下面是范文網(wǎng)小編收集的關(guān)于游泳館營(yíng)銷方案3篇 游泳館的營(yíng)銷方案，供大家品鑒。

關(guān)于游泳館營(yíng)銷方案1

　　嬰兒游泳館營(yíng)銷策略思路

（1）產(chǎn)品策略

　　除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會(huì)所娛樂項(xiàng)目，定期的會(huì)員活動(dòng)中設(shè)置或穿插表演、游戲、競(jìng)技等小項(xiàng)目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會(huì)員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項(xiàng)目的活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感，改變同業(yè)“會(huì)員就是打折”的弊端。

（2）價(jià)格策略

　　根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會(huì)員，結(jié)合購買力因素影響，會(huì)費(fèi)暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

　　傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進(jìn)和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運(yùn)營(yíng)前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時(shí)間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：

　　1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過嬰兒游泳網(wǎng)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動(dòng)溝通

　　2、印刷媒體：通過當(dāng)?shù)氐娜請(qǐng)?bào)和晚報(bào)進(jìn)行軟性信息傳達(dá)

　　3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長(zhǎng)期營(yíng)銷溝通，一方面爭(zhēng)取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會(huì)

　　4、公共關(guān)系：利用前期團(tuán)隊(duì)消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶

（4）人員策略

　　會(huì)所制的營(yíng)銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人，如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對(duì)寶寶進(jìn)行個(gè)性化指導(dǎo)，通過調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶入會(huì)。此外，消費(fèi)者對(duì)嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對(duì)其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

　　嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達(dá)到。例如場(chǎng)館的設(shè)計(jì)（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號(hào)、經(jīng)營(yíng)理念、識(shí)別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報(bào)紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項(xiàng)目延伸

　　針對(duì)嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。

關(guān)于游泳館營(yíng)銷方案2

　　游泳館項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略

　　一、目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位

　　安徽工業(yè)大學(xué)校園露天游泳館位于馬鞍山市中心，在此僅有一家，該游泳館雖處于剛開業(yè)階段，但市場(chǎng)前景很大。

（一）從消費(fèi)者收入來分析

　　安徽工業(yè)大學(xué)校內(nèi)露天游泳館的主要消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生和周邊的居民家庭，年齡主要是成年人，隨著人們對(duì)游泳健身意識(shí)的增強(qiáng)，人們會(huì)逐漸愛上游泳這個(gè)體育項(xiàng)目，健身的人會(huì)越來越多，給游泳館帶來的收入也會(huì)越來越多。

（一）從消費(fèi)者的年齡來分析

⒈二十歲左右的消費(fèi)群體主要是學(xué)生。由于受學(xué)習(xí)和經(jīng)濟(jì)條件的制約，他們?nèi)r(jià)格貴且路途遠(yuǎn)的游泳館消費(fèi)的概率不高，校內(nèi)游泳館將會(huì)是他們的第一選擇。

⒉青少年善于接受新鮮事物，追求時(shí)尚，迎合潮流，希望自己的消費(fèi)具有時(shí)代特征，因此他們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起著不可忽視的作用，是游泳項(xiàng)目未來消費(fèi)群體的主要消費(fèi)對(duì)象。

⒊已工作的社會(huì)家庭成員由于經(jīng)濟(jì)收入穩(wěn)定，體育健身意識(shí)將會(huì)不斷增強(qiáng)，這將是不可忽視的另一消費(fèi)群體。

　　二、營(yíng)銷策略

（一）廣告策略

⒈與馬鞍山市公交公司合作，在馬鞍山市各路線的公交車上發(fā)布廣告，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的將游泳館信息發(fā)布給各類消費(fèi)群體。⒉前期招募校園志愿者，對(duì)游泳館信息進(jìn)行宣傳。

（二）網(wǎng)絡(luò)策略

　　網(wǎng)絡(luò)銷售具有信息收集、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)與顧客關(guān)系、網(wǎng)址推廣等多種職能。競(jìng)爭(zhēng)更公平、眼界更開闊、溝通更有效、速度更快捷、成本更節(jié)省。主要在馬鞍山論壇、公共消息群等發(fā)布游泳館信息，讓人們更快的了解游泳館信息。

　　三、宣傳推廣策略

（一）在本校積極推廣，發(fā)布傳單或讓相關(guān)教師在課間推廣，讓游泳館信息及時(shí)傳達(dá)到本校學(xué)生群體。

（二）對(duì)于外校，可已發(fā)布廣告?zhèn)鲉涡问酵茝V。

（三）對(duì)于社會(huì)群體，已公交廣告宣傳方式為主，不定期的傳單發(fā)放為輔進(jìn)行信息宣傳，已達(dá)到信息的及時(shí)更新。

　　四、活動(dòng)時(shí)間安排策略

　　由于我校擴(kuò)建的游泳館為露天游泳館，因此年開放時(shí)間五月到十月這六個(gè)天氣比較炎熱的月份，日開放時(shí)間為早上八點(diǎn)到晚上九點(diǎn)，既不耽誤人們的休息時(shí)間，也讓人們有充分的時(shí)間段選擇自由。

關(guān)于游泳館營(yíng)銷方案3

　　關(guān)于游泳館的營(yíng)銷方案

　　1、從本周開始每周學(xué)在校門前發(fā)放宣傳單，每個(gè)學(xué)校安排兩個(gè)人，歡迎學(xué)生在節(jié)假日去

　　游泳館參觀，可提前報(bào)名參加（可以免費(fèi)體驗(yàn)一小時(shí)）；

　　2、利用學(xué)校教師的資源去宣傳

　　在正式開業(yè)前試營(yíng)業(yè)，打出一條廣告，邀請(qǐng)全市在校教師憑《教師從業(yè)資格證》在*月*日前（時(shí)間訂在學(xué)生放假前）可免費(fèi)游泳一次，利用這個(gè)機(jī)會(huì)，向每個(gè)教師發(fā)放5張免費(fèi)的游泳卷（5小時(shí)），要求是僅限學(xué)生使用，并注明老師是誰，若憑免費(fèi)游泳卷直接報(bào)名的給打9折優(yōu)惠。這樣可以讓老師用獎(jiǎng)勵(lì)的方式給學(xué)生，學(xué)生就會(huì)拿著游泳卷為獎(jiǎng)勵(lì)在同學(xué)中炫耀，勾起學(xué)生學(xué)游泳的欲望。（一個(gè)老師可介紹5個(gè)學(xué)生，一個(gè)學(xué)生可能會(huì)帶來10個(gè)學(xué)員，嘴傳比紙傳的速度能快，效果更佳）

　　3、可在每個(gè)中小學(xué)門口的小店設(shè)立一個(gè)招生點(diǎn)，以小店的老板為招生的代表，憑小店的老板的介紹小票找游泳教練報(bào)名，小票上需注明小店老板的名字及電話，給每個(gè)招來學(xué)生的老板提成（價(jià)格待定）。這樣就可以減少人力的奔波，還可以得到更多的生源。（小店天天有人，可天天宣傳介紹，這樣可減少發(fā)宣傳單的費(fèi)用）

　　4、可以組織在校學(xué)生和在職人士的游泳比賽，比賽設(shè)獎(jiǎng)若干，有獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)品（可以由某

　　體育產(chǎn)品商提供，即達(dá)到了為體育館做宣傳，同時(shí)也為體育商品做宣傳，達(dá)到雙贏的結(jié)果），每年都可以定一個(gè)固定的日期，作為傳統(tǒng)的比賽，以達(dá)到每年都定期宣傳的作用，也可吸引新老客戶！

　　5、兒童游泳培訓(xùn)

　　6、可通過媒體宣傳。比如說電視臺(tái)，可制作廣告在電視臺(tái)宣傳；其他比如微博、貼吧、qq等。

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