關(guān)于商業(yè)計(jì)劃范文合集9篇(商業(yè)計(jì)劃書怎么做)該怎么寫呢?在寫的時(shí)候都需要注意哪些呢!下面是范文網(wǎng)會(huì)員投稿的關(guān)于關(guān)于商業(yè)計(jì)劃范文合集9篇(商業(yè)計(jì)劃書怎么做)的最新文章,供大家參考。
>商業(yè)計(jì)劃 篇1
在你融資約見投資人前,很多投資人都會(huì)說:“把你們的BP發(fā)過來看下?!边@里提到的BP,指的就是商業(yè)計(jì)劃書(Business Plan)。
商業(yè)計(jì)劃書,書面的意思是公司、企業(yè)或者項(xiàng)目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>
事情只有想得清,才能做得清,一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計(jì)劃書,不僅僅是對投資人的尊重,更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計(jì)劃書更利于交流,能夠讓投資人對你的項(xiàng)目有一定的了解,使后續(xù)的交流更高效。
一般來講,商業(yè)計(jì)劃書需要包含以下幾點(diǎn)內(nèi)容:
1.項(xiàng)目基本介紹
描述項(xiàng)目定位,用盡量簡潔的話介紹我們是誰。
2.行業(yè)分析
描述項(xiàng)目所處行業(yè)規(guī)模及增速,闡述行業(yè)痛點(diǎn),行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題,更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題,點(diǎn)明我們在行業(yè)中的切入點(diǎn)。
3.競爭格局
找出項(xiàng)目的競爭對手,這里對競爭對手要有準(zhǔn)確的定位,要對競爭對手有深刻的了解,簡要點(diǎn)出它們的優(yōu)缺點(diǎn),并羅列我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過對比,使自身項(xiàng)目更清晰。
4.產(chǎn)品介紹
介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。
5.盈利模式
主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式,最好能用邏輯或思維圖展示。
6.運(yùn)營數(shù)據(jù)
主要列一些項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù),像電商類項(xiàng)目,主要列下交易量、用戶數(shù)、復(fù)購率等等。
7.發(fā)展計(jì)劃
列了近一年的目標(biāo),最好也寫一下如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的一些規(guī)劃。
8.團(tuán)隊(duì)介紹
介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個(gè)成員,寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
9.融資計(jì)劃
寫明需要的資金和大致的資金用途。
以上商業(yè)計(jì)劃書中,最核心的是盈利模式這一部分,這是創(chuàng)始人對項(xiàng)目的思考。這部分內(nèi)容,展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解,對項(xiàng)目的理解,對項(xiàng)目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書,其實(shí)最最重要的是在回答一個(gè)問題,即為什么是你,你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來
彼得蒂爾在從零到一里也寫道,他會(huì)在面試應(yīng)聘者的時(shí)候問這么一個(gè)問題:“在什么重要問題上你與其他人有不同的看法?”只有在行業(yè)中有自己獨(dú)特的思考,才有可能完成從零到一,在商業(yè)計(jì)劃書中,需要把這點(diǎn)解釋清楚,同時(shí),講明白你們與之相匹配的能力。
在寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,有以下幾個(gè)要點(diǎn):
1.商業(yè)計(jì)劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個(gè),或者找別人照貓畫虎
很多人寫商業(yè)計(jì)劃書都是從網(wǎng)上搜一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模板,改幾個(gè)數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了,但是這種行為是非常不正確的,一是對別人的不尊重,二是一個(gè)好的故事必須有它自己獨(dú)特的敘述思路和呈現(xiàn)方法,不同公司有不同的特點(diǎn),因此一味的套用并不可取。
2.盡量言簡意賅
商業(yè)計(jì)劃書盡量控制在二十頁以內(nèi),切記使用描述性的語言,只要把關(guān)鍵詞寫出來即可。
3.用好數(shù)字和圖表
投資人非常關(guān)注數(shù)字和圖表,盡量把運(yùn)營數(shù)據(jù)寫出來,以圖表的形式展現(xiàn),商業(yè)模式和盈利模式部分,也盡量流程圖或邏輯圖展示。
4.切記夸張
很多商業(yè)計(jì)劃書上會(huì)寫目前市場有多少多少用戶,如果每個(gè)人都裝我們的App,我們就有多少用戶等等,或者預(yù)計(jì)明年收入100萬,后年1000萬,第三年上市等等,這些都是沒有依據(jù)和邏輯的,毫無意義。
創(chuàng)始人在整理商業(yè)計(jì)劃的過程,也是一個(gè)自己復(fù)盤和自我認(rèn)知的過程。它能強(qiáng)迫你檢查關(guān)于公司運(yùn)作的構(gòu)思是否真的行得通,能讓你去認(rèn)真研究競爭對手,知己知彼,能讓你對行業(yè)有一個(gè)更清晰的認(rèn)知,無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應(yīng)鏈關(guān)系。商業(yè)計(jì)劃書,也能使自己對公司有一定期限的目標(biāo),對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。
總而言之,一份經(jīng)過思考,仔細(xì)琢磨出來的商業(yè)計(jì)劃書,不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法,還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計(jì)劃書,值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。
>商業(yè)計(jì)劃 篇2
一、發(fā)展前景
在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。民以食為天,許多學(xué)生都為學(xué)校的餐廳而抱怨不已,因?yàn)閷W(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。
雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問題,學(xué)生營養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此,為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),我們決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。
二、店面布局
這家店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種繁多,口味齊全,營養(yǎng)豐富,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又因季節(jié)而異提供各種冷飲或甜點(diǎn),如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感??蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。
燈飾和燈光:燈飾是餐廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示餐廳的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
餐具:干凈,整潔。
背景音樂:以浪漫,柔和的輕音樂為主,響度適中,切合季節(jié)變化和餐廳格調(diào)。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1、本餐廳開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤加冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為這家店的一大特色。
3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。
6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長兼收銀1名,廚師5名,服務(wù)生15名,另可招學(xué)生做義工。
五、優(yōu)勢與劣勢
本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是這家店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的這家店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,這家店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。
六、財(cái)務(wù)狀況分析
1、初始階段的成本主要是:場地租賃費(fèi)用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用,場地裝修費(fèi)用(5000),廚房用具購置費(fèi)用,基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等。
2、運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),固定資本,折舊費(fèi),雜項(xiàng)開支等。
3、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場地租賃費(fèi)用5000元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用2400元,廚房用具購置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)
資金自有。
4、每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析:據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。
>商業(yè)計(jì)劃 篇3
一、團(tuán)隊(duì)介紹
團(tuán)隊(duì)介紹中,要講明白每個(gè)人具體的分工和過往的背景。例如,老王,是CEO,負(fù)責(zé)體育場館的線下拓展,負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營,以前經(jīng)營過3年的網(wǎng)球場館。小馬,是CTO,負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā),以前在騰訊某某部門擔(dān)任過3年的工程師。
因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒有面世以前,團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源,所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績,就像是大家的簡歷一樣,要讓投資人看到你們這幾個(gè)人,就想轉(zhuǎn)身“I want you”,具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績,歷史的業(yè)績,可以體現(xiàn)人能力的部分。
另外,有一點(diǎn)大家沒注意的,要寫明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人,哪個(gè)是全職的,哪個(gè)是兼職的,哪個(gè)是顧問,哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。
團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源,如果你在寫計(jì)劃書時(shí),就感覺這塊是弱勢,拿不出手,那不僅是怎么寫計(jì)劃書的問題,首先要考慮,如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì),最開始,對很多團(tuán)隊(duì)來講,拿到錢之前,找不到好的人才,找到好的人才,又不愁拿不到錢。這是個(gè)雞跟蛋的問題,我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問題,如果是因?yàn)槟玫搅隋X,才愿意加入的伙伴,那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì),另外,能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任,一起跟著你做事,也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力,創(chuàng)業(yè)者想成功,就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。
二、要解決的問題
解決了誰在做,誰在創(chuàng)業(yè)的問題,接著要給投資人講明白,做什么,為什么要做的問題了,我們很多人,都會(huì)有很多點(diǎn)子,然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子,就會(huì)去想產(chǎn)品什么做,服務(wù)怎么做,這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過程,但大家忘了對這個(gè)點(diǎn)子去深究,如果你接觸過一些投資人,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們經(jīng)常問你,你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”,滿足了用戶什么“需求”,你這個(gè)需求是真需求還是偽需求,當(dāng)然,你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候,很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的,你覺得點(diǎn)子本身就是滿足了需求,但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后,你還要多想幾個(gè)信息:
1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求,能不能很具體的描述需求出來。例如老王的公司,滿足的需求是“把預(yù)訂場館這件事做得更方便”,具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場館前不知道是否有空場,不知道有什么場館可以選擇”,“顧客口頭預(yù)定了場館,實(shí)際沒來,導(dǎo)致場館資源浪費(fèi)”,“場館新開張,用戶到達(dá)還不高,導(dǎo)致場地出租率太低”等等。
2.這個(gè)需求點(diǎn),是否是痛點(diǎn),還是說可有可無的(偽需求),有沒有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場館O2O,剛才那些問題,用戶是否介意,還是說沒關(guān)系,經(jīng)常會(huì)收到一些想法,創(chuàng)始人覺得非常好的,但實(shí)際上是個(gè)有挺好,沒有也沒關(guān)系的事情,我們就會(huì)說這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總€(gè)產(chǎn)品,要用戶去用的話,都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問題,如果是可有可無的需求,用戶積極性不足,對產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度,都是不小的挑戰(zhàn)。
另外,有沒有其他解決方案也是,如果有其他折中的解決方案,或者更優(yōu)的方案,用戶就不一定采用你的方案了,例如,我只打網(wǎng)球,而且只在樓下的網(wǎng)球場打,我有他們的電話,每次去打網(wǎng)球之前,都會(huì)電話確定好定好場,網(wǎng)球場跟我也很熟了,不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對于我來講,是有可替代方案的,老王的App是否能吸引我,就是個(gè)問題,需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。
在這一部分,很多人會(huì)提很多市場數(shù)據(jù),市場規(guī)模預(yù)測,如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的,在市場這塊著筆不用多,會(huì)班門弄斧,重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。
三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹
前兩個(gè)部分,投資人已經(jīng)知道你們是誰,想解決什么問題了,接下來,就要讓投資人看到,你們怎么去解決,以什么方式解決。
這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn),是否能用一句話概括你要做的事情,例如“一個(gè)預(yù)定體育場館的App”,“連接體育愛好者和體育場館的服務(wù)”,還是“體育場館消費(fèi)平臺(tái)”等等,能不能把想做的事情,提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的,因?yàn)檫@個(gè)提煉的過程,也是不斷取舍產(chǎn)品定位,思考產(chǎn)品方向的過程,這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁。
這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多,需要講明白,你要做得是什么,然后怎么去做,大家都知道要把這部分寫在商業(yè)計(jì)劃書里,但也存在幾個(gè)誤區(qū)。
1.不能太細(xì)節(jié),有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖,流程圖直接貼上來,會(huì)具體到有什么功能,這個(gè)功能怎么操作,如果用戶體驗(yàn)或者視覺設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣點(diǎn),可以單獨(dú)拿出來體現(xiàn),但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的,例如老王的體育場館O2O項(xiàng)目,要講的是,產(chǎn)品能提供“查看附近某類型的體育場館”,并且“進(jìn)行場地預(yù)定”,這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對接場館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng),直接生效,不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表,通過篩選條件網(wǎng)球,足球,還是羽毛球找出不用類型的場館,然后可以看到具體的位置,等等,不用這么具體,繁瑣,關(guān)鍵是說明白做什么,用什么方式去做,不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶,不需要教會(huì)他怎么用的,而是要打動(dòng)了,讓他知道用這個(gè)可以做什么。
2.不是要講想法和點(diǎn)子,沒有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重,首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么,或者你的想法是什么,要切實(shí)能落地的事情,你說你想做一個(gè)預(yù)定體育場館的服務(wù),是用網(wǎng)頁+場館預(yù)定管理系統(tǒng)來做,還是App+電話人工預(yù)定來做。投資人要的不是點(diǎn)子,因?yàn)橐粋€(gè)點(diǎn)子,一個(gè)人想到的時(shí)候,證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了,所以一定不能是只有點(diǎn)子,而是怎么做。
題外話,大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了,有幾個(gè)點(diǎn)我覺得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。
1.這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎,他是不是投了類似的公司,會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。
2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎,你們之間適合度怎樣,以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問題,畢竟投資人就是以后長久的創(chuàng)業(yè)合伙人,而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來找投資人。
3.我這個(gè)想法如果其他人知道了,抄襲了,我就會(huì)失敗嗎,還是我有我的競爭壁壘,不擔(dān)心這種抄襲。
所以關(guān)于這塊,創(chuàng)業(yè)者需要對自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。
四、發(fā)展規(guī)劃
好了,現(xiàn)在投資人對你們,和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了,接下來,要講明白的是,這個(gè)產(chǎn)品做出來以后,怎么推廣,打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量,公司會(huì)怎么去擴(kuò)展,希望占有多少的市場份額,這一步做好以后,下一步會(huì)怎么做,一步一步的,一個(gè)公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展,畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品,而是這家公司,需要了解這家公司長遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。
你的商業(yè)模式,你的市場推廣都可以在這里體現(xiàn)。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒有把商業(yè)模式和市場競爭單獨(dú)列出來,其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的,具體到不同的項(xiàng)目方向,重要性不一樣,具體情況具體對待,所以沒單獨(dú)列出來,不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式,要單獨(dú)拿出來講,對于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,能看到未來潛在的巨大市場即可,商業(yè)模式未必很清晰。
還有市場競爭也是一個(gè)重點(diǎn),如果你研究過競爭環(huán)境,可以把潛在競爭對手列出來,大家不同的側(cè)重點(diǎn),不同的業(yè)務(wù)方向,描述清楚,讓投資人了解在這樣一個(gè)競爭環(huán)境里,為什么你的公司還能有立足點(diǎn),這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求
最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測和融資需求,種子期的項(xiàng)目,做一個(gè)簡單財(cái)務(wù)預(yù)測,大概會(huì)花多少錢在人力成本上,多少錢在服務(wù)器運(yùn)營上,多少錢在市場推廣上,每個(gè)月固定成本是多少,運(yùn)營成本是多少,半年花多少錢,一年預(yù)計(jì)花多少錢,至少你對公司未來怎么花錢心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資,財(cái)務(wù)這塊可能還需要專門用Excel表格來做,這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做,具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開支。
最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢,出讓多少股份給出來,可以是一個(gè)范圍,但不能沒有這塊,如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人,說融多少錢都可以,那是很不靠譜的,融多少錢,要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測來計(jì)算這個(gè)需求,這塊對于第一次接觸商業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來講,也是很容易不注意的。
>商業(yè)計(jì)劃 篇4
常說商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)融資的“敲門磚”。作為眾多創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長企業(yè)進(jìn)行融資的必備文件,其作用就如同預(yù)上市公司的招股說明書,是一份對融資公司或項(xiàng)目進(jìn)行陳述和剖析,便于潛在投資人對投資對象進(jìn)行全面了解和初步考察的文本文件。近年來,創(chuàng)業(yè)融資的程序日益規(guī)范,作為投資公司進(jìn)行項(xiàng)目審批的正式文件之一,制作商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為越來越多創(chuàng)業(yè)者的“必修課程”。
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件,商業(yè)計(jì)劃書有著大同小異的架構(gòu)。但是,有的商業(yè)計(jì)劃書卻能迅速抓住投資人目光,而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)??陀^的說,項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因,但是,一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要,“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書涵蓋了潛在投資人對于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息,并且對于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量,便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。
不同的融資項(xiàng)目,由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素,投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言,項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評審項(xiàng)目的要點(diǎn)。
在下文中,筆者主要針對一份完善商業(yè)計(jì)劃書必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題進(jìn)行針對性的說明:
執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮,旨在引起投資人的興趣,有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長度通常以2—3頁為宜,內(nèi)容力求精練有力,重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn),尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。一般,凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
此部分主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述,以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書中最常見的毛病就是對于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻,占用了過多的篇幅。在大多數(shù)情況下,商業(yè)計(jì)劃書的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身,他們大多是技術(shù)出身,對于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近,所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面,投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人,而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景,對于技術(shù)方面的專業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場對于公司產(chǎn)品的反映。所以,建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系,向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展,而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。
市場與競爭分析
與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以,投資者對于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。在市場競爭部分,我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優(yōu)劣勢分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對于市場容量的估算、未來增長的預(yù)測的數(shù)據(jù)最好是來源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告,避免自行估計(jì)。對于特殊市場,在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度,免有“自吹自擂”之嫌,令人不能信服。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇,還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合,才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性。例如,產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來研發(fā)一致,資金配置與資金使用計(jì)劃一致,人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。
>商業(yè)計(jì)劃 篇5
1、建立扎實(shí)團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ),企業(yè)文化
暖地甜品屋的團(tuán)隊(duì)同為社會(huì)工作專業(yè)的學(xué)生,對于目前社會(huì)走向以及潛在社會(huì)需求有較為清晰的認(rèn)識,我們基于長時(shí)期的相識、了解、合作,發(fā)揮每人在各方面的特長,為團(tuán)隊(duì)的持續(xù)發(fā)展與進(jìn)步有著深厚的基礎(chǔ)。
我們團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持“合作、創(chuàng)新、進(jìn)步”的發(fā)展方針。
合作,具有四大基礎(chǔ),建立信任、良性的沖突、堅(jiān)定不移地行動(dòng)、無怨無悔才有彼此負(fù)責(zé)。第一,要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì),第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟,就是建立信任。這不是任何種類的信任,而是堅(jiān)實(shí)的以人性脆弱為基礎(chǔ)的信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。他們還要樂于認(rèn)可別人的長處,即使這些長處超過了自己。第二,團(tuán)隊(duì)合作一個(gè)最大的阻礙,就是對于沖突的畏懼。團(tuán)隊(duì)需要做的,是學(xué)會(huì)識別虛假的和諧,引導(dǎo)和鼓勵(lì)適當(dāng)?shù)?、建設(shè)性的沖突。這是一個(gè)雜亂的、費(fèi)時(shí)的過程,但這是不能避免的。否則,一個(gè)團(tuán)隊(duì)建立真正的承諾就是不可能完成的任務(wù)。
創(chuàng)新,我們理應(yīng)尊重營銷創(chuàng)新的基本原則,永遠(yuǎn)不要拋棄創(chuàng)新的根本:產(chǎn)品。渠道。無論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論,企業(yè)的營銷是絕對不能沒有渠道的。渠道是企業(yè)營銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉。不要把營銷當(dāng)作企業(yè)度過難關(guān)的戰(zhàn)術(shù)使用,一定要把營銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度。服務(wù)是別人永遠(yuǎn)無法復(fù)制的制勝法寶。
進(jìn)步,什么是進(jìn)步?立足現(xiàn)實(shí),面向未來,從現(xiàn)實(shí)的實(shí)際出發(fā),向著和諧發(fā)展的理想目標(biāo)靠近,是進(jìn)步;遠(yuǎn)離理想的目標(biāo),是退步、是倒退;向理想的目標(biāo)前進(jìn),走在前面,是先進(jìn),貢獻(xiàn)大,是模范;偏離理想的目標(biāo),無所謂先進(jìn)與模范。要想成為先進(jìn)、模范的個(gè)體、群體,必須有深刻、正確的信仰理念與科學(xué)的思考方法。能正確地判斷個(gè)人行為與社會(huì)實(shí)踐是否符合和諧發(fā)展、大家都贏的客觀實(shí)際,能正確地識別是非曲直、利弊得失、善惡美丑、功能價(jià)值,才能正確地識別前進(jìn)的方向,爭當(dāng)先進(jìn)。
2、組織結(jié)構(gòu)
暖地甜品屋的經(jīng)營管理主要分為前期、中期、后期,三個(gè)時(shí)期。
前期作為暖地甜品店發(fā)展初期,工作人員僅有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)三人,其中一人做甜品生產(chǎn),其他兩人當(dāng)服務(wù)員并兼職心理咨詢。
(1)甜品生產(chǎn),在經(jīng)過一段時(shí)間學(xué)習(xí)甜品設(shè)計(jì)、制造后,主要負(fù)責(zé)店內(nèi)產(chǎn)品供應(yīng)、原料采購和產(chǎn)品質(zhì)量檢查,保證店內(nèi)產(chǎn)品充足、豐富、安全。
(2)服務(wù)員,作為社會(huì)工作專業(yè)畢業(yè)的同學(xué),從根本上就為人民服務(wù)出發(fā),在此之中,學(xué)習(xí)了解社會(huì)理論、普通心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、人格心理學(xué)等專業(yè)知識,完全能夠勝任早期工作。
中期,暖地甜品店在前期的基礎(chǔ)上不斷發(fā)展,市場影響加大,客戶增多,僅有三人工作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此,我們開始招收新工作人員,補(bǔ)充前期的兩個(gè)崗位。
后期,暖地甜品店的發(fā)展不會(huì)只局限于前二個(gè)時(shí)期的規(guī)劃,我們采取增開連鎖店的方法,增加甜品銷售業(yè)績,擴(kuò)大市場影響,設(shè)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、質(zhì)量監(jiān)管、市場營銷、客戶服務(wù),五大部門。
(1)產(chǎn)品設(shè)計(jì),作為產(chǎn)品生產(chǎn)源頭,負(fù)責(zé)本店所有甜品的制作設(shè)計(jì),甜品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新可以由本店工作人員創(chuàng)作,也可以征集廣大用戶的意見,設(shè)計(jì)的基本原則在于適應(yīng)客戶的需求,追隨客戶需求的進(jìn)步。
(2)原料采購,負(fù)責(zé)本店所有產(chǎn)品制作用料的購買,竭盡所能的為甜品設(shè)計(jì)服務(wù),時(shí)時(shí)跟蹤最新市場的變化,了解原料產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量的更新,做到自主選擇,挑選最合理的原料。
(3)質(zhì)量監(jiān)管,負(fù)責(zé)產(chǎn)品從原料到銷售一系列環(huán)節(jié)的質(zhì)量監(jiān)管,質(zhì)量監(jiān)管的重心在于產(chǎn)品的質(zhì)量,但是店面質(zhì)量、客戶環(huán)境質(zhì)量等各方面也在管理范圍之內(nèi)。
(4)市場營銷,負(fù)責(zé)宣傳本店產(chǎn)品,規(guī)劃本店的營銷方向,制定銷售計(jì)劃,工作應(yīng)細(xì)化到產(chǎn)品銷售的搭配,價(jià)格制定等。
(5)客戶服務(wù),作為一個(gè)新式的甜品屋,匯集了甜品銷售以及心理療傷。這個(gè)部門降不盡負(fù)責(zé)客戶意見的征集和糾紛,還得擁有專業(yè)的心理咨詢開導(dǎo)人員,在客戶需要的時(shí)候,提供相應(yīng)的服務(wù)。
3、SMART原則分析
明確性:所謂明確就是要用具體的語言清楚地說明要達(dá)成的行為標(biāo)準(zhǔn)。明確的目標(biāo)幾乎是所有成功團(tuán)隊(duì)的一致特點(diǎn)。很多團(tuán)隊(duì)不成功的重要原因之一就因?yàn)槟繕?biāo)定的模棱兩可,或沒有將目標(biāo)有效的傳達(dá)給相關(guān)成員。暖地甜品屋的組織結(jié)構(gòu)分工明確,針對性強(qiáng),工作模式清晰。
衡量性:衡量性就是指目標(biāo)應(yīng)該是明確的,而不是模糊的。應(yīng)該有一組明確的數(shù)據(jù),作為衡量是否達(dá)成目標(biāo)的依據(jù)。暖地甜品屋各部門都擁有本年度相對于自己部門的工作指標(biāo),例如甜品設(shè)計(jì)的數(shù)量,原料采購的基本費(fèi)用,市場銷售額等可衡量的硬指標(biāo)。
可實(shí)現(xiàn)性:目標(biāo)是要可以讓執(zhí)行人實(shí)現(xiàn)、達(dá)到的。暖地甜品屋將會(huì)根據(jù)自己運(yùn)營的基本情況,分階段的實(shí)現(xiàn)本年度的目標(biāo)。
相關(guān)性: 目標(biāo)的相關(guān)性是指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)與其他目標(biāo)的關(guān)聯(lián)情況。如果實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目標(biāo),但對其他的目標(biāo)完全不相關(guān),或者相關(guān)度很低,那這個(gè)目標(biāo)即使被達(dá)到了,意義也不是很大。 暖地甜品屋的組織結(jié)構(gòu)明確分工,相互合作影響的。
時(shí)限性:目標(biāo)特性的時(shí)限性就是指目標(biāo)是有時(shí)間限制的。暖地甜品店不僅針對店面運(yùn)營的基本情況分階段發(fā)展,更明確了各階段詳細(xì)明確的工作計(jì)劃以及工作時(shí)限,一切工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有效率。
>商業(yè)計(jì)劃 篇6
一、快餐店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是×××,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,一定會(huì)在本行內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
?。础⒈镜晷鑴?chuàng)業(yè)資金萬元,其中萬元已籌集到位,剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)
1、由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場的知名品牌。
三、市場分
1、客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%??驮磾?shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。
3、競爭對手:
都市快餐店附近共有4家主要競爭對手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上?!痢量觳偷曛形骷鏍I,價(jià)格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營銷策略,力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營
1、快餐店主要是面向大眾,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。
2、大力開展便民小吃,早餐要品種繁多,價(jià)格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時(shí)間:早~晚!
6、對于以上計(jì)劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭取獲得更多的客源。
五、人事計(jì)劃
1、本店開業(yè)前期,初步計(jì)劃招收多少名全雇員(包括多少名廚師),多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下:
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的,有一定工作經(jīng)驗(yàn),有良好的職業(yè)道德,年齡在20-30歲之間,有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資來本店面試
2)經(jīng)面試,筆試,體檢合格者,其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì),被招上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃,確定培訓(xùn)目的,制定評估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗,對于不合格者給停職學(xué)習(xí),扣除20%工資,直至合格為止。若3次考試及不合格者,扣除當(dāng)月全部工資和福利。
六、銷售計(jì)劃
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)撸?名)可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者,贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,200元贈(zèng)送20元禮券,以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳,支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,記帳使用復(fù)式記帳法,以科學(xué)的方法進(jìn)行管理,以免帳務(wù)混亂,每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走,每月的總收益,除去一切費(fèi)用,剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計(jì)劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)()萬元1
桌椅()套
營業(yè)面積()平方米
冷凍柜()臺(tái)
灶件若干
2)每日流動(dòng)資金為多少萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)
3)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注:因剛開業(yè),所以在各種開銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價(jià)格放低。
>商業(yè)計(jì)劃 篇7
管理規(guī)劃部門設(shè)置與職責(zé)
店長
店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時(shí)接受周圍居民及顧客的監(jiān)督,做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。
工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表咖啡屋與周圍顧客進(jìn)行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
行政人事部
主要職責(zé):
1、人員到職與離職的相關(guān)辦理
2、各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
3、員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
4、員工考勤,督導(dǎo)并薪資核算
5、對本店各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
6、做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經(jīng)驗(yàn)記錄,以便下次招待借鑒
8、協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
人員分配:本部設(shè)正,副部長各1名,檔案管理員1名。
財(cái)會(huì)部:實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過“周報(bào)表”和“月報(bào)表”上的科目審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機(jī)的操作錯(cuò)誤,虧損,其他營業(yè)項(xiàng)目,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。
市場部
負(fù)責(zé)咖啡屋的產(chǎn)品宣傳,促銷以及促進(jìn)咖啡屋與消費(fèi)主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著咖啡屋的形象及客流,銷售情況,是個(gè)重要的部門。
采購部
咖啡屋采購部系咖啡屋下屬部門之一,受咖啡屋管理,負(fù)責(zé)咖啡屋所有食品原料,經(jīng)營物品的采購,驗(yàn)收`進(jìn)出物品的記錄等工作,是咖啡屋正常運(yùn)營不可缺少的重要組成部分。
開發(fā)部
開發(fā)部負(fù)責(zé)開發(fā)新產(chǎn)品以滿足不同的需求
3、組織結(jié)構(gòu)
員工情況
員工人數(shù) 大專以上文化程度 大學(xué)本科
>商業(yè)計(jì)劃 篇8
3.1 位置、區(qū)域
河南,鄭州,二七區(qū)
3.2人口遷移
按照整體規(guī)劃,預(yù)計(jì)“十二五”期間,鄭州市人口總量年均要增長63.8萬人,人口由鄉(xiāng)村向城鎮(zhèn)的轉(zhuǎn)移速度將一步加快;中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的快速發(fā)展,使得周邊城市向中心城市,農(nóng)村向城鎮(zhèn),欠發(fā)達(dá)地區(qū)向發(fā)達(dá)地區(qū)的人口流動(dòng)和遷移會(huì)更加頻繁,城市規(guī)模不斷擴(kuò)大,在帶來經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的同時(shí),勢必會(huì)帶來大量人口流動(dòng)和集聚,流動(dòng)人口的服務(wù)管理問題亟待妥善解決。
“十二五”時(shí)期,全市將落實(shí)均等化服務(wù),大力推進(jìn)流動(dòng)人口“一盤棋”服務(wù)管理,進(jìn)一步加強(qiáng)城區(qū)和流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作。落實(shí)均等化服務(wù),建立健全“政府主導(dǎo)、部門協(xié)同、社會(huì)參與、保障有力”的流動(dòng)人口基本公共服務(wù)均等化運(yùn)行機(jī)制,實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口與常住人口同宣傳、同投入、同服務(wù)、同管理、同考核;為社區(qū)配備計(jì)生協(xié)管員,將流動(dòng)人口納入常住人口總數(shù),預(yù)算人口計(jì)生事業(yè)費(fèi)投入;建立區(qū)域協(xié)作機(jī)制,加強(qiáng)流動(dòng)人口信息管理,公安、人力資源和社會(huì)保障、工商、衛(wèi)生、計(jì)生、教育等部門定期通報(bào)流動(dòng)人口計(jì)劃生育、婚姻、技術(shù)服務(wù)情況,建立全市統(tǒng)一的社區(qū)和流動(dòng)人口管理模式。
據(jù)介紹,目前鄭州市的實(shí)有人口已經(jīng)達(dá)到1100萬,按照國際慣例,這一數(shù)據(jù)也意味著鄭州已跨入超級大都市行列。按照建成區(qū)面積計(jì)算,鄭州市的人口密度僅次于廣州市,位居全國第二。
河南人口遷移主要積中在北京,上海,廣州深圳,新疆等幾個(gè)方向。
河南是我國第一人口大省,人多地少,所以很多河南人成年之后都選擇了外出打工。在這里已經(jīng)成了一種風(fēng)俗習(xí)慣,年輕人以待在家里為恥,在河南農(nóng)村,除了過年,基本上很少看到有18到30歲的青年人。
又因?yàn)楹幽系靥幹性?,交通便利,公路鐵路四通八達(dá),所以全國各地都能見到河南人的身影,尤其是京津唐,滬寧杭,珠三角這三大工業(yè)區(qū),到處活躍著河南人的身影,河南的民工在全國分步比較均勻,他不像,河北,山西,東北等大部分只選擇北京,不像安徽江蘇浙江等打工只選擇上海,也不像四川云貴廣西湖南等積中在廣州深圳。
在遠(yuǎn)赴新疆摘棉的30萬勞務(wù)大軍中,有10萬河南人的身影,高峰時(shí)節(jié),更是有20萬豫籍農(nóng)農(nóng)民工忙碌在天山腳下的田間地頭。作為進(jìn)疆摘棉的主力軍,河南勞務(wù)輸出經(jīng)歷了一個(gè)由自發(fā)、零散到政府主導(dǎo)、有序進(jìn)行的良性模式。
這只是說比較集中的地方,零散的像周邊的省會(huì),武漢,石家莊,西安等也有大量的河南人。
3.3收入水平
去年鄭州人的工資收入情況,全市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工年平均工資為29837元,比上年增長12.7%,全市城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為16131元,比上年增長1.9%。 去年全市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工年平均工資為29837元,比上年增長12.7%,增幅低于20xx年3.1個(gè)百分點(diǎn)。從增量看,比上年年人均增加了3361元,月均增加280元。鄭州市城鎮(zhèn)非私營單位在崗職工平均工資高于全省27357元、低于全國32736元的平均水平。 去年全市城鎮(zhèn)私營單位就業(yè)人員年平均工資為16131元,比上年增長1.9%。鄭州市高于全省私營單位14041元的水平、低于全國18199元的平均水平。
數(shù)據(jù):金融業(yè)為62688元,住宿和餐飲業(yè)19129元
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,城鎮(zhèn)非私營單位在不同類型、行業(yè)和地區(qū)的單位職工工資水平存在較大差異。
分行業(yè)看,金融行業(yè)工資水平最高,住宿和餐飲行業(yè)工資水平最低。在19個(gè)行業(yè)門類中,在崗職工平均工資超過全市平均水平的行業(yè)有8個(gè)。其中最高的是金融業(yè),為62688元;位居第二位的是科學(xué)研究、技術(shù)服務(wù)和地質(zhì)勘察業(yè),為41400元;第三位是信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè),為40396元。
低于全市平均水平的行業(yè)有11個(gè),其中后三位是——住宿和餐飲業(yè)19129元,農(nóng)林牧漁業(yè)19976元,批發(fā)和零售業(yè)為22672元。工資水平最高的金融業(yè)是工資水平最低的住宿和餐飲業(yè)的3.3倍。 3.4城市規(guī)模
鄭州以建設(shè)全國唯一的國家級航空港經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)為契機(jī),以國務(wù)院定位的國際航空物流中心、國際化陸港城市為目標(biāo),努力建設(shè)成為引領(lǐng)中原、服務(wù)全國、連通世界的國際化航空大都市。
截至20xx年9月底,鄭州市轄6區(qū)5市1縣,總面積7446.2平方公里、總?cè)丝?100萬人,人口密度居全國省會(huì)城市第二位,僅次于廣州。其中鄭州都市區(qū)規(guī)劃面積1700平方公里、鄭州市區(qū)面積1010.3平方公里,鄭州中心城區(qū)規(guī)劃面積980平方公里、建成區(qū)面積373平方公里。
鄭州地處中國地理中心,是全國重要的鐵路、航空、高速公路、電力、郵政電信主樞紐、國家服務(wù)業(yè)綜合改革試點(diǎn)城市,是連接華北地區(qū)與中南地區(qū)的最大的物資集散地,是中西部內(nèi)陸地區(qū)和東部沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的樞紐。20xx年9月28日,中國國務(wù)院出臺(tái)意見支持河南省建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū),中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國家戰(zhàn)略,意見中明確鄭州建設(shè)國內(nèi)大型航空樞紐,同時(shí)中國民航局又把新鄭國際機(jī)場確定為“十二五”期間中國綜合交通樞紐建設(shè)試點(diǎn)。鄭州現(xiàn)代物流、會(huì)展、文化旅游、服務(wù)外包、金融、保險(xiǎn)、信息咨詢等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展迅速。鄭州航空經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)驗(yàn)區(qū)是中國首個(gè)國家級航空港經(jīng)濟(jì)發(fā)展先行區(qū),它是以鄭州新鄭國際機(jī)場附近的鄭州新鄭綜合保稅區(qū)為核心的航空經(jīng)濟(jì)體和航空都市區(qū),是鄭州市朝著國際航空物流中心、國際化陸港城市、國際性的綜合物流區(qū)、高端制造業(yè)基地和服務(wù)業(yè)基地方向發(fā)展的主要載體。
3.5 飲食市場
在中國,民以食為天,餐飲業(yè)既是古老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),又是投資的朝陽產(chǎn)業(yè)。改革開放后,餐飲市場快速發(fā)展,連續(xù)18 年保持兩位數(shù)的高速增長。餐飲業(yè)吸納大量人口就業(yè),提升人文品味和旅游環(huán)境,帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,刺激消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)增長。政府部門出臺(tái)支持政策,促進(jìn)餐飲行業(yè)健康發(fā)展。餐飲業(yè)初步形成了投資主體多元化、經(jīng)營業(yè)態(tài)多樣化、經(jīng)營方式連鎖化、品牌建設(shè)特色化、市場需求大眾化、從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的發(fā)展新格局,為投
資提供了良好的商機(jī)。 總體看來,餐飲市場發(fā)展、運(yùn)行基本平穩(wěn),連續(xù)18 年保持兩位
數(shù)的'高速增長,餐飲業(yè)繼續(xù)成長壯大。
20xx 年,餐飲業(yè)零售額達(dá)到。15404 億元(以下數(shù)據(jù)均不含港澳臺(tái)地區(qū)),同比增長24.7%,比上年增幅高出 5.3 個(gè)百分點(diǎn),比社會(huì)消費(fèi)品零售額增幅高3.1 個(gè)百分點(diǎn), 占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的14.2%,人均消費(fèi)1158.5 元,餐飲消費(fèi)拉動(dòng)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長3.4 個(gè)百分點(diǎn),對社會(huì)消費(fèi)品零售總額的增長貢獻(xiàn)率為15.8%。
3.6市場前景
由以上圖表,我們不難看出餐飲行業(yè)前景還是很可觀的。盡管20xx年由于各種原因,有所下降,但總體來說第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展在未來都十分可觀。特別實(shí)在河南這個(gè)人口大省,每年二七區(qū)的人流量相當(dāng)多。在二七區(qū)商業(yè)圈,這里日均人流量超過35萬人次,有足夠的客源。
由下地圖,我們可以看出二七區(qū),不論是人流量,還是交通,購物都十分便捷。
>商業(yè)計(jì)劃 篇9
前言:
“牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施,強(qiáng)化需求導(dǎo)向,推動(dòng)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、先進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展,加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,推動(dòng)服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大,合理布局建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)?!?/p>
中國金融投資行業(yè)正伴隨著國際化步伐逐步開放,全民投資理財(cái)意識逐步增強(qiáng),眾多投資理財(cái)產(chǎn)品的推出帶動(dòng)個(gè)人投資理財(cái)業(yè)務(wù)的興起,金融投資行業(yè)正以每年超過43.5%的增長率為基礎(chǔ)帶給各金融投資機(jī)構(gòu)豐厚的收益,投資理財(cái)品種多元化和金融創(chuàng)新推出的金融衍生品交易,使廣大投資者應(yīng)接不暇,因國內(nèi)投資者投資經(jīng)驗(yàn)不足,風(fēng)險(xiǎn)防范能力有限越來越多的投資者青睞于專業(yè)的投資咨詢管理機(jī)構(gòu),為投資咨詢公司實(shí)現(xiàn)持續(xù)高效的利潤增長提供了保證,適時(shí)成立金融投資咨詢公司將全面參與和把握投資市場的無限商機(jī)。
公司定位和公司經(jīng)營業(yè)務(wù):
“同心同德、盛我實(shí)業(yè)”。我們以“短周期、低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”企業(yè)口號,與高速發(fā)展的實(shí)體經(jīng)濟(jì)市場同成長,公司立足成為地區(qū)最優(yōu)秀的投資中介機(jī)構(gòu),以完善的企業(yè)管理制度、人力資源儲(chǔ)備、客服管理系統(tǒng)及一種可持續(xù)性的企業(yè)文化氛圍,造就地區(qū)最具影響力知名品牌效應(yīng),將實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展成為該地區(qū)最值得信賴的投資咨詢機(jī)構(gòu)。
公司初期經(jīng)營業(yè)務(wù):
實(shí)體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目投資咨詢服務(wù)
公司初期目標(biāo):
一、 以公司發(fā)展定位建立企業(yè)文化。
二、 綜合企業(yè)文化宗旨制定企業(yè)管理制度。
三、 建設(shè)公司人力資源整合培訓(xùn)方案。
四、 建立完善的客服系統(tǒng)。
五、 在公司經(jīng)營的 12個(gè)月內(nèi)擁有10人以上的客戶,總營業(yè)額達(dá)到300萬人民幣,以現(xiàn)有客戶為基礎(chǔ)通過不斷完善的服務(wù),提高確立公司品牌地位,輻射優(yōu)質(zhì)潛在客戶群體。
六、 把各個(gè)業(yè)務(wù)以正確的決策,專業(yè)的團(tuán)隊(duì),飽滿的激情,嚴(yán)格的自律,完善的管理和服務(wù),實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)品的價(jià)值最大化和公司回報(bào)最優(yōu)化。
公司業(yè)務(wù)運(yùn)作流程:
1. 同工廠合作,確定投資項(xiàng)目。商談抽傭,銷售提成等情況。
2. 尋找買家,商談具體合作事宜。評價(jià)買家資質(zhì),簽訂各類合作協(xié)議書。
3. 尋找投資方,商談具體合作事宜,簽訂各類合作協(xié)議書。推介買家,三方約定時(shí)間進(jìn)行溝通,最終確定投資合作成功。
4. 追蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。對買家和投資方收取服務(wù)費(fèi)。對工廠收取傭金或銷售提成。
5. 建立買家、投資方、工廠的數(shù)據(jù)庫,方便業(yè)務(wù)不斷的開展壯大。
公司業(yè)務(wù)盈利點(diǎn):
1、公司收益主要來源于投資品種交易手續(xù)費(fèi)的返傭。(買家和投資人各收取服務(wù)費(fèi)1.5%,合計(jì)3%。)
2、為工廠銷售機(jī)器,可以獲得5%左右的銷售提成。
公司在該地區(qū)市場優(yōu)勢:
1、公司所推廣的投資咨詢業(yè)務(wù)目前在地區(qū)為第一家。地區(qū)民間借貸業(yè)務(wù)繁榮,廣大買家和工廠需要大量資金進(jìn)行業(yè)務(wù)開展,但目前銀行借貸非常困難。據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì),近年,該地區(qū)民間借貸的總規(guī)模已近400億元。民間借貸平臺(tái)上“撮合”的資金,月利率基本在1.5分至2分之間,折合成年化利率是18%至24%。恰在市場正處于一個(gè)高速發(fā)展的初級階段,更為廣闊的發(fā)展空間扎實(shí)根基。
2、以人為本通過廣納人才傳授經(jīng)驗(yàn)對員工進(jìn)行專業(yè)行銷培訓(xùn),復(fù)制成功營銷模式,迅速建立成熟團(tuán)隊(duì),加快公司發(fā)展步伐。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制:
公司經(jīng)營的最大成本是經(jīng)營場地租金和員工工資支出,相比其他行業(yè),沒有材料、物流、庫存等成本,成本容易控制,因此,經(jīng)營上的最大風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是“經(jīng)驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)”。了解本行業(yè)的運(yùn)作規(guī)律,經(jīng)營的成功概率是非常高的。 以下數(shù)據(jù)略可做參考:
中國證券業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)表明,雖然20xx年A股市場經(jīng)歷了大幅振蕩,股指下跌近70%,但仍有近九成券商經(jīng)營繼續(xù)保持盈利狀態(tài)。107家證券公司全年實(shí)現(xiàn)收入1251億元,其中經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入為882億元。
20xx年一季度,9家上市券商公司共計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤38.21億元人民幣。
中國期貨業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,20xx年期貨全行業(yè)盈利總額僅為20xx萬元,平均每家公司的凈利潤約11萬元。盈利少的原因與當(dāng)年固定資產(chǎn)投入巨大有關(guān)。隨后三年,期貨市場迎來了轉(zhuǎn)折性的機(jī)遇,每年的交易量同比增幅分別達(dá)到6%、39.22%和62%。另據(jù)統(tǒng)計(jì),07年上海地區(qū)期貨公司盈利達(dá)1.17億元;09年第一季僅廣東的期貨交易就達(dá)到了3333.17萬手。
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