下面是范文網(wǎng)小編分享的看《新三國》，學(xué)借勢營銷共7篇，供大家閱讀。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共1

　　通向2022年冬奧會，北京來了!7月31日晚，萬眾矚目的2022年第24屆冬季奧林匹克運(yùn)動會(以下簡稱冬奧會)舉辦城市終于在馬來西亞吉隆坡國際奧委會(IOC)第128次全會中揭曉。短短幾小時之內(nèi)，各大品牌開始忙壞了，看它們?nèi)绾谓鑴轄I銷。

　　1.最“老大哥”品牌：三星

　　北京奧運(yùn)會期間， 三星電子作為北京20奧運(yùn)會無線通信設(shè)備全球合作伙伴、北京年奧運(yùn)會火炬接力全球合作伙伴，力推三星電子的技術(shù)創(chuàng)新和奧運(yùn)精神。北京(張家口)成功獲得2022年第24屆冬奧會申辦資格，三星將繼續(xù)全力支持奧運(yùn)精神，為北京喝彩。

　　2.最走“心”品牌：伊利

　　七年前，恰逢2008北京奧運(yùn)的時候，你在做什么?

　　七年后，北京又將迎來2022冬季奧運(yùn)，你將會做什么?

　　3.最有文化品牌：有道詞典

　　引用《權(quán)利的游戲》中的臺詞“Winter is coming”意識暗示一場戰(zhàn)役即將到來，另一個這次臺詞中把win用紅色突出，表明我們贏了，一語雙觀。

　　而另一款海報(bào)則把兩個競選城市阿拉木圖和張家口名字中的“圖”和“口”字進(jìn)行對比，暗示“無招勝有招，無冬勝有冬”，真是最有文化的品牌。

　　4.最“龐大”品牌:打車軟件

　　出門就可以看世界,因?yàn)槲覀儼咽澜巛d給你了。

　　5.最“運(yùn)動”品牌：P&G

　　寶潔旗下品牌先行開了一場運(yùn)動會，換上運(yùn)動服的它們，看上去都是萌萌噠。

　　6.最“文藝”品牌：雀巢咖啡

　　冬奧會下的陽光，是彩色的，泡出來的咖啡，是幸福的。

　　7.最溫暖品牌：美的

　　七年之約，冷暖相攜。

　　夏去冬來，年復(fù)一年。

　　8.最“勵志”品牌：蒙牛

　　每一杯，為下一個里程碑。

　　9.最“鼓舞人心”品牌：杜蕾斯

　　滑到家了，北京張家口。

　　10.最“岡顯本色”品牌：岡本

　　京城，岡顯本色。

　　11.最“勵志”品牌：榮耀手機(jī)

　　今日的成功，讓北京再度榮耀;今天的勝利，讓中國成為世界首個奧運(yùn)會全滿貫舉辦國，這一刻，我們值得驕傲、榮耀!

　　12.最“U”品牌：Uber

　　一起加U，一起U起來。

　　13.最“誘人”品牌：麥當(dāng)勞

　　在甜筒上滑雪，一邊吃，一邊滑雪。

　　14.最“喜慶”品牌：可口可樂

　　紅紅火火推出紀(jì)念款罐。

　　15.最“大拍”品牌：Lenovo

　　2008年，我們都曾一起奧運(yùn)，一起聯(lián)想。2022年，讓世界再一次聯(lián)想中國。用大拍，紀(jì)錄輝煌時刻。

　　16.最“焦距”品牌：nubia智能手機(jī)

　　這一刻，世界為我而聚焦。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共2

　　1、借人營銷——這里所指之人，是有權(quán)之人、有勢之人、有影響力之人。

　　典型案例：天津“飛鴿”自行車向布什總統(tǒng)贈送自行車。利用這一事件提高企業(yè)適名度，當(dāng)年出口“飛鴿”自行車0輛。

　　2、借財(cái)營銷——這里所指之財(cái)，是資金或優(yōu)惠的費(fèi)用激勵政策。

　　典型案例：分眾傳媒的江南春借助日本軟銀行的風(fēng)險(xiǎn)投資，迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場，搶先一步在海外上市，并在資本力量的干預(yù)下，兼并了聚眾傳媒，穩(wěn)穩(wěn)坐定行業(yè)老大。

　　3、借物營銷——這里所指之物，是指形式不一的某種物品，尤如魔術(shù)師借助于道具進(jìn)行表演一樣。

　　典型案例：日本營銷大王原一平借助小小的郵票，成功營銷了一家大公司的董事長，贏得了這家公司的所有員工壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　4、借時營銷——這里所指之時，是指受人關(guān)注的有利的時機(jī)。

　　典型案例：史玉柱在廣告投放上非常講究策略，只在春節(jié)期間重點(diǎn)的時段大量投放廣告，用國人評比的最差勁廣告，贏得其他人難以得到的廣告投放效果。

　　5、借事營銷——這里所指之事，是指重大的非常態(tài)發(fā)生事件。

　　典型分享：中國銀行申請成為奧運(yùn)合作伙伴意義深遠(yuǎn)，僅僅形象提升，就遠(yuǎn)超過當(dāng)初11億元贊助做廣告的效應(yīng)，還為中國銀行帶來一大批新的客戶。

　　6、借地營銷——這里所指之地，是指引人注目的一些重要場所。

　　典型案例：大企業(yè)都要選擇在人民大會堂舉辦新聞發(fā)布會，這是行業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。在這里發(fā)布消息，傳播速度快、可信度較高。

　　7、借媒營銷——這里所指之媒，是指報(bào)紙、電視、電臺等廣告媒體。

　　典型案例：企業(yè)為何要爭當(dāng)標(biāo)王，因?yàn)闃?biāo)王拍賣是公開轉(zhuǎn)播的，同時，中央電視臺對標(biāo)王的支持力度空前，對企業(yè)信譽(yù)度提高與效益提高作用巨大。

　　8、借網(wǎng)營銷——這里所指之網(wǎng)，是指四通八達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)。

　　典型案例：宜興的小家企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)一年做出2000萬元的“花卉”銷售大生意。現(xiàn)在再守著一方店鋪?zhàn)錾?，已不適應(yīng)市場發(fā)展的需要了。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共3

　　近年來，我們發(fā)現(xiàn)市場營銷工作已經(jīng)越來越不容易達(dá)成預(yù)期的效果，在傳統(tǒng)營銷理論下的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等元素在市場中的表現(xiàn)也已經(jīng)愈加同質(zhì)化。然而，我們面對的市場卻越來越復(fù)雜，廣告的作用正在削弱，促銷往往也很難打動消費(fèi)者。而屢禁不止的虛假廣告教育了消費(fèi)者，使得他們變得越來越聰明和謹(jǐn)慎。幾乎所有的消費(fèi)者都學(xué)會了在購買食品時認(rèn)真的看清組成、保質(zhì)期、產(chǎn)地和品牌，甚至在放大鏡下分辨品牌的真?zhèn)?。幾乎所有的消費(fèi)者也對價格因素的各種促銷開始麻木，打折和降價已經(jīng)引不起他們的興趣，他們本能的把價格促銷和價格欺詐聯(lián)系在一起。

　　另一方面，我們已經(jīng)走進(jìn)了無孔不入的互聯(lián)網(wǎng)時代，各種信息的傳遞速度早已是今非昔比?D?D我們已經(jīng)處在一個信息泛濫的環(huán)境中。信息越多就越會出現(xiàn)信息不對稱，越容易出現(xiàn)“供方找不到需方，需方找不到供方”的雙盲現(xiàn)象。因?yàn)橘Y訊的泛濫，使人們在探尋想要的信息時，會受到許多或是無用或是虛假的信息的干擾。

　　面對這樣的處境，我們?D?D如何把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中？如何在大眾心中樹立企業(yè)的品牌形象？如何使企業(yè)獲得永續(xù)經(jīng)營的競爭力？

　　答案是一句話：讓消費(fèi)者在愉快的生活中“自己說服自己”?D?D即把“說服購買”隱藏在營銷活動里，讓消費(fèi)者在參與營銷活動的過程中自覺地來購買我們所希望銷售的產(chǎn)品。

　　如何才能做到這一點(diǎn)呢？

　　運(yùn)用借勢營銷便是最佳的選擇！

?借勢，以脫穎而出

　　借勢營銷是將銷售的目的隱藏于營銷活動之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段，

　　具體表現(xiàn)為通過媒體爭奪消費(fèi)者眼球、借助消費(fèi)者自身的傳播力、依靠輕松娛樂的方式等潛移默化地引導(dǎo)市場消費(fèi)。換言之，便是通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷售的營銷策略。

　　比如，19在美國舊金山舉行的巴拿馬萬國博覽會上，茅臺酒“怒擲酒瓶振國威”，此案已經(jīng)成為迄今為止被廣為傳頌的中國企業(yè)成功運(yùn)用借勢營銷手段的經(jīng)典。后來有張瑞敏“砸機(jī)”事件推出了海爾品牌的質(zhì)量形象，向全社會宣傳了海爾以質(zhì)量為本的企業(yè)理念，為海爾在未來發(fā)展成為全球知名品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　在中國杰出營銷獎獲勝企業(yè)中，統(tǒng)一潤滑油“多一點(diǎn)潤滑，少一點(diǎn)摩擦”的案例更是借勢營銷的經(jīng)典案例……

　　近來，最為人們津津樂道的當(dāng)屬蒙牛乳業(yè)。3月，蒙牛抓住中央電視臺大規(guī)模戰(zhàn)爭報(bào)道形成的收視高峰，與央視協(xié)商建立了一個應(yīng)對突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制，以確保蒙牛廣告能在第一時間贏得商機(jī)；“非典”期間，蒙牛不但沒有撤出廣告，反而加大投放量，并增加了公益廣告的力度；月，神舟五號上天時，蒙牛又利用獲得“航天員專用牛奶”稱號的機(jī)會，進(jìn)行了“舉起你的右手，為中國喝彩”的公關(guān)活動；接著，年的11月份，蒙牛一舉奪得中央電視臺的廣告標(biāo)王，再次成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)。、，蒙牛更是通過借勢“超女”選秀成為大眾追逐的時尚品牌。

　　通過一系列的借勢營銷，蒙牛把“高品質(zhì)+高科技＋新時尚”的品牌形象和內(nèi)涵深刻地印入了消費(fèi)者的心中，自身銷量也從乳業(yè)第四名一舉上升至金榜之位，而液態(tài)奶部分更是穩(wěn)居行業(yè)霸主。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共4

　　看《新三國》有感

新三國較老三國，劇情設(shè)計(jì)更符合現(xiàn)代人的欣賞習(xí)慣，人物更加鮮活，有個性。我在第一集中即對董卓、曹操留下了較深的印象，不由得喜歡這些歷史人物，此劇成功此其一?；叵肜习嫒龂?，劇情嚴(yán)謹(jǐn)，緊扣原著，人物對白雖考究歷史，但亦略顯古板，好似一部立體版的小說《三國演義》。我看老版三國，如沒讀過小說原著，常有對劇情不解之處，新版于此處理極好。這段時間總能從網(wǎng)絡(luò)上看到新三國的劇評，褒貶都有，但仿佛指責(zé)多過肯定，我想這與寫評論的人多是文字愛好者有關(guān)。蓋此類人對文學(xué)名著改編的.影視劇本來期待，又皆尚古好文，通曉原著，稍有改動，便覺不爽；而大眾布衣觀者，縱使喜歡新劇也無寫劇評的習(xí)慣，更皆八、九零后，能在關(guān)注《神話》的之余耐下性子看看《三國》已屬難得，更何期費(fèi)神鍵盤去寫劇評，所以網(wǎng)評褒少貶盛不足為奇！倒是這樣的劇評官司反而為新三國做了免費(fèi)廣告。 相關(guān)專題：尚無數(shù)據(jù)

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共5

　　周瑜大罵“諸葛村夫”時，難道不是服氣到了幾點(diǎn)腑地嘆息：“生子當(dāng)如孫仲謀！”

　　而且連“智多而近妖”的諸葛亮也是這樣，他何嘗沒有料到關(guān)公會因“義”子而放走曹操，但他還是讓關(guān)羽去把守最重要的華容道。這便是“英雄惜英雄”

　　在《三國》中，不知有多少這樣的事情了，他們在廝殺、爭斗的片刻之暇中，都是去傾慕對手的才華，而每當(dāng)對手即將落入己手時，都睜一眼閉一眼，留給對手喘息的機(jī)會，這也許就是，中華民族延綿幾千年至今而不滅的秘密吧。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共6

　　曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷，主要有以下幾點(diǎn)：第一；符合消費(fèi)者的心理需求，

　　煮酒三國之曹操搶天子和借勢營銷

。當(dāng)時雖然諸侯紛爭，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二；具備借勢的實(shí)力。第三；把“勢”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。

　　大漢歷經(jīng)四百年，到了東漢末年漢獻(xiàn)帝時，終于接近了壽終正寢。這就能解釋在漢獻(xiàn)帝逃出長安時緊急向各路諸侯發(fā)詔要求勤王時而響應(yīng)者寥寥的原因。各路諸侯認(rèn)為漢獻(xiàn)帝是一個燙手的山芋，自己本來在自己的一畝三分地里逍遙自在，作威作福，把皇帝弄到自己這邊來，豈不是弄了一個爺，自己該怎么伺候才合適。各路諸侯基本上都是這樣想的，除了曹操! 他就是與眾不同，在別人還在為勤王是否有用而爭論時，他已親自出馬，火速發(fā)兵，馬不停蹄，趕往勤王，從而上演了一幕精彩的借勢營銷，從那以后挾天子以令諸侯，開創(chuàng)了一個屬于曹操的全新時代。

　　其實(shí)，在三國中，最先發(fā)現(xiàn)漢獻(xiàn)帝價值的不是曹操而是董卓，他響應(yīng)大將軍何進(jìn)的號令，進(jìn)京勤王誅滅宦黨，路上遇到了倉皇逃出京城的少帝和當(dāng)時還是陳留王的漢獻(xiàn)帝，言語之中發(fā)現(xiàn)陳留王言語得體，恩威并施，安撫得當(dāng)，而少帝暗弱無能，于是就產(chǎn)生了廢少帝立陳留王為帝的念頭。當(dāng)時因?yàn)槎烤迷谖鳑觯诰┏菦]有影響力，為了在極短的時間樹立自己的品牌影響力，董卓想到了廢舊立新，為此咨詢自己的軍師李儒，李儒向董卓陳述了兩利一害之論。兩利即一則效法古人，廢舊立新可名垂青史；二則可挾天子以令群臣，進(jìn)而可謀取天下。一害即成為眾矢之的 。從李儒的見解來看，最早明白天子用處好處的不是曹操，而是李儒；最早實(shí)施的也不是曹操而是董卓。

　　董卓廢舊立新，擁立陳留王為漢獻(xiàn)帝，一時間權(quán)傾朝野，勢力滔天，自稱尚父。但是董卓這個莽漢的戰(zhàn)略水準(zhǔn)顯然無法和曹操相比，對挾天子以令群臣的運(yùn)用也十分有限和拙劣，一味的殺戮積累了無法化解的仇恨。終于在司徒王允的運(yùn)作下，董卓中了美女離間計(jì)，和義子呂布關(guān)系惡化；在李儒等的運(yùn)作下，董卓自我膨脹到了想做皇帝的份上，于是董卓的死亡就水到渠成了，

　　董卓的借勢營銷總體上是失敗的，他雖然有借勢的實(shí)力，卻不具備駕馭“勢”的戰(zhàn)略水準(zhǔn)，最后落得個身敗名裂。董卓的失敗給了曹操機(jī)會，曹操超越了董卓李儒的挾天子以令群臣的初級階段，直接進(jìn)入到挾天子以令諸侯的高級階段，視野更廣闊，手?jǐn)喔S富，自我約束更堅(jiān)定。曹操挾天子的第一步就是全天下的大局，超越了董卓控制京城及周邊的小局；曹操挾天子運(yùn)用的是恩威并使，唯才是舉的王道，超越了董卓順我者昌逆我者亡的霸道；曹操挾天子的第一步就立下自己只為漢臣不篡漢自立的原則，超越了董卓自我膨脹，想自立為帝的狼子野心。董卓和曹操的差距正是天上人間，高低立現(xiàn)。

　　其實(shí)曹操有兩次搶天子，一次是袁紹為盟主，召集十八路諸侯討董卓，孫堅(jiān)一路狂飆殺到京郊，曹操帶三千輕騎趕到，曹操誆騙孫堅(jiān)自己有萬余人馬，并擺出兩條道讓孫堅(jiān)選，一是進(jìn)軍京城，收取勝利果實(shí)；二是去追擊董卓，前途未卜。孫堅(jiān)自然選擇了前者并把他的騎兵交給了曹操。只有曹操明白漢獻(xiàn)帝才是最大的勝利果實(shí)，他所謂的追擊董卓不過是搶得漢獻(xiàn)帝的借口，但是曹操中了董卓的埋伏，兵敗而歸。曹操的失敗是必然的，那時他是無法借到漢獻(xiàn)帝這個勢的，因?yàn)樗膶?shí)力還不具備。終于董卓死了，曹操的機(jī)會來了，這時曹操也有了兗州根據(jù)地，兵馬戰(zhàn)將也不斷擴(kuò)充成為名副其實(shí)的一方諸侯，這時漢獻(xiàn)帝的逃亡洛陽要求勤王的詔令就成了名正言順，曹操終于借勢成功，搶到了漢獻(xiàn)帝這個香餑餑，從此以后挾天子以令諸侯，縱橫捭闔，成為北方最有實(shí)力的軍閥集團(tuán)。

　　曹操之所以能上演一幕精彩的借勢營銷，把自己營銷到了最具實(shí)力的軍閥集團(tuán)，位至魏王，主要有以下幾點(diǎn)：第一；符合消費(fèi)者的心理需求。當(dāng)時雖然諸侯紛爭，天下大亂，綱常廢弛，但天下人心依然向漢。第二；具備借勢的實(shí)力。第一次搶天子之所以失敗，就是因?yàn)閷?shí)力不具備，等有了根據(jù)地，兵馬壯大，終于借勢成功。第三；把“勢”運(yùn)用發(fā)揮到淋漓盡致，充分的為我所用。曹操借到漢獻(xiàn)帝這個勢后，充分運(yùn)用這個優(yōu)勢整合各路諸侯的資源，利用他們之間的矛盾，誅袁術(shù)，滅呂布，敗袁紹，收劉琮，營銷手段豐富多樣，賺的是盆滿缽滿。

看《新三國》，學(xué)借勢營銷共7

　　蒙牛確實(shí)是一個充滿傳奇故事的企業(yè)，開創(chuàng)前三年，蒙牛平均每天超越一個同類企業(yè)；開創(chuàng)滿六年，其銷售額增長200倍，投資收益率大于5000％；未滿八歲，就成為世界同行的領(lǐng)頭人。在短短的幾年時間里，從無到有，從小地方的無名私企到影響整個乳制品行業(yè)的首屈一指企業(yè)，蒙牛人確實(shí)是令人驚嘆。

　　蒙牛為什么能夠在幾千家乳品企業(yè)的殘酷競爭中脫穎而出？蒙牛的一出出借勢營銷是如何上演的，蒙牛的成功經(jīng)驗(yàn)給我們帶來什么？

　　通過研究，我發(fā)現(xiàn)蒙牛借勢營銷可以分為三個階段，即借勢階段、蓄勢階段和造勢階段。

　　借勢階段

　　蒙牛公司在創(chuàng)業(yè)之初，面對種種的困難和競爭,如果單靠自身力量是無法應(yīng)付的。但蒙牛卻能很好把外部“勢”轉(zhuǎn)化為自己的力量，巧妙借用勢的作用，從而使企業(yè)經(jīng)營達(dá)到事半功倍的效果。

　　1、虛擬聯(lián)合蒙牛起步

，成立之初的蒙牛處于“無工廠、無奶源、無市場”的三無狀態(tài)。對乳業(yè)市場深入了解的牛根生看到，當(dāng)時有許多乳品企業(yè)不景氣，但是這些企業(yè)并不缺乏廠房和生產(chǎn)設(shè)備，他們?nèi)鄙俚氖窍冗M(jìn)的市場開拓經(jīng)驗(yàn)和規(guī)范的管理理念，而這些正是牛根生等人的優(yōu)勢。于是，蒙牛提出了“先建市場，后建工廠”借勢營銷戰(zhàn)略，把有限的資金用于市場的推廣中，然后把全國的工廠變成自己的加工車間。然后利用自己在冰淇淋和奶制品行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，以及對市場、行業(yè)的了解，為這些企業(yè)引進(jìn)了最好的設(shè)備、最好的奶源，同時，還帶去了新的管理模式。結(jié)果，這些企業(yè)成為“蒙牛”牛奶的誕生地，第一年萬元牛奶的銷售額就完全是由這些企業(yè)完成的。蒙牛不僅沒有給這家企業(yè)投資，蒙牛的八管理人員還從這些企業(yè)中掙47萬元的年薪。對這種合作模式，牛根生給它起了個名字，叫虛擬聯(lián)合。他的運(yùn)作方式是，只與對方合作，對其設(shè)備及人員進(jìn)行使用和支配，但不做資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移。企業(yè)所有的設(shè)備等都?xì)w企業(yè)所有，蒙牛只是利用這些資源，用自己的管理，自己的品牌，使得雙方互惠互利。在短短的幾個月里，蒙牛盤活了七八億元的資產(chǎn)，完成了一般企業(yè)幾年才能完成的擴(kuò)張。

　　蒙牛還將“虛擬聯(lián)合”滲透到資本運(yùn)營的各個方面。公司建工廠后，又通過“虛擬聯(lián)合”，用社會資金為公司匹配了奶站和運(yùn)奶車。建一個奶站許多企業(yè)要花40萬元，而蒙牛連4萬元也沒花。打著蒙牛標(biāo)志的運(yùn)奶車有500多輛，沒有一輛是蒙牛自己掏錢買的，全部由民間資本構(gòu)成。蒙牛只“打的不買車”(只管用奶卻不管奶牛的事)，維修、保修、保險(xiǎn)都是車主的事，省去了大量的管理成本。

　　2、甘當(dāng)老二麻痹對手

　　同處一城，面對同樣的市場、同樣的資源、同樣的環(huán)境，甚至同樣的外部競爭對手，事實(shí)上，蒙牛和伊利已成為彼此最大的競爭對手。但蒙牛一開始小心翼翼地避開與伊利的直接競爭．在雪糕包裝上打出“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的口號。牛根生提出：市場經(jīng)濟(jì)締造了伊利和蒙牛。言下之意要做奶業(yè)大王，光一個伊利不行。牛根生還有一句：“小策略看對手，大策略看市場?！睘閿U(kuò)大蒙牛品牌美譽(yù)度，蒙牛倡導(dǎo)與伊利共建“中國乳都”的形象概念。蒙牛認(rèn)為，在一個共同的市場胞體中，一損俱損，一榮俱榮。這些無不顯示出蒙牛的借勢營銷的智慧。

　　對于未來是否會被同城兄弟伊利收購，或者并購伊利？牛根生說，雖然蒙牛增長速度較快，但是伊利的體量比蒙牛大，雙方未來的競爭仍將會激烈進(jìn)行。如果在一個地區(qū)出現(xiàn)兩家比較大的企業(yè)，這樣的競爭態(tài)勢非常好，因?yàn)闀斐赡阕肺亿s。如果哪天伊利并購了蒙牛，或者蒙牛并購了伊利，那很可能會讓兩家企業(yè)80%的管理人員都睡著了?D?D如果兩家企業(yè)都盯著對方，為了競爭，晚上不可能睡得很好。

　　牛根生認(rèn)為，在未來的一段時間里，作為內(nèi)蒙古、全國兩家乳業(yè)代表隊(duì)，就像可口可樂和百事可樂一樣，伊利和蒙牛還將長期并存下去。

　　蓄勢階段

　　對于一個小企業(yè)來說,要在市場上站住腳根,是一件很不容易的事。因?yàn)閺?qiáng)大的競爭對手是不允許別人進(jìn)入這個市場的，而小企業(yè)在自己力量小的時候，該采取什么戰(zhàn)略來應(yīng)對強(qiáng)大的對手呢？需要蓄勢。洪水的力量為什么那么大，就是因?yàn)樗嗖庞兴畡?。假如是一杯水的話，力量就很小，不足以成勢。所以小企業(yè)面對強(qiáng)大的競爭對手的時候,需要積累自己所擁有的勢，當(dāng)達(dá)到一定程度的時候爆發(fā)出來，讓對手措手不及。這也是蒙牛采取的策略。

　　1、攜手老大共創(chuàng)乳都

　　牛根生曾做過這樣的分析：從歷史上看，草原是牛的故鄉(xiāng)、奶的搖籃，

　　千百年來，人們一提起內(nèi)蒙古，首先想到的是“天蒼蒼，野茫茫，風(fēng)吹草低見牛羊”這首膾炙人口的歌謠，不僅是寶貴的草原文化遺產(chǎn)，更是古人留給內(nèi)蒙古的一筆巨大的無形資產(chǎn)。從地域上看，世界畜牧專家認(rèn)為，北緯45度左右是最佳的天然養(yǎng)牛帶；內(nèi)蒙古大草原恰位于北緯40―45度。從產(chǎn)業(yè)看，全世界年人均消費(fèi)牛奶約為100公斤，我國僅為10公斤；在我國，牛奶制品有著無比廣闊的市場空間，乳業(yè)被公認(rèn)為朝陽產(chǎn)業(yè)。從現(xiàn)實(shí)看，呼和浩特人均牛奶擁有量和牛奶增長速度均居全國第一；，呼和浩特還確立了“奶業(yè)立市”的發(fā)展戰(zhàn)略。以上諸要素，都是內(nèi)蒙古創(chuàng)乳業(yè)品牌得天獨(dú)厚的優(yōu)勢所在。

　　整合歷史、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)實(shí)的大背景、大資源，6月，蒙牛公司攜手伊利以“我們共同的品牌――中國乳都”為主題，在呼和浩特市主要街道高密度地投放了公益燈箱廣告，將經(jīng)營企業(yè)品牌與經(jīng)營地區(qū)品牌有機(jī)地結(jié)合到一起。通過多種媒體的廣泛傳播，“中國乳都?呼和浩特”的概念已在國人心目中漸趨形成，蒙牛在為內(nèi)蒙古創(chuàng)造了一筆巨大的無形資產(chǎn)的同時，不僅巧妙地?cái)U(kuò)大了自己的知名度，更打消了伊利的戒心。

　　蒙牛非常聰明的一點(diǎn)，就是非常清楚自己在特定的時間里能做什么，不能做什么。對于創(chuàng)業(yè)之初的蒙牛，首先需要占領(lǐng)的是本地市場，那么就不應(yīng)該向國際知名品牌如達(dá)能、雀巢去借，也不應(yīng)該向國內(nèi)巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。 同時借自己的地域優(yōu)勢?D?D 呼和浩特這個全國最優(yōu)的奶源之地。在這里，“中國乳都”之光除了照亮伊利，就是照亮自己了。而光明、三元等是無法借到這個光的。因此，他可以先在這里養(yǎng)精蓄銳，等到自己力量強(qiáng)大之后再沖殺出來。

　　2、借勢國際資本武裝

　　12月19日，和林縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)蒙牛公司總部，一個隆重的簽字儀式正在舉行――3家著名的國際金融投資公司摩根士丹利、鼎輝、英聯(lián)共同向蒙牛投資2600萬美元。一般而言，企業(yè)是在資金短缺的情況下才會產(chǎn)生對外融資的需求。蒙牛并不缺錢，為何要引進(jìn)國際資本呢？蒙牛決策層有著自己深遠(yuǎn)的考慮。

　　蒙牛的長遠(yuǎn)目標(biāo)是做“世界?！薄Ｈ彝顿Y公司注資蒙牛后，均派出董事進(jìn)入蒙牛董事會，使蒙牛的法人治理結(jié)構(gòu)國際化，從而相應(yīng)提升蒙牛的經(jīng)營管理水平，使其向國際水準(zhǔn)看齊。三家投資公司皆為實(shí)力不菲、知名度很高的國際財(cái)團(tuán)。作為專業(yè)化的國際投資公司，在其投資行為發(fā)生后，必須在國際資本市場上公布其交易信息。三家投資公司注資蒙牛后，也必須遵循上述程序。這就意味著蒙牛借助國際資本的跳板縱身躍入了國際視野從而迅速擴(kuò)大在國際市場上的影響。蒙牛乳業(yè)在香港上市，摩根士丹利是兩家保薦人之一。

　　蒙牛的戰(zhàn)略時間表是：，中國乳業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌――已經(jīng)做到了。，世界乳業(yè)領(lǐng)先品牌――蒙牛團(tuán)隊(duì)正以國際化的眼光、理性的思維、飽滿的激情，向著目標(biāo)闊步前行。

　　3、贊助申奧初顯身手

　　借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準(zhǔn)，卻不是像說的那樣簡單。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實(shí)權(quán)的薛寶釵說過一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青天?！辈还芷髽I(yè)也罷，個人也罷，如果你找到了自己的“好風(fēng)”，自然也上了“青天”。那種只靠自己的力量達(dá)到成功的觀念早該扔掉了。

　　20炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運(yùn)會歷來是商機(jī)無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準(zhǔn)了這一千載難逢的時機(jī)，打算借助“申奧”的東風(fēng)為“奧組委”捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。蒙牛當(dāng)時的想法是：既然要借公益活動提升品牌，就必須搶占最佳資源，做中國“申奧”成功后的第一個捐款品牌，可以最大限度的提升品牌價值。經(jīng)過慎重推敲，蒙牛將捐款日定在了年7月10日，此時“奧組委”即將成立，并且距離“申奧”成功的7月13日僅僅提前3天，正是萬眾矚目，翹首以待的時候，蒙牛此時出招，可將傳播效果最大化。

　　蒙牛當(dāng)時想了一個恰倒好處的捐款理由：內(nèi)蒙古和林格爾盛樂經(jīng)濟(jì)園是蒙牛的大本營，在19蒙牛成立之初是一片荒地，是北京市西城區(qū)對口幫扶捐資100萬元，啟動了盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)，可以說蒙牛與盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)是同步發(fā)展起來的，蒙牛正是借助這個淵源，喊出了“北京援我100萬，我助北京1000萬！”的口號。滴水之恩，涌泉相報(bào)！蒙牛在這個時候捐款，讓人們感覺到了中華民族“知恩圖報(bào)”的傳統(tǒng)美德。

　　因此，蒙牛打出了“一厘錢精神，千萬元奉獻(xiàn)”的旗幟，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的銷售收入中各提取一厘錢，累計(jì)提取1000萬元，分期分批捐給“奧組委”，這樣，蒙牛的公益行為就天衣無縫的與消費(fèi)者聯(lián)系在了一起，讓每個購買蒙牛產(chǎn)品的消費(fèi)者感覺到為“申奧”做了貢獻(xiàn)，即體現(xiàn)了消費(fèi)者的個人價值，又升華了蒙牛品牌形象，可謂一箭雙雕。

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