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【精品】營銷計劃模板匯編8篇(年度營銷計劃范文)

時間:2022-03-07 23:34:00 綜合范文

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【精品】營銷計劃模板匯編8篇(年度營銷計劃范文)

>營銷計劃 篇1

  杭州春泉大米安徽省大區(qū)經(jīng)理工作計劃書

  結(jié)合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃:

  一、 目標(biāo)與愿景

  計劃每月達(dá)成500噸以上的銷售任務(wù),年度任務(wù)達(dá)成7000噸的銷售業(yè)績;客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標(biāo),爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場(合肥店為標(biāo)桿市場),其他幾個地級市場為次重點市場,除大力度進(jìn)行銷售業(yè)績的突破外,更多關(guān)注品牌形象的建設(shè)和品牌推廣,具體思路如下:

  二、工作思路

  1、明確職責(zé)

  “量化考核”時刻以達(dá)成月度銷售任務(wù)為重中之中,同時轉(zhuǎn)變思路,以市場服務(wù)和銷售推廣的雙重角色開展工作。做好公司產(chǎn)品推廣銷售全面規(guī)劃如:戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、品牌推廣、產(chǎn)品組合定位等工作。以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)外,更注重如何協(xié)助經(jīng)銷商針對市場開發(fā)健全更完善、更健全的銷售網(wǎng)路,更周到人性化的售后服務(wù)。

  2、駐點營銷

  駐點市場的推行既鍛煉、提升銷售部人員自身,又貼身服務(wù)了一線經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員,銷售部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù),銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式

  銷售部駐點業(yè)務(wù)必須完成六方面的工作:

  a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,并針對性地拿出市場提升方案;

  b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

  c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

  d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

  e、及時全面宣傳公司政策,提升品牌影響力及知名度,培養(yǎng)忠實客戶;

  f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制;

  3、與經(jīng)銷商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網(wǎng)絡(luò)

  銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整自身定位及提升自身服務(wù)水平外,還離不開經(jīng)銷商團(tuán)隊的支持和配合。如果得不到經(jīng)銷商的認(rèn)可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由銷售部和經(jīng)銷商團(tuán)隊的主管和骨干組成市場推廣小組,由銷售部確定活動企劃方案,再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,對于需進(jìn)一步修改完善的方案,由銷售部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完善;對于會議討論通過的方案,交經(jīng)銷商團(tuán)隊執(zhí)行,由市場推廣小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,并及時調(diào)整,更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務(wù)

  三、管理團(tuán)隊

  1、銷售團(tuán)隊配置標(biāo)準(zhǔn):

  a 業(yè)務(wù)經(jīng)理1名(銷售部)市場部經(jīng)理1名負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊的組建考核,市場推廣

  及銷售目標(biāo)的達(dá)成,制定規(guī)劃年度銷量明標(biāo)及費用預(yù)算等事項!

  b市場信息管理員1名(文員)負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析、業(yè)務(wù)人員銷售數(shù)據(jù)匯總、客戶資料整理等工作。

  C業(yè)務(wù)代表8名負(fù)責(zé)銷售業(yè)績的達(dá)成,客戶開發(fā)及維護(hù),區(qū)域市場的管理、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋

  四、市場分析

  1、競爭激烈

  近幾年來,由于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,市場供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場需求,大米銷售處于買方市場,競爭十分激烈,因此做好客戶的服務(wù)及管理顯得尤其重要,在公司保證品質(zhì)的前提下,同種品質(zhì)比價格,在降低各項成本的基礎(chǔ)上,為經(jīng)銷商提供最優(yōu)惠的價格,在同等價格的基礎(chǔ)上,為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;同行業(yè)競品如金健,北大荒,福臨門,金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學(xué)習(xí)借鑒,為我所用,知己知彼,百戰(zhàn)不殆。

  2、整合資源

  我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護(hù)田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應(yīng),且有政府背后的大力支持,是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司需引進(jìn)較強(qiáng)的人才優(yōu)勢,在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及物流配送各方面,集中一大批優(yōu)秀骨干人才,為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證。

  五、品牌推廣

  為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的`品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

  1、品牌形象

  為了打造“XXX”的品牌形象,建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,建議增加人物頭像,以便于百姓識記。

  2、產(chǎn)品定位

  根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,擴(kuò)大市場份額,在保證利潤的同時,建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,采用高、中、低價格策略,增加產(chǎn)品競爭力

  3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),積極發(fā)展新的經(jīng)銷商,使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點市場的經(jīng)銷商和專業(yè)大米銷售商,擴(kuò)大市場范圍,搶占市場份額。

  4、市場推廣

  a.積極利用公司各種有價值的資料,如(品牌好的形象)等宣傳企業(yè)。

  b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度及品牌影響力。

  c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產(chǎn)品知識講座、產(chǎn)品體驗營銷、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

  d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

  e.在一些重點市場配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,單頁宣傳,海報,KT板或室內(nèi)

  六 銷售部組織架構(gòu)

  七 銷售部費用預(yù)算及成本分析

  A 人員費用預(yù)算

  1. 業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇:底薪1400元/月,提成20元/噸,出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) :100元/

  天,車費實報實銷(控制在500元/月),住宿費標(biāo)準(zhǔn)80-100元/天

  2. .招待費用400元/月手機(jī)費用200元/月(每人預(yù)計總費用0700萬元/月)

  3. 業(yè)務(wù)代表待遇:底薪1200元/月,提成30元/噸,差旅補(bǔ)助60元/天,車

  費實報實銷控制在300元/月,住宿費30元/天。手機(jī)費300元/月(每人預(yù)計總費用5000元/月)

  B 市場推廣費用預(yù)算

  促銷政策支持:十送一活動,預(yù)計銷售500噸,需贈品1萬袋,預(yù)計25萬元

  總費用合計:業(yè)務(wù)經(jīng)理2名,費用總計2萬元,業(yè)務(wù)代表8人,費用總計4

  萬元,人員成本合計6萬元;市場推廣費用25萬元,總費用31萬元/月

  C 成本分析:

  單月銷量1000噸,銷售額平均400萬以上,如按總費用31萬元預(yù)算,則噸

  均費用310元/月。

  業(yè)務(wù)人員待遇制度

  1. 底薪:a.試用期一個月,底薪1000元/月,不含任務(wù)

  b.試用期過后第二個月任務(wù)底薪1000元/月,含50噸任務(wù),50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,完不成50噸任務(wù)底薪600元/月

  c.第三個月完不成50噸任務(wù),公司建議辭退

  2.補(bǔ)助:60元/天,出差天數(shù)以出差申請單為準(zhǔn),出差期間以電話報崗和電子打

  印車票為主,超出部分自己墊付

  3.話費:每月報銷200元,以實際打印發(fā)票為準(zhǔn)

  4.提成:依據(jù)銷售部計提及獎金標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

  5.差旅費:依據(jù)車票實報實銷,出租車的士費每天20元以內(nèi)

  市場推廣費用標(biāo)準(zhǔn):

  1. 門頭制作:制作及安裝總計費用的30%計算,月總體投放量預(yù)計12000元左

  右;

  2. 市場推廣費用:以買贈為主,贈品以雜糧為主

  3. 樣品:依據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

>營銷計劃 篇2

  營銷工作應(yīng)該有新的年度營銷計劃,在計劃的指導(dǎo)下,相信我們20xx年的營銷工作一定能做得出色,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升!

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣; 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

  二、目前營銷狀況

  1、公司簡介

  河北華源辣業(yè)有限公司,始建于1991年,坐落于有 辣都 之稱的河北望都,毗鄰107國道,占地40000平米,是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè),中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品:賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

  望都辣椒形似羊角,色澤深紅,皮肉厚,油性大,辣度適中,香味濃郁。清代,望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,贏得 辣都 的美譽(yù),與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒 三都 ,又因望都毗鄰京城,望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),蜚聲海外。賀老漢,本名賀振安,保定望都人士,因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,著稱業(yè)內(nèi)。

  2、當(dāng)前營銷狀況

  近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力。

  現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道,對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式優(yōu)秀營銷計劃書例文優(yōu)秀營銷計劃書例文。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,銷售渠道不完善,導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,年銷售額不理想。

  三、機(jī)會與問題分析

  四、營銷目標(biāo)

  1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣; 2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個; 3、提高品牌認(rèn)知度 公司在辣椒制品市場有較高知名度;

  五、市場營銷策略與行動方案

  1、目標(biāo)市場:

  穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

  2、產(chǎn)品策略:

  (1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

  (2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求,實現(xiàn)市場的細(xì)分。

  (3)保證產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

  (4)提高產(chǎn)品檔次,生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

  3.宣傳策略

  (1)望都辣椒文化節(jié)

  聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名),整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會,提高望都辣椒在市場上的知名度。

  (2)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

  聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,打造望都著名景觀,在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。

  (3) 制作 轟動新聞

  在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,申報吉尼斯世界紀(jì)錄。

  (4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,化解內(nèi)部矛盾,并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

  (5)完善和宣傳 賀老漢 的品牌故事。

  (6)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

  (7)支持公益事業(yè),樹立良好企業(yè)形象

  4、價格策略:

  高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

  5、渠道策略:

  (1)銷售渠道

 ?、偻晟圃袖N售渠道,降低代理商的進(jìn)貨成本; ②公司出資在大城市設(shè)立20家產(chǎn)品專營店,具體為保定10家,北京5家,天津5家。專賣店名稱為 賀老漢 。

  (2)原料供應(yīng)渠道

  搭建1條 企業(yè)+農(nóng)戶 的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,與農(nóng)戶簽署種植協(xié)議,規(guī)定好種植品種和成品質(zhì)量。保證有充足且質(zhì)優(yōu)的原料供應(yīng)。

  六、預(yù)計盈虧報表

  1、贊助辣椒文化節(jié)和辣椒主題公園建設(shè)支出1000萬元人民幣 ;2、20家專營店的開業(yè)支出約20xx萬人民幣。3、建造巨型辣椒和申報吉尼斯世界記錄開支100萬人民幣。 4、支持公益活動開支100萬人民幣優(yōu)秀營銷計劃書例文工作計劃。 5、導(dǎo)入現(xiàn)代企業(yè)CI開支10萬人民幣。 6、開發(fā)新產(chǎn)品支出200萬人民幣

  七、控制

  為保證本次營銷活動順利進(jìn)行,設(shè)立以下組織和管理機(jī)構(gòu):

  1、廣告宣傳委員會職責(zé):負(fù)責(zé)市場調(diào)查和宣傳環(huán)節(jié)(宣傳策略中提到的工作)。

  3、營銷效果審定委員會職責(zé):對營銷效果進(jìn)行實時審定和修改。

  八、說明:

  1、辣椒主題公園、辣椒文化節(jié)和 賀老漢 的品牌故事的想法是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在商業(yè)營銷上的應(yīng)用。

  2、提高產(chǎn)品檔次,使之向禮品靠攏的想法是借鑒了腦白金的產(chǎn)品定位。

  3.公司在大城市開設(shè)產(chǎn)品專營店的想法是借鑒了槐茂醬菜和戴爾電腦的銷售模式。

>營銷計劃 篇3

  展望未來,XX+1年又是中國證券市場寄予美好期望的一年,我們要抓住機(jī)會、迎頭趕上,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,繼續(xù)做好客戶服務(wù)工作,開拓市場,加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),我們工作計劃如下:

  一、增大宣傳力度,加強(qiáng)銀證合作。XX營業(yè)部準(zhǔn)備和縣內(nèi)各大銀行網(wǎng)點進(jìn)行牽手合作,與銀行方進(jìn)行溝通聯(lián)系,并在銀行柜口放置公司統(tǒng)一印制的宣傳冊,并且本著與銀行方互惠互利,共同發(fā)展的基礎(chǔ),推出股民開戶優(yōu)惠政策,變被動營銷為主動營銷。

  二、加強(qiáng)股民教育,提供投資咨詢。XX營業(yè)部針對新股民,贈送股民宣傳手冊和教育光盤,根據(jù)股民的差異化管理原則,對資金量較大的客戶贈送了XX投資分析軟件。并且,營業(yè)部還要在每個星期組織股民收看公司的證券講堂,增強(qiáng)股民投資參與的積極性。

  三、重新細(xì)分與定位目標(biāo)市場,針對不同的客戶群體,通過提高、改善服務(wù)方式及服務(wù)渠道,從而滿足不同客戶群體的不同需要,并且大力發(fā)展非現(xiàn)場客戶,并積極吸引更多的優(yōu)質(zhì)客戶。

  四、繼續(xù)完善日常工作,提升對存量客戶的服務(wù)質(zhì)量,在夯實基礎(chǔ)的情況下,加大力量擴(kuò)展業(yè)務(wù),努力多吸收機(jī)構(gòu)客戶,提高市場占有率和資產(chǎn)保有率。

  五、堅持客戶為本的宗旨,科學(xué)設(shè)計服務(wù)工作流程,給客戶提供一個方便快捷的投資環(huán)境。加強(qiáng)員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn),提高工作能力和業(yè)務(wù)素養(yǎng),建立一支高效團(tuán)結(jié)的員工隊伍。在工作中加強(qiáng)服務(wù)意識,做到針對不同客戶提供所需的投資服務(wù),深化人性化服務(wù)理念,從而真正提高服務(wù)質(zhì)量。

  六、“開源節(jié)流、增收節(jié)支”。明年,XX營業(yè)部將進(jìn)一切努力,一方面,服務(wù)好原有老客戶的同時,不斷開發(fā)更多新客戶,以增加各項利潤指標(biāo)。另一方面,想盡一切辦法控制費用指標(biāo),降低經(jīng)營成本。

  七、加強(qiáng)投資咨詢力量。新的券商之間的競爭,還體現(xiàn)在研發(fā)方面的競爭。立足營業(yè)部實際情況,加強(qiáng)員工隊伍的培養(yǎng),在團(tuán)隊合作的基礎(chǔ)上逐步改變投資咨詢薄弱的局面。采用多種現(xiàn)代通訊方式,加強(qiáng)和客戶的溝通與聯(lián)系,開展多種快捷的服務(wù),如業(yè)務(wù)提醒,研發(fā)報告推薦,等等,使?fàn)I業(yè)部對客戶的服務(wù)向縱深發(fā)展。

  總之,XX營業(yè)部的全體員工將緊跟公司的步伐,讓管理和服務(wù)上一個新臺階,為公司樹立良好的品牌形象,吸引更多的投資者,面對新的一年,我們充滿信心。

>營銷計劃 篇4

  如果說8、9月是戰(zhàn)爭的步奏,那10月份就是戰(zhàn)爭的開始,縱觀國慶節(jié)市場的實際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場,而我們各部門的戰(zhàn)前準(zhǔn)備,工作如何呢,相信各位經(jīng)理,心中最清楚,所以本月提出以下幾個推薦:

  1.將春節(jié)前的每月指標(biāo)務(wù)必規(guī)劃完必,做到每個人有總指標(biāo),每個重點客戶有指標(biāo)明細(xì)。

  2.針對旺季市場促銷的準(zhǔn)備,實施,總結(jié)工作如何做到人人心中有數(shù)。

  3.新品入市的工作應(yīng)怎樣展開、解決、進(jìn)場---終端鋪市----促銷配合。

  4.作好春節(jié)的重點客戶備貨計劃。

  5.如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

  6.客群關(guān)系的進(jìn)一步加強(qiáng),防止春節(jié)促銷活動實施受阻或出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象。

  7.請各級主管正視自己的工作崗位與職責(zé),因為你肩負(fù)著下面員工的發(fā)展與老板的信任。讓良好的工作態(tài)度為職責(zé)心來帶動團(tuán)隊的整體協(xié)作潛力與效率。

  營銷部本月目標(biāo)

  本月營銷部及各部門促銷重點

  1.重視炒貨并將炒貨及時開通,并在終端構(gòu)成強(qiáng)勢陳列。個性是“煮瓜子”--天喔廣告之際,搶占終端陳列從而構(gòu)成市場壓力。

  2.針對豆乳片加強(qiáng)促銷力度,因為10-12月是豆乳片旺銷的季節(jié)。

  3.加強(qiáng)禮盒、桶裝產(chǎn)品的出樣陳列。

  4.新品的展示與新產(chǎn)品集中陳列黃金位置。

>營銷計劃 篇5

  一、學(xué)校整體的概況

  同行業(yè)競爭相對激烈。比較有代表性的有博學(xué)教育培訓(xùn),贛州鑫輝職業(yè)學(xué)校,贛州市英華國教

  起步較遲,知名不高。在搜索引擎輸入關(guān)鍵詞卻不能很準(zhǔn)確的進(jìn)入xxx中

  目標(biāo)人群相對不集中,較零散。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢

  微時代,微營銷。微博、(1.96億),微信(總用戶數(shù)是6億,國內(nèi)用戶5億)的興起足以證明這一點。

  O2O抓住時代變革.。一種全新的電子商務(wù)模式,正在發(fā)揮著春天般的熱情,眾多企業(yè)在這里掘金。

  SNS社區(qū)化普及,比如YY(多玩總裁宣布yy總用戶量已經(jīng)超過兩億)。這個平臺聚集著眾多有求知欲望的人群,高端人士相對聚集較多,對傳統(tǒng)教學(xué)模式有創(chuàng)新。

  即時聊天工具依舊是時代的先鋒。

  移動終端是未來最大的趨勢

  三、網(wǎng)絡(luò)平臺的確定

  騰訊(全球第八,中國第一):QQ(分為企業(yè)和個人),QQ群,空間,郵箱,搜搜問問,分享

  百度(全球第十,中國第二):知道,經(jīng)驗,百科,貼吧,指數(shù)(可供關(guān)鍵詞的選用),網(wǎng)盤

  新浪:微博,博客,新浪問答,論壇,廣告

  網(wǎng)易,搜狐等門戶型網(wǎng)站(與之前的騰訊,新浪合稱四大門戶網(wǎng)站)

  天涯,豆瓣,貓撲等國內(nèi)知名論壇,及相關(guān)的行業(yè)性網(wǎng)站

  做了本地化的全國性生活類網(wǎng)站。比如,58同城,百姓網(wǎng),趕集網(wǎng)等

  本地(贛南十八縣市區(qū))知名度較高的各類網(wǎng)站。比如,贛州信息港,贛州論壇,九一社區(qū)等等

  各大搜索引擎。如谷歌,360,搜狗等等平臺

  四、網(wǎng)絡(luò)推廣工作進(jìn)展確定

  1,注冊至少5個郵箱,并在企業(yè)郵箱中進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

  2,注冊以校方名義或者學(xué)歷教育咨詢師名義的微信及微博。要求每天對其內(nèi)容進(jìn)行更新,對內(nèi)容要求新穎且務(wù)實

  3,撰寫軟文,每周至少一篇。軟文要求內(nèi)容精辟,實用,適時穿插自己學(xué)校的信息。

  4,賬號一切注冊完畢之后,每天不少于20條學(xué)歷教育信息外發(fā)(持續(xù)兩到三個月)。

  5,在百科類平臺添加自己學(xué)校的相關(guān)信息。

  6,在知名教育網(wǎng)站添加自己學(xué)校的信息,提高整體的一個收錄量。

  7,發(fā)布外鏈。

  8,在各大網(wǎng)站收集相關(guān)人員信息。并拉至學(xué)校QQ群。

  9,保持每天與潛在學(xué)員的互動,授教相關(guān)知識的形式。

  10,網(wǎng)站內(nèi)容的一個市場性更新。

  11,打造自己專屬的貼吧。

  五、收集潛在客戶

  其實每天都在做的,前期做了相應(yīng)的推廣之后,應(yīng)該會有一個相對更高的瀏覽量。此時就該收集客戶的信息。

  客戶的姓名,性別,是否已婚,電話號碼,QQ,郵箱,意向性強(qiáng)度

  做好相應(yīng)表格。

  六、廣告

  1,每到各類考試開始報名的時候,可在競爭對手網(wǎng)站中尋找潛在客戶

  2,在自己所在的QQ和QQ群中集中宣傳該次考試

  目標(biāo)是:短時間內(nèi),讓潛在客戶確定下來。

  七、線下到學(xué)校參觀,商量具體的事宜。

  八、推廣目標(biāo):

  7天相關(guān)信息進(jìn)入各大網(wǎng)站,并成功收錄

  15天收到不少于3個咨詢

  30天收到不少于10個咨詢

>營銷計劃 篇6

  來到皇家7號工作已有兩個多月。在這兩個月的時間中,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù),同時更感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了領(lǐng)導(dǎo)“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了我們這個集體的艱辛和堅定。更為我有機(jī)會成為皇家7號的一分子而榮幸和高興。兩個月以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,各方面均取得了一定的進(jìn)步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。 由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點:是在于服務(wù)與營銷,直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為皇家7號的門面,代表的是皇家7號的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理情況更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過去的工作中,真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的維護(hù)客戶的相關(guān)工作及后勤工作的一些工作外,時刻監(jiān)控市場動態(tài),為維護(hù)市場和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本按時完成了領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。

  通過完成上述工作,使我認(rèn)識到一個優(yōu)秀營銷部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的能力,不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測市場的能力,如何保證領(lǐng)導(dǎo)信息及時、對稱的能力,良好的語言表

  達(dá)能力、較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn),這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

  在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。

  短短兩個多月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優(yōu)秀的員工標(biāo)準(zhǔn)相比,還有一定的差距。表現(xiàn)在:

  1、由于經(jīng)驗少,從事工作時間較短等原因,雖然能夠充分認(rèn)識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng)新意識不夠強(qiáng);

  2、由于多種原因,有時對于工作中相關(guān)問題的處理,協(xié)調(diào)難度大。

  3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

  4、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。我認(rèn)為:勇于承認(rèn)缺點和不足并正確認(rèn)識,在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn),對于自己來講是開展好工作的前提和保證。 工作計劃如下:

  一 對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

  二 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得潛在客戶信息。

  三 要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

  四 對自己有以下要求:

  1:每周要尋找潛在客戶。

  2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

  3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

  4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

  5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

  6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為皇家7號樹立更好的形象。

  7:客戶遇到問題,不能臵之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的實力,才能更好的完成任務(wù)。

  8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9:和會所其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

  10:為了皇家7號輝煌的明天我會努力完成任務(wù),為會所創(chuàng)造利潤。

  以上就是我的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

>營銷計劃 篇7

  一、計劃概要

  1、年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;

  2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;

  3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;

  二、目前營銷狀況

  1、公司簡介

  河北華源辣業(yè)有限公司,始建于1991年,坐落于有“辣都”之稱的河北望都,毗鄰107國道,占地40000平米,是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè),中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)及檢測設(shè)備。公司主要產(chǎn)品:賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。

  望都辣椒形似羊角,色澤深紅,皮肉厚,油性大,辣度適中,香味濃郁。清代,望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,贏得“辣都”的美譽(yù),與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒“三都”,又因望都毗鄰京城,望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),蜚聲海外。賀老漢,本名賀振安,保定望都人士,因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,著稱業(yè)內(nèi)。

  2、當(dāng)前營銷狀況

  近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)

  展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設(shè)施簡陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達(dá)國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標(biāo)準(zhǔn), 標(biāo)準(zhǔn)化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復(fù), 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導(dǎo)致我國辣椒加工企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力。

  現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道,對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,人們要求辣椒制品要有各種風(fēng)味。

  少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴(kuò)展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的產(chǎn)品品質(zhì)很好,但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,銷售渠道不完善,導(dǎo)致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認(rèn)知度不高,年銷售額不理想。

  三、機(jī)會與問題分析

  宏觀市場來看,消費者對辣椒制品的需求不斷增加,這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。

  公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證,而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。

  可同時公司成立歷史短,前期廣告宣傳投入少,銷售渠道單一,再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭,互相壓價,致使產(chǎn)品銷售不暢,利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,在品牌認(rèn)知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。

  四、營銷目標(biāo)

  1、增大銷售量 年度銷售目標(biāo)一億元人民幣;

  2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;

  3、提高品牌認(rèn)知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;

  五、市場營銷策略與行動方案

  1、目標(biāo)市場:

  穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高

  2、產(chǎn)品策略:

  (1)聯(lián)合當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當(dāng)?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。

 ?。?)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求,實現(xiàn)市場的細(xì)分。

 ?。?)保證產(chǎn)品質(zhì)量,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

 ?。?)提高產(chǎn)品檔次,生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。

  3.宣傳策略

 ?。?)望都辣椒文化節(jié)

  聯(lián)合當(dāng)?shù)卣彤?dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名),整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻(xiàn)和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會,提高望都辣椒在市場上的知名度。

 ?。?)贊助建設(shè)望都辣椒主題公園

  聯(lián)系當(dāng)?shù)厥姓块T和當(dāng)?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),共同出資建設(shè)望都辣椒主題公園,打造望都著名景觀,在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。

 ?。?)“制作”轟動新聞

  在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,申報吉尼斯世界紀(jì)錄。

 ?。?)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,化解內(nèi)部矛盾,并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。

 ?。?)完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。

 ?。?)公司導(dǎo)入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)

 ?。?)支持公益事業(yè),樹立良好企業(yè)形象

  4、價格策略:

  高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。

>營銷計劃 篇8

  一、市場狀態(tài)分析

  1、xxxx年度市場分析

  xxxx年度在準(zhǔn)備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,二手房裝修的不到2成,剩余兩成不準(zhǔn)備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),120平米以上房子不倒兩成。裝修預(yù)算在3萬元-8萬元的占六成,裝修費用在8萬元以上的占兩成,預(yù)算在10萬元以上者占兩成。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,裝修戶型為中小戶型為主,風(fēng)格與簡單大方為主。全包,套餐已經(jīng)受大眾接受。 2、xxxx年度市場預(yù)分析

  xxxx年度受裝修市場全包,套餐類型等營銷模式報超低價,設(shè)置套餐陷進(jìn)影響。使很多客戶對大包,套餐類型公司體育很明顯的比較性,不擇手段的進(jìn)行底價進(jìn)攻誘導(dǎo)。而選擇半包的裝修這一般會更關(guān)注一站式購物的建材團(tuán)購和展會購買建材套餐。

  3、消費者消費心里分析

  xxxx年大包,套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn)。但經(jīng)xxxx年低價陷進(jìn)過會客戶對各種低價活動敬而遠(yuǎn)之,會更加在意對一分價格一分質(zhì)量,公司口碑,公司品牌,建材選購范圍,設(shè)計實用性,環(huán)保,售前售中售后服務(wù)會等方面。

  二、SWOT分析

  1、公司優(yōu)勢

  1) 管理層有信心把公司做成品牌公司;

  2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機(jī)遇;

  3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度;

  4) 適應(yīng)市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力;

  5) 依托管理層,有大量可用資源;

  6) 之前有大量計劃準(zhǔn)備時間與實踐經(jīng)驗;

  7) 活動制定合理對客戶產(chǎn)生一定心里吸引力;

  2、公司劣勢

  1) 目前情況公司知名度低;

  2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成;

  3) 公司部門設(shè)定給公司帶來默契配合程度的下降;

  4) 新員工的加入給公司業(yè)務(wù)能力造成不可確定性因數(shù);

  5) 具體活動實施細(xì)則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明;

  6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進(jìn)行;

  3、公司機(jī)會

  1) 企業(yè)宣傳先行,配合媒體效應(yīng)對公司發(fā)展有一定影響力;

  2) 新進(jìn)員工活力充沛,思維廣泛對公司發(fā)展有建設(shè)性幫助;

  3) 有成熟小區(qū)活動組織經(jīng)驗;

  4) 低價陷進(jìn)給客戶帶來負(fù)面影響,有一說一對客戶吸引力加強(qiáng);

  5) 各種活動策劃能力完善;

  4、公司威脅

  1) 各公司套餐活動會更加多,同檔公司比較多,競爭壓力比較大;

  2) 與同類型公司類似,沒形成特色;

  3) 各類公司與建材商活動頻繁;

  4) 建材商與游擊隊勾結(jié);

  三、普通公司家裝營銷業(yè)務(wù)介紹

  家裝業(yè)務(wù)所涵蓋的知識非常的廣泛,而作為一個要快速成長的團(tuán)隊,我們必須

  拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團(tuán)隊的套路,尋求一個新的成長方式。所以我在前期只將家裝業(yè)務(wù)定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐

  家裝業(yè)務(wù)不同于其他業(yè)務(wù),客戶有不可再生性,大部分客戶長時間內(nèi)可能只有一套房子要裝修,所以每一個客戶都是彌足珍貴的,我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準(zhǔn)客戶,全力讓他成為我們的客戶。

  四、如何做好家裝營銷業(yè)務(wù)

  準(zhǔn)備工作和必備工具:手機(jī) 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾

  每天要做的三件事:找客戶 交朋友 學(xué)知識

  學(xué)會合理管理的自己的時間,人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內(nèi)創(chuàng)造的價值和財富。

  制定工作計劃和目標(biāo),最重要的如何完成自己制定的計劃和目標(biāo),這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,今日事今日畢,養(yǎng)成良好的習(xí)慣,讓你的工作更加輕松。

  勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,成功的家裝業(yè)務(wù)員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的。

  五、公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

  相對于裝飾公司來說,客戶可以分為3個級別。

  A類,經(jīng)濟(jì)能力一般,但是請游擊隊又不放心,大公司的報價又覺得消費不起,這類客戶屬于比較挑剔,但是公司利潤點又一般的客戶,我們要抓好這一檔次客戶的服務(wù),讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模,但是在人性化的服務(wù)方面,是其他大公司不能比的,并且要讓我們的設(shè)計師和營銷人員做好一對一的個性化服務(wù),盡量讓客戶放心,對客戶貼心,這一類客戶是我們“498活動”

  口碑建立的基礎(chǔ),對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。

  B類,屬于社會的中產(chǎn)階層,有穩(wěn)定的工作和收入,對生活質(zhì)量有一定追求,該類客戶一般都是有1-2套住房,有車。因此價格不再是最重要的標(biāo)準(zhǔn),相反這類顧客注重的是品質(zhì)。我認(rèn)為這類客戶應(yīng)該是目前我們公司最要把握好的客戶,也是最適合公司“498活動”定位的客戶,在利潤和品牌的收獲是最大的,是我們的主攻方向。

  C類,我們通常定義中的大客戶,該類客戶的特點是經(jīng)濟(jì)實力雄厚,有豐富的人生閱歷和社會經(jīng)驗,對價格因素不敏感,而是只注重我們的服務(wù)能夠達(dá)到他心目中的效果。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務(wù),我的個人意見是,針對這部分客戶,我們的設(shè)計部可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌b,例如成立一個由經(jīng)驗豐富的設(shè)計師組成的大宅設(shè)計院,團(tuán)隊作戰(zhàn),讓客戶體驗到我們的用心,而往往這類客戶服務(wù)好了,利潤一般A類客戶的幾倍。 總結(jié),相信大家應(yīng)該聽過田忌賽馬的故事,如同一場牌局,抓到的牌不可改變,那么出牌的順序是完全可以左右局勢的。

  六、公司年度營銷目標(biāo)

  1、xxxx年公司目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位

  1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域;

  2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,裝修消費能力5.5萬元以上客

  戶為主,輻射所有客戶;

  3) 以498活動全年從始灌終,堅定不移的走下去;

  2、公司銷售目標(biāo)

  1)完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標(biāo),其中我們要將目標(biāo)分解,如月計劃,季度計劃,逐一的把細(xì)化的目標(biāo)完成好,那么才可能完成我們的大計

  劃。

  2)建設(shè)一支或多只營銷能力強(qiáng),執(zhí)行力高,穩(wěn)定性好的營銷團(tuán)隊(人數(shù)不低于正常5人隊伍配置)。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū),同時進(jìn)行傳幫帶作用。

  3)打造公司品牌,提升公司知名度使之達(dá)到中等裝修公司水平,讓我們的品牌能在AB類客戶類型中具有影響力,以求在xxxx年能受到C類客戶關(guān)注。

  3、營銷方式

  1) 市場營銷

  2)電話營銷

  3)網(wǎng)絡(luò)營銷

  4)媒體營銷

  以上4種方式主要目的是開拓客戶,且這4種方式為本年度主要業(yè)務(wù)開拓方式,

  5) 另外家博會,各種展會等我們也是我們開展業(yè)務(wù)及開拓市場的必要方式。

  6) 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進(jìn)行重點開發(fā),要把我們的工作目標(biāo)、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成。

  七、營銷部門銷售目標(biāo)

  1、xxxx年度總體目標(biāo)

  1) 完成銷售額1200以上;

  2) 建設(shè)穩(wěn)定團(tuán)隊(不低于3組);

  3) 拓展?fàn)I銷人員能力,不能局限在市場框架下;

  2、月度細(xì)分目標(biāo)銷售額

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