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實(shí)用促銷活動方案范文4篇(促銷活動方案范文大全)

時(shí)間:2022-10-20 16:04:00 綜合范文

  下面是范文網(wǎng)小編收集的實(shí)用促銷活動方案范文4篇(促銷活動方案范文大全),供大家品鑒。

實(shí)用促銷活動方案范文4篇(促銷活動方案范文大全)

實(shí)用促銷活動方案范文1

  前 言

  本活動方案是特色龍品牌服裝專賣店新址開張宣傳活動策劃的指導(dǎo)性專案策劃,各經(jīng)銷商在圍繞此綱要的前提下,結(jié)合當(dāng)?shù)氐昝嬉?guī)模、人文、風(fēng)俗、季節(jié)、競爭環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣等特點(diǎn)可適當(dāng)調(diào)整,但策劃項(xiàng)目的

  基本原則不能改變。

  作為品牌專賣體系,如何確保"首戰(zhàn)必勝"是特色龍新店開業(yè)的首要問題。解決特色龍專賣店成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機(jī)"層遞法,即在理念上采取三個(gè)操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法:禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)"公式,在"禮賓"、"會員"、"幸運(yùn)"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機(jī)可以通過"低買高送,交易延伸"的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來,在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策劃,專賣店的開業(yè)

  就會體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時(shí),也可以大大地提高銷售額。

  第一部分 [新店開業(yè)的目的]

  “促銷活動”被消費(fèi)大眾普遍認(rèn)同接受,服裝店又是“人”的產(chǎn)業(yè),因此服裝店的促銷策略必然要做到“以人為本”,這樣才符合消費(fèi)者與企業(yè)雙贏的原則。 但促銷核心矛盾焦點(diǎn)在"銷售額--毛利--顧客實(shí)惠"這一問題。所以特色龍的新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利,確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

  1、聚集商氣:有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為"商機(jī)"做了良好的過

  渡。

  2、延伸商機(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在品牌消費(fèi)的過程中,"人氣"的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,

  必然對品牌本身有著良好影響,乃為提高專賣店銷售、擴(kuò)大專賣店影響起到最終作用。

  3、傳播品牌:每個(gè)品牌都有不同的特色文化,傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費(fèi)者對品牌認(rèn)可的關(guān)鍵一步,賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點(diǎn)綴,產(chǎn)品的獨(dú)特買點(diǎn)及時(shí)尚風(fēng)格都是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的基本要素。

  第二部分 [新店開業(yè)活動行為]

  作為特色龍品牌服裝專賣店新店開張的宣傳行為,目的是在本地區(qū)打響擴(kuò)張知曉度的第一仗,必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點(diǎn),為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的要求

  一定要彰顯特色:

(1)鮮明時(shí)尚性 ;

(2)易識別性;

(3)易傳播性;

(4)沖擊性;

(5) 歡快性等。

  其主要行為是:

 ?。ㄒ唬?、告知性:即借助特色龍形象代言與趙文卓的知名度的新聞熱點(diǎn),將該地區(qū)特色龍品牌新店地址、

  新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳,從而第一信息傳達(dá)給消費(fèi)者;

 ?。ǘ?、影響性:即利用新店開張的第一次活動,將特色龍品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者;

  借助前述新聞熱點(diǎn),增強(qiáng)潛在消費(fèi)者對于特色龍品牌的信任和認(rèn)可。

  (三)、促銷性:此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯,主要是利用新通路讓消費(fèi)者感受商品,借此進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動,最大可能的吸引消費(fèi)者關(guān)注,刺激他們的消費(fèi)欲望,并對特色龍品牌產(chǎn)生第一次接觸

  后的好感。

 ?。ㄋ模⑿蜗笮裕和ㄟ^新店開業(yè)活動迅速提升知名度,給潛在的消費(fèi)者注入購買欲望,能力提升特色龍品

  牌形象在消費(fèi)者心里的定位,為占領(lǐng)市場提供先機(jī)。

  第三部分 [活動細(xì)則]

  一、活動主題:

  新店、新禮、新時(shí)尚

  新店添時(shí)尚、折上加折、禮中送禮

  時(shí)尚新店、好禮相見

  新店開業(yè),精點(diǎn)時(shí)尚

  二、活動時(shí)間:

  活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)

  選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

  三、活動對象:

  25-40歲的社會各階層男士;

  本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費(fèi)。

  四、活動內(nèi)容:(購物連環(huán)喜)

  適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

  一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制):

  ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、獲贈貴賓卡,凡有發(fā)生購買的顧客,前50名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特色龍的永久會員,

  享受選購特色龍品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

  適合60-120平米專賣店或旗艦店的開業(yè)連環(huán)喜方案:

  一重喜、進(jìn)門有喜:

  進(jìn)店即贈送特色龍精美紀(jì)念品(或憑DM宣傳單即可贈送禮品)

  如1-3元左右的禮品打火機(jī)、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

  二重喜、買就送(買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行制定,這里僅供參考):

  ☆凡在活動期間凡購物就送“價(jià)值28元純棉襪子”一雙;

  ☆凡在活動期間凡買滿258元,送價(jià)值48元精美寶珠筆一支;

  ☆凡在活動期間凡買滿368元,送價(jià)值100元精美筆記本三組合一套;

  ☆凡在活動期間凡買滿488元,送價(jià)值138元的真皮皮帶一條;

  三重喜、購物免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動:(各獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)品由各專賣店自行定制,這里僅供參考)

  凡在活動期間有發(fā)生購買的顧客,就可以參加店內(nèi)的免費(fèi)的抽獎(jiǎng)活動,獎(jiǎng)品具體如下:

  ☆特等獎(jiǎng)為:名牌家庭影院組合一套,價(jià)值8000元

  ☆一等獎(jiǎng)送:256M的品牌MP3一臺,價(jià)值528元;

  ☆二等獎(jiǎng)送:特色龍領(lǐng)帶一條,價(jià)值88元

  ☆三等獎(jiǎng)送:特色龍精美美容套一付,價(jià)值48元

  ☆紀(jì)念獎(jiǎng)送:特色龍純棉襪子一對,價(jià)值28元

  四重喜、獲贈貴賓卡:

  凡有發(fā)生購買的顧客,前100名贈送貴賓卡一張,注冊登記后成為特色龍的永久會員,享受選購特色龍品

  牌服裝的特別優(yōu)惠和其他活動。

  說明:

 ?、儋F賓卡采取積分制,凡持貴賓卡的消費(fèi)者在刷卡或者登記后就可以進(jìn)入積分程序,貴賓消費(fèi)積分達(dá)到1000元時(shí)可以轉(zhuǎn)換相對的1000分,1500元為1500分等依次類推,憑積分?jǐn)?shù)兌換特色龍專賣相對應(yīng)精美禮品、

  配飾或服裝,兌換物品各專賣店可自行定制,本案僅供參考。

 ?、诔仲F賓卡還可以享受:

  1、特色龍公司不間斷贈送的企業(yè)報(bào)刊或季刊一份;

  2、邀請參加公司組織的其他

  相關(guān)活動;

  3、參加與其他行業(yè)的互惠活動;

  4、獲贈公司的其他驚喜禮品。

  五重喜:組合有折

  凡在促銷階段進(jìn)店消費(fèi)的顧客,均可自由搭配服飾,包括上裝、褲子、襯衣、領(lǐng)帶、皮帶、皮鞋、公文包等系列,充分調(diào)動顧客的自主性,并使他們對特色龍系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可

  獲得30元折優(yōu)惠,任意搭配三件可獲得50元,依次類推。

  合總代理聯(lián)合各專賣網(wǎng)點(diǎn)共同執(zhí)行的一種活動

  主題闡述:營造與特色龍的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用三重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接

  刺激消費(fèi)者的購買欲。

  活動方式:打破業(yè)界一直以來購物以后再送獎(jiǎng)券的慣有模式,推出“先中獎(jiǎng)后消費(fèi)”的新方法。顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動。第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi);

  第三重驚喜:消費(fèi)者將有機(jī)會參加年底在總代理舉行的抽獎(jiǎng)活動,獎(jiǎng)品豐厚。

  1、分發(fā)方案:對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

  2、獎(jiǎng)券解釋:FD 20xxCD0000001

  抽獎(jiǎng)號

  碼

  特色龍代碼

  FD 20xxCD0000008 C 50元

  等值金額

  限定產(chǎn)品種類

  抽獎(jiǎng)號碼

  特色龍代碼

實(shí)用促銷活動方案范文2

  一、圣誕節(jié)活動目的:

  1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨,通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺,充分營造良好購物環(huán)境,提升我司對外整體社會形象;

  2、通過一系列企劃活動,吸引客流,增加人氣,直接提升銷售業(yè)績。

  二、圣誕節(jié)活動時(shí)間:20xx年12月2日——12月27日

  三、圣誕節(jié)活動宣傳計(jì)劃:

  1、海報(bào):根據(jù)公司總體安排。

  2、電視:為期一個(gè)月,11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺,每晚7:30分播出30秒廣告,共60次,費(fèi)用共計(jì):14108元

  3、場內(nèi)外廣告牌宣傳:總體要求:活動公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,排版美觀大方,主題突出。

  4、賣場氣氛布置:總體要求:節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。(單獨(dú)出臺方案,在此略。)

  四、圣誕節(jié)活動組織計(jì)劃:

  (1)分時(shí)間段的活動安排:

  (為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進(jìn)行促銷,持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望,加深顧客對***的印象,不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

  第一周:12月2日—12月6日

  □□驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施,但隨著華潤的進(jìn)駐,對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。

  活動時(shí)間:12月2日—6日每晚7:30開始

  活動內(nèi)容:

  “顧客是***的上帝,***更離不開顧客的支持“,為了感謝對***長期支持而又忠實(shí)的顧客,***超值回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米,積15分送15斤,積20分送20斤,積30分送30斤,積40分送40斤,積50分以上限送50斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票,金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。生鮮20xx斤大米

  第二周:12月7日—13日

  □□驚喜第二重:***積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當(dāng)大,不僅會吸引積分卡顧客的消費(fèi),更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時(shí)間:12月7日—11日

  活動內(nèi)容:狂歡圣誕節(jié),***積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積

  分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!

  注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效,金額不累計(jì))到我商場大宗購物處辦理。

  第三周:12月14日—18日

  □□奶粉文化周

  活動時(shí)間:20xx年12月14日—12月18日

  活動內(nèi)容:結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳,如惠氏、美贊臣、雅培等,并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷,計(jì)700份,此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。食品

  第四周:12月21日—12月27日

  □□驚喜第四重:狂歡

  圣誕節(jié),加一元多一件!

  活動時(shí)間:12月23日—25日

  活動內(nèi)容:凡于此期間,當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂(限量300頂日用)

  購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)(限量300個(gè)自理)

  購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶(限量300瓶食品)

  □□驚喜第五重,圣誕老人來啦!甜蜜禮品大派送

  活動時(shí)間:12月24日、25日

  活動內(nèi)容:每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送。(預(yù)備:大約每天約30斤糖。)食品

  (2)周六、周日活動安排:

  目的:根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額。

  □□狂歡圣誕節(jié),超低特賣場

  時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日

  內(nèi)容:每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品,統(tǒng)一擺放于出口處,形成一個(gè)超低特賣場,顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份,售完為止。11、12、13、14部

  □□購生鮮得柚子

  活動時(shí)間:12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9:30—11:30下午3:30—5:30活動內(nèi)容:每天15部、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織,購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,一票一投,投中者即可得此柚子一個(gè)。(每天限量200個(gè),共計(jì)1200個(gè)自理)

實(shí)用促銷活動方案范文3

  一、

  材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)

  橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報(bào)的制作

  1、店外主題海報(bào):;人生需要一段輕松而快樂的旅途

  2、吊旗:正面“”,反面“開業(yè)大吉或新品上市”

  3、X展架統(tǒng)一活動主題,與海報(bào)統(tǒng)一。

  4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

  5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報(bào)

  7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等

  8、其他:名片、禮品、綬帶

  二、

  前期宣傳(開業(yè)兩周前起)

  1、城市主要干道懸掛橫幅

  2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄?bào)、日報(bào)、晚報(bào)登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、

  活動執(zhí)行

  1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)

  主題闡述:營造與****的品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時(shí),可以用二重獎(jiǎng)勵(lì)的宣講吸引人氣并直接刺激消費(fèi)者的購買欲。

  活動方式:顧客在購物前先購買獎(jiǎng)券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(jiǎng)(或刮獎(jiǎng))活動。 第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎(jiǎng)券,并有機(jī)會當(dāng)場獲得精美禮品一份;

  第二重驚喜:無論中獎(jiǎng)與否,獎(jiǎng)券均能以等值金額在門店消費(fèi); 1.1 分發(fā)方案:對于每個(gè)進(jìn)店者都能免費(fèi)得到一張獎(jiǎng)券

  1.2 獎(jiǎng)券解釋:

  等值金額 限定產(chǎn)品種類

  抽獎(jiǎng)號碼 代碼

  1.3 獎(jiǎng)券設(shè)計(jì):正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎(jiǎng)券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的

  序列號(即為抽獎(jiǎng)號碼),以及顧客中獎(jiǎng)金額。 1.4 中獎(jiǎng)活動細(xì)則

  1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費(fèi)者從眾貪便宜的消費(fèi)心理,我們設(shè)計(jì)

  的抽獎(jiǎng)號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎(jiǎng)率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機(jī)或雨傘

  注:具體的中獎(jiǎng)尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜:每張獎(jiǎng)券都設(shè)有一個(gè)基本的固定值,30元。消費(fèi)者可憑獎(jiǎng)券均能以等值

  金額在門店消費(fèi),但消費(fèi)產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎(jiǎng)券票面值不能與之累計(jì)使用。

  2、店面終端氣氛營造(****統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)

  2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專賣店外

  2.2.1門前設(shè)置升空氣球;

  2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;

  2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(bào)(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)

  2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

  2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,

  配備專人提供咨詢、發(fā)放獎(jiǎng)券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。

  2.3.5店內(nèi)主題海報(bào)(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施

  2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合****品牌個(gè)性主題終端的要求,與形象

  宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。

  2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與****品牌形象交

  相輝映。

  3、活動前期準(zhǔn)備

  3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;

  3.2 活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工

  作到位;

  3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報(bào),檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?/p>

  3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);

  3.6 嚴(yán)格登記兌獎(jiǎng)人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎(jiǎng)結(jié)束后,對獎(jiǎng)項(xiàng)的兌換要保

  存好原卡,再與庫存獎(jiǎng)品對賬,杜絕私自拿取獎(jiǎng)品; 3.7 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報(bào)、促銷禮品、抽獎(jiǎng)箱; 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面;

  3.9 注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。

  4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督

  4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實(shí)狀況跟蹤; 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo)、監(jiān)督;

  4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時(shí)向總部要求補(bǔ)充貨源; 四、

  預(yù)算

  五、活動評估

  1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時(shí)反饋給總部品牌部;

  2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。

實(shí)用促銷活動方案范文4

  品牌形象的推廣不是以銷售為目的的,最終的目標(biāo)是能形成銷售增長。所以在活動過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,形成興趣,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,這類活動更強(qiáng)調(diào)過程。而我們在制定SP活動時(shí),更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果,所以在活動設(shè)計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑,激發(fā)欲望,促成購買,是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動也是相輔相成的。任何活動的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核心利益,品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長期在活動推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積累。

  我們在制定活動推廣前,我們要做那些工作呢?內(nèi)部和外部的信息分析必不可少,思路來自何方?來自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷活動規(guī)劃來看,我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段:4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段;中秋和國慶為一個(gè)階段;元旦和春節(jié)為一個(gè)階段,這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的,當(dāng)然對每個(gè)城市來講又有不同,這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析,分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn),從中我們可以找出我們長線推廣的產(chǎn)品和階段促銷產(chǎn)品,在我們的產(chǎn)品推廣中,我們切記:要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品,培養(yǎng)明星產(chǎn)品,同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來的推廣中才能真正做到有的放失,不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處,也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理,效益最大化。(這里我對產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談,在以后方案中我會描述)

  當(dāng)然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場研究,有句話“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。”競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會有終端推廣活動,特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變,因“情”而變,不可一層不變。所以我們在活動期間多要深入一線,及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。一個(gè)營銷活動其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程,我們必須遵循P(計(jì)劃)D(執(zhí)行)c(監(jiān)督)A(評估、修正)。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源,集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破,以點(diǎn)帶面,不可盲目推進(jìn),我們必須找到適合自己的推廣模式,而且操作演練很熟練,形成習(xí)慣。才能去擴(kuò)大我們推廣范圍,我們只有成功的機(jī)會,沒有失敗的嘗試!

  以上這些話是我一時(shí)的情緒所至,是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部,不能很好幫助到各分公司,有點(diǎn)心急!希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動時(shí),能從中感悟到一些對自己有益東西。

  一:活動背景

  “五一”勞動節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“融古今智慧,創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠,不正是經(jīng)過我們勞動人民千年來努力,才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

  二:活動主題

  觸摸“五一”,體驗(yàn)“阿膠”——東阿阿膠情系百姓

  三:活動目的

  1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量

  2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知

  3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度

  4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情,,

  四:活動時(shí)間

  20xx年4月20日——20xx年5月20日

  五:活動產(chǎn)品

  主推產(chǎn)品:阿膠神三個(gè)規(guī)格(20mL*10、20mL*20、20mL*40)

  輔助產(chǎn)品:阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜(這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定,不要一哄而上)

  六:活動城市(以分公司為單位)

  濟(jì)南、青島、北京、合肥

  (不要緊局限與這四個(gè)城市,其他城市只要條件允許多可開展,特別一些先進(jìn)的商超終端,要充分利用此次活動,在終端形成一定的影響,給到終端對產(chǎn)品的信心,打好入場的基礎(chǔ))

  七:活動規(guī)劃

  (一):活動內(nèi)容

  1.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》一次

  2.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》兩次

  3.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》三次

  4.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》四次

  5.凡在活動期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動》五次,最多五次。

  6.活動的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司

  (二):活動形式

  1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為企業(yè)的Lg;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

  2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,請用不褪色的水筆寫。

  3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

  4.乒乓球的形式可以用其他東西代替(各分公司可以考慮,節(jié)約成本)

 ?。ㄈ邯?jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

  1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值168元的阿膠神(20mL*40)

  2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液

  3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿

  4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值6元的水晶棗(100g)

 ?。ㄋ模貉a(bǔ)充說明

  1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿500元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)

  2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)

  八:促銷價(jià)格策略

  1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%,,

  3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!

  九:活動終端要求

  1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn),作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:

  (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

 ?。?)此店在活動期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

  (4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行

  2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持,同時(shí)在Dm上告知活動內(nèi)容

  3、終端的布置設(shè)計(jì)

  (1)在店門口要有活動的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)

  (2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動宣傳單頁發(fā)放

  (3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào),彰顯活動氣氛

  (4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望

 ?。?)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力

  十:經(jīng)銷商配合內(nèi)容/(直營分公司)

  1.保證活動期間的'活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動

  2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展

  3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理

  4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動內(nèi)容告知

  5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動產(chǎn)品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1.活動宣傳單頁

  2.活動海報(bào)

 ?。ㄔO(shè)計(jì)由企劃部完成,印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成)

  3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點(diǎn)

  1.產(chǎn)品進(jìn)場

  2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)

  3.Dm的談判

  4.堆頭和Tg的落實(shí)

  十三:效果預(yù)估

  1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

  2.提升產(chǎn)品的知曉度

  3.樹立彼此的信心

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