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銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案8篇 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成方案表

時(shí)間:2022-10-10 15:15:00 綜合范文

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銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案8篇 業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售提成方案表

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案1

《績(jī)效考核及提成方案》為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性,有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。

  經(jīng)公司研究決定,就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下: 一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)(一)基本工資:為員工入職公司后,依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度,此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

(二)業(yè)績(jī)考核工資:即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核,占基本工資的20%,此工資為浮動(dòng)工資,將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。

  具體考核如下:1、考核的周期:為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核,其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資+10%的績(jī)效工資發(fā)放。

  2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資,提成另計(jì); 3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的,則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考,20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。

(例如:本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn),實(shí)際完成了80萬(wàn),即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%,則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20%中的80%,提成另計(jì)。

)4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的,除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外,業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

(三)、績(jī)效考核工資:對(duì)每個(gè)員工的平時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)(具體考核要求詳見(jiàn)《績(jī)效考核辦法》)。

  1、市場(chǎng)部員工的考核:每月月底由部門(mén)經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核,考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

(詳見(jiàn)績(jī)效考核表格及計(jì)算方法)2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核,考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

(詳見(jiàn)績(jī)效考核表) 二、業(yè)績(jī)提成方案(一)提成方式:每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費(fèi)外)核算提成,提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提,說(shuō)明如下: 1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的,則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

  2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的,則按產(chǎn)品實(shí)際銷(xiāo)售額的11%計(jì)發(fā)提成。

  3、民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外,還可享有部門(mén)員工業(yè)績(jī)2%的提成。

  4、年度超額完成部門(mén)既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的,超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門(mén),由部門(mén)經(jīng)理(主管)予以分配。

(二)、獎(jiǎng)罰機(jī)制1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的,基本工資總額上調(diào)1%,封頂工資不超過(guò)3300元/月。

  并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì),享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

  2、若季度銷(xiāo)售額為零者,將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

  3、政府客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外,所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的,則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門(mén)經(jīng)理(主管):? 第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣80元,2人160元,依次類(lèi)推 ? 第二季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣100元,2人200元,依次類(lèi)推? 民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門(mén)業(yè)績(jī)?yōu)榱?,則予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。

? 政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門(mén)經(jīng)理(主管)降職降薪。

  五、產(chǎn)品宣傳方式1、公司為提高產(chǎn)品的知名度,配合市場(chǎng)部的銷(xiāo)售模式,協(xié)助員工提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

  2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式,以提高產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。

  以上方案自 年 10 月 01 日開(kāi)始實(shí)施,公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

  二O一三年十月公布總經(jīng)理簽發(fā):附件一《績(jī)效考核辦法》一、績(jī)效考核形式:1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。

  公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

  2、自我評(píng)定和總結(jié)。

  3、部門(mén)考核,每月5日前由部門(mén)經(jīng)理(主管)及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門(mén)員工進(jìn)行考核,考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

(詳見(jiàn)績(jī)效考核表格)。

  4、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核,考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。

(詳見(jiàn)績(jī)效考核表) 二、考核的依據(jù)1、績(jī)效考核表內(nèi)所列內(nèi)容;2、查詢OA記錄,對(duì)部門(mén)員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤情況進(jìn)行監(jiān)督;3、書(shū)面報(bào)告。

  市場(chǎng)部各員工所提供的工作總結(jié)、計(jì)劃報(bào)告。

  三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為A優(yōu)秀(80-100分)、B良(70-79分)、C及格(60-69分)、D不及格(60分以下)四個(gè)類(lèi)別,考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

  1、考評(píng)分為優(yōu)者,全額發(fā)放10%的績(jī)效考核工資; 2、考評(píng)分為良者,只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的70%; 3、考評(píng)分及格者,只發(fā)放10%的績(jī)效考核工資的50%; 4、考評(píng)分為不及格者,全額扣罰10%的績(jī)效考核工資。

  四、考核結(jié)果1、考核結(jié)果向員工本人公開(kāi),并留存于員工檔案。

  2、考核結(jié)果所具有的效力: ? 決定員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

? 市場(chǎng)部人員每月績(jī)效工資與考核結(jié)果掛鉤。

? 決定對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

  3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ),直接由上級(jí)給出綜合判斷,綜合判斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

  4、年度考核結(jié)果為較差的,予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

  5、月度、年度考核時(shí)凡有下列情況之一者,其考核得不到優(yōu)秀: 1)、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過(guò)人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者; 2)、有曠工記錄者;3)、本年度受過(guò)警告以上處分者。

  6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者,將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

  附件二 市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)級(jí)績(jī)效考核表(考核對(duì)象:主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員)崗位名稱: 姓名: 考核月份: 總得分:附件三 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員考核表(考核對(duì)象:市場(chǎng)部普通員工)崗位名稱: 姓名: 考核月份: 總得分:

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案2

  工廠銷(xiāo)售部業(yè)績(jī)提成方案1

  1.目的:

  為激發(fā)公司銷(xiāo)售員工業(yè)務(wù)積極性,提高公司效益,規(guī)范公司銷(xiāo)售部管理。 2.適用范圍:

  適用于公司工廠產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售。 3.職責(zé):

  3.1 銷(xiāo)售部經(jīng)理負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部門(mén)員工管理,市場(chǎng)開(kāi)拓,完成公司下達(dá)銷(xiāo)售計(jì)劃; 3.2銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)客情服務(wù),市場(chǎng)開(kāi)拓,產(chǎn)品銷(xiāo)售;

  3.3 銷(xiāo)售內(nèi)勤負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和提成計(jì)算,每月按時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)部; 3.4 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)審核及提成發(fā)放。 4.方案:

  4.1銷(xiāo)售人員的薪資結(jié)構(gòu):

  銷(xiāo)售人員工資 = 工資 + 銷(xiāo)售收入一定額 × 提成率 工 資:按照公司薪資管理制度執(zhí)行。

  提 成 率:公司根據(jù)市場(chǎng)應(yīng)求,產(chǎn)品分類(lèi),銷(xiāo)售渠道,客戶訂單性質(zhì)分類(lèi)等適時(shí)調(diào)整和確定。提成率分業(yè)務(wù)員的提成,與銷(xiāo)售部經(jīng)理的業(yè)務(wù)提成。提成率也是根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售回款實(shí)際情況而給予的.提成。

  4.2根據(jù)目前公司銷(xiāo)售模式,現(xiàn)確定客戶訂單性質(zhì)分類(lèi)如下: 4.2.1公司月銷(xiāo)售定額是根據(jù)此筆訂單的回款入賬實(shí)際情況來(lái)定; 4.2.2公司的客戶目前分類(lèi)主要有:團(tuán)購(gòu)客戶,新客戶,老客戶三類(lèi); 4.2.3業(yè)務(wù)員提成比率見(jiàn)下表:

  4.2.4銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理提成:

  1)銷(xiāo)售部經(jīng)理自己開(kāi)發(fā)的客戶,一律按照業(yè)務(wù)員提成計(jì)算;

  2)根據(jù)管理出效益原則,銷(xiāo)售部經(jīng)理的管理提成計(jì)算方法如下:部門(mén)月銷(xiāo)售額的總額 × 0.2‰ 。 5.劃分客戶:

  根據(jù)以上兩點(diǎn),公司將客戶分類(lèi):分成兩大類(lèi),一是公司自己的原有客戶;二是公司原來(lái)做銷(xiāo)售人員自己開(kāi)發(fā)的客戶。根據(jù)這兩大類(lèi)分別設(shè)置提成規(guī)則如下:

  1.公司自己的原有客戶,交付給銷(xiāo)售部做客情服務(wù),后繼接到訂單的業(yè)務(wù)員提成為1‰;銷(xiāo)售部經(jīng)理不享有此項(xiàng)提成;

  2.公司原來(lái)做銷(xiāo)售的人員自己開(kāi)發(fā)的客戶,按照老客戶的提成執(zhí)行計(jì)提。 6.附件

《業(yè)務(wù)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》

  業(yè) 務(wù) 銷(xiāo) 售 統(tǒng) 計(jì) 表

  統(tǒng)計(jì)員: 部門(mén)經(jīng)理審核: 財(cái)務(wù)審批:

  審批 審核 制定

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案3

  為了更好的調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性,提高酒店整體業(yè)績(jī),打造一支更加專業(yè)、高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),根據(jù)目前營(yíng)銷(xiāo)部現(xiàn)實(shí)情況,就營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核方案提出如下調(diào)整建議:

  一、關(guān)于價(jià)格權(quán)限

  客房方面:

  1、除營(yíng)銷(xiāo)部外的酒店其他人員均不得向客人提供酒店包括:協(xié)議價(jià)、訂房公司建議售價(jià)等協(xié)議、合同類(lèi)合作價(jià)格;已接待過(guò)的各類(lèi)會(huì)議及團(tuán)隊(duì)價(jià)格以及與現(xiàn)行價(jià)格體系中不符的所有價(jià)格。

  2、各部門(mén)經(jīng)理均享有前臺(tái)價(jià)售價(jià)8.5折的最低價(jià)格權(quán)限;總值經(jīng)理可視當(dāng)日酒店入住情況最低可享有現(xiàn)行協(xié)議價(jià)的折扣權(quán)限,但必需留下客人的姓名、單位、有效聯(lián)系方式(如手機(jī)等),以便營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行跟進(jìn)。

  3、營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售主任以上級(jí)別員工有給予客戶不低于酒店協(xié)議價(jià)的客房、會(huì)議室等消費(fèi)的折扣權(quán)

  4、如遇特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示。

  餐飲方面:

  1、各部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售主任以上級(jí)別員工均享有最低至8.5折的價(jià)格權(quán)限(煙、酒、海鮮除外)。

  2、各類(lèi)團(tuán)隊(duì)餐及宴席一經(jīng)商定均不允許打折。

  3、特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理批示。

  娛樂(lè)方面:

  1、各部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售主任以上級(jí)別員工均享有最低至8折的'價(jià)格權(quán)限(煙、特飲除外)。

  2、如遇特殊價(jià)格必需請(qǐng)總經(jīng)理或副總經(jīng)理批示。

  注:以上各類(lèi)折扣優(yōu)惠均不與酒店當(dāng)時(shí)、當(dāng)季促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)享有。

  二、營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)考核范疇

  營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)考核范疇?wèi)?yīng)包括:

  1、客房:會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、協(xié)議散客、網(wǎng)絡(luò)訂房、司提等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用房。

  2、餐飲:會(huì)議團(tuán)隊(duì)、旅行社團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行開(kāi)發(fā)、接待、維護(hù)的客人的用餐。

  備注:業(yè)績(jī)考核范疇不包括返傭金額。

  三、銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主任銷(xiāo)售模式(區(qū)域銷(xiāo)售)

  1、部門(mén)根據(jù)9月-12月客戶消費(fèi)排名,將排名前100名的客戶平均分配給各銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主任跟進(jìn)。

  2、客戶須將前期自己負(fù)責(zé)的已劃入其他銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售主任銷(xiāo)售區(qū)域的客戶進(jìn)行交接,由專人進(jìn)行跟進(jìn)維護(hù)工作(由特殊原因造成的跨區(qū)銷(xiāo)售由部門(mén)內(nèi)部協(xié)商解決)。

  3、以下銷(xiāo)售信息需報(bào)部門(mén)經(jīng)理,由部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行調(diào)配:

  a、自來(lái)的非協(xié)議客戶(含親自來(lái)店、電話咨詢等);

  b、異地客戶;

  四、個(gè)人任務(wù)及薪金待遇

  1、工資結(jié)構(gòu)(人民幣)

  工資=底薪+提成+補(bǔ)貼

(其中底薪=70%業(yè)績(jī)工資+30%行政工資)

  注:1、補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼+通訊補(bǔ)貼+誤餐費(fèi)。

  2、業(yè)績(jī)工資與每人銷(xiāo)售任務(wù)完成比例相關(guān);行政工資與每日拜訪量、新簽協(xié)議量、行政考核等相關(guān)。

  3、業(yè)績(jī)工資行政工資發(fā)放比例見(jiàn)下表2。

  2、部門(mén)內(nèi)各職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)

  銷(xiāo)售經(jīng)理:任務(wù)底薪1200+(實(shí)際完成-個(gè)人任務(wù))×提成比例+補(bǔ)貼300元

  銷(xiāo)售主任:任務(wù)底薪1000元+(實(shí)際完成-個(gè)人任務(wù))×提成比例+補(bǔ)貼200元

  銷(xiāo)售文員:底薪1000元+話費(fèi)補(bǔ)貼100元

  試用期銷(xiāo)售經(jīng)理:任務(wù)底薪1100元+補(bǔ)貼200元

  試用期銷(xiāo)售主任:任務(wù)底薪900元+補(bǔ)貼100元

  試用期銷(xiāo)售文員:底薪900元

  3、個(gè)人任務(wù)分配

  1、所有銷(xiāo)售經(jīng)理每月銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)10萬(wàn)元。其中餐飲任務(wù)3萬(wàn)元,客房任務(wù)7萬(wàn)元(含會(huì)議室);銷(xiāo)售主任每月銷(xiāo)售總?cè)蝿?wù)8萬(wàn)元。其中餐飲任務(wù)2萬(wàn)元,客房任務(wù)6萬(wàn)元(含會(huì)議室)。

  2、新進(jìn)銷(xiāo)售經(jīng)理試用期為三個(gè)月,第一個(gè)月不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,但可按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。第二個(gè)月任務(wù)為4萬(wàn)元,超額部分按1%進(jìn)行提成;第三個(gè)月任務(wù)為8萬(wàn)元,超額部分按2%進(jìn)行提成。試用期銷(xiāo)售經(jīng)理月任務(wù)不進(jìn)行客房、餐飲分解。

  3、新進(jìn)銷(xiāo)售主任試用期為三個(gè)月,第一個(gè)月不進(jìn)行業(yè)績(jī)考核,但可按實(shí)際業(yè)績(jī)的5‰予以獎(jiǎng)勵(lì)。第二個(gè)月任務(wù)為4萬(wàn)元,超額部分按1%進(jìn)行提成;第三個(gè)月任務(wù)為7萬(wàn)元,超額部分按2%進(jìn)行提成。試用期銷(xiāo)售經(jīng)理月任務(wù)不進(jìn)行客房、餐飲分解。

  4、銷(xiāo)售主任升任銷(xiāo)售經(jīng)理試用期為2個(gè)月,第一個(gè)月任務(wù)9萬(wàn),第二個(gè)月任務(wù)10萬(wàn)。

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案4

  一、業(yè)務(wù)合作方式

  1、凡自愿從事我公司電力器材銷(xiāo)售工作,并被本公司正式聘用的銷(xiāo)售人員及營(yíng)業(yè)員必須符合本公司對(duì)業(yè)務(wù)員的基本要求,接受本公司的業(yè)務(wù)管理和指導(dǎo)。

  2、本公司業(yè)務(wù)人員對(duì)外以公司客戶代表的名義開(kāi)展工作。

  二、客戶代表工作范圍及工作方式

  1、客戶代表的工作范圍包括新客戶的開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、客戶關(guān)系維護(hù)及其它相關(guān)工作。

  2、客戶代表的工作方式:自主組織客戶資源,自行安排工作時(shí)間。

  3、對(duì)本公司的客戶代表的工作進(jìn)行必要的督導(dǎo)和培訓(xùn)并提供部分客戶資源。

  三、收入分配方式

  1、本公司客戶代表的收入分配基本形式為:保底工資+銷(xiāo)售提成+績(jī)效工資+工作獎(jiǎng)金。

  2、保底工資是根據(jù)客戶代表的工作積極性出勤率的情況而獲得的保底收入(保底收入為300/月)。

  3、績(jī)效工資:是客戶代表完成了當(dāng)月的`基本工作量指標(biāo)后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)???jī)效工資為300元/月。

  4、銷(xiāo)售提成:客戶代表完成基本銷(xiāo)售量(工作量后)從超額銷(xiāo)售量中提取的收入。

  5、工作獎(jiǎng)金:超過(guò)確定工作指標(biāo)以后而獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。

  四、客戶代有工作是考核管理辦法:

(一)

  1、凡每個(gè)月工資15日前上崗的以當(dāng)為第一個(gè)月度。

  2、凡在15號(hào)以后上崗,該月的實(shí)天數(shù)加第二個(gè)月作為第一個(gè)工作月度,實(shí)際工作天數(shù)包括周末。

  3、從第二個(gè)月起均以自然月為記。

(二)

  第一個(gè)工作月度實(shí)際最低工作量指標(biāo)。

  實(shí)際最低銷(xiāo)售額=(最低限額/30日/月)×該月實(shí)際天數(shù)。

(三)

  工作獎(jiǎng)金和基本補(bǔ)貼的發(fā)放方法。

  當(dāng)月工資=300/30日×實(shí)際工作天數(shù)+300/確定工作量×實(shí)際銷(xiāo)售金額。

(四)

  客戶拜訪確認(rèn)上門(mén)訪問(wèn)→贈(zèng)資料→了解客戶情況→介紹產(chǎn)品→填寫(xiě)客戶意見(jiàn)反饋表→送交公司辦公室

  客戶代表回收表格后必須如實(shí)填寫(xiě)《客戶拜訪記錄表》并及時(shí)將上述兩表交公司辦公室,對(duì)未按要求填寫(xiě)的表格有權(quán)退回。

(五)

  辦公室:

  1、公司就客戶代表交回的拜訪資料以電話回訪的形式進(jìn)行核實(shí),確認(rèn)后計(jì)入工作量,未經(jīng)核實(shí)的辦公室人員在下一個(gè)工作月度續(xù)續(xù)核實(shí)。

  2、下列情況為無(wú)效拜訪不計(jì)入工作量里并作相應(yīng)處理。

  3、兩表內(nèi)容不含字跡潦草難以辨認(rèn),退回處理。

  4、經(jīng)合實(shí)交回資料關(guān)鍵內(nèi)容有誤。

  5、經(jīng)客戶證明未作上門(mén)拜訪以造假論處發(fā)現(xiàn)次,罰款50元/次。

  五、工作量標(biāo)準(zhǔn)

  1、基本工作是:是客戶代表每月應(yīng)完成的最低工作量,應(yīng)要以最低銷(xiāo)售量,進(jìn)行考核,也可以用客戶拜訪量考核。

  工作月度:

(1)在當(dāng)月實(shí)際完成拜訪量中,單位不得低于90%

(2)當(dāng)月完成的拜訪量中,新客戶拜訪不得低于30%

(3)上述兩種標(biāo)準(zhǔn)完成任何一種都視為完成,亦可兩者都完成一部份,計(jì)算方法為:工作量×100%=實(shí)際客戶拜訪/確認(rèn)拜訪+實(shí)際銷(xiāo)量/確定銷(xiāo)售量

  七、銷(xiāo)售提成

  八、其他業(yè)務(wù)分配方式

  1、公司采用客戶永久制,凡銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)的客戶,每次在我公司的采購(gòu)都記入該銷(xiāo)售人員的提成之內(nèi)。

  2、銷(xiāo)售必須以最低價(jià)上浮20%才可以按上述標(biāo)準(zhǔn)計(jì)入提成

  凡當(dāng)月銷(xiāo)售是:

  1-30000另加獎(jiǎng)金30元/月

  30001-50000另加獎(jiǎng)金80元/月

  50001元以上另加獎(jiǎng)金100元/月

  高于或低于上述點(diǎn)數(shù)的由公司和個(gè)人各承擔(dān)一半。

  3、報(bào)銷(xiāo)制度,公司采用定額報(bào)銷(xiāo)制度,每個(gè)業(yè)務(wù)員每月交通餐旅費(fèi)最高為300元,話費(fèi)補(bǔ)助每月最高為100元,出差的交通費(fèi)除外,涉及招待費(fèi)的必須提前申請(qǐng),未申請(qǐng)的自行支付招待費(fèi),公司不于報(bào)銷(xiāo)。

  九、客戶代表銷(xiāo)售的稅務(wù)問(wèn)題

  以上分配及銷(xiāo)售均為稅前,若開(kāi)票在原有的基礎(chǔ)加17%稅金.

  十、成功拜訪標(biāo)準(zhǔn):

  1、所有拜訪必須是客戶代表親自登門(mén)拜訪。

  2、正確選擇拜訪對(duì)象,每次拜訪前應(yīng)對(duì)拜訪對(duì)象有大概的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)不同的對(duì)象推薦不同的產(chǎn)品。

  3、拜訪中先送資料再了解情況,和近期的采購(gòu)計(jì)劃,和客戶目前現(xiàn)需要什么物品。

  4、拜訪完后由客戶代表仔細(xì)填寫(xiě)對(duì)此次拜訪的感受,對(duì)拜訪對(duì)象的評(píng)價(jià)對(duì)拜訪的總結(jié)。

  銷(xiāo)售人員日常行為規(guī)范:

(1)總則,銷(xiāo)售人員是企業(yè)的尖兵,是公司業(yè)績(jī)和利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的重要一環(huán),為了保障公司各部門(mén)協(xié)調(diào)合作,更好的發(fā)揮團(tuán)對(duì)力量的作用,結(jié)合公司目前實(shí)際情況制定本規(guī)范。

(2)公司銷(xiāo)售人員全部為我公司正式合同聘用制員工,作為公司的正式員工必須遵守公司的一切規(guī)章制度,銷(xiāo)售人員必須靈活多變,有特殊情況特殊處理。

(3)公司銷(xiāo)售人員的職責(zé)所有的銷(xiāo)售工作,包括業(yè)務(wù)的拓展,客戶的維護(hù)工作以及發(fā)貨收款等銷(xiāo)售工作。

(4)作為我公司的銷(xiāo)售人員必須勤奮好學(xué)、互助互利、意志堅(jiān)強(qiáng)、不怕吃苦、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精誠(chéng)團(tuán)結(jié),不管走到哪里永遠(yuǎn)把公司利益放在第一位。

(5)作為公司一員必須不斷提高自身素質(zhì)和個(gè)人道德修養(yǎng),每一個(gè)銷(xiāo)售人員就是公司的一面旗幟,無(wú)論走到哪里必須注意個(gè)人形象,不得有違反國(guó)家法律法規(guī),更不得有打架鬧事等有損公司形象的行為發(fā)生,公司發(fā)現(xiàn)后將嚴(yán)厲懲處。

(6)上班時(shí)間必須穿戴整齊,男同志不得留長(zhǎng)發(fā)胡須,女同志不得濃裝艷摸,不得穿奇裝異服。

(7)銷(xiāo)售人員作為公司正式員工,必須有很強(qiáng)的團(tuán)對(duì)意識(shí)服從公司安排,統(tǒng)一實(shí)施公司的銷(xiāo)售計(jì)劃,有建議和意見(jiàn)及時(shí)向上級(jí)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反映,任何人不得自作主張。

(8)為了提高銷(xiāo)售人員的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,公司會(huì)有組織,有計(jì)劃的組織各種培訓(xùn),任何人不得以任何理由不參加公司的相關(guān)培訓(xùn)。

(9)銷(xiāo)售人員在為公司開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)必須認(rèn)真負(fù)責(zé),誠(chéng)實(shí)守信,心中時(shí)刻想著公司利益為客戶提供最好的服務(wù),不得有欺上瞞下有損公司利益的情況發(fā)生。

(10)銷(xiāo)售人員在工作過(guò)程中,凡是經(jīng)手的錢(qián)物必須當(dāng)面點(diǎn)清并辦齊手續(xù),貨款必須當(dāng)日上繳公司財(cái)務(wù),特殊情況,必須在最短時(shí)間內(nèi)上繳財(cái)務(wù)。

(11)業(yè)務(wù)人員的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序必須嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)制度,否則不予報(bào)銷(xiāo)。

(12)業(yè)務(wù)人員每周必須上繳填寫(xiě)完整真實(shí)有效的客戶拜訪表,嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(13)以上條款適用于公司在職銷(xiāo)售人員,相關(guān)人員必須按照上述規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行,有好的建議或意見(jiàn)歡迎及時(shí)向公司反映,本規(guī)范經(jīng)公司法人代表簽發(fā)即為生效,其最終解釋權(quán)歸重慶福田電力器材有限公司行政部所有。

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案5

  一、 前言:

  新疆華訊科技有限公司項(xiàng)目業(yè)績(jī)提成方案以公司發(fā)展的戰(zhàn)略總要求為指導(dǎo)編寫(xiě)而成,各事業(yè)部成員的提成比例分別和公司給與的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)將所有有關(guān)項(xiàng)目提成的文檔都系統(tǒng)地、規(guī)范地保存起來(lái),方便以后在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中對(duì)以前文檔的查詢,更方便領(lǐng)導(dǎo)檢查了解項(xiàng)目的完成情況。

  二、 目的:

  制定本制度的目的是通過(guò)實(shí)現(xiàn)公司工程實(shí)施項(xiàng)目的合理管理和規(guī)范操作,進(jìn)而保證項(xiàng)目的實(shí)施質(zhì)量、控制項(xiàng)目的成本、提高工作效率,并通過(guò)建立相關(guān)項(xiàng)目提成的考核文檔實(shí)現(xiàn)公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的量化考核,進(jìn)一步規(guī)范工程實(shí)施人員的工作,提高用戶滿意度,激發(fā)調(diào)動(dòng)參與項(xiàng)目員工的工作積極性,達(dá)到員工和公司共同成長(zhǎng)與發(fā)展之目標(biāo)工程實(shí)施人員的工作積極性。

  三、適用范圍:

  本制度應(yīng)用于銷(xiāo)售事業(yè)部、EPC事業(yè)部、運(yùn)維事業(yè)部。

  四、項(xiàng)目分類(lèi)及提成設(shè)定:

  a類(lèi)項(xiàng)目:非經(jīng)上級(jí)安排,自行拓展市場(chǎng),風(fēng)險(xiǎn)較大,與公司產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)展水平息息相關(guān),帶有一定前瞻性,對(duì)公司發(fā)展有較大影響的項(xiàng)目,提成額為項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同總金額的xx‰-xx‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為%;100萬(wàn)-500萬(wàn)為%;500萬(wàn)以上為%)。

  b類(lèi)項(xiàng)目:產(chǎn)生于公司傳統(tǒng)市場(chǎng),依靠現(xiàn)有客戶資源,風(fēng)險(xiǎn)較小,收益較高,對(duì)公司運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大影響,能提供穩(wěn)定現(xiàn)金流,應(yīng)當(dāng)穩(wěn)步推進(jìn)的項(xiàng)目,提成額為中標(biāo)(或成交)項(xiàng)目合同總金額的xx‰-xx‰(項(xiàng)目總造價(jià)100萬(wàn)以下為‰;100萬(wàn)-500萬(wàn)為‰;500萬(wàn)以上為‰)。

  五、項(xiàng)目提成分配方法:

  項(xiàng)目提成與項(xiàng)目的總提成、工程服務(wù)質(zhì)量、工程實(shí)施時(shí)間、客戶滿意度、公司滿意度、項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用、實(shí)際工作量及工作效率有關(guān)。

  項(xiàng)目的總提成T=A*B*C(T代表項(xiàng)目提成總金額)

  a:公司總毛利;(總毛利=合同額-成本-業(yè)務(wù)費(fèi))

  b:提成比例(x%,x%)

  C:業(yè)績(jī)考核

  業(yè)務(wù)助理(繪圖員、技術(shù)助理、采購(gòu)、制作招投標(biāo)商務(wù)標(biāo)書(shū)者) 具體項(xiàng)目組成員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金由項(xiàng)目經(jīng)理決定分配或處理方法。

  六、項(xiàng)目組成員責(zé)任:

  若因?yàn)閭€(gè)人原因而導(dǎo)致項(xiàng)目設(shè)計(jì)發(fā)生重大缺陷或失誤(如漏項(xiàng)、設(shè)備 配置不配套、報(bào)價(jià)錯(cuò)誤等)且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的,損失部分從個(gè)人提成 中扣除,直至扣完該項(xiàng)目提成為止;同時(shí)管理嚴(yán)重失誤或失職且個(gè)人無(wú)法挽回?fù)p失的,灼情扣除部分項(xiàng)目管理費(fèi),直至扣除該項(xiàng)目全部項(xiàng)目管理費(fèi)為止。

  七、 項(xiàng)目提成發(fā)放:

  1、年初事業(yè)部經(jīng)理與公司簽訂績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū),明確各事業(yè)部的經(jīng)濟(jì) 指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、管理指標(biāo)、應(yīng)分配金額等。

  2、參與項(xiàng)目員工在正常離職(項(xiàng)目設(shè)計(jì)未完成時(shí)項(xiàng)目組成員不得辭 職,若辭職則視作自動(dòng)放棄分享提成)或被公司辭退且參與項(xiàng)目未驗(yàn)收的扣除個(gè)人提成總額的50%作為項(xiàng)目后期實(shí)施監(jiān)理費(fèi),該部分費(fèi)用支付給該項(xiàng)目后期監(jiān)理者。

  3、項(xiàng)目提成的發(fā)放將由年底通過(guò)財(cái)務(wù)核算與業(yè)績(jī)考核后發(fā)放。

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案6

  提成方案一、制定原則1、公平、公正、公開(kāi)2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用3、遵循“終身制”原則二、適用范圍公司全體員工三、目地通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

  四、提成內(nèi)容1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益五、提成細(xì)則:提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成:備注:業(yè)務(wù)提成A:業(yè)務(wù)提成B:六、發(fā)放形式:業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案7

  提成方案總則:正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系,把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。

  建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上,結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬,依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心,推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水平,提高運(yùn)營(yíng)效率。

  三類(lèi)薪酬一、業(yè)務(wù)人員工資:業(yè)務(wù)人員工資為:底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金 1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資(暫定)業(yè)務(wù)提成B:超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算,并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

  當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款,當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放; 當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款,當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

  其他項(xiàng)目提成另計(jì)! 2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金(暫定)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終獎(jiǎng)金。

  年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金 4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù):1:新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員,初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期,試用期間額定銷(xiāo)售金額,在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下,遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員,工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇,如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員,公司酌情延長(zhǎng)試用期,或給予辭退處理。

  2:公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額,如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員,工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃,不能提出晉升申請(qǐng),如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員,或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級(jí)處理。

  3:在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員,公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。

  薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

  4:高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼 二、客服人員工資:對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體,脫離現(xiàn)有政策,真正實(shí)現(xiàn)多勞多得,充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值;設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù),完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成;薪酬計(jì)算公式:個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利(例如:電話費(fèi),社保等等)個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。

  個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20% 1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資(暫定)月度提成按照未完成任務(wù)不提成,完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

  3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金(暫定)(基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解)一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出,各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰,并給予年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。

  年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金 例如:按1260000萬(wàn)/月計(jì)算,年度銷(xiāo)售額1510元, 年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=15120000元*1‰=15120元本套方案按照最高年度6‰做出方案,按照年度15120000元計(jì)算,最高提成金額為90720元。

  5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù):1:新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服,初級(jí)客服有三個(gè)月試用期,試用期間額定銷(xiāo)售金額,在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下,遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服,工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇,如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服,公司酌情延長(zhǎng)試用期,或給予辭退處理,初級(jí)客服人員不參與提成。

  2:公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額,如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服,可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部,在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服,工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼,如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售計(jì)劃,不能提出晉升申請(qǐng),如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售計(jì)劃的資深客服,或?qū)径?、年底考核不合格的客服,公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整,也有權(quán)降級(jí)處理。

  3:在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服,公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核,業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服,公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。

  薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇,表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

  4:高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼 三、崗位工資:1:崗位津貼標(biāo)準(zhǔn):(部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除)浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度(即:績(jī)效考核結(jié)果)為依據(jù),所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括:績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等 1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。

  加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的.工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。

  所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng);計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

  四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明:1:非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng),可以請(qǐng)病假,但銷(xiāo)假必須持有有效的證明材料。

  公司給予每年7天有薪病假。

  備注:本套方案按照年度最高1.6%設(shè)計(jì),兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。

  企劃部:

銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)提成方案8

  一、 業(yè)務(wù)人員薪酬由底薪、傭金兩部分組成。

  二、 底薪

  2-1 標(biāo)準(zhǔn):

  片區(qū)經(jīng)理月薪1200元+每月過(guò)程考核獎(jiǎng)(詳見(jiàn)過(guò)程考核實(shí)施辦法)

  業(yè)務(wù)助理月薪1000元+所屬片區(qū)經(jīng)理過(guò)程獎(jiǎng)的30%

  初級(jí)業(yè)務(wù)助理月薪:本科900元,???00元(不參加過(guò)程考核)

  注:新聘用員工實(shí)習(xí)期(2個(gè)月)本科700元,???00元,實(shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級(jí)業(yè)務(wù)助理

  2-2底薪發(fā)放時(shí)間為每月5日,出差人員回公司后領(lǐng)取底薪。

  三、傭金

  3.1傭金

  3.1.1傭金標(biāo)準(zhǔn):傭金=提成-分擔(dān)費(fèi)用-失誤損失(包括本政策、業(yè)務(wù)管理制度、市場(chǎng)財(cái)務(wù)制度、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失)

  3.1.2 年底貨款兩清、賬目明晰的,春節(jié)前可發(fā)放全部傭金.

  3.2 提成標(biāo)準(zhǔn):提成=凈回款(返利除外)×提成系數(shù)

  3.2.1 提成系數(shù)(指標(biāo)均為百分比)

  xx片區(qū)部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1100萬(wàn))1.1,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(海南粵西(200萬(wàn))3.5、

  xx區(qū)(240萬(wàn)3.2)、xx區(qū)(200萬(wàn))3.5、xx區(qū)(200萬(wàn))3.5);

  xx大區(qū)提成系數(shù)(480萬(wàn)):1.9(云貴1個(gè)助理(280萬(wàn))3.1、四川(200萬(wàn))3.5

  xx部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1000萬(wàn))1.2,業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)(湖北(180萬(wàn))3.5、湖南(200萬(wàn))3.5、

  xx(助理1人240萬(wàn))3.9、xx區(qū)(240萬(wàn))3.2);

  xx大區(qū)提成系數(shù)(480萬(wàn)):1.9片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海(220萬(wàn))3.4、

  安徽(260萬(wàn))3.0

  xx大區(qū)提成系數(shù)(800萬(wàn)):1.2,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(遼寧(150萬(wàn))4.5吉黑(150萬(wàn))4.5、

  xx區(qū)1個(gè)助理(300萬(wàn))3.1、xx直供(300萬(wàn))3.1、

  xx大區(qū)提成系數(shù)(750萬(wàn)):1.3(膠東1個(gè)助理(320萬(wàn))3.0、魯中(230萬(wàn))3.5、魯西(200萬(wàn))3.5);

  西北部部長(zhǎng)提成系數(shù)(1000萬(wàn))1.2,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)(山西(200萬(wàn))3.5、陜甘寧蒙2個(gè)助理(400萬(wàn))3.8、xq(200萬(wàn))4.0、河南(230萬(wàn))3.3)

  3.2.2銷(xiāo)售公司后勤人員(包括財(cái)務(wù)人員)參考片區(qū)平均收入、結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  3.3業(yè)務(wù)助理提成為該市場(chǎng)業(yè)務(wù)員提成總額的15-20%,由該市場(chǎng)的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),初級(jí)業(yè)務(wù)助理不參與提成分配。

  3.4 庫(kù)存細(xì)則

  3.4.1 庫(kù)存率=(退貨總額/全年發(fā)貨總額)×100%

  3.4.2 庫(kù)存率指標(biāo)

  長(zhǎng)江以北庫(kù)存率為13%,長(zhǎng)江以南庫(kù)存率為8%,廣東庫(kù)存率為6%。

  3.4.3 獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

  庫(kù)存率減少,獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的3%;庫(kù)存增加,則扣除增加貨款金額的3%企業(yè)員工人事檔案管理辦法(13個(gè)doc): 罰款

  3.5.1 片區(qū)經(jīng)理過(guò)程考核詳見(jiàn)《過(guò)程考核辦法》

  3.5.2 以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),如果所屬片區(qū)內(nèi)有50%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,每出現(xiàn)一次罰款1000元。企業(yè)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)教程(最新精編)(23個(gè)doc61個(gè)ppt)年底從傭金中扣除。

  四、 本制度的解釋權(quán)歸河北冠龍農(nóng)化有限公司所有。未盡事宜另行協(xié)商。

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