下面是范文網(wǎng)小編分享的銷售知識辯論賽方案6篇(銷售和服務(wù)辯論賽案例)，以供借鑒。

銷售知識辯論賽方案1

　　知識等于力量辯論賽

　　個(gè)人認(rèn)為知識是使力量更強(qiáng)大的武器，你懂杠桿知識，但這不是你1撬石頭，而是使力量變大，或使所需力量變小，這只是一個(gè)途徑，而不等于力量

　　正方：可以延伸力量的概念，當(dāng)然不一定是物理的力量增大，知識改變命運(yùn)，這也是大力量，可以有許多勵(lì)志例子

　　反方：魯迅筆下的“兩腳書櫥”就是有知識不會運(yùn)用的人，碌碌無為而終，何談力量。知識只是運(yùn)用的規(guī)律改變一些曾經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)的條件，只是科技?xì)v史的進(jìn)步，換了更加好的方式，不一定是力量。如果知識就是力量，就是這個(gè)詞，就是等同關(guān)系，難道說力量就是知識嗎??那為什么要學(xué)習(xí)要問要探究，練肌肉不是也可以嗎?因?yàn)閷Ψ睫q友說知識就是力量嘛!我方認(rèn)為知識不等于力量，不是說里面沒有推動(dòng)的力量，而且知識是包含方方面面的。不然什么叫素質(zhì)教育嘛，什么說和諧發(fā)展嘛。所以我方認(rèn)為，知識不等于力量

　　正方的立場，應(yīng)該是說，知識是一種潛在的力量。

　　而反方更側(cè)重于論述，知識并不必然能轉(zhuǎn)化成力量。無論是征服自然還是什么的。

　　真主創(chuàng)造你們，然后使你們死亡。你們中有人復(fù)返于一生中最惡劣的階段，以致他在有知識之后又變得一無所知。

——《 》(16：70)

“知識就是力量”是科學(xué)家兼文學(xué)家培根的名言，曾經(jīng)激勵(lì)過多少有志青年。誠然，當(dāng)人們有了一定知識后，對任何事情和問題的看法或認(rèn)識肯定與那些沒有知識的人會更加理性和更加準(zhǔn)確，但這個(gè)“力量”所代表的應(yīng)該是根據(jù)社會和人們現(xiàn)實(shí)生活中做需要的能力和財(cái)富，

　　而根據(jù)當(dāng)今社會大量的事實(shí)證明，知識并不等于力量。

《 》說有些人在“有知識之后又變得一無所知道”，又說：“知識來臨他們后，他們才為互相嫉妒而分派別。”(42：14)可見“知識”有時(shí)也會有消極的作用，不一定所有的知識都是推進(jìn)社會發(fā)展的'力量。 圣人每日祈禱說：“主啊!求你教給我有益的知識吧?！币了固m十分重視學(xué)習(xí)知識，把求知列為主命，但是，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)“有益”的知識。而不是把學(xué)習(xí)所有的知識都列為主命。

　　如果說知識等于力量，那么，為什么當(dāng)今的許多有知識的大學(xué)生都找不到工作?我們從新聞上看到：北大畢業(yè)生陸步軒畢業(yè)后去賣肉了，他可是名牌大學(xué)的學(xué)生。我們還見到一些很有學(xué)問卻貧窮了一生，甚至連自己都養(yǎng)不活，終生一事無成的人。與此同時(shí)，我們也見到了那些大字不識幾個(gè)，卻事業(yè)有成，成為房地產(chǎn)大亨，他手下的雇員都是本科畢業(yè)的大學(xué)生的人。這些沒多少“知識”的人成功后，捐資建校，贊助各種公益事業(yè)，造福桑梓，為社會做出了貢獻(xiàn)，他們的力量不小。魯迅筆下的孔乙己很有學(xué)問，因?yàn)樗馈盎亍弊钟兴姆N寫法，但他依然活的毫無“力量”可言。

銷售知識辯論賽方案2

　　一、賽制

　　三對三團(tuán)體辯論賽，比賽由隊(duì)員陳詞、自由辯論、總結(jié)陳詞三部分組成。要求用普通話表述，統(tǒng)一著正裝。

　　二、大賽流程

　　1、以班級為單位、每班選派三名辯手（報(bào)名表11月20日中午前上交團(tuán)委于瑛瑛老師）

　　2、初賽比賽順序及對手由抽簽決定，決出2支組合隊(duì)伍進(jìn)入決賽。決賽辯題和時(shí)間另行通知。

　　3、初賽抽簽及選手培訓(xùn)時(shí)間（11月23日中午12：20階梯教室），參賽隊(duì)員及教練參加。

　　4、初賽時(shí)間：12月2日初賽地點(diǎn)：指定教室

　　5、決賽時(shí)間：12月23日決賽地點(diǎn)：圖書樓六樓多功能廳

　　三、辨題

　　本屆辯論賽以“誠信在我心中”為主題

　　初賽辨題：誠信吃虧（正方）；誠信不吃虧（反方）

　　決賽辯題另行通知

　　四、辯論賽程序（由辯論會主席執(zhí)行）

　　1、隊(duì)員入場

　　2、介紹參賽隊(duì)及其所持立場

　　3、介紹參賽隊(duì)員

　　4、介紹評委

　　5、比賽開始

　　6、評委點(diǎn)評

　　7、觀眾自由提問，評委評分（同時(shí)）

　　8、比賽結(jié)果

　　五、辯論程序：

　　1、正方一辯立論2分鐘

　　2、反方一辯立論2分鐘

　　3、自由辯論（反方先開始）6分鐘雙方各3分鐘

　　4、反方三辯總結(jié)陳詞2分鐘

　　5、正方三辯總結(jié)陳詞2分鐘

　　每個(gè)階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，計(jì)時(shí)員以鈴聲提醒；用時(shí)滿時(shí)，以鈴聲終止發(fā)言；屆時(shí)，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。

　　六、比賽規(guī)則：

　　1、陳詞規(guī)則

　　由正方一辯開始，對正方觀點(diǎn)進(jìn)行論述，然后反方對反方論點(diǎn)進(jìn)行論述。提倡即興陳詞，觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語言豐富。

　　2、自由辯論規(guī)則

　　這一階段，正反方辯手自動(dòng)輪流發(fā)言，發(fā)言辯手落座為發(fā)言結(jié)束即為另一方發(fā)言開始的計(jì)時(shí)標(biāo)志，另一方辯手必須緊接著發(fā)言；若有間隙，累積時(shí)照常進(jìn)行。同一方辯手的發(fā)言次序不限。如果一方時(shí)間已經(jīng)用完，另一方可以繼續(xù)發(fā)言，也可以向主持示意放棄發(fā)言。自由辯論提倡積極交鋒，對重要問題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對于對方已經(jīng)明確回答的問題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分。

　　3、總結(jié)陳詞規(guī)則

　　先由反方發(fā)言，然后正方發(fā)言。辯論雙方應(yīng)針對辯論會整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié)陳詞；脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分。

　　七、評判標(biāo)準(zhǔn)

（一）評判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)：

　　團(tuán)體部分：

　　1、審題：對所持立場能否從事實(shí)、邏輯、法理、立法、司法等多層次、多角度理解，論據(jù)是否充足，證據(jù)是否充分，推理關(guān)系是否明晰，對本方的難點(diǎn)是否有有效的處理方法。

　　2、論證：論證是否有說服力，論據(jù)是否充分，推理過程是否合乎邏輯，事實(shí)引用是否得當(dāng)。

　　3、辯駁：提問能否抓住對方要害，問題簡單明了。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒有提出問題或提問不清，應(yīng)適當(dāng)扣分。是否正面回答對方的問題，能否給人以有理有據(jù)的感覺。不回答或不正面回答應(yīng)相應(yīng)扣分。

　　4、配合：是否有團(tuán)隊(duì)精神，是否相互支持，論辯銜接是否流暢，自由辯論時(shí)發(fā)言是否錯(cuò)落有致。問答是否形成一個(gè)有機(jī)整體，給對方一個(gè)有力打擊。

　　5、語言：是否流暢、用詞得當(dāng)、語調(diào)抑揚(yáng)頓挫、語速適中，是否尊重對方辯友、尊重評委、尊重觀眾；表演是否得當(dāng)，落落大方，有幽默感。

　　個(gè)人部分：

　　由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)給出印象分：

　　1、論：陳詞是否流暢，分析案情是否全面，論證是否合理合法，邏輯性是否嚴(yán)謹(jǐn)。

　　2、辯：提問是否有針對性，回答是否中肯，反駁是否有理有據(jù)，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語是否得體。

（二）評分標(biāo)準(zhǔn)（總分100分）

　　立論5分自由辯論10分總結(jié)陳詞5分立場鮮明10分

　　論據(jù)充足15分推理明晰15分語言流暢10分團(tuán)隊(duì)配合10分

　　臨場反應(yīng)5分統(tǒng)一著裝5分綜合印象10分

　　扣分項(xiàng)（照本宣讀、答非所問、回避問題、超時(shí)發(fā)言等每種情況酌情扣1—3分）

（三）勝負(fù)判斷

　　1、每場比賽的勝負(fù)，依據(jù)幾位評委所打團(tuán)體分，計(jì)算得分判定。如果兩隊(duì)得分相同，由評委另行投票決定勝負(fù)。

　　2、當(dāng)場最佳辯手產(chǎn)生方法為評委投票。

銷售知識辯論賽方案3

　　為了豐富同學(xué)們的課余生活，活躍校園氣氛，促進(jìn)各團(tuán)支部班級之間的溝通，開拓同學(xué)們的思路，體現(xiàn)大學(xué)生風(fēng)華正茂的精神狀態(tài)，提高同學(xué)辯論水平，發(fā)掘培養(yǎng)辯論人才。

　　一、活動(dòng)口號：

“四方辯駁，展現(xiàn)自我”

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月7日—4月25日

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　階梯教室及教室

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　當(dāng)代大學(xué)生有著美好青春無限活力，因此我們特舉辦一次“關(guān)注熱點(diǎn)，追求真理，鍛煉自己，發(fā)展自我”為宗旨的辯論賽。通過開展此次活動(dòng)，讓同學(xué)們關(guān)注社會問題，展現(xiàn)當(dāng)代學(xué)子風(fēng)范。

　　五、活動(dòng)目的：

（1）為學(xué)生自主參與社會問題，獨(dú)立發(fā)現(xiàn)問題，解決問題提供機(jī)會。

（2）為學(xué)生展現(xiàn)自我，提高語言組織、表達(dá)能力創(chuàng)建一個(gè)平臺。

（3）使學(xué)生學(xué)會搜集、整理資料，豐富課余生活，構(gòu)建充實(shí)積極向上的校園文化生活。

　　六、活動(dòng)對象：

　　機(jī)械系大一各團(tuán)支部班級

　　七、動(dòng)主策劃辦方：

　　機(jī)械系團(tuán)總支組織部

　　贊助單位：

　　八、項(xiàng)的設(shè)置：

　　冠軍、亞軍、季軍、優(yōu)秀獎(jiǎng)各一名

　　最佳辯手4名

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　400元

　　附（一）活動(dòng)流程

　　18個(gè)參賽隊(duì)

　　9個(gè)勝出隊(duì)

　　從隊(duì)中選出1個(gè)幸運(yùn)

　　5個(gè)淘汰隊(duì)

　　5個(gè)勝出隊(duì)

　　6個(gè)隊(duì)晉級半決賽

　　3個(gè)淘汰隊(duì)

　　從隊(duì)中選出1個(gè)幸運(yùn)隊(duì)

　　4個(gè)隊(duì)晉級決賽

　　2個(gè)負(fù)隊(duì)

　　3個(gè)勝出隊(duì)

　　9個(gè)淘汰隊(duì)

　　10個(gè)晉級復(fù)賽

　　爭奪第一名

　　爭奪第三名

　　2個(gè)勝出隊(duì)

　　從隊(duì)中選出1個(gè)幸運(yùn)隊(duì)

（二）賽事主要是：初賽、復(fù)賽、半決賽、決賽。

（三）辯論賽流程及規(guī)則以及評分標(biāo)準(zhǔn)（附表）

（四）活動(dòng)宣傳：

（1）機(jī)械系團(tuán)總支組織部下班宣傳，向各團(tuán)支部詳細(xì)說明活動(dòng)規(guī)則。

（2）主辦方向參賽隊(duì)伍提前宣傳并給出辯題，讓參賽隊(duì)員有充足時(shí)間準(zhǔn)備。

　　注意事項(xiàng)：

（1）評委及主持人的選定

（2）計(jì)時(shí)員、記分員的選定（若干名）

（3）經(jīng)費(fèi)的申請

（4）每輪辯論賽中辯題的擬定

（5）必要的比賽設(shè)備，場地的提供

銷售知識辯論賽方案4

　　一、競賽目的

　　為了更好的完成年度考核指標(biāo)，從發(fā)貨力度、回款進(jìn)度和營銷活動(dòng)三個(gè)方面提高業(yè)務(wù)員的積極性，營造緊張高效的'工作氛圍，特舉辦此競賽。

　　二、競賽時(shí)間及范圍

　　競賽時(shí)間為20_年11月1日-20_年11月30日。營銷中心所有業(yè)務(wù)員參加此次競賽活動(dòng)。

　　三、考核方式

　　1.統(tǒng)計(jì)11月1日-11月30日，各業(yè)務(wù)員的發(fā)貨實(shí)洋總數(shù)(指定帶文圖書不予統(tǒng)計(jì))，每周刷新各業(yè)務(wù)員發(fā)貨數(shù)據(jù)在LED經(jīng)營榜公布。

　　2.統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)員截止11月30日的總回款金額，以來款登記為準(zhǔn)。

　　3.鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多制定并執(zhí)行營銷活動(dòng)，加大年底沖刺力度。

　　四、計(jì)分方法

　　1.發(fā)貨計(jì)分=11月份發(fā)貨實(shí)洋/全年回款指標(biāo)_12。

　　2.回款計(jì)分=截至11月底總回款/全年回款指標(biāo)。

　　3.活動(dòng)計(jì)分=11月參與營銷活動(dòng)次數(shù)_0.01(不超過0.05)。

　　4.總得分=發(fā)貨計(jì)分_0.4+回款計(jì)分_0.6+活動(dòng)計(jì)分。

　　五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法

　　評定標(biāo)準(zhǔn)：以總得分參與評定，1.0分及以上為優(yōu)秀、0.9-1.0分為良好、0.8-0.9分為合格，0.7分以下為不合格

　　對應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)：

　　序號競賽得分獎(jiǎng)品

　　11.0分及以上價(jià)值3000元獎(jiǎng)品20.9-1.0分價(jià)值元獎(jiǎng)品30.8-0.9分價(jià)值1000元獎(jiǎng)品40.7-0.8分0

　　50.7分以下-500

　　總分前三名分別獲得冠軍、亞軍、季軍稱號，并獲得獎(jiǎng)狀及額外獎(jiǎng)勵(lì)一份。

　　備注：

　　如A全年回款指標(biāo)2400萬，截至11月30日回款金額1800萬，11月份發(fā)貨實(shí)洋260萬，參與3次營銷活動(dòng)，計(jì)分方式如下：

　　發(fā)貨計(jì)分=260/2400_12=1.3

　　回款計(jì)分=1800/2400=0.75

　　活動(dòng)計(jì)分=0.01_3=0.03

　　總得分=1.3_0.4+0.75_0.6+0.03=0.9

銷售知識辯論賽方案5

　　銷售辯論賽方案

　　一、活動(dòng)目的

　　鍛煉學(xué)員的銷售思維意識和應(yīng)對能力;?

　　體現(xiàn)學(xué)員的.團(tuán)隊(duì)精神和專業(yè)素質(zhì)，

　　二、辯題

　　正方：NEW-NEW比EX-NEW好做反方：EX-NEW比NEW-NEW好做

　　三、時(shí)間地點(diǎn)

　　6月17日(周一)下午16:00—17:00培訓(xùn)教室

　　四、人員分工

　　五、辯論賽規(guī)則

(一)辯論流程

(二)比賽要求

　　1、陳詞階段：

　　觀點(diǎn)清晰，論據(jù)詳實(shí)，語言豐富，深入淺出;結(jié)合實(shí)戰(zhàn)工作和實(shí)際情況，充分發(fā)揮擺事實(shí)講道理的優(yōu)勢;

　　2、自由辯論

　　每個(gè)隊(duì)員回答力求簡潔明了;切忌答非所問或不知所云，

　　3、總結(jié)陳詞

　　應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進(jìn)行總結(jié);提倡即興陳詞。

(三)評分規(guī)則

　　1、團(tuán)體得分項(xiàng)目及分值分配：

　　3、扣分：在辯論過程中，凡不符合評判要求和違反規(guī)則的，例如發(fā)言超時(shí)，均會酌情扣分。因參賽隊(duì)自身原因造成的比賽停止或比賽終止等影響比賽進(jìn)程的后果，由評判團(tuán)決定，在其累計(jì)總分中扣除30%。

　　4、團(tuán)隊(duì)勝負(fù)判定

　　四個(gè)單項(xiàng)得分的總和，為有關(guān)隊(duì)的“總計(jì)得分”參賽兩隊(duì)中“總計(jì)得分”高的一隊(duì)取勝如果兩隊(duì)得分相同，則由評委另行投票，決定勝負(fù)。

　　5、正方隊(duì)和反方隊(duì)各評出最佳辯手一名

銷售知識辯論賽方案6

　　知識等于力量辯論賽材料

　　個(gè)人認(rèn)為知識是使力量更強(qiáng)大的武器，你懂杠桿知識，但這不是你1撬石頭，而是使力量變大，或使所需力量變小，這只是一個(gè)途徑，而不等于力量

　　正方：可以延伸力量的概念，當(dāng)然不一定是物理的力量增大，知識改變命運(yùn)，這也是大力量，可以有許多勵(lì)志例子

　　反方：魯迅筆下的“兩腳書櫥”就是有知識不會運(yùn)用的人，碌碌無為而終，何談力量。知識只是運(yùn)用的規(guī)律改變一些曾經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)的條件，只是科技?xì)v史的進(jìn)步，換了更加好的方式，不一定是力量。如果知識就是力量，就是這個(gè)詞，就是等同關(guān)系，難道說力量就是知識嗎??那為什么要學(xué)習(xí)要問要探究，練肌肉不是也可以嗎?因?yàn)閷Ψ睫q友說知識就是力量嘛!我方認(rèn)為知識不等于力量，不是說里面沒有推動(dòng)的力量，而且知識是包含方方面面的。不然什么叫素質(zhì)教育嘛，什么說和諧發(fā)展嘛。所以我方認(rèn)為，知識不等于力量

　　正方的立場，應(yīng)該是說，知識是一種潛在的力量。

　　而反方更側(cè)重于論述，知識并不必然能轉(zhuǎn)化成力量。無論是征服自然還是什么的。

　　真主創(chuàng)造你們，然后使你們死亡。你們中有人復(fù)返于一生中最惡劣的階段，以致他在有知識之后又變得一無所知。

——《 》(16：70)

“知識就是力量”是科學(xué)家兼文學(xué)家培根的名言，曾經(jīng)激勵(lì)過多少有志青年。誠然，當(dāng)人們有了一定知識后，對任何事情和問題的看法或認(rèn)識肯定與那些沒有知識的人會更加理性和更加準(zhǔn)確，但這個(gè)“力量”所代表的應(yīng)該是根據(jù)社會和人們現(xiàn)實(shí)生活中做需要的能力和財(cái)富。而根據(jù)當(dāng)今社會大量的事實(shí)證明，知識并不等于力量。

《 》說有些人在“有知識之后又變得一無所知道”，又說：“知識來臨他們后，他們才為互相嫉妒而分派別。”(42：14)可見“知識”有時(shí)也會有消極的作用，不一定所有的知識都是推進(jìn)社會發(fā)展的力量。 圣人每日祈禱說：“主啊!求你教給我有益的知識吧?！币了固m十分重視學(xué)習(xí)知識，把求知列為主命，但是，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)“有益”的知識，

　　而不是把學(xué)習(xí)所有的知識都列為主命。

　　如果說知識等于力量，那么，為什么當(dāng)今的許多有知識的大學(xué)生都找不到工作?我們從新聞上看到：北大畢業(yè)生陸步軒畢業(yè)后去賣肉了，他可是名牌大學(xué)的學(xué)生。我們還見到一些很有學(xué)問卻貧窮了一生，甚至連自己都養(yǎng)不活，終生一事無成的人。與此同時(shí)，我們也見到了那些大字不識幾個(gè)，卻事業(yè)有成，成為房地產(chǎn)大亨，他手下的雇員都是本科畢業(yè)的大學(xué)生的人。這些沒多少“知識”的人成功后，捐資建校，贊助各種公益事業(yè)，造福桑梓，為社會做出了貢獻(xiàn)，他們的力量不小。魯迅筆下的孔乙己很有學(xué)問，因?yàn)樗馈盎亍弊钟兴姆N寫法，但他依然活的毫無“力量”可言。

　　我們并不想去否定名人名言，更何況這是一句激勵(lì)人們奮發(fā)向上的至理名言。也不是大談知識無用論。而是在今天的社會中，的確就出現(xiàn)我們所不愿看到的“知識并不等于力量”的現(xiàn)象，那么知識怎樣才能成為力量呢?

　　我們說知識不等于力量，是因?yàn)橹R不等于能力?，F(xiàn)在學(xué)校里高分低能的學(xué)生很多，也就說明了這一點(diǎn)，對于這些學(xué)生，知識只是一本書，而他的大腦就像一個(gè)電腦硬盤。他學(xué)知識就像在電腦硬盤里儲存文件一樣。一臺裝滿整個(gè)圖書館的電腦，依然只是一個(gè)工具，它自己不能獨(dú)立完成任何工作。

　　人所學(xué)到的知識，有些只有轉(zhuǎn)變成思想，繼而由思想轉(zhuǎn)變成觀念，觀念再去支配行動(dòng)，只有行動(dòng)才能產(chǎn)生結(jié)果。有些知識要用于社會實(shí)踐和工作中，最終才能真正地轉(zhuǎn)化成為能力。由知識到力量最重要的是應(yīng)有個(gè)轉(zhuǎn)換過程。如果你只是讀死書、死讀書，而你所學(xué)的東西在社會實(shí)踐與工作中不能派上用場，學(xué)非所用，那這種知識是沒有任何力量的。

　　知識并不等于力量，開卷也未必一定有益。魯迅先生曾經(jīng)翻譯過一本日本作家的隨筆集，其中《徒然的篤學(xué)》一篇就舉過一個(gè)典型的事例：英國的'亞克敦，家境優(yōu)裕，終身篤學(xué)，“他的書齋里，整整排著大約七萬卷的圖書;據(jù)說每一部每一卷，又都遺有他的手跡而且在余白上，還用鉛筆的細(xì)字，記出各種意見和校勘。他的無盡的知識，相傳是沒有一個(gè)人不驚服的?！彼辽僬J(rèn)真讀了七萬卷書，而成果怎么樣呢?”作者寫道：“雖然如此，而他之為政治家，卻什么也沒有成就;之為歷史家，也到死為止，并不留下什么著作……不過將無盡的知識，徒然搬進(jìn)了他的墳?zāi)苟选！?/p>

　　有些人讀了對他來說沒有一點(diǎn)用處的書;還有的人知識很豐富，但卻沒有把所掌握的知識轉(zhuǎn)化成屬于自己的東西，這些知識都不是力量。所以，讀書要選有益的書，學(xué)習(xí)要學(xué)有用的知識。并且把你所知道的落實(shí)在你的行動(dòng)上，這樣，你的知識才有可能成為力量。

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