊(duì)，具體負(fù)責(zé)對(duì)縣城無(wú)證市場(chǎng)和馬路市場(chǎng)的巡查監(jiān)管。3、搞好宣傳，營(yíng)造氛圍。加強(qiáng)市場(chǎng)環(huán)境綜合整治行動(dòng)的宣傳，根據(jù)工作需要制作宣傳條幅2條，在公共場(chǎng)所懸掛宣傳。

　　4、突出重點(diǎn)，全力整治。巡查隊(duì)和青口分局在分工負(fù)責(zé)的基礎(chǔ)上靈活調(diào)配人員，全力整治，確保整治工作達(dá)到預(yù)期目的。爭(zhēng)取在創(chuàng)建辦檢查工作中，取得較好的成績(jī)。縣局將隨時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督察，對(duì)工作力度差，未能按時(shí)、按標(biāo)準(zhǔn)完成工作任務(wù)或者被縣政府及有關(guān)部門批評(píng)、問(wèn)責(zé)的部門和個(gè)人，要按照有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)肅處理，因工作失誤造成嚴(yán)重后果的要待崗檢查或給予紀(jì)律處分。

精選市場(chǎng)方案5

　　一般企業(yè)對(duì)待經(jīng)銷商都是極其寵愛(ài)的，除了平時(shí)呵護(hù)關(guān)愛(ài)有加之外，每年經(jīng)銷商大會(huì)大都好言安撫，吃飽喝足、游山玩水還要大包小包讓經(jīng)銷商滿載而歸，甚至還有國(guó)際大品牌全體高層向經(jīng)銷商跪謝。惟獨(dú)皇明反其道而行之，在“通路為王”的時(shí)代，不但“霸道”而且“苛刻”，而在多年的經(jīng)營(yíng)管理市場(chǎng)的過(guò)程中，總結(jié)出一整套包括“挑、教、幫、管、卡、壓、治、裁、罵、促”十大招術(shù)，個(gè)中緣由聽(tīng)我一一道來(lái)。

　　一、挑

　　挑是嚴(yán)格挑選。經(jīng)銷商的素質(zhì)代表企業(yè)素質(zhì)，代表品牌形象，不要韓信點(diǎn)兵多多益善，有些企業(yè)不顧質(zhì)量，只顧數(shù)量，到頭來(lái)自尋煩惱。

　　有的地區(qū)不好招怎么辦？能不能湊合？不能。寧肯這個(gè)市場(chǎng)空著，也不能讓不講誠(chéng)信的人做爛了，甩手不管，留下?tīng)€攤子讓廠家收拾。雜牌廠家可以不管售后服務(wù)，換一個(gè)“牌子”繼續(xù)騙人，而想做品牌的企業(yè)卻欲罷不能了。比如皇明，一開(kāi)始營(yíng)銷部門急功近利，招了一小部分不負(fù)責(zé)任的經(jīng)銷商（當(dāng)然大部分是好的），搞過(guò)度承諾，假冒偽劣，掛羊頭賣狗肉（打著皇明旗號(hào)賣雜牌），不可收拾時(shí)就跑了，弄得公司只好派專職售后小組維持殘局。原來(lái)賺得一點(diǎn)錢全又賠了進(jìn)去，還要倒貼，客戶口碑全搞砸了。而且有些經(jīng)銷商不交出老客戶信息，公司就沒(méi)辦法知道客戶的地址電話，對(duì)客戶造成利益損失，給公司帶來(lái)隱患。后來(lái)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格把關(guān)，經(jīng)銷商素質(zhì)大大提高了。

　　所以在選擇經(jīng)銷商上，公司是考官！

　　二、教

　　太陽(yáng)能是一個(gè)嶄新的行業(yè)，沒(méi)有現(xiàn)成有經(jīng)驗(yàn)、有知識(shí)和技術(shù)的經(jīng)銷商，而太陽(yáng)能熱水器看似簡(jiǎn)單，實(shí)際上是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，廠家出廠的僅僅是一個(gè)半成品，即使是主機(jī)質(zhì)量過(guò)關(guān)，但在管路、閥門、保溫、防凍、抗風(fēng)、耐蝕防腐、防紫外線、防漏電、防靜電、防雷擊等等關(guān)系整個(gè)系統(tǒng)安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)效、長(zhǎng)壽方面，還要有高要求，并且還要求安裝工和售后服務(wù)人員有一定的水平、資質(zhì)和素質(zhì)，對(duì)經(jīng)銷商要作為一個(gè)“分公司”對(duì)其安裝及服務(wù)品質(zhì)要管理和控制。所以集團(tuán)不僅要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的傳授，還要培訓(xùn)安裝服務(wù)技術(shù)、技能以及管理方法。更多的是公司教經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)到：只有讓消費(fèi)者買到的產(chǎn)品好用了才能好賣，只想好賣會(huì)走向欺騙，制劣銷假的邪路上去。

　　這時(shí)，公司是老師。

　　三、幫

　　經(jīng)銷商會(huì)講解，會(huì)安裝服務(wù)了，還要幫他們建店，進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)策劃，搞科普宣傳，招聘培養(yǎng)人才，搞小區(qū)活動(dòng)。節(jié)假日公司安排大批干部員工走向一線，親手幫經(jīng)銷商布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幫助安裝服務(wù)，可謂細(xì)致入微盡心盡力。

　　這時(shí)，公司是保姆。

　　四、管

　　如果說(shuō)皇明的品牌體系是一個(gè)艦隊(duì)的話，總部（廠家）是旗艦而經(jīng)銷商是一個(gè)個(gè)單只艦艇。如果各單艦不聽(tīng)調(diào)令各行其是的話，不但服務(wù)、安裝、配件質(zhì)量得不到保證，還會(huì)有許多經(jīng)銷商偷偷地掛羊頭賣狗肉，銷售假冒偽劣等等防不勝防，所以作為品牌的領(lǐng)導(dǎo)者、責(zé)任人，必須將所有經(jīng)銷商所有工作層面都納入集團(tuán)的系統(tǒng)管理體系，否則將會(huì)嚴(yán)重失控，根本保證不了消費(fèi)者的利益，造成嚴(yán)重的信譽(yù)危機(jī)。甚至經(jīng)銷商內(nèi)部的財(cái)務(wù)、物流管理，節(jié)能降耗等，集團(tuán)公司都干涉。為什么？他們虧損了破產(chǎn)了，一走了之，留下?tīng)€市場(chǎng)爛服務(wù)攤子，最終都是集團(tuán)沉重的負(fù)擔(dān)。同時(shí)，管好經(jīng)銷商的內(nèi)務(wù)，使他們獲利，能健康可持續(xù)地發(fā)展，也是功德一件。

　　這時(shí)，公司是司令部。

　　五、卡

　　不能讓經(jīng)銷商想賣什么型號(hào)就賣什么型號(hào)。我們的產(chǎn)品是根據(jù)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品型號(hào)，這些都會(huì)有控制。

　　有些東北的經(jīng)銷商只管便宜好賣，不管東北冬天氣候特殊，賣非冬冠小規(guī)格產(chǎn)品，結(jié)果消費(fèi)者冬天水不夠用或不熱（所賣規(guī)格型號(hào)根本不是為東北設(shè)計(jì)不適合高寒地區(qū)），這種情況下，集團(tuán)卡住發(fā)貨源頭，堅(jiān)決不供貨，確保消費(fèi)者得到合乎需要的產(chǎn)品和服務(wù)。有的經(jīng)銷商借公司的品牌和消費(fèi)者不知情，對(duì)某些產(chǎn)品加價(jià)高賣，集團(tuán)通過(guò)（價(jià)格管理控制體系）和廣而告之卡住價(jià)格，維護(hù)消費(fèi)者利益。

　　這時(shí)，公司是關(guān)卡。

　　六、壓

　　當(dāng)經(jīng)銷商為了蠅頭小利大賣劣質(zhì)配件，強(qiáng)烈抵制經(jīng)過(guò)集團(tuán)嚴(yán)格檢驗(yàn)控制質(zhì)量的原裝配件時(shí)，集團(tuán)采用各種高壓手段（比如強(qiáng)行搭配、經(jīng)濟(jì)制裁、斷貨，取消資格等近乎極端的方法。）壓迫經(jīng)銷商必須無(wú)條件地推行原裝配件，從根本上解決了主機(jī)和配件質(zhì)量可靠性和壽命，控制了“非原配”裝配件造成的客訴、客戶賠償高居不下的局勢(shì)。比如到目前即便是強(qiáng)推原裝配件兩年多了，至今每年還有許多起因兩年前的老配件閥門管件漏水泡壞墻壁、地板、甚至泡壞家俱的案子，每年公司為這些經(jīng)銷商亂買配件買單的費(fèi)用高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。不少經(jīng)銷商深知積怨過(guò)多早晚會(huì)爆發(fā)，干脆一走了之，扔下個(gè)爛攤子甩給公司。他們靠偽劣配件發(fā)了財(cái)讓別人替他擦屁股，你說(shuō)不壓能行嗎？

　　這時(shí)，公司是警察。

　　七、治

　　為了理順上述所說(shuō)的一系列問(wèn)題，公司從體制流程及政策，策略進(jìn)行設(shè)計(jì)再造，同時(shí)傾入大量的精力，嚴(yán)格治理，從根本對(duì)隱患以消除。

　　這時(shí)，公司是治水的大禹。

　　八、裁

　　對(duì)少數(shù)不誠(chéng)信、行徑惡劣、屢教不改的奸商，以及不聞不問(wèn)不作為甚至縱容包庇的業(yè)務(wù)干部，實(shí)行嚴(yán)厲制裁，堅(jiān)決予以淘汰，絕不姑息。由于創(chuàng)業(yè)初期的老經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員整體底子差，多年的市場(chǎng)打拚，許多人跟不上了，累了想歇歇了，不進(jìn)取了（這些還算好的），嚴(yán)重的反其道而行之。所以近幾年來(lái)，隨著市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，消費(fèi)者要求又越來(lái)越高，1995年至20xx年時(shí)期的老經(jīng)銷商或自生退意，或被強(qiáng)行淘汰（雖然認(rèn)同集團(tuán)文化，但跟不上集團(tuán)的形勢(shì)，很可惜），已所剩不多了（不到1/3，這也是件十分無(wú)奈的事，也許是自然規(guī)律）。

　　這時(shí)，公司是鐵面的包公。

　　九、罵

　　我曾經(jīng)在多次會(huì)議及各種場(chǎng)合下，嚴(yán)斥搞假冒偽劣、掛羊頭賣狗肉、過(guò)度承諾等奸商行為。有些把市場(chǎng)做爛的人說(shuō)：我們跟隨您多年，賣了這么多太陽(yáng)能，沒(méi)有功勞也有苦勞……我拍案而起：少和我套近乎，我不領(lǐng)情！我們根本不是一路人。我曾不止一次怒罵（多數(shù)是經(jīng)銷商會(huì)議上）一部分人不思進(jìn)取、小富即安、不重誠(chéng)信的經(jīng)銷商，斥責(zé)他們不忠不義不孝：太陽(yáng)能這么好的事業(yè)，有這么好的產(chǎn)品，你不好好做，信譽(yù)名聲做爛了，對(duì)不起國(guó)家對(duì)不起社會(huì)對(duì)不起消費(fèi)者，此謂不忠；你一個(gè)地方做爛了，必然要影響周圍地區(qū)的其他經(jīng)銷商兄弟，你們是唇齒相依的戰(zhàn)友，一方做爛殃及四鄰，此謂不義；本來(lái)這樣好的生意，努力做好，消費(fèi)者是不會(huì)虧待你的，社會(huì)是給你公平合理回報(bào)的，而你不盡力，沒(méi)有賺得長(zhǎng)久利潤(rùn)，在你們父母需要贍養(yǎng)或有病需要醫(yī)治，只能眼睜睜看他們受窮受病痛煎熬而束手無(wú)策，此謂不孝。此等不忠不義不孝之人，我羞于與你們?yōu)槲?，回去好好反醒，不干出個(gè)人模狗樣來(lái)就不要來(lái)見(jiàn)我！

　　這時(shí)，公司是嚴(yán)厲的長(zhǎng)兄。

　　十、促

　　對(duì)那些本質(zhì)好有心做好服務(wù)做好品牌但缺少動(dòng)力壓力的經(jīng)銷商（這是多數(shù)），公司采取幫助促進(jìn)的態(tài)度，帶他們煥發(fā)精神，增加信心，不斷進(jìn)取。正是有了這一大部分不斷進(jìn)取、講求誠(chéng)信、堅(jiān)定不移開(kāi)拓市場(chǎng)做品牌的主力軍，公司這幾年煥發(fā)了第二青春，迎來(lái)了一個(gè)新的快速增長(zhǎng)期。

　　這時(shí)，公司是督戰(zhàn)隊(duì)。

　　真正廠商關(guān)系的原則是什么？并不應(yīng)遵循店大欺客客大欺店的商業(yè)“叢林法則”，而應(yīng)該一切以消費(fèi)者的根本利益為出發(fā)點(diǎn)，以等價(jià)交換、公平交易，無(wú)論是廠還是商，誰(shuí)遵循這個(gè)出發(fā)點(diǎn)和準(zhǔn)則，誰(shuí)就應(yīng)擁有話語(yǔ)權(quán)和管理權(quán)。尤其是在中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)誠(chéng)信公平交易環(huán)境尚未完善成熟的情況下，特別是在新興產(chǎn)業(yè)鏈中必須由占主導(dǎo)地位的企業(yè)來(lái)承擔(dān)起導(dǎo)向、管理和監(jiān)督制約的強(qiáng)大作用，否則很容易形成整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的誠(chéng)信危機(jī)。

　　說(shuō)到善待經(jīng)銷商，這應(yīng)該是根本意義上的善待。實(shí)際上即便是被裁掉的大多數(shù)經(jīng)銷商也不得不承認(rèn)，在做皇明的這些年中學(xué)到了一生都難以學(xué)到的許多東西。除了在經(jīng)營(yíng)中必須嚴(yán)格遵守品質(zhì)服務(wù)至上，品牌一盤棋鐵的紀(jì)律外，廠商關(guān)系從人格角度是嚴(yán)格平等的，上到董事長(zhǎng)、總裁，下到業(yè)務(wù)人員、一般企業(yè)人員，都應(yīng)該是為經(jīng)銷商服務(wù)的服務(wù)員。

　　多年品牌運(yùn)營(yíng)、人員培訓(xùn)、商戰(zhàn)磨練、正規(guī)管理、業(yè)務(wù)提升……使大部分無(wú)論現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)著的還是被淘汰的經(jīng)銷商成為太陽(yáng)能行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)上流高手。當(dāng)然這種無(wú)所不用其極的管理方式也帶來(lái)了一些負(fù)面作用，不少的經(jīng)銷商甚至業(yè)務(wù)人員不理解公司這樣做的苦心，看到其它公司對(duì)經(jīng)銷商與我們極大的`反差，心理極不平衡，怨言頗多，其中大部分通過(guò)做思想工作和實(shí)際案例的教育，理解了接受了，也有的自己沒(méi)有反思在誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)和安裝服務(wù)質(zhì)量方面的嚴(yán)重缺陷，反而怨恨公司，輕則走掉，重則反目為仇。

　　正是為了托起太陽(yáng)能這個(gè)新興行業(yè)走向正規(guī)，皇明除了不斷地學(xué)習(xí)，提升管理水平之外，還整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行終端培訓(xùn)，扮演各種角色，費(fèi)盡各種心思，用了各種招術(shù)“整頓管理”經(jīng)銷商，許多人由平平凡凡的白鐵匠、土產(chǎn)經(jīng)營(yíng)小老板（早期皇明經(jīng)銷商）成長(zhǎng)為當(dāng)?shù)赜袑?shí)力有聲望有信譽(yù)的著名商人，更有現(xiàn)代新?tīng)I(yíng)管理思想的商界人士加盟皇明成就了一番事業(yè)?；拭髦匀绱税缘?、如此苛刻，相信在看了這篇博客后，知道我的一番苦心了吧。

精選市場(chǎng)方案6

　　一、活動(dòng)目的

　　推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，創(chuàng)設(shè)情境，讓隊(duì)員們?cè)隗w驗(yàn)環(huán)保的同時(shí)，學(xué)會(huì)交流、合作，學(xué)會(huì)關(guān)心環(huán)境、舊物循環(huán)利用，樹(shù)立節(jié)約的意識(shí)。

　　二、時(shí)間：

　　xx月xx日(周三)下午第二節(jié)課(班隊(duì)會(huì))，各班下第一節(jié)課后整隊(duì)帶到操場(chǎng)自動(dòng)沿藍(lán)球場(chǎng)外沿站好隊(duì)。

　　活動(dòng)時(shí)間為2：10-2：50

　　三、參加人員

　　二、三、四、五、六年級(jí)(一年級(jí)可自愿參加)

　　四、地點(diǎn)

　　塑膠操場(chǎng)(籃球場(chǎng))

　　五、活動(dòng)細(xì)則：

　　1.交換的物品以書(shū)籍、文體用品和玩具為主，要求成色較新，無(wú)破損，以價(jià)廉物美、富有價(jià)值、健康實(shí)用為佳，物品不在多，每人1-2份精品即可;

　　2.物品在交換時(shí)以自愿為原則，不能強(qiáng)買強(qiáng)賣。所有學(xué)生物品設(shè)立一等品和二等品兩個(gè)級(jí)別，由物主與班主任共同定價(jià)，以便順暢進(jìn)行交換。(如物品等級(jí)較低，建議多個(gè)物品打包湊夠相應(yīng)等級(jí))。

　　3.各班布景要新穎、有吸引力，展臺(tái)的物品要擺放好(需要交換的物品擺放在藍(lán)球場(chǎng)白線內(nèi)側(cè)，其他學(xué)生在外側(cè)逛街。各班由幾名學(xué)生參與管理、推銷、聯(lián)絡(luò)等，其余學(xué)生分批參與交換物品的活動(dòng)。

　　4.各班可自由發(fā)揮，各展其能，運(yùn)用銷售策略，場(chǎng)面力求生動(dòng)性、鼓動(dòng)性、靈活性，可簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)廣告語(yǔ)。

　　5.置換場(chǎng)位置由聶擁軍和王英蘭老師安排，各班如有特殊要求請(qǐng)及時(shí)告知。

　　6.各班要安排小干部維持本班場(chǎng)地外會(huì)場(chǎng)秩序，各班主任提前做好安全教育。

　　7.活動(dòng)結(jié)束后各班負(fù)責(zé)清理展臺(tái)周圍的衛(wèi)生。

　　六、說(shuō)明：

　　1.本次活動(dòng)采用以物易物的方式，本著自愿的原則，不涉及金錢，請(qǐng)各位老師向?qū)W生進(jìn)行說(shuō)明

　　2.各班班主任做好發(fā)動(dòng)、組織工作，充分發(fā)揮學(xué)生主體作用，盡可能以學(xué)生為主，同時(shí)做好安全教育，教育學(xué)生注意安全，遵守會(huì)場(chǎng)紀(jì)律。

　　七、分工

　　1.班主任：xx月xx日至xx日做好宣傳發(fā)動(dòng)，xx月xx日前做好布展、物品收集、定價(jià)工等工作，xx月xx日下午2：102：20布置好展臺(tái)，展臺(tái)可為各班學(xué)生桌椅或就地置換。

　　2.少先隊(duì)在xx月xx日前做好橫幅：太師屯小學(xué)推廣循環(huán)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)綠色校園跳蚤市場(chǎng)

　　3.少先隊(duì)在xx月xx日通過(guò)廣播向全體隊(duì)員發(fā)起倡議，并進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

　　4.小記者站：負(fù)責(zé)當(dāng)天信息的采集。

精選市場(chǎng)方案7

　　為深化環(huán)衛(wèi)作業(yè)機(jī)制改革，推進(jìn)我市環(huán)衛(wèi)作業(yè)社會(huì)化、市場(chǎng)化發(fā)展進(jìn)程，建立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)新機(jī)制，實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定本方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以市委十二屆七次全會(huì)精神為指針，以實(shí)施“三優(yōu)”工程、創(chuàng)建國(guó)家文明城市為契機(jī)，以實(shí)現(xiàn)環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理“三年任務(wù)、兩年完成”為目標(biāo)，本著積極推進(jìn)、穩(wěn)步實(shí)施的原則，改進(jìn)傳統(tǒng)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行以費(fèi)養(yǎng)事、管干分離，建立定崗、定員、定責(zé)、定量的績(jī)效考核制度，推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化，通過(guò)營(yíng)造市場(chǎng)化氛圍，完善市場(chǎng)化運(yùn)行規(guī)則，逐步建立統(tǒng)一開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)有序、監(jiān)管有力的環(huán)衛(wèi)作業(yè)新機(jī)制。

　　二、工作原則

　　(一)堅(jiān)持管干分離，以費(fèi)養(yǎng)事的原則。改革的實(shí)質(zhì)就是管理與作業(yè)的分離，通過(guò)改革改變現(xiàn)有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和作業(yè)方式，將以費(fèi)養(yǎng)人逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐再M(fèi)養(yǎng)事。

　　(二)堅(jiān)持統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)負(fù)責(zé)的原則。此次推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化改革工作由市委、市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，市制定指導(dǎo)性意見(jiàn)。市城管部門作為行業(yè)指導(dǎo)部門，對(duì)推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作進(jìn)行總體綜合協(xié)調(diào)與檢查指導(dǎo);各區(qū)政府作為責(zé)任主體，要認(rèn)真調(diào)查研究，結(jié)合市的指導(dǎo)意見(jiàn)和現(xiàn)行政策，制定符合地區(qū)實(shí)際的實(shí)施方案，明確工作目標(biāo)，研究各項(xiàng)政策，落實(shí)工作責(zé)任并將責(zé)任分解到部門和個(gè)人，保證環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作的順利實(shí)施。

　　(三)堅(jiān)持統(tǒng)籌兼顧，分步實(shí)施的原則。各區(qū)政府要統(tǒng)籌考慮，先易后難，確保方案目標(biāo)明確、內(nèi)容可行、方法穩(wěn)妥、推進(jìn)有利、操作性強(qiáng)，保證改革工作按時(shí)限、分步驟有序推進(jìn)實(shí)施。

　　(四)堅(jiān)持改革發(fā)展，保持穩(wěn)定的原則。推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作，是落實(shí)市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措，各區(qū)政府和相關(guān)部門必須堅(jiān)決執(zhí)行。同時(shí)要處理好發(fā)展、穩(wěn)定和改革的關(guān)系。在推進(jìn)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作的同時(shí)，注意社會(huì)穩(wěn)定，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善管理，從而達(dá)到環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理的目標(biāo)。

　　三、改革內(nèi)容

　　(一)市場(chǎng)化作業(yè)方式

　　1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質(zhì)、定時(shí)、定人的方式，在原有基礎(chǔ)上，采取層層落實(shí)承包責(zé)任制的方式，實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè)，要明確管理標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)放環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)，公開(kāi)向社會(huì)招投標(biāo)，擇優(yōu)選擇作業(yè)單位，全面實(shí)行市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　3、街道辦事處管理的居民庭院內(nèi)設(shè)施維護(hù)、清掃保潔、垃圾清運(yùn)，實(shí)行以獎(jiǎng)代投的管理機(jī)制。

　　(二)市場(chǎng)化作業(yè)組織形式和基本條件

　　1、內(nèi)部承包的方式

　　在現(xiàn)有清掃保潔隊(duì)伍的組織基礎(chǔ)上，可以組建相對(duì)獨(dú)立核算的環(huán)衛(wèi)作業(yè)組織和其它組織形式，主要承擔(dān)環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務(wù)。

　　2、市場(chǎng)化作業(yè)的基本條件

　　建立環(huán)衛(wèi)保潔市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，凡進(jìn)入環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)單位，必須符合國(guó)家規(guī)定的一定資質(zhì)條件和要求，方可從事清掃保潔和清冰雪工作，以確保作業(yè)質(zhì)量。

　　3、以獎(jiǎng)代投的方式

　　由街道辦事處承擔(dān)的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作，采取以獎(jiǎng)代投的方式進(jìn)行管理。

　　(三)實(shí)行績(jī)效工資制度

　　按照“政事分開(kāi)、管干分離、以費(fèi)養(yǎng)事”的原則，對(duì)環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進(jìn)行改革。

　　1、老人老辦法

　　對(duì)現(xiàn)有退休、內(nèi)退人員按照“老人老辦法”的相關(guān)規(guī)定，實(shí)行原有政策不變。

　　2、新人新機(jī)制

　　對(duì)在崗正式職工，采取多種分配形式，可保留基本工資，其余部分作為浮動(dòng)工資，也可以其它形式;按績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

　　3、實(shí)行計(jì)件工資

　　對(duì)臨時(shí)聘用人員，按照時(shí)限、完成作業(yè)的任務(wù)量和作業(yè)質(zhì)量確定工資。

　　(四)相關(guān)政策

　　1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位，依法享有有關(guān)政策規(guī)定的法人地位及相關(guān)待遇，依法維護(hù)自身權(quán)益。

　　2、在崗正式職工在改革后，享有政策規(guī)定的工資福利待遇。

　　3、所有臨時(shí)聘用人員管理按照《勞動(dòng)法》的規(guī)定執(zhí)行。

　　4、為使國(guó)有資產(chǎn)保值增值，清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國(guó)有資產(chǎn)實(shí)行有償使用制。

　　5、各區(qū)政府對(duì)現(xiàn)有正式人員和臨時(shí)人員可根據(jù)區(qū)情制定具體的、操作性強(qiáng)、有利于分配制度改革和穩(wěn)定的政策。

　　(五)日常監(jiān)督考核

　　市城管部門按環(huán)境衛(wèi)生管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，組織日常監(jiān)督、檢查、考核。作業(yè)監(jiān)督檢查實(shí)行周檢查、月通報(bào)、季核定經(jīng)費(fèi)的方式，考核結(jié)果與市劃撥的作業(yè)經(jīng)費(fèi)掛鉤。各區(qū)城管部門對(duì)各承包單位實(shí)施具體考核。各承包單位對(duì)本單位作業(yè)人進(jìn)行考核。各承包隊(duì)對(duì)本隊(duì)的臨時(shí)聘用人員進(jìn)行考核?？己藘?nèi)容層層分解，責(zé)任到人，按照作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化考核，考核結(jié)果與收入掛鉤。

　　四、實(shí)施范圍與步驟

　　(一)實(shí)施范圍

　　1、道里區(qū)、道外區(qū)、南崗區(qū)、香坊區(qū)、平房區(qū)。

　　2、呼蘭區(qū)和阿城區(qū)可參照?qǐng)?zhí)行。

　　3、松北區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)繼續(xù)執(zhí)行已實(shí)行的市場(chǎng)化。

　　(二)實(shí)施步驟

　　1、啟動(dòng)階段(20xx年11月30日前)。各區(qū)政府結(jié)合本區(qū)實(shí)際情況，制定本區(qū)推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化改革的實(shí)施方案。研究制定現(xiàn)有環(huán)衛(wèi)作業(yè)隊(duì)伍的績(jī)效管理機(jī)制，同時(shí)啟動(dòng)新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化招標(biāo)工作，研究制定居民庭院管理辦法。

　　2、實(shí)施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區(qū)政府根據(jù)自身實(shí)際情況，在本轄區(qū)內(nèi)選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化試點(diǎn)街路進(jìn)行市場(chǎng)化改革;在開(kāi)展試點(diǎn)工作的同時(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善制度與措施;在試點(diǎn)工作與完善制度措施的基礎(chǔ)上，全面推開(kāi)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化運(yùn)作。

　　3、總結(jié)階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結(jié)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化取得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題加以協(xié)調(diào)解決，確保環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化作業(yè)改革工作目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任分工

　　(一)組織領(lǐng)導(dǎo)

　　實(shí)行環(huán)衛(wèi)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化，時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，為保證各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有步驟、有順序、有措施地推行，市政府成立環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：王世華

　　副組長(zhǎng)：季衛(wèi)國(guó)

　　成員由市城管局、人事局、編辦、財(cái)政局、審計(jì)局、勞動(dòng)局、工商局、物價(jià)局、紀(jì)檢監(jiān)察部門及各區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在市城管局。

　　(二)責(zé)任分工

　　1、市城管部門負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作指導(dǎo)意見(jiàn);負(fù)責(zé)制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法;負(fù)責(zé)核定各區(qū)的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務(wù);負(fù)責(zé)對(duì)各區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革完成情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查、考核。

　　2、市、區(qū)兩級(jí)財(cái)政部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。

　　3、市人事、編制、勞動(dòng)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革相關(guān)人事政策的制定。

　　4、各區(qū)政府負(fù)責(zé)制定本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作實(shí)施方案，核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量，制定《績(jī)效考核辦法》;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革的組織實(shí)施;負(fù)責(zé)本區(qū)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化的日常監(jiān)督、檢查、考核、管理等工作。

　　5、市財(cái)政、城管部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)費(fèi)使用的監(jiān)督工作。

　　6、市城管、紀(jì)檢監(jiān)察和審計(jì)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化招投標(biāo)工作程序的監(jiān)督、管理工作。

　　7、市工商、物價(jià)部門負(fù)責(zé)清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關(guān)管理工作。

　　六、工作要求

　　(一)提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)

　　各區(qū)政府和相關(guān)部門要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作，切實(shí)把思想統(tǒng)一到市委、市政府的決策上來(lái)，從提升城市管理水平，服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的高度出發(fā)，將這項(xiàng)工作納入重要議事日程。各區(qū)政府要成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，實(shí)行分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)的原則，確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作的健康、有序進(jìn)行。

　　(二)深入調(diào)研，細(xì)化方案

　　各區(qū)政府要依據(jù)市的總體改革方案要求，結(jié)合本區(qū)實(shí)際，制定實(shí)施方案。同時(shí)深入開(kāi)展調(diào)查研究，精心組織、認(rèn)真實(shí)施，全面完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　(三)明確責(zé)任，狠抓落實(shí)

　　此次推行清掃保潔和清冰雪市場(chǎng)化改革工作，涉及范圍廣、工作任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)要求高。各區(qū)政府要明確工作責(zé)任，落實(shí)工作任務(wù)，確保工作目標(biāo)的圓滿完成。

　　(四)強(qiáng)力推進(jìn)，保持穩(wěn)定

　　各相關(guān)管理部門和作業(yè)單位，要嚴(yán)格按照市委、市政府的指示精神，全力推進(jìn)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作。同時(shí)積極做好職工思想政治工作，保證將政策落穩(wěn)，工作做實(shí)，確保推進(jìn)環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化改革工作的順利開(kāi)展。

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