下面是范文網(wǎng)小編整理的微博營銷的范文16篇 微博營銷的范文怎么寫,供大家賞析。
微博營銷的范文1
微博營銷策劃書參考
一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面,第一,準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。第二,充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面:邏輯思維原則、簡潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括:封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等),前言(簡單介紹委托情況,策劃的目的,以及策劃的概略情況等),目錄,概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文,其包含的主要內(nèi)容有:
(1)營銷策劃的目的:如,為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的.推廣營銷渠道,制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析:對演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。
(3)營銷環(huán)境分析:包括當(dāng)前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析,其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費(fèi)者的接受性。
(4)市場機(jī)會與問題分析:包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題,如:演出團(tuán)體知名度不高,市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄,互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息,并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差,令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷,未能刺激消費(fèi)者的興趣等,
(5)營銷目標(biāo):營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,使該話劇的曝光率增加兩倍,占領(lǐng)社會化媒體平臺,并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:票務(wù)總銷售量為×××張,預(yù)計毛利×××元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
(6)營銷戰(zhàn)略:通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等,其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營銷實(shí)施方案:根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實(shí)施方案,其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算:這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。
(9)評估指標(biāo)及評估方法:這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI,并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調(diào)整流程:這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同,那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中,一些細(xì)致的實(shí)施計劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。
微博營銷的范文2
一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進(jìn)行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
如果對企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對于企業(yè)開展活動營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
這里的重點(diǎn)在于:
話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。
三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段
方法一:有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
方法二:有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四:有獎?wù){(diào)查。
有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
通常情況下,為了更清晰的描述活動規(guī)則,往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)??梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)
企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,應(yīng)該注意以下三個問題:
一是切忌提出天價的目標(biāo),恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動推廣之后,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。
對官方微博活動策劃感興趣的人,肯定都是對微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素:
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn):活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內(nèi)部渠道,另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng),中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數(shù)多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微
博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@
好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
微博營銷的范文3
為了做好微博營銷的必須要清楚三點(diǎn),什么是微博,為什么要做微博,怎樣做好微博營銷,重點(diǎn)闡述怎樣做好營銷。什么是微博,顧名思義就是微博客,但是它不同于博客,140字的限制體現(xiàn)出方便、快捷的特性,便于全民參與,這也是為什么注冊用戶最快過億的產(chǎn)品(不到兩年的時間)。
為什么那么多的企業(yè)要做微博營銷,雖然目前為止,還沒有一個盈利的模式。主要原因就是大量的注冊用戶和活躍用戶,所以雖然短期內(nèi)也許不能給企業(yè)帶來利潤,但是可以作為宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品的一個平臺。這就是為什么大多數(shù)的企業(yè)官方微博都由專門的人員來維護(hù)運(yùn)營,還花費(fèi)大量的金錢做活動,吸引粉絲、討好粉絲。那么最重要的就是怎樣維護(hù)運(yùn)營才能吸引粉絲達(dá)到宣傳的目的呢?做到一下幾點(diǎn)基本成為共識。
首先,人們每天上網(wǎng)看新鮮事物的時間通常比較趨向于幾個集中的時間段:上午9∶30~12∶00,下午3∶30~5∶30,晚上 8∶30~11∶30。這幾個時間段就是發(fā)微博的黃金時段。按照在線用戶的活躍程度來排序,一般是晚上活躍用戶最多,上午其次,下午稍少一些。
當(dāng)然,工作日和周末的最佳發(fā)微博時間大不一樣。在工作日,人們朝九晚五上班工作,上午、下午和晚上都有集中上網(wǎng)的時間。周六和周日因?yàn)榇蠹乙菹ⅲ暇W(wǎng)看微博的時間相對工作日要少很多,而且分布也不是很有規(guī)律。一般來說,周末上午看微博的人少,下午和晚上要多一些。而且,周六看微博的人最少,周日要多很多。如果你寫微博需要每周休息一天的話,那選擇在周六休息就準(zhǔn)沒錯。
其次,根據(jù)微博讀者對象的不同,發(fā)微博時間也略有差異。比如,如果你寫微博主要是給大學(xué)生看的,那你也許要考慮到,大學(xué)生沒有太明顯的周末、工作日的規(guī)律,周一到周五因?yàn)橐险n,白天反而上網(wǎng)的時間少,周末上網(wǎng)的時間則最多。所以,發(fā)給學(xué)生看的微博,可以選擇在工作日的晚上或周末的下午、晚上發(fā)。
再次,微博內(nèi)容不同,最佳發(fā)微博時間也有不同。例如,如果發(fā)的是業(yè)界新聞、行業(yè)動態(tài),那你最好在上午工作時間發(fā),這時,關(guān)心此類內(nèi)容的辦公室職員、白領(lǐng)等人群,多半正在微博上瀏覽相關(guān)信息。如果想發(fā)布有關(guān)人生感悟、娛樂休閑、家居生活等話題,那最好是在晚飯之后的時段,大家不再因工作而操勞時發(fā)出。周五下午,通常可以談?wù)勚苣蕵贩矫娴脑掝}。周末或假期則可以面向?qū)W生發(fā)布相關(guān)內(nèi)容。
根據(jù)昨天瀏覽風(fēng)云榜的時候,了解到草根微博中排名全十名的有三個是有關(guān)冷笑話、搞笑的,有三個是有關(guān)語錄的,所以在微博內(nèi)容的時候要側(cè)重冷笑話、語錄,吸引用戶的眼球。還有就是人們有一種普遍的從眾心理,都喜歡那些按排行榜來關(guān)注,這就給新進(jìn)入的微博用戶造成很大的競爭,所以必須首先要學(xué)會去關(guān)注。
針對以上幾點(diǎn)共識的技巧和阿甜提出的要求,結(jié)合吉聯(lián)微博作出以下幾點(diǎn)解決方案。
一、 發(fā)微薄前要做的工作:
1、首先要有一個簡短的介紹吉聯(lián),能吸引瀏覽者,能夠知道吉聯(lián)是做什么;
2、加入一定數(shù)量的微群,這樣能夠擴(kuò)大瀏覽者接觸已發(fā)的微博,就有一些幾率提高粉絲量;
3、標(biāo)簽很重要,根據(jù)新浪標(biāo)簽的推薦,能找到自己產(chǎn)品的受眾;
4、據(jù)目前最最普遍的最快的提升粉絲的方法就是禮品鼓勵的方式。
二、 微博的內(nèi)容:
1、語錄:目前雜志微博粉絲量最大的.就是《新周刊》,扮演的重要的角色的就是雷打不動的8:00早安和0:00晚安,所以每天8:00與21:00也做到早安和晚安,內(nèi)容是語錄。用語錄的時間還有13:00,工作累了需要激勵;
2、笑話:10:30和15:30發(fā)冷笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;
3、行業(yè)動態(tài)(新品發(fā)布、最新成交動態(tài)):9:30和10:00(吉聯(lián)的產(chǎn)品是B面對電商企業(yè)用戶的B2B模式,根據(jù)數(shù)據(jù)顯示11:30這個時間點(diǎn)是淘寶交易的高峰期,也就是說阿里巴巴、淘寶等一些交易平臺在這個時間段比較空閑,所以用這個時間可以用來推廣產(chǎn)品);
4、時事熱點(diǎn)新聞:11:00和16:00;
5、廣而告之(產(chǎn)品):17:00,快下班了,可以用創(chuàng)意的方式廣而告之。
6、公司的歷程、榮譽(yù)和最新動態(tài):12:00,這樣可以加深員工的歸屬感和參與度;
7、17:00之后到23:00這期間下班的人們都喜歡看電影、聽歌、看電視劇,可以自由發(fā)揮寫一些有關(guān)娛樂的微博
這些具體的時間、具體的內(nèi)容也可以根據(jù)具體的情況隨機(jī)改變,但總體的框架不變。
三、 發(fā)微薄后的互動營銷:
如何做到與粉絲的互動:主動去粉,主動去評論、轉(zhuǎn)發(fā),通過微博的內(nèi)容與粉絲、公司員工互動。創(chuàng)辦吉聯(lián)微群,讓員工加入微群,為了公司的發(fā)展(公司的問題、員工的待遇等一些),獻(xiàn)計獻(xiàn)策,讓微群成為員工和粉絲的嘰呱的樂土
這就是我對微博營銷的一點(diǎn)拙見,這些只是紙上談兵吧,只是一個框架,希望這些能幫助阿甜能了解到我的一些思路和我對微博營銷的見解。如果維護(hù)運(yùn)營品牌微博的不可能計劃書那么簡單,這還需要對熱點(diǎn)的領(lǐng)悟和把握,吸引眼球,吸引更多粉絲,幫助吉聯(lián)提升知名度。而對熱點(diǎn)的把握我覺得我還是可以,因?yàn)樽约翰幌矚g打游戲,上網(wǎng)一般都是瀏覽微博等一些SNS網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站,了解熱點(diǎn)、電商吸引眼球的平面廣告和寫一些東西,語錄方面的微博就不用擔(dān)心,看書的時候收藏了很多。所以雖然我沒做過品牌微博,但是以我對互聯(lián)網(wǎng)的熱情,我想我會努力用心做好的!
微博營銷的范文4
微博營銷心得體會
如今微博正值熱門,備受個人/企業(yè)的關(guān)注。作為一個運(yùn)營企業(yè)微博的實(shí)踐人員,回想運(yùn)營初期的兩眼茫然,只確定了一個粉絲指標(biāo),就開始昏天黑地的摸索,到如今在逐步實(shí)踐中有了一些體驗(yàn),所以分享出來與朋友們一起探討。談不上經(jīng)驗(yàn),僅僅是個人的一些微營銷體驗(yàn)。一、決心堅定很重要
如果一個企業(yè)還在糾結(jié)是否開企業(yè)微博,那下面的文字還真別看了,我不敢像杜子健先生那么?!跋乱徽荆以诠拯c(diǎn)等著你”,但起碼不在一個對話層面。如果生意直接與萬千消費(fèi)者緊密關(guān)聯(lián),個人建議別再糾結(jié)、下定決心開微博,早實(shí)踐或許早收獲。并且這個決心要堅定,在運(yùn)營初期效果不明顯也別淺嘗即止,要給團(tuán)隊多一些摸索、實(shí)踐的時間,別看到預(yù)期效果不明顯就不重視或放棄。
二、明確定位很關(guān)鍵
不同的企業(yè),微博的重要性會有區(qū)別。就個人實(shí)踐而言,對于小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)型企業(yè),微博不僅是一個傳播渠道,更是一個重要的平臺。微博不僅能聚集人氣、傳遞企業(yè)價值、傳播品牌/產(chǎn)品信息;還是你了解用戶需求、市場調(diào)研的平臺;它還能賣貨、實(shí)現(xiàn)銷售并完成客服等,基本就是一個集合了諸多功能的微平臺。對于勢單力薄,資源有限的小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,微博做得好很有可能實(shí)現(xiàn)以小博大。當(dāng)然也需要全力以赴,其實(shí)你不赴好像也沒更多好的選擇。
三、星星之火未必燎原
如果決定通過企業(yè)微博來嘗試營銷提升、品牌塑造上的創(chuàng)新,那千萬別不當(dāng)回事。一定不要隨意確定一個人兼職干干,條件允許下盡量指定一個人或團(tuán)隊來負(fù)責(zé),你會發(fā)現(xiàn)這很明智。
不要草率定一個指標(biāo):我們要達(dá)到XXX數(shù)量粉絲,然后下指令的領(lǐng)導(dǎo)頭也不回進(jìn)辦公室,半個月后探出頭來問,目標(biāo)達(dá)到了么?真不能這么干,一定要多與微博運(yùn)營團(tuán)隊緊密互動,多找方法、多實(shí)踐、多試錯。這是一個挺新的事物,沒那么多教科書可以學(xué)。
所以,對于微博不僅要高度重視、還要拒絕放羊式管理,如果遵循了,從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去,星星之火是有可能燎原的。反之星星之火則很難燒旺,燎原就別想了。
四、男女搭配老少拉車
球不是一個人踢的,微博團(tuán)隊配置也有講究,男女搭配是講究之一,因?yàn)椴煌詣e看問題的視角不盡相同。在微博運(yùn)營上,無論是策劃一個新的主題、構(gòu)思一次新的創(chuàng)意、還是雕琢新的文案,男女同事的`思維碰撞往往會帶來閃光點(diǎn),能產(chǎn)生更好的內(nèi)容。個人的體驗(yàn)是男女搭配不僅一定程度上避免了單性別組合導(dǎo)致的視角趨同,還能更高效達(dá)成運(yùn)營目標(biāo)。當(dāng)然最重要的是男女搭配,干活不累。
老少拉車也是一個重要的講究:在微博的運(yùn)營團(tuán)隊里,別全整成三四十不惑的中年人,同一年齡段的人思路會比較趨同并可能會有一定局限。而搭配80很多后的年輕同事,就會形成互補(bǔ),申音說過年輕無敵,我深信不疑。年長的可能善于歸納、判斷、策略性更強(qiáng)(畢竟微博運(yùn)營是跟生意相關(guān)的活,不全是創(chuàng)意);年輕的有激情、創(chuàng)意,更懂網(wǎng)絡(luò)人群心理特征、熟悉網(wǎng)絡(luò)語言。所以老少拉車不僅能產(chǎn)出好的內(nèi)容、創(chuàng)意,還使得微博運(yùn)營方向更明確、推進(jìn)更有序。
五、謙遜開放
甭管你以前多光輝燦爛,面對新的事物謙遜總沒錯。做企業(yè)微博,很忌諱上來就總結(jié)這個我明白,不就跟我們之前做營銷差不多么(特別是做慣傳統(tǒng)生意的)、這不就洞察消費(fèi)者需求么、不就是事件營銷么;求您了,別先著急結(jié)論好么。以謙遜開放的心態(tài),多看多聽、多實(shí)踐。別隨便用以前經(jīng)驗(yàn)來歸納總結(jié),先扎進(jìn)去有點(diǎn)感受后再折騰,這是一個還沒有太多經(jīng)驗(yàn)沉淀、模式還未成熟的新鮮事物。
上面的內(nèi)容是個人在#微營銷#實(shí)踐中的一些體驗(yàn),嘮嘮叨叨寫下來,還不知是否會被拍磚,如果對朋友們有點(diǎn)小幫助,粉絲有增長,互動性有增加,別忘記感謝我喔,親!
本文鏈接:作者:@劉韜Tony
微博營銷的范文5
一、公司定位(樹立公司微博形象)
據(jù)了解正開房產(chǎn)是一家集二手房交易、一手房樓盤代理銷售、物業(yè)管理、一二手房聯(lián)動銷售等為一體的多元化公司。所以公司的定位很關(guān)鍵。
不如在微博中以一個建議者的身份與網(wǎng)友進(jìn)行溝通,公司微博中可以發(fā)布一些買房信息,一些房產(chǎn)方面的新情況,如何建議需要買房的人購買到比較滿意的房子,在下班時間和晚上休息的時間也可以利用喧客和皮皮時光機(jī)等工具來進(jìn)行定時發(fā)送一些生活常識和娛樂笑話等等。
二、微博界面
界面要簡單大方,并在網(wǎng)頁中可以放一些本公司銷售相關(guān)的房型圖片,房型的介紹,和公司活動的視頻,還可以在網(wǎng)頁的下方做上相關(guān)的友情鏈接等等。
三、關(guān)注的對象
公司應(yīng)該選擇一些對自己有用的企業(yè)和個人進(jìn)行關(guān)注,關(guān)注是不要只求粉絲的數(shù)量,質(zhì)量最重要。要注重企業(yè)和微博粉絲之間的溝通,可以了解到消費(fèi)者對企業(yè)商品的感受和評價。通過消費(fèi)者對商品的感受和評價來對商品的不足之處進(jìn)行改進(jìn)。企業(yè)還可以通過與消費(fèi)者的互動來讓消費(fèi)者了解企業(yè),讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品的同時了解企業(yè)。
四、微博內(nèi)容(吸引人才和顧客)
作為一個買房者,想要關(guān)注你的企業(yè)微博,當(dāng)然也需要了解下一些裝修方面的資訊,或者一些購房陷阱,發(fā)布這些話題方向時,最好是語言幽默詼諧一些,巧妙的配合圖片,制造話題,抓住粉絲的眼球,到更多的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)和評論數(shù)。
企業(yè)的微博營銷、企業(yè)的產(chǎn)品和營銷體系應(yīng)該做到三者緊密相連、密不可分。微博營銷只是企業(yè)營銷的重要組成部分之一,而不能代替企業(yè)的全部營銷手段。所以,企業(yè)不能依靠微博營銷手段來解決所有的營銷問題,要與其他的營銷手段相結(jié)合??傊鞔_微博營銷在營銷中的地位和所扮演的角色才能做好微博營銷。最后,微博的用戶數(shù)量相當(dāng)龐大,而且很多微博用戶都有著很高的活躍度,企業(yè)應(yīng)該通過各種宣傳手段來吸引微博用戶的注意。對于企業(yè)來說,能樹立一個良好的形象和建立一個良好的企業(yè)知名度是件很不容易的`事情,通過與微博用戶的交流可以達(dá)到這樣的效果。
微博營銷在企業(yè)營銷中有著重要的作用,企業(yè)需要品牌的建立和宣傳,而微博大量的用戶剛好可以讓企業(yè)有一個很好的宣傳平臺。通過對微博用戶的宣傳,達(dá)到良好的宣傳效果。然后,微博用戶再和其他用戶進(jìn)行傳播可以達(dá)到一傳十,十傳百的效果。所以,微博用戶的大量性可以讓企業(yè)營銷更好的進(jìn)行下去。
微博營銷的范文6
微博營銷策劃書
下面以某話劇的微博營銷為例,說明一個微博營銷策劃的過程及微博營銷策劃書的撰寫要點(diǎn),
一份營銷策劃書的作用主要表現(xiàn)為兩方面。第一,準(zhǔn)確、完整地表現(xiàn)營銷策劃的內(nèi)容。策劃書的內(nèi)容是否能準(zhǔn)確地傳達(dá)策劃者的真實(shí)意圖,顯得極為重要。第二,充分、有效地說服決策者。作為一份合格的營銷策劃書,首先要做到使閱讀者相信;在此基礎(chǔ)上再使閱讀者認(rèn)同。對于一個策劃者來說,首先追求的是:決策者能采納營銷策劃中的意見,并按營銷策劃的內(nèi)容去實(shí)施營銷方案。
營銷策劃書的編制原則通常有四個方面:邏輯思維原則、簡潔樸實(shí)原則、可操作原則及創(chuàng)意新穎原則,微博營銷策劃書的編制也不例外。
營銷策劃書的內(nèi)容方面主要包括:封面(含策劃書的名稱、被策劃的客戶、策劃機(jī)構(gòu)或策劃人的名稱、策劃完成日期及本策劃適用的時間段等),前言(簡單介紹委托情況,策劃的目的,以及策劃的概略情況等),目錄,概要提示、正文、結(jié)束語及附錄等。
在微博營銷中最重要的部分當(dāng)然是正文,其包含的主要內(nèi)容有:
(1)營銷策劃的目的.:如,為了擴(kuò)大話劇《雷雨》的推廣營銷渠道,制訂出一套社會化媒體營銷計劃。
(2)演出機(jī)構(gòu)背景狀況分析:對演出機(jī)構(gòu)的基本情況加以介紹。
(3)營銷環(huán)境分析:包括當(dāng)前市場狀況、市場前景分析及產(chǎn)品市場影響因素分析,其中前者還包括現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場的狀況、市場成長狀況及消費(fèi)者的接受性。
(4)市場機(jī)會與問題分析:包括針對產(chǎn)品目前的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢分析。其中前者可能需要描述一般營銷中存在的具體問題,如:演出團(tuán)體知名度不高,市場影響力較小;演出的營銷推廣渠道過窄,互聯(lián)網(wǎng)上信息量不足;潛在觀眾希望獲得更多的信息,并希望獲得互動;潛在觀眾希望了解演出團(tuán)體的詳細(xì)信息;票務(wù)銷售及咨詢服務(wù)質(zhì)量差,令消費(fèi)者不滿;票務(wù)銷售中沒有相應(yīng)的促銷,未能刺激消費(fèi)者的興趣等。
(5)營銷目標(biāo):營銷目標(biāo)是在上述基礎(chǔ)上,使該話劇的曝光率增加兩倍,占領(lǐng)社會化媒體平臺,并使得經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:票務(wù)總銷售量為×××張,預(yù)計毛利×××元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××,
(6)營銷戰(zhàn)略:通常包括營銷宗旨、產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略、渠道策略及廣告策略等,其中渠道策略中應(yīng)該提到利用包括微博在內(nèi)的新媒體渠道。
(7)微博營銷實(shí)施方案:根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段的特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)而又不乏靈活性。以下為話劇《雷雨》的微博營銷的具體實(shí)施方案,其中可能包括了賬號申請、品牌宣傳、產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品體驗(yàn)分享及評估與優(yōu)化等階段的規(guī)劃。
(8)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算:這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少的投入獲得最佳的效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行具體的分析和制定。
(9)評估指標(biāo)及評估方法:這一部分要設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)KPI,并明確評估方法及評估周期。
(10)營銷方案調(diào)整流程:這一部分作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整,此處說明營銷方案調(diào)整的操作流程與規(guī)范。
微博營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成,其中包含了與微博進(jìn)行配合的其他渠道的營銷規(guī)劃。不同的企業(yè)可能產(chǎn)品不同、營銷目標(biāo)不同,那么所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有所取舍。其中,一些細(xì)致的實(shí)施計劃可以參考上述方式進(jìn)行詳細(xì)的制定。
微博營銷的范文7
1、微博定位
你如何定位微博?銷售型?品牌傳播型?客戶關(guān)系管理?輿情監(jiān)測?其實(shí)質(zhì)上微博最后都會間接直接帶來銷售,但是我講的是在前期階段或微矩陣分工中如何做好定位?我建議前期定位品牌傳播型/客戶關(guān)系管理型比較適合,實(shí)際上就是做口碑營銷。培養(yǎng)有效粉絲,而非僵尸。
2、如何起步,積累第一批粉絲。
3、微博內(nèi)容
微博同樣是內(nèi)容為王,你要給粉絲有營養(yǎng)的東西,所以建議粉絲沒超過10000時不要發(fā)布自己企業(yè)或產(chǎn)品的信息(除非你的粉絲很有效或者真要發(fā),每天不能超過一條)。當(dāng)然也可以根據(jù)自己的情況來分析。內(nèi)容一般遵循原則:定制+非定制。定制是指針對你的目標(biāo)群體來選擇內(nèi)容,要讓這部分人感興趣,非定制:是指那種適合任何粉絲的內(nèi)容。例如:我的目標(biāo)群體是女性,我的定制內(nèi)容就有美容、護(hù)膚、服飾搭配、星座、愛情等女性關(guān)注的話題,非定制的有笑話、經(jīng)典語錄、旅游等大眾類容。根據(jù)內(nèi)容來建立話題,如#美容護(hù)膚##開心一笑##XX語錄#等等,我就為自己建立了10個左右話題,每天的內(nèi)容按照話題來制作。
4、微博發(fā)布時間/數(shù)量
什么時間發(fā)布,每天發(fā)布多少,這個需要根據(jù)你的目標(biāo)粉絲特性來制定。我曾在粉絲超過一萬之后就開始研究的我的微博改什么時候發(fā)布,每天發(fā)布多少。我現(xiàn)在粉絲中做了一個投票:你們一般什么時候織微博。最后有200多人參加,我大概劃分了5個時段,9-12點(diǎn),12-17點(diǎn),17-19點(diǎn),19-22點(diǎn),22-24點(diǎn),0-3點(diǎn),做多選擇3個答案,結(jié)果出來之后就有個大概了。接下來我用一周的時間從9點(diǎn)—24點(diǎn)之間每1小時發(fā)布一條信息,
總共16條信息,我就分析每條信息的轉(zhuǎn)發(fā)、回復(fù)數(shù)量,一周之后我就可以摸清粉絲的上網(wǎng)時間規(guī)律。然后我選擇哪幾個時間段重點(diǎn)維護(hù),并在那幾個時間段進(jìn)一步研究發(fā)布數(shù)量規(guī)律,我又分為每1小時,每0.5小時兩個因素來研究發(fā)布數(shù)量,【也是根據(jù)每條信息的轉(zhuǎn)發(fā).評論數(shù)量來參考】最后統(tǒng)計每天大概發(fā)布幾條微博是最有效的。一般每天8-12條,比較適合我的微博。其他人可以借用此方法來摸索?!具@一塊其實(shí)是一個很系統(tǒng)的調(diào)查方法,此處無法詳細(xì)敘述】
5、微博活動如何做
微博活動分為兩類,獨(dú)立活動和聯(lián)合活動。獨(dú)立活動是自己微博內(nèi)部的活動,聯(lián)合活動是與其他微博發(fā)起的活動。獨(dú)立活動又分為正式和非正式活動。正式活動是有規(guī)律有計劃的微博活動策劃,如每月制定3次微博有獎活動,非正式活動是指根據(jù)粉絲和自身情況發(fā)起的小規(guī)模的活動,當(dāng)然最后效果不一定會小。比如凡客的“29元最給力”,“29元微小說”這樣類似的。微博活動也要注意發(fā)布時間和日常維護(hù)。我曾做過幾次試驗(yàn),在粉絲不集中上網(wǎng)的時間發(fā)布和粉絲集中在線時間發(fā)布的效果差異很大,同時發(fā)布之后如果期間不維護(hù)(自己轉(zhuǎn)發(fā))和維護(hù)效果有有很大差異。我做過的比較,維護(hù)和不維護(hù)的粉絲增長差距超過3倍(同等獎金的情況下)。
聯(lián)合活動中同樣如此,發(fā)布時間和是否維護(hù)都會很大的影響活動效果。一般我會根據(jù)以下表格內(nèi)容來分析活動的情況。
6、微博矩陣建立
一般大企業(yè)或多品牌的企業(yè)最好能夠建立微矩陣來進(jìn)行營銷。這一塊大家可以具體分析戴爾、微軟、淘寶這三家如何在布陣。我就簡單講下建立微矩陣的標(biāo)準(zhǔn)。1)根據(jù)品牌,例如你有ABC三個品牌,那么可建立A、B、C三個微博;2)根據(jù)需求,例如你需要一個官方新聞發(fā)布的,為A,還需要一個發(fā)布促銷、與粉絲日常互動為主微博,為B,等等類推。總而言之,按需設(shè)置。
7、微博運(yùn)營日常數(shù)據(jù)分析
微博雖然目前沒有一個很明確的考核指標(biāo)或效果評估體系,但是我們依然可以自己設(shè)置一些指標(biāo)來分析。如下表1。同時還需要定期的分析微博用戶性別比例、標(biāo)簽比例(利用工具),粉絲地域等輔助指標(biāo)。
微博營銷的范文8
一、闡述推廣目標(biāo)
既然是做一份營銷的方案,那么你一定要有一個明確的堅定的目標(biāo),在開篇的詳細(xì)描述里就要闡述清楚。這個目標(biāo)首先不能太空洞,而是要是具體的可行的,可目測掌控和評估的東西或指標(biāo),我相信所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人都不喜歡看泛而不實(shí)的方案,這也是為什么目標(biāo)要具體的原因。目標(biāo)主要分為三個部分:一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;再次是內(nèi)容或活動的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)等。
二、實(shí)施步驟
(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布
1、內(nèi)容素材收集 (官方新聞、動態(tài),活動等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)
2、文字編輯
3、圖片美工處理
4、@粉絲 (告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)
5、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博,非工作時間及節(jié)假日隨機(jī)發(fā)送)
6、建立話題(#話題#)
7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件,將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解,同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注)
8、即時回復(fù)互動(會讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”,有效調(diào)動的他們的互動積極性,進(jìn)一步推動官方微博的品牌認(rèn)知度)
(二)增加粉絲(關(guān)注度)
執(zhí)行時間段 粉絲預(yù)計增加數(shù)(非僵尸粉)
第一個季度800名以上
第二個季度1500名以上
第三個季度 2500名以上
第四個季度4000名以上
1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)
1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時)
2)評論他們的微博,參與互動
這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群,如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等,都將引起其粉絲的注意,并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。
2、加入相關(guān)房產(chǎn)、地方微群、QQ群、論壇等
定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息,并@群主或群內(nèi)活躍的人,以及在論壇/微群/Q群留下微博地址,以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。
(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動策劃/組織促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā))
線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評論、轉(zhuǎn)發(fā)有獎、抽獎活動,吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博。
日常微博轉(zhuǎn)發(fā)
已發(fā)布時間段內(nèi)預(yù)計平均轉(zhuǎn)發(fā)量
一個月內(nèi)30以上
活動微博轉(zhuǎn)發(fā):
活動持續(xù)時間預(yù)計轉(zhuǎn)發(fā)量
5天內(nèi)50~100
兩周內(nèi)100~200
一個月內(nèi)300以上
三、其他活動
爭取一個季度策劃1~2次現(xiàn)場活動,以微博發(fā)起、號召,線下組織管理的公益、營銷活動。
微博營銷的范文9
實(shí)施目的:
1,目前各個大大小小的企業(yè)微信做的都如荼如火,而且都非常重視這一塊兒,有單個人靠微信一個月賣東西10萬流水。
2,微信確實(shí)是移動銷售不可或缺的,現(xiàn)在不及時做,將來想長期發(fā)展再做的話有點(diǎn)兒遲。
3,對于我們的產(chǎn)品做微信營銷的長處在于,有特定的人群,更好聚集。
4,別人花錢購買資源,我們用競價推廣的資源購買一次后就沉落再數(shù)據(jù)庫沒用了,所以必須要盤活這些已有的資源,開發(fā)二次或者多次購買。
5,前方競價推廣等于釣魚,而這個屬于養(yǎng)魚,把之前有的雨全部趕在池子里養(yǎng)著,培養(yǎng)信任度,增加復(fù)購率,減少退單率,增強(qiáng)品牌信任度,和傳播度。
6,將老客戶培養(yǎng)起來,有利于進(jìn)行一系列活動,比如讓客戶介紹客戶,形成新的利益增長點(diǎn)。
7,微信粉絲越多,將來的宣傳越有力。
實(shí)施步驟:
1,每一個項目一個私人微信的號碼,進(jìn)行前段的培養(yǎng)和拉人,而最終的流向都在公眾號上。
2,公眾號創(chuàng)造內(nèi)容,私人號進(jìn)行宣傳,和培養(yǎng)關(guān)系。
3,前期先將我們的老客戶拉進(jìn)去養(yǎng)起來,進(jìn)行開發(fā),培養(yǎng)關(guān)系,感情,增強(qiáng)二次或多次消費(fèi)和介紹
4,緊接著,我們會用一些外推的方式來增長微信粉絲,主要是尋找最準(zhǔn)確的粉絲,進(jìn)行培養(yǎng),轉(zhuǎn)化購買。
5,時機(jī)成熟可以做活動再次吸引。
操作人:##
具體任務(wù):
第一階段:一個星期
1,打造微信名稱,簽名
2,前三天,持續(xù)不斷把老客戶前導(dǎo)入進(jìn)去
3,隨后每天三篇內(nèi)容,一篇長內(nèi)容,有趣,貼近客戶,有用,有率,文章末尾有引導(dǎo),有電話。
4,早晨,中午,晚上,發(fā)三次內(nèi)容
5,做好朋友圈的交流和單個人交流,每天不少于三次
第二階段:半個月
1,每天將前一天的老客戶導(dǎo)入微信
2,進(jìn)行新目標(biāo)尋找和培養(yǎng)(具體方法參照我給的微信營銷方式)
3,先尋找與產(chǎn)品目標(biāo)相同的人群,(比如QQ群,加群至少1個,而加人導(dǎo)入到QQ上,再通過QQ導(dǎo)入微信)
4,需要注意的是,每天發(fā)布信息的時候可以QQ空間,微博同時更新。
業(yè)績考核及提成:
考核以上面提到的每天的任務(wù)量為準(zhǔn),
提成:
銷售額###塊錢以內(nèi)提X%
銷售額###以上 提x%
銷售額###以上提x%
(暫定)
以上是微信的實(shí)施方式及業(yè)績考核與提成。
【關(guān)于微信操作內(nèi)容的策略與規(guī)定】
微信操作必須要軟硬結(jié)合,就是以軟文為主,以硬廣告為輔,在軟文里附帶硬廣告。
關(guān)于微信的操作的規(guī)定:
1,一個產(chǎn)品建立一個私人微信的號碼
2,以大麥商城名義做一個微信的公眾號
作用用途:
1,微信的公眾號前期是產(chǎn)生內(nèi)容的,編輯和組織以及書寫客戶感興趣的內(nèi)容,有利于轉(zhuǎn)載傳播,文章后可以留我們的咨詢電話。
2,微信的公眾號后期就是個魚塘子進(jìn)行養(yǎng)魚,做好各類飼料。
3,微信私人號在前期是維護(hù)老客戶關(guān)系,促進(jìn)其二次或多次復(fù)購。這也是目前主要做的工作。后期是用來釣魚。釣我們的準(zhǔn)客戶。
操作技巧:
1,朋友圈每日發(fā)消息三次,兩次均是長軟文,一次為短內(nèi)容。廣告不能明顯,不刷屏。
2,多私下問候老客戶,與老客戶聊聊天,進(jìn)行溝通,以促進(jìn)信任,這是個長期而持久的工作,需要一直堅持。維護(hù)好了不但他自己復(fù)購,而且還能介紹單子。
3,不斷導(dǎo)入每天產(chǎn)生的新客戶。
4,挖掘新客戶先從最準(zhǔn)確的QQ群開始,注意分辨不要把一些商家組建的群,群主加進(jìn)來。
5,QQ群本身營銷,利用跟群主的關(guān)系進(jìn)行群公告發(fā)布廣告,或者給群主好處,讓群主幫忙推薦。這個需要長期觀察,聊天辨別群主是否商家,人怎么樣,而后采取措施。或者在群里面聊一些比較實(shí)在的話題,讓大家信任你,而后問你的職業(yè),隨后聊起你自己編撰的故事(比如,我爺是老中醫(yī),我把在醫(yī)院工作隨后退休開了藥房,我在藥房工作,這樣順其自然拉到產(chǎn)品,治療上,不留痕跡)
6,客戶群體的拓展,這個目前也很重要的一塊兒,就是針對學(xué)生和上班族,用電腦多的人群,按照職業(yè)或者關(guān)注點(diǎn)去尋找這類人,他們都有用眼過度。針對這類人我們主要宣揚(yáng)的是保護(hù)眼睛,保護(hù)視力,緩解眼疲勞,而主要推的價格是單瓶和三瓶。這是和老客戶區(qū)別之處,老客戶需要盡量推多些。
7,其他方式需要自己進(jìn)行挖掘。
內(nèi)容技巧和規(guī)定:
1,跟眼睛或者骨骼息息相關(guān)的信息和內(nèi)容,不一定完全相關(guān),但一定要跟這類人群有點(diǎn)兒關(guān)系,內(nèi)容有趣,或者有用,或者有意義,讓人愿意傳播
2,多關(guān)注一些相關(guān)公眾號,采用內(nèi)容自己編輯,或者在網(wǎng)上尋找相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行編輯。
3,如果可以,自己或讓文案寫一些有質(zhì)量的文章進(jìn)行投稿發(fā)布,發(fā)帖,留下微信的號碼。以利用傳播度拉粉絲。增長有效人群。
4,每一篇長內(nèi)容下需要有互動的內(nèi)容,比如設(shè)立“每日一問”,進(jìn)行患者的問答互動。
5,其他方式自己挖掘。
值得一提的是我們做的是功能性保健品。因?yàn)榍岸烁顿M(fèi)推廣的數(shù)據(jù)確實(shí)長久以來沒有任何的運(yùn)用所以造成很大損失,而且退單率也比較高。自從這樣運(yùn)營后再配合我的電話回訪,退單率急劇減少,而且將之前沒有夠買的客戶也進(jìn)行了開發(fā)購買,因?yàn)樾湃味仍鰪?qiáng),而且做到了售前咨詢灌輸,售中詢問幫助,售后的關(guān)系維護(hù),這樣一來自然會有很好的效果。
微博營銷的范文10
微博賬號的設(shè)置
①微博名字個人微博為“品牌+個人名字”
②微博頭像企業(yè)官方微博以企業(yè)品牌logo注冊,個人微博以真實(shí)頭像注冊。透明的做法,會給微博的受眾一種誠信公開的形象。
③介紹欄介紹品牌文化理念等,后加上淘寶商城店鏈接地址。
④標(biāo)簽及關(guān)注話題寫上品牌文化屬性,商品屬性,目標(biāo)受眾會關(guān)注的內(nèi)容
⑤微博皮膚添加品牌圖片為背景圖,并在左右兩端注釋上品牌優(yōu)勢,商城地址等說明。
可以把微博分為官方微博,員工個人微博以及商品促銷微博等。官方微博突出品牌和理念傳播,員工微博彰顯公司文化氛圍和組成企業(yè)微博“矩陣”,商品促銷微博用來發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。開放私信,深度交互對于涉及消費(fèi)信息的交互,私信會是消費(fèi)者的首選。
微博內(nèi)容的發(fā)布
想用內(nèi)容吸引潛在客戶,首先先確定好目標(biāo)群體,了解他們的職業(yè),愛好,作息規(guī)律。微博發(fā)布的內(nèi)容盡量多樣化,對受眾有價值的。內(nèi)容盡量圖文并茂,給受眾良好的瀏覽體驗(yàn),針對某一特性的內(nèi)容可以加上“話題”以利于微博搜索。
例舉一些可以發(fā)布的內(nèi)容:
①介紹品牌故事用輕松的,幽默的語言展示品牌的特征,來歷,發(fā)展。
②介紹自己的團(tuán)隊如團(tuán)隊成員的介紹,公司會議,聚餐鏡頭,旅游場景,內(nèi)部培訓(xùn),員工工作和休息時間的照片或者小故事,這些方法都是通過細(xì)節(jié)來介紹自己的團(tuán)隊的。
③在微博上介紹公司的辦公場所,包括生產(chǎn)車間,廠房,辦公室,會議室,倉庫等環(huán)境,并配以相關(guān)的照片或視頻,取得直觀展示效果。
④對公司形象有幫助的正面信息。如公司獲得的榮譽(yù),表現(xiàn)企業(yè)社會責(zé)任的事件等。
⑤總經(jīng)理發(fā)話??偨?jīng)理的理念,價值觀都會對企業(yè)的客戶產(chǎn)生影響,總經(jīng)理的微博一般會有更大的影響力,許多用戶更愿意直接和親和力強(qiáng)的總經(jīng)理在微博上對話。
⑥借助第三方言論轉(zhuǎn)發(fā)第三方對企業(yè)的評價言論第三方聲音可以是行業(yè)內(nèi)專家,可以是網(wǎng)絡(luò)媒體方面的強(qiáng)人,可以是粉絲里的意見領(lǐng)袖。借助第三方聲音中具有影響力的人,影響更多的受眾。
⑦講述企業(yè)銷售案例客戶的使用感受和心得,建議等正面信息,都可以采用到微博上講述。但是切記要真實(shí),因?yàn)椤皦氖聜髑Ю铩痹诨ヂ?lián)網(wǎng)上表現(xiàn)特別明顯。
⑧發(fā)布專業(yè)化的產(chǎn)品知識要在微博里表現(xiàn)自己的專業(yè)知識,不說外行話。讓目標(biāo)客戶知道我們是這個行業(yè)里最棒的,我們是有企業(yè)文化和價值觀的,我們有親和力,值得信賴!
⑨發(fā)布企業(yè)新產(chǎn)品或促銷產(chǎn)品在官方微博或促銷微博發(fā)布要有創(chuàng)意,帶娛樂性質(zhì)的產(chǎn)品促銷信息。
⑩加入到社會熱點(diǎn)話題的討論,予以評價。(評價應(yīng)是褒義,正確的,大眾可以接受的)
要了解微博的短處微博信息過于簡單,且容易沉底。彌補(bǔ)的方法是將微博盡可能多地鏈接到官方博客和sns網(wǎng)站公共主頁的日志上。它們可以更系統(tǒng),透明,詳細(xì)地記錄一個企業(yè)的完整信息,可以幫助微博上的受眾對我們有更真實(shí),更全面的感受。
此外,公司發(fā)布的內(nèi)容,還要鏈接得更遠(yuǎn),鏈接到品牌的其他社會化站點(diǎn)上。如問答平臺,視頻網(wǎng)站,SNS社區(qū),淘江湖等。以擴(kuò)大企業(yè)在整個互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)的知名度和 影響力。同時還要注意微博的發(fā)布時間和頻率。一天當(dāng)中一般7-9點(diǎn),12點(diǎn)-14點(diǎn),18點(diǎn)-21點(diǎn)為黃金時段。一天內(nèi)微博發(fā)布數(shù)宜10--15條為宜。
尋找目標(biāo)客戶
1. 利用微博上的搜索工具發(fā)現(xiàn)客戶在微博的搜索框,標(biāo)簽,關(guān)注話題上搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞,如產(chǎn)品關(guān)鍵詞,行業(yè)關(guān)鍵詞,關(guān)注市場的關(guān)鍵詞,公司的關(guān)鍵詞,品牌的關(guān) 鍵詞,屬性意見領(lǐng)袖相關(guān)的關(guān)鍵詞,相關(guān)話題的關(guān)鍵詞等。在搜索以后,就會出現(xiàn)討論者,他們很有可能就是你關(guān)注的客戶。
2.通過微群發(fā)現(xiàn)大批目標(biāo)客戶在微博上有許多微群會帶有明顯的產(chǎn)品關(guān)聯(lián),地區(qū)關(guān)聯(lián),性別關(guān)聯(lián),都可以為公司方便地聯(lián)系目標(biāo)客戶創(chuàng)造了好的條件。
3.微博上的投票功能例如通過有獎活動,巧妙地設(shè)立一些可以區(qū)別用戶的特殊問題,然后用投票功能進(jìn)行客戶分類。
4.利用各種社會熱點(diǎn)話題吸引客戶舉辦各種話題討論,從參與者中發(fā)現(xiàn)潛在客戶。如果選擇的熱點(diǎn)話題是和微博上的熱點(diǎn)話題相通的,這樣的話題參與的人會很廣泛,也容易分類。
5.利用節(jié)日話題尋找客戶將節(jié)日話題與自身產(chǎn)品關(guān)聯(lián)起來。
6.贈送新產(chǎn)品尋找體驗(yàn)者在微博上發(fā)布新產(chǎn)品體驗(yàn)活動,也是很有效的吸引粉絲的方法。
7.策劃各種有創(chuàng)意的活動聚集粉絲對于企業(yè)的微博來說,需要不斷創(chuàng)造有創(chuàng)意的話題和活動,才能源源不斷地吸引更多的粉絲參與。這需要團(tuán)隊的力量,通過頭腦風(fēng)暴才能不斷產(chǎn)生。
8.選拔品牌形象代言人待品牌影響力擴(kuò)大后,可以考慮在微博里海選草根品牌形象代言人,輔以獎勵。
9.在各種社會化媒體上點(diǎn)亮官方微博。將微博作為吸引用戶的主平臺,然后在博客,行業(yè)網(wǎng)站以及企業(yè)的其他社會化平臺上鏈接企業(yè)微博主頁,甚至在公司的DM,名片,產(chǎn)品說明書,商品包裝上都印上企業(yè)微博的地址,讓更多的潛在客戶從別的地方認(rèn)識你,并且順著鏈接找到企業(yè)微博。
10.現(xiàn)在微博平臺上,已經(jīng)為粉絲的互動提供了許多便利的工具,如搜索,群組,私信,關(guān)注,投票,評論,轉(zhuǎn)發(fā),視頻,音頻,活動,收藏,標(biāo)簽,話題等,還有海量的應(yīng)用工具,熟悉這些工具,有助于發(fā)現(xiàn)受眾。
將客戶組織起來
微博營銷的目標(biāo)就是挖掘客戶,挖掘客戶有兩層含義:一個是購買了產(chǎn)品或服務(wù)的,成為企業(yè)的用戶;還有一個是通過互動成為朋友,愿意為品牌做推廣的。
通過微博發(fā)現(xiàn)并找到了這樣的客戶以后,并不等于我們已經(jīng)擁有他們了。我們還必須考慮如何將他們組織起來。
①在微博上一旦發(fā)現(xiàn)就要加對方成為好友。在微博上,如果發(fā)現(xiàn)有用戶或粉絲在討論與范特華特相關(guān)的內(nèi)容時,要馬上加關(guān)注,讓對方成為好友。并建立微群,邀請他們加入;讓其在群里發(fā)布自己對產(chǎn)品的評論,與企業(yè)微博互動,群友間也可以互動。
② 要及時感謝那些一直關(guān)注企業(yè)的人,以及給企業(yè)提出各種建議的人,對他們的談?wù)摻o予肯定的評論,一個禮貌的答復(fù),對他們的關(guān)注表示謝意;同時,鼓勵他們的這 種行為。盡量讓對方感覺到企業(yè)的真誠,這樣會讓談?wù)撜叩男睦砩细杏X受到尊重讓他們感受到備受重視與認(rèn)可。往往這樣一個小小的舉動激發(fā)出來的口碑常常會讓人 大吃一驚,被尊重是激發(fā)粉絲熱情的重要條件。
③參與到討論中去。參與到對話中,展示你在這個領(lǐng)域的專業(yè)知識和評論,做一個積極的貢獻(xiàn)者。談?wù)撜邥驗(yàn)橛卸械娜藚⑴c而興奮,他們會很快成為粉絲,加入企業(yè)微群。切忌發(fā)布直白的廣告。
④ 及時解決問題,讓客戶滿意。在微博上尋找那些對企業(yè)或品牌產(chǎn)品和服務(wù)有意見,有怨言的人,通過恰當(dāng)?shù)姆绞郊皶r回復(fù)他們的各種問題,消除他們的疑慮與不滿, 這也是增加和粉絲或客戶粘性的有效辦法。因?yàn)榇蠖鄶?shù)在網(wǎng)絡(luò)上有抱怨的客戶,他們是希望得到企業(yè)的關(guān)注與重視的。最怕的是你的客戶在互聯(lián)網(wǎng)上不斷談?wù)撃愕漠a(chǎn) 品或服務(wù)中存在的各種問題時,企業(yè)卻視而不見,無動于衷,從而傷害到企業(yè)品牌的鑄造。如果及時處理問題,方法得當(dāng),讓他們滿意,反而有可能成為正面信息被 廣泛傳播。
⑤將不同性質(zhì)的粉絲進(jìn)行分組管理。如果不將粉絲進(jìn)行分類,就很難有效地和他們長期保持交流互動。我們可以將已購買產(chǎn)品的客戶分 在客戶組里,可以將咨詢過產(chǎn)品的粉絲分在潛在客戶組里,可以將一些媒體分在媒體組里,可以將比較活躍的粉絲分在活躍粉絲組里,可以將經(jīng)常參加企業(yè)組織的各 種話題活動的粉絲分在活動組里。分組以后,我們就可以根據(jù)不同粉絲的性質(zhì)做有針對性的互動管理。比如,對于潛在客戶,我們可能需要每天關(guān)注他們微博上發(fā)布 的信息,和他們保持交流互動,關(guān)心他們的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,加強(qiáng)情感聯(lián)系,潛移默化地影響他們;針對購買過產(chǎn)品的客戶,要詢問他們對產(chǎn)品的感受和建議,征詢他們的 各種想法和對新產(chǎn)品的需求,鼓勵他們反饋到微博上。
⑥策劃多種活動,激發(fā)群組中活躍客戶粉絲的熱情。將活躍粉絲組織在一個組里,除平時積 極對話和交流外,還需要不斷策劃各種話題和活動,鼓勵和引導(dǎo)他們參與,來激發(fā)他們對范特華特品牌更多的熱情。互聯(lián)網(wǎng)上的互動特點(diǎn),提升了品牌的新的價值, 它可以幫助有表達(dá)欲的消費(fèi)者以把感受發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上作為一種樂趣,使自己有參與品牌建設(shè)的感覺。
⑦給活躍粉絲各種物質(zhì)獎勵。為了表示對活躍粉絲的感謝,酌情給予他們各種獎勵,如新產(chǎn)品的打折購買,或者新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn),甚至讓其在品牌廣告里出現(xiàn)。讓活躍粉絲感受到企業(yè)對他們的重視。
⑧有條件的話可以考慮舉辦一次線下派對活動。將微博上認(rèn)識的朋友用線下的派對模式做再次融合,增進(jìn)彼此的友誼。
做好社會化媒體營銷的關(guān)鍵點(diǎn):
1.在社會化媒體平臺上說明你的品牌是誰。尤其是在沒有太多投放廣告的預(yù)算資金條件下,更需要的是在細(xì)節(jié)和創(chuàng)新上告訴大家“我是誰”。
2.學(xué)會在社會化媒體平臺上通過多種方式找到目標(biāo)用戶。從微博平臺起步,結(jié)合企業(yè)博客、視頻、問答平臺、IM、線下各種互動、淘寶站內(nèi)資源等建立信息傳播的生態(tài)鏈。
3.企業(yè)要將用戶組織起來成為企業(yè)的品牌傳播者。
社 會化媒體營銷的本質(zhì)是互動,主要途徑就是在海量受眾中通過話題、活動、對話等形式爭取目標(biāo)粉絲,利用群組培養(yǎng)活躍粉絲,通過粉絲群體在營銷過程中發(fā)揮二次 傳播作用。把找到企業(yè)自己的粉絲群體就成為一個基本工作。目前參與社會化媒體營銷的企業(yè),以微博為例,多數(shù)停留在用有獎活動聚集粉絲的初級階段,有點(diǎn)甚至 為片面追求粉絲數(shù),而去購買粉絲,這樣的方法聚集起來的粉絲不能算是精準(zhǔn)受眾。
目前首先需要我們的明確定位和目標(biāo)。有了定位以后,還需要設(shè)定短期、中期、長期的切實(shí)可行的目標(biāo)。定位非常重要,與其費(fèi)盡心機(jī)網(wǎng)羅整個社區(qū),不如鎖定一個細(xì)分市場作為目標(biāo),這樣才能獲得對企業(yè)至關(guān)重要的精準(zhǔn)用戶群體。
短期目標(biāo):在社交網(wǎng)絡(luò)上占據(jù)一席之地,培養(yǎng)粉絲,讓受眾知道品牌的存在。具體體現(xiàn)為博文的數(shù)量和質(zhì)量,粉絲數(shù),評論數(shù),轉(zhuǎn)發(fā)數(shù),整體影響力。
中期目標(biāo):打造品牌的知名度,美譽(yù)度,忠誠度。媒體曝光度,投訴比例,重復(fù)購買率
長遠(yuǎn)目標(biāo):通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌與用戶間更好地即時溝通,為用戶提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)。完善品牌形象的鑄造。
微博營銷的范文11
一、活動策劃思路
1、自媒體時代的來臨,每個網(wǎng)友都是一個獨(dú)立的媒體;新浪微博憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)力量,將傳統(tǒng)的營銷活動上升到web3.0的營銷高度,充分發(fā)揮網(wǎng)友的媒體海洋作用,最大化實(shí)現(xiàn)宣傳營銷作用;
2、通過微博公館新浪官博發(fā)布相關(guān)話題和活動,網(wǎng)友進(jìn)行積極互動交流,邀請社會各界名人關(guān)注和參與,最大化擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌高度;
3、通過一些列微博有關(guān)的主題活動,將微博公館的知名度進(jìn)一步提升,為樓盤的開盤積累人氣和目標(biāo)客戶。
二、活動推廣策略
1、開通微博公館新浪微博,申請新浪認(rèn)證,積極建設(shè)官方微博,全員微博營銷,形成集團(tuán)微博營銷規(guī)模效應(yīng);
2、通過“尋找微博達(dá)人”等微博公館系列線上線下的活,引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注和積極參與,形成強(qiáng)大的社會效應(yīng);
3、通過線上線下的主題活動串聯(lián),將網(wǎng)友和目標(biāo)客群吸引至樓盤案場,提升微博公館的現(xiàn)場人氣,也借助一系列的促銷優(yōu)惠等達(dá)到銷售的目標(biāo)。
第一階段微博公館官方微博品牌建設(shè)
1、微博實(shí)名認(rèn)證:開通微博公館的新浪官方微博,并申請“V”字實(shí)名認(rèn)證,上傳LOGO頭像,同時關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項目微博;
2、微博全員化:實(shí)現(xiàn)全員微博,將每天身邊的新鮮事及時與網(wǎng)友及時分享,曬心情、曬新聞、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,形成強(qiáng)大的微博圈子;
3、微博人性化:官博由專人負(fù)責(zé),打造成具有真人個性的官博,主動關(guān)注業(yè)內(nèi)名人微博、評論轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)事新聞內(nèi)容,形成微博互動交際圈,發(fā)布及時信息與網(wǎng)友隨時分享心得體會,積極與網(wǎng)友形成互動,吸引粉絲關(guān)注,擴(kuò)大官博影響力。
第二階段微博公館官方微博品牌營銷
活動主題:讓公館也微博起來!
將微博公館的充分利用,讓創(chuàng)意名詞也動感起來,成為一句流行口號!同時也最大限度的發(fā)掘微博公館的話題,進(jìn)行相關(guān)亮點(diǎn)以及賣點(diǎn)的宣傳!
投放方式:微博線上活動主要設(shè)置在微博公館的官方微博進(jìn)行,微博公館的工作人員進(jìn)行主要的參與與維護(hù),蘇州樂居會,蘇州新浪樂居官博配合進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)評論。
一、微博品牌營銷第一季:(時間暫定:10月10日-14日)
①微博話題有獎轉(zhuǎn)發(fā)
#公館也微博第一季#【微博達(dá)人秀出來】微博是一種象征,微博是一種態(tài)度,微博是一種生活!我有我主張,我是資深微博控,我是微博達(dá)人!關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居,編輯關(guān)鍵字#微博達(dá)人秀出來#+你的才能愛好和夢想+神馬是微博達(dá)人,轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人,將有機(jī)會獲得精美禮品1份!
②10月10-14日進(jìn)行微博線上活動的推廣和投放,將微博網(wǎng)友的精彩評語進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)討論,并@名人進(jìn)行話題討論;
③10月14日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得微博達(dá)人人氣獎選手,10月15日集中售樓處領(lǐng)取微博公館的精美紀(jì)念品,增加微博網(wǎng)友對本次活動的參與熱情,提高網(wǎng)友對品牌的忠誠度;
④10月15日將微博達(dá)人們召集至微博公館售樓處,進(jìn)行微博達(dá)人見面會,進(jìn)行現(xiàn)場微博達(dá)人頒獎,辦理會員卡,發(fā)微博互動,同時為售樓處進(jìn)行人氣造勢。
二、微博品牌營銷第二季:(時間暫定:10月16日-10月20日)
①#公館也微博第二季#【微言微語達(dá)人賽】微博達(dá)人造句大行動!關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居,編輯關(guān)鍵字#微言微語造句大行動#+XXXXXXX,XXXX發(fā)微博,轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人,將有機(jī)會獲得精美禮品1份!
例如:洛陽親友如相問,就說我在發(fā)微博。舉頭望明月,低頭發(fā)微博。君當(dāng)做磐石,我愿發(fā)微博。在天愿作比翼鳥,在地愿意發(fā)微博。春眠不覺曉,處處發(fā)微博
②活動期間可以@名人參與其中,進(jìn)行#公館也微博#的相關(guān)話題討論;
③在10月19日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友,10月20日樣板間公開日,邀請網(wǎng)上參與活動的網(wǎng)友共同參與,在售樓處為獲獎網(wǎng)友贈送精美禮品,為廣大網(wǎng)友免費(fèi)辦理會員卡;
④參觀樣板間,進(jìn)行“微博達(dá)人尋寶活動”,在樣板間內(nèi)設(shè)置有微博公館LOGO紀(jì)念品,鼓勵網(wǎng)友進(jìn)行尋找,尋到寶物的網(wǎng)友將有機(jī)會獲得精美禮品1份。
三、微博品牌營銷第三季:(時間暫定:10月23日-11月30日)
①#公館也微博第三季#【樣板間美圖尋寶活動】10月23日-28日在每日上午10點(diǎn)整進(jìn)行微博樣板間美圖尋寶活動,關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居,編輯關(guān)鍵字#微博公館尋寶活動#+樣板間截圖(用紅色標(biāo)記處樣板間內(nèi)的寶物所在),并@3位達(dá)人!11點(diǎn)活動截止,工作人員根據(jù)第一時間發(fā)送的答案正確完整的微博,第一時間公布前5位優(yōu)勝者的獲獎名單,送出精美禮品1份。
②10月29日在微博公館樣板間內(nèi)進(jìn)行微博達(dá)人冷餐會,將微博網(wǎng)友召集,為獲獎網(wǎng)友贈送禮品,進(jìn)行網(wǎng)友互動;
③#公館也微博第三季#【微博微小說賽】網(wǎng)絡(luò)微博一句話小說情節(jié)接龍大比拼!奇思妙想?妙語連珠?詼諧幽默?你是主編!你是導(dǎo)演!你是主角!網(wǎng)絡(luò)微小說強(qiáng)勢襲來!發(fā)生在微博公館內(nèi)的奇妙故事,一切由你決定!11月1日-11月30日關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居,編輯關(guān)鍵字#微言微語微小說#+故事情節(jié),轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人,將有機(jī)會獲得精美禮品1份!
④微博公館開盤日進(jìn)行有獎競猜活動,抽獎活動,微博秒殺,現(xiàn)場微博大屏同步播出,將現(xiàn)場人氣推向高潮,促進(jìn)銷售。
四、獎品設(shè)置:
線上活動建議贈送網(wǎng)友與微波公館相關(guān)的紀(jì)念品,增加網(wǎng)友的品牌忠誠度;
線下網(wǎng)友抽獎活動贈送的禮品可以考慮價值稍高的品牌禮品,提升本次活動品牌高度,擴(kuò)大影響力!
蘇州新浪樂居博客部
微博營銷的范文12
微博在著實(shí)火了起來,踏入后,微博的發(fā)展將實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展,微博的火熱導(dǎo)致數(shù)以千萬計的網(wǎng)民開始依賴這一平民化網(wǎng)絡(luò)平臺,其對互聯(lián)網(wǎng)格局將產(chǎn)生巨大的影響。
看到微博這么火熱,郜鎮(zhèn)坤忍不住也在新浪注冊了一個賬號。于是平時可能想都想不到的一些事情以光速呈現(xiàn)在面前:小到雞毛蒜皮,大到國際動態(tài),都可以通過小小的微博窺知一二。在看的眼花繚亂的同時,郜鎮(zhèn)坤也在對微博進(jìn)行理性分析。
很多人注冊微博賬號就是為了一個字:好玩。殊不知,這一新型交流工具早已被有心之人加以合理利用,看看微博上面那些企業(yè)做廣告的,明星展示形象的,媒體危機(jī)公關(guān)的,一派繁榮景象。
回頭看看,微博上的企業(yè)ID從無到有,先是Dell這樣的跨國公司高調(diào)登場,然后是一些國內(nèi)大企業(yè)如海爾、聯(lián)想等陸續(xù)建立官方ID,接著,五花八門的企業(yè)紛至沓來,大到中糧這樣的國企巨頭,小至個人站長的同城團(tuán)購,到了下半年,部分嗅覺靈敏的淘寶店鋪也開始進(jìn)入微博試水,接近年終時,甚至一些本地化的實(shí)體街邊商鋪也殺進(jìn)微博,于是,微博營銷,從大企業(yè)到小店鋪,從線上電商到線下實(shí)體,已經(jīng)很有點(diǎn)蔚為壯觀的意思了,
微博具有哪些特性呢?
一、媒體屬性
在微博上面,人人都是信息的傳播者,人人都是記者,人人都是觀察員,因此微博將成為社會媒體中很重要的力量,企業(yè)開設(shè)微博,也是為自己開辟了一種嶄新的自媒體形式,通過微博,企業(yè)可以將自己的最新動態(tài)、最新舉措等重要信息發(fā)布給大家。同時,不同于傳統(tǒng)媒體,微博更加具有時效性,通過微博人們可以掌握第一手資料,加快信息的傳播。對于企業(yè)的宣傳也更加及時。
二、社區(qū)屬性
相較其他社會媒體,微博的媒體屬性更為顯著,但是企業(yè)不應(yīng)該忽視其社區(qū)屬性,企業(yè)微博營銷中一個常見的錯誤就是,他們只重視微博的媒體屬性,簡單的把微博當(dāng)做一個信息發(fā)布平臺,這顯然還屬于傳統(tǒng)營銷單向推送的、宣講式的操作,這樣做沒有充分利用微博的社區(qū)屬性。微博這個社區(qū)的根本,是圍繞關(guān)系紐帶進(jìn)行信息交換。
那么,除了發(fā)布信息之外,收集信息,尤其是收集你的消費(fèi)者的相關(guān)信息,顯然是更重要的一件事。有很多企業(yè)把微博當(dāng)成一個新的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,他們在大張旗鼓地進(jìn)行各種花樣翻新的網(wǎng)絡(luò)促銷活動。
微博營銷的范文13
為了辦好微博營銷的必須要分明三點(diǎn),什么是微博,干什么要做微博,怎么辦好微博營銷,力點(diǎn)論述怎么辦好營銷。什么是微博,望文生義就是微博客,然而它沒有同于博客,140字的制約表現(xiàn)出便當(dāng)、快速的特點(diǎn),便于全民參加,這也是干什么注冊用戶最快過億的貨物(沒有到兩年的工夫)。干什么那樣多的企業(yè)要做微博營銷,固然眼前為止,還沒有一度盈利的形式。次要緣由就是少量的注冊用戶和活潑用戶,因?yàn)楣倘欢唐趦?nèi)或者許沒有能給企業(yè)帶來成本,然而能夠作為宣揚(yáng)企業(yè)文明、貨物的一度陽臺。這就是干什么大少數(shù)的企業(yè)民間微博都由特地的人員來保護(hù)經(jīng)營,還破費(fèi)少量的金錢做運(yùn)動,吸收粉絲、討好粉絲。那樣最主要的就是怎么保護(hù)經(jīng)營能力吸收粉絲到達(dá)宣揚(yáng)的手段呢?做到一下多少點(diǎn)根本變化共識。
率先,眾人每地下網(wǎng)看鮮活對象的工夫一般比擬趨勢于多少個集合的工夫段:中午9∶30~12∶00,午后3∶30~5∶30,早晨 8∶30~11∶30。這多少個工夫段就是發(fā)微博的黃金時段。依照正在線用戶的活潑水平來排序,正常是早晨活潑用戶至多,中午其次,午后稍少一些。
千萬,任務(wù)日和周末的最佳發(fā)微博工夫大沒有一樣。正在任務(wù)日,眾人朝九晚五歇班任務(wù),中午、午后和早晨都有集合上網(wǎng)的工夫。星期六和周日由于自己要歇息,上網(wǎng)看微博的工夫絕對于任務(wù)日要少很多,并且散布也沒有是很有法則。正常來說,周末中午看微博的人少,午后和早晨要多一些。并且,星期六看微博的人起碼,周日要多很多。假如你寫微博需求每周歇息一天的話,那取舍正在星期六歇息就準(zhǔn)沒錯。
其次,依據(jù)微博觀眾群對于象的沒有同,發(fā)微博工夫也略有差別。比方,假如你寫微博次要是給大先生看的,那你或者許要思忖到,大先生沒有太顯然的周末、任務(wù)日的法則,星期一到星期五由于要上課,白晝相反上網(wǎng)的工夫少,周末上網(wǎng)的工夫則至多。因?yàn)椋l(fā)給先生看的微博,能夠取舍正在任務(wù)日的早晨或者周末的午后、早晨發(fā)。
再次,微博形式?jīng)]有同,最佳發(fā)微博工夫也有沒有同。相似,假如發(fā)的是建筑界舊事、事業(yè)靜態(tài),那你最好正在中午任務(wù)工夫發(fā),那時,關(guān)切該類形式的接待室職員、白領(lǐng)等人潮,過半正正在微博上閱讀有關(guān)消息。假如想公布相關(guān)人生感悟、文娛休閑、閑居生涯等議題,那最好是正在夜飯以后的時段,自己沒有再因任務(wù)而勞累時收回。星期五午后,一般能夠談?wù)勚苣┪膴史秶淖h題。周末或者學(xué)期則能夠面臨先生公布有關(guān)形式。
依據(jù)今天閱讀風(fēng)波榜的時分,理解到草根微博單排名全十名的有三個是相關(guān)嘲笑話、搞笑的,有三個是相關(guān)語錄的,因?yàn)檎谖⒉┬问降臅r分要偏偏重嘲笑話、語錄,吸援用戶的黑眼珠。再有就是眾人有一種廣泛的從眾心思,都喜愛那些按橫排榜來關(guān)心,這就給新進(jìn)入的微博用戶形成很大的合作,因?yàn)楸匦杪氏纫獙W(xué)會去關(guān)心。
對準(zhǔn)于之上多少點(diǎn)共識的技巧和阿甜提出的請求,聯(lián)合吉聯(lián)微博編成以次多少點(diǎn)處理計劃。
發(fā)微博前要做的任務(wù):
1. 率先要有一度冗長的引見吉聯(lián),能吸收閱讀者,可以曉得吉聯(lián)是做什么;
2. 退出定然單位的微群,那樣可以擴(kuò)展閱讀者接觸已發(fā)的微博,就有一些多少率進(jìn)步粉絲量;
3. 標(biāo)簽很主要,依據(jù)新浪標(biāo)簽的引薦,能找出本人貨物的受眾;
4. 據(jù)眼前最最廣泛的最快的晉升粉絲的辦法就是嫁妝鼓舞的形式。
二、 微博的形式:
1. 語錄:眼前刊物微博粉絲量最大的就是《新周報》,表演的主要的角色的就是雷打沒有動的8:00早安和0:00晚安,因?yàn)槊咳?:00與21:00也做到早安和晚安,形式是語錄。詞語錄的工夫再有13:00,任務(wù)累了需求鼓勵;
2. 玩笑:10:30和15:30發(fā)嘲笑話和搞怪、創(chuàng)意的圖片和視頻;
3. 事業(yè)靜態(tài)(新品種公布、最新拍板靜態(tài)):9:30和10:00(吉聯(lián)的貨物是B面對于電商企業(yè)用戶的B2B形式,依據(jù)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)11:30某個工夫點(diǎn)是淘寶買賣的頂峰期,也就是說阿里巴巴、淘寶等一些買賣陽臺正在某個工夫段比擬閑暇,因?yàn)橛媚硞€工夫能夠用于推行貨物);
4.時勢熱點(diǎn)舊事:11:00和16:00;
5. 廣而告之(貨物):17:00,快上班了,能夠用創(chuàng)意的形式廣而告之。
6. 公司的進(jìn)程、聲譽(yù)和最新靜態(tài):12:00,那樣能夠加劇職工的歸于感和參加度;
7. 17:00以后到23:00那時期上班的眾人都喜愛看電影、聽歌、看電視機(jī)劇,能夠自正在施展寫一些相關(guān)文娛的微博
三、 發(fā)微博后的互動營銷:
如何做到與粉絲的互動:自動去粉,自動去評說、轉(zhuǎn)發(fā),經(jīng)過微博的形式與粉絲、公司職工互動。興辦吉聯(lián)微群,讓職工退出微群,為了公司的停滯(公司的成績、職工的待遇等一些),幫助獻(xiàn)策,讓微群變化職工和粉絲的嘰呱的樂園
微博營銷的范文14
一、微博營銷需做好活動策劃,保證微博推廣的有序性
做什么都要有計劃,就像我們平時發(fā)布鏈接一樣,今天10個,明天20個,微博宣傳更要提前做好準(zhǔn)備,否則既費(fèi)時間又費(fèi)精力。一般情況下,我把網(wǎng)站策劃分為活動定位,活動形式,活動獎品以及活動推進(jìn)四個方面。
1.活動定位
既然是做微博營銷推廣,我們當(dāng)然要知道微博營銷的重點(diǎn)在哪里,比如我們是推廣食品,我們就要在關(guān)于食品類的微群中發(fā)布信息,提高自身微博的曝光率。
2.活動形式
從筆者之前開展微博營銷活動積攢來的經(jīng)驗(yàn)看,微博上開展的活動形式一般分為兩種,一種是有獎參與,一種是友情參與。想都不用想,肯定是前者宣傳效果好,但是企業(yè)要根據(jù)自己的需要合理選擇活動形式,以免花了錢起不到效果。
微博營銷有獎參與形式:有獎關(guān)注,有獎評論,有獎轉(zhuǎn)發(fā),有獎互粉,回答問題贏獎品等。
微博營銷友情參與形式:投票、加關(guān)注、評論等形式。
3.活動獎品
這點(diǎn)肯定要企業(yè)業(yè)主自己說的算,量力而行,不能為了吸引眼球砸鍋賣鐵吧?不夠企業(yè)主可以適當(dāng)花費(fèi)一定的金錢買一些比較熱門的獎品,畢竟是舍不著孩子套不找狼,不過獎品類型中一定要涉及到自己的產(chǎn)品,比如一等獎是iphone4s,二等獎是自己的食品。畢竟我們要抓住一切機(jī)會宣傳自己的產(chǎn)品。
4.活動推進(jìn)
在這點(diǎn)上同樣需要企業(yè)主的注意,并不是活動開展起來就可以不管不顧了,如果活動像預(yù)期一樣很順利的話,這時候我們要再接再厲,配以網(wǎng)絡(luò)其他形式的營銷,其實(shí)就是炒作,讓活動被更多的人知道,提高活動的影響力。
二、微博營銷內(nèi)容建設(shè)要有特色以及重點(diǎn),做好推廣的敲門磚
策劃做好了,接下來就需要微博內(nèi)容的建設(shè),其實(shí)這點(diǎn)很簡單,站長完全可以獨(dú)自勝任,不過要記住內(nèi)容建設(shè)一定要有特色以及重點(diǎn)。
特色很好說,就是讓自己的微博內(nèi)容在第一時間吸引住大家的眼球,因?yàn)槲⒉τ谧謹(jǐn)?shù)有限制(140字),所以我們要充分把握住每一個字,寫的時候可以具有煽動性,帶有一定的號召力,或是結(jié)合者目前的流行語。
特色的問題介紹完了,下面說一說重點(diǎn)的問題,其實(shí)我們在撰寫微博內(nèi)容的時候,不能一味做標(biāo)題黨而忽視了我們做微博營銷推廣的最終目的,所以微博內(nèi)容一定要盡可能的多提一些企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品,此外,還要可以控制一下發(fā)布頻率,讓企業(yè)微博每天能有十條左右的更新,不要使用自動更新的方式,而是人為選擇一些較為活潑的話題進(jìn)行更新。為了增加個性特色,可以選擇一個好的頭像。
三、微博營銷切記不能王婆賣瓜,自賣自夸,粉絲互動少不了
活動終究是大家推出來的,所以企業(yè)站長在做微博營銷活動的時候,一定要注意粉絲之間的互動,互動是增加粉絲粘性的一個重要的方法,保持與活動參與者的互動能夠最大限度的激發(fā)他們參加活動的積極性,以及增加他們的好感度,讓網(wǎng)站推廣更上一層樓,更為重要的是,與獲獎?wù)弑3譁贤ù_保獎品的自然流入,增加活動的深入性以及徹底性。
這里除了及時回復(fù)參與者的評論,還要進(jìn)行一定的互粉,互粉大家肯定知道,但是互粉的過程中,企業(yè)站長一定不能出現(xiàn)騙粉的情況,即使關(guān)注人數(shù)有限,我們也要誠信做推廣,這對于網(wǎng)站的發(fā)展是一個健康的作用。
四、微博營銷保持活動的全線跟蹤,做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計
活動做的好不好,需不需要進(jìn)一步的微博推廣以及網(wǎng)絡(luò)營銷,這個誰也說不準(zhǔn),但是有一個“人”知道,它就是數(shù)據(jù)。通過數(shù)據(jù)的整理以及分析,我們能得出活動進(jìn)展的狀況,所以網(wǎng)站,尤其是企業(yè)網(wǎng)站在做微博推廣的時候,要對評論、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲數(shù)等各個細(xì)節(jié)做好監(jiān)測,充分掌握活動進(jìn)展的狀態(tài),即使是活動結(jié)束了我們也要對總體進(jìn)行一個概括,總結(jié)活動的效果,以便我們下次再次進(jìn)行相關(guān)活動的推廣。
五、微博營銷增加推廣的渠道,做好微博宣傳的補(bǔ)位
有時候微博營銷推廣很有效,但是流量畢竟過于單一,或者是沒有玩微博的人群我們無法去挖掘,所以企業(yè)網(wǎng)站在微博上進(jìn)行微博營銷的時候,一定要及時的在論壇、貼吧等會員眾多的平臺發(fā)布一些促進(jìn)推廣的信息,軟文、廣告帖、彈窗等都可以,只要能讓更多的人知道我們這個活動就行,因?yàn)橹挥凶屧絹碓蕉嗟娜酥阑顒拥拇嬖?,我們才能將活動的影響力打造到最高?/p>
微博營銷任務(wù)在時下網(wǎng)絡(luò)營銷的方法多種多樣大環(huán)境下,各企業(yè)可以嘗試的一定是微博營銷。隨著微博的逐漸升溫,微博營銷已經(jīng)成為當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的一個新的制高點(diǎn),其即時性、高傳播率、低花費(fèi)都讓現(xiàn)有的營銷形式受到一定的沖擊。
微博營銷的范文15
內(nèi)容簡介:企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行,微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”,以助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實(shí)現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?
以上問題,都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實(shí)用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。
一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營銷進(jìn)行活動策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實(shí)際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。
如果對企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營銷活動策劃簡要流程解析
對于企業(yè)開展活動營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實(shí)現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。
這里的重點(diǎn)在于:
話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。
三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段
方法一:有獎轉(zhuǎn)發(fā)。
有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。
方法二:有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點(diǎn)子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。
方法三:有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。
方法四:有獎?wù){(diào)查。
有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。
四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單
通常情況下,為了更清晰的描述活動規(guī)則,往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述?;顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二:把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三:控制并拓展傳播渠道
微博活動初期是最關(guān)鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。可以通過內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播
微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點(diǎn),帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。
五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)
企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,應(yīng)該注意以下三個問題:
一是切忌提出天價的目標(biāo),恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。
二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動推廣之后,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實(shí)與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。
因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點(diǎn),那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。
對官方微博活動策劃感興趣的人,肯定都是對微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素
1、規(guī)則簡單
80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述?;顒右?guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。
規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn):活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。
插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大
2、激發(fā)欲望
只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone4作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。
最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內(nèi)部渠道,另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng),中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數(shù)多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。
4、二次傳播
好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。
微博營銷的范文16
一、活動主題:轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店月餅
二、活動時間:**年9月5日-9月9日
三、活動內(nèi)容:
1、蘇州中茵星墅灣申請“V”字實(shí)名認(rèn)證,關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項目微博,并通過蘇州新浪微博告知業(yè)內(nèi)人士蘇州中茵星墅灣即將開盤,關(guān)注蘇州中茵星墅灣的微博。
2、由蘇州新浪樂居微博的專業(yè)工作人員,為蘇州中茵星墅灣的全體員工進(jìn)行新浪微博的系統(tǒng)培訓(xùn),幫助員工們順利使用微博進(jìn)行項目的微博營銷;
3、在蘇州新浪樂居的首頁,投放蘇州蘇州中茵星墅灣廣告信息內(nèi)容,點(diǎn)擊即可進(jìn)入相關(guān)鏈接,了解具體內(nèi)容。
4、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店月餅”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息,(如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店月餅品種資料以及圖片)引起網(wǎng)友的關(guān)注;蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動:#轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店月餅#即日起至9月9日,關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居,發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店月餅#+中秋節(jié)愿望,并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友,即可參與抽獎活動,9月9日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份,并在9月10日憑本人身份證領(lǐng)取。
5、9月10日月圓中秋網(wǎng)友歡聚會:
①參與網(wǎng)友:邀請抽到中茵皇冠假日酒店月餅的幸運(yùn)網(wǎng)友,以及參與本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加,參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友,并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動;
②活動設(shè)置:“閉著眼睛都知道――中茵月餅辨認(rèn)賽”、“中茵月餅價格大猜想”、“蘇州中茵星墅灣有獎競猜”等活動,獲獎網(wǎng)友將有機(jī)會獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份;
③抽獎環(huán)節(jié):在活動的最后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動,滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎,一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚,二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張,三等獎中茵皇冠假日酒店月餅1份;現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送月餅以及情侶房(指定時間使用)、自助餐券(指定時間使用)。
6、對本次活動進(jìn)行微博直播,軟文炒作,專題更新,繼續(xù)宣傳本次活動,為第二階段的“轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店自助餐”活動進(jìn)行前期蓄水,持續(xù)擴(kuò)大活動影響力,提高品牌高度;
第二階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏自助餐活動
一、活動主題:轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店自助餐。
二、活動時間:**1年9月12日-9月23日
三、活動內(nèi)容:
1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店自助餐”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息,如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店自助餐資料以及圖片,引起網(wǎng)友的關(guān)注;蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動:#轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店自助餐#即日起至9月23日,關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居,發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店自助餐#+國慶節(jié)計劃,并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友,即可參與抽獎活動,9月23日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店自助餐券2張,并在9月24日憑本人身份證領(lǐng)取。
2、9月24日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友歡聚會:
①參與網(wǎng)友:邀請抽到中茵皇冠假日酒店自助餐券的幸運(yùn)網(wǎng)友,以及參與本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加,參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友,并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動;
②活動設(shè)置:“你來我網(wǎng)――網(wǎng)球友誼賽”或“羽眾不同――羽毛球友誼賽”(視參與的網(wǎng)友具體情況而定)等活動,運(yùn)動達(dá)人將會獲得由蘇州中茵星墅灣送出的網(wǎng)球拍1副(羽毛球球拍1副);
③抽獎環(huán)節(jié):在活動的最后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動,滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎,一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚,二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張,三等獎中茵皇冠假日酒店提供的紅酒1瓶;現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送自助餐券(指定時間使用)以及情侶房(指定時間使用);
⑤友誼賽結(jié)束組織網(wǎng)友進(jìn)行自助餐活動,微博直播,友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博。
3、對本次活動進(jìn)行微博直播,后期軟文炒作,專題繼續(xù)完善推出,繼續(xù)宣傳本次活動,為第三階段的“轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店情侶房”活動進(jìn)行前期蓄水,持續(xù)擴(kuò)大活動影響力,提高品牌高度。
第三階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏情侶房免費(fèi)住活動
一、活動主題:轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住
二、活動時間:**年9月26日-10月8日
三、活動內(nèi)容:
1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博,贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息,如蘇州中茵星墅灣項目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店情侶房資料以及圖片,引起網(wǎng)友的關(guān)注;即日起至10月8日,關(guān)注@蘇州中茵星墅灣發(fā)布贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住+愛家宣言,并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友,即可參與抽獎活動,10月8日下午5點(diǎn)抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店情侶套房免費(fèi)試住機(jī)會1次,并在10月9日憑本人身份證前往酒店登記確認(rèn)。
2、10月9日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友情侶房試住活動:組織網(wǎng)友進(jìn)行情侶房試住活動,友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博并@蘇州中茵星墅灣(根據(jù)網(wǎng)友發(fā)微博數(shù)量、質(zhì)量情況贈送精美紀(jì)念餐具等禮品)
3、對活動進(jìn)行后期軟文炒作,專題最終完善推出,繼續(xù)宣傳本次活動,持續(xù)擴(kuò)大活動影響力,提高品牌高度。
蘇州新浪樂居博客部
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