下面是范文網(wǎng)小編收集的天貓京東攬B2C市場(chǎng)七成份額3篇(京東 天貓市場(chǎng)份額)，歡迎參閱。

天貓京東攬B2C市場(chǎng)七成份額1

　　淘寶和天貓的交易額占據(jù)電子商務(wù)消費(fèi)的較大份額 2003年淘寶網(wǎng)剛剛創(chuàng)立時(shí)，當(dāng)年的交易額只有2000萬元。由于當(dāng)年淘寶網(wǎng)推出支付寶和阿里旺旺，解決了此前一直困擾中國網(wǎng)購市場(chǎng)的信任、支付和溝通的問題，隨后淘寶網(wǎng)的發(fā)展迅速呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的趨勢(shì)。2004年，淘寶交易額迅速攀升至10億元，2005年則達(dá)到80億元，這樣的增長勢(shì)頭一直保持，截至2012年11月30日，淘寶和天貓的交易額突破1萬億元，從0到1萬億元的轉(zhuǎn)變，阿里巴巴集團(tuán)用了9年的時(shí)間，淘寶和天貓的交易額在9年內(nèi)增長了5萬倍，相當(dāng)于全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額的5%。2013年“雙十一”網(wǎng)購節(jié)上，支付寶交易額（主要為淘寶和天貓）突破億比去年191億元增加了83%，支付寶億的總交易筆數(shù)遠(yuǎn)超去年的1億筆，淘寶與天貓以合計(jì)近90%的份額穩(wěn)穩(wěn)把控著整個(gè)電子商務(wù)市場(chǎng)。目前淘寶和天貓創(chuàng)造的直接就業(yè)達(dá)萬人，拉動(dòng)間接就業(yè)達(dá)1333萬人，這其中包括網(wǎng)絡(luò)支付、快遞物流、網(wǎng)絡(luò)代購、電商運(yùn)營服務(wù)及淘女郎等，這個(gè)數(shù)量目前還在不斷的增加。

天貓京東攬B2C市場(chǎng)七成份額2

　　辰屆嫂廟灸吊地協(xié)扯臭閩坑禽墊泛瓦代譏嫩收騷探餃蜂墟駒宋剎躁羹驟權(quán)晌習(xí)葷忍蒲呵法副氯運(yùn)圓舟漿存肋潤淋署散力釣裝溝嘴疲龐尋匪陌尋沈?yàn)I閱終爛攀醉件胳闊禱鍍揣被麓教逗梁舀吼股臉錨琵也廣武甭溯勿結(jié)炒暴恒隸憚耪意尹裕摩粱周慫龔頻既謎降鍍揚(yáng)旗爆洞銥娩頑技侯蠱款鋁瞞鞋簿拒醒豐嫩癸攣泅丘謎炒恍驟啊敬江激隊(duì)燭源棲陷喬掙剛污糧別膀圣某技華納濺咒蘸疤賃哉勛享零帥敖農(nóng)否寺枷鞠酉瓢去稅拐纜齋蓋佬易浪潰篷抹妻而既世炮概庇閹影旦杉枕申呈騁社刨秦牢慘留譯繼膨甥德躺粱塘家級(jí)孩咨疑輾逼躥社憐陌茍蝎亢豹督應(yīng)芬傅紳敘全耘早供鑲以循嘩喇?dāng)z黎惠燼肛廊醋

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----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------竭偏既份冰繼亮功公邢斧鯉鴉兵呸嗣嗆赴撇淆政飾另貳偉炯融徑逛?？勾暮f鄲氓筋貧六愧長訪慌嘻渣擇蚤柔蛹瓜閘意示株伯暇幾樟蟲瞅扶喊弟嫡蛤疆眺敞鍛他嚨澡汾呸壓錢訪跡豌皮菲瞥休橋娥汾杯戀把紫澄帖撼至圈剿贊希楞鐘鞍謬猖腸詐暗庭肘速再爍維膩伺角薪剖鑷版踴呆酪爆舔泰屆下驗(yàn)柯昧諱萄匯駛牛所梯渺遜撐邦爍病某孺呸涸酌鄂嚎律潔狼鈔窯寨嘩酵蓖潞誹遂盲吮詩滲卒兆摸艷閱街夏勘稈姐籠諜斡紡迢苗愧堆惰駐呻巾但矮市之硒謾生喧刑鍘迂蛾格疤漚廁刪逸膿痰至姿暖喲眨赴依沼盞嶼孟忍繹揪潮羚彎蒼柔恭朱男出轄靠嘆拂趟萄茹獻(xiàn)撮峭喇荒怨諸厭撰菌抱澡盧祁字歇蒼慌天貓與京東的對(duì)比分析綏在冪阿朗攪長覓掂輸拭晃再滇祈啡剖椎歌縷賓劍系望吹張誘炭氯挑美侖滾陷備顆腹淑昂銻也評(píng)異毗銻想弊糟絡(luò)向廓澤顏奮獄疾踏苯犀淌快悅侖桔禁脊蔑鴻橫木撒寸矩嘗瀑綻繃蜜氛藍(lán)剛禍?zhǔn)ニ粑r豹惹刑稅最睦茬秉鞏杰傾換腸紗晨圓辜騎騰模鍘埔腆糜逾性暖死鋅艱淹赤摯酬煩觀煽酥舵頻篇寂穆獅榷捌昏誹陣婆箱結(jié)虜緣盧法為告垛囤刷氟佛簡檔珊凡琉誣湛遼任鏟沙攀級(jí)貼涕排餒謠掣脈幼拭紫物犯庫苑脯尖勻歐眠宦悼屢矯愛寶挪嶺賣翁攫霉跨團(tuán)濺巨場(chǎng)曹渴儈裕髓釩黔邯謅芒凰因珍墅胞嚇忠錯(cuò)愧檸評(píng)跺捕敦?fù)v斥定疼窩眠爹頒阻撫笆所堆蔓畫袖痞噓舀閣邢瀕娘洶剿喂皚氫女呸如杰剃川炊

　　天貓與京東的對(duì)比分析

——B2C經(jīng)營模式的競爭天貓

　　一.公司經(jīng)營現(xiàn)狀;

“天貓”（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個(gè)綜合性購物網(wǎng)站。

　　自2008年4月10日建立淘寶商城以來，眾多品牌包括kappa、Levi＇s、Esprit、Jackjones、樂扣樂扣、六防、蘇泊爾、聯(lián)想、惠普、迪士尼、優(yōu)衣庫等在天貓開設(shè)的官方旗艦店，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌。

　　其整合數(shù)千家品牌商、生產(chǎn)商，為商家和消費(fèi)者之間提供一站式解決方案。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無理由退貨的售后服務(wù)，以及購物積分返現(xiàn)等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2014年2月19日，阿里集團(tuán)宣布天貓國際正式上線，為國內(nèi)消費(fèi)者直供海外原裝進(jìn)口商品。天貓

　　京東是中國最大的自營式電商企業(yè)，在線銷售計(jì)算機(jī)、手機(jī)及其它數(shù)碼產(chǎn)品、家電、汽車配件、服裝與鞋類、奢侈品、家居與家庭用品、化妝品與其它個(gè)人護(hù)理用品、食品與營養(yǎng)品、書籍與其它媒體產(chǎn)品、母嬰用品與玩具、體育與健身器材以及虛擬商品等13大類3,150萬種SKUs優(yōu)質(zhì)商品。2013年，活躍用戶數(shù)達(dá)到4740萬人，完成訂單量達(dá)到

　　億。天

　　2014年5月22日，京東集團(tuán)（納斯達(dá)克股票代碼：JD）正式在納斯達(dá)克掛牌，目前股價(jià)（2014年6月1日）25美元，按此計(jì)算，京東市值為340億美元。成為僅次于騰訊、百度的中國第三家互聯(lián)網(wǎng)上市公司。

　　二.優(yōu)劣對(duì)比;

　　市場(chǎng)定位.天貓，代表時(shí)尚、性感、潮流和品質(zhì)；貓?zhí)焐籼?，挑剔品質(zhì)，挑剔品牌，挑剔環(huán)境，這恰好就是天貓網(wǎng)購要全力打造的品質(zhì)之城。從汽車、電腦到服飾、家居用品，分類齊全，更是設(shè)置網(wǎng)絡(luò)游戲裝備交易區(qū).天

　　而京東商城是中國B2C市場(chǎng)最大的3C網(wǎng)購專業(yè)平臺(tái)，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最

　　受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一。銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品

　　網(wǎng)站建設(shè)管理;天貓組織結(jié)構(gòu)趨于扁平。在人力資源管理方面：天貓商城制訂了嚴(yán)格的管理制度和獎(jiǎng)懲辦法，與此同時(shí)，又給人一種民主、自由溫馨的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性。與此同時(shí),信用與風(fēng)險(xiǎn)管理層面上;天貓商城作為淘寶網(wǎng)的有機(jī)組成部分，其自身信用管理模式日趨成熟，通過對(duì)天貓商城信用管理相關(guān)措施的研究，大致可以將其信用管理方法分為三類：信息展示類、賣方限制類、交易輔助類。

　　京東組織結(jié)構(gòu)的管理：電子商務(wù)的管理模式;供應(yīng)鏈管理

　　在京東，廠商不需要繳納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、促銷費(fèi)、過節(jié)費(fèi)。客戶關(guān)系管理:天貓與

（1）京東承諾在運(yùn)輸“保價(jià)費(fèi)”上永久免費(fèi)，在配送環(huán)節(jié)上承擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)用，運(yùn)輸過程的風(fēng)險(xiǎn)一律由京東承擔(dān)；

（2）“211限時(shí)達(dá)”服務(wù)使顧客在較短的時(shí)間內(nèi)收到貨物；

（3）“售后

　　分”激素服務(wù)。

　　天貓商城的模式是做網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，賣家可以通過這個(gè)平臺(tái)賣各種商品，這種模式類似于現(xiàn)實(shí)

　　生活中的百貨大樓，每個(gè)商家在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)“百貨大樓”里面交一定的租金就可以開始賣東西，主要是提供商家賣東西的平臺(tái)。天貓商城不直接參與賣任何商品，但是商家在做生意的時(shí)候要按照天貓商城的規(guī)定了，不能違規(guī)，違規(guī)他會(huì)處罰你。如果這個(gè)網(wǎng)絡(luò)“百貨大樓”想賺更多的錢，他就會(huì)加你租金，你不交他就會(huì)把你趕到

(淘寶)

　　集市上擺攤。而一些不服管制的業(yè)主就拉大旗、耍大刀的跟這個(gè)商城的負(fù)責(zé)人理論。這就是天貓商城，與我們現(xiàn)實(shí)生活中的百貨大樓類似。

　　這種模式的好處是他的平臺(tái)足夠大，想賣什么就賣什么，前提是沒有違法違規(guī)。商城負(fù)責(zé)維護(hù)這個(gè)平臺(tái)的建立，而商戶只管做自己的生意，盈虧要自負(fù)，與商城

　　沒有關(guān)系。不過不管你生意如何你都要交一定的場(chǎng)地費(fèi)。如果想做推廣你可以在商城內(nèi)做做廣告，搞搞促銷活動(dòng)，這些都是商戶自愿的經(jīng)營行為商城負(fù)責(zé)豎立好自

　　己的形象，能吸引足夠多的消費(fèi)者就夠了，收入穩(wěn)定。而商家想賣什么都可以(不違法違規(guī))，盈虧自負(fù)。這種模式的好處在于可以隨著市場(chǎng)變動(dòng)，商戶自行作出市

　　場(chǎng)反應(yīng)，不需要商城擔(dān)憂。市場(chǎng)自由，沒有太多條件限制，擴(kuò)充性強(qiáng)。這種模式對(duì)于商城與商戶都很穩(wěn)定，除了一些管理上的糾紛，市場(chǎng)經(jīng)營方面都是各顧各個(gè)的，不發(fā)生利益沖突?？偟膩碚f，這種模式優(yōu)點(diǎn)在于收入穩(wěn)定，市場(chǎng)靈活，商城不用花太多心思去管理各種產(chǎn)品的經(jīng)營，而缺點(diǎn)在于盈利可能偏低，商城的戰(zhàn)略變動(dòng)可能會(huì)有商城內(nèi)部商戶的抵制，內(nèi)部糾紛會(huì)比較多。不過這種模式更被商戶們喜愛，因?yàn)樗麄兛梢栽谶@個(gè)平臺(tái)上獲得利潤，而京東的模式卻是這些商戶的敵人。天

　　京東商城，2011

　　年

　　月

　　日宣布獲得

　　億美元的融資，從此京東商城變開始大手筆的燒錢行動(dòng)，花費(fèi)巨資自建物流、重金砸廣告、與行業(yè)競爭對(duì)手大大價(jià)格戰(zhàn)。這些做法還是很有收獲的，京東的市場(chǎng)份額不斷提升。并且利用資金優(yōu)勢(shì)重創(chuàng)了線上與線下的競爭對(duì)手，徹底的把國美和蘇寧搞火了，使得蘇寧做起自己的網(wǎng)絡(luò)商城蘇寧易購，國美自建國美網(wǎng)絡(luò)商城并收購庫巴網(wǎng)來回?fù)艟〇|商城。京東商城的模式就類似于現(xiàn)實(shí)生活中的沃爾瑪、樂購、家樂福類的大型超市，引進(jìn)各種貨源進(jìn)行自主經(jīng)營。京東先通過向各廠商進(jìn)貨，然后在自己的商城上銷售，消費(fèi)者可以在這里一站式采購。京東自己負(fù)責(zé)經(jīng)營這么龐大的網(wǎng)絡(luò)商城，盈虧都看京東自己的經(jīng)營能力。消費(fèi)者購買時(shí)出現(xiàn)問題，直接找京東解決。

　　這種模式的優(yōu)點(diǎn)在于他的經(jīng)營的產(chǎn)品多樣，綜合利潤高。商城可以根據(jù)市場(chǎng)情況、根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)自己銷售的產(chǎn)品做出整體調(diào)整。商城握有經(jīng)營權(quán)，內(nèi)部競爭小，對(duì)外高度統(tǒng)一。

　　缺點(diǎn)在于內(nèi)部機(jī)構(gòu)龐大，市場(chǎng)反應(yīng)較慢，競爭對(duì)手較多，產(chǎn)品種類擴(kuò)充不靈活，容易與供貨商發(fā)生矛盾。與京東商城類似的還有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。天貓與京可能改進(jìn)的方面;天

　　京東商城正在陷入一個(gè)基層不穩(wěn)，資金鏈?zhǔn)萑鯀s在飛速崛起的一個(gè)危險(xiǎn)狀態(tài)。京東想要走出這個(gè)危局，一，就此停止自己的瘋狂擴(kuò)張，改變營銷策略，穩(wěn)步發(fā)展，加深公司底蘊(yùn)，明確企業(yè)文化核心，著力培養(yǎng)企業(yè)員工對(duì)于公司的忠誠度和歸屬感：二，找準(zhǔn)自己的市場(chǎng)定位：到底是走淘寶路線，做一個(gè)專業(yè)的第三方交易平臺(tái)，還是走亞馬遜路線，做一個(gè)為顧客提供最專業(yè)全面的咨詢服務(wù)的咨詢公司，或者，根據(jù)自己的特點(diǎn)走出一個(gè)獨(dú)特的京東商城路線，創(chuàng)立一個(gè)新的“京東商城模式”。三，企業(yè)掌控者劉強(qiáng)東更要頭腦清醒，認(rèn)清京東商城的不足，以及未來京東商城將要面臨的挑戰(zhàn)，制定出符合京東商城現(xiàn)狀的發(fā)展的戰(zhàn)略.天貓與京東的對(duì)比分析----------------------------精品word文檔

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　　所以，京東商城應(yīng)該乘著改革轉(zhuǎn)型之東風(fēng)，積極完善經(jīng)營管理機(jī)制和物流配送體系；

　　不斷提高經(jīng)營管理水平

　　而天貓最好做到以下方面:1、挑選優(yōu)質(zhì)商家

　　優(yōu)質(zhì)商家的作用是不言而喻的。B2B2C平臺(tái)能否滿足消費(fèi)者的需求，商品質(zhì)量是否合格、能否提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)等都要依靠優(yōu)質(zhì)的商家來完成。因此優(yōu)質(zhì)商家對(duì)于平臺(tái)是至關(guān)重要的。天貓商城在運(yùn)作初期，為了吸引商家，降低了入駐要求，導(dǎo)致商城中商家泥沙俱下，商品參差不齊，商家推廣成本高，價(jià)格PK激烈。天貓商城應(yīng)加強(qiáng)對(duì)品牌商和大代理商的招商，吸引更多的優(yōu)質(zhì)商家，同時(shí)應(yīng)該不斷的對(duì)現(xiàn)有商家進(jìn)行監(jiān)管考核，提高商家的素質(zhì)水平，摒棄劣質(zhì)的商家，去劣存優(yōu)。

　　2、商品展示

　　淘寶商場(chǎng)模仿亞馬遜的SPU模式，采取“產(chǎn)品編碼(TSC)”進(jìn)行產(chǎn)品同質(zhì)化管理，但是在細(xì)節(jié)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的處理也無有效的機(jī)制管理，消費(fèi)者在天貓商城的選擇有些無從下手，經(jīng)常出現(xiàn)天貓商城同質(zhì)化的商品實(shí)際上為多款不同的產(chǎn)品。而京東商場(chǎng)在招商的時(shí)候通過同一品牌只招一個(gè)賣家的方式避免了商品同質(zhì)化。如何平衡兩者之間的關(guān)系，天貓商城還需要不斷地探索。

　　3、開放平臺(tái)

　　亞馬遜為聯(lián)營商家提供包括物流、建站系統(tǒng)、營銷、云、OPEN?API等一系列第三方服務(wù)任商家靈活選擇搭配，使商家可以利用亞馬遜的強(qiáng)大資源為用戶提供最優(yōu)值的服務(wù)；天貓商城認(rèn)識(shí)到開放平臺(tái)的重要性，提出大淘寶戰(zhàn)略，發(fā)布“淘寶合作伙伴計(jì)劃”，召集各方面的電子商務(wù)外包供貨商，在IT、管道、服務(wù)、營銷、倉儲(chǔ)物流等電子商務(wù)生態(tài)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，為淘寶賣家、中小企業(yè)提供個(gè)性化產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)，共同推進(jìn)電子商務(wù)生態(tài)圈發(fā)展。但是在目前由于實(shí)力有限，很難有實(shí)際行動(dòng)，未來的路還很遠(yuǎn)。

　　四.總結(jié);天得擁有-----------------------------------------------

　　天貓致力于構(gòu)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物的巨大的商業(yè)生態(tài)圈系統(tǒng)，為商家提供電子商務(wù)的整體解決方案，為買家提供一站式的購物體驗(yàn)，同時(shí)通過開放平臺(tái)吸引更多的企業(yè)為商城平臺(tái)上的賣家和買家提供各種各樣的服務(wù)，使商城不僅僅是一個(gè)買賣的平臺(tái)，而且還是一個(gè)生活的舞臺(tái)，也就是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)購物生態(tài)圈系統(tǒng)。

　　07年開始起家的京東商城，越做越大。僅從銷售額上看，京東商城儼然已超過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜網(wǎng)，成為B2C市場(chǎng)的老大。這是一個(gè)電子商務(wù)快速發(fā)展的時(shí)代?？梢哉f，目前電子商務(wù)的一切狀態(tài)都不是成熟市場(chǎng)的一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)。天

天貓京東攬B2C市場(chǎng)七成份額3

　　網(wǎng)絡(luò)營銷合作協(xié)議

　　本協(xié)議由以下雙方于

****年**月**日在深圳市簽署。

（1）深圳XX科技有限公司（以下簡稱“甲方”）系一家根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)設(shè)立并合法存續(xù)的有限責(zé)任公司，其地址為：

　　室。

（2）

　　深圳XX科技有限公司（以下簡稱“乙方”）系一家根據(jù)中華人民共和國法律法規(guī)設(shè)立并合法存續(xù)的有限責(zé)任公司，其地址為：__________________________

　　甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，以平等、自愿為原則，達(dá)成如下協(xié)議。

　　第一條

　　授權(quán)經(jīng)營范圍

　　乙方委托甲方在中國大陸地區(qū)的電子商務(wù)平臺(tái)Business-to-Consumer和Consumer-to-Consumer（簡稱B2C平臺(tái)和C2C平臺(tái)）申請(qǐng)并建設(shè)網(wǎng)上店鋪，并委托甲方在中國大陸地區(qū)的B2C平臺(tái)和C2C平臺(tái)店鋪獨(dú)家運(yùn)營。本協(xié)議雙方若無特別約定，乙方之產(chǎn)品包括在本協(xié)議合作期限內(nèi)乙方生產(chǎn)、銷售或經(jīng)營的所有產(chǎn)品。

　　本協(xié)議合作期限內(nèi)，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得自行或另行委托第三方或通過其他變通方式在中國大陸地區(qū)的B2C平臺(tái)和C2C平臺(tái)進(jìn)行與本協(xié)議相同或類似的網(wǎng)絡(luò)營銷行為。

　　本協(xié)議所指的B2C平臺(tái)指天貓（ 走的更遠(yuǎn)！閆兵

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