下面是范文網(wǎng)小編收集的就業(yè)推銷計(jì)劃書3篇 市場營銷就業(yè)計(jì)劃書，供大家閱讀。

就業(yè)推銷計(jì)劃書1

　　自我推銷計(jì)劃書

　　怎樣「推銷」自己

　　日本松下電器公司有這樣一句格言:如無自己推銷販賣，則社會(huì)經(jīng)濟(jì)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。面對(duì)著鋪天蓋般的招攬廣告，為了在競爭中獲勝，為了把自己“推銷”給比較“理想”的“買主”，有這樣三條原則可以借鑒。

　　一、善于展示自己

　　在商店里，營業(yè)員展示的是商品，我們展示的則是自己；前者的目的是使顧客了解商品，挑選商品，刺激購買欲望，我們的意圖則是使用人單位注意自己，了解自己，并最終挑選自己?！吧朴谡故咀约骸奔凑故具m時(shí)，展示適度?！昂谩眴挝豢偸情T庭若市，引人注意的機(jī)會(huì)是等不來的，在人山人海的情況下，難以直接與用人單位辦事人員交談，應(yīng)先把自薦材料提供給用人單位，從而為自己爭取到面試的機(jī)會(huì)。

　　自薦材料包括從真正懂事到現(xiàn)在的各種經(jīng)歷和能力的記錄，經(jīng)歷豐富，能力突出者自然會(huì)引起別人的注目。介紹自己所接受的教育，參加各種比賽獲獎(jiǎng)，在校學(xué)習(xí)情況證明，以及參加各項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果。同時(shí)還列出象“英文打字可達(dá)300鍵/分”(A級(jí)水平是250鍵/分)此類的“尖端武器”。諸多面試機(jī)會(huì)就是通過良好的展示自薦書所獲得的。

　　二、主動(dòng)彌和分歧

　　寫“自薦材料”時(shí)，我們傾向于取己之長，但要做到客觀真實(shí)，不能有半點(diǎn)夸大和失真。盡管如此，用人單位很難僅憑一紙文書對(duì)應(yīng)聘者產(chǎn)生百分之百的信任，這就是對(duì)方的“信任度”和自己的“內(nèi)包裝”.之間的分清分歧。如何消除這中間的分歧呢?

　　面試時(shí)，用人單位為檢驗(yàn)英語水平，會(huì)進(jìn)行口譯和筆譯的測試。所以自薦材料表達(dá)自己的優(yōu)點(diǎn)，一定要與自己的實(shí)際能力相符。才能取得對(duì)方的信任。另外，平時(shí)在學(xué)校里多注意各方面知識(shí)積累。在筆試和口試中，測試的不單純是英語水平，很多問題中融合進(jìn)了金融、貿(mào)易實(shí)務(wù)等具體業(yè)務(wù)問題。所以真才實(shí)學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的積累在今后的工作中會(huì)一點(diǎn)一滴地發(fā)揮出它的效應(yīng)來。成功地推銷自己不僅要注意推銷方式，關(guān)鍵在于自己有著怎樣的“內(nèi)包裝”?？梢娙娴闹R(shí)結(jié)構(gòu)在實(shí)際生活中的重要地位，正是彌合與用人單位分歧，取得用人單位信任的必備條件。

　　三、自信、誠懇、得體

　　衣著的得體，神情的自信，態(tài)度的誠懇是攻關(guān)“通行證”說起容易，做到卻很難“得體”就是著裝適度中，稍多修飾便是浮夸，稍減一些便見形穢；“自信”是事業(yè)成功的基礎(chǔ)，它即有別于自傲，更不同于自卑。誠懇是為人處世的基本素質(zhì)，是贏得人們信賴的應(yīng)有態(tài)度，對(duì)于求職者十分重要。

　　商品的內(nèi)外包裝決定了它能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。同理，我們也要憑借自己的實(shí)力向用人單位大方而又巧妙地推銷自己，我們不應(yīng)“金玉其外，敗絮其中”。強(qiáng)大的競爭力來自內(nèi)在。能夠真正掌握這三條原則，在激烈的則業(yè)競爭中才能主動(dòng)占領(lǐng)“快車道”。

　　自我推銷渠道及須知

　　網(wǎng)上招聘是一種特殊的擇業(yè)形式，避免了人群大范圍集中和近距離接觸，給用人單 位提供了更廣闊的選擇空間，也使天南海北的求職者有了平等的表現(xiàn)機(jī)會(huì)。因此，網(wǎng)上招聘受到了越來越多用人單位和畢業(yè)生的青睞。

　　一般來說，畢業(yè)生網(wǎng)上求職大約有12式：

１、選擇適合自己的網(wǎng)上招聘會(huì)。有的網(wǎng)上招聘會(huì)針對(duì)的是有工作經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)求職人員，應(yīng)屆畢業(yè)生即使投了簡歷，也會(huì)因?yàn)椴环蠗l件，而被用人單位退回。

２、拓寬視野，可將求職信息張貼在“中華就業(yè)網(wǎng)”、“大學(xué)生就業(yè)網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站里，或?qū)⑿畔l(fā)布在一些點(diǎn)擊率較高網(wǎng)站的招聘專欄上，或登錄用人單位的網(wǎng)站，捕捉人才招聘網(wǎng)頁上隨時(shí)發(fā)布的招聘信息，直接與單位聯(lián)系。

３、參加網(wǎng)上在線招聘，向用人單位提問一定要簡明、扼要，回答問題要突出個(gè)人特點(diǎn)和優(yōu)勢，網(wǎng)上應(yīng)聘最忌一開口談錢。受網(wǎng)絡(luò)時(shí)間、視頻空間的限制，網(wǎng)上招聘給每個(gè)求職者的時(shí)間是有限的，應(yīng)聘大學(xué)生要問最想知道的內(nèi)容、最關(guān)鍵的問題。獲得用人單位首肯后，一定要留下明確的聯(lián)系方式，為下一步的面試做好準(zhǔn)備。

４、網(wǎng)上應(yīng)聘，不要急于一時(shí)，人少時(shí)求職，效果反而更好。通常網(wǎng)上招聘會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，大可不必趕在最初的幾小時(shí)、一兩天應(yīng)聘。不要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)擁擠，而放棄求職機(jī)會(huì)，人少時(shí)應(yīng)聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根據(jù)個(gè)人的專業(yè)、愛好、特長，有目標(biāo)地向用人單位求職，不要簡歷“滿天飛”，無目的地投簡歷等于沒投。特別不要應(yīng)聘同一單位的不同崗位，容易給用人主管留下隨意、不專業(yè)、缺少誠信的不良印象。

６、求職的自薦材料內(nèi)容應(yīng)突出專業(yè)、學(xué)校、社會(huì)實(shí)踐、自身性格，是否具有工作經(jīng)驗(yàn)等重點(diǎn)內(nèi)容。面面俱到、內(nèi)容太多、太花哨的簡歷往往最容易被淘汰。

７、求職者發(fā)送簡歷的同時(shí)，應(yīng)該發(fā)送一封求職信，這是求職者常常忽略的。為了人事主管閱讀方便，避免在電腦上多次翻頁，求職信、簡歷都應(yīng)該采用文本格式。求職者應(yīng)注意求職信的措辭和語氣，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字，可使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)突出求職重點(diǎn)。

８、發(fā)送求職簡歷不要用附件的形式。不要因?yàn)榧夹g(shù)的原因，導(dǎo)致一些用人單位的電腦無法打開附件，而讓大好的工作機(jī)會(huì)白白溜走。

９、發(fā)出求職資料后，要主動(dòng)與用人單位聯(lián)系。在網(wǎng)上招聘會(huì)結(jié)束后幾天，要主動(dòng)通過E-mail或打電話詢問情況，向用人單位表示誠意，也讓自己心中有數(shù)。

１０、網(wǎng)上參加招聘活動(dòng)，要提高警惕，小心受騙。網(wǎng)上招聘存在不少局限，求職者并不能全面了解用人單位的情況，為了防止受騙，大學(xué)生網(wǎng)上求職應(yīng)參加由學(xué)校、教育部門、人事部門組織的正規(guī)網(wǎng)上招聘活動(dòng)。

１１、大學(xué)生網(wǎng)上求職，可以化被動(dòng)為主動(dòng)，利用自己的技術(shù)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的個(gè)人主頁，充分展示自身特色，吸引用人單位的目光。個(gè)人主頁應(yīng)該圖文并茂，內(nèi)容包括自己的求職信、簡歷、論文、實(shí)習(xí)報(bào)告、日記、個(gè)人論壇以及見報(bào)文章等。

１２、網(wǎng)上求職要保持平和的心態(tài)。今年就業(yè)形勢嚴(yán)峻，網(wǎng)上招聘會(huì)提供的崗位有限，而應(yīng)聘者又多，求職的大學(xué)生要坦然地面對(duì)挫折和困難，不必自卑膽怯和過分焦慮，要積極調(diào)整心態(tài)迎接挑戰(zhàn)。

　　自我定位和分析

　　一般來說，經(jīng)管類專業(yè)普遍涉及ＨＲ、金融、國際貿(mào)易、計(jì)算機(jī)語言、物流以及營銷等

　　多個(gè)領(lǐng)域。

　　首先根據(jù)步驟，自我定位的可以從經(jīng)歷類（工作經(jīng)歷、大學(xué)經(jīng)歷、開發(fā)經(jīng)驗(yàn)）、技能類（專業(yè)技術(shù)）、質(zhì)素類（就業(yè)技巧、職業(yè)心態(tài)、溝通表達(dá)）來進(jìn)行評(píng)估。

　　切忌盲目攀比工資、過于挑剔就業(yè)環(huán)境、不自信或過于自滿等狀況。

　　盡可能把握每一次機(jī)會(huì)，樹立正確的起步目標(biāo)并著眼于今后的發(fā)展以及潛在的契機(jī)。

　　自我包裝及職場新人必修

　　急事，慢慢的說；

　　大事，清楚的說；

　　小事，幽默的說；

　　沒把握的事，謹(jǐn)慎的說；

　　沒發(fā)生的事，不要胡說；

　　做不到的事，別亂說；

　　傷害人的事，不能說；

　　討厭的事，對(duì)事不對(duì)人的說；

　　開心的事，看場合說；

　　傷心的事，不要見人就說；

　　別人的事，小心的說；

　　自己的事，聽聽自己的心怎么說；

　　現(xiàn)在的事，做了再說；

　　未來的事，未來再說。

就業(yè)推銷計(jì)劃書2

　　個(gè)人推銷計(jì)劃書

　　個(gè)

　　院 系：商學(xué)院專 業(yè)：工企（人 推 銷 計(jì) 劃 書1）班 姓 名：劉航行 學(xué) 號(hào)：

　　簡 介

　　時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼三年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在的我們即將離開學(xué)校，步入社會(huì)?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W(xué)生活，是那么的充實(shí)和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學(xué)生活，使我早已擺脫了大一時(shí)的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學(xué)會(huì)了合作包容與理解，學(xué)會(huì)了思考，開闊了視野，懂得了認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步。對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地？因此，我試著為自己擬定一份個(gè)人就業(yè)計(jì)劃書，將自己的未來好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。以下就是我的個(gè)人推銷計(jì)劃：

　　一．自我分析。

　　1．個(gè)人性格優(yōu)勢：

　　交際能力強(qiáng)，熱愛生活，擁有管理思維，態(tài)度比較積極，待人真誠，喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，有責(zé)任心、愛心，做事比較認(rèn)真、踏實(shí)，有濃厚的學(xué)習(xí)興趣和一定的實(shí)力，2.個(gè)人性格缺點(diǎn)：

　　為人過于正直，不會(huì)逢迎拍馬，競爭意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)，還好面子，有事缺乏自信

　　二、個(gè)人能力

　　1.精通辦公軟件（）

　　2.當(dāng)過講師，擁有很好的語言表達(dá)能力。

　　3.當(dāng)過工作室負(fù)責(zé)人，有一定管理能力和協(xié)調(diào)能力

　　4.擺過地?cái)偅u過東西，有一定得銷售能力。

　　5.當(dāng)過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力

　　6.在大學(xué)期間讀過很多書，有一定閱歷

　　7.經(jīng)常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

　　三、職業(yè)環(huán)境分析

（一）、家庭環(huán)境 ：本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

（二）、學(xué)校環(huán)境 ：本人上的學(xué)校并非名校，但也還可以，生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還好，教學(xué)設(shè)備還是較齊全，就我們工商企業(yè)管理專業(yè)的師資力量還行。

(三)、社會(huì)環(huán)境 ：現(xiàn)代社會(huì)，大學(xué)生已經(jīng)很普遍了，企業(yè)對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也大大提高了，因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去，就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

(四)、職業(yè)環(huán)境 ：對(duì)于我們工商企業(yè)管理專業(yè)的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業(yè)學(xué)的比較全面呈元化、多途徑的發(fā)展方向。要想找個(gè)對(duì)口的專業(yè)還是比較難的，我們還需努力，給自己一個(gè)合理的定位，找到自己的閃光點(diǎn)，抱著先就業(yè)再擇業(yè)的態(tài)度去找工作。

　　四、未來職業(yè)規(guī)劃

　　剛畢業(yè)的我們無論從人脈和財(cái)力都不夠豐富，因此現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的成功概率非常小，因此我決定我要先就業(yè)，在擇業(yè)，在創(chuàng)業(yè)，我發(fā)現(xiàn)銷售這個(gè)行業(yè)挺鍛煉人的，也是創(chuàng)業(yè)必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業(yè)后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時(shí)，我要不斷為我后續(xù)的創(chuàng)業(yè)夢想，時(shí)刻準(zhǔn)備著，我要不斷積累人脈，結(jié)識(shí)我人生中貴人，時(shí)機(jī)成熟果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)我最終的夢想。

　　求職信

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

　　您好！

　　首先真誠地感謝您在百忙之中瀏覽我的求職信，這對(duì)一個(gè)即將邁出校門的學(xué)子而言，將是一份莫大的鼓勵(lì)。這是一份簡單而又樸實(shí)的求職信。也許它的普通沒深深地吸住您的眼光，但它卻蘊(yùn)涵著一顆真誠的心。為此，我誠心懇求您能閱讀這份普通的求職函!我是鄭州大學(xué)西亞斯國際學(xué)院商學(xué)院工商企業(yè)管理專業(yè)即將畢業(yè)的一名學(xué)生,名叫劉航行.我懷著一顆赤誠的心和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地向您推

　　薦自己。

　　社會(huì)競爭的殘酷性和激烈性，使我認(rèn)識(shí)到必須用知識(shí)來充實(shí)自己。因此，我努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，對(duì)這個(gè)專業(yè)有了深入的了解，除此之外，我還注重自己素質(zhì)的培養(yǎng)，在校期間，我學(xué)習(xí)刻苦，大學(xué)三年，我不斷挑戰(zhàn)和鍛煉自己，我經(jīng)常參加社會(huì)實(shí)踐，向社會(huì)優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，現(xiàn)在能力提高了很多，學(xué)到很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　一滴滴汗水是面對(duì)昨日舒心的微笑，也是走向未來豐沛的信心。站在世紀(jì)的曙光中，面對(duì)新的考驗(yàn)和抉擇，我無法退縮，也無法沉默，我要用我那雙冷靜善于觀察的眼睛，那顆真誠而熱愛事業(yè)的心，用那雙善于操作而有力的手，那雙發(fā)誓踏平坎坷的腳一如既往的發(fā)揚(yáng)對(duì)工作求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，開拓創(chuàng)新的工作作風(fēng)和對(duì)事業(yè)執(zhí)著追求的精神，磨礪前行。為您，為我，為我們的共同事業(yè)創(chuàng)造新的輝煌。誠然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足，但我擁有飽滿的熱情以及“干一行愛一行”的敬業(yè)精神。在這個(gè)競爭日益激烈的時(shí)代，人才濟(jì)濟(jì)，我不一定是最優(yōu)秀的。但我仍然自信?！疤煨薪?，君子以自強(qiáng)不息”一直是我的人生格言！

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，相信您伯樂的慧眼，相信我的實(shí)力，我真誠地期望能投足你的麾下，牽手事業(yè)路，風(fēng)雨同舟，共同構(gòu)筑美好的未來。

　　此致

　　敬禮！

　　求職人：劉航行

　　2013年10月22日

就業(yè)推銷計(jì)劃書3

　　云南白藥牙膏

——推銷計(jì)劃書

　　班級(jí)：2011級(jí)2班 姓名：黃黎明

　　學(xué)號(hào)：

　　一、產(chǎn)品介紹（圖文并茂）

【產(chǎn)品簡介】云南白藥品牌享譽(yù)中外，是中國止血愈傷、消腫止痛、活血化瘀類產(chǎn)品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進(jìn)口腔護(hù)理、保健技術(shù)研制而成的口腔護(hù)理保健產(chǎn)品。它內(nèi)含的云南白藥活性成分，具有幫助減輕牙齦問題（牙齦出血、牙齦疼痛）、修復(fù)粘膜損傷、營養(yǎng)牙齦和改善牙周健康的作用。它選用高檔軟性潔牙磨料和高級(jí)潤濕劑，膏體細(xì)膩，清新爽口，有效祛除口腔異味。在日常刷牙中即可使牙齦、牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業(yè)的護(hù)理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護(hù)理、保健產(chǎn)品。

　　云南白藥牙膏留蘭香型

　　取得的成就：

　　在短短的5年內(nèi)，云南白藥牙膏成為第一支由醫(yī)藥企業(yè)打造的民族牙膏品牌；

　　第一支突破牙膏低價(jià)迷局，成功賣出20多元高價(jià)的高端牙膏品牌；

　　第一支在1年里贏利，3年累計(jì)銷量額過6億的本土牙膏品牌，并攜傲然成績，一躍成為躋身牙膏市場第一陣營的唯一民族品牌，創(chuàng)造了令業(yè)內(nèi)外矚目的“云南白藥模式”。

　　二、市場分析（環(huán)境分析、目標(biāo)顧客分析、競爭者分析）

　　環(huán)境分析：

　　政治環(huán)境：從目前看，國家對(duì)口腔用品無特殊政策，知識(shí)試試了牙膏產(chǎn)品的的國家標(biāo)準(zhǔn)，只要按照高價(jià)規(guī)定執(zhí)行，生產(chǎn)合格產(chǎn)品，國家將支持參與市場競爭。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：我國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，GDP和社會(huì)零售品銷售總額不斷上身，此外尤其是我國居民人均收入狀況更值得牙膏產(chǎn)業(yè)的研究和利用。中國的牙膏制造商很多，但是只有為數(shù)不多的品牌能成為人們耳熟能詳?shù)?，早期知名品牌有中華牙膏、田七牙膏佳潔士牙膏、黑人牙膏、高露潔牙膏、兩面針牙膏和冷酸靈牙膏等。

　　技術(shù)環(huán)境分析：改革開放以來，我國積極開展國際技術(shù)交流，加強(qiáng)與國外牙膏工業(yè)的聯(lián)系。同時(shí)外資與跨國集團(tuán)的涌入，逐步引進(jìn)了國際上具有先進(jìn)水平的設(shè)備，如高速鋁管生產(chǎn)線、高速復(fù)合管生產(chǎn)線、真空均質(zhì)制膏機(jī)等。

　　社會(huì)文化環(huán)境：改革開放以來的社會(huì)穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展使得人們的收入水平上升了并逐步達(dá)到小康水平。中國地大物博人口眾多人們每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗話說牙疼不是病卻疼起來要人命，現(xiàn)在越來越多的人們對(duì)牙齒的健康狀況很重視。由于天然碳酸鈣牙膏的口感有欠缺，一般將之歸入低檔牙膏。從發(fā)展的角度來看，中國還需要積極開發(fā)和加強(qiáng)改進(jìn)牙膏的配方以適應(yīng)中國幅員廣大、人口眾多的國情，以滿足城市和農(nóng)村不同層次消費(fèi)者的不同需求。

　　競爭者分析： 牙膏市場已飽和充滿激烈的競爭且增長緩慢，因此對(duì)于新進(jìn)入者只有很小的空間。高露潔、佳潔士（佳潔士、高露潔、依托10年來龐大投入積累的品牌資源已形成絕對(duì)優(yōu)勢。佳潔士、高露潔以防蛀固齒為陣地，同時(shí)進(jìn)行全方位防守反擊功能細(xì)分幾乎涉及每一領(lǐng)域。）這些主要品牌搶占了超過一半的市場份額并保持相對(duì)穩(wěn)定。通過分析可以看到：一方面，這是一個(gè)令人垂涎的市場不過壁壘高筑，有較低的供應(yīng)商議價(jià)能力。適度的購買者議價(jià)能力并且沒有知名品牌的替代產(chǎn)品很難擠出利潤。另一方面，當(dāng)除了高度市場集中但沒有任何壟斷力量時(shí)區(qū)域里的對(duì)抗十分激烈。

　　目標(biāo)顧客分析：云南白藥牙膏是一款價(jià)格相對(duì)較高的口腔護(hù)理型牙膏。一般針對(duì)有一定收入基礎(chǔ)的白領(lǐng)人士，價(jià)格對(duì)他們來說不是主要的考慮范疇，他們一般看重的是效果，而云南白藥牙膏能有效的減輕口腔問題，正好符合他們的需要。有重度口腔癥狀的人群更加看重療效，他們急于解決寇康問題，價(jià)格就放在了療效之后。

　　四、推銷目的:讓全民擁有健康口腔（牙口好，吃飯香）；增加云南白藥牙膏的銷量，提高市場占有率，擴(kuò)大品牌效益。

　　五、推銷對(duì)象：

　　一、有牙齦出血癥狀的高端收入人群

　　二、在收入上不一定有多高，但至少是牙齦出血的重度患者。

　　六、推銷時(shí)間：周末 地點(diǎn)：大型商場及超市，藥店

　　七、推銷前準(zhǔn)備（物質(zhì)、精神準(zhǔn)備）

　　物質(zhì)準(zhǔn)備:準(zhǔn)備好云南白藥牙膏的相關(guān)有效證明，并了解云南白藥相關(guān)資料以便向顧客更好的介紹。

　　精神準(zhǔn)備：要對(duì)自己充滿信心，同時(shí)也要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，對(duì)待顧客要積極主動(dòng)，真誠熱心。

　　八、推銷策略及技巧（主要思路）

　　一）尋找準(zhǔn)顧客：采用地毯式訪問法，對(duì)經(jīng)過或者牙膏專區(qū)附近的人進(jìn)行詢，了解顧客需求；做一份問卷調(diào)查單，請(qǐng)商場或者超市的人群進(jìn)行填寫并留下聯(lián)系方式，然后分析有用信息，尋找準(zhǔn)顧客。

　　二）約見顧客：利用廣告約見廣泛約見顧客，不但可以是顧客了解云南白藥牙膏，而且可以節(jié)省推銷時(shí)間。利用問卷調(diào)查上的信息進(jìn)行電話約見

　　三）接近顧客：采用提示法接近顧客,直接向顧客介紹云南白藥牙膏的優(yōu)勢與效果，贏得顧客信任與合作；或者直接采用問題接近法，詢問顧客有關(guān)口腔的問題，這樣不僅可以接近顧客而且可以了解有關(guān)顧客的口腔問題，以便更好的推銷云南白藥牙膏。

　　四）預(yù)期的顧客異議及處理方法

　　一、價(jià)格異議：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白藥牙膏卻要20元左右，比其他牙膏貴很多。處理方式：使用但是法，其他牙膏確實(shí)比云南白藥牙膏便宜，但是我們的云南白藥是著名的國產(chǎn)成藥，歷史悠久。而且云南白藥牙膏采用國家中成藥三大絕密配方能迅速有效的解決口腔問題，所以我們的云南白藥牙膏是物超所值。需求異議：采用詢問法和比較法，了解顧客是虛假異議還是真實(shí)的異議，如實(shí)真實(shí)異議，則重點(diǎn)介紹云南白藥牙膏的功效，并把與云南白藥牙膏盒和其他牙膏驚醒比較分析給顧客介紹，打消顧客異議。

　　產(chǎn)品異議：顧客認(rèn)為云南白藥只是一個(gè)中成藥公司，突然開始制作牙膏，認(rèn)為牙膏的質(zhì)量和效果并不可靠。利用太極法解決顧客異議。云南白藥是一個(gè)中成藥公司，而且是全國聞名的中成藥公司，他們研發(fā)的牙膏是非傳統(tǒng)配方，采用國家中成藥三大絕密配方，國家認(rèn)證，療效絕對(duì)有保障。并且我們的牙膏是針對(duì)口腔問題而研發(fā)的。

　　五）售后服務(wù)

　　當(dāng)顧客購買云南白藥牙膏后，我們將定期免費(fèi)為你的口腔進(jìn)行檢測，如果在你在一定時(shí)期內(nèi)口腔問題沒有的到改善的話，我們將全額退款，并公開道歉。

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