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成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共6篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略經(jīng)典案例

時(shí)間:2022-10-11 13:09:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編整理的成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共6篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略經(jīng)典案例,供大家參考。

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共6篇 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略經(jīng)典案例

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共1

  一、杭州廣廈集團(tuán)

  廣廈集團(tuán)的“廣廈.杭州國(guó)際登山節(jié)”登山送房微信活動(dòng),無(wú)疑是房地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣的一個(gè)典型案例,這個(gè)活動(dòng)從4月28日推出至今15天時(shí)間已經(jīng)超過100萬(wàn)人參與,達(dá)到500萬(wàn)次品牌傳播。這個(gè)案例微信生意寶的官方微信在之前也做過兩次分享。今天,我們就從活動(dòng)策劃方面著手進(jìn)行分享。

  1、獎(jiǎng)品充滿噱頭,大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)齊助陣

  一個(gè)大型的策劃,需要一個(gè)很好的噱頭,這個(gè)噱頭可以是獎(jiǎng)品也可以是其他,這次活動(dòng)廣廈集團(tuán)結(jié)合企業(yè)30周年慶,提供豐厚的獎(jiǎng)品,除了198平的豪宅這個(gè)爆炸性話題性的獎(jiǎng)品外(活動(dòng)全程由西湖區(qū)人民政府監(jiān)督獎(jiǎng)品屬實(shí)),其他獎(jiǎng)品也非常吸引人。這就很好的調(diào)動(dòng)了參與者的積極性。

  2、結(jié)合媒體,大造聲勢(shì)

  結(jié)合紙媒、網(wǎng)媒、本地論壇廣告轟炸,開啟全網(wǎng)報(bào)名入口?;顒?dòng)開啟時(shí),在杭州當(dāng)?shù)刂髁骷埫桨l(fā)布該活動(dòng),各大網(wǎng)絡(luò)媒體也同樣投放大量廣告,本地輿論效應(yīng)頗強(qiáng)的19樓論壇也投放了廣告構(gòu)建了活動(dòng)報(bào)名入口,這為活動(dòng)活動(dòng)爭(zhēng)取到了第一批參與者,很好的開啟了活動(dòng)。

  當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體投放廣告

  大浙網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告

  3、利用微信報(bào)名入口,定制微信游戲引爆病毒營(yíng)銷

  與國(guó)內(nèi)最大的微信營(yíng)銷服務(wù)商微信生意寶合作,定制微信報(bào)名入口,將登山節(jié)活動(dòng)用微信游戲的方式呈現(xiàn),參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動(dòng)頁(yè)面,將該頁(yè)面分享給朋友,只要朋友參與即可增加參與者的助力數(shù),該助力數(shù)覺得抽獎(jiǎng)的資格,并且助力數(shù)最多的50人將在頁(yè)面上呈現(xiàn),旁邊就是參與者的助力數(shù)以及好友助力名單。豐厚的獎(jiǎng)品+有趣的游戲,使得該活動(dòng)的微信朋友圈引起病毒傳播,8天時(shí)間就吸引了30萬(wàn)人參與。目前助力數(shù)第一的參與者已經(jīng)成功邀請(qǐng)了1122人參與了活動(dòng)。

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共2

  啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂與音樂……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷雙贏,得到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。這些經(jīng)典的跨界營(yíng)銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒有做不到。

  跨界營(yíng)銷就是指依據(jù)不同產(chǎn)業(yè)、不同產(chǎn)品、不同偏好的消費(fèi)者之間所擁有的共性和聯(lián)系,把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸,彰顯出一種與眾不同的生活態(tài)度、審美情趣或者價(jià)值觀念,以贏取目標(biāo)消費(fèi)者好感,從而實(shí)現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場(chǎng)最大化和利潤(rùn)最大化的新型營(yíng)銷模式。

  本文中,便力圖梳理產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界幾類經(jīng)典營(yíng)銷案例。

  渠道跨界,中國(guó)郵政賀卡觸網(wǎng)

  營(yíng)銷渠道一直是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),是產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的必要條件。對(duì)于快速消費(fèi)品而言,占領(lǐng)了商超,就占領(lǐng)了市場(chǎng)。渠道跨界是指產(chǎn)品或者品牌跨越不同于常規(guī)的發(fā)行渠道,獲得不同領(lǐng)域的消費(fèi)者。

  來看下中國(guó)郵政賀卡渠道跨界的案例。中國(guó)郵政賀卡其特殊的產(chǎn)品屬性決定了其營(yíng)銷渠道具有兩大特點(diǎn)。第一,消費(fèi)者選購(gòu)賀卡和使用賀卡(寄發(fā))是在同一個(gè)地方,即郵政營(yíng)業(yè)廳;第二,這一渠道幾乎是唯一的、壟斷的,而且持續(xù)了上千年的歷史。這一特殊的渠道模式,也奠定了中國(guó)郵政在賀卡市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。然而,隨著時(shí)代的發(fā)展和科技進(jìn)步,賀卡替代品的不斷涌現(xiàn),郵政渠道模式慢慢成為賀卡發(fā)展的“枷鎖”,其繁瑣、費(fèi)時(shí)的寄發(fā)方式已經(jīng)不能適應(yīng)人們高效率的生活節(jié)奏,尤其是熱衷于網(wǎng)絡(luò)的年輕一代,對(duì)賀卡的接觸率越來越低。

  為提升賀卡發(fā)行的便捷性,中國(guó)郵政開始尋找新的發(fā)行渠道。例如,在大中城市的商場(chǎng)超市開設(shè)賀卡專柜,允許商店經(jīng)銷郵政賀卡。然而最具革命性的渠道變革應(yīng)該是“郵政賀卡網(wǎng)上發(fā)行”模式,這一模式與增加銷售網(wǎng)點(diǎn)的本質(zhì)區(qū)別在于,徹底擺脫“消費(fèi)者只能通過郵政窗口寄發(fā)賀卡”的傳統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)渠道的“跨界”。通過郵政賀卡官方網(wǎng)站,消費(fèi)者可以在線完成賀卡的選購(gòu)、支付及投遞業(yè)務(wù),而不再需要到郵政營(yíng)業(yè)窗口辦理。

  產(chǎn)品跨界,奔馳、阿瑪尼強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

  產(chǎn)品跨界是最常見的跨界模型,即兩個(gè)或者多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌依據(jù)自身的優(yōu)勢(shì),來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。奔馳、阿瑪尼;彪馬(Puma)與德國(guó)高檔服飾品牌Jil Sander的合作、東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa的合作都是如此。

  的巴黎車展上,奔馳展示了由喬治?阿瑪尼設(shè)計(jì)并賦予了個(gè)性化特色的高級(jí)特別版CLK敞篷跑車。這款阿瑪尼版高級(jí)CLK敞篷跑車,采用暖砂色系的特殊油漆和高品質(zhì)內(nèi)部材料相搭配,使這款車散發(fā)出豪華、動(dòng)感和陽(yáng)剛的氣度。

  公眾對(duì)這款車的熱烈反應(yīng)讓合作雙方意識(shí)到,僅僅將它擺放在展廳中絕對(duì)不是個(gè)好主意。于是他們決定限量生產(chǎn)100臺(tái)喬治?阿瑪尼CLK,“用最好的材質(zhì)和特殊的涂料,并且能夠按照顧客的喜好定制”。當(dāng)然,僅有這些是不夠的,喬治?阿瑪尼對(duì)內(nèi)飾、車身色彩的處理以及細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)才是這款車最為與眾不同之處:淺砂石色的亞光車身,棕色馬鞍皮革結(jié)合灰色三維紡織面料的座椅,做舊處理的金屬部件和散布在各處的黑色操控按鈕。這樣的搭配恰當(dāng)?shù)乇磉_(dá)了他們對(duì)這款車最初的設(shè)想:高雅、精致、不容易過時(shí)。喬治?阿瑪尼本人成為該款車的第一個(gè)擁有者。新車融合了阿瑪尼的“少即是多、注重舒適”的設(shè)計(jì)哲學(xué)。喬治?阿瑪尼說:“我們很快就找到了共同語(yǔ)言。我看到梅塞德斯—奔馳如何將我的設(shè)計(jì)理念轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí),并且極為注重細(xì)節(jié),這簡(jiǎn)直太吸引人了。

  文化跨界,星河灣跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)

  當(dāng)產(chǎn)品的物理屬性差異漸漸抹平后,文化與品牌的比拼成為了競(jìng)爭(zhēng)的殺手锏。在文化層面,跨界是非常有效的選擇,主要是通過對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行文化借勢(shì)嫁接而激活產(chǎn)品,提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值的方式。

  阿高端地產(chǎn)星河灣倡導(dǎo)“跳出地產(chǎn)賣地產(chǎn)”的理念,一直在做著不務(wù)正業(yè)的跨界營(yíng)銷。自星河灣地產(chǎn)出現(xiàn)的那天開始,星河灣致力于與高端品牌的合作和交流,為業(yè)主營(yíng)造頂級(jí)的生活氛圍,最終就成了一個(gè)高端人群和豪奢品牌跨界匯聚的社區(qū)。這里接待過無(wú)數(shù)國(guó)內(nèi)外名流,舉辦過眾多品牌盛事。世界營(yíng)銷實(shí)踐大師菲利普科特勒布道星河灣;國(guó)際奧委會(huì)終身名譽(yù)主席薩馬蘭奇和各大奧運(yùn)知名巨星曾參觀星河灣;奧運(yùn)期間楊瀾等出席了一系列的奧運(yùn)沙龍高端社交活動(dòng);世界奢侈品展,星河灣春夏時(shí)尚派對(duì);軒尼詩(shī)百樂廷財(cái)訊顯赫晚宴、豪華車展,TOP奢侈品沙龍私屬定制生活館……

  你會(huì)發(fā)現(xiàn),星河灣的跨界不僅僅是不同領(lǐng)域的“混搭”,在這背后,有一條營(yíng)銷理念的精髓始終貫徹其中——精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的真正理解。沒有真正領(lǐng)悟跨界的精髓,那么一次次的“跨界”活動(dòng),最終也就只能成為一場(chǎng)場(chǎng)秀,對(duì)于品牌和營(yíng)銷而言,都將是徒勞。 通過跨界營(yíng)銷,星河灣漸漸形成了一種“氣場(chǎng)”,一種氛圍,將財(cái)富階層聚集起來,不但能為既有客戶提供增值服務(wù),還將吸引大批潛在客戶。于是,“星河灣不是在賣房子,而是在賣一種生活方式?!毙呛訛吵蔀檫@樣一個(gè)社區(qū),它是一個(gè)世界性的平臺(tái),可以和世界一流的企業(yè),一流的資源去對(duì)接,這才是星河灣真正的價(jià)值。

  交叉跨界,阿凡達(dá)跨界營(yíng)銷八爪魚

  交叉跨界,顧名思義,是多種跨界方式的綜合,從產(chǎn)品到渠道,到營(yíng)銷均有,可以說是以上我們看到的多種方式的融合體。今年熱播的《阿凡達(dá)》就是交叉跨界的典范。電影之王詹姆斯?卡梅隆是他籌劃了的《阿凡達(dá)》近日與影迷見面,這號(hào)稱史上最貴的電影如何收回成本?一場(chǎng)全范圍的品牌攻堅(jiān)戰(zhàn)怎樣展開?阿凡達(dá)的跨界營(yíng)銷故事比3D外星人本身還精彩……阿凡達(dá)交叉式的跨界,伸出八爪魚之手,可口可樂、麥當(dāng)勞、育碧、松下、LG等大公司都加入其中,它們和20世紀(jì)??怂构疽黄鸫蛟炝诉@部有史以來空前規(guī)模的跨界大戰(zhàn)。

  麥當(dāng)勞,多管齊下

  1、玩偶周邊

  作為影片合作方的麥當(dāng)勞便推出六款相關(guān)玩具。玩具均為電影中的角色,有蘇杰克、奈蒂莉、迅雷翼獸、靈鳥等。有趣的是,如果人物和坐騎生物對(duì)接正確,便可以亮燈,十分絢麗。只要購(gòu)買兒童套餐(注:分15.5元和16.5元兩種)就能獲贈(zèng)一款阿凡達(dá)玩具,顧客也可以單買,一款10元錢,一套60元。為了攢齊全套阿凡達(dá)玩具,不少影迷發(fā)動(dòng)朋友們合買六份套餐。

  2、擴(kuò)增實(shí)境,麥當(dāng)勞阿凡達(dá)**卡

  在美國(guó)市場(chǎng),巨無(wú)霸套餐隨機(jī)附送八種麥當(dāng)勞阿凡達(dá)**卡(McDonald’s Thrill Cards),卡片運(yùn)用擴(kuò)增實(shí)境(Augmented Reality)技術(shù),通過麥當(dāng)勞網(wǎng)站下載軟件進(jìn)入“麥當(dāng)勞幻境”游戲,將套餐中收到的卡片對(duì)準(zhǔn)攝像頭進(jìn)行掃描,電腦屏幕上就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)3D的玩偶,使用者通過在卡片上點(diǎn)擊,就可以控制電腦中的3D玩偶做出各種動(dòng)作,在《阿凡達(dá)》的潘朵拉星球探險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)真正的“彈指神通”。

  3、阿凡達(dá)變臉器

  除了上述招數(shù)外,麥當(dāng)勞推出的“阿凡達(dá)變臉器”的宣傳效果頗為顯著,網(wǎng)友只要上傳一張自己的清晰頭像照片,就可以瞬間變身為潘多拉星球的藍(lán)皮膚黃眼睛的“納威人”。網(wǎng)友們對(duì)這款軟件的創(chuàng)新,恐怕讓麥當(dāng)勞方感到意外。在某著名論壇上,一個(gè)名人版阿凡達(dá)的帖子大熱,其中,阿凡達(dá)版的李宇春、姚明、小沈陽(yáng)、曾軼可都被網(wǎng)友PS出來。

  官方游戲玩高配置引電腦升級(jí)熱

  美國(guó)游戲發(fā)行商育碧研發(fā)的《阿凡達(dá)》官方游戲便搶先推出。游戲內(nèi)容并非簡(jiǎn)單地對(duì)電影內(nèi)容進(jìn)行改編,而是有很多創(chuàng)新設(shè)計(jì),一套正版《阿凡達(dá)》港版PS3游戲售價(jià)335元。同時(shí),由于玩這款阿凡達(dá)游戲?qū)﹄娔X配置要求高(3D API、獨(dú)顯、寬屏分顯示器等),一些電腦商也趁機(jī)推出“玩阿凡達(dá)最優(yōu)配置”、“阿凡達(dá)顯卡”等服務(wù)。此外,iPhone公司還開發(fā)出一款同名冒險(xiǎn)類游戲,手機(jī)用戶可以通過互聯(lián)網(wǎng)來下載。

  零度可樂“阿凡達(dá)”各國(guó)版本網(wǎng)上熱賣

  可口可樂零度就為《阿凡達(dá)》啟動(dòng)了一個(gè)名為“阿凡達(dá)計(jì)劃”的網(wǎng)站,該網(wǎng)站以文字、圖片、視頻的形式描繪了電影《阿凡達(dá)》中地球與潘多拉星球兩個(gè)迥異的世界。之后,可口可樂重磅推出了科技感十足的電視廣告。廣告片中,一個(gè)男孩用帶有“AVTR”字樣的“零度”飲料罐激活飛船后,仿佛真的來到了潘多拉星球。同時(shí),可口可樂推出“阿凡達(dá)”易拉罐和禮品“阿凡達(dá)”塑料杯,很受影迷歡迎。

  松下:3D電視沖鋒

  松下、索尼、三星等巨頭估計(jì)都相信下一代電視是3D立體電視的天下。松下先行一步,與《阿凡達(dá)》綁定推廣自家3D系統(tǒng)。導(dǎo)演卡梅隆說:“我相信我們將在不久的將來用3D來看電影、玩游戲。3D不只讓你看,還讓你感到你進(jìn)入到了現(xiàn)實(shí)的世界?!?/p>

  1.松下將組織幾輛裝載3D電視的房車在美國(guó)和歐洲各地周游,電視將放映《阿凡達(dá)》。

  2.在日本,廣告由人氣女星加藤小雪出鏡代言,并可以看到不多的《阿凡達(dá)》畫面。

  3.《阿凡達(dá)》還將搭載藍(lán)光光碟推出家庭版。松下與《阿凡達(dá)》的合作是排他的,你只有用松下立體電視機(jī)才能看出真3D效果。

  LG:手機(jī)里的高清電影片段

  LG全新巧克力手機(jī)中預(yù)存了《阿凡達(dá)》預(yù)告片,以此充分展現(xiàn)其最大賣點(diǎn)—4寸21:9超寬高清顯示屏的播放效果。

  1.推出手機(jī)電視廣告,強(qiáng)調(diào)了《阿凡達(dá)》影片令人身臨其境的立體效果,廣告片中的男主角置身影片中,嘗試了一回杰克“化身”阿凡達(dá)后驚心動(dòng)魄的冒險(xiǎn)。

  2.LG與英國(guó)電影雜志《TotalFilm》合作,將《阿凡達(dá)》的獨(dú)家片花植入網(wǎng)站,影迷又能如愿以償?shù)赝诰颉栋⒎策_(dá)》最新畫面。

  中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心簡(jiǎn)介:

  中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心隸屬于中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)。在中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)章程以及相關(guān)文件規(guī)定的統(tǒng)一規(guī)范下,就網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的學(xué)術(shù)研究、普及教育、企業(yè)服務(wù)、行業(yè)規(guī)范、市場(chǎng)維護(hù)、樹立標(biāo)桿、投訴監(jiān)督、權(quán)益保護(hù)、良性競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域開展工作。

  營(yíng)銷跨界,《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì)

  在營(yíng)銷傳播層面的跨界,主要是指在營(yíng)銷傳播層面,多個(gè)不同領(lǐng)域的品牌聯(lián)合起來進(jìn)行推動(dòng),合力進(jìn)行傳播,共享營(yíng)銷成果。凱迪拉克、Zegna的合作就是營(yíng)銷層面的跨界。身著男裝極品Zegna,駕著頂級(jí)跑車凱迪拉克XLR,由兩大頂級(jí)品牌共同匯演的“鋒尚匯”。專業(yè)模特在凱迪拉克跑車身邊分別展示了Zegna極具代表性的正裝和休閑裝,并分別由馳赫和Zegna的有關(guān)負(fù)責(zé)人從到場(chǎng)嘉賓們里面評(píng)選出“最具凱迪拉克精神獎(jiǎng)”和“最佳著裝獎(jiǎng)”。

  營(yíng)銷跨界的另一個(gè)經(jīng)典案例是《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》中國(guó)第一例虛擬世界、SNS、微博聯(lián)動(dòng)發(fā)布會(huì)。虛擬世界是以計(jì)算機(jī)模擬環(huán)境為基礎(chǔ),以虛擬的人物化身為載體,用戶棲息、生活、交流的網(wǎng)絡(luò)世界。用戶可以選擇虛擬的3D模型作為自己的化身,以走、飛、乘坐交通工具等各種手段移動(dòng)、以文字、聲音、音頻、視頻等各種媒介交流。在世界范圍內(nèi),second life可謂先驅(qū),在中國(guó)《由我世界》是3D虛擬世界的領(lǐng)先者。

  2月4日,《由我世界》中一派熱鬧景象。來自新浪、sohu、網(wǎng)易、奧美、艾瑞、遼寧出版集團(tuán)、梅花網(wǎng)、阿里巴巴、龍之媒等網(wǎng)絡(luò)業(yè)界知名專家虛擬形象,開車或者開私人飛機(jī)紛紛趕到清華大學(xué)禮堂。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師和司儀已經(jīng)在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等候?!毒W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》是中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)讀本,主要面向的讀者正是網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷屆人士。發(fā)布會(huì)正式揭幕后,各位專家致詞、劉東明老師介紹、媒體提問。知名動(dòng)漫形象PP豬獻(xiàn)上了熱舞和鮮花;同時(shí),并為各位嘉賓表演了精心設(shè)計(jì)的劉東明老師拼圖游戲。隨后劉東明老師打開了幸運(yùn)香檳,噴射出虛擬特效“預(yù)祝新書大賣”的字樣。推介會(huì)的最后環(huán)節(jié)將場(chǎng)地轉(zhuǎn)移到了《由我世界》最?yuàn)蕵返摹吧癯?DKTV中,不管是專家、記者還是觀眾這下都來了一個(gè)無(wú)障礙近距離接觸,為這個(gè)圖書推薦會(huì)劃下了一個(gè)最別出心裁的句點(diǎn)。

  而在外圍媒體報(bào)道方面,新浪微博為《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》開設(shè)了V認(rèn)證帳號(hào),以微博的形式對(duì)《由我世界》中發(fā)布會(huì)進(jìn)行實(shí)時(shí)播報(bào),大大增強(qiáng)了活動(dòng)的影響力。同時(shí),北京和信銳智技術(shù)支持,實(shí)現(xiàn)了全國(guó)十幾家微博、SNS網(wǎng)站同步聯(lián)播,以及向20萬(wàn)和信用戶客戶端進(jìn)行推送報(bào)道。因此,此次圖書推介會(huì)成為了中國(guó)乃至全球第一例融合虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。

  這是一個(gè)多贏的跨界圖書發(fā)布會(huì)中,各方提供了自有的資源,共同運(yùn)作,形成資源聚合效應(yīng),而又共同受益。這次發(fā)布會(huì)的主角由我世界和《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》成就了中國(guó)第一例虛擬世界、微博、SNS跨平臺(tái)同步聯(lián)播的發(fā)布會(huì)。無(wú)論是圖書營(yíng)銷屆還是虛擬世界中,這個(gè)案例都會(huì)成為一個(gè)里程碑,會(huì)擁有無(wú)數(shù)的二次口碑傳播。新浪微博作為風(fēng)頭正勁的新媒體形式,又多了一個(gè)運(yùn)用微博營(yíng)銷的經(jīng)典案例,可以作為和同類微博競(jìng)品比拼的砝碼。和信銳智通過技術(shù)支持,獲得更大的品牌知名度。更重要的是這個(gè)案例中,多方的目標(biāo)受眾人群都是高端網(wǎng)絡(luò)、營(yíng)銷屆人士,這正是發(fā)布會(huì)中多方共同的目標(biāo)受眾。這次營(yíng)銷的跨界可以說是“共同圍獵,一起吃肉”的模式,多個(gè)跨界方的資源都得到了充分的運(yùn)用和回饋,讓資源效率最大化。

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共3

  進(jìn)入社會(huì)后,每個(gè)人都在為了生存而在職場(chǎng)掙扎、奮斗,偶爾停下腳步看看周圍的人,有的人混的挺好了,但大部分人還在繼續(xù)掙扎。所以,很多人在綜合因素下會(huì)選擇冒險(xiǎn)走上創(chuàng)業(yè)的道路,或開店或創(chuàng)辦公司,可遺憾的是并不是每個(gè)人都獲得成功,賺得大錢,門庭冷落是多數(shù)人的現(xiàn)狀。所以干貨、可復(fù)制的模板套路成為很多人所渴望的。

  其實(shí),商業(yè),就本質(zhì)而言,是一場(chǎng)關(guān)于幸存者的游戲?!眴渭冃孕欧顒?chuàng)業(yè)成功故事是不理智的。原因很簡(jiǎn)單,它們大都是公關(guān)公司和媒體 “合謀”的產(chǎn)品,企業(yè)需要傳播品牌,媒體需要一個(gè)好故事,于是市面上就有了包裝成功的創(chuàng)業(yè)故事。雖然勵(lì)志,但不真實(shí)。

“我的成功可以復(fù)制”不過是句口號(hào),真實(shí)的情況卻是“海底撈你學(xué)不會(huì)”。在整個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)中,所謂的成功經(jīng)驗(yàn)大都是事后總結(jié),更多是精神上的促進(jìn)和撫慰。雖然這么說,但并不意味著成功的案例沒有可學(xué)習(xí)的地方,相反,我們?cè)谵饤壵瞻嵘虡I(yè)模式套路的時(shí)候還是要多學(xué)習(xí)一些成功案例,仔細(xì)研究背后蘊(yùn)含的商業(yè)哲學(xué),并結(jié)合自己所開店或者公司的實(shí)際情況做出改變。

  下面是一個(gè)小店獲得成功的案例,3平米的小店,一年就賺了3億,靠的是什么?

  這家名叫小竹的點(diǎn)心店位于東京吉祥寺商業(yè)街,只出售“羊羹”和“最中”兩種點(diǎn)心。

  有一種矜持,讓排隊(duì)的情況持續(xù)了40多年

  小店的羊羹每天限量150個(gè),每人限購(gòu)5個(gè),為了買到這種夢(mèng)幻羊羹,許多人早上四五點(diǎn)就來排隊(duì),要是趕上節(jié)假日,甚至有人半夜1點(diǎn)就來排隊(duì),這種排隊(duì)的情況居然持續(xù)了40多年。

  這家店從來沒做過廣告,也沒接受過采訪,店面小而樸素,門前也沒有停車場(chǎng),但店門前排了四十年的隊(duì),年銷售額3億日元,實(shí)在讓人驚嘆。

  匠人精神成就品牌的“道”

  羊羹隨禪宗傳至日本,由于僧人不吃肉,就用紅豆與面粉或葛粉混合后蒸制,制作方法很簡(jiǎn)單,把紅小豆煮熟、碾碎,再和砂糖和瓊脂混合熬煮,然后冷卻成型即可。而這家店卻把制作羊羹這樣的事當(dāng)作畢生的事業(yè),用心去體會(huì),嚴(yán)格要求每一個(gè)環(huán)節(jié),做到極致,幾近于道。

  日本是一個(gè)崇尚道的國(guó)家,各行各業(yè)做到極致都可入道,比如花道,香道,茶道,道就是把事情做到極致的精神。

  這家點(diǎn)心店的店主稻垣女士跟隨父親學(xué)習(xí)羊羹的制作,她有五個(gè)兄弟姐妹,別人都受不了她力求完美的父親在制作羊羹中的苛刻。

  學(xué)習(xí)的過程中,不知做了多少羊羹,但每次父親品嘗后都說不行,直接丟進(jìn)垃圾箱。

  然后她再不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),慢慢就能吃出為什么每一天有細(xì)微的差異,有時(shí)候是因?yàn)榛鸷?,有時(shí)是因?yàn)榍逑葱《沟姆椒ǎ@樣經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和嘗試,才最終做出完美的羊羹。

  讓人印象深刻的是,稻垣女士培養(yǎng)三個(gè)外甥做羊羹時(shí),年青人經(jīng)常說,這次和以前的溫度不一樣了。

  稻垣女士說,因?yàn)樗募練夂蛴形⒚畹淖兓?,煮紅小豆的溫度就是隨當(dāng)天氣溫而變化的,味道會(huì)因溫度和濕度的微妙不同而有所變化,所以必須用身體感受溫度的細(xì)微變化。

  這也就不難理解3平米的小店為什么能年銷售3億日元,為什么店門口每天四點(diǎn)就有人排隊(duì),持續(xù)了40多年。

  匠人文化的本質(zhì),只是二個(gè)詞:一是敬業(yè)、一是認(rèn)真。更重要的是小編相信當(dāng)匠人文化被全社會(huì)所承認(rèn),被整商業(yè)市場(chǎng)接受和發(fā)揚(yáng)成為“常識(shí)”,更多產(chǎn)品會(huì)被消費(fèi)者接受。

  限量是對(duì)品質(zhì)的追求

  為什么限量150個(gè)羊羹呢?這也是有原因的,并不是饑餓營(yíng)銷,而是對(duì)品質(zhì)的追求。

  稻垣女士這樣解釋,一鍋3公斤的紅小豆,做50個(gè)羊羹,紅小豆超過3公斤,就做不出那么好的味道了,每天做三鍋要花十個(gè)半小時(shí),已經(jīng)是極限了,所以一天只能賣150個(gè)羊羹。

  客人們希望能保證口味,因此能理解他們一天限量150個(gè)的原因,出于對(duì)小竹點(diǎn)心店的喜愛,許多客人自發(fā)成立了“小竹會(huì)“,相約一起排隊(duì),并提出一些建議。

  比如每人每天限購(gòu)5個(gè)的建議就是由顧客們提出的,如果不限制,一個(gè)人一下全部買走了,后面的人就買不到了。

  這就是現(xiàn)在許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都說的社群模式啊,有這么一群忠實(shí)的顧客,自發(fā)組成社群,給企業(yè)提建議,幫企業(yè)宣傳,生意怎么可能不好?

  一個(gè)勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的品牌,必將受到人們的尊敬

  更讓人尊敬的是,這家店還承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任,他們10%的員工是殘障者,點(diǎn)心中飽含著對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的關(guān)照和溫情,這也是一種獨(dú)特的味道吧。

  被許多企業(yè)家和產(chǎn)品經(jīng)理人景仰的喬布斯,和壽司之神小野二郎,小竹點(diǎn)心店的稻垣女士,都有共同的品質(zhì),追求極致的完美主義。

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共4

  微信時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營(yíng)銷?

  房地產(chǎn)是廣告大戶,一直會(huì)擴(kuò)展很多不同的營(yíng)銷渠道,面對(duì)7億之多的微信用戶,房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動(dòng)心?而且微信用戶中以年輕人居多,如此龐大的潛力消費(fèi)群體,房地產(chǎn)商們也將營(yíng)銷本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來。某房地產(chǎn)商稱,在微信公眾號(hào)上搜索某樓盤名稱,很多樓盤都注冊(cè)了微信公眾號(hào),可以說90%的房產(chǎn)企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺(tái)。

  武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示:“就我自己所在的企業(yè)來看,微信營(yíng)銷還是值得投入的,畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信,以往傳統(tǒng)的戶外廣告營(yíng)銷,電視廣告營(yíng)銷,報(bào)紙傳媒營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷等方式已經(jīng)不會(huì)放棄,適當(dāng)?shù)慕M建團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào),房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的,大品牌的房地產(chǎn)才更好做營(yíng)銷”。

  而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號(hào)和微信二維碼,并且較之過去的戶外廣告宣傳語(yǔ)更加充滿誘惑,在房地產(chǎn)營(yíng)銷人員發(fā)放的宣傳單頁(yè)中也不乏微信二維碼,并且表示只要掃一掃就送xxx。

  某知名房地產(chǎn)商非常注重互動(dòng)環(huán)節(jié),特地招募團(tuán)隊(duì)組建微信客服服務(wù),將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問的微信號(hào)大力推廣,與客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)模式,讓粉絲切實(shí)感受到某種“溫暖”,將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米,盤活粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造巨大的盈利空間。

  更有某地房地產(chǎn)商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,對(duì)房產(chǎn)有剛需的年輕人來說,這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑,比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動(dòng)吸引力不止高了萬(wàn)倍。10元搶房,搶到就送,房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實(shí)上,精明的房地產(chǎn)商們?cè)趺磿?huì)傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營(yíng)銷案例,每人10元買一個(gè)二維碼,全國(guó)售3萬(wàn)個(gè),就是30萬(wàn),按抽獎(jiǎng)的概率選出一名獲獎(jiǎng)?wù)撸鸵惶追慨a(chǎn)價(jià)值30萬(wàn),到這里就很明顯了,事實(shí)上,是別人為獲獎(jiǎng)?wù)叩玫椒抠I單了,僅僅到此就結(jié)束了嗎?還沒有!房地產(chǎn)商們的目的還沒達(dá)成,如果3萬(wàn)二維碼全部銷售完畢,那么就有3萬(wàn)用戶看到了本次活動(dòng),假設(shè)只有一半的用戶選擇了分享朋友圈,15000個(gè)朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動(dòng),一個(gè)朋友圈假設(shè)只有100人,那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬(wàn),這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā),按照一般概率估計(jì),只有十分之一的朋友會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那么又有十萬(wàn)朋友圈將得到這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)訊息,理論上將有2千萬(wàn)觀眾看到了本次活動(dòng),或許實(shí)際上只有一千萬(wàn)。算到最后,房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營(yíng)銷活動(dòng)如果能順利進(jìn)行,房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰,最后得知,一個(gè)房地產(chǎn)商幾乎沒有花費(fèi)1毛錢就送出一套30萬(wàn)的房子卻把廣告讓1-2千萬(wàn)的觀眾閱讀,人均投入成本忽略到不計(jì)。

  看似簡(jiǎn)單的微信營(yíng)銷案例,實(shí)際上操作起來卻有一定的難度,首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度,30萬(wàn)個(gè)微信二維碼要銷售一空還得看企業(yè)實(shí)力,接下來就是民眾關(guān)心的公正問題,抽獎(jiǎng)如何保持公平公正公開,如果一旦操作不當(dāng),微信營(yíng)銷的效果達(dá)不到反而要自毀形象,房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例數(shù)不勝數(shù),通常細(xì)節(jié)處理得當(dāng)?shù)亩极@得了較好的回報(bào),縱索科技也將不斷收集微信營(yíng)銷成功案例供大家參考,也希望這些微信營(yíng)銷成功案例能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考.

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共5

  房地產(chǎn)一直是中國(guó)的熱門關(guān)注,關(guān)于房地產(chǎn)的話題從來沒有冷卻過,精明的房地產(chǎn)開發(fā)商運(yùn)營(yíng)商們總是走在營(yíng)銷的尖端,在移動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代,房地產(chǎn)商們開始試水微信營(yíng)銷,并成功的導(dǎo)演微信營(yíng)銷成功案例。房地產(chǎn)以往通過電視廣告營(yíng)銷、傳統(tǒng)報(bào)紙營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷都能取得不俗的戰(zhàn)績(jī),在武漢本地某大型生活論壇上發(fā)起的關(guān)于看房活動(dòng)通常都能引起數(shù)千人響應(yīng)。

  微信時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營(yíng)銷?

  房地產(chǎn)是廣告大戶,一直會(huì)擴(kuò)展很多不同的營(yíng)銷渠道,面對(duì)7億之多的微信用戶,房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動(dòng)心?而且微信用戶中以年輕人居多,如此龐大的潛力消費(fèi)群體,房地產(chǎn)商們也將營(yíng)銷本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來。某房地產(chǎn)商稱,在微信公眾號(hào)上搜索某樓盤名稱,很多樓盤都注冊(cè)了微信公眾號(hào),可以說90%的房產(chǎn)企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺(tái)。

  武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示:“就我自己所在的企業(yè)來看,微信營(yíng)銷還是值得投入的,畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信,以往傳統(tǒng)的戶外廣告營(yíng)銷,電視廣告營(yíng)銷,報(bào)紙傳媒營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷等方式已經(jīng)不會(huì)放棄,適當(dāng)?shù)慕M建團(tuán)隊(duì)開始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào),房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的,大品牌的房地產(chǎn)才更好做營(yíng)銷”。

  而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號(hào)和微信二維碼,并且較之過去的戶外廣告宣傳語(yǔ)更加充滿誘惑,在房地產(chǎn)營(yíng)銷人員發(fā)放的宣傳單頁(yè)中也不乏微信二維碼,并且表示只要掃一掃就送xxx。

  某知名房地產(chǎn)商非常注重互動(dòng)環(huán)節(jié),特地招募團(tuán)隊(duì)組建微信客服服務(wù),將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問的微信號(hào)大力推廣,與客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)模式,讓粉絲切實(shí)感受到某種“溫暖”,將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米,盤活粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造巨大的盈利空間。

  更有某地房地產(chǎn)商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,對(duì)房產(chǎn)有剛需的年輕人來說,這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑,比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動(dòng)吸引力不止高了萬(wàn)倍。10元搶房,搶到就送,房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實(shí)上,精明的房地產(chǎn)商們?cè)趺磿?huì)傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營(yíng)銷案例,每人10元買一個(gè)二維碼,全國(guó)售3萬(wàn)個(gè),就是30萬(wàn),按抽獎(jiǎng)的概率選出一名獲獎(jiǎng)?wù)撸鸵惶追慨a(chǎn)價(jià)值30萬(wàn),到這里就很明顯了,事實(shí)上,是別人為獲獎(jiǎng)?wù)叩玫椒抠I單了,僅僅到此就結(jié)束了嗎?還沒有!房地產(chǎn)商們的目的還沒達(dá)成,如果3萬(wàn)二維碼全部銷售完畢,那么就有3萬(wàn)用戶看到了本次活動(dòng),假設(shè)只有一半的用戶選擇了分享朋友圈,15000個(gè)朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動(dòng),一個(gè)朋友圈假設(shè)只有100人,那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬(wàn),這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā),按照一般概率估計(jì),只有十分之一的朋友會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那么又有十萬(wàn)朋友圈將得到這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)訊息,理論上將有2千萬(wàn)觀眾看到了本次活動(dòng),或許實(shí)際上只有一千萬(wàn)。算到最后,房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營(yíng)銷活動(dòng)如果能順利進(jìn)行,房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰,最后得知,一個(gè)房地產(chǎn)商幾乎沒有花費(fèi)1毛錢就送出一套30萬(wàn)的房子卻把廣告讓1-2千萬(wàn)的觀眾閱讀,人均投入成本忽略到不計(jì)。

成功的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例共6

  秋,“日照海濱教授花園”成為各大門戶網(wǎng)站的焦點(diǎn)話題。9月25日網(wǎng)易在新聞的頭版頭條以《300多北大教授山東日照購(gòu)海景房》為題進(jìn)行了報(bào)道,然后鳳凰網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)等各大門戶網(wǎng)站以及《北京青年報(bào)》等眾多媒體相繼進(jìn)行了大量報(bào)道。

“日照海濱教授花園”的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例一時(shí)間聲名鵲起,引起了社會(huì)各界的極大關(guān)注。而它的開發(fā)商山海天城建集團(tuán),作為一家以中、高檔住宅開發(fā)為主的小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè),年開發(fā)量?jī)H僅20多萬(wàn)平方米,在業(yè)內(nèi)沒有什么知名度。但20秋發(fā)生的這件事說明,該公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略運(yùn)作的相當(dāng)成功。事實(shí)也正是如此,日照市作為新興的海濱城市,在國(guó)內(nèi)的知名度也不高,更不要說山海天城建集團(tuán)這家小房地產(chǎn)公司了,可是他們卻連續(xù)成功開發(fā)了教授花園一、二、三期工程,種下的“梧桐樹”,引來了三百名以北大教授為代表的“金鳳凰”——教授花園業(yè)主入住園區(qū)。不僅如此,他們開發(fā)的房子有80%以上的賣給了外地人,直接把日照的房?jī)r(jià)由每平方米1000多元拉升至每平方米4000多元,創(chuàng)造了一年銷售4個(gè)億的日照市房產(chǎn)銷售新紀(jì)錄。

  教授花園的成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例值得人們關(guān)注

  總結(jié)教授花園的成功營(yíng)銷案例的管理經(jīng)驗(yàn),我們不難得出這樣一個(gè)結(jié)論:一個(gè)樓盤能否對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生吸引力,除了樓盤本身必須具備的基本質(zhì)量外,營(yíng)銷管理是否到位往往能決定它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的成敗。

  一、客戶是成功的關(guān)鍵

  市場(chǎng)需求來源于客戶,爭(zhēng)奪的對(duì)象也是客戶,因此,房地產(chǎn)營(yíng)銷案例中就不能不研究客戶了。該公司把“客戶至上”作為其企業(yè)文化中最核心的組成部分,為客戶增值服務(wù)是他們的工作目標(biāo)。正是基于這樣一種理念,教授花園贏得了以北大教授為代表的全國(guó)知名高校老師的青睞, 20單一個(gè)教授花園三期工程就實(shí)現(xiàn)了銷售額過4億元,創(chuàng)造了日照市房地產(chǎn)銷售新高。

  二、房地產(chǎn)營(yíng)銷案例管理的幾條主要經(jīng)驗(yàn)

  1、定位策略

  教授花園的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例在策劃樓盤銷售時(shí),充分利用日照的“陽(yáng)光、沙灘、森林、大海”的優(yōu)勢(shì),將市場(chǎng)定位于高知、學(xué)者、教授,因?yàn)槲覀兊沫h(huán)境優(yōu)勢(shì)對(duì)他們最有吸引力,而不是立足于日照本地消化,而且在了解這一階層的收入水平的基礎(chǔ)上,我們采取了低價(jià)位定價(jià)策略,結(jié)果取得了巨大成功。即購(gòu)買者為60%的這一定位人群人,80%的為非本地人。其中大部分是二次置業(yè)、休閑置業(yè)等投資者。

  由于房地產(chǎn)營(yíng)銷案例定位準(zhǔn)確,通過價(jià)值取向的自然選擇,教授花園無(wú)形中就形成了高尚住區(qū),對(duì)居住在小區(qū)的階層給予了一定身份的特征,業(yè)主通過購(gòu)買、居住使之實(shí)現(xiàn)了歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

  2、定價(jià)策略

  定價(jià)部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。他們通常采用低價(jià)戰(zhàn)略:入市時(shí)比較輕松,容易進(jìn)入,能較快地啟動(dòng)市場(chǎng)。隨后采用逐步提價(jià)策略,以標(biāo)榜物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等,但不是盲目漫天要價(jià),以物超所值為限,因此成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例風(fēng)險(xiǎn)幾乎較小。

  教授花園是一個(gè)濱海社區(qū),戶戶看海是該項(xiàng)目的一個(gè)賣點(diǎn)。因此該項(xiàng)目在樓層定價(jià)時(shí),一反開發(fā)商通常確定標(biāo)準(zhǔn)樓層定位的方法,而是從一層起價(jià),每高一層加價(jià)100元到300元不等,事實(shí)證明,這種創(chuàng)新做法得到了客戶的認(rèn)可,取得了很大成功,成為了成功房地產(chǎn)營(yíng)銷案例。

  3、銷售策略

  教授花園一直堅(jiān)持低容積率、高綠化率,注重生態(tài)建設(shè)。前建設(shè)部副部長(zhǎng)、中房協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊慎在參觀了教授花園后,稱贊這是他見到過的真正的生態(tài)住宅。而教授花園三期在年成為山東省第一個(gè)通過評(píng)審的生態(tài)住宅示范小區(qū),在年成為日照市第一個(gè)通過建設(shè)部評(píng)審的房地產(chǎn)營(yíng)銷案例的康居示范工程。

  樓盤的銷售是一個(gè)專業(yè)性很強(qiáng)的工作,建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊(duì)伍十分重要。房地產(chǎn)促銷是要通過詳細(xì)的介紹、生動(dòng)的描述來塑造產(chǎn)品的形象,刺激顧客的購(gòu)買欲。教授花園常用的促銷方法有三種:一是在央視做品牌廣告,在地方臺(tái)做專題廣告,在本地做形象廣告。二是廣泛參加房地產(chǎn)展銷會(huì),通過房地產(chǎn)商品的模型展覽,設(shè)計(jì)圖紙的介紹,散發(fā)宣傳小冊(cè)子等方法,引起客戶的興趣,刺激客戶的購(gòu)買欲。三是客戶帶動(dòng),這個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷案例通過了解客戶的需求,以優(yōu)秀的管理和周到的服務(wù)來影響客戶,從而讓老客戶為我們帶來新客戶。

  4、風(fēng)險(xiǎn)防范

  如前所敘,房地產(chǎn)營(yíng)銷案例中由于房地產(chǎn)執(zhí)行合同時(shí)間跨度大,建設(shè)周期長(zhǎng),期間建材設(shè)備價(jià)格波動(dòng)、政策因素影響、金融匯率變化等,如果沒有一定的預(yù)見性,很可能預(yù)期利潤(rùn)會(huì)不翼而飛,甚至?xí)霈F(xiàn)虧損。因此該公司在有關(guān)合同、財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)以及成本敏感性變化等方面都加強(qiáng)預(yù)測(cè)和防范,進(jìn)行事前控制管理,從而確保了預(yù)期利潤(rùn)的安全實(shí)現(xiàn)。早在2004年該公司就投資10多萬(wàn)元引進(jìn)房地產(chǎn)專業(yè)成本控制系統(tǒng)軟件,加大了對(duì)房地產(chǎn)成本的過程監(jiān)控,有效地對(duì)房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)加強(qiáng)了管理。

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