下面是范文網(wǎng)小編收集的銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述14篇 銷售部崗位職責描述,供大家品鑒。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述1
職責:
1、負責房地產(chǎn)廣告客戶的開發(fā)和維護,完成階段性銷售目標;
2、根據(jù)公司業(yè)務類型負責拓展資源客戶,洽談業(yè)務
3、有獨立開拓客戶能力,并有良好的服務意識;
4、跟蹤客戶需求,制定服務方案,協(xié)調內部資源執(zhí)行對客服務以及進行客戶溝通維護工作;
5、有良好的提案能力,媒體整合能力;
6、進行談判、簽約、協(xié)調執(zhí)行、收款等流程事項跟蹤。
任職要求:
1、大專以上學歷;
2、一年以上銷售工作經(jīng)驗;
3、有房地產(chǎn)行業(yè)或廣告行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、熱愛銷售工作,有激情,樂觀,承壓能力強;
5、具有良好的客戶資源積累者優(yōu)先。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述2
職責:
1.參與制定企業(yè)渠道策略,規(guī)劃渠道系統(tǒng)的整體運營,監(jiān)督檢查渠道策略的執(zhí)行;
2.對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務、市場推廣等方面的支持;
3.依據(jù)營銷計劃,執(zhí)行銷售和市場推廣方案,不斷拓展開發(fā)新的渠道合作客戶;
4.完成本部門的渠道銷售任務,制定部門渠道開發(fā)策略及部門績效任務分解;
5.嚴格控制賬期管理,保證貨款及時回收,合理控制部門費用預算、保持與銷售目標的平衡發(fā)展;
6.招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及指導幫助下屬員工完成下達的任務指標。
任職要求:
1.??萍耙陨衔幕潭龋袌鰻I銷類相關專業(yè)
2.以上防水行業(yè)銷售經(jīng)驗,5年以上渠道管理經(jīng)驗
3.熟悉建筑防水行業(yè)現(xiàn)狀,非常熟悉產(chǎn)品市場渠道營銷渠道開發(fā)與建設業(yè)務,有一定社會資源與人脈。
4.掌握運營管理、市場營銷、渠道開發(fā)、團隊建設與管理 相關專業(yè)知識;
5.熟練使用常用辦公軟件word/excel/ppt等
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述3
職責:
1、執(zhí)行市場拓展計劃,發(fā)展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業(yè)拓展的可行性;
2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;
3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品,獲得有效、詳細的客戶需求, 反饋給相關部門;
4、負責所在區(qū)域的新客戶的拓展;
5、發(fā)揮團隊精神,在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。
任職要求:
1. 本科以上學歷,醫(yī)學、計算機、市場營銷相關專業(yè);
2. 2年以上醫(yī)療軟件,醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗者,歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;
3. 熟悉產(chǎn)品市場動態(tài),有銷售管理運營經(jīng)驗;
4. 富于挑戰(zhàn),能承受壓力;
5. 具有較強的組織協(xié)調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6. 熱愛銷售行業(yè),對銷售工作有激情,能適應出差;
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述4
職責:
1、指定銷售總策略,總規(guī)劃,總業(yè)績實施可行性分析
2、挑選合適的商圈和數(shù)碼綜合店進行合作。同事負責分區(qū)域招代理計劃的實施和管理。
3、負責線上社交類電商渠道的合作,如微信號大號,達令家,云集,拼多多,愛庫存等。
4、建立并優(yōu)化銷售團隊,全面負責總業(yè)績達成
5、管理維護大客戶關系,提高客戶滿意度。
6、反饋用戶真實反饋,對產(chǎn)品、市場提出合理化建議
任職要求:
1、大專以上學歷,5年以上渠道開發(fā)、管理經(jīng)驗
2、優(yōu)秀銷售技能和人脈,擅長于解決方案或顧問式銷售者優(yōu)先
3、有戰(zhàn)略思路,擅長拓荒
4、良好的口頭表達和談判溝通能力;有責任心,能承受較大的工作壓力
5、具備吃苦耐勞的精神和認真負責的態(tài)度;較強的進取精神和抗壓能力;
6、有全國性家電、健身房、政府、企業(yè)福利資源優(yōu)先;有管理電商營銷經(jīng)驗優(yōu)先;
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述5
職責:
1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內的渠道開拓,并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案,建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責渠道商的關系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求:
1統(tǒng)招本科以上學歷,教育、信息、管理類專業(yè);
25年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗,具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉,對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力,能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述6
職責:
1、業(yè)務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產(chǎn)品業(yè)務,獨立主導業(yè)務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協(xié)助順利實施以及售后服務,努力達成銷售目標和業(yè)績指標;
2、客戶管理:愿意在一線進行銷售實戰(zhàn)工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節(jié)點的執(zhí)行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。
3、團隊管理:聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源,打造行業(yè)生態(tài)圈,強化地推聯(lián)盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統(tǒng)招全日制以上學歷,有一線銷售及業(yè)務團隊擴展管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有銷售激情、對業(yè)務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業(yè)務拓展經(jīng)驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗,熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等); 熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶,愿意做基礎客戶開拓,并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力 ;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執(zhí)行能力和抗壓能力。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述7
職責:
收集江浙滬地區(qū)內的獨立餐飲店、酒店、連鎖餐廳、批發(fā)市場的信息,定期了解市場動向,調整自己的銷售方向;
確保理解并接受領導的指示、目標、政策和工作安排,保證銷售任務的順利完成;
負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣(醬料調味品)通過陌生拜訪,電話營銷等方式,主動開發(fā)潛在客戶;
維護終端餐飲老客戶,增加老客戶的產(chǎn)品數(shù)量,按照周期安排拜訪計劃,做好日報拜訪記錄并下達訂單,開發(fā)終端新客戶,開發(fā)潛在客戶資源,不斷增加客戶數(shù)量,促進業(yè)績指標達成;
制定并參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關的政策和制度;
任職資格:
管理區(qū)域客戶,根據(jù)公司發(fā)展需要進行適度整合;
具有良好的人際溝通、組織協(xié)調、分析和解決問題的能力;
工作嚴謹、坦誠正直,工作的計劃性和具有很強的執(zhí)行能力,能落實各項銷售政策;
能熟練操作WORD ,EXCEL ,PPT等軟件;
有經(jīng)銷商渠道客戶者優(yōu)先;
熟悉調味品市場,具有管理快餐連鎖及大客戶3年以上工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述8
職責:
1、根據(jù)公司渠道政策體系,負責區(qū)域內公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持,布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡,帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊,主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道,負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營,打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力,提升區(qū)域內伙伴的業(yè)務能力,激勵并幫助代理商進行市場銷售,完成銷售目標,擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結渠道經(jīng)驗,并推動內容、活動與產(chǎn)品的流程和標準,及時作出相應的調整改進方案。
任職要求:
1、大學本科或以上學歷,市場營銷、工商管理、計算機及相關專業(yè),有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、SaaS軟件、ERP、進銷存、CRM軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺,思路敏捷, 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮,能吃苦,愿意接受挑戰(zhàn),能夠接受出差。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述9
職責:
1、負責渠道資源的整合,識別與選擇、配置與優(yōu)化;
2、負責制定渠道拓展計劃及組織實施,根據(jù)計劃合作項目,完成分銷渠道布局;
3、負責統(tǒng)籌安排合作渠道的關系維護、培訓及分級管理,處理各類市場問題,保持良好合作關系,促進帶看量;
4、建立健全渠道管理體系,組織編制和完善部門內部管理流程與制度,并負責監(jiān)督貫徹執(zhí)行,協(xié)助渠道人員完成業(yè)務指標;
5、協(xié)助組織下屬人員的招聘、培訓和職業(yè)發(fā)展等工作,提升下屬人員素質和能力。
任職要求:
1、5年以上房地產(chǎn)行業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗,熟悉房地產(chǎn)分銷模式,有房地產(chǎn)渠道銷售從業(yè)經(jīng)驗和資源的優(yōu)先考慮;
2、較強的市場分析、判斷及開拓能力,較強的商務洽談能力,較強的團隊管理和培養(yǎng)下屬的能力,良好的客戶服務意識;
3、良好的職業(yè)操守,大局觀強,主動性強,抗壓性強,善于溝通和協(xié)調。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述10
職責:
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據(jù)公司整體解決方案和項目,負責制訂本區(qū)域政府客戶開拓,并組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業(yè)市場的目標客戶進行攻關,并針對特定行業(yè)客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務接洽、咨詢及關系維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,并進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業(yè),本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業(yè)、系統(tǒng)集成類政府客戶銷售經(jīng)驗,能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責任心,勇于挑戰(zhàn)目標,能承受較強的工作壓力;
4、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務意識,善于協(xié)調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好,工作思路清晰。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述11
職責:
1、領導銷售部、制定公司全年發(fā)展戰(zhàn)略和銷售目標;
2、負責展廳、展覽、美陳、活動等相關的資料收集及大客戶的挖掘 ;
3、建立廣泛、良好的客戶關系,建立銷售網(wǎng)絡并進行有效管理和維護客戶良好關系;
4、對工程設計方案做出預算并對簽訂的合同進行把關,管理銷售人員協(xié)助完成項目報價;
5、較強的團隊管理能力和部門之間協(xié)調能力;
6、招聘銷售人員并善于培訓;
7、完成全年公司銷售目標及其他渠道業(yè)務開發(fā)工作;
崗位要求:
1、4年以上的展廳、美陳、活動公司銷售經(jīng)驗;
2、2年以上銷售團隊的管理經(jīng)驗;
3、有一定的社會資源和客戶資源
4、良好服務意識,較強的溝通、分析、把握、應變能力;
5、責任心強,良好職業(yè)道德及團隊管理經(jīng)驗;
6、對公司政策執(zhí)行力度大,善于應酬和出差;
7、對工作有忘我的精神并敢于挑戰(zhàn);
8、做人有擔當做事有條理對公司絕對忠誠而不斤斤計較;
9、老板不在公司能監(jiān)督并帶領團隊獨立開展業(yè)務;
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述12
職責:
1、制定大區(qū)的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統(tǒng)內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作,并對各省的分解計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督;
2、監(jiān)督應收款回收;
3、制定所轄區(qū)域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經(jīng)營管理;
5、負責市場調研,收集匯總市場情報,建立完善相關市場信息數(shù)據(jù),綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區(qū)域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區(qū)域的人員配置,對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區(qū)所有員工。
任職要求:
1、??萍耙陨蠈W歷,市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、2年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應職務工作經(jīng)驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述13
職責:
1、負責合肥區(qū)域市場ERP/OA等信息化項目商機挖掘、項目推進,控制銷售過程,促進簽單;
2、開拓ERP/OA等產(chǎn)品市場,完成公司下達的經(jīng)營指標;
3、參與商務談判,簽署商務合同并負責合同收款;
4、跟蹤項目實施服務過程,維護與提升客戶滿意度。
任職資格:
1、本科及以上學歷,財務管理或信息系統(tǒng)管理相關專業(yè)優(yōu)先;
2、1-2年以上的軟件行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,具備良好的客戶資源優(yōu)先;
3、具備良好的責任心和較強的學習能力;性格穩(wěn)重,積極主動,善于溝通,工作勤奮,具備強烈的經(jīng)營意識。
銷售總監(jiān)崗位的工作職責描述14
一、團隊管理
1.制定并向上報批銷售團隊構架與規(guī)劃;
2.管轄區(qū)域內員工的帶教工作;
3.對銷售經(jīng)理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經(jīng)理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,并主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規(guī)劃并制定具體細節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;
2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審核;
2.渠道條件的審核和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經(jīng)事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現(xiàn)進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協(xié)調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據(jù)費用規(guī)劃,審核及控制費用;
5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
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